某產(chǎn)品公司戰(zhàn)略采購操作范本

****產(chǎn)品股份有限公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范目錄使用說明…………………2組織結構說明……………………………4戰(zhàn)略采購方法概覽………………………8建立采購類別…………………………..10設計采購戰(zhàn)略…………………………..18建立供應商名單………………………..26選擇實施方式…………………………..34選擇供應商……………………………..36與供應商運營整合……………………..51不斷與供應市場基準比較……………..53頁碼1.使用說明外購物資和勞務是構成**股份總成本的重要因素，因此，創(chuàng)造采購優(yōu)勢對于實現(xiàn)成本領先，增強競爭能力具有舉足輕重的意義。本操作規(guī)范對實施戰(zhàn)略采購（“戰(zhàn)略采購”特指本規(guī)范描述的采購方法與體系）的組織、操作流程和相關的指導原則進行了說明，它適用于股份公司內所有的物資和勞務的采購。股份公司內負責采購的相關部門（如集團物資采購部、事業(yè)部物資采購處等）均應遵循本操作規(guī)范中的規(guī)定，對所負責采購的物資與勞務實施戰(zhàn)略采購。由于本操作規(guī)范涉及到對外部情況的系統(tǒng)分析和了解，因此，本操作規(guī)范僅允許在采購部門內部使用和溝通，并不得向外部公開。任何在操作過程中向外部（包括內部無關的第三方）公開相關內容的情況都視為對公司員工規(guī)范的破壞，應當受到嚴厲的懲罰。公司總裁[簽名/簽章]：簽發(fā)日期：2.組織結構2.1明確組織設計的原則2.2設計組織結構2.1明確組織設計的原則**集團工廠采購層級地區(qū)事業(yè)部12n采購類別舉例采購組織設計的總體原則在盡可能集中采購時考慮:各工廠的地理分布/距離遠近將集中的采購量轉化成價格上的優(yōu)勢提高采購的透明度減少各子公司的工作量，提高效率包裝袋等大宗備品配件電力生產(chǎn)設備石灰石等礦物原料辦公用品小額的非標件加工清潔服務等2.2設計組織結構集中采購的組織體系設計集團總裁/副總裁物資采購部部長指揮鏈業(yè)務指導鏈集團物資

調配科設備/大宗

器材配件

采購科其它

大宗物資

采購科---地區(qū)

大宗原燃料

采購科---地區(qū)

其它物資

采購科---事業(yè)部---公司生產(chǎn)技術部物資采購部---公司事業(yè)部---公司機動器材部關于采購組織體系設計的說明下級采購部門直接對所屬的經(jīng)營單位負責人匯報，接受指令上級采購部門從方法、內容和時間上等方面對下級采購部門進行指導集團的物資采購部應擔負起采購程序與制度的維護、更新與修改的工作2.3定義崗位職責組織單位負責的采購類別職權集團物資采購部生產(chǎn)設備大宗器材配件如包裝袋水電等車輛、高檔辦公用品等為集團內所有子公司統(tǒng)一組織所負責采購類別的戰(zhàn)略采購，確定供應商名單與挑選出來的供應商簽訂供貨的框架協(xié)議，明確采購價格指導、監(jiān)督下屬采購部門的戰(zhàn)略采購工作維護并更新各公司設備及大宗備品配件信息庫，協(xié)調各工廠間的物資調配維護、更新和修改采購程序與制度地區(qū)事業(yè)部物資采購處大宗原燃物料辦公用品、部分專業(yè)服務等為該地區(qū)所有工廠統(tǒng)一組織所負責采購類別的戰(zhàn)略采購，確定供應商名單與挑選出來的供應商簽訂供貨的框架協(xié)議，明確采購價格指導、監(jiān)督下屬采購部門的戰(zhàn)略采購工作工廠采購部門小額采購的原物料與地域關系較強的專業(yè)服務、非標加工件等負責所屬物資類別的采購記錄與維護采購的數(shù)據(jù)庫與供應商日常聯(lián)系，安排送貨事宜，并記錄供應商的業(yè)績表現(xiàn)3.戰(zhàn)略采購方法概覽3.戰(zhàn)略采購方法概覽步驟建立采購類別定義目前的使用情況分析供應市場與自身的優(yōu)劣勢采購類別分類采購市場分析與優(yōu)劣勢分析設計采購戰(zhàn)略評估供應市場的發(fā)展動態(tài)分析供應商的成本結構分析備選的采購戰(zhàn)略適合不同采購類別的采購戰(zhàn)略建立供應商名單收集詳細的供應商信息獲取潛在的供應商名單定義評估標準根據(jù)評估標準對潛在的供應商名單進行篩選挑選合格的供應商名單選擇實施方式評估可行的實施方法符合各采購類別的采購實施方法與供應商運營整合設計新的流程和程序分析和預計整合的主要問題設計過渡實施方案監(jiān)督結果與供應商采購操作整合的具體實施方案選擇供應商設計并發(fā)出詢價設計談判戰(zhàn)略實施談判分析供應商的反應設計完成的談判戰(zhàn)略實施的具體談判及其結果不斷與市場基準比較跟蹤分析供應市場主要成本驅動因素的發(fā)展動態(tài)指派職責、時間和范圍設計監(jiān)督和評估的系統(tǒng)定期/不定期的采購市場信息反饋工作內容成果1234567切實遵守戰(zhàn)略采購的“七步曲”是實現(xiàn)采購成本節(jié)約效益的基礎！4.建立立采購類別別4.1明確采購類類別劃分原原則4.2定定義采購類類別4.3建建立采購數(shù)數(shù)據(jù)庫4.4分分析供應市市場4.5SWOT分析4.1明明確采購類類別劃分原原則采購類別劃劃分的原則則根據(jù)供應商商/供應市市場的特征征而不是根根據(jù)用途對對采購物資資進行分類類：“…能夠向同一一組供應商商采購的物物資種類的的集合”劃分采購類類別時，通通常遵循的的標準有：：類似的供應應商類似的制造造過程類似的規(guī)格格類似的制造造技術類似的用途途現(xiàn)在：按供應商分分類原來：按用途分類類示意適當?shù)牟少徺忣悇e劃分分是最大限限度地實現(xiàn)現(xiàn)集中購買買力，增加加購買優(yōu)勢勢的前提??！從動輪大鏈輪擋圈鑄件絞刀頭軸絞刀瓦蓋絞刀瓦片絞刀葉軸聯(lián)接軸鍛件從動輪大鏈輪擋圈絞刀頭軸絞刀瓦蓋絞刀瓦片絞刀葉軸聯(lián)接軸機加工件4.2定定義采購類類別所屬的大類類 采購類類別設備專用件件 按照加加工工藝分分類（機加加工件、結結構件、耐耐磨材料、、耐火材料料）設備通用件件 按照性性質分類（（軸承、標標準件、橡橡膠、電器器、儀器儀儀表）其他 包裝裝袋、收塵塵袋、勞保保用品、金金屬材料、、五金、水水暖、化儀儀化藥、油油品、油漆漆設備類（主主機和主要要輔機）泵泵、窯、、磨、破碎碎機、篦冷機、汽輪發(fā)電機機、鍋爐、、風機、收收塵器、選選粉機、輸輸送機、提提升機、起起重機、包包裝機、空空壓機…器材配件設備根據(jù)上述原原則，對器器材配件及及設備進行行了相應的的劃分。4.2定定義采購類類別定義采購類類別時，應應盡可能對對所有的采采購項目（（包括采購購的物資和和外購的勞勞務）進行行細致、全全面的搜索索和分析原燃料器材配件辦公用品水電暖氣其它專業(yè)服務生產(chǎn)設備石灰石煤石膏鋼渣/頁巖巖/鐵粉/鋰渣/葉葉臘石/銅銅渣/鐵礦礦/煤矸石石礦渣/油焦焦/水渣/礦巖/爐爐渣/堿渣渣泥灰?guī)r粘土/硅石石粉煤灰白沙土砂巖…泵窯磨破碎機篦冷機汽輪發(fā)電機機鍋爐風機收塵器選粉機輸送機提升機/起起重機包裝機空壓機…設備專用件件機加工件結構件耐磨材料耐火材料設備通用件件軸承標準件橡膠電器儀器儀表其它包裝袋收塵袋勞保用品金屬材料五金水暖化儀化藥油品/油漆漆電力用水暖氣保安監(jiān)理/審計計設備維修設備安裝車輛維修基建廣告宣傳地質勘探班車接送…文具計算機家具印刷品清潔用品…差旅住宿餐飲車輛購置禮品/年貨貨保險車輛年檢/審照…所有采購項項目4.3建建立采購數(shù)數(shù)據(jù)庫為了對采購購數(shù)據(jù)有連連續(xù)的跟蹤蹤和維護，，便于實施施集中采購購，有必要要建立起全全集團統(tǒng)一一的采購數(shù)數(shù)據(jù)庫。附件：《采采購數(shù)據(jù)庫庫》（器材材配件采購購數(shù)據(jù)庫_耐火材料料.xls）設計原則數(shù)據(jù)庫設計計的目的記錄跟蹤采采購情況，，提供使用用情況的分分析數(shù)據(jù)為今后實施施戰(zhàn)略采購購及時準確確地提供全全面的信息息根據(jù)不同采采購類別的的不同特征征設計不同同的采購項項目管理數(shù)數(shù)據(jù)庫各子公司在在數(shù)據(jù)錄入入過程中應應緊密合作作，避免相相同的物資資因名稱或或規(guī)格表述述不同而出出現(xiàn)差異全面記錄詳細的技術術質量指標標使用工廠、、部門、設設備和部位位/用途目前的采購購數(shù)量、庫庫存數(shù)量與與庫存狀態(tài)態(tài)基本的供應應情況分采購類別別設計數(shù)據(jù)據(jù)庫，記錄錄采購項目目數(shù)據(jù)相關的數(shù)據(jù)據(jù)庫器材配件采采購數(shù)據(jù)庫庫—根據(jù)每每個采購類類別不同的的技術參數(shù)數(shù)情況分別別設計（參參見附件《《器材配件件采購數(shù)據(jù)據(jù)庫_耐火火材料》））原燃料采購購數(shù)據(jù)庫——根據(jù)每種種采購物資資的不同分分別設計技技術參數(shù)4.4分分析采購市市場市場新加入入者供應商**供應市場競競爭態(tài)勢是否存在規(guī)規(guī)模經(jīng)濟效效益/不依依賴于規(guī)模模的成本優(yōu)優(yōu)勢大小產(chǎn)品的差異異化程度如如何對資本投資資的要求高高低退出的門檻檻/轉換的的成本高低低分銷渠道獲獲得的可能能性大小是否存在可可能出現(xiàn)的的報復…替代者是否少數(shù)公公司占主導導地位供應商是否否要比購買買者更集中中是否不存在在可靠的替替代品該供應市場場行業(yè)是否否是該供應應商群體的的重要客戶戶供應商是否否實現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品的差異異化轉換的成本本如何前向的整合合是否可能能…是否有大量量或同等大大小的供應應商存在該行業(yè)的增增長率是否否較低是否存在較較高的固定定或倉儲成成本產(chǎn)品是否有有差異或轉轉換的成本本較低生產(chǎn)能力的的擴大/利利用是否依依賴于大量量生產(chǎn)品牌的同質質性如何是否存在較較高的退出出門檻…相對于供應應商的銷售售量，購買買量大小采購的物品品是否是標標準產(chǎn)品或無差異供應商更換換成本高低低是否有替代代產(chǎn)品購買者從采采購中獲得得的收益高高低是否存在存存在后向整整合的可能能性該行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質量對對于購買者者的產(chǎn)品來來說是否重重要購買者是否否掌握全面面的供應市市場主要信信息…替代產(chǎn)品的的相對價值值/價格比比如何轉向替代者者的更換成成本高低購買者或供供應商的新新技術高低低自制還是外外購的決策策…采購類別別：負責人：：日期：可以采用用波特（（Porter））的“五種種力量分分析法””從以下下角度對對各類采采購類別別的采購購市場進進行全面面的分析析。4.4分分析采采購市場場采購類別別：石灰石負責人：：XYZ日期：2002年3月月18日日示例市場新加加入者供應商**供應市場場競爭態(tài)態(tài)勢開礦的投投資較小小，進入入門檻較較低，新新投資者者容易進進入…替代者規(guī)模較小小，必須須較大規(guī)規(guī)模地提提供開采采量來降降低成本本需要較好好的現(xiàn)金金流量管管理/受受采購商商支付的的影響較較大…供應市場場總體上上講供大大于求，，供應商商之間的的競爭激激烈…良好的付付款記錄錄，信用用好是該地區(qū)區(qū)的主要要采購量量沒有或僅僅有很低低的供應應商轉換換成本擁有自己己的礦山山作為備備選方案案，不需需要完全全依賴于于供應商商不存在替替代品4.5SWOT分析析采購類別別：石灰石負責人：：XYZ日期：2002年3月月18日日示例供應市場場五種力力量的分分析是為為了分析析找出““談判的的杠桿””。優(yōu)勢(Strengths)本地區(qū)最最大的購購買商，，購買量量占到當當?shù)厥袌鰣龅?0%以上良好的付付款信譽譽幾乎沒有有或僅有有很低的的供應商商轉換成成本擁有自己己的礦山山，并且且正在積積極尋找找其它的的礦山資資源供應市場場供大于于求供應商分分散，開開采規(guī)模模小新供應商商的進入入門檻較較低劣勢(Weaknesses)對供應商商和供應應市場的的了解不不充分，，替代方方案的可可操作性性不強供應商對對石灰石石供應市市場有良良好的了了解，他他們互通通信息機會(Opportunities)供應商開開采能力力的擴大大需要大大穩(wěn)定的的采購量量的支持持可以利用用新進入入的供應應商和自自己開采采的礦山山威脅(Threats)值得利用用的現(xiàn)有有優(yōu)勢需要創(chuàng)造造優(yōu)勢5.設設計采購購戰(zhàn)略5.1定定位采采購類別別5.2設設計采采購戰(zhàn)略略5.3集集中采采購量5.4優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格5.5分分析供供應商成成本結構構5.6補補充說說明5.1定定位采采購類別別利用型大高小低次要型戰(zhàn)略型瓶頸型支出水平平高占支出比比重很大大對核心業(yè)業(yè)務很重重要對時間很很敏感減少或消消除價格格上漲與與供應不不穩(wěn)的風風險確?，F(xiàn)有有供應來來源或尋尋找替代代品利用競爭爭優(yōu)勢減減少整體體成本利用采購購量作為為談判工工具確?？砷L長期獲得得穩(wěn)定的的供應著重與供供應商建建立關系系與整合合簡化并精精減采購購程序以以提高效效率減少供應應商數(shù)目目并簡化化下訂單單補貨的的程序支出水平平低占支出比比重很小小對核心業(yè)業(yè)務不重重要對時間不不敏感選擇多買方擁有有多談判判籌碼技術復雜雜度低選擇少買方擁有有少談判判籌碼技術復雜雜度高對業(yè)務的的影響供應市場場復雜度度5.1定定位采采購類別別供應市場場

復雜雜度低創(chuàng)造優(yōu)勢勢

轉移移重心利用現(xiàn)有有優(yōu)勢充充分利利用購買買力擴大供應應商的選選擇范圍圍充分利用用采購數(shù)數(shù)量優(yōu)勢勢采取強勢勢談判的的方式重新建立立采購類類別(1)重新定義義公司業(yè)業(yè)務范圍圍重整供應應商關系系供應市場場

復雜雜度高利用型次要型戰(zhàn)略型瓶頸型注：(1)指指重新新對各采采購類別別進行劃劃分，設設法擴大大向同一一組供應應商采購購的數(shù)量量和金額額。采購類別別1采購類別別2采購類別別3利用上述述分析框框架，就就可以對對各采購購類別先先進行一一個初步步的采購購戰(zhàn)略定定位。備選的采采購戰(zhàn)戰(zhàn)略5.2設設計采采購戰(zhàn)略略通常采用用的采購購戰(zhàn)略包包括以下下方面：：采購量

集中最優(yōu)價格評估全國/球

采購合作關系

重整聯(lián)合程序改進產(chǎn)品規(guī)格改進戰(zhàn)略采購減少供應應商數(shù)目目跨業(yè)務單單元的采采購量整整合重新分配配向各供供應商采采購的數(shù)數(shù)量集中不同同采購集集團的數(shù)數(shù)量與采購者者建立聯(lián)聯(lián)盟關系系內部采購購價格比比較重新談判/壓壓低價格將價格拆解并并分析供應商商的成本模型型適度運用“退退出威脅”競爭性投標在各潛在供應應商內比較總總成本根據(jù)供應商的的獲利能力定定價格建立長期供貨貨合同拓展供應商的的地理范圍尋找新的供應應商善用匯率波動動善用貿(mào)易獎勵勵措施善用反貿(mào)易靈活運用二級級的供應商配件標準化尋找替代品運用產(chǎn)品價值值分析分析使用的生生命周期成本本建立長期供貨貨合同重組業(yè)務流程程整合優(yōu)化物流流管理聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)發(fā)建立長期供貨貨合同共享改進后的的利益分析核心能力力審核采用自行行生產(chǎn)或采購購的戰(zhàn)略性決決定調整縱向整合合的程度設立合資企業(yè)業(yè)運用戰(zhàn)略聯(lián)盟盟/伙伴關系系建立/開發(fā)主主要供應商在設計采購戰(zhàn)戰(zhàn)略的過程中中，需要對上上述方面進行行全面、細致致的分析與考考慮—頭腦風風暴法是不錯錯的選擇！5.3集中中采購量對于**集團團來講，盡可可能集中采購購量是當前必必須的工作。。它可以充分分利用擴大了了的采購量，，極大增強目目前有限的購購買力。這一一點對于處于于不斷擴張之之中的企業(yè)尤尤為重要：一一方面，它可可以為擴張建建立良好的管管理基礎；另另一方面，也也可以據(jù)此與與供應商確定定較為緊密的的戰(zhàn)略關系。。集中采購量對對于**集團團有三個層面面上的含義：：充分集中原來來由各個公司司各個廠分散散采購的物資資，由統(tǒng)一的的部門負責實實施戰(zhàn)略采購購；基于對器材配配件采購性質質的分析，打打破原來按照照功能分類的的方式，采用用按照供應商商類別或采購購方式的分類類，充分擴大大各采購類別別的購買量；；減少供應商的的數(shù)量，將采采購量集中到到優(yōu)秀的供應應商處。在集中采購量量的過程中，，還需要不斷斷地對采購的的品種進行優(yōu)優(yōu)化，實現(xiàn)：：原燃料采購方方面：最佳的的采購結構（（見下頁）；；器材配件方面面：備品配件件的標準化（（為了實現(xiàn)標標準化，還需需要來自各公公司/廠生產(chǎn)產(chǎn)技術部門的的員工對目前前的采購數(shù)據(jù)據(jù)庫進行進一一步的統(tǒng)一，，統(tǒng)一物資的的名稱、技術術規(guī)格、產(chǎn)品品要求等）。。5.4優(yōu)化化產(chǎn)品規(guī)格對于不同配方方臺產(chǎn)、電耗耗、煤耗等發(fā)生變化的原原因分析原材料采購成本（料價+運費）不同投料配方的生產(chǎn)成本（考慮臺產(chǎn)、電耗、煤耗等因素）借鑒其它公司司的原材料投投料配方對各種原材料料采購市場的的詳細分析基于完全成本本比較分析的的原材料采購購品種優(yōu)化原材料的價格格、可獲得性性、市場發(fā)展展趨勢是不是由于配配方變化導致致了臺產(chǎn)/電電耗/煤耗的的下降/上升升？有辦法改改變嗎？成本最低、符符合質量的最最佳投料配比比共享**集團團內部各廠的的原材料投料料配方從完全成本出出發(fā)，不斷試試驗、總結分分析最佳的配配方可能是產(chǎn)產(chǎn)生效益的最最大來源對于原材料的的采購優(yōu)化，，需要從生命命周期成本/完全成本的的角度分析最最佳的采購品品種方案。5.5分析析供應商成本本結構對于可以采用用競爭性選擇供供應商的采購購戰(zhàn)略的物資，可以以應用成本分分析模型對供供應商的成本本結構進行詳詳細的分析，，以獲得重要要的談判籌碼碼。生產(chǎn)設備/器器材配件采購購成本分析模模型上述成本內容容可以作為詢詢價書的一部部分，要求供供應商在提供供報價的時候候提供附件：石灰石石采購成本分分析模型、關關聯(lián)企業(yè)成本本分析模型、、破碎機投資資成本分析模模型、器材配配件成本分析析模型5.6補充充說明針對某些尚未未實現(xiàn)市場化化的產(chǎn)品（如如電力），**需要從特特殊的角度對對這些采購項項目的采購戰(zhàn)戰(zhàn)略進行設計計?？梢詮囊砸韵陆嵌仍O計計相應的采購購戰(zhàn)略：利用所采購的的項目與國民民經(jīng)濟發(fā)展之之間的關系。。例如，作為基基礎公用設施施之一的電力力，就可以從從促進國民經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展的角角度，要求政政府保持或適適當降低電價價，以促進當當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)發(fā)展（參見《《電力采購戰(zhàn)戰(zhàn)略設計》））。而采用這這類采購戰(zhàn)略略時，通常可可以考慮的溝溝通方式是，，聯(lián)合當?shù)刂髦饕膸准移笃髽I(yè)（他們必必須是用電大大戶?。补餐稣牡墓ぷ?，促使使政府對電力力企業(yè)施壓，，降低或保持持電價?？紤]自制還是是外購的戰(zhàn)略略，或者進行行縱向整合。。針對重要的戰(zhàn)戰(zhàn)略物資的采采購，若供應應市場不能滿滿足自身發(fā)展展的要求，可可以從戰(zhàn)略的的高度考慮，，是否需要收收購供應這些些戰(zhàn)略物資的的企業(yè)；而相相反，對于不不重要的采購購物資，則可可以考慮外包包的方式。采用聯(lián)合優(yōu)化化。特別對于關聯(lián)聯(lián)企業(yè)的交易易，若它不能能實現(xiàn)市場價價的運作，則則在分析其具具體經(jīng)營狀況況的基礎上，，通過經(jīng)營管管理指導（如如對建運公司司的運輸模式式與線路優(yōu)化化以降低運輸輸成本）降低低成本，最終終實現(xiàn)市場化化的運作。附件：電力采采購戰(zhàn)略設計計6.建立供供應商檔案6.1制定供應商的的評估要素6.2確定定評估要素的的權重與評估估方法6.3尋找找潛在的供應應商6.4篩選選供應商6.1制定定供應商的評評估要素潛在的評估要素研發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)、引進廠房與設備產(chǎn)能廠房品質計劃財務成本控制供應商地理位置、距離規(guī)劃彈性產(chǎn)品范圍后勤、整合革新(產(chǎn)品、流程)電子通訊供應商管理階層的承諾銷售服務技術服務投訴回應行政服務組織結構環(huán)保計劃數(shù)量達成勞動力穩(wěn)定匯率風險EDI與其它通訊系統(tǒng)輪班作業(yè)系統(tǒng)運輸/包裝保證/懲罰檢查服務道德地方保護準時 ?服務回應交貨時間 ?減少周轉時間準時投標 ?送貨時間/彈性退貨 ?

ISO標準維修保養(yǎng)對其供應商的品質控制原材料 ?存貨毛利經(jīng)常性支出能力合作/服務其它成本時間品質對供應市場的的分析小組分析與討討論篩選評估標準準在挑選篩選標準或評估要素的時候，通常會出現(xiàn)的錯誤是：挑選出的標準通常使得現(xiàn)有的供應商更符合自己的要求，這樣減少了供應商選擇的范圍。因此，在制定供應商篩選標準時一定要客觀、公正，是經(jīng)過小組的討論通過的。每一個采購類別的供應商篩選標準都可能是不一樣的。挑選出的評估要素在收集供應商商信息之前，，必須制定出出篩選的標準準/供應商評評估的要素（（可以從下表表中的各個方方面選擇）。。6.2確定定評估要素的的權重和評估估方法產(chǎn)能品質計劃設定成本產(chǎn)品范圍企業(yè)戰(zhàn)略勞動力結構包裝設計經(jīng)常性支出成成本10%20%5%20%20%15%5%5%-----------100%對供供應應商商打打分分權重重(%)挑選選出出的的評評估估要要素素對于于挑挑選選出出來來的的評評估估要要素素，，可可以以通通過過小小組組討討論論的的方方式式確確定定每每個個要要素素的的重重要要性性（（權權重重））。。之之后后，，應應用用這這些些評評估估要要素素和和權權重重對對各各個個供供應應商商進進行行打打分分，，確確定定每每個個供供應應商商的的得得分分。。12345低高供應應商商1******************10%×3.5=0.3520%×4.0=0.805%×3.5=0.17520%×5.0=0.1020%×4.5=0.9015%×4.0=0.605%×4.8=0.245%×3.5=0.175----------------------------3.34加權權得得分分評估估要要素素的的選選擇擇是是因因采采購購類類別別而而異異的的，，相相應應地地，，相相同同的的評評估估要要素素在在不不同同的的采采購購類類別別其其重重要要性性（（權權重重））也也是是不不一一樣樣的的以小小組組討討論論的的方方式式確確定定權權重重力求求清清楚楚簡簡單單，，避避免免打打分分時時產(chǎn)產(chǎn)生生歧歧義義EXCEL電子子表表格格是是很很有有效效的的工工具具??！示例例6.3尋尋找找潛潛在在的的供供應應商商新的傳統(tǒng)供應商現(xiàn)有供應商的競爭對手，提供類似商品與服務新的非傳統(tǒng)供應商生產(chǎn)其它類似產(chǎn)品的其它供應商已經(jīng)有來往的供應商現(xiàn)有供應商獲得得供供應應商商名名單單的的渠渠道道現(xiàn)有有的的供供應應商商（（參參見見供供應應商商數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫））以前前的的供供應應商商確定定供供應應商商評評估估方方法法后后，，就就可可以以著著手手收收集集供供應應商商名名單單和和關關鍵鍵信信息息了了。?？煽梢砸詮膹囊砸韵孪氯齻€個來來源源尋尋找找潛潛在在的的供供應應商商：：附件件：：石石灰灰石石供供應應商商數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫、、器器材材配配件件供供應應商商數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫、、供供應應商商信信息息詢詢問問書書注：：(1)中中聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)是是一一家家專專門門從從事事第第三三方方采采購購的的中中介介公公司司，，其其聯(lián)聯(lián)系系電電話話為為：，中中宇宇聯(lián)聯(lián)信信息息技技術術（（上上海海））有有限限公公司司。。行業(yè)業(yè)雜雜志志設備備制制造造商商互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)搜搜索索中聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)(1)來自自不不同同行行業(yè)業(yè)的的供供應應商商系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商-零零配配件件供供應應商商提供供標標準準產(chǎn)產(chǎn)品品-非非標標產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供應應商商替代代產(chǎn)產(chǎn)品品供供應應商商必要要的的供供應應商商信信息息名稱稱地址址營業(yè)業(yè)額額地理理位位置置基本本產(chǎn)產(chǎn)品品聯(lián)絡絡人人姓姓名名獲得得供供應應商商信信息息的的方方式式供應應商商信信息息詢詢問問書書/詢詢價價書書行業(yè)業(yè)報報告告/雜雜志志/內內部部研研究究現(xiàn)有有供供應應商商提提供供的的資資料料訪談談6.3尋尋找找潛潛在在的的供供應應商商在尋尋找找潛潛在在的的供供應應商商的的過過程程中中，，為為了了了了解解供供應應商商比比較較全全面面的的信信息息，，可可以以采采用用供應商訪談（主要適用于于原燃料和重重要的設備、、器材配件的的采購）和信息詢問書/詢價書（適用于大型型設備的先期期采購調查和和大多數(shù)的器器材配件的采采購）的形式式。這兩者的的關鍵都是設設計合適的、、關鍵的詢問問信息。下面面以油品供應商的的詢價書為例對此進行行說明。附件：供應商商詢價書_油油品油品供應商的的關鍵評估要要素價格/付款方方式質量送貨的及時性性售后服務關于油品采購購的詢價書1.詢價說說明公司簡介以及及關于本次詢詢價的說明詢價產(chǎn)品說明明報價指南2.供應商商報價表報價表（分出出廠價、運費費和總報價））付款條件說明明采購折扣條款款其它說明3.供應商商基本情況說說明供應商聯(lián)系方方法經(jīng)營狀況（如如銷售額、員員工數(shù)等）質量檢驗方法法/認證運輸安排/最最短送貨時間間售后服務對于重要的采采購類別（占占采購總金額額20%以上上），如果市市場競爭激烈烈，供應商眾眾多，我們可可以在詢價書書中要求提供供各類成本的的數(shù)據(jù)，以作作為今后供應應商談判的依依據(jù)6.4篩選選供應商評估要素重要程度/權重供應商1供應商2供應商…供應商n價格30%5報價比其他企業(yè)低10%產(chǎn)品質量20%4同類中屬中上被許多大型同行業(yè)企業(yè)采用準時送貨20%4擁有良好的物流管理系統(tǒng)付款條件10%3訂貨時支付30%，貨到后付清存貨管理10%2可以同意在**建立周轉倉庫，方便使用…10%2供應商綜合評分3.8同時，還需要要確定每個挑挑選出來的評評估要素的重重要性，據(jù)此此對每個供應應商打分，找找出合格的供供應商。達到一定評分分之上的供應應商才有可能能進入下一階階段的再次篩篩選或談判示例6.4篩選選供應商示例—石灰石石篩選供應商時時，可以采用用詢價數(shù)據(jù)庫庫或成本分析析數(shù)據(jù)庫對各各個關鍵的要要素進行分析析，確定各供供應商的排序序。附件：最優(yōu)報報價分析、成成本結構分析析=最優(yōu)報價=次優(yōu)報價=最低可接受報價對原材料的報報價可以采用用貨款價、運運費和包干價價分開評估的的方式，分別別找出每家供供應商的最優(yōu)優(yōu)報價與報價相配合合，可以對供供應商的成本本結構進行分分析，同樣分分各成本子項項分別進行比比較，找出其其中最低的成成本結構，作作為談判的依依據(jù)針對如右表所所示供應商的的報價相當統(tǒng)統(tǒng)一時，可以以采取的策略略就是“殺雞雞儆猴”—首首先和一個目目前的供應商商單獨進行談談判，要求其其降低價格，，并且已比較較強硬的態(tài)度度，寸步不讓讓。如果該供供應商降低價價格，則可以以對其他供應應商采用相同同的策略；若若該供應商拒拒絕降價，則則堅決將其排排除出考慮的的供應商范圍圍，達到打破破價格聯(lián)盟的的效果—值得得指出的是，，該供應商應應該是比較重重要的一個供供應商，而且且態(tài)度一貫比比較強硬，不不愿降價6.4篩選選供應商示例—軸承篩選供應商時時，可以采用用詢價數(shù)據(jù)庫庫或成本分析析數(shù)據(jù)庫對各各個關鍵的要要素進行分析析，確定各供供應商的排序序。附件：最優(yōu)報報價分析、成成本結構分析析注:表中部部分數(shù)據(jù)為了了表述的需要要進行了調整整。與對原材料供供應商的報價價評估不同，，對器材配件件供應商的報報價通常采用用“總報價”進行評估同時，可以將將其它公司在在某些物資項項目上的最低低報價最為談談判時的工具具，要求該總總報價最低的的公司相應降降低價格，從從而達到全面面有效降低成成本的目的7.選擇實實施路線7.1決定定不同實施方方式的原則在決定采用篩選供應商還是發(fā)展供應商兩種不同的實實施方式時，，主要需要考考慮以下因素素：目前供應商的的表現(xiàn)目前的供應商商是否愿意提提供更低的價價格？目前的供應商商是否具有低低成本的優(yōu)勢勢？市場競爭程度度供應市場上是是否存在大量量的供應商？？這些供應商生生產(chǎn)的產(chǎn)品/提供的勞務務是否無差異異/差異很小??？**的采購量量是否占了供供應商的較大大的份額/份份額小但集中中？是否存在較低低的市場進入入門檻？是否能夠找到到替代產(chǎn)品？？失敗可能產(chǎn)生生的損失是否會造成生生產(chǎn)中斷，產(chǎn)產(chǎn)生巨大的損損失？是否會遭到原原供應商的報報復？是否會會因此有大的的損失？選擇不同實施施方式時需要要考慮的因素素否否是是是是是否否回答采用競爭性的的方法選擇供供應商盡可能多尋找找供應商拋棄原來的供供應商，如果果它不提供有有競爭力的報報價否則，應當與與原來的供應應商共同討論論，實現(xiàn)成本本降低的目標標根據(jù)目前對**股份各采采購類別的分分析，基本上所有的的市場采購物物資和勞務均均可以采用競競爭性選擇供供應商的方式式，充分利用**股份集中中的購買力和和市場的競爭爭程度。策略8.選擇供供應商8.1制定定談判戰(zhàn)略8.2確認認共同的談判判目標8.3設計計供應商回應應表8.4制定定談判的時間間計劃8.5設計計供應商報告告8.6實施施談判8.7談判判后的跟蹤與與反饋8.1制定定談判戰(zhàn)略類別采購目標潛在的談判杠桿因素產(chǎn)品保證礦石品位符合**的要求保證礦石粒度符合**的要求因礦石品位而異的價格折扣因礦石粒度而異的價格折扣供貨確保在與預測偏差20%的范圍內保證供貨最低運輸成本供貨量和時間的保證卸車時間保證協(xié)助優(yōu)化運輸價格實現(xiàn)比市場價低5%的采購價格（12.51元/噸，包括破碎費和過磅費）價格保護戰(zhàn)略避免市場波動成本結構分析付款條件價格子項談判最低到位價格比較采購量的擴大簽訂長期供貨合同示例—石灰石石根據(jù)前面的供供應市場分析析和SWOT分析，在下表表中記錄**的采購目標標。采購目標和談談判杠桿的設設計需要事先先考慮供應商的目標標！8.1制定定談判戰(zhàn)略談判戰(zhàn)略表——石灰石供應應商X（競爭性選擇供供應商）談判點談判出發(fā)點最想要的結果可接受的目標最低接受標準最優(yōu)替代選擇總價格—貨款—運費—包干價30.50元/噸理由：從到位價的角度，**可以取得更低成本的石灰石31.52元/噸理由：目前已經(jīng)實現(xiàn)10.32元/噸的最低價（不包括裝車費和過磅費）32.00元/噸32.30元/噸理由：目前通過前期談判已經(jīng)實現(xiàn)的價格29.00元/噸理由：白羊圈的報價由于運輸近而較低（核實供貨可能性）礦石品位CaO含量穩(wěn)定在51%以上若品位不穩(wěn)定，相應扣除貨款和運費（每下降1%扣除5%貨款）礦石粒度粒度控制在250mm以下若粒度不符合要求，相應扣除貨款和運費運輸服務能夠及時出貨，不造成運輸車輛的等待同時，將明確確定義的談判判目標制作成成如下所示的的“談判戰(zhàn)略略表”。附件：石灰石石采購談判準準備示例—石灰石石成功的談判需需要事前充分分的準備！8.2定義義談判角色談判不僅僅是是采購部門的的單獨行動，，更是一個企企業(yè)整體的行行動，因此需需要來自各個個部門的人員員組成合適的的團隊，準備備談判資料和和參加談判。。通常，談判準備小組組需要來自以下下部門的人員員支持：采購：引發(fā)變化，，主導采購談談判準備的工工作，收集供供應商的信息息；財務：幫助團隊分分析供應商的的成本結構，，報價組成及及其合理性；；物流：幫助合理安安排運輸，提提供供應商分分布合理性的的建議，實現(xiàn)現(xiàn)總采購成本本的最低；生產(chǎn)/技術：共同確定供供應商評估要要素，保證采采購物資的可可操作性。但但是，值得指指出的是，來來自生產(chǎn)/技技術部門需要要避免所定的的評估要素及及其標準使得得僅有原來的的供應商能夠夠滿足要求，，這樣就實現(xiàn)現(xiàn)不了擴大供供應商的選擇擇范圍，獲得得采購成本的的降低。8.2定義義談判角色在進入談判時時，還需要對對談判中每個個人的角色進進行明確的定定義。主管發(fā)起人—來自高官層，，在談判開始始時向供應商商表示歡迎，，為談判訂立立基調；僅在在談判開始時時進入談判室室，不參加具具體的談判過過程首席談判員—引發(fā)最初初的討論，扮扮演“白臉””，控制談判判的進程第二談判員—扮演“紅紅臉”，提供供溝通渠道，，尋找共同立立場內部客戶[可可選]—可以是工工廠的廠長或或工程師，就就具體的技術術細節(jié)提供意意見和建議信息分析員[可選]—對用戶要要求、技術需需求、使用數(shù)數(shù)量、價格、、分析等有全全面的了解；；對供應商情情況、競爭和和市場因素充充分了解戰(zhàn)略制定者[最好有]—了解戰(zhàn)略并并對談判戰(zhàn)術術提供支持，，在出現(xiàn)分歧歧時喊暫停記錄員—對所有討討論內容、協(xié)協(xié)議和未解決決的問題提供供詳細的書面面記錄需要注意：一個人可以同同時扮演多個個角色談判準備小組組的人員和談談判小組的人人員可以一樣樣，也可以不不一樣；但是是必須保證其其中幾個是不不變的，以確確保信息的完完整傳遞8.3確認認共同的談判判目標組成談談判小小組后后，還還需要要在內內部確確定共共同的的談判判目標標，確確保實實施過過程中中信息息發(fā)布布的一一致。。確認團團隊宗宗旨和和目標標該做什什么和和為什什么（（宗旨旨、戰(zhàn)戰(zhàn)略））明確的的談判判范圍圍誰參加加？（（談判判組成成員名名單））確定積積極的的時間間計劃劃和激激勵目目標較高的的目標標促進進產(chǎn)生生“非非常規(guī)規(guī)”的的思考考，但但必須須在現(xiàn)現(xiàn)實允允許的的范圍圍內積極的的行動動計劃劃我們需需要什什么樣樣的供供應商商，我我們是是否確確定了了明確確的選選擇標標準？？系統(tǒng)和和零配配件供供應商商物流、、地域域范圍圍技術標標準、、技術術實力力其它因因素我們的的節(jié)省省目標標是什什么？？我們想想要什什么樣樣的供供應商商基礎礎和供供應商商關系系模型型？考慮潛潛在供供應商商的未未來技技術發(fā)發(fā)展我們會會接受受回購購還是是會引引入新新的挑挑戰(zhàn)者者？我們是是否準準備好好擺脫脫現(xiàn)有有的供供應商商來引引入其其競爭爭對手手呢？？8.4設設計供供應商商回應應表供應商可能提出的問題我們的答案多少供應商應邀參加談判？應邀參加的供應商數(shù)量在這個階段沒有固定最終決策會只考慮價格因素嗎？考慮因素包括成本、質量和交貨等情況誰是**方最終的決策者？總裁會做最后的決策談判一共要進行幾輪？談判沒有固定的輪數(shù)我們在最后一輪報價中的排名怎么樣？供應商的計分卡表明其整體競爭力什么時候會簽合同？合同會在明年初簽署.....在開始始與供供應商商談判判前，，還需需要對對供應應商在在談判判過程程中可可能提提出的的問題題準備備統(tǒng)一一的回回答，，避免免談判判小組組內出出現(xiàn)不不同的的聲音音—仔仔細考考慮哪哪些問問題適適于回回答并并留有有回旋旋的余余地。?？梢圆刹捎妙^頭腦風風暴的的方法法，利利用以以往的的經(jīng)驗驗，站站在供供應商商的立立場上上，充充分考考慮可可能出出現(xiàn)的的問題題8.4設設計供供應商商回應應表并對供供應商商可能能提出出的反反對信信息進進行充充分的的準備備。問題價格產(chǎn)品服務其它要素預計的的供應應商反反饋相關的的回應應必要時時的讓讓步優(yōu)先考考慮的事情情8.4設設計供供應商商回應應表“紅旗”:露掉或沒有經(jīng)過核實的信息，不確定性或薄弱環(huán)節(jié)供應商：該方案的估計價值銷售者/職位和我們做生意的益處12345銷售者/角色此銷售者所關注的問題銷售者對我們MDO的接受能力à“對每一個銷售者，什么是…”談判戰(zhàn)略表解決他們所關注的問題的好處益處t“可能在談判中會出現(xiàn)的”?????談判問題/杠桿因素的總結關注問題à問題相對I重要性123456供應商目標/標準信息12345J日期：想要(MDO)需求(LAA)à?????能充分利用我們的優(yōu)勢或減少紅旗的潛在的行動供應商的競爭對手競爭對手的優(yōu)勢我們可充分利用的競爭對手的劣勢???購買力量“我們的要求相對于供應商的現(xiàn)有實力”??其他SG購買者的要求目標

參與者

時間談判過程的計劃所選信息（使用單一字或短語）“哪些重復信息可以最好地提高我們實現(xiàn)MDO的可能性”其它因素（形象…）?談判戰(zhàn)戰(zhàn)略表表是很很有用用的工工具8.5制制定談談判的的時間間計劃劃正式的的談判判還需需要嚴嚴格的的時間間計劃劃，確確保談談判受受控。。地點?第一次次會議議應該該在**舉舉行接下來來的會會議可可以在在供應應商的的地點點舉行行以表表明合合作的的誠意意，或或去檢檢測一一下供供應商商的設設施時間?談判組組是上上午狀狀態(tài)最最佳？？還是是午飯飯后？？準備充充分和和效率率之間間如何何取得得平衡衡？一天要要進行行幾輪輪談判判？談判順順序？？是平行行式還還是按按一定定順序序組織織談判判？有沒有有需要要優(yōu)先先考慮慮的談談判內內容？？有沒有有需要要優(yōu)先先考慮慮進行行談判判的供供應商商？輪次第一輪第二輪第三輪第四輪目標明確定價的基礎成本細分重申節(jié)省成本的需求根據(jù)細分的成本降低單位價格增加交易量折扣談判非價格因素談判未解決的問題就合同結構達成一致意見時間形式電話和傳真會議談判組會議談判組會議談判組法律顧問原則堅持降價的出發(fā)點，沒有讓步適當讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過大適當讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過大最終達成協(xié)議時還必須保持警惕，避免做出重大讓步8.5制制定談談判的的時間間計劃劃并制定定嚴格格的談談判順順序。。示例時間視談判判的重重要性性、預預計達達成目目標的的困難難性等等情況況，談談判的的輪次次可能能少于于或大大于四四輪8.6設設計供供應商商報告告最后，，還需需要設設計向向供應應商展展示或或介紹紹的材材料，，視談談判對對象的的具體體情況況，可可以采采用書書面和和口頭頭的形形式表表達——對于于器材材配件件的供供應商商，建建議采采用書書面的的形式式準備備材料料，而而對于于原燃燃料的的供應應商則則可以以采用用口頭頭表達達的形形式。。會議議的的目目的的**的的要要求求重述述供供應應商商的的機機會會評估估供供應應商商的的報報價價在談談判判開開始始之之前前，，還還應應當當將將相相關關的的重重要要情情況況如如談談判判的的目目標標等等情情況況向向負負責責的的高高官官層層做做相相關關的的報報告告，，以以得得到到他他們們的的認認可可。。這樣樣，，在在正正式式談談判判之之前前，，確確保保下下列列材材料料都都已已經(jīng)經(jīng)準準備備完完畢畢：：供應應商商評評估估結結果果五種種力力量量分分析析/SWOT分析析談判判戰(zhàn)戰(zhàn)略略表表談判判時時間間計計劃劃談判判組組成成員員角角色色的的確確定定談判判戰(zhàn)戰(zhàn)術術工工作作表表供應應商商報報告告機遇遇只只給給有有準準備備的的頭頭腦腦??！8.7實實施施談談判判實施施談談判判是是不不斷斷接接受受供供應應商商的的反反饋饋，，并并根根據(jù)據(jù)需需要要修修改改自自身身的的目目標標的的過過程程。。通通常常可可以以遵遵循循如如下下的的談談判判進進程程安安排排：：結束束探討討方方案案介紹紹性性報報告告開場場主管管發(fā)發(fā)起起人人致致歡歡迎迎詞詞，，設設定定基基調調談判判組組介介紹紹會議議安安排排會議議目目標標談判判日日程程和和時時間間安安排排談判判的的基基本本原原則則簡要要介介紹紹**的的觀觀點點本次次談談判判的的目目的的及及其其原原委委供應應商商簡簡述述公司司背背景景、、產(chǎn)產(chǎn)品品范范圍圍、、生生產(chǎn)產(chǎn)設設備備、、規(guī)規(guī)模模等等情情況況...交流流我我們們的的立立場場（（想想要要））供應應商商方方案案報報告告（（強強調調））明確確未未解解決決的的問問題題（（技技術術/商商務務））評估估供供應應商商的的反反映映和和靈靈活活性性強調調達達成成協(xié)協(xié)議議的的領領域域就不不能能達達成成一一致致意意見見的的問問題題進進行行討討論論對事事不不對對人人避免免““雞雞生生蛋蛋、、蛋蛋生生雞雞””循循環(huán)環(huán)留下談判判時不能能解決的的問題總結會議議的主要要問題獲得一致致的領域域/內容容未解決的的問題確認下一一步的工工作和各各方要做做的工作作及日期期解決問題題談判的過過程中很很大程度度上是一一種心理理的較量量，我們們一定要要有耐心心，以事事實說話話8.7實實施談談判在談判的的過程中中，還需需要專業(yè)業(yè)化的表表現(xiàn)：專業(yè)要準時到到達并不不離開會會場準備好所所有有用用的材料料（報告告用的幻幻燈片、、供應商商信息詢詢問書/詢價書書、宣傳冊和和計劃方方案、分分析表等等等)對會議的的目標做做好充分分的準備備使用合適適的工具具（投影影儀、紙紙板等））保持對會會議的控控制根據(jù)會議議日程，，在超過過時間前前轉到下下一個話話題?？煽梢允褂糜糜嫊r器器控制時時間確保供應應商了解解主要問問題：不不要在乎乎重復首席談判判代表監(jiān)監(jiān)控并管管理**談判組組成員行行為在合適的的情況下下，使用用暫停方方式根據(jù)供應應商新的的反饋，，重新調調整戰(zhàn)略略在與供應應商共同同討論前前，對反反饋信息息和行動動計劃達達成一致致意見書面記錄錄要討論論的主要要問題開會前安安排好記記錄員達成協(xié)議議的領域域未解決的的問題結束談判判時必要要地安排排下一步步的工作作各方都要要有行動動計劃并并確定日日期8.8談談判結結束后的的跟蹤和和反饋提供談判判會議和和供應商商表現(xiàn)的的一般性性反饋確保已達達成一致致意見的的問題正正在/已已經(jīng)得到到解決與供應商商保持良良好的和和有建設設性的關關系—友友好地結結束與供應商商討論并并計劃下下一步合合作或將將被篩選選掉的決決定告知知供應商商根據(jù)報價價和非價價格因素素以及在在上一輪輪談判中中表現(xiàn)出出來的改改善程度度評估供供應商的的表現(xiàn)評估并記記錄供應應商對未未來采購購方案或或其他產(chǎn)產(chǎn)品的潛潛力電話反饋饋篩選供應應商與現(xiàn)有供供應商溝溝通時，，一定要要非常謹謹慎，尤尤其是以以后還有有重新采采購的可可能反饋的過過程是進進一步收收集供應應商信息息的有利利時刻——但注意意不要暴暴露自己己的意圖圖，力求求中性在談判結結束后，，視談判判的具體體情況和和采購類類別的不不同，應應在2天天到1周周內給供供應商提提供反饋饋。9.與與供應商商運營整整合時間總采購量量新供應商商新供應商商的過渡渡計劃原來的供供應商供應量說明在從原供供應商向向新供應應商過渡渡的過程程中，通通常還保保持與原原供應商商的供貨貨關系對新供應應商需要要一個““試用期期”—先先從較小小的量開開始，直直到供應應量穩(wěn)定定為止才才與原供供應商脫脫離關系系過渡時間間的長短短應根據(jù)據(jù)每個礦礦不同的的情況確確定，原原則是統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)定定一個期期限要求求供應商商達到穩(wěn)穩(wěn)定供貨貨的要求求各采購類類別的過過渡時間間應根據(jù)據(jù)實際情情況確定定在與新供供應商的的整合過過程中，，需要制制定相應應的過渡渡時間計計劃，確確保穩(wěn)定定的供貨貨，不至至因為供供應商的的變更而而發(fā)生中中斷，影影響生產(chǎn)產(chǎn)。10.不不斷與與供應市市場基準準比較不斷跟蹤蹤供應市市場的變變化，其其中的關關鍵是確確定各采采購類別別的供應應市場觀觀察因素素。例如如，鋼球球的供應應市場隨隨著鋼材材的波動動而變化化，因此此鋼材的的價格應應當作為為觀察的的要素。。若下列觀觀察要素素發(fā)生變變化…外部要素素供應商開開采能力力變化新的供應應商/供供應來源源出現(xiàn)開采技術術變化重大成本本變化國家政策策調整內部要素素需求或規(guī)規(guī)格的變變化…應先評評估影響響…對采購的的影響是否造成成開采成成本的下下降/上上升？幅幅度有多多大？供應商基基礎是否否因此發(fā)發(fā)生很大大的變動動？…再決定定是否開開展新一一輪的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購1234567示例—石石灰石9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/2