構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略全景圖

構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略全景圖xxx2005年11月5日企業(yè)一定要過戰(zhàn)略關(guān)：追求基業(yè)常青企業(yè)的第一桶金是機(jī)會、運氣大于戰(zhàn)略但第二桶金、第三桶金呢……？公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃資源分配計劃業(yè)務(wù)發(fā)展計劃市場競爭計劃能力建設(shè)計劃公司戰(zhàn)略如何落地？戰(zhàn)略全景圖戰(zhàn)略方向年度計劃執(zhí)行保障體系什么是企業(yè)完整的戰(zhàn)略全景圖？形成閉環(huán)：戰(zhàn)略管理的一般過程共同遠(yuǎn)景與中長期目標(biāo)；競爭領(lǐng)域與戰(zhàn)略路線業(yè)務(wù)緯度時間緯度地域緯度年度目標(biāo)年度計劃與預(yù)算重點工作流程運作組織激勵人才文化階段性總結(jié)與定性定量評估戰(zhàn)略調(diào)整修正戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略分解共同計劃領(lǐng)導(dǎo)行動評估調(diào)整戰(zhàn)略管理的一般過程：五個基本環(huán)節(jié)遠(yuǎn)景、中期目標(biāo)對未來的假設(shè)競爭領(lǐng)域競爭優(yōu)勢的來源對于行業(yè)變化趨勢、規(guī)律的了解和把握戰(zhàn)略方向定位戰(zhàn)略路線自身能力分析已有的優(yōu)勢優(yōu)勢可獲取方式成長的空間成長的能力企業(yè)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略分解共同計劃領(lǐng)導(dǎo)行動評估調(diào)整水壩圖：戰(zhàn)略選擇的的四個要素戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略分解共同計劃領(lǐng)導(dǎo)行動評估調(diào)整年度計劃是連接戰(zhàn)略與行動的橋梁制定業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）發(fā)展計劃制定市場營銷計劃，針對目標(biāo)客戶的差異化競爭確定管理的重點工作什么是以客戶為中心的戰(zhàn)略思維分銷商微分銷商客戶供應(yīng)商零售商客戶是市場規(guī)則的主導(dǎo)者，客戶需求的成熟正在帶來整個供應(yīng)鏈的迅速分化以客戶為中心，不是直銷，也不是放棄原有業(yè)務(wù)模式是一種從客戶端出發(fā)，“隨需而動”的戰(zhàn)略思維模式以CONSUMER供應(yīng)鏈為例如何建立以客戶為中心的戰(zhàn)略思維：七步法市場定義及細(xì)分客戶的產(chǎn)品和服務(wù)需求分析客戶的購買模式分析定位：目標(biāo)客戶贏利模式銷售模式與組織變革管控模式產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展計劃市場機(jī)會掃描戰(zhàn)略選擇資源分配行動計劃資源分配計劃業(yè)務(wù)發(fā)展計劃市場競爭計劃能力建設(shè)計劃1234567市場細(xì)分，進(jìn)行客戶定義客戶的產(chǎn)品和服務(wù)需求客戶的采購渠道分析定位：目標(biāo)客戶贏利模式銷售模式與組織變革管控模式與資源分配產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展計劃2004-2007年中國IT投入用戶結(jié)構(gòu)CAGR14.3%16.1%16.8%26.5%MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER資料來源：IDC，2005MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER市場細(xì)細(xì)分，，進(jìn)行行客戶戶定義義客戶的的產(chǎn)品品和服服務(wù)需需求客戶的的采購購渠道道分析析定位：：目標(biāo)客客戶贏利模模式銷售模模式與與組織織變革革管控模模式與與資源源分配配產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)發(fā)展展計劃劃小結(jié)：：抓住住主要要需求求增長長點，，仍然然可以以保持持10％以以上的的高增增長市場細(xì)細(xì)分，，進(jìn)行行客戶戶定義義客戶的的產(chǎn)品品和服服務(wù)需需求客戶的的采購購渠道道分析析定位：：目標(biāo)客客戶贏利模模式銷售模模式與與組織織變革革管控模模式與與資源源分配配：RDC產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)發(fā)展展計劃劃MAENTERPRISESMBSOHO&CON-SUMERIT服服務(wù)應(yīng)用軟軟件IT服服務(wù)應(yīng)用軟軟件存儲網(wǎng)絡(luò)安安全服務(wù)器器投影機(jī)機(jī)筆記本本筆記本本MFP及耗耗材消費IT客戶經(jīng)經(jīng)理制制解決方方案銷銷售成本控控制針對三三個對對手的的競爭爭策略略區(qū)域策策略增值服服務(wù)能能力SMB渠道道發(fā)展展計劃劃NB模模式CES計劃劃B2C模式式探索索低成本本運作作三個客戶總監(jiān)三種人才才策略略三類管理理流程程IBMHPMSIT服務(wù)增值分分銷海量分分銷MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER通用本本部系統(tǒng)本本部網(wǎng)絡(luò)公公司ITS集團(tuán)團(tuán)集成本本部商用設(shè)設(shè)備根據(jù)客客戶需需求和和年度度計劃劃匹配配業(yè)務(wù)務(wù)架構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略和和執(zhí)行行是不不可分分離的的，是是同一一問題題的兩兩個方方面戰(zhàn)略制制定要要審慎慎再審審慎。。對未未來的的假設(shè)設(shè)不能能錯。。組織的的能力力一定定要與與發(fā)展展的空空間相相匹配配。戰(zhàn)略的的堅決決性的的問題題。眼眼睛只只盯住住一處處。大大舍大大得。。建立戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的的保障障體系系：神神州數(shù)數(shù)碼的的大企企劃系系統(tǒng)執(zhí)行問問題的的最終終都要要歸結(jié)結(jié)到激激勵考考核問問題上上。激激勵機(jī)機(jī)制的的不斷斷創(chuàng)新新是戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的的必然然要求求。戰(zhàn)略問問題是是擺在在每一一個企企業(yè)家家面前前的永永恒課課題。。由于于戰(zhàn)略略視野野的局局限，，我們們還有有很多多盲點點。我我們要要通過過不斷斷的實實踐和和總結(jié)結(jié)，去去獲得得更多多更完完善的的認(rèn)識識。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:03:1211:03:1211:0312/24/202211:03:12AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:03:1211:03Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:03:1211:03:1211:03Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:03:1211:03:12December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月202211:03:12上上午11:03:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:03上上午12月-2211:03December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2411:03:1211:03:1224December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:03:12上上午午11:03上上午11:03:1212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:03:1211:03:1211:0312/24/202211:03:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2211:03:1211:03Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:03:1211:03:1211:03Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:03:1211:03:12December24,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月202211:03:12上上午11:03:1212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:03上上午午12月月-2211:03December24,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2411:03:1211:03:1224December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:03:12上午午11:03上上午11:03:1212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:56:3500:56:3500:5612/26/202212:56:35AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2200:56:3500:56Dec-2226-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:56:3500:56:3500:56Monday,December26,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2200:56:3500:56:35December26,202214、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。26十二月202212:56:35上午00:56:3512月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2212:56上午12月-2200:56December26,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/260:56:3500:56:3526December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)