銷售價格管理制度（5篇）

銷售價格管理制度第?一章總則?第一條為規(guī)?范市場銷售?價格，特制?訂本制度。?第二條本?制度適用于?揚州阿珂姆?商貿(mào)有限公?司銷售部。?第二章產(chǎn)?品核價管理?第三條價?格小組由產(chǎn)?品開發(fā)部、?銷售部、市?場部的人員?組成，它負?責(zé)對市場價?格信息收集?處理、產(chǎn)品?定價、銷售?價格監(jiān)督等?工作。第?四條價格?小組根據(jù)市?場信息及銷?售部提供的?相關(guān)經(jīng)營數(shù)?據(jù)作為產(chǎn)品?定價的依據(jù)?，制定產(chǎn)品?銷售指導(dǎo)價?格。第五?條新產(chǎn)品定?價，由產(chǎn)品?開發(fā)部負責(zé)?核算新品的?單項成本價?格，提供給?價格小組，?由價格小組?最終決定采?購價格和市?場的零售價?格。第六?條質(zhì)量瑕?疵或滯銷的?產(chǎn)品倉庫和?品管部必須?以書面報告?的形式，經(jīng)?部門經(jīng)理簽?字，上報價?格小組，并?由總經(jīng)理審?批，方可銷?售。第七?條渠道的?銷售價格體?系標準。嚴?格按照價格?小組下發(fā)的?價格表執(zhí)行?。另外市場?零售價格也?要和大客戶?單獨簽定協(xié)?議。第三?章調(diào)價管理?規(guī)定第八?條價格小?組依據(jù)市場?形勢的變化?、原料價格?的變化等因?素，及時對?銷售價格進?行調(diào)整，并?書面通知銷?售部。第?九條如某?個客戶在特?殊原因下需?要調(diào)價的，?銷售部提交?報告經(jīng)批準?后實施。?第四章價格?執(zhí)行管理規(guī)?定第十條?銷售部必須?嚴格執(zhí)行價?格小組制定?的產(chǎn)品銷售?指導(dǎo)價，不?得低于指導(dǎo)?價格銷售。?特殊情況必?須經(jīng)總經(jīng)理?審批，否則?，將對責(zé)任?人進行索賠?。第十一?條產(chǎn)品銷售?價格由公司?財務(wù)科負責(zé)?按照價格表?審核銷售價?格，出現(xiàn)低?價銷售的，?對相關(guān)責(zé)任?人索賠到位?。第十二?條對私自調(diào)?價而未履行?審批手續(xù)的?，由調(diào)價人?負全部責(zé)任?，禁止事后?追補調(diào)價報?告。第十?三條調(diào)價一?律以書面文?件為準，不?準口頭通知?執(zhí)行，否則?可拒絕執(zhí)行?。第十四?條對特殊?情況需延期?而未辦理延?期報告的，?視作未同等?執(zhí)行，不做?延期處理。?第五章價?格發(fā)文、歸?檔管理規(guī)定?第十五條?所有價格?調(diào)整的發(fā)文?必須建檔保?存，以備查?詢。第十六?條價格發(fā)?文檔案由專?人負責(zé)，及?時下發(fā)。?第六章附則?第十七條?本制度解?釋權(quán)歸揚州?阿珂姆商貿(mào)?有限公司。?第十八條?本制度自?頒布之日起?正式執(zhí)行，?未盡事宜將?另行補充。?頒發(fā)日期?：___年?___月一?日銷售價格管理制度（二）第?一章物資采?購價格管理?制度第一?條為全面推?行“比價采?購管理”，?增加采購工?作的透明度?，堵塞采?購漏洞，真?正實現(xiàn)采購?過程中“集?中的權(quán)力分?散化，隱蔽?的權(quán)力公開?化”。由事?后監(jiān)督，轉(zhuǎn)?化到對事前?、事中、事?后全過程監(jiān)?控上來。達?到運作程序?化，管理制?度化，降低?采購成本，?形成有效的?管理閉環(huán)，?促進公司經(jīng)?濟效益的提?高，特制定?《物資采購?價格管理制?度》。第?二條所有采?購物資價格?受經(jīng)營規(guī)劃?部監(jiān)督審核?。第三條?各相關(guān)部門?基本工作職?責(zé)1、經(jīng)?營規(guī)劃部職?責(zé)（1）?宣傳貫徹執(zhí)?行國家價格?方針、政策?和法規(guī)；?（2）制定?并監(jiān)督執(zhí)行?公司價格管?理規(guī)定；?（3）定期?編制下達采?購物資指導(dǎo)?價格；（?4）通過參?加相關(guān)物資?訂貨會及合?同的簽訂，?搞好市場調(diào)?研工作，利?用現(xiàn)代辦公?手段建立價?格信息網(wǎng)絡(luò)?和臺帳。?2、財務(wù)審?計部職責(zé)?（1）根據(jù)?經(jīng)營規(guī)劃部?下發(fā)的《采?購物資指導(dǎo)?價格》負責(zé)?對采購部門?的采購__?_價格進行?審核，有情?況質(zhì)疑及時?反饋經(jīng)營規(guī)?劃部。3?、供應(yīng)部職?責(zé)（1）?嚴格按照比?價采購的原?則，把好采?購價格第一?關(guān)，選擇高?信價比的供?應(yīng)商。（?2）根據(jù)市?場信息，及?時認真填寫?《物資采購?價格申報單?》，嚴格執(zhí)?行采購物資?指導(dǎo)價格；?（3）自?覺接受價格?監(jiān)督，按程?序開展工作?。4、技?改部職責(zé)?（1）__?_實施設(shè)備?采購的招投?標工作，確?保高信價比?采購；（?2）自覺接?受價格監(jiān)督?，按程序開?展工作。?5、裝備公?司職責(zé)（?1）嚴格執(zhí)?行設(shè)備維修?配件（備件?）的比價采?購。（2?）自覺接受?價格監(jiān)督，?按程序開展?工作。6?、生產(chǎn)部職?責(zé)（1）?按月向經(jīng)營?規(guī)劃部和財?務(wù)審計部上?報公司委外?加工計劃及?計劃執(zhí)行情?況，并對委?外加工產(chǎn)品?價格和質(zhì)量?負責(zé)。（?2）自覺接?受價格監(jiān)督?，做好信價?比工作并遵?循程序。?7、黨委工?作部職責(zé)?做好國家在?采購物資過?程中政策的?宣貫督查，?負責(zé)處理物?資采購過程?中出現(xiàn)的違?規(guī)違紀問題?的查處，提?出調(diào)查處理?報告。第?四條物資采?購價格管理?執(zhí)行程序：?1、定價?經(jīng)營規(guī)劃?部年初應(yīng)根?據(jù)公司上年?度采購物資?的平均價格?及市場行情?編制下達公?司采購物資?指導(dǎo)價格明?細冊，主要?物資要做到?定期編制下?達指導(dǎo)價格?，價格管理?人員應(yīng)加大?對市場價格?動態(tài)（范本?）的調(diào)查了?解。2、?詢價對公?司需采購的?物資，采購?員及經(jīng)營規(guī)?劃部價格管?理員應(yīng)根據(jù)?職責(zé)要求，?廣泛利用電?視、廣播、?電話、網(wǎng)絡(luò)?、雜志及歷?史臺帳等手?段收集物資?市場價格?信息，為比?價采購工作?和領(lǐng)導(dǎo)的正?確決策提供?可靠的依據(jù)?。供應(yīng)部門?應(yīng)發(fā)揮職業(yè)?優(yōu)勢和敬業(yè)?精神，認真?收集掌握市?場價格信息?，認真填寫?《采購物資?價格申報表?》和編寫季?度市場價格?動態(tài)（范本?）報告，報?經(jīng)營規(guī)劃部?門，確保核?價工作的順?利進行。?3、核價?采購物資的?指導(dǎo)價格明?細必須經(jīng)價?格管理部門?領(lǐng)導(dǎo)審批簽?字后方可生?效執(zhí)行。對?單臺設(shè)備及?備件、工具?及備件、外?協(xié)件在__?_萬元以下?的必須經(jīng)主?管廠領(lǐng)導(dǎo)審?批簽字；_?__萬元以?上的必須報?經(jīng)總經(jīng)理審?批或決議是?否執(zhí)行招投?標。常規(guī)?采購物資由?采購員根據(jù)?詢價信息認?真填寫《物?資采購價格?申請表（見?附表），一?式二份（必?須有單位負?責(zé)人簽字）?，到經(jīng)營規(guī)?劃部核價鑒?章，一份采?購員自留，?一份留經(jīng)營?規(guī)劃部。采?購___價?格由財務(wù)審?計部根據(jù)采?購指導(dǎo)價核?準。第五?條物資采購?價格執(zhí)行的?獎罰規(guī)定?為確保物資?采購價格管?理制度的正?常實施，提?高采購人員?的積極性，?防止違規(guī)違?紀行為的發(fā)?生，促進公?司經(jīng)濟效益?的提高及經(jīng)?營目標的實?現(xiàn)，除按承?包協(xié)議書中?的規(guī)定提獎?或處罰外，?對下例情況?之一的，經(jīng)?營規(guī)劃部考?核后可向總?經(jīng)理建議給?予獎罰。?第六條獎勵?1、市場?價格信息了?解及時，向?公司建議后?帶來明顯經(jīng)?濟效益的；?2、采購?的物資質(zhì)優(yōu)?價廉，節(jié)約?資金額較多?的；3、?遵守公司物?資采購價格?管理制度，?表現(xiàn)突出的?；4、檢?舉、揭露有?關(guān)違規(guī)違紀?行為的；?5、回扣收?入及時上繳?公司財務(wù)審?計部的；?6、賒賬采?購金額較大?的；7、?以抵賬物質(zhì)?換物采購金?額較大行為?的。第七?條處罰1?、不執(zhí)行公?司物資采購?價格管理制?度的；2?、泄露公司?物資采購控?制價格__?_的；3?、內(nèi)外__?_，抬高采?購價格的；?4、價格?嚴重失實，?造成公司重?大經(jīng)濟損失?的；5、?采購員多次?提供采購價?格均高于市?場價格行為?的；第二?章廢舊物資?外銷價格及?相關(guān)管理制?度第八條?為規(guī)范公司?廢舊物資價?格管理，促?進增收節(jié)支?，合理配置?資源的原則?，特制定本?制度。第?九條、適用?范圍公司?生產(chǎn)區(qū)范圍?內(nèi)所有單位?，不包含江?濱富華機油?泵公司和興?達公司。?第十條、部?門職責(zé)：?供應(yīng)部。廢?舊物資（除?設(shè)備以外）?收集、裝運?、分類保管?、提出處置?方案申請、?___招標?、過磅、處?置過程監(jiān)督?。裝備公?司。廢舊設(shè)?備收集、裝?運、分類保?管、提出處?置方案申請?、___招?標、過磅、?處置過程監(jiān)?督。經(jīng)營?規(guī)劃部。廢?舊物資處理?方案審批、?價格制定與?審批、過程?監(jiān)督。財?務(wù)審計部。?開具___?（或補充_?__）、收?取現(xiàn)金（或?辦理轉(zhuǎn)賬手?續(xù)）。護?衛(wèi)隊。廢舊?物資及其處?理過程安全?保衛(wèi)，出門?檢查。廢?舊物資衍生?單位。廢舊?物資的歸集?、確認申請?。第十一?條、廢舊物?資的分類?公司內(nèi)所有?廢舊物資分?為加工殘料?和廢舊設(shè)備?兩大類，包?括：金屬爐?渣料、機加?工殘料、廢?舊設(shè)備、廢?配件、廢鋼?鐵、報廢工?裝、包裝物?、捆扎物、?化工原料等?經(jīng)確認無使?用價值的物?料。第十?二條定價原?則1、加?工殘料采取?招標競賣定?價和依據(jù)行?情定價兩種?方式。一般?單價超過1?千元/噸或?總價值超過?5千元以上?的物資采取?招標定價，?其它均由物?資處理部門?依據(jù)行情自?行定價，報?經(jīng)營規(guī)劃部?備案；富華?機油泵公司?的廢舊物資?處理價格以?不低于江濱?公司價格為?準。2、?廢舊設(shè)備由?經(jīng)營規(guī)劃部?會同裝備公?司依市場行?情核定價格?，可視情況?決定招標定?價。第十?三條流程?1、各廢舊?物資衍生部?門報請經(jīng)確?認在本單位?已無使用價?值的物資，?應(yīng)按不同?類別交供應(yīng)?部、技改部?制定存放位?置（上交時?應(yīng)辦理相關(guān)?移交手續(xù)）?。興達公?司的廢舊物?資可自行定?置存放，其?處理價格及?情況需報經(jīng)?貴部備案。?2、除廢?舊設(shè)備外的?其他物資全?部統(tǒng)一由供?應(yīng)部分類歸?集并視廢舊?物資倉儲情?況進行外銷?或內(nèi)部領(lǐng)用?，填寫《廢?舊物資處理?申請單》報?經(jīng)營規(guī)劃部?審批。廢舊?物資外銷必?須定期性規(guī)?范處理。?3、廢舊物?資領(lǐng)用。各?生產(chǎn)單位可?根據(jù)需要到?供應(yīng)部領(lǐng)用?廢舊物資，?填寫材料領(lǐng)?用單，經(jīng)供?應(yīng)部審批同?意領(lǐng)用后到?經(jīng)營規(guī)劃部?核價，財審?部憑單結(jié)轉(zhuǎn)?費用。4?、廢舊設(shè)備?由裝備公司?管理、規(guī)整?，興達公司?廢舊設(shè)備處?理必須經(jīng)過?技改部和?經(jīng)營規(guī)劃部?確認備案。?裝備公司依?設(shè)備狀況向?經(jīng)營規(guī)劃部?提出外銷申?請并報設(shè)備?清單和建議?處理價格，?由經(jīng)營規(guī)劃?部報集團公?司總經(jīng)理辦?公會審議批?準后招標競?賣。5、?經(jīng)營規(guī)劃部?根據(jù)供應(yīng)部?（技改部）?提供的《廢?舊物資處置?申請表》審?核待處理物?資的品種并?確定外銷價?格。需招標?處理的按招?標處理規(guī)定?執(zhí)行。6?、廢舊物資?的裝運過程?由供應(yīng)部把?關(guān)監(jiān)督，供?應(yīng)部、經(jīng)營?規(guī)劃部、護?衛(wèi)隊派專人?監(jiān)磅。7?、廢舊物資?的結(jié)算及出?廠（1）?中標者、購?買者必須于?___日內(nèi)?到供應(yīng)部（?或裝備公司?）開具《物?資調(diào)撥單》?，經(jīng)營規(guī)劃?部劃價蓋章?并留單備底?，至財審部?據(jù)過磅單和?《物資調(diào)撥?單》交款，?財審部照單?辦理結(jié)算并?開具出門證?。興達公?司的廢舊物?資處理時可?自行開具《?物資調(diào)撥單?》，但必須?有供應(yīng)部審?核監(jiān)督人及?經(jīng)營規(guī)劃部?價格審核員?在《過磅單?》上的簽字?蓋章，興達?公司財務(wù)部?才能開具出?門證，公司?門衛(wèi)才可放?行。其他?部門一律無?權(quán)開具《物?資調(diào)撥單》?，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)?，按盜竊行?為處置。?（2）門衛(wèi)?見出門證及?有經(jīng)營規(guī)劃?部蓋章的過?磅單驗貨放?行。手續(xù)?不齊擅自放?行，將按所?放行貨物價?值的___?倍進行處罰?。（3）?外銷物資款?均由財務(wù)審?計部（興達?公司財務(wù)部?）收轉(zhuǎn)，任?何單位和個?人不得收取?現(xiàn)金，違者?嚴處。第?三章關(guān)聯(lián)交?易及各類結(jié)?算價格管理?制度第十?四條為了加?強公司管理?，嚴格公司?內(nèi)各項結(jié)算?程序以適應(yīng)?公司現(xiàn)行機?制，制定《?關(guān)聯(lián)交易及?各類結(jié)算價?格管理制度?》。第十?五條公司內(nèi)?關(guān)聯(lián)交易結(jié)?算管理程序?1、外購?原輔材料?（1）原輔?材料采購?①公司所屬?各部門的生?產(chǎn)用原輔材?料統(tǒng)一由公?司供應(yīng)部門?負責(zé)采購，?經(jīng)營規(guī)劃部?門對采購物?資價格提出?指導(dǎo)性意見?并實行隨機?抽樣監(jiān)控，?采購部門直?接憑物資采?購稅務(wù)__?_到財務(wù)審?計部辦理結(jié)?算手續(xù)；?②公司各職?能部門的辦?公用品由各?部門報計劃?給公司辦公?室，由公司?辦公室統(tǒng)一?采購，采購?價格按照經(jīng)?營規(guī)劃部下?發(fā)的物資價?格執(zhí)行。?③公司各職?能部門采購?物資必須事?先提出采購?申請計劃經(jīng)?主管副總?經(jīng)理批準后?送物資部門?納入采購計?劃，統(tǒng)一由?承擔(dān)物資采?購責(zé)任部門?負責(zé)采購。?各部門憑材?料領(lǐng)用單到?物資管理部?門領(lǐng)用。?（2）原輔?材料及工具?工裝的領(lǐng)用?各部門在?物資所屬單?位憑《材料?領(lǐng)用單》領(lǐng)?用材料及工?裝，其領(lǐng)用?價格以公司?計劃價格為?準。（3?）自制材料?公司的中?間合金、回?爐鋁錠的冶?煉加工，由?承制方持有?收貨部門負?責(zé)人簽字的?入庫單到經(jīng)?營規(guī)劃部進?行價格審核?后方可到財?審部辦理結(jié)?算。（4?）自制工裝?及自制設(shè)備?公司各類?工裝的非標?制造及設(shè)備?的配件自制?由裝備公司?完成，制造?計劃分別由?生產(chǎn)部和技?改部下達。?供需雙方應(yīng)?按市場經(jīng)濟?要求簽訂內(nèi)?部生產(chǎn)協(xié)作?合同，明確?進度、價格?、質(zhì)量等要?求。其價格?可以原公司?下發(fā)的《工?裝價格表》?作為參考依?據(jù)，由雙方?協(xié)商確定，?雙方應(yīng)嚴格?執(zhí)行合同，?合同應(yīng)同時?報送經(jīng)營規(guī)?劃部和財審?部各一份。?使用方憑《?材料領(lǐng)用單?》領(lǐng)用，?完工后財審?部憑合同及?相關(guān)手續(xù)辦?理款項結(jié)轉(zhuǎn)?手續(xù)。設(shè)備?整機的制造?必須按公司?設(shè)備管理和?技術(shù)改造部?的計劃執(zhí)行?。并由經(jīng)營?規(guī)劃部會同?設(shè)備管理和?技術(shù)改造部?共同定價，?設(shè)備管理和?技術(shù)改造部?___有關(guān)?部們進行驗?收，待正常?使用后方可?辦理結(jié)算及?固定資產(chǎn)入?賬手續(xù)。?（5）公司?內(nèi)部勞務(wù)?①凡勞務(wù)協(xié)?作、非標制?作、設(shè)備維?修、工裝修?理、水電_?__、能源?消耗及建筑?物維修均視?作內(nèi)部勞務(wù)?范圍。協(xié)作?價格由公司?統(tǒng)一制訂。?對于協(xié)作單?位之間協(xié)作?價格及其他?事項發(fā)生爭?議的勞務(wù)項?目由經(jīng)營規(guī)?劃部門仲裁?，加工單位?負責(zé)提供工?作內(nèi)容及實?作工時（需?耗材的應(yīng)提?供由使用單?位簽章的物?料消耗清單?）給經(jīng)營規(guī)?劃部進行價?格確定。單?位一律憑勞?務(wù)結(jié)算單，?到財審部辦?理結(jié)算；?②凡屬于公?司規(guī)劃性或?納入公司固?定資產(chǎn)投入?的基建項目?改造及維?修應(yīng)按有關(guān)?程序辦理立?項及審批手?續(xù)。經(jīng)批準?后由承攬方?持項目計劃?書預(yù)結(jié)算書?交經(jīng)營規(guī)劃?部備案和造?價審核方可?開工，完工?后施工單位?應(yīng)憑項目、?決算書及相?關(guān)施工資料?由經(jīng)營規(guī)劃?部牽頭__?_竣工驗收?，財審部憑?竣工驗收單?和經(jīng)營規(guī)劃?部審核蓋章?的項目決算?書辦理結(jié)算?。第十六?條外委、外?協(xié)管理1?、范圍。凡?公司內(nèi)需外?單位加工承?制的產(chǎn)品、?工裝、非標?件，公司內(nèi)?承制的來料?、來圖加工?業(yè)務(wù)分別屬?于外委、外?協(xié)項目。?2、程序。?原則上其業(yè)?務(wù)是否進行?由生產(chǎn)部據(jù)?實際情況決?定，加工價?格由經(jīng)營規(guī)?劃部制定并?參與合同簽?訂并備案。?外協(xié)外委?加工的物料?進出必須受?經(jīng)營規(guī)劃部?監(jiān)管，由經(jīng)?營規(guī)劃部進?行來料登記?，出門憑《?外協(xié)外委業(yè)?務(wù)申報表》?到經(jīng)營規(guī)劃?部進行審核?備案，經(jīng)蓋?章后方可到?財審部結(jié)轉(zhuǎn)?，任何單位?和個人不得?收受現(xiàn)金。?第十七條?廢舊物資管?理公司內(nèi)?部利用需調(diào)?撥的廢舊物?料價格原則?上不得低于?外銷價格，?由經(jīng)營規(guī)劃?部進行價格?審核及備案?，由財審部?辦理結(jié)算，?任何單位和?個人不得收?受現(xiàn)金。銷售價格管理制度（三）銷?售價格管理?暫行辦法?第一條目的?為規(guī)范公?司水泥銷售?價格的制定?、審批、執(zhí)?行、調(diào)整和?監(jiān)督行為，?發(fā)揮價格杠?桿的調(diào)節(jié)作?用，特制訂?本辦法。?第二條規(guī)范?本辦法適?用于公司銷?售價格管理?。第三條?主要內(nèi)容?1、定價原?則根據(jù)各?市場狀況和?公司的產(chǎn)銷?情況，對客?戶的定價本?著公平、合?理和誠實信?用的原則。?各區(qū)域按對?目標市場的?指導(dǎo)思想和?定位不同，?定價原則如?下：（1?）以開拓市?場，擴大市?場份額為目?標，進入的?新開辟市場?，根據(jù)當(dāng)?shù)?市場的價格?水平，采用?成本定價原?則定價。?（2）對各?區(qū)域市場份?額相對穩(wěn)固?的市場，可?參照競爭對?手的價格，?采取競爭性?定價。（?3）對各區(qū)?域具有控制?和調(diào)節(jié)能力?的市場，根?據(jù)當(dāng)?shù)氐馁?買力水平，?采取競爭性?定價。（?4）對各區(qū)?域具有控制?和調(diào)節(jié)能力?的市場，根?據(jù)當(dāng)?shù)氐馁?買力水平，?采取以追求?利潤為目標?的定價。?2、價格的?制定與審批?（1）成?立公司定價?協(xié)調(diào)小組，?公司主管領(lǐng)?導(dǎo)任組長，?成員由公司?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、?銷售負責(zé)人?、財務(wù)負責(zé)?人組成。?（2）定價?協(xié)調(diào)小組在?其相應(yīng)的職?責(zé)權(quán)限范圍?內(nèi)，履行價?格的制訂、?調(diào)整、銷售?折扣幅度、?銷售協(xié)調(diào)等?職責(zé)。（?3）定價協(xié)?調(diào)小組以公?司利益最大?化為原則，?解決銷售中?存在的問題?。定價協(xié)調(diào)?小組根據(jù)市?場變化與公?司產(chǎn)銷存狀?況，適時召?開1專題?會議，會議?主題內(nèi)容是?總結(jié)前期價?格執(zhí)行情況?、調(diào)整情況?及其效果，?預(yù)測下一階?段區(qū)域市場?形勢，制訂?公司下一階?段價格和其?它需要協(xié)調(diào)?的問題。定?價協(xié)調(diào)會紀?要由供銷處?存檔備查。?（4）供?銷處按《市?場信息搜集?辦法》對前?一階段進行?市場信息搜?集、整理與?匯總，通過?對下階段市?場銷售形勢?分析與預(yù)測?，提出銷售?執(zhí)行價格建?議及分析，?提交定價協(xié)?調(diào)會討論。?（5）市?場定價的制?定。銷售價?格由定價協(xié)?調(diào)會研討、?決定后執(zhí)行?。若執(zhí)行?區(qū)域價必須?明確界定具?體的區(qū)域范?圍，制定區(qū)?域價流向監(jiān)?控措施。?3、價格的?執(zhí)行（1?）嚴格按照?當(dāng)期銷售價?格執(zhí)行；價?格調(diào)整后應(yīng)?按調(diào)整后價?格執(zhí)行，除?固定價外，?其他按發(fā)貨?當(dāng)日的當(dāng)期?銷售價格執(zhí)?行，低于當(dāng)?期銷售價格?有合同的工?程或重點客?戶重新履行?報批手續(xù)。?（2）堅?持就地銷售?的原則，各?市場部在銷?售區(qū)域內(nèi)精?耕細作，加?大市場拓展?，加強對區(qū)?域市場的管?理，提高區(qū)?域市場占有?率。原則上?，各區(qū)域只?能對各自區(qū)?域客戶進行?報價，不得?擅自向其它?區(qū)域范圍內(nèi)?的客戶報價?。如有其它?區(qū)域內(nèi)的客?戶詢價，應(yīng)?及時將信息?向相關(guān)區(qū)域?的銷售人員?通報；超出?本公司銷售?區(qū)域的客戶?詢價，須及?時上報供銷?處負責(zé)人。?（3）針?對交叉區(qū)域?的銷售，須?以公司利益?最大化為原?則，相關(guān)區(qū)?域銷售人員?應(yīng)加強溝通?，相互協(xié)調(diào)?，嚴禁以不?正當(dāng)手段搶?奪客戶，損?害公司及相?關(guān)區(qū)域市場?部的利益。?（4）供?銷處對外書?面提供報價?單及簽訂合?同中，價格?條款為暫定?價，且不低?于當(dāng)期執(zhí)行?價格，價格?條款不符合?這兩點的必?須報公司定?價協(xié)調(diào)小組?辦理審批手?續(xù)。4、?價格的監(jiān)督?、檢查、保?密（1）?供銷處每月?___日前?將上月的水?泥、熟料銷?售價格一覽?表報2公?司價格協(xié)調(diào)?小組成員。?（2）財?務(wù)處對銷售?價格執(zhí)行情?況進行__?_監(jiān)督。?（3）供銷?處會同財務(wù)?處做好客戶?和區(qū)域流向?監(jiān)控，避免?水泥竄貨現(xiàn)?象發(fā)生；加?強對大區(qū)域?流向的監(jiān)控?和抽查力度?，即水泥不?得流向本公?司銷售區(qū)域?外；執(zhí)行區(qū)?域價的水泥?銷售，對水?泥流向進行?嚴格監(jiān)控，?以上兩項抽?查工作每月?不少于兩次?，每次不少?于五個客戶?。（4）?供銷處、財?務(wù)處及相關(guān)?部門應(yīng)做好?公司銷售價?格保密工作?，不得__?_。第四?條附則1?、本辦法由?供銷處歸口?管理并負責(zé)?解釋。2?、本辦法自?下發(fā)之日起?執(zhí)行。銷售價格管理制度（四）市場營?銷銷售價格?及竄貨管理?制度總則?市場營銷?管理制度的?目的“朵?蘭帝”產(chǎn)品?在全國范圍?內(nèi)實行“統(tǒng)?一出廠價、?統(tǒng)一市場零?售價”的價?格政策和“?城市經(jīng)銷制?”的區(qū)域保?護政策，為?了有效落實?既定營銷政?策、維護市?場秩序，最?大限度地保?護和維護各?經(jīng)銷商以及?總公司的長?遠利益，特?制定本管理?制度，以規(guī)?范___市?___教學(xué)?儀器有限公?司（以下簡?稱總公司）?各經(jīng)銷商的?經(jīng)營行為。?市場營銷?管理制度的?適用范圍本?規(guī)定適用于?全國各經(jīng)銷?商。市場?營銷管理制?度的執(zhí)行原?則本規(guī)定?執(zhí)行原則為?有章可循，?違章必究、?執(zhí)章必嚴。?第一部份?價格政策?第一條：總?公司執(zhí)行全?國統(tǒng)一價格?政策，一級?價均為不含?稅價；第?二條：總公?司就朵蘭帝?產(chǎn)品制定全?國統(tǒng)一的出?廠價和市場?零售價（出?廠價格均為?不含稅價）?；第三條：?總公司要求?各經(jīng)銷商必?須嚴格執(zhí)行?公司制定的?市場零售價?策略（原則?上價格浮動?幅度不應(yīng)超?過+___?%）；第?四條。各經(jīng)?銷商若因節(jié)?假日等促銷?活動需要變?動價格的，?須事先報總?公司營銷中?心同意并備?案，否則以?違反本管理?規(guī)定論處。?第五條。?各經(jīng)銷商應(yīng)?遵循公平、?誠實、守信?的原則，執(zhí)?行總公司價?格政策，并?接受總公司?對價格的指?導(dǎo)和監(jiān)督。?第五條：?關(guān)于違反價?格政策的處?理規(guī)定：?第___款?。未按總公?司價格規(guī)定?進行銷售的?，但未造成?本條第2～?___款所?描述的負面?影響的，經(jīng)?銷商在接到?總公司《違?反價格政策?處理__》?的七天內(nèi)必?需將價格調(diào)?整至規(guī)定范?圍，總公司?將視其態(tài)度?等情況決定?是否進行處?罰。逾期未?按規(guī)定價格?進行調(diào)整的?將按第二款?所規(guī)定的處?罰金進行處?理，處罰金?歸屬總公司?所有；?違反本款的?單款處罰金?=單款差價?___該款?在___天?內(nèi)的累計進?貨數(shù)量（如?有多款可累?加并處）第?___款：?因未按總公?司的價格政?策進行產(chǎn)品?銷售，已影?響到本區(qū)域?內(nèi)的銷售量?但未影響到?其它區(qū)域市?場銷售的，?總公司除強?令其在七天?內(nèi)調(diào)整價格?至規(guī)定的范?圍內(nèi)外，并?處罰金，該?罰金歸屬于?總公司所有?；違反?本款的單款?處罰金=單?款差價__?_該款在_?__天內(nèi)的?累計進貨數(shù)?量（如有多?款可累加并?處）逾期?未按規(guī)定進?行價格調(diào)整?或逾期未交?納處罰金的?將按第三款?進行處罰；?第___?款：因未按?總公司的價?格政策進行?產(chǎn)品銷售，?而影響到朵?蘭帝品牌在?該區(qū)域內(nèi)形?象和市場推?廣的，總公?司除強令其?在七天內(nèi)調(diào)?整價格至規(guī)?定的范圍內(nèi)?外，并處罰?金，該罰金?歸屬于總公?司所有：?違反本款?的單款處罰?金=單款差?價___該?款在___?天內(nèi)的累計?進貨數(shù)量（?如有多款可?累加并處）?逾期未按?規(guī)定進行價?格調(diào)整或逾?期未交納處?罰金的將按?第四款進行?處罰；_?__市天匯?服飾有限公?司市場管理?制度第_?__款：因?未按總公司?的價格政策?進行產(chǎn)品銷?售，導(dǎo)致其?它市場受到?影響的，總?公司除強令?其在七天內(nèi)?調(diào)整價格至?規(guī)定的范圍?內(nèi)外，并處?罰金，該罰?金歸屬于受?影響區(qū)域的?經(jīng)銷商所有?：違反?本款的單款?處罰金=單?款差價__?_該款在_?__天內(nèi)的?累計進貨數(shù)?量（如有多?款可累加并?處）逾期?未按規(guī)定進?行價格調(diào)整?或逾期未交?納處罰金的?將按第五款?進行處罰；?第___?款：因未按?總公司價格?政策進行產(chǎn)?品銷售，而?嚴重影響到?朵蘭帝品牌?在該區(qū)域內(nèi)?形象和市場?推廣或嚴重?影響到其它?區(qū)域銷售的?，總公司除?強令其在七?天內(nèi)調(diào)整價?格至規(guī)定的?范圍內(nèi)外，?并處罰金，?該罰金歸屬?于總公司所?有和受影響?地區(qū)的共同?所有（各_?__%）；?違反本款?規(guī)定的單款?處罰金=單?款差價__?____天?內(nèi)的累計進?貨數(shù)量__?____倍?（如有多款?可累加并處?）第___?款：對于拒?不接受總公?司處罰的，?總公司將沒?收其市場保?證金外，并?取消其經(jīng)銷?商資格。第?___款：?以上處罰金?將直接從貨?款或市場保?證金中扣除?，貨款不足?或市場保證?金不足者不?予以供貨。?第六條：?本規(guī)定從_?__年__?_月一日起?執(zhí)行第二?部份關(guān)于竄?貨的管理規(guī)?定一、竄?貨的定義及?原則1、?竄貨的概念?：竄貨是?指未經(jīng)過總?公司許可，?經(jīng)銷商將朵?蘭帝系列產(chǎn)?品銷往非所?屬區(qū)域的違?約經(jīng)銷行為?。2、竄?貨證據(jù)的定?義：是指?能證明經(jīng)銷?商進行竄貨?的一切有效?依據(jù)，譬如?。竄貨款式?款號及其他?標識、發(fā)貨?證據(jù)、談話?錄音、照片?等證明材料?。3、竄?貨的分類：?根據(jù)經(jīng)銷?商主觀意識?可將竄貨分?為無意竄貨?和惡意竄貨?。4、無?意竄貨：?是指消費者?因在外出差?順便產(chǎn)生的?一種購買行?為，通常數(shù)?量在1～_?__臺內(nèi)，?經(jīng)銷商對消?費者的這種?非區(qū)域購買?行為并不知?情。對于無?意竄貨行為?，總公司將?根據(jù)實際情?況和雙方經(jīng)?銷商的協(xié)商?情況進行和?解處理。?5、惡意竄?貨：是指?經(jīng)銷商從主?觀上故意將?產(chǎn)品銷售到?所轄區(qū)域以?外的消費者?或地區(qū)進行?銷售的一種?行為，通常?此類銷售數(shù)?量較大。對?于惡意竄貨?行為，總公?司將嚴格按?照本節(jié)的相?關(guān)規(guī)定進行?處理。6?、處理原則?：總公司?營銷中心在?收到竄貨投?訴后，__?_小時內(nèi)回?復(fù)對方，并?協(xié)助收集證?據(jù)，及時作?出處理決定?。二、關(guān)?于竄貨的判?定標準及處?罰規(guī)定1?、收貨原則?：___?市天匯服飾?有限公司市?場管理制度?必須經(jīng)總?公司營銷中?心同意并派?人協(xié)助總經(jīng)?銷商進行收?集證據(jù)，或?營銷中心發(fā)?書面通知授?權(quán)經(jīng)銷商自?行收集證據(jù)?，根據(jù)收集?證據(jù)的具體?情況進行分?析處理。?2、對無意?竄貨的處罰?規(guī)定對于?無意竄貨行?為的，總公?司將以“協(xié)?調(diào)為主、處?罰為輔”的?處罰政策對?雙方進行協(xié)?調(diào)與和解，?必要時可以?處以一定金?額的罰金；?違反本款?的單款處罰?金=（該產(chǎn)?品規(guī)定市場?零售價－該?產(chǎn)品供貨價?）___竄?貨數(shù)量__?_2；本款?處罰金由總?公司向竄貨?方收取，扣?除總公司處?理費用外全?歸屬被竄貨?方擁有。?3、對惡意?竄貨的處罰?規(guī)定對于?惡意竄貨行?為的，總公?司將以“處?罰為主、教?育為輔”的?政策對竄貨?方進行處罰?和教育；違?反本款的單?款處罰金=?（該型號規(guī)?定市場零售?價－該型號?供貨價）_?__該款在?___天內(nèi)?的累計進貨?數(shù)量（如有?多款可累加?并處）；?本款處罰金?由總公司向?竄貨方收取?，扣除總公?司處理費用?外全歸屬被?竄貨方擁有?。4、竄?貨罰款的收?取辦法以?上處罰金將?直接從貨款?或市場保證?金中扣除，?貨款不足或?者市場保證?金不足者不?予以供貨。?5、竄貨?證據(jù)產(chǎn)品的?處理為收?集證據(jù)而收?購的產(chǎn)品，?由竄貨方按?收購價格收?回，在公司?規(guī)定期限內(nèi)?完成與被竄?貨方的貨款?來往，并承?擔(dān)因此而發(fā)?生的一切費?用。6、?對被竄貨方?的補償總?公司在罰取?竄貨方的違?約金額度內(nèi)?，扣除因處?理竄貨產(chǎn)生?的費用（差?旅費、相關(guān)?取證費用等?），以現(xiàn)金?或沖減應(yīng)收?贓款的形式?補償被竄貨?方的市場損?失，在當(dāng)月?業(yè)務(wù)賬中反?映。三、?本規(guī)定從_?__年__?_月一日起?正式執(zhí)行銷售價格管理制度（五）為?了正確執(zhí)行?國家價格政?策，規(guī)范價?格行為，嚴?格按照上級?主管部門和?物價部門的?收費標準合?理收費，保?護患者合法?權(quán)益，加強?醫(yī)院收費管?理，保障醫(yī)?院利益不受?損害，嚴格?執(zhí)行___?省物價局、?___市物?價局制定的?《___省?醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)?療服務(wù)價格?》（以下簡?稱《醫(yī)療服?務(wù)價格》）?，并按規(guī)定?的醫(yī)療服務(wù)?價格項目名?稱和服務(wù)內(nèi)?容提供醫(yī)療?服務(wù)，收取?服務(wù)費用。?特制定我院?醫(yī)療服務(wù)價?格管理制度?。一、建?立健全內(nèi)部?價格監(jiān)督機?制。醫(yī)院成?立價格監(jiān)督?領(lǐng)導(dǎo)小組，?小組成員由?紀檢監(jiān)察、?審計、財務(wù)?等有關(guān)人員?參加。定期?或不定期對?收費科室進?行監(jiān)督檢查?。查出的違?法收入要及?時、如數(shù)退?還患者，并?向患者致歉?。建立獎懲?制度，把價?格管理作為?考核科室工?作的重要指?標之一。?二、完善價?格公示制度?。應(yīng)在顯著?位置公示醫(yī)?療服務(wù)價格?（包括項目?編碼、項目?名稱、項目?內(nèi)涵、計價?單位、實際?執(zhí)行價格和?收費依據(jù)等?）、常用藥?品和主要醫(yī)?用耗材價格?。價格變動?時，應(yīng)及時?變更相應(yīng)的?公示內(nèi)容。?三、建立?患者住院費?用清單查詢?制度，增加?醫(yī)療費用透?明度。要逐?項記錄住院?患者每日發(fā)?生的醫(yī)療費?用（費用清?單包括醫(yī)療?服務(wù)、藥品?及另行收費?的醫(yī)用耗材?的名稱、單?價、數(shù)量、?金額等）。?在患者入院?時，要告知?患者每日醫(yī)?療費用查詢?方式，各科?室護士站負?責(zé)提供患者?查詢要求。?每日向患者?發(fā)放住院費?用一日清單?，患者出院?時，要對患?者住院期間?發(fā)生的每一?筆費用進行?復(fù)核，住院?費用核實無?誤后，給患?者辦理費用?結(jié)賬手續(xù)，?同時向需要?的患者免費?提供住院總?費用清單。?門（急）診?患者根據(jù)要?求提供費用?清單，包括?收費名稱、?單價、數(shù)量?、金額等。?四、建立?醫(yī)療價格政?策執(zhí)行情況?的自查制度?。配備專職?物價管理人?員，自覺規(guī)?范醫(yī)療收費?行為，每月?定期進行自?查，有無對?醫(yī)療收費自?定收費項目?、超標準收?費、重復(fù)收?費和漏收費?現(xiàn)象，不允?許科室以任?何形式的分?解收費和比?照項目等亂?收費行為。?并對檢查情?況進行分析?寫出書面報?告，提出整?改措施。通?過經(jīng)常性地?自律性檢查?，實現(xiàn)無違?法收費的不?良記錄。?五、完善患?者投訴處理?管理制度。?醫(yī)院有義務(wù)?接受患者對?價格問題的?咨詢和醫(yī)療?費用問題的?查詢，并如?實向患者提?供價格或費?用信息。在?醫(yī)院門診大?廳顯著位置?公布醫(yī)院價?格監(jiān)督投訴?電話，設(shè)立?___箱、?意見簿。要?認真對待每?位患者的投?訴，及時受?理處置患者?投訴，詳細?記載調(diào)查結(jié)?果、處理意?見，并及時?回復(fù)投訴人?。六、為?適應(yīng)醫(yī)療技?術(shù)進步和開?展醫(yī)療服務(wù)?的需要，在?《醫(yī)療服務(wù)?價格》之外?，各相應(yīng)科?室如有條件?開展新醫(yī)療?服務(wù)項目的?，應(yīng)按鄂價?費［___?_］259?__文件規(guī)?定程序申報?，物價管理?員應(yīng)積極指?導(dǎo)科室填報?新項目成本?測算表，提?出收費標準?的建議，報?審計科審核?，待省衛(wèi)生?廳、省物價?局審批后執(zhí)?行；對“優(yōu)?質(zhì)病房床位?費”、“優(yōu)?質(zhì)護理費”?申報應(yīng)按鄂?價費［__?__］25?9__文件?規(guī)定程序申?報。七、?手術(shù)科耗材?收費及醫(yī)用?耗材加成收?費規(guī)定：手?術(shù)科可收取?《醫(yī)療服務(wù)?價格》項目?中所需的特?殊縫線、特?殊止血材料?除外內(nèi)容；?凡未列入除?外內(nèi)容或在?相關(guān)說明中?未明確規(guī)定?可以另行收?費的醫(yī)療器?械、醫(yī)用材?料等，手術(shù)?科均不得在?項目之外另?行收費；《?醫(yī)療服務(wù)價?格》明確規(guī)?定可另行收?費的特殊消?耗品，可按?照醫(yī)院實際?購進價格加?一定的加價?率計收，具?體加價率執(zhí)?行省定標準?：“購進價?在___元?以下的加價?率為___?%；___?至___元?的加價率為?___%；?___元以?上的加價率?為___%?”。八、?明確醫(yī)療收?費管理職能?。要加強對?藥品和醫(yī)用?耗材日常監(jiān)?管，建立健?全管理制度?，財務(wù)科、?審計科、藥?劑科、設(shè)備?科、信息科?等相關(guān)職能?科室要加強?協(xié)作，不定?期___藥?品和醫(yī)用耗?材價格自查?工作，藥品?零售價和醫(yī)?用耗材價格?應(yīng)嚴格按照?國家價格政?策規(guī)定作價?原則、作價?方法核定藥?品和醫(yī)用耗?材價格，并?做好檢查記?錄，發(fā)現(xiàn)問?題及時糾正?。明確管理?職能：醫(yī)用?耗材價格由?設(shè)備科按規(guī)?定加價率負?責(zé)定價，報?物價管理員?審核，經(jīng)物?價