海上春天項目企劃案第二部分傳播定位與廣告策略-

第二部分傳播定位與廣告策略廣告策劃的總體指導原則：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代2-1海上春天項目定位2-1-1定位原則在戰(zhàn)略的高度，關注上海文化，關注上海居住狀況，關注上海人的心理軌跡挖掘現(xiàn)代上海人內(nèi)心的隱性需求、引導市場、引導消費觀念

2-1海上春天項目定位

2-1-2海上春天項目理解大上海復興時代生活模范區(qū)

2-1海上春天項目定位2-1-3樓盤定位詮釋海上春天是一個時代的價值代表，引導著大上海居住文化的一次回歸，這里的建筑理念與生活方式都是這個時代的精神反映。其核心是：上海住宅觀的回歸，回歸國際化住宅趨勢

2-1海上春天項目定位2-1-4樓盤定位的理由海上春天地處上海浦西莘莊，從一般層面看，競爭對手很多。所以海上春天應躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局

2-1海上春天項目定位2-1-4樓盤定位的理由現(xiàn)代上海是一個越來越國際化的城市，缺的不是居住空間，上海人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國際化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動他們。

2-1海上春天項目定位2-1-4樓盤定位的理由這是一個浮躁的時代，而現(xiàn)代新上海人更是面對著壓力和挑戰(zhàn)，經(jīng)常感到找不到方向，沒有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒有思想的東西。海派文化在他們心中植根很深，對上海的歷史、人物、風光及藝術等都是他們愿意談論的永恒話題，且心里對昔日上海的輝煌總有一絲羨慕和依戀，其實質(zhì)就是對國際觀的認同

2-1海上春天項目定位2-1-4樓盤定位的理由上海萬科是全國唯一一家真正意義上的地產(chǎn)品牌，未來的發(fā)展空間必將延伸到全國各地，從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國性品牌。這就是要求位置站得更高，具有前瞻性眼光，看到未來潛在的需求

2-1海上春天項目定位2-1-4樓樓盤盤定定位位的的理理由由領導導性性品品牌牌要要為為行行業(yè)業(yè)制制訂訂游游戲戲規(guī)規(guī)則則，，成成為為行行業(yè)業(yè)效效仿仿的的榜榜樣樣。。發(fā)發(fā)展展商商、、樓樓盤盤必必須須誕誕生生思思想想，，去去引引導導市市場場而而非非迎迎合合市市場場2-1海上上春春天天項項目目定定位位2-1-4樓樓盤盤定定位位的的理理由由上海海要要成成為為國國際際化化的的大大都都市市、、就就要要有有一一張張通通向向國國際際的的““名名片片””。。在在居居住住方方面面要要有有能能讓讓見見多多識識廣廣的的人人士士感感慨慨““這這才才叫叫生生活活””的的標標志志性性居居住住區(qū)區(qū)。。萬萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)搶搶先先做做這這張張““名名片片””，，將將擁擁有有今今后后一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)無無可可取取代代的的市市場場地地位位2-1海上上春春天天項項目目定定位位2-1-4樓樓盤盤定定位位的的理理由由4年年以以上上的的中中長長期期項項目目，，必必須須有有可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的主主題題，，有有不不易易被被模模仿仿的的獨獨特特氣氣質(zhì)質(zhì)2-1海上上春春天天項項目目定定位位發(fā)展展商商有有實實力力站在在從從來來沒沒有有人人領領略略過過的的高高度度需需要要勇勇氣氣與與實實力力。。以以萬萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)目目前前的的地地位位與與影影響響，，有有資資格格站站在在關關心心現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市人人生生存存境境況況、、引引領領都都市市居居住住環(huán)環(huán)境境朝朝著著人人性性化化、、個個性性化化方方向向發(fā)發(fā)展展的的高高度度說說話話2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天的的定定位位萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)一一貫貫有有精精雕雕細細琢琢，，于于細細微微處處體體現(xiàn)現(xiàn)人人文文關關懷懷的的良良好好作作風風，，而而模模范范生生活活區(qū)區(qū)恰恰恰恰是是要要用用心心、、用用感感情情才才能能做做好好發(fā)展展商商有有實實力力2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天項項目目定定位位萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)一一貫貫堅堅持持人人與與自自然然和和諧諧共共存存的的原原則則開開發(fā)發(fā)每每一一個個項項目目，，以以海海上上春春天天目目前前設設計計方方案案中中的的一一些些賣賣點點，，如如原原始始的的河河流流、、大大片片的的樹樹林林、、寬寬敞敞的的空空間間、、嘉嘉年年華華式式商商業(yè)業(yè)中中心心、、陽陽光光回回廊廊等等等等，，無無不不是是立立足足于于人人性性角角度度思思考考。。加加上上萬萬科科聞聞名名全全國國的的物物業(yè)業(yè)管管理理，，一一個個春春意意盎盎然然，，春春情情融融融融的的社社區(qū)區(qū)可可謂謂實實至至名名歸歸發(fā)展展商商有有實實力力2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天項項目目定定位位市場場有有缺缺口口2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天項項目目定定位位站在在整整個個城城市市住住宅宅建建議議的的高高度度來來看看，，由由于于歷歷史史沉沉積積、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃、、人人口口管管理理等等諸諸多多因因素素的的牽牽制制，，我我們們的的居居住住環(huán)環(huán)境境的的理理想想程程度度離離發(fā)發(fā)達達國國家家還還相相距距甚甚遠遠，，差差距距即即是是機機會會、、短短缺缺即即是是市市場場市場場有有缺缺口口2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天項項目目定定位位我們們是是通通過過塑塑造造自自身身的的氣氣質(zhì)質(zhì)去去吸吸引引有有共共同同品品味味、、愛愛好好的的同同質(zhì)質(zhì)人人口口聚聚居居，，而而希希望望擁擁有有個個性性化化居居住住環(huán)環(huán)境境以以顯顯示示自自己己與與眾眾不不同同者者的的確確大大有有人人在在。。上上海海市市區(qū)區(qū)許許多多小小店店裝裝修修已已極極具具文文化化品品味味，，顯顯得得大大有有個個性性和和藝藝術術氣氣質(zhì)質(zhì)即即是是很很好好的的例例證證，，而而且且這這個個群群體體隨隨著著時時間間推推移移只只會會越越來來越越大大市場場有有缺缺口口2-1-5樓樓盤盤定定位位的的依依托托2-1海上上春春天天項項目目定定位位2-2品牌牌傳傳播播策策略略2-2-1海海上上春春天天命命名名————分分析析海上上春春天天現(xiàn)現(xiàn)有有命命名名是是：：萬科科春春申申城城2-2品牌牌傳傳播播策策略略其好好處處是是在在于于：：很好好的的融融合合了了原原地地塊塊的的名名稱稱————春春申申村村，，對對具具體體位位置置指指向向明明確確把萬萬科科作作為為前前綴綴，，對對萬萬科科品品牌牌有有統(tǒng)統(tǒng)一一性性2-2-1海海上上春春天天命命名名————分分析析2-2品牌牌傳傳播播策策略略2-2-1海海上上春春天天命命名名————分分析析其不不足足之之處處是是在在于于：：春申申城城與與““春春申申村村””讀讀音音太太近近，，對對愛愛面面子子的的上上海海人人來來說說，，可可能能會會聯(lián)聯(lián)想想起起鄉(xiāng)鄉(xiāng)下下農(nóng)農(nóng)村村，，而而不不愿愿與與之之為為伍伍一個個好好樓樓盤盤命命名名，，都都應應該該給給人人一一個個鮮鮮明明的的形形象象于于聯(lián)聯(lián)想想。。但但春春申申除除了了指指明明地地段段外外，，沒沒有有具具體體意意義義與周周邊邊樓樓盤盤如如上上海海春春城城、、上上海海莘莘城城等等無無明明顯顯差差異異化化。。且且缺缺乏乏個個性性與與形形象象延延展展空空間間2-2品牌牌傳傳播播策策略略因此此我我們們對對本本項項目目的的命命名名建建議議：：萬科科海海上上春春天天（簡簡稱稱海海上上春春天天））2-2-1海海上上春春天天命命名名————名名稱稱參參考考2-2品牌牌傳傳播播策策略略海上上春春天天的的命命名名理理由由：：項目目依依托托大大上上海海文文化化，，““海海上上””正正是是海海派派文文化化的的代代表表詞詞，，又又頗頗具具上上海海人人特特有有的的洋洋浜浜腔腔味味，，可可謂謂投投““洋洋””所所好好春天天是是欣欣欣欣向向榮榮的的季季節(jié)節(jié)，，正正是是上上海海人人夢夢想想的的界界境境春天天之之美美，，為為世世人人所所共共同同喜喜愛愛文化化的的復復蘇蘇，，詩詩化化的的美美麗麗?！，槵槵槵樕仙峡诳谝滓子谟谟浻洃洃?-2-1海海上上春春天天命命名名————名名稱稱參參考考2-2品牌牌傳傳播播策策略略樓盤盤其其它它參參考考命命名名：：海上上盛盛世世春春上上人人家家海上上春春樹樹大大溪溪地地海上上之之夢夢陽陽光光大大地地2-2-1海海上上春春天天命命名名————名名稱稱參參考考2-2品牌牌傳傳播播策策略略海上上春春天天品品牌牌定定位位描描述述：：一個個洋洋溢溢著著濃濃濃濃春春意意春春情情的的國國際際社社區(qū)區(qū)（一一個個能能讓讓人人詩詩意意地地棲棲居居、、單單純純地地生生活活的的地地方方））2-2-2海海上上春天天品牌定定位2-2品牌傳傳播策策略2-2品牌傳傳播策略2-2-3品品牌定定位的的理由由滿足了了現(xiàn)代代白領領對生生活的的渴求求海上春春天所所針對對的目目標人人群是是徐匯匯、長長寧、、閔行行一帶帶的外外企現(xiàn)現(xiàn)代白白領，，他們們的收收入和和社會會地位位屬于于中高高階層層，這這全是是靠他他們自自身辛辛勤工工作、、努力力拼搏搏的結結果，，他們們之所所以這這樣拼拼搏，，其目目的還還是為為了有有更好好的生生活享享受。?？梢砸哉f，，“工工作時時拼命命工作作，玩玩時拼拼命玩玩”是是他們們普遍遍心態(tài)態(tài)BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-3品品牌定定位的的理由由海上春春天正正是追追求居居住與與生活活的國國際化化“工作作就是是工作作，生生活就就是生生活””，這這也正正是許許多西西方文文明程程度較較高國國家人人們的的流行行生活活態(tài)度度。在在那些些國家家，一一到周周末，，寫字字樓、、商店店、娛娛樂場場所等等都緊緊鎖大大門，，城市市空了了大半半，人人們都都開車車回郊郊外家家中休休息了了。要要說國國際化化，這這才是是最極極致的的體現(xiàn)現(xiàn)BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-3品品牌定定位的的理由由很好的的反映映出海海上春春天樓樓盤特特色既要充充分享享受國國際化化的生生活方方式，，又能能符合合上海海交通通狀況況的理理想居居地，，除了了臨近近地鐵鐵的海海上春春天恐恐怕數(shù)數(shù)不出出幾個個。30分分鐘車車程，，讓現(xiàn)現(xiàn)代白白領既既能拋拋開工工作走走進生生活，，也能能迅速速由生生活投投入工工作。。再有有10萬m2的無盡盡綠意意，精精心規(guī)規(guī)劃的的身心心休閑閑空間間………BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-3品品牌定定位的的理由由直接對對撼上上海城城市中中心居居住觀觀，易易于形形成鮮鮮明個個性根據(jù)傳傳播理理論，，長青青藤似似的攀攀附大大樹是是迅即即出頭頭的良良方。。象七七喜推推廣時時，““非可可樂””的定定位讓讓它迅迅速打打開市市場。。樓盤盤品牌牌定位位一樣樣，針針對人人們的的傳統(tǒng)統(tǒng)心理理反其其道而而行之之，反反而會會給人人留下下深刻刻印象象。只只有讓讓人震震撼，，才能能讓人人注意意，只只有高高度注注意，，才有有倡導導國際際化居居住趨趨勢之之可能能BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-4品品牌寫寫真·品牌寫寫真核核心詞詞：明朗朗·活力力·親切切·現(xiàn)代代（與國國際住住宅趨趨勢相相同，，自然然與建建筑一一切為為了適適應人人的生生存而而存在在）BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-4品品牌寫寫真·品牌寫寫真描描述：：走出地地鐵，，吹一一路輕輕風，，踏入入海上上春天天，滿滿眼的的綠撲撲面而而來，，長長長的林林蔭道道，搖搖弋的的景觀觀樹，，大片片大片片的草草地，，花兒兒開了了，空空氣中中彌漫漫著清清新的的香味味和負負氧離離子，，還有有鄰樓樓飄來來的優(yōu)優(yōu)雅音音符，，凝神神定步步，連連心跳跳節(jié)奏奏也變變慢起起來。。沿著著彎彎彎曲曲曲的河河岸，，悠然然漫步步………BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-4品品牌寫寫真·品牌寫寫真描描述：：看不遠遠處商商業(yè)中中心““海上上好世世界””人頭頭攢動動，五五彩斑斑斕，，大都都會與與大自自然的的距離離近得得令你你不敢敢相信信。這這時當當咖啡啡屋飄飄來的的陣陣陣香味味，令令你油油然而而生一一種優(yōu)優(yōu)越感感，有有點點點溫馨馨，有有點點點沉醉醉，就就算孩孩童的的歡笑笑也不不能打打擾你你。2-2品牌傳傳播策略2-2-4品品牌寫寫真·品牌寫寫真描描述：：這里，，是一一個春春意盎盎然，，春情情充盈盈的新新城市市，有有生活活，有有藝術術，有有健康康，有有美景景………唯獨獨沒有有來自自都市市的擠擠迫與與壓力力廣告定定位語語確定定原則則：——我我們們不是是去定定義海海上春春天是是什么么，而而是宣宣揚一種與與眾不不同的的生活活方式式——語調(diào)平平易親親和，，具有有溝通通效果果——個個性鮮鮮明，，易于于傳播播2-2-5廣廣告告定位位語（（傳播播口號號）2-2品牌傳傳播策略住在春春天里里，海海上春春天廣告定定位語語：2-2品牌傳播策策略2-2-5廣廣告告定位位語（（傳播播口號號）2-2品牌傳傳播策略廣告定定位語語注解解：春天是是海上上春天天的特特色：：樹、、河、、草、、空氣氣、風風………一一切都都與春春天有有緣，，與海海上春春天有有緣項目原原名““春申申城””，在在人們們心中中“春春”字字記憶憶最強強，巧巧妙運運用，，釀新新酒而而不棄棄舊瓶瓶春天除除了環(huán)環(huán)境，，還有有心境境，人人文的的氛圍圍是一一大優(yōu)優(yōu)點BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2-5廣廣告告定位位語（（傳播播口號號）2-2品牌傳傳播策略其他廣廣告定定位語語參考考：踴躍新新優(yōu)雅雅，海海上新新人家家有水的的地方方就有有美麗麗迎著太太陽生生活大上海海新居居住時時代的的故事事海上上上海我我愛你你BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2-5廣廣告告定位位語（（傳播播口號號）2-2品牌傳傳播策略普通生生活與與美好好生活活相比比，確確實只只差了了一點點用文化化與美美為樓樓盤定定位，，當然然要高高于生生活，，但絕絕不能能遠離離生活活！““海上上春天天”，，“住住在春春天里里”與與“大大上海海復興興時代代模范范生活活區(qū)””大小小對比比，收收放有有度，，使廣廣告表表現(xiàn)有有了恰恰當?shù)牡姆执绱鏐lueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2-5廣廣告告定位位語———說說明2-2品牌傳傳播策略普通生生活與與美好好生活活相比比，確確實只只差了了一點點“海上上春天天”并并不以以純文文化標標榜自自己，，她強強調(diào)：：生活活與居居住環(huán)環(huán)境中中如果果多一一點春春天多多一點點美，，會有有什么么不一一樣？？處處多多一點點春天天，人人們的的家居居生活活會更更幸福福！2-2-5廣廣告告定位位語———說說明2-2品牌傳傳播策略2-2-5廣廣告告定位位語———說說明“住在在春天天里””，生生活有有些不不一樣樣居住感感受不不一樣樣———空間間更開開闊，，色彩彩更明明媚，，社區(qū)區(qū)更和和睦，，環(huán)境境更美美好，，心情情更放放松，，生活活更有有趣，，孩子子更聰聰明，，睡得得更香香，做做夢更更甜B(yǎng)lueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意2-2品牌傳傳播策略2-2-5廣廣告定定位語語———說明明“住在在春天天里””，生生活有有些不不一樣樣居民面面貌不不一樣樣———這里里的人人修養(yǎng)養(yǎng)，氣氣質(zhì)，，談吐吐，品品味，，情趣趣，心心情………與與眾不不同社區(qū)氛氛圍不不一樣樣———這里里的人人，溫溫文爾爾雅、、知書書達理理；這這個社社區(qū)，，有著著濃郁郁的人人文氛氛圍打破一一般在在正式式預售售期才才推出出廣告告的做做法，，一反反常規(guī)規(guī)，先先聲奪奪人，，在2001年年4月月中即即展開開第一一輪廣廣告運運動，，以期期在開開盤前前即已已塑造造出海海上春春天鮮鮮明的的氣質(zhì)質(zhì)，達達到開開盤即即火爆爆的效效果2-2-6廣廣告告推廣廣策略略2-2品牌傳傳播策略在觀念念推廣廣期，，緊緊緊圍繞繞“居居住的的春天天”做做文章章，只只以塑塑造形形象與與氣質(zhì)質(zhì)、引引起目目標群群關注注、引引發(fā)行行業(yè)口口碑為為目的的。印印象推推廣期期再結結合項項目本本身原原有的的一些些賣點點進行行第二二輪廣廣告運運動2-2-6廣告推推廣策策略2-2品牌傳傳播策略前期推廣的的指導思想想是“立足足上海，放放眼全國，，引發(fā)行業(yè)業(yè)關注，引引爆媒介新新聞”。所所以我們將將選擇一些些上海主辦辦并面向全全國發(fā)行的的一些個性性較獨特的的媒體刊發(fā)發(fā)廣告，以以及設計許許多國際化化居住文化化觀為主題題的公關文文化活動（（詳見媒介介方案及公公關促銷方方案）2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略以下僅對第第一期推廣廣的上市階階段作簡單單陳述，具具體的全年年推廣計劃劃見提案第第五部分《《整體促銷銷活動方案案》，因此此海上春天天的上市廣廣告推廣分分為三個階階段進行：：第一階段觀觀念樹樹立期（4月1日-10日））第二階段形形象推推廣期（4月11日日-23日日）第三階段銷銷售促促進期（4月24日日-5月8日）2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略觀念推廣期期：海上春春天的廣告告推廣分三三大階段：：第一階段———觀念樹樹立期（4月1日日-10日日）廣告主題：：大上海復復興時代模模范生活區(qū)區(qū)——海上上春天品牌口號：：住在春天天里目的：引發(fā)發(fā)關注，一一個特質(zhì)純純?nèi)徊煌牡臉潜P誕生生了2-2-7廣廣告主要訴訴求點2-2品牌傳播策略第二階段———形象推推廣期（4月11日日-23日日）廣告主題：：海上春天，居住的春春天不一樣樣品牌口號：：住在春天天里目的：讓目目標對象思思考并逐漸漸認同，越越與國際接接軌，春意意、春情更更濃在海上春天天，社區(qū)氛氛圍和生活活質(zhì)量完全全不同了！！2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主要要訴求點第三階段———銷售促促進期（4月24日日-5月8日）廣告主題：：海上春天——春天的的約會品牌口號：：住在春天天里目的：針對對首期銷售售，利用其其氣勢非凡凡的“春天天文化廣場場活動”，，與“居住住的春天””主題活動動及前期造造勢相關聯(lián)聯(lián)，使社會會公眾產(chǎn)生生住進春天天里的現(xiàn)場場沖動2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主主要訴求點點力往一處使使，才能取取得事半功功倍的效果果。推廣過過程中，每每一環(huán)節(jié)都都要緊緊圍圍繞主題定定位，從訴訴求內(nèi)容到到訴求風格格進行統(tǒng)一一的形象包包裝2-2-8有有效整整合傳播2-2品牌傳播策略——預售期期：從常規(guī)規(guī)媒體到創(chuàng)創(chuàng)意型媒體體又有各自自明確分工工。常規(guī)性性媒體（報報刊雜志、、電視、電電臺）主要要著力營造造海上春天天的居住氛氛圍與氣質(zhì)質(zhì)，借此讓讓目標人群群發(fā)現(xiàn)、欣欣賞并最終終認同海上上春天的附附加價值。。售樓書、、宣傳單、、軟文、展展板等逐一一闡釋樓盤盤的各個賣賣點。創(chuàng)意意型媒體如如文化畫冊冊、文化書書簽、名信信片等則可可用于闡釋釋觀點，塑塑造個性，，提醒記憶憶、引發(fā)互互動2-2品牌傳播策略2-2-8有有效整整合傳播作為硬性廣廣告的必要要補充，軟軟性新聞及及軟廣告可可在全社會會范圍內(nèi)迅迅速形成熱熱點、引起起關注，能能起到硬性性廣告所達達不到的““潤物細無無聲”的效效果，海上上春天應加加強運用2-2-9利利用軟性性炒作2-2品牌傳播策略組織主題研研討會并策策劃新聞炒炒作組織主辦類類似“現(xiàn)代代新上海人人的生活方方式”及““國際居住住趨勢”研研討活動，，會議可邀邀請諸如房房地產(chǎn)專家家、建筑規(guī)規(guī)劃專家、、裝飾設計計家、資深深記者、畫畫家、音樂樂家等各方方面人士及及部分消費費者（分專專家場和消消費者場進進行）座談談，會上提提出海上春春天的主張張——回歸歸國際化住住宅趨勢。。這個觀點點不要擔心心爭議，爭爭議本身就就是最好的的新聞2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作組織主題研研討會并策策劃新聞炒炒作會上建議請請一位全國國著名的重重量級人物物，如畫家家黃永玉先先生。黃先先生在湖南南、北京、、香港、意意大利等地地先后建有有六處主題題各不相同同的私宅，，透著老先先生深厚的的藝術修養(yǎng)養(yǎng)和鮮明的的個性，也也說明老先先生對國際際住宅趨勢勢的熟識。。這樣的人人物到場，，就是第一一大新聞2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作軟性文章炒炒作——現(xiàn)代新上海海人生活方方式大討論論軟性文章的的主題1：：2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作c．居住的的春天（展展現(xiàn)海上春春天帶來的的充滿審美美情趣的多多彩生活））a．我們的生生活缺什么么？（剖析析現(xiàn)代都市市人的居住住境況以及及目標人群群的內(nèi)心潛潛在需求））b．眾說紛紛紜話居住?。▽＜?、、學者、消消費者以聊聊天的方式式討論內(nèi)生生活方式與與國際主流流生活方式式的差別，，以及上海海人居住趨趨勢）2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作——國際化化住宅趨勢勢面面觀軟性文章的的主題2：：2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作軟性文章炒炒作2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作海上春天澳澳洲設計師師訪談（海海上春天的的自然景觀觀與原住地地的自然資資源保護介介紹）b.社區(qū)商商業(yè)中心““海上好世世界”（海海上春天以以規(guī)劃一個個城市的思思路來規(guī)劃劃一個集中中式商業(yè)中中心，讓人人們在此自自然匯集，，盡享大都都會的心情情）2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作c.空間是是不可丈量量的（在住住房空間上上上海人往往往比較尷尷尬，而海海上春天的的空間布局局不是簡單單的大了，，而更豐富富，更多思思想，更多多……）d.人居相相依論（人人與自然、、建筑共為為風景，我我們并不是是為了征服服自然，而而是為了讓讓自然、建建筑更適應應人類的居居?。f科精精品來自細細節(jié)堅持軟性文章的的主題3：：2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作軟性文章炒炒作萬科地產(chǎn)眼眼望著哪里里？（描述述上海萬科科著眼全國國市場、瞄瞄準未來趨趨勢，跳出出房產(chǎn)做房房產(chǎn)的發(fā)展展思路，體體現(xiàn)萬科地地產(chǎn)的戰(zhàn)略略眼光雄心心壯志）萬科地產(chǎn)就就是喜歡精精雕細作（（萬科地產(chǎn)產(chǎn)以往經(jīng)典典項目回顧顧及海上春春天設計方方案部分賣賣點描述，，體現(xiàn)萬科科地產(chǎn)精益益求精的作作風以及對對人的關懷懷）2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作上述主題炒炒作需一段段時間集中中于一個話話題展開，，并根據(jù)情情況發(fā)展及及時抓住新新的熱點組組織炒作，，使之保持持力度，保保持熱度。。最好能策動動新聞界和和行業(yè)同仁仁共同參與與，以求效效果最大化化2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作2-3品品牌傳傳播策略2-3-10重視視售點現(xiàn)場場包裝設計計?買樓是個理理性消費的的過程，但但此過程中中不乏感性性沖動的例例子，在售售點現(xiàn)場的的形象包裝裝上作文章章，就是要要讓買家來來到這里，，會產(chǎn)生一一種抑制不不住的沖動動，從而提提高銷售成成交率?以春天為主主題設計布布置樣板房房間，如盡盡量多的引引入與春天天相關的花花香、樹林林、鳥鳴聲聲、音樂等等以增強人人們的臨場場感受BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意2-3品品牌傳傳播策略2-3-10重視視售點現(xiàn)場場包裝設計計?在房間里加加上一些小小擺設，如如放上幾雙雙拖鞋、書書包、睡衣衣等生活用用品，以生生動居住空空間的氣氛氛，讓房間間多些生機機與人氣，，也充滿一一份溫馨、、親切?在銷售中心心一側也可可專門辟出出一角，精精心設計一一個小舞臺臺或小音樂樂廳，聘請請音樂學院院學生現(xiàn)場場表演，以以營造濃郁郁的現(xiàn)代藝藝術生活氣氣氛BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意2-3品品牌傳傳播策略2-3-11重視視銷售人員員培訓?對銷售人員員的著裝、、禮儀、談談吐進行統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范?對銷售人員員進行項目目主旨及內(nèi)內(nèi)容培訓，，并編印統(tǒng)統(tǒng)一銷售手手冊，指導導他們回答答客戶提問問BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:59:1003:59:1003:5912/25/20223:59:10AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:59:1003:59Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:59:1003:59:1003:59Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:59:1003:59:10December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20223:59:10上上午03:59:1012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:59上上午午12月月-2203:59December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/253:59:1003:59:1025December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:59:10上