武漢天璽花園品牌定位及營銷推廣提案-

天璽花園品牌定位及一期營銷推廣提案出品PARTⅠ全景寫真PARTⅡ賣點(diǎn)梳理PARTⅢ形象定位PARTⅣ品牌塑造PARTⅥ分階段推廣提案PARTⅤ營銷推廣策略PARTⅠ全景寫真

在定位一個項(xiàng)目之前，必然要先對項(xiàng)目以及項(xiàng)目所處的市場有一個深入的了解和準(zhǔn)確的判斷。所以，以下我們用變焦的方式，從整體到個體對項(xiàng)目進(jìn)行逐層深入，全方位解析項(xiàng)目價(jià)值和特色。1倍聚焦，總攬盤龍城整體規(guī)劃

2倍聚焦，洞悉盤龍城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀

3倍聚焦，展示項(xiàng)目整體特性

4倍聚焦，解析一期個性魅力

1倍聚焦，

總攬盤龍城整體規(guī)劃

盤龍城

“武漢第四鎮(zhèn)”

在《武漢市國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展第十五個五年計(jì)劃》中，后湖納為武漢市四個發(fā)展居住區(qū)的新型居住區(qū)之一，與南湖、東湖和四新地區(qū)并列為四大居住新城，而其核心就是盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)。

從武漢市的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，本項(xiàng)目所處的盤龍城地區(qū)是未來武漢市重點(diǎn)建設(shè)的區(qū)域之一，眾多實(shí)力開發(fā)企業(yè)把目光投向這里，在各類基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，在政府的大力支持下，該區(qū)域發(fā)展前景看好。道路：

盤龍城大橋06年5月18日通車。這座通往漢口的大橋上，從漢口新華路驅(qū)車至盤龍城楚天大道只需15分鐘，不受收費(fèi)站制約，將極大的促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在本項(xiàng)目北面的城市規(guī)劃路也已經(jīng)進(jìn)行到鋪路狀態(tài)，即將完工并投入使用。

交通：：目前已已有從從堤角角開往往盤龍龍城的的公交交線路路，預(yù)預(yù)計(jì)明明年將將開發(fā)發(fā)多條條公交交路線線，屆屆時(shí)盤盤龍城城將和和漢口口快速速對接接，以以便捷捷的交交通拉拉近與與城市市中心心的距距離。。市政配配套：：2005年年春區(qū)區(qū)政府府就已已經(jīng)開開始大大力實(shí)實(shí)施盤盤龍城城的綠綠化工工程，，讓生生態(tài)環(huán)環(huán)境得得到進(jìn)進(jìn)一步步提升升；同同時(shí)水水、電電、天天然氣氣等重重點(diǎn)配配套設(shè)設(shè)施也也在逐逐步完完善中中。綠地公公園：：盤龍城城一直直以自自然景景色的的優(yōu)美美與寧寧靜吸吸引著著城市市的人人群，，區(qū)內(nèi)內(nèi)的9山11湖湖散布布于住住宅之之間，，自然然生態(tài)態(tài)保持持得相相當(dāng)完完好，，隨著著政府府的各各種綠綠化和和公共共娛樂樂設(shè)施施的建建設(shè)，，更將將提升升當(dāng)?shù)氐氐木泳幼∑菲焚|(zhì)，，成為為人們們追逐逐的熱熱點(diǎn)。。旅游：：武漢市市政府府投資資5億億元將將15000畝畝的盤盤龍湖湖建設(shè)設(shè)成為為新的的旅游游勝地地。結(jié)論交通不不便配套缺缺乏區(qū)域知知名度度高先天自自然景景觀條條件好好文化底底蘊(yùn)深深厚2倍聚聚焦，，洞悉盤盤龍城城房地地產(chǎn)市市場現(xiàn)現(xiàn)狀●房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)火爆爆，市市場競競爭較較為激激烈。。迄今為為止，，包括括香港縱縱橫、、武漢漢地產(chǎn)產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)、宏宏宇實(shí)實(shí)業(yè)等知名名企業(yè)業(yè)相繼繼落戶戶盤龍龍城，，從幾幾年前前F?天下的的一枝枝獨(dú)秀秀，到到以寶寶安··山水水龍城城、恒恒達(dá)··盤龍龍灣、、宏宇宇·未未來海海岸為為代表表的眾眾多樓樓盤的的集中中開發(fā)發(fā)，盤盤龍城城成為為了武武漢近近郊的的又一一個開開發(fā)熱熱點(diǎn)，，市場場競爭爭較幾幾年前前激烈烈?！駱潜P規(guī)規(guī)模大大，檔檔次高高。盤龍城城區(qū)域域內(nèi)土土地供供應(yīng)量量充足足，在在此開開發(fā)樓樓盤的的規(guī)模模普遍遍較大大，已已知的的開發(fā)發(fā)項(xiàng)目目中其其占地地基本本上都都在50萬萬㎡以以上，，其大大規(guī)模模、低低容積積率的的社區(qū)區(qū)環(huán)境境也使使整個個區(qū)域域的樓樓盤品品質(zhì)比比其他他區(qū)域域要高高出許許多。?！駜r(jià)格兩極分分化特征明明顯。目前，盤龍龍城大眾化化產(chǎn)品的均均價(jià)基本在在2100-2300之間，僅有有卓越·蔚蔚藍(lán)海岸均均價(jià)突破3000元/平米，但是是別墅項(xiàng)目目的價(jià)格卻卻居高不下下，例如F·天下別別墅價(jià)格最最低的一套套也在160萬左右右，價(jià)格兩兩極分化明明顯?！癖P龍城區(qū)域域供給產(chǎn)品品類型正由由別墅逐漸漸向多層、、小高層和和高層大眾眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。盤龍城區(qū)域域從開發(fā)之之初起就是是以別墅類類的高端產(chǎn)產(chǎn)品為主，，而目前隨隨著盤龍城城大橋的通通車，道路路、交通情情況的逐漸漸好轉(zhuǎn)，一一些開發(fā)商商開始調(diào)整整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，目前多多層、小高高層甚至高高層這些大大眾化的產(chǎn)產(chǎn)品逐漸增增加?！裆虡I(yè)開發(fā)漸漸成氣候。。目前盤龍城城的商業(yè)規(guī)規(guī)劃基本以以楚天大道道、盤龍大大道為中心心?，F(xiàn)在F·天下1.5公里里長的商鋪鋪門面已經(jīng)經(jīng)建成，佳佳海都市工工業(yè)城的商商業(yè)步行街街也在緊張張的施工當(dāng)當(dāng)中。在未未來的幾年年內(nèi)，盤龍龍城的商業(yè)業(yè)氛圍也將將日益成熟熟。結(jié)論：盤龍城將成成為武漢的的又一個高高檔住宅片片區(qū)。多層、小高高層以及高高層產(chǎn)品將將逐漸成為為市場主流流。市場發(fā)展趨趨勢良好，，未來升值值空間較大大。3倍聚焦，，展示項(xiàng)目整整體特性項(xiàng)目整體各各參數(shù)指標(biāo)標(biāo)：總占地面積積：526畝總建筑面積積：近40萬方容積率：1.17綠化率：45%區(qū)位：城開?天璽花園位位于武漢盤盤龍城經(jīng)濟(jì)濟(jì)開發(fā)區(qū)的的“綠心””——盤龍龍城濱湖地地區(qū)南側(cè)，，西依武漢漢天河機(jī)場場高速路、、南臨漢口口火車站、、東鄰陽邏邏深水港碼碼頭，北接接后湖。隔隔府河與市市區(qū)相望，，屬規(guī)劃的的盤龍新城城第一圈層高高尚居住區(qū)區(qū)，升值潛力力無窮。交通：項(xiàng)目北面的的政府規(guī)劃劃路與大路路相連，目目前正處于于鋪路狀態(tài)態(tài)，即將投投入使用。。規(guī)模：整個項(xiàng)目總總建面近40萬方，，規(guī)模較大大，極具氣氣勢。同時(shí)時(shí)，大盤所所帶來的濃濃郁生活氛氛圍也是項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢勢之一。規(guī)劃：純粹的英式園林，帶來異域的的別樣風(fēng)情情。專業(yè)的運(yùn)動設(shè)施，打造健康，，時(shí)尚的現(xiàn)現(xiàn)代生活。。依坡而置的的小區(qū)走道道，增添錯落有有致的生活活藝術(shù)。獨(dú)有的社區(qū)小型瀑瀑布，體驗(yàn)大自然然的點(diǎn)滴情情懷?？蛻羧后w：：由于目前盤盤龍城的各各種生活配配套都沒有有跟上，因因此在此購購房自用的的客戶并不不多見，但但由于盤龍龍城具備的的優(yōu)越生活活環(huán)境和較較低的價(jià)格格，有較多多以改善居住條條件為購房房目的的群體構(gòu)成成客戶主體體。4倍聚焦，，解析一期個個性魅力一期各參數(shù)數(shù)指標(biāo)：用地面積：：55035平米建筑面積：：61320平米容積率：1.11密度：32.85%綠化率：38.9%總戶數(shù)：358戶建筑形態(tài)：：11棟多多層，6——8層。區(qū)位優(yōu)勢：：一期所處的的地塊屬于于項(xiàng)目整體體地塊中最最為臨湖的的一片，距距離盤龍湖湖只有355米的距離，可可以臨窗觀觀湖，也可可步行至湖湖邊漫步，，水岸生活活舒心閑適適。景觀優(yōu)勢：：根據(jù)一期的的地貌特征征和密度較較低的多層層建筑形態(tài)態(tài)，將景觀觀規(guī)劃為畫畫意式英國國園林風(fēng)格格，于住宅宅之間散布布著各色玫玫瑰，營造造出濃郁的的異域情調(diào)調(diào)和優(yōu)雅的的生活氛圍圍。在靠近近花境邊緣緣的面積較較大的區(qū)域域中設(shè)置了了反映濃郁郁英國人文文內(nèi)涵的巴巴洛克風(fēng)格格的休閑廣廣場。使整整個組團(tuán)具具有濃郁英式風(fēng)風(fēng)情和人文文內(nèi)涵。品質(zhì)優(yōu)勢：：比利時(shí)的建建筑風(fēng)格，，使項(xiàng)目更更具異域風(fēng)風(fēng)情，提升升樓盤整體體品質(zhì)感。。一期11棟多層，，量身定做做生活電梯以以及穿插其其中的觀光光電梯，全面彰顯居居住的尊貴貴感受。戶型優(yōu)勢：：目前在盤龍龍城區(qū)內(nèi)的的項(xiàng)目多為為戶型配比比豐富，以以三室為主主導(dǎo)，共有有21種戶型型結(jié)構(gòu)和多重面積積區(qū)間可供供選擇，同同時(shí)，內(nèi)部部的結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)也舒適適合理，各各功能空間間充分考慮慮安全、視視野、私密密等各項(xiàng)要要求。配套優(yōu)勢：：隨著一期的的開發(fā)，相相關(guān)娛樂休休閑設(shè)施的的配套也相相繼到位。。一期擁有有各類專業(yè)球球場，大型型運(yùn)動會所所，以及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)游泳池池，全力打造一一個休閑、、運(yùn)動的健健康社區(qū)，，豐富小區(qū)區(qū)居民的業(yè)業(yè)余生活，，同時(shí)增進(jìn)進(jìn)溝通，營營造和諧社社區(qū)。PARTⅡⅡ賣點(diǎn)點(diǎn)梳理對項(xiàng)目整體體和一期的的特性有了了一個全面面的了解之之后，將具具體對一期期可以進(jìn)行行挖掘和突突破的的各各項(xiàng)賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行一個詳詳細(xì)的梳理理和分析，，理清項(xiàng)目目產(chǎn)品線索索，為后面面定位和推推廣的制定定提供基礎(chǔ)礎(chǔ)。賣點(diǎn)關(guān)鍵詞詞：水親水，是人人與生俱來來的天性，，因此臨水水的生活是是吸引人們們選擇在盤盤龍城居住住的一大因因素。在盤盤龍城內(nèi)，，擁有9山山11湖，，而本項(xiàng)目目所臨近的的湖，更是是區(qū)內(nèi)面積積最大的盤盤龍湖，湖湖面一平如如鏡，風(fēng)起起處陣陣漣漣漪，隨著著項(xiàng)目北面面規(guī)劃路的的鋪建完成成，沿湖的的大片泥地地也將進(jìn)行行整頓，建建設(shè)成一個個整潔優(yōu)美美的親水平平臺，本項(xiàng)項(xiàng)目的一期期更是近水水樓臺，直直接共享其其親水資源源。除了外部的的臨湖優(yōu)勢勢外，一期期小區(qū)內(nèi)部部也設(shè)有一一個標(biāo)準(zhǔn)游游泳池，供供居者在一一個較為私私密的環(huán)境境享受水岸岸度假生活活。同時(shí)，，在項(xiàng)目后后期的建設(shè)設(shè)過程中，，各種斑駁駁水景也相相繼建成，，分布在小小區(qū)各處，，有流水潺潺潺的靈動動小溪，也也有全市獨(dú)獨(dú)有的社區(qū)區(qū)內(nèi)小型瀑瀑布，突顯顯項(xiàng)目的高高貴品質(zhì)和和居者的尊尊貴享受。。綜合評價(jià)：：臨水一貫都都是為項(xiàng)目目增值的一一大亮點(diǎn)。。盤龍城內(nèi)內(nèi)擁有以盤盤龍湖為主主的眾多原原生態(tài)景觀觀資源，在在此開發(fā)建建設(shè)的地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目也大大都以此來來借景、造造景打造高高品質(zhì)樓盤盤項(xiàng)目，依依據(jù)天然景景觀進(jìn)行開開發(fā)建設(shè)在在很大程度度上提升自自身的檔次次和品質(zhì)。。本項(xiàng)目一一線臨湖，，臨水優(yōu)勢比比較突出，，但在區(qū)域域內(nèi)不具差差異性，因因此建議作作為宣傳時(shí)時(shí)的小賣點(diǎn)點(diǎn)，增加項(xiàng)項(xiàng)目附加值值。賣點(diǎn)關(guān)鍵詞詞：歐式風(fēng)風(fēng)情事實(shí)上，異異域風(fēng)情在在房地產(chǎn)市市場已經(jīng)不不是一個新新鮮的賣點(diǎn)點(diǎn)，僅僅在在盤龍城區(qū)區(qū)內(nèi)便有數(shù)數(shù)個主打異異域風(fēng)情的的樓盤，但但不可否認(rèn)認(rèn)，它依然然是吸引消消費(fèi)者的一一個賣點(diǎn)。。若能夠在在項(xiàng)目自身身規(guī)劃的基基礎(chǔ)之上，，對其所散散發(fā)出來的的異國情調(diào)調(diào)進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)和放大，，使受眾沉沉醉于所描描述出來的的濃郁氛圍圍中，產(chǎn)生生生活幻想想和喜愛之之情，異域域元素也不不失為一個個很好的突突破口。本項(xiàng)目的整整體規(guī)劃為為西歐風(fēng)格格，其中融融合比利時(shí)時(shí)和英國兩兩個國家的的風(fēng)情元素素。比利時(shí)建筑筑：粉黃色外立立面，紅色色坡屋頂，，坐落在綠綠樹叢蔭中中的歐式建建筑，讓人人不禁聯(lián)想想到歐洲的的古堡建筑筑，極具古古典氣息。。英式園林：：英式花鏡，，各色玫瑰瑰園，疏林林廣場，巴巴洛克休閑閑廣場等多多個富有英英倫風(fēng)情的的組團(tuán)景觀觀，圍繞在在11棟住住宅之間，，使居者全全面感受來來自英國的的浪漫田園園風(fēng)情。綜合評價(jià)：：比利時(shí)風(fēng)情情：在充斥于市市場上的各各色異域風(fēng)風(fēng)情中，比比利時(shí)風(fēng)格格就目前可可說是獨(dú)樹樹一幟，并并且比利時(shí)時(shí)享譽(yù)全球球的巧克力力所帶來的的香濃感受受，正好可可以和生活活聯(lián)系為一一體，成為為一大亮點(diǎn)點(diǎn)，但僅限于建建筑風(fēng)格的的體現(xiàn)則顯顯得過于薄薄弱，無法法支撐整個個項(xiàng)目定位位。英式風(fēng)情：：英式情調(diào)在在盤龍城區(qū)區(qū)域內(nèi)還沒沒有被引入入，本項(xiàng)目目正好可以以填補(bǔ)市場場空白，同同時(shí)，本項(xiàng)項(xiàng)目在景觀觀規(guī)劃上汲汲取了英式式園林的精精髓，根據(jù)據(jù)地貌和建建筑形態(tài)將將一期規(guī)劃劃為英國玫玫瑰園，營營造出濃郁郁的浪漫生生活氣息，，全面感染染追求生活活情趣的受受眾，成就就項(xiàng)目從內(nèi)而而外的優(yōu)雅雅氣質(zhì)。賣點(diǎn)關(guān)鍵詞詞：運(yùn)動緊挨一期的的社區(qū)運(yùn)動動會所，將將隨著一期期工程同期期動工，其其建筑面積積達(dá)13158平米米，囊括網(wǎng)球、籃球球、乒乓球球、棋牌、、游泳、西西式餐飲于于一體，并并提供24小時(shí)太陽陽能熱水淋淋浴等服務(wù)務(wù)，可說是盤盤龍城區(qū)域域內(nèi)配置最最為完善的的會所。對對于越來越越重視健康康的現(xiàn)代人人來說，社社區(qū)內(nèi)豐富富而專業(yè)的的運(yùn)動配套套，不僅免免去了前往往健身房的的奔波之苦苦，更是一一個交結(jié)朋朋友，溝通通鄰里感情情的絕好機(jī)機(jī)會。綜合評價(jià)：：盤龍城區(qū)域域內(nèi)周邊競競爭項(xiàng)目的的配套來看看，多數(shù)樓樓盤只擁有有常規(guī)性的的運(yùn)動設(shè)施施，或是利利用坡地建建成小型高高爾夫球場場，但其專專業(yè)性和多多樣性則無無法和本項(xiàng)項(xiàng)目相提并并論，因此此，本項(xiàng)目目的大型運(yùn)運(yùn)動會所也也必然成為為區(qū)別于其其他樓盤的的獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)。但另一方面面，運(yùn)動會會所作為配配套只是項(xiàng)項(xiàng)目所要營營造的生活活的一個方方面，并不不是主體，，無法支撐整整體的形象象，所以，，運(yùn)動也只只能成為提提升項(xiàng)目形形象的一個個附加值，，在推廣中中作為重點(diǎn)點(diǎn)推出市場場。PARTⅢⅢ品品牌定位我們的品牌牌推導(dǎo)宗旨旨：品牌的意義義本來就是是對于項(xiàng)目目風(fēng)格化的的界定。在經(jīng)過前一一部分的分分析比較之之后，我們們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，項(xiàng)目最最鮮明而飽飽和的風(fēng)格格在于“英式風(fēng)情情”，它是項(xiàng)目呈呈現(xiàn)在受眾眾面前時(shí)最最為鮮明的的特色，也也是在生活活中逐漸感感受到的濃濃濃氣息，，可說是項(xiàng)項(xiàng)目從內(nèi)而而外所散發(fā)發(fā)出來的整整體氣質(zhì)，，更為全面面地詮釋著著項(xiàng)目形象象。既然項(xiàng)目的的英式風(fēng)格格已定，并并且有了圍圍繞英式風(fēng)風(fēng)格進(jìn)行了了不遺余力力的產(chǎn)品打打造。那么英式風(fēng)格，理所當(dāng)然、、水到渠成成的成為了了我們獨(dú)樹一幟的的品牌個性性。結(jié)合項(xiàng)目位位居盤龍城城，一線緊緊臨盤龍湖湖的特征，，我們將本本項(xiàng)目的品品牌形象提提煉為：英國鄉(xiāng)村風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)英式風(fēng)格的的形象有很很多種，我我們?yōu)槭裁疵椽?dú)愛“英英國鄉(xiāng)村””？我們的理由由源于這樣樣一句精辟辟的論述：：保守黨領(lǐng)袖袖鮑德溫說說過：“英國就是是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)村就是英英國”鄉(xiāng)村是英國國風(fēng)土人情情與文化特特色的代表表，每每想想起英國，，您會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，您腦中中所有畫面面的聯(lián)想幾幾乎都是發(fā)發(fā)生在英國國鄉(xiāng)村的背背景之下，，田園、草草坡、湖水水、風(fēng)笛、、格子裙、、玫瑰花園園、紳士、、淑女，教教堂……我們的理由由源于這樣樣一個有趣趣的約定俗俗成：林語堂說過過：“世界大同同的理想生生活，就是是住在英國國的鄉(xiāng)村，，屋子里裝裝著美國的的水電煤氣氣管子，請請個中國廚廚子，娶個個日本太太太，再找個個法國情人人。”鄉(xiāng)村是英國國的驕傲，，是英國氣氣質(zhì)里最打打動人的一一部分，如如果說澳大大利亞是人人們頭腦中中的詩意天天堂，那么么英國帶給給人們的則則是更加純純樸、自然然而完美的的居住夢想想。我們理由也也源于這樣樣一些經(jīng)久久不衰的電電影名字：：...《德伯家的的苔絲》、、《簡愛》、、《傲慢與偏偏見》………這些世界經(jīng)經(jīng)典的影片片所留給我我們的，不不僅僅是英英國鄉(xiāng)村詩詩一般的風(fēng)風(fēng)情，更有有游刃于樸樸素與奢華華、平凡與與高貴、理理智與激情情之間的因因真實(shí)而動動人的生活活本質(zhì)?？偨Y(jié)：我們有理由由相信，英國鄉(xiāng)村是是一種外在在誘人，內(nèi)內(nèi)在動人的的生活情結(jié)結(jié)，關(guān)于它它的描繪和和演繹，將將是我們項(xiàng)項(xiàng)目源于產(chǎn)產(chǎn)品超越產(chǎn)產(chǎn)品的精神神靈魂之所所在。英國鄉(xiāng)村，，應(yīng)該是怎怎樣的一種種生活畫面面？——英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活內(nèi)內(nèi)涵解析從眼晴到身身體到心靈靈，我們在在英國鄉(xiāng)村村將有一番番怎樣的游游歷？眼晴：沉醉醉于一幅田田園牧歌的的風(fēng)情畫卷卷歐式的古典典建筑，鮮鮮艷的玫瑰瑰花叢，寬寬闊的巴洛洛克廣場，，波光粼粼粼的湖面，，優(yōu)美的自自然生態(tài)環(huán)環(huán)境將城市市喧囂阻隔隔在外，享享受世外桃桃源般的恬恬靜生活。。這里的一切切，無不讓讓人們聯(lián)想想到遠(yuǎn)在英英國的鄉(xiāng)村村風(fēng)光：純純凈的空氣氣，淳樸的的小木屋，，起伏的草草地，乳牛、羊群群連綿，大片大片金金燦燦的矮矮草，自由自在在的生活………所拼接接出的一幅幅都市人夢夢寐以求的的鄉(xiāng)村風(fēng)情情畫。身體：一如如坐在鄉(xiāng)村村的馬背上上，自然、、活力而又又尊貴網(wǎng)球場上的的渾汗如雨雨，游泳池池里的酣暢暢淋漓，乒乒乓臺上的的活力四溢溢，西餐桌桌上的紳士士風(fēng)度，觀觀光電梯上上的舒展寫寫意，空中中花園的頷頷頤弄孫，，社區(qū)小道道上的緩坡坡前行，自自然、自由由的人性化化空間，松松馳舒適的的居住感受受。與此一脈相相承的寫意意生活，便便是在英國國鄉(xiāng)村自由由奔放地策策馬奔騰，，綿延草地地上一路歡歡歌，艷麗麗花園里精精心修剪，，盡情感受受著大自然然所帶來的的酣暢感受受和健康生生活。靈魂：經(jīng)歷歷一場松弛弛的心靈游游牧，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)回歸真實(shí)實(shí)與樸實(shí)，，原來是最最高貴的人人生境界。。同樣是居住住勝地，如如果將澳大大利亞比做做天堂和仙仙境，那么么英國鄉(xiāng)村村應(yīng)該是更更加真實(shí)與與親切的人人間了。從從無數(shù)有關(guān)關(guān)英國的電電影、詩歌歌和畫面里里，我們隨隨時(shí)隨地可可以感受到到那種產(chǎn)生生于純樸與與自然的力力量，在那那里，人性性可以得到到最坦誠的的回歸，權(quán)權(quán)利、金錢錢、美麗、、愛情、痛痛苦與歡笑笑，一切都都因?yàn)檎鎸?shí)實(shí)而變得生生動而美麗麗。走在英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的小路路上，仿佛佛走入一副副恬美的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風(fēng)景畫畫：天真的的孩童們在在草地上快快樂嬉戲，，忙碌的婦婦人們采摘摘著新鮮的的葡萄，還還有帥氣的的牛仔，騎騎著駿馬馳馳騁在落日日的余暉中中……對于“天璽璽”未來的的業(yè)主們來來說，他們們即將感受受到的也將將是這樣一種本性使使然的靈魂魂滌蕩，一一場潤物無無聲的情感感陶冶。PARTⅣⅣ品牌牌塑造品牌必殺一一：案名品牌必殺三：：平面風(fēng)格品牌必殺四：：語言風(fēng)格品牌必殺五：：立體包裝品牌必殺二：：廣告語品牌塑造(五重必殺直直擊品牌)品牌必殺一：：案名案名建議：案名是項(xiàng)目給給人的第一印印象，在品牌牌元素的構(gòu)成成中地位舉足足輕重。由于本項(xiàng)目已已定的案名““天璽花園””與本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃上的的英式風(fēng)格存存在著較大的的矛盾，為調(diào)合中、西兩兩個調(diào)性的沖突，我們們建議可以借借助除項(xiàng)目案案名以外的第第二案名，即即分期推廣案名名。根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)內(nèi)外景觀資源源、分布，以以及一、二、、三期主推的的不同產(chǎn)品特特征，我們將將項(xiàng)目一、二二、三期的推推廣案名建議議并解釋如下下：一期：玫瑰莊園標(biāo)志景觀：一一期玫瑰花園園（玫瑰是英英國的國花））主推產(chǎn)品：多多層。氣質(zhì)特征：純純樸、浪漫二期：風(fēng)笛牧場標(biāo)志景觀：二二期風(fēng)笛廣場場（蘇格蘭風(fēng)風(fēng)笛是英國風(fēng)風(fēng)情的代名詞詞）主推產(chǎn)品：別別墅·TOWNHOUSE氣質(zhì)特征：舒舒適、華麗三期：巨石城堡標(biāo)志景觀：巨巨石陣（英國國著名歷史古古跡，因懸念念而引人入勝勝）主推產(chǎn)品：坡坡地小高層（（高層）氣質(zhì)特征：尊尊貴、神秘分階段案名及及形象特征詮詮釋：◆承接“天璽””物華天寶的的含義，從項(xiàng)目眾多多英式景觀元元素中挑出三三個最具有差差異化特征，，對于英國最具有象征意意義的景觀元元素，即玫瑰、風(fēng)風(fēng)笛和巨石陣陣，做為項(xiàng)目目分階段的形形象代表物，，使本項(xiàng)目鋪鋪天蓋地的英英式園林規(guī)劃劃更加具有層次感，更有回味的余地。◆從莊園到牧場場到城堡，代代表英國的三三種不同的建建筑風(fēng)情和居居住風(fēng)貌，以以此來為三類類住宅命名，，從自然寫意意到舒適華麗麗再到尊貴神神秘，既各具特色又逐逐步高端，與項(xiàng)目循序漸漸進(jìn)的形象推推進(jìn)相吻合。。◆無論自然、浪浪漫、華麗還還是些許的神神秘，同樣是是英國鄉(xiāng)村具具有的不同的的氣質(zhì)內(nèi)涵，，是同時(shí)存在的，我們將他他們有意進(jìn)行行一個形象的的區(qū)分和層次次上的界定，，是為了更加加迎合產(chǎn)品特特征，更加彰彰顯英國鄉(xiāng)村村不同側(cè)面的動動人之處，更加充分挖掘掘英國鄉(xiāng)村的的人文內(nèi)涵。。品牌必殺二：：主打廣告語語玫瑰·風(fēng)笛··湖泊·英國國鄉(xiāng)村生活釋義：以繪畫畫般的文字，，構(gòu)勒出由具具體元素構(gòu)成成的生動的英英國鄉(xiāng)村圖景景，引人無限限遐想。品牌必殺三：：畫面描述用濃墨重彩的的油畫風(fēng)格表表現(xiàn)出鄉(xiāng)村生生活的醇美感感覺，背景是是純凈的天空空，大片起伏伏的綠色坡地地，隱約看到到綠樹遮掩之之下的古典歐歐式建筑，田田園風(fēng)情躍然然紙上，再配配以身著英國國古典貴族服服飾的女子閑閑散的生活場場景，表達(dá)出出項(xiàng)目所要營營造的優(yōu)雅閑閑適的鄉(xiāng)村生生活圖景。主色調(diào)采用厚厚重的墨綠色色或者高貴的的棕紅色，使使畫面整個更更具貴氣。在前期形象建建立階段，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目奢華華而優(yōu)雅閑適適的特征，文文字風(fēng)格應(yīng)極極具貴族氣息息，沉穩(wěn)大氣氣的同時(shí)避免免虛華和鼓吹吹，從外在符符號到內(nèi)在意意義都強(qiáng)調(diào)居居住的尊貴感感和舒適感，，以真實(shí)的感感染力、打動動力和深刻的的哲理性，給給人留下回味味余地。到后期主推項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性性賣點(diǎn)時(shí)，文文字生動、具具有靈氣，描描述出鄉(xiāng)村生生活的恬靜環(huán)環(huán)境和舒適生生活感受。品牌必殺四：：文字描述售樓部：◆外觀：整整體包裝成一一個鄉(xiāng)村莊園的感覺，圓形形的拱門，門門框上鑲有天天使浮雕，給給人高貴的視視覺感受?！魞?nèi)部裝飾飾：利用碎花元素體現(xiàn)田園風(fēng)情情，例如布藝藝沙發(fā)、碎花花窗簾和桌布布等，配合原原木色桌椅、、藤編燈具花花籃、鮮艷的的玫瑰干花等等天然材料，，表現(xiàn)出自然然淳樸的鄉(xiāng)村村氣息。品牌必殺五：：立體包裝策策略◆細(xì)節(jié)設(shè)置置：增加一些些針對高檔客戶戶群的實(shí)用性性小物件：在談判區(qū)桌子子放有座式點(diǎn)點(diǎn)煙器、高檔檔精美煙灰缸缸，在合適位位置放置小型型高爾夫推桿桿、飛標(biāo)等高高尚娛樂器械械，突顯客戶戶的尊貴地位位?！粑锪希赫拐拱逡脏l(xiāng)村風(fēng)情畫的形式懸掛在在墻上，宣傳傳海報(bào)，戶型型單張等宣傳傳物料放置于于一個古典風(fēng)風(fēng)格的木質(zhì)展展架上?！粲愑∮∠髤^(qū)：在售售樓部中開辟辟一塊空間，，作為英式風(fēng)風(fēng)情的立體展展示區(qū)，陳列一些英國國經(jīng)典影片中中展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)風(fēng)情的劇照和和海報(bào)，具有濃烈英國國氣息的服飾飾、風(fēng)笛以及及詳細(xì)描述英英式生活的書書籍雜志等物物品，使銷售售現(xiàn)場的客戶戶能夠全方位位地了解和感感受英國鄉(xiāng)村村生活氣息。?！魵夥珍秩救荆菏蹣遣吭O(shè)設(shè)置背投，播播放《蝴蝶夢夢》、《傲慢慢與偏見》等等表現(xiàn)英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風(fēng)情的影影片片斷，或或在現(xiàn)場播放放悠揚(yáng)的鄉(xiāng)村村音樂，極力力渲染現(xiàn)場氣氣氛。項(xiàng)目現(xiàn)場：◆社區(qū)內(nèi)部部設(shè)置項(xiàng)目形形象道旗，以以玫瑰紅為主色調(diào)（調(diào)調(diào)暗變沉穩(wěn)）），表現(xiàn)出優(yōu)優(yōu)雅的項(xiàng)目氣氣質(zhì)?！羯鐓^(qū)主干干道設(shè)置交通指示牌，以便于看房房客戶更準(zhǔn)確確地到達(dá)樣板板間或感興趣趣的單元?！羯鐓^(qū)的特特色景觀處樹樹立別具情調(diào)調(diào)的小木牌，，木牌上標(biāo)明明景觀名稱、、簡介以及相相關(guān)的特色傳傳說。海德園海德公園是英英國倫敦著名名的皇家公園園，位于城西西威斯敏斯特特區(qū)，占地138公頃，，居倫敦各公公園之首。園園內(nèi)建于1876年的巨巨大哥特式天天篷下的艾伯伯特雕塑像和和紀(jì)念碑，是是為了紀(jì)念維維多利亞女王王的丈夫艾伯伯特親王而建建的。紀(jì)念碑碑對面是橢圓圓形皇家艾伯伯特大會堂，，宏偉而壯觀觀。1851年第一次倫倫敦國際博覽覽會在此舉行行。邱園在當(dāng)今世界1600多個個植物園中，，英國皇家植植物園──邱邱園，無疑是是座享譽(yù)全球球、首屈一指指的名園，不不論她那悠久久的歷史、豐豐富的植物收收藏，在植物物的研究、應(yīng)應(yīng)用及保護(hù)領(lǐng)領(lǐng)域的突出貢貢獻(xiàn)，還是那那素負(fù)盛名的的大型溫室、、美不勝收的的秀麗風(fēng)光，，無不令人心心馳神往。巨石陣英國的巨石陣陣（Stonehedge）位于于倫敦西南面面137公里里處，可以稱稱為英國的國國家標(biāo)志。巨石陣的主石石群排列成圓圓環(huán)形似的馬馬蹄鐵狀，在在周邊的石環(huán)環(huán)，大部份還還站于遺跡中中，在這石環(huán)環(huán)里還有一個個比較小的石石環(huán)。而這兩兩個石環(huán)中有有被稱為“三三石牌坊”（（Trili-thon）的史前建建筑，即兩個個直立的巨石石上橫放著另另一巨石（楣楣石）。早在四千年以以前，這石陣陣便已屹立于于此。古人興興建此石陣的的原因及方式式至今仍然是是一個謎。格林威治廣場場英國倫敦著名名的景點(diǎn)之一一，從倫敦橋橋沿泰晤士河河順流而下，，約8公里處處就是格林威威治。它包括括皇家天文臺臺、海事博物物館、格林威威治碼頭在內(nèi)內(nèi)的整片區(qū)域域，在1997年時(shí)被聯(lián)聯(lián)合國科教文文組織（UNESCO））列為世界珍珍貴遺產(chǎn)。在在皇家天文臺臺游人可以輕輕輕松松地橫橫跨南北半球球，并對準(zhǔn)世世界上最標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的時(shí)間。風(fēng)笛廣場在英國，除了了在蘇格蘭高高地，風(fēng)笛的的歷史與命運(yùn)運(yùn)同樣沿襲了了它在歐洲的的發(fā)展模式。。作為傳統(tǒng)民民族樂器，它它曾伴隨著凱凱爾特人與古古羅馬人繁榮榮了數(shù)個世紀(jì)紀(jì)。它的身影影出現(xiàn)在集市市、婚禮、戶戶外舞會、慶慶典，各種游游行隊(duì)伍和娛娛樂活動中，，從莎士比亞亞的劇作到鄉(xiāng)鄉(xiāng)間民謠，從從繪畫到雕刻刻藝術(shù)，風(fēng)笛笛都成為藝術(shù)術(shù)家們表達(dá)內(nèi)內(nèi)心藝術(shù)直覺覺的載體。倫敦塔到英國旅行，，聞名遐邇的的倫敦塔是游游人必到之處處。它緊靠泰泰晤士河北岸岸的塔橋附近近，是一座具具有九百多年年歷史的諾曼曼底式的城堡堡建筑。倫敦敦塔最重要、、最古老的建建筑是位于要要塞中心的諾諾曼底塔樓，，它是整個建建筑群的主體體，因其是用用乳白色的石石塊建成，史史稱白塔。倫敦塔在英國國王宮中的意意義非常重大大，作為一個個防衛(wèi)森嚴(yán)的的堡壘和宮殿殿，英國數(shù)代代國王都在此此居住，國王王加冕前住倫倫敦塔便成了了一種慣例。。莎翁劇場莎士比亞是歐歐洲文藝復(fù)興興時(shí)期的巨人人，英國文豪豪，以他的天天才創(chuàng)作了37部詩劇，，給后人留下下了寶貴的文文化遺產(chǎn)?！豆防滋亍贰贰ⅰ独顮柾跬酢?、《奧賽賽羅》、《麥麥克白斯》、、《羅密歐與與朱麗葉》等等經(jīng)典文學(xué)作作品均相繼被被后人演繹成成為經(jīng)典歌劇劇以及電影。。玫瑰園在中世紀(jì)，英英國發(fā)生過一一場“玫瑰戰(zhàn)爭”。因?yàn)榻粦?zhàn)的的雙方都以玫玫瑰作為他們們家族的標(biāo)記記：一個以紅紅玫瑰為記，，另一個以白白玫瑰為記。。后來兩個家家族和好了，，合為一個家家族而主持王王位，便以紅紅玫瑰作為王王室的標(biāo)記。。從那以后，，紅玫瑰一直直成為英格蘭蘭王室的標(biāo)記記，而英國的的國花，也正正是從王室所所用的圖案標(biāo)標(biāo)記而來的。。在希臘神話中中，愛神阿佛佛洛狄特為了了尋找她的情情人阿多尼斯斯，奔跑在玫玫瑰花叢中，，玫瑰刺破了了她的手，刺刺破了她的腿腿，鮮血滴在在玫瑰的花瓣瓣上，白玫瑰瑰從此變成了了紅色的，紅紅玫瑰也就因因此成為了堅(jiān)堅(jiān)貞愛情的象象征。與之不同的是是，黃玫瑰代代表珍重祝福福和嫉妒失戀戀；白玫瑰則則代表純潔天天真。巴洛克廣場巴洛克(Baroque)原是是很大而形狀狀不勻稱的蚌蚌珠，今天““巴洛克”單單純指十七世世紀(jì)的藝術(shù)及及其獨(dú)特的風(fēng)風(fēng)格。巴洛克(Baroque)建筑盛行行于西歐，源源于古希臘，，半圓形券、、圓頂、柱廊廊成為其最為為顯著的特征征，到了近代代，法國、德德國、英國已已經(jīng)達(dá)到頂峰峰。周邊形象引導(dǎo)導(dǎo)：◆工地圍墻墻：工地圍墻墻往往代表著著對本項(xiàng)目形形象最直接的的了解和認(rèn)識識，為了與周周圍略顯荒蕪蕪的環(huán)境形成成鮮明的對比比，給過往人人群以強(qiáng)烈的的視覺沖擊力力，建議在圍圍墻的外包裝裝上，大膽地地運(yùn)用鮮艷明亮的色色彩、干凈純純粹的畫面，，第一時(shí)間里，，以吸引過路路人的眼球，，以產(chǎn)生對項(xiàng)項(xiàng)目本身的好好奇心?！魺粝洌涸谥裰袢~山附近較較集中的商業(yè)業(yè)圈，如武廣廣周邊，沿途途增添吸塑燈燈箱，以整體體時(shí)尚亮麗的外外型，進(jìn)一步體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)感。。PARTⅤ營營銷推廣廣策略媒體推廣事件營銷媒體推廣報(bào)紙媒體：根據(jù)目標(biāo)客戶戶群的高端性性，以《武漢晚報(bào)報(bào)》和《武漢漢晨報(bào)》為主，輔以《《長江日報(bào)》》。戶外媒體：戶外媒體是中中高檔樓盤常常用的推廣方方式，利于充充分樹立其項(xiàng)項(xiàng)目整體形象象，塑造其鮮鮮明的個性。。具體運(yùn)用建建議在人流及及車流量聚集集處，設(shè)置大大塊的戶外廣廣告牌，例如如竹葉山轉(zhuǎn)盤處處以及高速的收費(fèi)處處，塑造恢弘的品品牌氣勢，在在第一時(shí)間內(nèi)內(nèi)給受眾留下下深刻印象。。電視、廣播、、網(wǎng)絡(luò)：電視廣告的主要媒體是是樓宇電視，例如分眾傳傳媒，利用其其在高檔寫字字樓的覆蓋率率，針對項(xiàng)目目的目標(biāo)客戶戶群，在項(xiàng)目目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行廣告投放放，也可借助助電視臺，前前期以形象標(biāo)版廣告的方式宣宣傳，后期在在房產(chǎn)專欄節(jié)目中主打現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景。廣播適用于有車一一族，生活節(jié)節(jié)奏較快的高高端客戶群，，在經(jīng)過比較較之后，楚天天交通臺的接接受群體和本本項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶群更為為貼近，作為為電臺廣告的的首選媒體。。網(wǎng)絡(luò)媒體多為高素質(zhì)人人群所關(guān)注，，我們所選擇擇的網(wǎng)絡(luò)媒體體是億房網(wǎng)，，有效將信息息接收人群縮縮小范圍，面面對有購房需需求并對其關(guān)關(guān)注的高素質(zhì)質(zhì)人群。夾報(bào)：信息容量大，，形式靈活，，有利于目標(biāo)標(biāo)受眾對本項(xiàng)項(xiàng)目的深入了了解，傳播途途徑也更有針針對性。宣傳單張：營銷中心營銷銷人員進(jìn)行編編組，定期于于繁華地段，，有目標(biāo)地進(jìn)進(jìn)行傳單派發(fā)發(fā)，主動面對對消費(fèi)受眾群群。大型宣傳畫（（畫冊）：在市內(nèi)高消費(fèi)費(fèi)及高尚場所所處，如高檔檔健身館，高高級餐廳，高高檔娛樂休閑閑場所，懸掛掛本項(xiàng)目彩色色宣傳畫或發(fā)發(fā)放項(xiàng)目宣傳傳畫冊，進(jìn)一一步接近本項(xiàng)項(xiàng)目的目標(biāo)受受眾。事件營銷在一個樓盤的的推廣和銷售售的過程中，，事件營銷扮扮演著重要的的角色。而本本項(xiàng)目的營銷銷事件則主要要圍繞以下三三個主題而進(jìn)進(jìn)行：事件營銷之銷銷售攻略靈活利用銷售售節(jié)點(diǎn)，以活活動推動進(jìn)程程。核心事件：4月28日開開盤7月業(yè)主聯(lián)誼誼會事件營銷之節(jié)節(jié)日攻略把握特殊節(jié)日日，以活動宣宣傳造勢，促促進(jìn)銷售。核心事件：春節(jié)送溫暖情人節(jié)真情表表白兒童節(jié)“寶貝貝智多星”活活動事件營銷之產(chǎn)產(chǎn)品攻略突出項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，以活動詮詮釋項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)。核心事件：英國鄉(xiāng)村生活活真人秀業(yè)余網(wǎng)球比賽賽運(yùn)動嘉年華PARTⅥ一一期分階階段推廣提案現(xiàn)房實(shí)景12月2007年.1月2月3月4月5月月6月月7月月8月9月10月11月12月2008年年1月2月一期封頂。階段推廣劃分分建筑外立面呈呈現(xiàn)，景觀完完成。形象導(dǎo)入期/客戶積累期期開盤強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期虛擬工程進(jìn)度度劃分地下室施工完完畢，項(xiàng)目正正負(fù)零階段。。尾盤銷售期階段特征：項(xiàng)目破土動工工，形象入市市，利用春季季房展會將項(xiàng)項(xiàng)目高調(diào)推入入市場，并逐逐漸形成項(xiàng)目目品牌。同時(shí)時(shí)，開始進(jìn)行行客戶積累，，為即將到來來的開盤做準(zhǔn)準(zhǔn)備。形象導(dǎo)入期/客戶積累期期（2007年年1月——2007年4月27日））階段營銷操作作要點(diǎn)：積累客戶：接聽電話、接接待來訪客戶戶、進(jìn)行來電電來訪登記和和相關(guān)資料的的統(tǒng)計(jì)分析。。內(nèi)部認(rèn)購：認(rèn)購期間可收收取會費(fèi)，發(fā)發(fā)放會員卡，，鎖定一部分分意向客戶，，一方面可試試探市場接受受程度，另一一方面也可防防止正式開盤盤之前的客戶戶流失。預(yù)備開盤：在項(xiàng)目辦理了了預(yù)售許可證證的情況下，，當(dāng)累積客戶戶在推盤量的的1倍左右時(shí)時(shí)，則可采用用排號認(rèn)購的的方式或通過過大型的開盤盤活動帶動現(xiàn)現(xiàn)場人氣；當(dāng)當(dāng)客戶積累達(dá)達(dá)推盤量的3倍左右時(shí)，，則可以采用用搖號認(rèn)購的的開盤方式，，造成現(xiàn)場熱熱銷氣氛。價(jià)格制定：項(xiàng)目開盤前10天左右，，根據(jù)當(dāng)時(shí)最最新市場行情情、項(xiàng)目建設(shè)設(shè)成本及準(zhǔn)客客戶對該區(qū)域域的價(jià)格預(yù)期期，綜合確定定項(xiàng)目入市均均價(jià)，并結(jié)合合住宅的個體體性差異，制制定出入市時(shí)時(shí)住宅的價(jià)格格體系。階段任務(wù)：（1）四個月月內(nèi)，保證每每月至少兩篇篇以上的廣告告硬廣投放，，同時(shí)利用軟軟文信息量大大的優(yōu)勢，將將項(xiàng)目的最新新動態(tài)發(fā)布出出去。（2）完成項(xiàng)項(xiàng)目附近繁華華街道的燈箱箱廣告投放，，進(jìn)一步擴(kuò)大大項(xiàng)目的知名名度，同時(shí)吸吸引盤龍城區(qū)區(qū)內(nèi)其它樓盤盤的潛在目標(biāo)標(biāo)客戶群。（3）至少兩兩輪的夾報(bào)投投放，或者在在人流量大的的繁華路段，，利用銷使派派單宣傳。（4）增設(shè)其其它的小眾媒媒體渠道，如如站臺廣告。。2007年1—2月2007年3月2007年4月1日—4月27日電臺廣告完成LOGO、圍墻等包包裝以及海報(bào)報(bào)等物料制作作網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告戶外廣告活動情人節(jié)活動宣傳攻略第一波項(xiàng)目在形象導(dǎo)導(dǎo)入期/客戶戶積累期，是是樓盤宣傳攻攻勢最大的時(shí)時(shí)刻。手段之媒體：：以報(bào)廣、軟軟文、夾報(bào)的的形式將本項(xiàng)項(xiàng)目的形象強(qiáng)強(qiáng)勢的宣傳出出去，使更多多的消費(fèi)者了了解本項(xiàng)目。。戶外與報(bào)廣廣互補(bǔ)，戶外外廣告的作用用是深度挖掘掘意向客戶。。手段之房展會會：利用春季季房展會將項(xiàng)項(xiàng)目高調(diào)推出出市場。春節(jié)活動房展會活動引導(dǎo)系列：一些精辟的言言論與溫暖的的影像，引導(dǎo)導(dǎo)人們進(jìn)入我我們的英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活意境境中。廣告提案之一：我回家了，愛愛德華，讓我我留下吧。（（簡望著著羅切斯特，，輕輕地將頭頭靠在他的肩肩上。鏡頭漸漸漸拉遠(yuǎn)。全全劇終。）——選自電影影《簡愛》劇劇本英國鄉(xiāng)村里，，有多少屬于于我們的溫暖暖記憶。玫瑰莊園，英英式鄉(xiāng)村風(fēng)情情社區(qū)，留住住記憶，重現(xiàn)現(xiàn)昨日。之二：“世界大同的的理想生活，，就是住在英英國的鄉(xiāng)村，，屋子里裝著著美國的水電電煤氣管子，，請個中國廚廚子，娶個日日本太太，再再找個法國情情人?！薄终Z堂在英國莊園里里，有最完美美的生活理想想。玫瑰莊園，英英式鄉(xiāng)村風(fēng)情情社區(qū)，居住住在理想世界界里。之三：“英國就是鄉(xiāng)村村，鄉(xiāng)村就是是英國”——保守黨領(lǐng)袖鮑鮑德溫金錢與情感、、樸實(shí)與奢華華、鄉(xiāng)土與紅紅酒、平和與與高貴……英國的鄉(xiāng)村里里，有英國的的一切，有屬屬于這個世界界的一切。玫瑰莊園，英英國鄉(xiāng)村風(fēng)情情社區(qū)，還原原真實(shí)的英國國，還原真實(shí)實(shí)的生活。形象系列：以簡潔有力的的語言風(fēng)格，，表現(xiàn)出項(xiàng)目目的高端氣質(zhì)質(zhì)，同時(shí)傳達(dá)達(dá)英式風(fēng)情的的信息，使受受眾產(chǎn)生深刻刻印象。傳承。貴族血血脈之一：品味。純正英英倫之二：成就。生活暢暢想之三：影視系列：將人們耳熟熟能詳?shù)慕?jīng)典典影視劇的名名稱，和鄉(xiāng)村村生活自然，，醇美，別具具風(fēng)味的特色色巧妙結(jié)合，，增添廣告的的傳播度和認(rèn)認(rèn)知度。三月的,春光光乍泄。三月清冽的空空氣里，滿溢溢著生命的味味道，這個春春天，生活因因玫瑰莊園而而更加絢爛。。之一：湖畔的,花樣樣年華。玫瑰花悄然盛盛開，香味彌彌漫了整個清清晨，這個春春天，生活因因玫瑰莊園而而更加斑斕。。之二二：：鄉(xiāng)村村的的,悠悠長長假假期期。。陽光光，，水水岸岸，，蟲蟲語語，，花花香香…………有有了了玫玫瑰瑰莊莊園園，，從從此此人人生生便便是是一一場場悠悠長長的的假假期期。。之三三：：開盤盤系系列列：：用玫玫瑰瑰逐逐漸漸盛盛開開的的概概念念，，與與開開盤盤信信息息相相結(jié)結(jié)合合，，引引導(dǎo)導(dǎo)受受眾眾產(chǎn)產(chǎn)生生期期待待之之感感。。等待待花花期期!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，傳傳世世美美麗麗，，即即將將盛盛開開，，敬敬請請期期待待!之一一：：含苞苞待待放放!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，傳傳世世美美麗麗，，即即將將盛盛開開，，敬敬請請期期待待!之二二：：玫瑰瑰怒怒放放!天璽璽花花園園一一期期玫玫瑰瑰莊莊園園，，驚驚世世魅魅力力，，明明日日登登場場！！之三三：：活動動提提案案一一：：幸福福生生活活幸幸福福家家———玫玫瑰瑰莊莊園園春春節(jié)節(jié)送送溫溫暖暖活活動動活動動思思路路：：在項(xiàng)項(xiàng)目目剛剛剛剛推推入入市市場場的的時(shí)時(shí)候候，，利利用用春春節(jié)節(jié)這這個個節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，舉舉辦辦送送溫溫暖暖的的慈慈善善活活動動，，一一方方面面形形成成熱熱點(diǎn)點(diǎn)話話題題，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目得得到到受受眾眾的的關(guān)關(guān)注注，，另另一一方方面面為為開開發(fā)發(fā)商商和和項(xiàng)項(xiàng)目目樹樹立立良良好好口口碑碑和和市市場場形形象象，，達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳目目的的。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：：1、、與與電電視視媒媒體體合合作作：：利利用用電電視視欄欄目目《《經(jīng)經(jīng)視視直直播播》》的的送送禮禮版版塊塊，，制制作作一一期期春春節(jié)節(jié)特特別別節(jié)節(jié)目目，，由由城城開開集集團(tuán)團(tuán)贊贊助助禮禮物物，，送送到到小小區(qū)區(qū)。。2、、事事先先選選取取貧貧困困家家庭庭：：和和媒媒體體達(dá)達(dá)成成共共識識后后，，和和相相關(guān)關(guān)政政府府部部門門聯(lián)聯(lián)系系，，選選取取五五個個較較為為特特殊殊的的貧貧困困家家庭庭作作為為送送溫溫暖暖對對象象。。3、、送送溫溫暖暖：：活活動動當(dāng)當(dāng)天天，，每每個個家家庭庭都都可可獲獲得得由由玫玫瑰瑰莊莊園園送送出出的的生生活活物物資資，，使使每每一一家家都都能能過過一一個個圓圓滿滿的的春春節(jié)節(jié)。。主主持持人人在在送送出出禮禮物物的的同同時(shí)時(shí)，，傳傳達(dá)達(dá)玫玫瑰瑰莊莊園園的的贊贊助助信信息息，，以以達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳效效果果。。4、、后后續(xù)續(xù)報(bào)報(bào)道道：：活活動動后后，，通通過過報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行平平面面宣宣傳傳，，在在短短期期內(nèi)內(nèi)形形成成熱熱點(diǎn)點(diǎn)話話題題，，讓讓受受眾眾對對項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的印印象象和和了了解解。。活動動提提案案二二：：我送送你你的的花花，，你你會會接接受受嗎嗎？？———玫玫瑰瑰莊莊園園情情人人節(jié)節(jié)浪浪漫漫表表白白活活動動活動動思思路路：：項(xiàng)目目在在積積累累期期需需要要用用活活動動來來營營造造聲聲勢勢，，確確立立形形象象，，而而此此時(shí)時(shí)正正值值情情人人節(jié)節(jié)之之際際，，舉舉辦辦此此活活動動，，不不僅僅可可以以形形成成熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，聚聚集集人人氣氣，，也也使使天天璽璽?玫瑰瑰莊莊園園的的概概念念深深入入人人心心，，取取得得宣宣傳傳目目的的，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：：1、、活活動動宣宣傳傳：：利利用用報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體將將活活動動信信息息傳傳達(dá)達(dá)給給受受眾眾，，一一方方面面宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，一一方方面面為為活活動動提提前前造造勢勢。。2、、情情人人樹樹：：在在某某大大型型購購物物廣廣場場前前樹樹立立情情人人樹樹，，路路過過的的情情人人都都可可以以在在旁旁邊邊的的展展臺臺免免費(fèi)費(fèi)索索取取小小卡卡片片，，寫寫上上對對心心上上人人的的話話語語，，掛掛在在樹樹上上。。（（注注：：卡卡片片正正面面是是項(xiàng)項(xiàng)目目logo和和宣宣傳傳語語。。））3、、薔薔薇薇之之戀戀：：現(xiàn)現(xiàn)場場進(jìn)進(jìn)行行情情侶侶參參加加的的趣趣味味游游戲戲，，例例如如默默契契考考驗(yàn)驗(yàn)，，比比手手劃劃腳腳，，兩兩人人三三足足等等小小游游戲戲，，帶帶動動現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛。。4、玫瑰瑰心語：：由現(xiàn)場場觀眾參參與，進(jìn)進(jìn)行送花花和浪漫漫表白。。并當(dāng)場場評出““最有創(chuàng)創(chuàng)意的表表白”、、“最浪浪漫的表表白”、、“最感感動的表表白”以以及“最最有勇氣氣的表白白”，贈贈送情人人節(jié)禮物物。開盤強(qiáng)銷銷期階段特征征：項(xiàng)目的品品牌形象象在市場場基本樹樹立，配配合4月月28日日的開盤盤活動以以及工程程進(jìn)度，，本階段段的推廣廣逐步以以項(xiàng)目的的實(shí)質(zhì)賣賣點(diǎn)為主主題，對對受眾進(jìn)進(jìn)行循序序漸進(jìn)的的誘導(dǎo)。。(2007年4月28日—2007年6月月)階段營銷銷操作要要點(diǎn)：組織開盤盤活動：：組織4月月28日日的開盤盤活動，，制造開開盤熱銷銷局面。。配合報(bào)報(bào)紙、電電視、廣廣播媒體體及現(xiàn)場場活動，，全面營營造開盤盤聲勢。。消化前期期客戶：：積極消化化前期積積累的客客戶資源源，努力力實(shí)現(xiàn)銷銷售回款款。日常常的客戶戶資料登登記積累累與統(tǒng)計(jì)計(jì)分析。。重新積累累客戶：：開盤之后后，繼續(xù)續(xù)以報(bào)紙紙硬廣和和軟文進(jìn)進(jìn)行炒作作，輔以以銷使派派單。重重新為項(xiàng)項(xiàng)目尋找找和積累累客戶資資源，作作好銷售售單位控控制，保保證優(yōu)勢勢單位的的持續(xù)銷銷售。價(jià)格調(diào)整整：在住宅銷銷售過程程中，若若市場反反映較好好，在較較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)首首期住宅宅銷售超超過30%~50%時(shí)時(shí)，預(yù)備備小幅調(diào)調(diào)價(jià)，并并配合一一定的優(yōu)優(yōu)惠措施施，緩解解價(jià)格提提升壓力力。階段任務(wù)務(wù)（1）持持續(xù)強(qiáng)勢勢的報(bào)紙紙廣告宣宣傳攻勢勢，為項(xiàng)項(xiàng)目熱賣賣煽風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)火。（2）本本階段要要完成開開盤活動動，并加加強(qiáng)媒體體的后續(xù)續(xù)報(bào)道，，引發(fā)熱熱點(diǎn)關(guān)注注。（3）夾夾報(bào)繼續(xù)續(xù)投放，，此時(shí)由由形象宣宣傳轉(zhuǎn)為為賣點(diǎn)細(xì)細(xì)述。4月28日—4月30日5月6月網(wǎng)絡(luò)廣告告報(bào)紙廣告告電臺廣告告夾報(bào)活動開盤活動動宣傳攻略略第二波本階段是是項(xiàng)目的的開盤熱熱銷階段段，同時(shí)時(shí)也是樓樓市的銷銷售旺季季，本階階段在延延續(xù)第一一階段的的媒體投投入外，，還利用用活動聚聚集人氣氣，營造造熱銷勢勢頭，使使項(xiàng)目在在短期內(nèi)內(nèi)取得良良好的銷銷售進(jìn)展展。寶貝智多多星自然系列列：陽光、鮮鮮花、湖湖水，優(yōu)優(yōu)美的環(huán)環(huán)境是鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活最大的的魅力，，也是項(xiàng)項(xiàng)目的最最大優(yōu)勢勢。廣告提案案之一：聆聽一朵花開開的聲音音遠(yuǎn)離城市市喧囂，，在玫瑰瑰莊園，，感受花花開花落落的四季季輪回。。之二：沉醉一面湖水水的靜謐謐告別都市市紛擾，，在玫瑰瑰莊園，，領(lǐng)悟潮潮起潮落落的世事事浮沉。。之三：迷戀一米陽光光的柔情情拂去都市市繁雜，，在玫瑰瑰莊園，，享受日日升日落落的恬靜靜人生。。鄉(xiāng)村元素素系列：：逼真再現(xiàn)現(xiàn)的場景景，還原原所有關(guān)關(guān)于英國國鄉(xiāng)村的的身心感感受，自自然中，，一切美美得無須須修飾。。之一：黃玫瑰：：珍重祝祝福！白玫瑰：：純潔天天真！紅玫瑰：：熱情真真愛！一切自然然的顏色色都很浪浪漫。玫瑰莊園園，純正正英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活。之二：湖泊的心心如止水水紅酒的醇醇香迷醉醉泥土的溫溫暖安詳詳一切自自然的的滋味味都值值得回回味。。玫瑰莊莊園，，純正正英國國鄉(xiāng)村村生活活。之三：：馬嘶是是尖銳銳犀利利的風(fēng)笛是是婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠長長的笑聲是是清透透爽朗朗的一切自自然的的聲音音都仿仿如天天籟。。玫瑰莊莊園，，純正正英國國鄉(xiāng)村村生活活。聯(lián)想系系列：：至身于于村妞妞、牛牛仔、、紳士士、貴貴婦四四個人人的生生活場場景之之中，，英國國鄉(xiāng)村村里，，愛上上所有有關(guān)于于純樸樸與高高貴的的美麗麗錯覺覺。之一：：玫瑰、、烤餅餅、風(fēng)風(fēng)笛那個穿穿著格格子裙裙的撒撒歡兒兒的女女孩兒兒是我我嗎？？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之二：：草坡、、榕樹樹、白白馬那個把把大拇拇指插插在腰腰帶里里的牛牛仔是是我嗎嗎？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之三：：湖泊、、城堡堡、馬馬車那個叼叼著雪雪茄在在客廳廳里觀觀賞古古玩的的紳士士是我我嗎？？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。之四：：教堂、、巴士士、牧牧場那個在在太陽陽傘下下喝下下午茶茶的貴貴婦是是我嗎嗎？玫瑰莊莊園，，我的的英國國鄉(xiāng)村村生活活。。兩面性性格系系列：：自然才才是至至上的的尊榮榮，英英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村小小鎮(zhèn)，，讓人人在原原始與與文明明之間間，體體驗(yàn)樸樸實(shí)與與高貴貴的和和諧共共存，，坦露露人性性最真真實(shí)的的雙面面性格格。之一：：豪爽的的村姑姑，衿衿持的的貴婦婦在英國國鄉(xiāng)村村，展展現(xiàn)一一個女女人的的兩種種魅惑惑。之二：：狂野的的牛仔仔，禮禮貌的的紳士士在英國國鄉(xiāng)村村，找找到一一個男男人的的兩種種完美美?；顒犹崽岚敢灰弧皩氊愗愔嵌喽嘈恰薄薄得倒迩f莊園江江城好好兒童童趣味味競賽賽活動思思路：：近年來來，越越來越越多的的家長長開始始注重重孩子子在學(xué)學(xué)習(xí)以以外各各項(xiàng)能能力的的加強(qiáng)強(qiáng)，在在六一一舉辦辦此次次活動動，既既是給給孩子子一個個展示示的舞舞臺，，豐富富暑期期生活活，同同時(shí)也也宣傳傳了項(xiàng)項(xiàng)目注注重生生活質(zhì)質(zhì)量的的一面面?；顒觾?nèi)內(nèi)容：：1、報(bào)報(bào)名：：以個個人為為單位位進(jìn)行行報(bào)名名，參參加人人員的的年齡齡在8—12歲歲之間間。2、初初選：：抽簽簽決定定組別別，兩兩人為為一組組，每每五組組一起起比賽賽。比比賽內(nèi)內(nèi)容為為“兩兩人三三足””，最最后選選出10人人晉級級復(fù)賽賽。3、復(fù)復(fù)賽：：自由由組合合，5人為為一組組。比比賽內(nèi)內(nèi)容為為趣味味接力力。優(yōu)優(yōu)勝組組晉級級，并并由優(yōu)優(yōu)勝組組投票票在淘淘汰組組員中中選出出一名名一同同晉級級。4、決決賽：：6人人自由由組合合為兩兩組人人。比比賽內(nèi)內(nèi)容為為“比比手劃劃腳””，正正確率率較高高的一一組為為優(yōu)勝勝。優(yōu)優(yōu)勝者者可獲獲得獎獎學(xué)金金。強(qiáng)銷過過渡期期階段特特征：：樓盤開開盤后后進(jìn)入入強(qiáng)銷銷過渡渡期，，首批批房源源的銷銷售進(jìn)進(jìn)入尾尾聲，，并進(jìn)進(jìn)入樓樓市銷銷售的的淡季季，此此時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目的的建筑筑、景景觀逐逐漸成成形。。（2007年7月——2007年8月））階段營營銷任任務(wù)：：結(jié)合剩剩余單單位的的優(yōu)劣劣情況況和時(shí)時(shí)令特特征，，配合合不同同的優(yōu)優(yōu)惠促促銷策策略。。根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況采用用“小小幅度度、高高頻率率”的的調(diào)價(jià)價(jià)策略略，保保證項(xiàng)項(xiàng)目售售價(jià)持持續(xù)小小幅度度上揚(yáng)揚(yáng)。階段任任務(wù)：：（1））報(bào)紙紙廣告告、軟軟文的的主題題及內(nèi)內(nèi)容，，將以以生活活場景景作為為訴求求對象象，著著重于于對受受眾的的引導(dǎo)導(dǎo)。（2））根據(jù)據(jù)工程程特征征，項(xiàng)項(xiàng)目景景觀即即將成成型。。此時(shí)時(shí)，玫玫瑰莊莊園將將利用用初具具雛形形的社社區(qū)舉舉辦活活動，，吸引引受眾眾的眼眼球，，到現(xiàn)現(xiàn)場感感受英英國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生生活的的誘人人魅力力。7月8月夾報(bào)報(bào)紙廣廣告電臺廣廣告活動假面舞舞會暨暨業(yè)主主聯(lián)誼誼會宣傳攻攻略第三波本階段段是項(xiàng)項(xiàng)目熱熱銷的的過渡渡階段段，同同時(shí)也也是樓樓市的的銷售售淡季季，為為了達(dá)達(dá)到淡淡季不不淡的的目的的，本本階段段在延延續(xù)第第二階階段的的媒體體投入入外，，利用用兩次次活動動來提提升人人氣，，吸引引客戶戶到現(xiàn)現(xiàn)場看看房。。英式生生活真真人秀秀活動動廣告提提案英倫系系列：：玫瑰，，紅茶茶，威威士忌忌，都都是英英國的的標(biāo)志志性形形象，，散發(fā)發(fā)出濃濃郁的的英式式情懷懷。在玫瑰瑰的芬芬芳中中，邂逅英英倫的的浪漫漫。之一：：玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹浪浪漫。。之二：：在威士士忌的的醇美美里，，戀上英英倫的的熱情情。玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹熱熱情。。之三：：在紅茶茶的清清香中中，品出英英倫的的典雅雅。玫瑰莊莊園，，純粹粹英倫倫，純純粹典典雅。。臨湖系系列：：一望無無垠的的盤龍龍湖，，一線線湖景景的優(yōu)優(yōu)越席席位，，是很很多別別墅項(xiàng)項(xiàng)目都都難以以企及及的，，在此此卻成成為““天璽璽”一一期多多層的的隨屋屋附贈贈。之一：：并非別別墅專專利，，并非非高層層獨(dú)享享。玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅。之二：：湖海無無邊，，回頭頭是家家。玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅。。之三：：無垠海海岸線線，感受多多層的的壯志志豪情情??！玫瑰莊莊園。。天璽璽花園園一期期純多多層一一線臨臨湖住住宅，，天空空地遠(yuǎn)遠(yuǎn)，尊尊榮無無限。?；顒犹崽岚敢灰幌嗑勖得倒迩f莊園，，相約約魅力力英倫倫！——玫瑰瑰莊園園假面面舞會會暨業(yè)業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會會活動思思路：：項(xiàng)目銷銷售進(jìn)進(jìn)行到到7月月中旬旬，已已經(jīng)積積累了了一定定數(shù)量量的業(yè)業(yè)主和和意向向客戶戶，此此時(shí)利利用舞舞會的的形式式，給給業(yè)主主和開開發(fā)商商一個個相互互交流流的機(jī)機(jī)會，，使業(yè)業(yè)主更更進(jìn)一一步了了解開開發(fā)商商和項(xiàng)項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)信息息，推推動銷銷售進(jìn)進(jìn)程。?；顒觾?nèi)內(nèi)容：：1、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)發(fā)言，，項(xiàng)目目介紹紹：開開場前前由城城開集集團(tuán)的的相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)言言，對對城開開集團(tuán)團(tuán)和本本項(xiàng)目目進(jìn)行行深入入的介介紹和和展望望，使