某集團分公司招聘指導手冊(非常詳細)

某集團分公司招聘指導手冊（非常詳細）之分公司聘請工作指導手冊目錄TOC\o"1-5"\h\z一、組織原那么及組織分工：2二、組織流程2三、聘請各時期工作安排2四：各崗位任職資格要求4五：面試的相關要項5六、判定應聘者表述的真實性8七、結構化面試題庫8八、用人單位（部門）的面試題目13九、用人單位（部門）在向應聘者介紹公司信息時需要注意的事項14十、錄用決策15二零一零年四月二十五（編制）碧請目標通過在全國范疇內選擇性宣傳、推廣與實施聘請打算，使富春集團2020年的聘請工作達到''搭建全國人力渠道，實現資源充分共享〃的成效。為真正認同本企業(yè)文化、務實進取的有識之士提供可連續(xù)的、寬敞的進展平臺。（即在加強富春集團在各地分公司的口碑宣傳的同時.，吸引認同公司企業(yè)文化與價值觀的創(chuàng)業(yè)者及各類人才加盟，共創(chuàng)富春偉業(yè)！）一、組織原那么及組織分工：1、組織原那么：”差異組織、結果導向〃。差異組織一指應聘人員，依照顧聘崗位的不同，開展差異化的面試組織工作：作業(yè)層：分公司面試一總部復試一通知具體報到地的復試一錄用安排；中高級人才：分公司初試一總部復試一組織在線筆試（素養(yǎng)測試）一面試結果導向一指將''注重聘請過程的信息收集，提高人才在本企業(yè)的融入率〃的理念貫徹聘請工作的全過程。以分公司為單位進行組織和諧與具體實施，選擇性地在各分公司逐步展開各類聘請活動2、組織分工：人力資源部：在前期籌備和預熱時期，通過報紙廣告及網絡聘請等內容在各地主流平面媒體以及人才網進行聘請信息的公布及網絡宣傳。主導各地分公司開展具體的聘請、人才訪談以及資源分配等工作。分公司：2.2.1依照總部人力資源部的工作部署，協助完成當地應聘資源的面試組織工作。2.2.2按總部聘請工作要求，協助完成時期性的工作報表（附件1：聘請情形統計表）。二、組織流程應聘者投遞資料或來應聘者投遞資料或來電咨詢分公司協助組織當地人才的初試收集意向加盟或應聘者的咨詢問題并匯總J ?總部人力資源部安排且試、背景調查等活動 ?面試結果運用匯總每天應聘信息，并將相關資料通過郵件給到總部人力資源部三、聘請各時期工作安排1、聘請渠道選擇時期時刻報紙廣告刊登、網絡聘請、校園聘請的啟動時刻另行通知，各地依照總部工作要求統籌安排.截止時刻為聘請信息公布后的三個月內。.信息公布通過報紙媒體、校園網、人才市場等渠道公布L3操作要項以任一形式組織的聘請活動，其應聘熱線/專線需由分公司領導指定的同意過總部工作溝通的人員負責接聽并反饋關鍵信息（如：意向加盟方式、意向崗位、聯系方式、工作年限、目前所在地等，詳見附件1：聘請情形統計表）2、選擇簡歷時期2.1時刻聘請信息刊登之日起，應聘者來電咨詢或投遞簡歷后的5個工作日內簡歷選擇終止，進入初試預約時.期。2.2選擇技巧著重考察簡歷中應聘者的專業(yè)背景、求職意向崗位、工作年限是否符合、工作地點要求等方面內容。3、筆試時期（針對中高級崗位及儲備崗位進行，常規(guī)需求的崗位原那么上不安排此項操作）3.1時刻簡歷選擇終止后5天內進行，分批進行，每次面試時刻不超過45分鐘3.2場地以分公司會議室為要緊場地，設置面試等候區(qū)，播放富春集團宣傳片等.3.3考察形式要緊通過性格測試等書面答題方式（詳見附件2：性格測試題）4、初試時期4.1時刻筆試終止后翌日即通知應聘者初試安排，初試時刻不超過半個小時，原那么上通過筆試的應聘者初試應安排在當周內完成。4.2場地以分公司會議室為要緊場地，設置面試等候區(qū)，播放富春集團宣傳片等.4.3考察形式均以結構化面試為要緊組織形式.（注：結構化而試：指依照人力資源部設置的結構化面試提綱，結合面試考它的語言組織特點與問題發(fā)問技巧而進行的面試形式。）4面試負責人4.1:中高級崗位及市場崗位:分公司總經理/副總經理/為面試的要緊負責人4.2:作業(yè)層:分公司專業(yè)負責人（含）以上崗位5、復試時期1時刻初試終止后5天內進行，時刻操縱在一周內，全部面試工作須于一個月內終止2場地分公司辦公地點3考察形式5.3.1:中高級崗位及市場崗位應聘人數超過5人以上者：以無領導小組討論為面試的要緊形式5.3.2:作業(yè)層及5.3.1的條件未滿足時:均以半結構化面試為要緊組織形式.（注：''無領導小組討論"由總部指導組織。）4面試負責人4.1:中高級崗位及市場崗位：分公司總經理/副總經理/為面試的要緊負責人4.2:作業(yè)層：分公司專業(yè)負責人（含）以上崗位（下頁續(xù)：操作要點）操作要點四：各崗位任職資格要求1、中高級經營治理人才：30歲以上，大學本科以上學歷，治理類相關專業(yè)；有八年以上工作體會、擔任領導職務二年以上；具備豐富的治理體會；工作責任心強，能吃苦耐勞，有創(chuàng)新精神和統籌全局的眼光與能力；熱情爽朗，積極上進，具備較強的團隊合作精神和良好的組織和諧能力。或研究生畢業(yè)，在通信領域從事技術相關工作四年以上，意欲往治理崗位方向進展，熱愛通信行業(yè)，熟知通信行業(yè)的相關政策和法規(guī)者優(yōu)先考慮；有變革治理成功的案例推廣者，學歷不限。2、各專業(yè)（通信工程、土木結構、建筑學、工民建等專業(yè)）中高級技術人才：四至八年以上相關專業(yè)技術領域的工作體會；精于某一領域的通信技術或建筑設計的研究；或研究生畢業(yè)后工作滿四年以上；具備較強的研發(fā)能力，熱愛通信行業(yè)。3、市場人才：市場營銷、企業(yè)治理、通信工程等相關專業(yè)本科以上學歷，擁有良好的市場資源與行業(yè)人脈等，工作體會不限，優(yōu)秀者學歷不限。4、作業(yè)層：大學專科以上、通信工程、土木結構、建筑學、工民建等相關專業(yè)；較強的潛能和親和力；溝通、組織和諧能力強：熱愛通信行業(yè)，男女不限。五：面試的相關要項1、認真地審核差不多的審核大差不多上來自《簡歷》或《應聘登記表》上的資料。假如這名應聘者的履歷不夠好，但是他的自薦信寫得專門精采，或者他的舉薦人專門值得你的信任，那么此人值得一試。交談是一種極好的、縮小甄選范疇的方式。不妨把交談轉化成一次''微型面試〃，從交談中框選出一些能夠約談面試的人選。2、作好預備必須熟悉應聘者的履歷表，才不致于白費時刻去追問一些就在手邊的資料。翻閱《簡歷?或《應聘登記表》的最好時刻，是在面試前十分鐘，以便保持對資料的熟悉。從《簡歷》或《應聘登記表》挑出一些專門的地點，以備面試時提出來查問。假如主試人體會不足，應該先擬出一個面試打算。預備好面試問話提綱和面試量表等面試工具。3、面試程序略事寒暄，使應聘者放松心情。2概略介紹公司背景，解說這次面試的主旨。專門多主試人容易忽略向應聘者概略介紹公司背景，解說面試主旨。即使專門明顯，主試人依舊應該向應聘者說明是為了什么（比方說，我們這次面試是為了聘請一名市場部經理），以及你期望得到那些信息（比如，我期望你能把過去的工作體會、背景和你對那個職位的看法談一談）。盡量引出應聘者的資料。對職位加以說明，只說明職位的職責，不要說任職資格和職位要求等▼專門說明：不必在那個時候告訴他那個職位上需要哪些條件,也不必提醒他是列入考慮的對象之一。什么消息都不必透露。▼面試一開始就透露職位上的各項細節(jié)是兵家大忌。你對職位談得愈多，應聘者說話的時刻就越少。更重要的是，假如你過早地向應聘者說明職位要求（如,我們期望找一位公關能力強的人選），精明的應聘者就能趕忙心領神會，盡量按照你要求的條件來回答以下問題，也不管他是否真正具備這些能力?；卮鹨韵聠栴}依照面試提綱，從廣泛的話題來了解應聘者的素養(yǎng)和能力等，評判的內容差不多是面試量表所列的面試項目（面試要素）。3.6終止談話4、安排恰當的面試環(huán)境面試場地應安靜、封閉，不受外界的干擾。環(huán)境布置應考慮到減少對應聘者的心理壓力，以便使應聘者擺脫不必要的心理壓力。5、輕松的氣氛情緒過于緊張不安的應聘者，專門難流利地表達自己。面試的氣氛不行，令人感受不愉快，而應聘者卻是最適當的人選時，你就專門難說服他同意這份工作了。專門說明：你在面試應聘者的同時,應聘者也在面試你——他正在判定你那個部門或者你這家公司是不是一個適合工作的好地點。你對應聘者心態(tài)的關懷，應該在正式面談之前就表現出來。假如是由你的秘書或其他人負責接待，必須先告訴他們，提醒他們態(tài)度要熱情。（絕對不要說：''你事先約好了嗎？"，應該說：''我們正在等您〃）在接待室迎接也是使氣氛輕松的方法。你先作自我介紹，再伴同應聘者一起到辦公室,這種親切的態(tài)度專門容易排除大多數人踏入生疏環(huán)境時的緊張心情。專門是一進來，就看到主試人穩(wěn)坐在大辦公桌后面的那種感受，心情更為緊張6、必須準時7、態(tài)度要謙和有禮專門說明：應聘者對你任何一絲心不在焉的跡象都專門敏銳。盡量使應聘者覺得是真心的受到禮遇。開始的寒暄也是相當必要的一個方式。8、做個好聽眾，讓應聘者多說話專門說明主試人說話的比率最多不能超過30%。除了對職位做說明之外，其余的任何話題都應該以引出對方說話為原那么。專門不要在與主題無關的問題上互相討論，大作文章。有體會的應聘者會想盡方法讓你多說話,好多了解一些你的要求,作為他答話的依據。假如你碰上如此一位喜愛發(fā)問的應聘者，最好的方法是禮貌地告訴他，你會在面試終止的時候一一作答，而眼前，你需要先收集一些重要的資料。做個好聽眾，多聽少說，把注意力集中在對方的答話上而，同時適時的給予鼓舞，鼓舞對方作更深入的回答。因為你有好多問題要問，要你又急著想明白每一個答案。因此專門自然地,你會產生一種搶先發(fā)問的意識。這種意識一定要克服面試不單著重在于你問什么，更著重在應聘者說什么，做到這一點，其他而試技巧均可無師自通。注意聽話時的反應，點個頭、做個表情、說一句贊同的話沉默在任何情形下都會引起難堪，而試也不例外。然而不必為了短時刻的沉默舍命找話題。稍許的停頓是給你考慮下一個問題和回味上一個答題的空檔。體會豐富的主試人經常利用沉默收到良好的成效。沉默地點頭，全神貫注地看著對方，都在表示你是在誠心地傾聽。9、把反應留給自己主試人情緒上的反應容易引起應聘者的疑心和注意。因此，要操縱住自己情緒上的反應，包括面部表情、軀體語言等。10、面試操縱面試的話題專門容易失控，專門是在應聘者面試體會專門豐富的時候。面試操縱專門簡單：堅持初衷，堅決而委婉地將出格的話題拉回來。專門說明：隨時提高警覺,不離此題。11、做筆記記住專門的或重要的表現。12、對職位不要宣傳過多對職位的說明要真實，對負面的條件（如出差、加班等）要依實以告，坦白、概要地告訴薪水、機會、福利等。專門說明：初試決不適合談那個問題,必須等到有決定性的選擇時，才能夠涉及。假如應聘者直截了當地表示期望較高的待遇，應聘者條件又相當不錯，你能夠說再作考慮或研窕之后再作答復。事后，你能夠堅持原議，而對方也可能改變方法,同意你的條件。13、以最適當的形式作終止14＞面試后趕忙作面試評判用面試評判量表，作出面試評判。表達你的意見：''不適合〃''適合〃、''再復試一次看看”等。15、面試總結為總結面試體會，不斷提高面試水平和成效，每次試終止后，應及時對此次面試的情形作一個總結。能夠從以下幾方面回憶：/你能夠防止干擾嗎？/你做了使氣氛輕松的努力嗎？/你得到想要得到的信息了嗎？/你刺中了問題的核心嗎？/你用心傾聽了嗎？/你對整個過程操縱得當嗎？/你的終止方式表現得恰當嗎？/你記了筆記嗎？/你對職位的解說客觀嗎？/你認為應聘者對你的看法如何樣？六、判定應聘者表述的真實性一樣來說，現在的候選人也許在面試前做好了精心預備，因此我們得在面試中判定候選人說話的真實性。真實的情形，一樣有以下幾種：.候選人通常說某件事''我如何樣如何樣〃.候選人信心專門足.候選人說話的時候眼神直視著主考官.介紹情形與簡歷相符.候選人顯現以下情形時，我們能夠初步判定候選人可能在編故事說話的時候眼神來回轉舉止語言遲疑傾向于夸大自我，比如說''我是最。。。。。。。〃對個別問題答得太流暢同時:在面試過程中，非語言表現行為也專門重要。采納的包括手勢、肢體語言、表情等。通過非語言表現行為我們也能夠對面試過程進行判定與操縱。七、結構化面試題庫(以下問題僅限于測試個性傾向和一樣通用能力、專業(yè)能力測試由用人部門自定。)1、簡單寒值您如何過來的？交通還方便吧！從（待定）到那個地點要多長時刻？路途辛勞嗎？往常來過那個都市嗎？對那個地點的印象如何，跟你所在的都市有何不同的感受？這兒天的（或這邊的）天氣較（待定），您還能適應吧！您來自來哪里？（簡單與面試者聊聊他出身地的特點）2、觀或聽衣著整齊度精神面貌行、坐、立動作頭禪、禮貌用語等3、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5分鐘左右的時刻介紹一下自己吧！您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的差不多情形吧（規(guī)模、產品、市場）！您在目前工作崗位中要緊有哪些工作內容？要緊的顧客有哪些？請您簡要介紹一下自己的求學經歷。請您簡要介紹一下自己的成長歷程。4、靈活應變能力（也涉及工作態(tài)度）您為何要離開目前服務的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后連續(xù)發(fā)問）——您跟您的主管或直截了當上司有沒有針對以上問題溝通過？（假如沒有，問其緣故；假如有，問其過程和結果）除了簡歷上的工作經歷，您還會去關注哪些領域（或有沒有其它潛在的愛好或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？——（假設有，連續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關系？——（假設無，連續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結構有些狹窄或愛好較貧乏，說說以后的改善打算？您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成氏空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）（假設薪酬不排在第一，問）您可不能夠說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也能夠如此明白得：薪酬方面能夠適當低于您的心理預期，對嗎？（假設薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙以后比掙錢更為重要，您如何樣明白得？（假設薪酬排在第一，問）有人說掙以后比掙錢更為重要，您如何樣明白得？4、您覺得您在往常類似于我司提供的那個崗位上的工作經歷中有哪些方面做得不足？（假設答有，問）您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，連續(xù)發(fā)問）您再想想假如到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？（假設答無，問）您看起來不太連續(xù)去追求杰出，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？5、您認為《致加西亞的信》中的羅文和舉薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？（假設答羅文，問）您不認為現在的企業(yè)面臨著''千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎〃？（假設答加西嚴，問其理由）（假設答兩者兼有，問其理由）5、愛好愛好（知識廣博度）您工作之余有哪些愛好愛好？愛好中有沒有比較拿手的？您在大學所設的專業(yè)課中最感愛好的是哪一門？（待回答完畢，問）談談您對所在愛好的相關看法。您是如何樣明白得自然科學（比如數學）與社會科學（比如說政治經濟學）之間關系的或者說兩者有何異同？就您個人的明白得說說您對我們公司所處行業(yè)（通信行業(yè)）的前景和生存途徑。談談您目前想去學習或補償的知識。假如讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領域會有所改變嗎？6、情緒操縱力（壓力承擔力）我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經歷中顯現的挫折或低潮期，您是如何克服的？（假如回答無此經歷，問）您的生活是不是太過于順暢，成長中往往相伴著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？2、請您舉一個您親身經歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承擔力？假如你的上司是一個專門嚴格、領導手腕強硬，經常給您龐大壓力的人，您覺得這種領導方式對您有何利、弊？您的領導給您布置了一項您往常從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？（假如有類似的經歷說說完成的經歷。）您有沒有過失業(yè)或臨時待業(yè)經歷，談談那時的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。您有沒有過在感情上的失敗或不順利經歷，它對您那時和現在的生活有什么樣的阻礙？假如您喜愛上了一個人，但您對他（她）表明后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的緣故是她已有男朋友，但她也并不厭惡你，接著您將采取什么行動？假如在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您如何樣去處理？談談您以往職業(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。談談您以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟發(fā)。7、上進心與自信心1、談談您求學經歷中令您感到成功的事例及成功的因素。說說您對成功的看法。您認為自己有什么資格來勝任這份工作？4、說說您以后3-5年的職業(yè)定位打算。您如何看待學校的學習與工作中的學習的區(qū)別。談談您最近的充電經歷，并說說它對您的益處。您如何樣看待游戲中的輸贏。談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結果。有人說：滿足感?欲望二幸?；虺晒Γ葱腋Ｊ莻€人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您如何樣明白得。8、責任感與歸屬意識1、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，假如您的上司責備下來，您認為這是誰的責任，什么緣故？描述一下您對上司所布置任務的完成思想與過程。當您所在的集體處于競爭劣勢時?，您有什么方法和行動？往往跨組織的任務中，由于涉及過多成員，最后易形成''責任者缺位〃現象，您假如身處其境，會是什么心態(tài)？您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯系嗎？并說說他們目前的處境。9、治理能力領導與指揮請問您在求學經歷中參加過哪些社團組織或參加過哪些公益活動，您在其中扮演什么角色？課堂上您對老師的講解有所疑問，您是采取何種方式去排除這種疑問的？在長途旅行的火車或飛機上，您不認識周圍的人，大伙兒都在沉默，您是如何去適應這種生疏環(huán)境的？工作中您發(fā)覺上司的治理方式有些不妥，并有了自己的方法，您現在如何去做？在您以往的工作中是如何去約束部屬的，是如何去調動他們積極性的？假如您是足球隊隊長，而隊中有兩名隊員有些不和，他們差不多上主力隊員，而現在有一場重要競賽，您如何去和諧和處理？1.7、您認為上司對部屬做些什么更利于他們的成長？打算與操縱您來面試的過程中有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個時期。2.2、舉個例子來說明一下您曾經做過的一個成功打算及實施過程。假如您今天晚會有一場重要的約會，說說您打算如何去應對？（可提示答案方向：是傾向于去了再隨機應變，依舊事先做好策劃？）工作中您發(fā)覺自己的實施結果與事先打算顯現較大的偏差，你將如何去行動？您覺得自己的個性適合井然有序的工作環(huán)境依舊靈活自如的工作環(huán)境？或者是其他任何形式的。9.2.6、說說您對下屬布置的任務在時刻方面是如何要求的？說說您在完成上司布置的任務時\在時刻方面是如何要求自己的？決策您在逛超市時，碰到了一件十分符合您審美意識的物品，盡管這件物品目前對您來說沒有多大的有用價值，您現在會有什么行動？假如您現在的月收入是3000元人民幣，您在商場看上了一件專門符合您審美意識的西裝，價格2800元人民幣，您傾向于如何做？假如您目前的處境不算太好，而現在你一位十分要好的朋友跟您借相當于您10%的財產且歸還期較長，您會如何去做？您在購買您所需要的一件重要物品時。，是如何去實施的？您對一個緊急決策項目收集了八成信息，您下一步傾向于如何去做？說說您是如何樣明白得決策方案中的''最優(yōu)〃與''更優(yōu)〃的關系，它們對您的決策思想有如何樣的阻礙？授權與鼓舞假如您是部門領導，您設想您在每半月一次的會議議程中該如何去部署會更好？（可提示回答方向：直奔主題，依舊先給部屬打氣）您跟您部屬在一個月里的業(yè)余溝通的頻率是多少？您目前有幾個部屬？（待回答完后，問），簡單說說他們各自的優(yōu)缺點？您以往在領導崗位中，一個月內分別有哪些要緊的工作任務？（可提示回答方向：開會、跨組織和諧、日常事務治理、審核資料、策劃方案、實施方案等），它們占用您時刻比例是如何樣的或者說各自的頻率是如何樣的？當您發(fā)覺您的部屬目前士氣較低沉，您一樣從哪些方面去調動？9.4.5、說說您在以往領導崗位中顯現治理失控的事例及事后的緣故分析。描述一個您在以往工作經歷顯現的士氣較低沉的團隊氛圍的情形，那時您的角色是如何樣的，現在回想起來有何感觸？您的部屬在一個專業(yè)的問題上跟您發(fā)生爭議，您如何對待這種事件？注：1、此題庫前八個提問項適合所有應聘者，每九項適合中層以上治理人員；2、此題庫所涉及的每個提問維度中至少要提一個問題，并對已提的問題打''J〃；3、結構化面試時刻操縱在30T5分鐘：4、結構化面試完畢后，假設時刻充足可進行非結構化面試（靈活提問）；5、面試完畢后，一定要留出5-15分鐘時刻給面試者提問。八、用人單位（部門）的面試題目如下這些問題能夠關心用人單位（部門）的經理搞清晰應聘者的體會、工作能力和應聘動機，然后依照其表現進行評分：.請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財寶是什么？.你最大的缺點是什么？.你最喜愛的工作是什么？你的老總起了什么作用，使這項工作如此的與眾不同？.你最不喜愛的工作是什么？當時你的老總在你的工作扮演了什么樣的角色？5,你有什么出眾之處？.在你最近的工作中，你做了些什么，來增加你們企業(yè)的營業(yè)收入？.你做了些什么來降低你們部門的經營成本或節(jié)約時刻？.你最富有制造性的工作成果是什么？.你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？.某職位的一樣職責是什么？.你認為你工作中的哪些方面是至關重要的？.為了完成工作，你發(fā)覺每周必須工作幾小時？.你的職位同你的部門或公司的整體目標有什么關系？.明年你需要提高哪些方面的技能？.進展對你意味著什么？.請描述一下你的職位晉升情形以及你是如何得到你目前公司的職位的？.請區(qū)別一下你在目前供職的公司中所經歷的縱向的職位晉升和橫向職責范疇的擴展？.你具有何種指導風格的培訓？你是理所因此的將職責授予他人，依舊期望你的直截了當下屬要求更多的職責？.你最后供職的公司弊病是什么？關于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐？.你需要什么樣的組織安排、指導和反饋，才能杰出完成工作？.在治理員的方面，你是''期望〃多于''檢查，依舊相反？.你是如何從和諧事業(yè)與個人一輩子活的角度來對待工作的？.假如我們聘用你，請描畫一下你將營造的企業(yè)文化。你會采取一種將權力集中在少、更為集權的、家長式的運用方法，依舊會經常將職權下放？.你如何評判自己推測需求的能力？換言之，你如何評判你的直覺、及時處理問題的能力和積極主動的業(yè)務風格？.你通常對工作的哪些方面最缺乏耐心？.你如何評判自己與上級治理層、客戶和同事進行交流的能力？.你通常以如何樣的節(jié)奏從事工作？.就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務員中名列第兒？.你面臨的最常見的兩大反推銷的情形是什么？你會如何應對？.假如你情愿的話，請和我進行角色演習。假定你是一家公司的推銷員，你通過向我介紹你自己，然后你設法讓我相信，你所推銷的產品是值得我花時刻傾聽的。九、用人單位（部門）在向應聘者介紹公司信息時需要注意的事項.實是求事地介紹公司信息.有關事實，數字.描述公司歷史.描述空缺職位情形.描述工作環(huán)境（班車、午餐、空調