正榮梅溪紫闕臺(tái)廣告推廣策略方案

注意力決定購買力正榮?紫闕臺(tái)廣告推廣策略思考I.思站位和于心，達(dá)于形紫闕臺(tái)落子武漢/長沙/南京/南昌市場層面：針對(duì)高階改善人群的高階產(chǎn)品集團(tuán)層面：正榮大師系TOP級(jí)標(biāo)桿作品產(chǎn)品層面："東方世界觀生活進(jìn)階式”立足東方，放眼世界長沙正榮紫闕臺(tái)：我們不一樣220米高端品質(zhì)公寓+200米摩天住宅+1.5萬方精品商業(yè)—個(gè)高度：湖南僅有，中國罕有，正榮唯此本案目標(biāo)：正榮入湘標(biāo)桿，湖湘菁英首選〃我，為什么要買正榮紫闕臺(tái)？”——回到原點(diǎn)，探討最核心的一個(gè)問題II?辨對(duì)手區(qū)域外典型競爭項(xiàng)目掃描華遠(yuǎn)華時(shí)代：長沙公寓的世界封面（40-90肝262米摩天LOFT公寓）小雪妻夫萬切二樓上LOFT公寓樓下臨街商補(bǔ)52070m*該地探，，冬麗淚辟?父吾濟(jì)描％營誨哉或修云中

Him氣段二才W6aFF做iq無?響公莊又旬複蕓屮073188705555，覘忑據(jù)五吐為祈砂Wg40?9CE世界Lo秋離MCmF做三房?技*FU傷LJME佚A?雙旨抒3I?末應(yīng)技k成甘88705555而88705555而學(xué)53畢時(shí)代華遠(yuǎn)華時(shí)代賢地鐵上蓋言4011?公寓拎包入駐

芙蓉中路-湘雅醫(yī)院對(duì)面?低總價(jià)小公寓

不限購不限貸區(qū)域外典型競爭項(xiàng)目掃描：頤德公館：環(huán)幕江天全球逸境（首推約200平、238平、277平非毛坯住宅，疊墅預(yù)推300平房源，頂層360平房源）?顧德公信環(huán)幕江天全球逸境注10-337潛江天平墅誠蔥登記中:（坎LS-暗量。言去）聯(lián)悉學(xué)匝式亦+詞僵②丄301坎如公￡/）去￥貴也坎96￡-0歴）:最盍罷習(xí)塹369-6臨，量。整菖與書去皆照）留末忍學(xué)卡*通（旦一昌f三坎6〃旦一昌f一坎6。：丄301/旦一奉一坎ZV:書去）最螢等:SfEfS^M^WMBS金茂灣：金茂大廈旁的MINI公館雙矚iIB疋32『卩海沛丫"|村炒冃岡蕓1*1IWWM志?、IAn-:這才是南存大脫該4的辮千約80斤方臥M?NM'O?'"?H'A-'?U：M.tW'V，-\不瑯邛§W!?#r岌才是檢爲(wèi)這河該鬲磚?疼身loft約4.5m層高?h?.-戚*?5芯*43%丄苛=&卩|或Mr部J均價(jià)約1.4萬/村公寓在售至今入市近5個(gè)月，約去化2成約190-208^住宅即將推出福晟翡翠灣：梅溪湖一線巨幕寬宅316m/321m/371m/3SM濾H令nD}3a2F(w>a>F通島畫)9970mm2普a->*76W宙#}□>?s38——80m2LOFT^wfflDf'sfs^wmz紫闕臺(tái)先天優(yōu)勢：品牌/地段/區(qū)位發(fā)展/高度/師著/產(chǎn)品力/圈層能相提并論者不多然而：限購背景下，有大平層需求的客戶，

雖鳳毛麟角，但購買力強(qiáng)勁；難點(diǎn)反在于全城皆公寓，處處雙鑰匙有競爭，無對(duì)手！如何在有限的客戶資源里突圍?III.明自身什么是彖宅？從極致占有資源到極致占有客戶心智看地利：傲居看地利：傲居CBD中軸線，私藏一座城市的現(xiàn)在與未來I千億梅溪湖，CBD大未來自不待言，但梅溪湖中軸線，意味著什么？城市意志/城市坐標(biāo)/唯此獨(dú)尊但凡擁有著中軸線的項(xiàng)目， ，-便意味著城市意志的不可動(dòng)搖，味著地產(chǎn)的根本性價(jià)值將“以此為衡「’疔j看高度：數(shù)字是城市的表征，是私有財(cái)富的圖騰220米，等高岳麓山，超越自然的摩天建筑，是現(xiàn)代文明的標(biāo)志，數(shù)字，是高度，是天際線，它以概念化和實(shí)體化的方式連通城市，是財(cái)富的符號(hào)，是擁有者個(gè)人實(shí)力的隱喻?？磮F(tuán)隊(duì)：世界級(jí)建筑設(shè)計(jì)大師亞洲又一作品，是-LJ'臺(tái),?.、痊,弓 臺(tái)北誠品書店/昆侖公寓/釣魚臺(tái)七號(hào)院/深圳灣壹號(hào)/掬月別墅?*希乗寶 二如果你的家不能在大多數(shù)人的認(rèn)知地圖內(nèi)顯示出來，真實(shí)的長沙客群：海歸CEO/家里有礦/一線精英/本土新貴階層魚龍混雜，品味參差不齊，紫闕臺(tái)不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是不同客群的自我映射亦是不同的購買邏輯梅溪湖金茂府&牡丹舸真實(shí)客群掃描:從保安做起的前北汽4s店老板，北京回來只做兩件事：釣魚/看鋪買鋪付總，湘鄉(xiāng)做三千平菜市場起家，穿著樸素，一次性付款買290平金茂府二期污水處理生意的張老板，與樓盤/市政均有合作，德國威樂污水處理泵的省代家里閑置兩臺(tái)寶馬，自己開獵豹電動(dòng)suv，打算再買輛路虎，名下有12套房湘西花垣的某礦老板，老婆定居國外，帶小三住金茂一期，小孩讀幼兒園了仍只會(huì)講方言牡丹舸233平業(yè)主，北京企業(yè)高管，老婆帶著小孩住，只為以后讀書職業(yè)背景神秘的:某周姓業(yè)主，號(hào)稱可以在長沙搞定一切，但從不出面參與維權(quán)，環(huán)梅溪湖買了一圈房子：中建金茂牡丹舸央著，不爽央著精裝，聲稱要在房子里養(yǎng)豬職業(yè)不明的金茂一期業(yè)主，婁底人，兩口子不上班，加岳母娘帶小孩買了360平金茂府二期，一次性付款益陽客戶，老婆在金茂府買了房子，老公臨搬家才知道這件事,在長沙名下房產(chǎn)不少，業(yè)主原話：沒統(tǒng)計(jì)過。人群典型語錄:"有朋友買了中海半島墅的別墅，八百多萬，裝修搞了一千多萬,長沙的房子至少也要五百萬以上，才能算豪宅吧？""我覺得小孩分班應(yīng)該按戶型面積分班""200平米，住四個(gè)人有點(diǎn)擠啊""來我家唱歌撒，花二十幾萬配的音響，效果應(yīng)該還可以"客戶共性分析:1住慣梅溪湖，換房動(dòng)機(jī)大多為嫌目前住房太??；2、 職業(yè)身份、收入來源、及品位均多元化，但價(jià)值鑒別能力強(qiáng)；3、 生活方式于常人看來是奢侈，于他們而言只是尋常；4、 炫耀不流于表面，"不經(jīng)意間"流露出的只言片語才是真實(shí)想法。曾經(jīng)轟動(dòng)長沙的兩個(gè)廣告案例：藏瓏：身家過億，量力而行北辰定江洋：真正的豪宅必須在江邊，而不是與江隔著一條馬路華遠(yuǎn)華中心：中心之外，何談豪宅？復(fù)地崑玉國際：中心需要安靜點(diǎn)〃財(cái)產(chǎn)私有制出現(xiàn)后，人與人之間就發(fā)生了占有商品的競賽。而人們之所以占有財(cái)產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)之所以有價(jià)值，是因?yàn)樨?cái)產(chǎn)可以證明財(cái)產(chǎn)所有人比社會(huì)中其他人占有優(yōu)勢地位，它是取得榮譽(yù)和博得尊敬的基礎(chǔ)，是滿足自尊心和進(jìn)行炫耀的必要手段?！蓖兴沟?邦德?凡勃倫《有閑階級(jí)論》產(chǎn)品賣點(diǎn)：220米等高岳麓山/亞洲頂級(jí)設(shè)計(jì)大師/盡攬梅溪湖/CBD中軸上的/大平層/LOFT放大關(guān)注點(diǎn):進(jìn)階佔(zhàn)有/私享從高調(diào)到低調(diào)的炫耀看產(chǎn)品：投資屬性/社交屬性/享受屬性LOFT公寓：CBD全能主場，進(jìn)階人生資產(chǎn)一—CBD天幕資產(chǎn)一一進(jìn)階/增值260米大平層公寓：梅溪湖制高點(diǎn)，都會(huì)觀景臺(tái)一—CBD天穹行宮——炫耀/占有大平層住宅：當(dāng)代財(cái)智階層大隱于市的私享府邸一—CBD天闕大宅——私享/保值—個(gè)打包所有欲望的整體形象定位：CBD中軸天際私產(chǎn)IV.定出路客群特點(diǎn):行動(dòng)構(gòu)成:主動(dòng)選擇/屏敝信息

聽說一了解一決策豪宅的推廣只有一個(gè)階段：不斷樹立形象其具體做法：不斷制造話題，不斷挑釁市場【廣告系統(tǒng)【一】項(xiàng)目整體形象一〃你是誰？”朝CBD中軸?天際私產(chǎn)znenroE^it眾生望THEPINNACLE正榮梅溪笑闞臺(tái)V】FLIMC88688688口口?長二愕溪湖導(dǎo)幽磐恣鍬）崙壬31DVNNId川丄THEPINNACLE下英I礙汨氛披X在紐約它被稱為中央公園西大道15號(hào)THEPINNACLE訐呉I用漠黑版A在上海它被稱為湯臣一品*"'e88688688‘回7財(cái)顯IHtPINNACLt正苯梅濱縈沈臺(tái)在深圳它被稱為深圳灣壹號(hào)IHtPI\NACLt

正不I梅渓紫阿臺(tái)在長沙它是梅溪紫闕臺(tái)心88688688二巾點(diǎn)冬zheciroitwj^3QTHEPINNACLE王菜梅湛榮時(shí)臺(tái)朝天闕眾生望在北京它被稱為盤古大觀SHVJ|?LIKE&8688688皿~1"【二】首開loft公寓一"你有什么不一樣？”Gates你可以依賴CBD軸心罕有?CBD軸心罕有?39nf三房LOFT僅在［湖湘無競品］zhenro正栄也產(chǎn)T。""88688688中國長沙悔踏g*889889883r,,/euJrjVN.NklJM1(A.T￥kc捲wg蜓m&jswa〉止塑財(cái)：20CBD輛心罕有?39m'三房LOFT僅有［湖湘無竟品］—88688688中國?長D?梅海湖THFPINNACLE正榮丨梅溪嘴闕臺(tái)你了解一切游戲規(guī)則也知道顛覆規(guī)則才能贏得一切CBD軸心罕有，39nf三房LOFT僅有［湖湘無竟品1—88688688D國長沙構(gòu).澀湖zhenroiE聚席2Q【三】大平層公寓一〃我憑什么來了解你？”此前皆平常THEPINNACLE正榮I梅溪粲闕臺(tái)thepinnacle正榮I梅溪紫闕臺(tái)—般門分隔內(nèi)與外這扇門分幵高與低嘗斷梅溪湖領(lǐng)空260m‘云■詞景領(lǐng)寓［此前皆平常］HEPINNACLIE正親I馬溪察&芻?<W［此前皆平常］壘的福溪湖領(lǐng)空260m‘云蠕闊景領(lǐng)，這一次在220米的高空會(huì)晤岳麓山88688688中至長沙嗨溪湖3000畝梅溪湖用一扇窗私藏至斷梅溪湖領(lǐng)空260m'云端闊景領(lǐng)寓［此前皆平常］3000B梅渓就用一扇窗私臧I此SiB*X|【四】大平層住宅一〃你是我的同類嗎？”zlicnroiL*?^THEPINNACLE正榮I梅溪紫闋臺(tái)CBD大闕大宅235-500nf大際豪宅HOTLIX4E88688688中匡沙每演湖THEPINNACLE正榮）梅溪紊啊合無意爭CBD天闕大宅235-500m'天際豪宅?thepinnacir無意爭鋒-CU'H:88683688CBD天闕大宅235-5(W天際豪宅ziienro正榮血產(chǎn)20THEPINNACLE正榮丨梅溪紫術(shù)臺(tái)無意爭鋒CBDk闕大宅235-500m‘大際豪宅HO-_lk=88688688,間悵沙悔*湖hotline88688688中國?長沙?梅湧湖thepinnacle正榮丨梅溪紫闕臺(tái)無意爭鋒CBD天瞅入宅235-50SV天際豪宅zhecr。正滎也戸20HC，LINETHEPINNACLEiF榮I梅溟紫闕臺(tái)88688688玄為—他豹上一個(gè)代表作在臺(tái)北

叫故復(fù)博物院中理235-503n88688688zhenr。正索地產(chǎn)世界卻看不見你CBDzhenr。正索地產(chǎn)世界卻看不見你CBD中釉235-50。仃夭際豪宅無點(diǎn)爭鋒自成峰THEPINNACLE正榮梅溪紫I■齡88688688世界卻有不見你88688688世界卻有不見你88688688HI-PINNA5正親I屯渾紫而?88688688【公關(guān)系統(tǒng)亮相事件做長沙未做過的，大眾能看到又無法參與的軸上的長空源于比利時(shí)的DinnerintheSky,作為世界上最獨(dú)特的戶夕卜餐飲概念，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，每次帶領(lǐng)22位貴賓"飛躍”于美景之上,在50米的高空上，上演一場味覺與視覺的盛宴。獨(dú)特的高空視覺角度，帶來無限感官刺激的同時(shí)，平臺(tái)本身可置放LOGO前所未有的醒目，從而給帶來更大宣傳作用。截至目前，"盛宴長空”已在全球55個(gè)國家舉行了超過5000次的豪華盛宴。2014年，空中餐廳還來到中國，開到了上海的東方明珠大廈前。除了可以滿足人們對(duì)天空的向往，空中餐廳的另一個(gè)賣點(diǎn)便是米其林名廚親自操刀，"在空中烹飪的感受非常特別，因?yàn)榭臻g有限，只有一臺(tái)爐灶，—個(gè)烤箱，所以必須提前做很多準(zhǔn)備工作。但是這不能成為無法烹飪的理由，如果你是一個(gè)優(yōu)秀的廚師，就可以在任何條件下烹飪。這種感覺非常好，非常好，和在餐館的廚房里烹飪不一樣，我喜歡。”

時(shí)間：臨時(shí)接待中心開放地點(diǎn)：梅溪湖城市島臨時(shí)接待中心開放方式：在城市島上，俯瞰整個(gè)梅溪湖。針對(duì)金融企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)、媒體客戶舉辦盛宴長空活動(dòng)，通過活動(dòng)吸引媒體形成自發(fā)傳播，在社會(huì)大眾層面吸引眼球。小眾體驗(yàn)讓該知道的人知道，讓不該知道的人不知道參考武漢紫闕臺(tái)業(yè)主平臺(tái)：臺(tái)仕匯活動(dòng)內(nèi)容：紫闕?堂/紫闕?筵/紫闕?鑒建議："臺(tái)仕匯”作為全國紫闕臺(tái)業(yè)主交流平臺(tái)，通過活動(dòng)舉辦等方式加強(qiáng)全國性業(yè)主交流。紫闕堂：圓桌沙龍

中

中國商界第一高達(dá)人脈

與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)嘉賓，可邀請(qǐng)商界成功人士（如張遠(yuǎn)、向文波等）或大學(xué)學(xué)者等。圓桌的含意是平等和世界。所有圓桌的騎士彼此平等，并且互為伙伴。這就是圈層的意義。紫闕鑒：玩物CLUB玩物，指供玩弄、玩賞的人或器物；

猶玩世。謂以游戲態(tài)度對(duì)待事物。語出《晏子春秋?外篇上八》："君之玩物，衣以文繡；君之鳧雁，食以菽粟?！笨此齐x經(jīng)叛道，實(shí)則獨(dú)具腔調(diào)。琴/棋/書/畫/樂/物/攝聯(lián)合有關(guān)組織，不斷舉行類似愛好類的活動(dòng)紫闕筵：太太的下午茶每一個(gè)成功男人的背后，都有一個(gè)默默付出的女人。所謂生活，一半都是她。給家一個(gè)天際的榮耀，更要給予她一份閑適的生活。花藝/插花/讀書會(huì)/……紫闕會(huì)：紫闕少年會(huì)每個(gè)項(xiàng)目都想通過活動(dòng)，把所有的富豪"抓”至IJ現(xiàn)場，征服他們，不如征服他內(nèi)心最重要的下一代。沒有成為貴族，也許是他們這一代的遺憾，但他們不愿意這個(gè)遺憾，留給下一代。中流擊水湖南賽艇隊(duì)&正榮紫闕臺(tái)湖湘少年賽艇培訓(xùn)

駕馭江山天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部&正榮紫闕臺(tái)湖湘少年馬術(shù)培訓(xùn)梅溪觀瀾正榮紫闕臺(tái)&觀瀾高爾夫湖湘少年高爾夫夏令營大海揚(yáng)帆正榮紫闕臺(tái)&深圳浪奇游艇俱樂部湖湘少年帆船訓(xùn)練營

劍立未來正榮紫闕臺(tái)&王海濱擊劍俱樂部湖湘少年擊劍培訓(xùn)臺(tái)仕匯：同道會(huì)館針對(duì)目標(biāo)客戶群的財(cái)富特征和文化特征， 我們將現(xiàn)有營銷中心命名為臺(tái)仕匯"同道會(huì)館” 變成長沙高端人士聚會(huì)的場所。 意含君子相交，淡雅同行。如：長江商學(xué)院/中歐商學(xué)院長沙校友會(huì) ..... 北京大學(xué)/清華大