精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)8精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20__年.但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)__產(chǎn)品剛剛打入__市場，要讓__在__扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程.我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力.公司安排我在__的__超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān).看到__產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之.輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù).就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月.半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心.讓我看到了__會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與__一起并肩奮戰(zhàn).這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量.除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間.一、勇于自信大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職.原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，患得患失；自尊心過強(qiáng)，害怕失敗.其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉.所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)），我想找工作過程中也是差不多的吧！二、學(xué)會忍受作為__后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓.但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會忍受.尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會忍受.作為新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯(cuò)誤，在面對正式促銷員批評我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突.總之，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人.要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài).比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等.這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售.反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力.第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧.例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品.所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心.可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等.講這些使她覺得你比較專業(yè).再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度.最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高.第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品.現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異.所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任.事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品.如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等.在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)8

精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3【2】端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng).通過此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的__與延續(xù).一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)＂多彩＂新鮮生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié).活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日-_月_日三、活動(dòng)目的1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民；2、提升品牌形象；3、提高占有率，促進(jìn)銷量；4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；5、直擊競爭對手.四、具體活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).活動(dòng)方式：在商場__處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2、《五月端午節(jié)，___（店名）包粽賽》（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得.獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券.3、與＂粽＂不同（1）活動(dòng)時(shí)間：6月4日-12日（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在___（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng).此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元.（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺/5臺.二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛.三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒.四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份.五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份.4、現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣（1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送.（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望.單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè).部分商品限時(shí)限量搶購.粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采?。⒋笏u＂銷售.（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售.五、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；3、針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定.六、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8

精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3【3】一、促銷主辦方____超級市場二、促銷主題“五一”回報(bào)社會大贈(zèng)送三、市場效果據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次.四、分析本次促銷活動(dòng)__超市是__市的一個(gè)大型連鎖超市，___超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán).本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類.1、現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折.2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品：超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方.我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法3、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.4、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.5、增強(qiáng)競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位.b健全管理體制.好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證.力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效.c完善培訓(xùn)制度.現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得