售前歷史版不是-vbse營銷v1.0產品介紹

虛擬商業(yè)社會環(huán)境-

VBSE營銷綜合實訓平臺

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教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現以銷售崗位技能訓練為目標，通過VBSE營銷版的實訓，使學員了解甲方企業(yè)采購流程和乙方銷售流程，感知銷售典型任務；認知銷售為甲乙雙方企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，激發(fā)學員對銷售的興趣和熱情，體驗銷售的價值與魅力；能運用銷售溝通方法和工具，使參訓學員具備基本銷售技能與素質要求。教學目標工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現操場實戰(zhàn)演習戰(zhàn)場知識概念課堂標準案例工具流程方法問題真實任務方案真實崗位行為調用反應智慧應用認知營銷隱性智慧技能訓練過程沙盤/實訓課綜合實訓崗位工作課堂/網上職業(yè)工作專業(yè)描述典型工作任務典型工作任務學習領域學習領域學習情境人才培養(yǎng)方案表現形式：課業(yè)學習情境學習領域與學習情境課程標準教學單元學習情境B2B復雜銷售職業(yè)群營銷人才培養(yǎng)方案營銷綜合實訓教學設計邏輯8個任務大類24個典型任務任務大類（如：銷售溝通）任務大類（如：方案呈現）任務大類（如：職業(yè)認知）大客戶銷售崗典型任務（職業(yè)素質）典型任務（認知營銷）典型任務（了解概念）典型任務（溝通準備）典型任務（方案呈現）典型任務（方案編寫）48個知識點32個學習情境B2B銷售企業(yè)營銷時間管理職業(yè)操守客戶預約激發(fā)興趣提問傾聽了解需求方案格式文檔技巧演講技巧KPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKP情境教學的“微笑曲線”情境A任務發(fā)布明確問題知識點（概念/定義/原理/標準/工具）完成任務解決問題情境B情境與任務驅動教學情境A情境B情境C情境D情境E情境F甲方企業(yè)采購流程/乙方企業(yè)銷售流程/任務構建“營銷綜合實訓平臺”1職業(yè)認知職業(yè)素質訓練2認知經濟社會認知企業(yè)經營4營銷規(guī)劃中心規(guī)劃營銷業(yè)務5拜訪溝通溝通技能訓練7商務呈現方案演講訓練8商務談判談判訓練中心3知識中心行業(yè)/產品/客戶6策略中心銷售策略分析9管理中心管理考核評價工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現總體教學設計甲方企業(yè)采購流程乙方企業(yè)銷售流程雙方溝通交流流程甲乙方角色設計序號甲方角色人數組數序號乙方角色人數組數1總經理副總經理211營銷總監(jiān)162采購經理采購副經理212銷售經理163銷售經理銷售副經理213客戶經理164生產經理生產副經理214售前經理165企管經理企管副經理215財務顧問166財務經理財務副經理216供應鏈顧問167信息經理信息副經理217制造顧問16

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銷售助理1

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總人數14總人數48V營幫學員構建的三個核心關鍵能力溝通能力拜訪準備提問傾聽有效呈現達成共識解決方案需求分析方案編寫方案呈現招投標招投標流程投標文件準備注意事項營銷綜合實訓評價體系學生教學態(tài)度評價方法教師評價形式評價維度各項成績量化數據評價反饋評價表、關鍵事件考評課程成績量化數據評價反饋評價表、抽樣訪談學生自評、學生間互評老師單向考評學生評價、教師自評教管部門單向考評*學生成績*學生評價*德才兼育*教學創(chuàng)新*作業(yè)及時*作業(yè)質量*考勤日志*課堂紀律*激勵贊賞*尊重平等*敏感洞察*細致耐心*邏輯思維*實踐應用*發(fā)展創(chuàng)新*組織協調用人單位評價體系素質教學成果*實訓成績*作業(yè)得分*反饋得分*職業(yè)技能*溝通能力*團隊合作*自我學習*執(zhí)行力評價對象*目標明確*內容準確*方法得當*氛圍活躍教學過程*知識理解*任務操作*參與程度*表達清晰營銷綜合實訓評價體系工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現V營課程內容及配套課程內容：1套完整ERP項目銷售案例24個典型任務32個任務情境48個知識點經過實踐檢驗的有效課程配套資料：企業(yè)章兩類共計35枚企業(yè)營業(yè)資質兩類共計70張胸卡62張、名片760張教材：講師教學指導手冊、學生學習指導手冊、學生作業(yè)練習手冊、系統安裝、操作手冊.其它：公司、產品宣傳手冊24冊，案例12冊課程周期及內容安排教具類-教學用章教具類-招投標用資質教具類-胸卡及名片工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現V營裝修效果圖（總體）營銷綜合實訓中心營銷綜合實訓中心（局部）門頭培訓中心銷售會議室溝通中心工作環(huán)境談判中心管理中心呈現中心監(jiān)控中心營銷綜合實訓平臺教師端營銷綜合實訓平臺學員端工

教學目標總體教學邏輯總體教學設計教學總體內容及資源實訓環(huán)境實訓場景再現V營中教師與學生的教學開展形式老師易教：由講授者轉為組織者、指導者完整的教學配套資源內嵌企業(yè)實踐與專家講解學生愛學：在線學習（校園網/學生終端/隨時隨地）課堂練習，基于任務、角色體驗團隊學習，小組研討，對抗競爭多維評價，自我/組內/組間/老師2013年9月石職院大三級營銷綜合實訓2013年10月同濟大學營銷綜合實訓2013年11月西安郵電大學營銷綜合實訓亮點：開放性：碎片化知識點資源，面向特定對象、特定教學目標靈