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文檔簡介
PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)8精選超市促銷活動總結(jié)范文3在不知不覺中,忙忙碌碌地度過了20__年.但是我依然清晰的記得,當時__產(chǎn)品剛剛打入__市場,要讓__在__扎根落腳,則需要一個艱辛的過程.我感覺壓力很大,要克服很多困難,需要付出更多的努力.公司安排我在__的__超市,面對激烈的競爭,我有些懷疑,自已是否有能力挑起這幅重擔.看到__產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全,心想既來之則安之.輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務.就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月.半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心.讓我看到了__會有很好的發(fā)展前景,使我將信心百倍地與__一起并肩奮戰(zhàn).這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量.除五月份外,其它月份銷量均在6000~9000元之間.一、勇于自信大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職,但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕?,不敢去找一份能鍛煉人能力的兼?原因大致有以下幾種:為人內(nèi)向,不善言辭;相貌不好,不敢嘗試;擔心能力,患得患失;自尊心過強,害怕失敗.其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點,以前的種種原因根本是不存在的,很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉.所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學),我想找工作過程中也是差不多的吧!二、學會忍受作為__后的大學生,我們中間有相當一部分同學是獨生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校,同學之間也能夠有所忍讓.但在外面做事時,當你的勞動和付出用金錢進行定價后,不要指望別人還會包容你,這時候我們就要學會忍受.尤其是做促銷員的,遇到的人三六九等什么樣的都有,有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時我們要能承受委屈,學會忍受.作為新手,在剛開始做促銷員的時候,我們肯定會有很多東西不懂,會犯一些錯誤,在面對正式促銷員批評我們的時候,要虛心接受,學會忍受不要一點委屈都受不了,跟正式促銷員發(fā)生沖突.總之,在剛開始上班的時候,盡量夾著尾巴做人.要做好促銷工作,我體會深刻有三點:第一、始終保持良好的心態(tài).比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等.這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售.反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力.第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧.例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品.所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心.可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等.講這些使她覺得你比較專業(yè).再著詢問她學什么專業(yè)等,可增強她對你的信任度.最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高.第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品.現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異.所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任.事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品.如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等.在以后的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)8
精選超市促銷活動總結(jié)范文3【2】端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強.通過此次超市端午節(jié)促銷活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務于超市銷售額的__與延續(xù).一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"新鮮生活二、活動前言端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié).活動時間:20__年_月_日-_月_日三、活動目的1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民;2、提升品牌形象;3、提高占有率,促進銷量;4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;5、直擊競爭對手.四、具體活動內(nèi)容1、《猜靚粽》凡在促銷時間內(nèi),在超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.活動方式:在商場__處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2、《五月端午節(jié),___(店名)包粽賽》(1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;(2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券.3、與"粽"不同(1)活動時間:6月4日-12日(2)活動內(nèi)容:凡在促銷時間內(nèi),在___(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動.此活動獎品總價值為10000元.(3)獎項設置一等獎:熱水器1臺/5臺.二等獎:自行車1輛/15輛.三等獎:精裝粽子1盒/50盒.四等獎:價值20元的精美禮品/80份.五等獎:價值10元的精美禮品/120份.4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送.(2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望.單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個.部分商品限時限量搶購.粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采?。⒋笏u"銷售.(3)由粽子供應商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售.五、其他相關(guān)活動1、針對特定人群:學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;2、具體內(nèi)容:憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學生證、教師證只能使用一次;3、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定.六、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)8
精選超市促銷活動總結(jié)范文3【3】一、促銷主辦方____超級市場二、促銷主題“五一”回報社會大贈送三、市場效果據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次.四、分析本次促銷活動__超市是__市的一個大型連鎖超市,___超市是它的一個子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個大型的促銷活動,把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,據(jù)負責人介紹,超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,同時想把握這個黃金周的大量銷售額,在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán).本次的促銷活動主要分為三大類.1、現(xiàn)場特價銷售:現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.2、游動宣傳贈貨品:超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.現(xiàn)場抽獎活動:抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方.我就從以下幾點說說我的看法3、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.4、員工積極性“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.5、增強競爭力a建立創(chuàng)新制度,加強自身素質(zhì)建設,做到硬件過關(guān)、軟件到位.b健全管理體制.好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證.力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效.c完善培訓制度.現(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得
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