精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3

PAGE頁(yè)碼3/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)8精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了20__年.但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)__產(chǎn)品剛剛打入__市場(chǎng)，要讓__在__扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程.我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力.公司安排我在__的__超市，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān).看到__產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來(lái)之則安之.輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù).就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月.半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心.讓我看到了__會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與__一起并肩奮戰(zhàn).這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量.除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間.一、勇于自信大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職.原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，患得患失；自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗.其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉.所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)），我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！二、學(xué)會(huì)忍受作為_(kāi)_后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓.但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受.尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受.作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突.總之，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人.要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài).比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等.這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售.反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力.第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧.例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品.所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心.可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等.講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè).再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度.最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高.第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品.現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異.所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任.事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品.如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等.在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī).PAGE頁(yè)碼6/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)8

精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3【2】端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng).通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的__與延續(xù).一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)＂多彩＂新鮮生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié).活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日-_月_日三、活動(dòng)目的1、營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引市民；2、提升品牌形象；3、提高占有率，促進(jìn)銷量；4、使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；5、直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.四、具體活動(dòng)內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).活動(dòng)方式：在商場(chǎng)__處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2、《五月端午節(jié)，___（店名）包粽賽》（1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得.獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券.3、與＂粽＂不同（1）活動(dòng)時(shí)間：6月4日-12日（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在___（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng).此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元.（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái).二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛.三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒.四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份.五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份.4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣（1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送.（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望.單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè).部分商品限時(shí)限量搶購(gòu).粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取＂大甩賣＂銷售.（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售.五、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；3、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定.六、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.PAGE頁(yè)碼8/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)8

精選超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文3【3】一、促銷主辦方____超級(jí)市場(chǎng)二、促銷主題“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送三、市場(chǎng)效果據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次.四、分析本次促銷活動(dòng)__超市是__市的一個(gè)大型連鎖超市，___超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán).本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類.1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折.2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品：超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方.我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法3、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè).4、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.5、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位.b健全管理體制.好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證.力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效.c完善培訓(xùn)制度.現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得