經(jīng)驗交流發(fā)言稿(精選15篇)

第經(jīng)驗交流發(fā)言稿(精選15篇)經(jīng)驗交流發(fā)言稿1

眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。

創(chuàng)新確實不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟中創(chuàng)新的基本構成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項經(jīng)驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業(yè)務素質，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡項目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務方面的經(jīng)驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。

自今年以創(chuàng)新業(yè)務作為本部門的工作重點之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創(chuàng)新業(yè)務。經(jīng)過我們團隊孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡項目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點。

第一，精確定位目標，尋找有條件有意向的客戶。

俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個潛在的重大商機.令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業(yè)之初到現(xiàn)在,我們已經(jīng)在該廣場布放了100余臺直連POS機，從而完整的，迅速的經(jīng)行市場銷售統(tǒng)計分析，將當前信息形成數(shù)據(jù)加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經(jīng)濟脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網(wǎng)絡。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡項目提供了有利條件。

第二，針對客戶需求提供合理方案。

良好的服務態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務素質是一個企業(yè)業(yè)務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經(jīng)營模式、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調查分析和深層次認識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統(tǒng)管理及安全標示認可，但是我們在報價及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應在項目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的運行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經(jīng)行深入、細致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內(nèi)容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團隊也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。

第三，尋求合作伙伴，選擇強大的生力軍。

眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業(yè)務的同時，無論是預付卡還是代收業(yè)務時更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進行資金結算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場項目負責人關系密切，存在著信貸關系，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟創(chuàng)新思維的必由之路！

這次預付卡項目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務一個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠團結，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內(nèi)部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務素質，不斷從失敗和成功中總結出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業(yè)務的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！

以上就是我結合這次案例在實際拓展中總結的一些經(jīng)驗，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。

謝謝大家！

經(jīng)驗交流發(fā)言稿2

首先，初中的數(shù)學是打基礎的學科，學習的都是很基本的知識，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關系，一些基本的平面圖形的性質，像平行四邊形的性質、圓的性質等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學習中用的上，到了大學，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質。所以在開始學習數(shù)學的時候和學習數(shù)學的過程中就意識到這門課對你以后的學習會有很大的益處，帶著一個愉快的心情去學習，就會有一個好的開始！

有了一個積極的學習態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預習很重要，預習后心里就有了底。這樣聽課時就好比是一次復習。關于聽課時的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣?！睂懺谶@里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。

數(shù)學的學習本身就包含很多的思想和概念，有時候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學、老師交流你的感想，利用各種機會和別人交流。一定會有收獲的！

學有余力的同學可以看一些數(shù)學競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關系。因為通過深層次的學習，你大體可以知道某一個獨立的知識點在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時候，你就會恍然大悟——原來這么簡單??！

平時有意識地培養(yǎng)自己對數(shù)學的興趣，當然不能只把知識局限在所學的書本上。我平時就喜歡讀一些小冊子，有的是講數(shù)學家的故事的，有的是講數(shù)學上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數(shù)學的興趣的。

當然，最實用的學好數(shù)學的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學會享受不是享受的享受?！边@其實也正暗示了“學數(shù)學如做人”，“不是享受的享受”對那些視數(shù)學為攔路虎的人永遠不是享受，而只有那些鉆進去了，在數(shù)學這個領域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學習數(shù)學當成一種享受，并永遠珍藏在心中。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿3

今天很榮幸作為家長代表和大家一起進行經(jīng)驗交流，其實當時接到這個《與老師勤溝通》交流題目的時候我很猶豫，因為比較起班上很多的家長，我和老師的溝通實在不算多！但是在聯(lián)系不多的情況下,有效的溝通是家?；ネǖ挠行蛄?。家長、孩子與老師的關系，猶如一種兩人三腳的競走。做為父母親的，如果不懂得配合、共同協(xié)調的要領，那么你的孩子很可能失掉了許多求取進步的好機會。

首先，家長要認真扮演學生與老師之間溝通者的角色。發(fā)現(xiàn)問題要及時與老師溝通，形成合力，不可放著問題不解決。（事例：一年級開學孩子撒謊的事情）。

其次，在充分尊重老師的前提下，選擇最佳的溝通時機，得抽空多參與學校舉辦的活動，如家長學校講座、讀書會、運動會、做義工等。這樣不僅能和老師保持良好的溝通，對孩子的教育和學習上都有示范作用，孩子能感覺到你的重視和關注，老師也會認可你的辛勤與配合，會對孩子的成長起到意想不到的效果。孩子非常希望家長能融入自己的學校生活，（事例：孩子經(jīng)常要求父母來學校參加活動）

再次，和老師討論研究的范圍，應不只限于孩子的學業(yè)成績。學習是許多家長和老師溝通的主題。在溝通中家長應咨詢孩子這段時間和以前比較有哪些變化，學習是不是更主動，方法是不是更合理，而不是只關心成績的高低。此外，孩子的行為、情緒、興趣、同學關系、思想品德修養(yǎng)的重點。以及，孩子的自制力、依賴心，禮節(jié)以及和同學間相處的情形等問題，都應列入。與其要老師關注孩子還不如家長多多問問孩子，每天要求孩子把學校里的事情跟我說時，我總是會問幾個‘為什么’和‘怎么樣’，多聽聽其他的聲音。孩子和大人是一樣的，人在描述一件是非時，總會擴大對自己有利的一面，盡可能地回避對自己不利的一面。用積極的溝通和換位思考的方式，會在孩子的成長過程中取得意想不到的好效果。

最后是適當?shù)拇煺劢逃欣诤⒆拥慕】党砷L?！拔业暮⒆右淌铱壳芭诺奈蛔樱蝗蛔诤笈艜绊懰穆犝n效率”、“我的孩子各方面能力都比較強，尤其是有音樂方面的才能，她應該擔任文藝委員”、“老師最好每堂課讓我的孩子發(fā)言一次，這樣有助于他注意力的集中和膽量的增大”……這是某位記者從本市一位小學班主任老師處了解到，現(xiàn)在有越來越多的孩子家長向班主任老師提各種要求，目的就是為了讓老師多關注自家孩子的成長，“家長這樣的心情是可以理解的，但是有時已經(jīng)干涉和影響到我們的正常工作了?！辈徊m大家說，一年級剛剛開學的時候我也曾經(jīng)和老師提出過想要坐在靠前面點的位置，可以讓孩子的注意力更加集中，更快地適應小學生活。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿4

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

我今天要和大家交流交流我在這五年來總結出來的學習經(jīng)驗。

一：靜。靜不是單指不說話，不發(fā)出一點兒聲響，靜是在不說話和不發(fā)出一點兒聲響的基礎上，更追求內(nèi)心深處的一份寧靜。只有你的心靜了下來，才可能做好手上做的每一件事。學習時先深呼吸，不要存有任何雜念，腦子中只想著“學習”這一件事。只有心靜，才可以逐字逐句地去琢磨其中所要表達的東西。

二：態(tài)度認真。態(tài)度可以決定一切，你的態(tài)度認真，做出來的作業(yè)當然不會差；可你的態(tài)度不好，隨隨便便，那寫出來的字潦草，做出來的作業(yè)也沒有質量，一點效果都沒有的，甚至不如不寫。

學習，有一種叫做態(tài)度差，一種叫基礎不好。別人都努力學習，而態(tài)度不好的人把學習當兒戲，作業(yè)草草了事，好像為了別人而學習。但基礎不好又不一樣了，這些人只要努力學習認真聽講還是可以補救的?？偟膩碇v，學習應該追求質量，不可以馬虎應對。

謝謝聆聽！

經(jīng)驗交流發(fā)言稿5

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網(wǎng)絡已經(jīng)基本構筑成熟，在硬件差別日趨于零的情況下，每個企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳印……

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務。

今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進行六項大類（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。通過人員交某打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離企業(yè)本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)?。ó斎?，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？

新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少？店主對你的付出認同嗎？

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。

節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少？

有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎？還是你事前溝通不力呢？

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎？在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎？

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）

我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎？也許專司市場服務的你，一輩子不用干“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。

企業(yè)的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢？我這個地區(qū)的增長量究竟是多少？什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)？不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢？

……

市場上的問題太多了。我們要一起想！

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做！

謝謝

經(jīng)驗交流發(fā)言稿6

各位領導，各位老師：

大家好，非常感謝領導給我們提供了這樣一個機會同大家交流。一年來，一班各方面表現(xiàn)還將就著，我考慮應該有以下幾點原因：

取得成績的原因分析。

一、我們的課任老師兢兢業(yè)業(yè)，講課風格獨特。數(shù)學岳老師和英語遲老師能對學生全面輔導。一下課，辦公室學生問問題的人山人海，兩位老師耐心輔導。政治姚主任講課生動形象，學生愛上他的課。歷史何老師充分發(fā)揮學生主動性，老師上了這一節(jié)學生還把著下一節(jié)。地理袁老師利用他的語文口才講起課來頭頭是道，生物韓老師一絲不茍。音體美就更不用說了，學生這個星期的課沒上完又盼著下一周的了。今年我們的物理李老師自從講完第一節(jié)課已經(jīng)成為大多數(shù)學生的偶像。

二、我的學生通情達理，團結競爭又天真活潑。在我班沒有一個楞頭學生，玩笑是經(jīng)常開，打架斗毆還沒有。學習互不服輸，一年進行了四次大型考試，沒有哪一個學生能把前五名的位置坐穩(wěn)的。至于天真活潑，舉個例子吧：有些學生剛忘了太水，衛(wèi)生委員為我怎么辦，我說誰再不抬水讓他交2快錢我雇人，有一次有個學生忘了抬，衛(wèi)生委員告到我哪里說他問沒抬水的要錢對方不給。班主任不能亂收費，當時只不過開了一個玩笑。我只能說先讓他該著帳，下一次誰有病時他抬水就可以了。

三、學校領導關心幫助。由上至校長，下到老師，該查的查，該管的管。把我班看成自己的班，不單純以扣俺分嚇唬俺，能及時指出問題所在，讓我們有了改過自新重新做人的機會。

作為班主任，我再談一談具體做法：

一、給學生創(chuàng)造一種輕松地學習氛圍，在快樂中學習。開學的第一句話就是：學習是一種快樂。語文很簡單，你只要認識男女兩字就行，別長大走錯了廁所被人抓了就行。數(shù)學也不用學多了，會100之內(nèi)的加法足夠了，畢業(yè)后上集上賣個蘿卜別讓人騙了。英語根本不用學，學再多，不會拉個中國刮也是文盲。但不管怎樣，人活一輩子應該到大學走一走，去看看什么才是真正的圖書館，咱學校的也就算個大學過時的圖書廚而已。班空跟他們胡謅狹義相對論，胡謅從網(wǎng)上看的第六空間，理化生發(fā)展的前沿，其實我也不懂。但他們也聽得津津有味。我是想通過這種途徑努力培養(yǎng)他們渴望學習的意識。這比我們說一百遍你要好好學習要強。

二、通過跟學生談心鼓勵學生成長。十年的班主任經(jīng)歷使我總結出一個經(jīng)驗：通過談心可以縮短人與人之間的距離。因此我總是通過不同的形式同學生交流，或者在作業(yè)上寫上他的哪方面做得很好，哪方面不足，或者課間往學生凳子上一座瞎吹一番，這樣自然地縮短了師生的距離。這時有很多班內(nèi)的事情學生都爭著跟我說。因此我能把握好班內(nèi)學生行為的第一手資料。還有班內(nèi)的差生他都不是自愿的'，他們也不想被人指指點點。有很多時候他們的差是在一次次的付出得不到認可后的心灰意冷。我做的就是給予他們認可，重寫燃起他們的希望。我經(jīng)常對學生說的一句話是：一份付出一分收獲那是騙人的，付出不一定有收獲，但不付出一定不能有收獲。因此不管你基礎如何，你只要盡力了我就理解你。

三、以己之心推測學生心理，尊重學生的成長。學生談戀愛是一種正常現(xiàn)象，不談戀愛才不正常。但我們得去引導，試想一想如果對對方懷有一種好感，他會努力表現(xiàn)自己。我們?nèi)ヒ龑枰谀且环矫姹憩F(xiàn)，哪一方面應該收斂，要記住，事業(yè)是一切的基礎。你如果事業(yè)不行，那都是大白天做夢娶媳婦，瞎丟人。

四、根據(jù)形式及時制定能調動每一個學生積極性的政策，努力為學生創(chuàng)造一種公平競爭的氛圍。政策合理是調動大家積極性的重要方面。班主任不能打罵學生，又沒有工資獎學金等資金刺激學生，怎么辦。之前我就把成績拿出來作為考核的重要一項：考試一到十名的分別給與15、14、13、12一直到5分的固定獎勵，這一個區(qū)間每沒進步一個名詞再獎10分，那后面的怎么辦，比如最后一名，他們給予每進一個名詞1分的獎勵，以5分為基礎，他進到10個名詞跟第一名的成績是一樣的得分，這樣在班內(nèi)劃分一定得區(qū)間，使每個學生只要努力他們的分數(shù)就能差不多。除了學習再加勞動，紀律、衛(wèi)生、班級貢獻等方面，這個分數(shù)之后小組內(nèi)四人分數(shù)平均，利用這個分數(shù)高低讓小組自選地方。小組內(nèi)人員是四類學生都有一個，他們自由組織，位置組長協(xié)調，考慮到小組之間的競爭，沒有哪個小組長不想盡可能優(yōu)化座位進行互補的，因為這四個人你一但組成小組就是三年。這樣小組內(nèi)就沒有一個組員好意思拉小組后腿的。

五、要做到勤，勤到教室轉轉，勤聽聽學生的聲音。

我的不足：

一、我這人心直口快，嗓門大，粗心大意。有一些事過不了三分鐘就忘了。學生好像也受我的影響，有時討論個問題也跟吵架似的。對學校的環(huán)境造成噪音污染，感到很對不起領導。

二、我的第二大弱點是辦公桌衛(wèi)生，這是我的老大難。我剛收拾好了，用不了兩節(jié)課就又沒法看了。通過這事我深感整理衛(wèi)生的艱難，因此對學生的要求也比較松，對學校的環(huán)境衛(wèi)生造成影響，深感對不起老師。

三、很容易感情用事，有些時候，學校分配的任務不是無條件的執(zhí)行，只考慮了學生的難處，不去站在分管領導的角度去想想，甚至有時頂撞領導，深感極對不起學校。

總之，我們?nèi)〉玫拿恳粋€進步，是大家共同努力的結果。這里邊有教導處的檢查，有政教處的督促，有總務處的服務，有學校辦公室的政策，有課任老師的努力和我們一班全體師生的融洽相處等等。又是由于這種種的原因，促成了現(xiàn)在發(fā)言的我。最終我要替一班學生感謝關心支持一班的所有人們。祝你們夢想成真！

經(jīng)驗交流發(fā)言稿7

從年出任編輯部管理職位以來，對于編輯部的管理制度，我一直是采取“三到”原則：一是職位到人，二是職責到人，三是責任到人。

一、職位到人

嚴格來講，媒體的職位劃分清晰，但出于資金以及媒體企業(yè)的能力限制，很難做到“職位劃分清晰”的地步，就目前而言，不少中小型媒體大都是記者與編輯融為一體，不然，則是記者與業(yè)務相為一體，更有甚者，不少私營小型媒體更是將屬下的職員“全能化”即：記者、編輯、業(yè)務同為一體。

我一直覺得，作為一本力求長遠發(fā)展的刊物，一定是要“專業(yè)人做專業(yè)事”，也只有職位劃分清楚，才能更好的發(fā)揮各其所能，將刊物辦好。策劃就是策劃、編輯就是編輯、記者就是記者、業(yè)務就是業(yè)務。當然，我并不排除“全能人”的存在，只是愚昧的認為，一個人的能力畢竟是有限，不論屬下多能干，都應該根據(jù)其愛好做基礎，以其專長為考核的基點，適當?shù)陌才牌鋶徫唬缙淠芰€能衍生其他領域，亦可側向發(fā)展，但切忌避重就輕，以免耽誤其真正的能力方向。

二、職責到人

只要職位分至清楚，職責自然賦予其身。在我這四年的編輯部管理經(jīng)驗中，個人覺得從事文字工作的人大都是素質較高的人，自然，對于自己的工作亦能盡心去做，盡力完成。

不同的職位自然有不同的工作安排，如編輯主要是負責文稿的修改、欄目內(nèi)容的組稿、重要稿件的撰寫等等;記者則是側重于外出采訪、新聞采寫以及行情的.調研與市場的了解;如果說把主編比喻成“司令”，那么軍長的角色非由編輯部主任莫屬，身為編輯部主任綜合素質要求甚高，不僅要有過硬的專業(yè)媒體知識，還應有良好的管理、組織、統(tǒng)籌等各方面的能力，編輯部主任需對編輯部人員進行管理、業(yè)務知識的培訓、會議的召開、整體能力的提升，以及對刊物欄目的規(guī)劃、內(nèi)容統(tǒng)籌、專題的策劃、相關活動的執(zhí)行，以及刊物對外的形象梳理、與同行媒體的交流、學習等等;而整本雜志的靈魂人物——主編，最主要的工作不僅僅是整本刊物的整體運作，更應以刊物為平臺策劃出其他項目及活動，為刊物創(chuàng)收更大、更多的直接效益，也為刊物的發(fā)展更進一步的出謀劃策……

不同的職位，應負的職責截然不同，總言之，一本刊物尤如一輛正在運作的機械，每個崗位尤如機械中的各個零件，不論是大是小均有其功能功能所在，即便是一個小小的螺絲釘都不容輕視，都缺一不可。

三、責任到人

從刊物最初的資料采編到讀者手中的成熟讀物，這個過程是由多個環(huán)節(jié)組成，而每個環(huán)節(jié)都不容有一絲錯誤，哪怕是一個小小的錯別字都不允許。

不少中小型媒體由于人力不夠，在一本刊物中，一個職員同時扮演著多種角色，故在刊物出版后錯誤屢見不鮮，為了避免此類錯誤，除了適當?shù)脑黾尤肆χ?，在職位分配以及每個職位的職責亦需有明確的制度，人各其職，發(fā)現(xiàn)錯字找校對，排版出錯美編負責，廣告疏忽業(yè)務員失職，欄目混亂編輯受處分。一本刊物，只有做到分工明確，職責到人，才能在出現(xiàn)錯誤時有依可據(jù)，責任到人，也可以大大的避免錯誤的出現(xiàn)。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿8

基礎教育課程改革以來，我校從教育教學實際出發(fā)，在實踐中不斷探索，大膽實踐，具體工作作法主要包括以下幾個方面：

一、首先課堂上解放思想：

傳統(tǒng)的課堂教學內(nèi)容是由教材決定的，教師根據(jù)教材確定一節(jié)課講什么、講多少，再寫成教案，課上就是“跟著教案走”；今天的課堂教學雖然也用教材，但教材只是提供了教學的基本內(nèi)容、基本思路，教師應從促進學生的發(fā)展出發(fā)，對教學內(nèi)容進行重新組織，進行創(chuàng)造性的勞動。

開放的信息交流。

傳統(tǒng)的課堂教學是教師與學生單向或雙向的信息交流，而現(xiàn)代小學語文課堂教學是師生之間、學生之間，學生與教材、教具、學具之間全方位的、立體的開放式信息交流。學生在這樣開放的信息場中學習，效果是可以想象的。

１．課堂教學把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與實踐能力放到突出位置。

社會離開創(chuàng)造是不可能發(fā)展的。同樣，教師如果把教學僅僅看作是學生的特殊的認識過程，年復一年地重復傳遞書本知識，這樣培養(yǎng)出來的人，只具有追隨型的特征，不會有任何創(chuàng)造意識和創(chuàng)造才能。

創(chuàng)新應成為小學語文教育的指導原則之一，語文學習應具有探索性和思考性。應該鼓勵學生在學習過程中，根據(jù)自己對材料的理解提出自己的想法，用自己喜歡的方式解答問題。允許學生一時的“發(fā)現(xiàn)”“成功”或“失敗”“失誤”，這不是簡單的技巧問題，而是教學理念在教學中的切實反映。所有這一切，為學生創(chuàng)新意識的形成提供了寬松的環(huán)境，提供了豐富的土壤。

（1）、變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”

學生是學習和發(fā)展的主體，是教學活動中最重要的因素。每一個學生既是一片有待開發(fā)的教育資源，又是這一資源的擁有者和開發(fā)者。因此，我們應整體考慮知識與能力、情感態(tài)度與價值觀、過程與方法的綜合，使學生的活動成為學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”。

（2）、變封閉為開放

《語文課程標準》指出：應拓寬語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習。利用現(xiàn)代信息技術，不僅能打破課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校外的界線，也打破了語文學科與其他學科的森嚴壁壘，引活水于語文教學中。語文與藝術、社會、科學等學科知識和諧、統(tǒng)一地進行有機整合，形成強大的合力教育氛圍，能促進學生的綜合素質的全面提高，做到“強化學科邊界，軟化學科邊緣”，真正體現(xiàn)了“大語文”的教學觀。

（3）、變單一為多維

愛因斯坦說：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切。”培養(yǎng)學生的想象力是培養(yǎng)學生創(chuàng)造力的關鍵。網(wǎng)絡將文字、圖像、聲音等各種教學信息交融在一起，有利于開拓思路、激發(fā)想象，使學生思維高度活躍，引發(fā)創(chuàng)新火花、開啟思維之窗。

在學生習作時，網(wǎng)絡也是豐富的信息庫，素材庫，它突破了時空的限制，使學生眼前豁然開朗，學生根據(jù)自己的需要，運用其中的內(nèi)容，為我所用，進行自主積累，積累語言、積累形象、也積累了情感，進行自主創(chuàng)造，體現(xiàn)了鮮明的時代特色。

（4）、變“一刀切”為“個性化”

《語文課程標準》指出：要逐步培養(yǎng)探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度的、有創(chuàng)意的閱讀。心理學認為：人與生俱來就有一種積極的自我表現(xiàn)的欲望，提供表達的機會

能促進學生個性化的閱讀。然而，由于各種原因，傳統(tǒng)的閱讀教學中，分攤到每個學生頭上的發(fā)言機會少之又少，有時課堂成了發(fā)言積極戶的專場，很多學生只能旁聽。網(wǎng)絡強大的交互功能，尊重每個學生的個性差異，為每個學生提供了表達的機會。

２．對“課堂教學的本質”的認識發(fā)生了變化。

（１）從傳授知識向促進學生個性全面發(fā)展的方向變化。

長期以來，課堂教學的價值往往定位在更多更快地完成人類科學文化遺產(chǎn)的傳遞與積累上。今天，我們的教學應充分考慮到學生身心發(fā)展的特點，結合學生已有的經(jīng)驗和知識，設計富有情趣的情境與活動，使學生有機會從自己熟悉的事物中了解相關的問題，滲透語文知識的價值的及語文與社會發(fā)展的關系。

（２）變“課堂教學”為“課堂生活”。

學生在學習中能否獲得積極良好的情感體驗，不僅是能否全身心地投入學習活動使學習目標得以實現(xiàn)的重要前提，還關系到學生能否受到良好的情感教育從而促進個性健康發(fā)展的問題。我們不僅把小學語文教育看作是科學知識的教育，更看作是學生個性發(fā)展的教育。因此，在課堂教學中看到的就不是被封閉在“知”與“不知”的動態(tài)平衡上，而是放到了每一個學生充分活動的“問題”與“解決”的廣闊的空間里，使學生在問題解決的過程中一次次獲得良好的情感體驗。

二、建設書香校園――“讀書自古有樂，書香最能致遠”

有人說：語文的差距，是生命的差距，是人的差距。閱讀是什么？閱讀是一個人精神成長的重要渠道。每一本好書就是一段人生，甚至就是一段歷史。讀書的過程是孩子認識人生，發(fā)現(xiàn)自我，超越自我的過程；閱讀是什么？閱讀是文化傳承的重要途徑。每個民族的文化傳承相當大一部分必須是靠閱讀來完成的，民族的精神、文化、智慧很多時候是在閱讀中熏陶、浸染中習得的。一個熱愛讀書的民族一定是一個強大的民族，建設書香社會是提高民族素質的重要途徑。建設書香校園，構建閱讀文化是我們校園文化的重要組成部分。

1、給更多空間，創(chuàng)設良好的名著閱讀氛圍

一個學習創(chuàng)新型的社會，一個正實施課程改革，全面推進素質教育的社會，讀“文化快餐”是遠遠不夠的，學習型人生的構建需要營造“愛讀書、勤讀書、會讀書”的學習氛圍，讓書的香氣就像花香一樣彌散在校園的各個角落，使學生養(yǎng)成每日讀好書的習慣，有著充滿智慧的頭腦，使閱讀成為像每天呼吸空氣那么自然……只有這樣，孩子們的人生才將是學習型人生，教師的成長才會成為可能。《語文課程標準》特別強調讀書，強調少做題，多讀書，為營造開放、自由、自主的讀書環(huán)境，我校給學生更多空間，創(chuàng)設良好的名著閱讀氛圍。

要想學生愛上書，教師必須先愛上讀書。課程改革，需要一批有改革意識的教師來操作，我們的老師要實現(xiàn)從經(jīng)驗型教師向理論型、學者型、思想型教師的轉變，必須靜下心來研修一兩位大師的著作，同時，讀書也使教師自覺地升華職業(yè)道德，不僅提高理論水平，更加提升人格素養(yǎng)，由一位“經(jīng)師”上升為“人師”。

中華民族的文化博大精深，閱讀文化經(jīng)典，既是將素質教育推向深入發(fā)展的有效措施，又是溯源返本之舉。閱讀文化經(jīng)典能使我們的精神家園更加滋潤，能使我們的文化脈絡延續(xù)，能使我們的精神有所歸依，能使我們生命的根深深扎在沃土之中，使我們成為真正意義上的人。我開展了多彩的名著閱讀活動，營造了具有我校特色的閱讀文化。

2、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”

《新課程標準》明確提出“努力建設開放而有活力的語文課程”，惟有開放，留出空間，語文教學才會有活力?！伴_放”與“封閉”是對立的。語文課程的開放是針對傳統(tǒng)語文教學“課堂中心、書本中心、教師中心”的弊端提出的。學生的天性要在藍天白云下獲得釋放，學生的靈性要在詩情畫意中獲得抒發(fā)。

因此，我們充分合理地利用除課本以外豐富的語文教育資源，突破封閉的課堂和單一的課本局限，開放課堂與課本，構建起以課堂為主陣地、以課本為基點全面開放的格局。通過建設活動樂園，充分利用母語社會背景這一得天獨厚的優(yōu)勢，讓學生在廣闊的母語社會環(huán)境中學語文，用語文，構建由大語文教學觀、大課堂、大教材組成的語文教學格局。

3、組織學習社團，熏陶文化素質

從某種意義上說，語文并不單純是一門學科，它是人類生活的濃縮，它的內(nèi)涵極為豐富，包括了自然、社會的各個方面。因此，我們要拓寬學生語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習，整合各種知識，增強語文課程的整體效應；課文課程要向生活開放，必須回歸生活世界，回歸兒童的生活。生活處處皆語文，生活處處有教材。學生隨時有感受到身邊的生活中有活生生的語文存在，隨時能從日常生活中體驗、品味、感悟語言的魅力；語文教學要向社會開放，開放的語文課程以學生的語文生活經(jīng)驗和成長需要為依歸，把教科書“這本小書”與生活“這本大書”容為一體，密切語文學習與社會生活的關系，既引導學生利用教科書學習語文，又拓展語文學習的領域和空間。我們組織了學生社團，讓學生在生活中學習語文，在社會大環(huán)境中學習語文，這樣的語文課程必將成為源源不斷、經(jīng)常更新的一泓活水。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿9

1高中生物教學心得李雨微來到市高中擔任生物教學工作已經(jīng)一個學期了，在同科組教師的指導幫助下，通過自己的刻苦努力，在教育教學工作上日漸走上正軌?，F(xiàn)將半年來我在教學工作中的一些做法和想法，呈現(xiàn)出來，與大家共榷。初到市高中，緊張有序的教學氛圍給了我很大壓力，也給了我許多動力。學校的一套先進的教學理念也給了我許多啟發(fā)。因此，工作以來，我迅速地向老教師學習教學的相關要求和技巧，并能夠及時地去落實、去實施。因而很快地進入角色，使得教學工作順利起步，沒走彎路。在半年的教學過程中，主要在以下幾方面做了大量工作。

一、狠抓基礎，細研課本，以不變應萬變

以基礎知識為重點，降低學習和教學的起點和難度，面向全體學生，以不變應萬變。剛從大學校園畢業(yè)來到高中擔任生物教學，和學生年齡差距不算太大，和學生能融洽相處，話題多。并發(fā)現(xiàn)學生對高中生物的學習有著極高的熱情，但這種熱情下，卻暗藏著不求基礎的浮光掠影的學習態(tài)度。狠抓課本有利于收住學生的心，更有利于讓學生打好堅實的基礎，為以后的學習做好準備，有效防止學生眼高手低，樣樣通，樣樣松，翻書就會，做題不對，從而造成厭學情緒。在這方面我主要注重以下幾點：

1、認真疏通課本，細讀教參，把握本課脈搏，抓住本節(jié)重點。

2、細化學案，采用問題導學與填空相結合的方法，以先記憶后理解，先啟發(fā)后導學的方法，引導組織學生學習。

3、強化默寫，每一節(jié)課都用小紙條的方法，讓學生對所學的知識進行默寫，以強化對知識的鞏固，對默寫不達要求的要責令糾正。

4、對每一節(jié)的學案做到全部檢查，以通過學生填寫情況，了解本節(jié)知識學習上的疏漏和失誤，以便整改，力求不放過一個死角，不遺漏一點知識。這樣層層推進，步步為營，使學生所學扎實有效，一步一個臺階，生物學習也由此慢慢變得輕松起來。

二、分層訓練，讓各類學生都能有效發(fā)展

高二文科班學生的能力參差不齊，一刀切的教學方法務必使得“有人吃不飽，有人吃不好，有人吃不了”的問題，從而使相當一批學生迅速邊緣化，成為后進生。讓所有學生卻“學有所得，學有所樂”分層教學是我在這一年教學中，重點實施的方面。課堂上，以中下等學生接受能力為標準進行授課，保證差生在課堂上聽得懂，理解得透，不讓他們在基礎知識上落腳。鞏固練習上分高、中、低三個等級進行小題設計，并用星號標記，進行區(qū)分，讓每一類學生都有題可做。在課堂上對要求較高的題一概不講，留課后對部分有要求的學生講，以減少對差生的壓力，防止其產(chǎn)生自卑心理和急躁情緒。這樣在精選習題上多用了一些心思，使學生在學習上少走了彎路，使每一位學生都能學其所學，得其所得，都能真正地體會到成功的快樂和學習的喜悅。也同時使得好、差學生分界不明顯。

三、加強情感投入，注重教法改革

由于我剛從大學畢業(yè)，第一年參加工作，和學生的年齡差距并不大，和學生的話題較多，相處的也比較親切。我便利用這一優(yōu)勢與學生溝通，拉近學生與自己的距離，自然地增加了學生學習本科的動力，也讓學生產(chǎn)生了必須學好生物的壓力。這一方法的應用使得自己在教學和學生教學工作上占盡了先機。另外，加大對教法上的探索，課堂上在細化知識的同時，非常注重對學生的啟發(fā)式教學和合作學習習慣的培養(yǎng)，生物課本上有許多問題探討等內(nèi)容，這往往是一節(jié)課的引入，也能加深對本課的理解，在這些問題答案的給出上，我從不按家長作風去包辦，而是完全讓學生討論得出結論，即使是不全面甚至是錯誤的，我也經(jīng)常予以肯定，以培養(yǎng)學生的的信心。也讓其在不斷修正中，探索經(jīng)驗，提高能力。這使得在回答簡答題的準確率上受益匪淺。課堂上，一般最多用20—30分鐘講解，剩余的時間放權給學生，進行合作學習。鼓勵學生大膽質疑，師生平等討論，最后總結交流。同時，也在教學過程中，增強學生自主學習，逐步培養(yǎng)了學生的自學能力，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的預習習慣和正確的自學方法。在課堂訓練上，少而精、準，緊扣重點，緊扣目標，限時限量，當堂解決。這些方法的實施提高了學生的分析和建構能力，提高了效率，節(jié)約了時間。

四、整理好教學反思和學生易錯、常錯的題

每一節(jié)課后，我都對本節(jié)課在教學過程中存在的優(yōu)點和缺點及時整理，找出成功的原因和問題的癥結。特別是在學案編寫和運用過程中存在的問題，學生在某些知識的理解上產(chǎn)生的提前無法預料的一些問題，以及習題選編、難易度和數(shù)量問題，都及時地總結出來。以便在下一節(jié)課和以后的教學工作中能夠改正和借鑒，避免了盲目性。通過日積月累，使自己的教法更加靈活，課堂教學更加順暢。盡管一年來積累的東西不是太多，但這是我的一筆寶貴財富。

對學生錯題的要求上，由于時間太緊，讓學生自己去全面的整理并不現(xiàn)實，因此對每一份學案、小測、訓練及月考題目中出現(xiàn)的出錯率較高的題目，我都不厭其煩的全面整理出來，有些能改的稍加改正，再采用限時練、課外活動抽測、大休作業(yè)等形式發(fā)放給學生，讓學生重新練習，加強理解。這一方法，教師雖然累一點，但簡單而有效。既加強了對一些重點知識的鞏固，又提高了學生對一些難點的理解程度，也防止了學生一錯再錯情況的發(fā)生。

半年的高中教學，使我盡快從學生的角色轉換為老師，也是我在做人做事上成熟不少。以上的做法和心得可能也未免偏頗，不當之處望老師指正。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿10

尊敬的各位領導、老師:

大家好！六年級的數(shù)學總復習是對整個小學階段的知識做系統(tǒng)的歸類整理，任務多而繁重。使得像我這樣的缺乏經(jīng)驗的新老師很是感到頭疼，更不用說學生了。所以，針對學生制定適合的復習計劃和策略是非常重要的。

首先要分析學生的學習狀態(tài)。在平時的學習中,學生知識掌握或技能形成的中期往往出現(xiàn)進步暫時停頓甚至倒退的現(xiàn)象，往往老師講得很辛苦，學生卻吸收不進去。出現(xiàn)這樣的問題，我們往往很著急，批評、增加練習量，往往效果并不好。既然這是一種客觀現(xiàn)象，我們就不應該畏懼這種現(xiàn)象，更不能無視，如何讓這種現(xiàn)象在最短時間內(nèi)過渡這才是我們要做的事情。我覺得我們應該找到學生的興趣點，把各知識點串起來，就像把一粒粒珍珠串成項鏈一樣，既提升了珍珠的美麗，又大大提升觀賞性。練習的時候應該選擇有價值的作業(yè)，重復的練習要略去不做，使作業(yè)更有層次性。但是當個別學生在某個知識點卡住時，這些略去的重復的作業(yè)就派上了用場，通過練習，多題一解，使他們能順利通過關卡。

其次要做好知識的歸類整理，課本上把總復習分為數(shù)的認識、數(shù)的運算、式與方程、正比例和反比例、空間與圖形、統(tǒng)計與概率、綜合應用七大板塊。在整理每一塊內(nèi)容的時候,我們不妨像出試卷那樣列出該部分知識的細目表，盡量做到不重復，無遺漏。同時還應該羅列題型，使每一個內(nèi)容的每一種題型都能復習到，學生都能再次鞏固。引導學生逐漸將所學知識分塊歸類，任何時候都可以系統(tǒng)地調動出來，比如說一提到比，學生立馬就能想到比的意義、性質、比值、化簡、比例、正比例和反比例、解比例甚至比與除法算式、分數(shù)之間的聯(lián)系與區(qū)別。

最后，我們還要分析試卷以及考試題型。分析試卷,要從試卷中分析得出學生的一般性錯誤，找出錯誤的主觀和客觀上的原因，從而得以有的放矢、改進復習教學。還要分析模擬試題和往年的畢業(yè)試題，從試卷分析中發(fā)現(xiàn)命題習慣，甚至去猜題。關鍵是保護好學生的自信心，打一場有準備的仗。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿11

語文高考復習是一項十分龐大復雜的系統(tǒng)工程，需要在教師與學生，課本與課堂，課內(nèi)與課外，考綱與考題，練習與講評，方法與技巧，情緒與心態(tài)等等許多方面做得更實，摳得更細，抓出更高效能。下面我謹代表20某某屆高三語文組介紹一下我們在高考語文復習備考中的一些心得體會，談不上什么經(jīng)驗。有不當之處，敬請海涵。

一、落到實處

落到實處，平常之處見真功。如何落到實處?講起來容易，做起來其實很難。正所謂“成如容易卻艱辛”。

1.“實”在每一個考點

《考試大綱》既是對高考命題的制約，又是對廣大師生公布的最可信的，透明度最高的命題“信息”。準確抓住《考試大綱》的前后變化，從中可摸索出命題趨向，在備考中才不至于走彎路。

落實每一個考點。要求學生做到兩“熟悉”，即熟悉考點要求，熟悉高考規(guī)律。兩“掌握”，即掌握解題方法，掌握經(jīng)典題型。

2.“實”在每一個環(huán)節(jié)

讀到實處：早讀，一定要安排到位，讀的內(nèi)容要有具體明確的規(guī)定，漫無邊際是沒有用的。對有關知識點的歸納總結，可以讓學生讀;課內(nèi)文言文的注解，可以讓學生去讀;背誦篇目的誦讀更得經(jīng)?；?。

練到實處：基于語文學科在學生心目中的卑微地位，給學生的練習，要遵循這樣一個原則，能夠在課堂上完成的就盡量在課堂完成，講解過的知識點，一定要練習。基礎題的練習經(jīng)?；⒉粩鄰娀６〞r、限時、自測、自檢。

講到實處：有一些知識點，老師要花時間講解的，講解之前能夠讓學生先歸納一下比較好，主觀題在講解時要讓學生明確踩分點，講解時不能只講解答案，要多關注學生的解答情況，要在語言表達上多幫助學生分析其得失之處，講解的例子從學生中來，會比較好。

查到實處：學生的語文作業(yè)一定要經(jīng)常檢查，形式可以多樣。學生有些常規(guī)的套卷要做，雖然語文試卷批改的難度很多，但大多數(shù)老師都做到了全批全改，這樣講解時才能有的放矢。

二、緊摳細節(jié)

細節(jié)決定成敗。在備考復習中仍然簡單地靠時間，靠拼“大運動量”，靠拼“大投入”是不能取得好效果的。打疲勞戰(zhàn)，浮游題“?！笔堑貌粌斒У?。要在復習效率上下功夫，注意做到“四細四加強”?！八募殹奔磸土曈媱澮喌眉?，復習內(nèi)容研究要細，學生情況了解要細，反饋評析落實要細?！八募訌姟奔匆訌娂w研究，加強學情分析，加強互相聽課，加強信息交流。

好心態(tài)是成功基礎。高考不僅是學生智力的競爭，也是心理素質的競爭。在高三的教學過程復習中，我們隨時幫助學生梳理知識，從學科知識角度減輕學生的學習心理壓力，幫助學生正確分析自己的學習狀況，讓他們知道自己所存在的問題。與學生溝通、交流，傾聽他們的心聲，激發(fā)他們的情商。在學生的學習生活中，多一些問候，多一些贊揚，多一些幫助，多一些關心。

三、促進高效

1.復習高效在課堂

提高課堂效率是提高復習質量的關鍵。為優(yōu)化課堂教學，我們十分重視集體備課這一環(huán)節(jié)，努力提升備課質量。通過集體備課，集思廣益，實現(xiàn)資源的共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而優(yōu)化教學內(nèi)容和課堂教學設計，全面提高課堂教學效率。

2.復習高效在學生

不可否認，大題量的訓練對提高語文成績形成語文能力有重要作用。因為任何教學方法都必須通過練習題的形式來實施。但也不難發(fā)現(xiàn)，題量與成績之間并不成正比。不給學生足夠的時間去做、去想、去記、去悟，一切都會落空。因為復習課教學是在學生有了一定知識、能力基礎上的提高性教學。所以教師在課堂上應以解決學生存在的問題為主，只有針對學生練習中存在的問題去講，才能提高教學成績。

3.復習高效在訓練

為提高高三教學效率，我們注重精選練習材料，在題目的選用過程中既考慮知識點，又著眼于高考的能力點。對要求學生做的題目，教師事先預做，做到心中有數(shù)，避免成套發(fā)放、教師與學生同步甚至落后于學生的做法。教師通過精選材料，使學生用較少的投入獲得較大的產(chǎn)出。同時，教師特別注重對學生作業(yè)的講評。尤其是作文的講評，我們采取了面批面改的方式，效果顯著。

希望以上的一些粗略見解能夠助力撫寧二中20某某年的高考再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿12

各位領導、老師：

下午好！在學校領導和老師們的幫助下，我漸漸的適應了英語這門學科的特點。細想這一年半時間的英語教學，經(jīng)驗是談不上的。今天我只是把我的一些做法與體會和大家一起交流一下。請大家給予指導和幫助。

一、在教學過程中我有一個深刻的體會，那就是老師要做一個“儲蓄罐”。要不斷的給自己充電，時時提醒自己吸收新知識。隨時向其他的老師們學習。經(jīng)驗就是財富，雖說這些東西不能照搬，但是善于借鑒往往能事半功倍。學校提倡的多聽課真好。我每聽一節(jié)課都會有一些啟示，有一些收獲，包括教學方法，教案設計。課堂組織等各方面。

除了知識外，我還努力地做一個學生喜歡的老師，讓他們“親其師則信祈其道?！睆亩矚g上我的課。我力求向文章《我的老師》中的蔡蕓芝老師學習，做到既是學生的良師又是益友。走進學生的生活，向他們敞開心扉，坦誠地檢查改進自己的不足之處，時間久了，與學生們的距離就拉近了。

二、我們的學生英語基礎水平相差太大，怎么辦？我就當他們什么都沒學，什么都不會。然后從頭教起，重點放在基礎差的學生身上，及時的鼓勵他們，讓他們丟掉害怕學英語的心理負擔，這樣學生之間的差距就不會拉的過大。那些接受能力強的學生，我就讓他們當小組長。我將全班化整為零，人人參與，教師指導，學生領導的小組模式。讓接受能力強的學生幫助接受能力慢的學生，采取小組競爭的學習方式，利用學生的集體榮譽感，提高他們的學習興趣。

三、在學習中，注重學生的寫的能力。教學過程中常會遇到這樣一種情況，那就是說的響呱呱，一寫卻是稀松松。因此在教學中我比較注重學生的寫，俗話說“好記性不如個爛筆頭”。另外我跟其他的英語老師學到了一個經(jīng)驗，那就是聽寫。聽寫的骨頭部分是上一節(jié)課的重點語法，而血肉部分卻是以前的學的知識，這樣既靈活的學習運用了新知識，又反復地鞏固了舊知識。聽寫批改完后，讓學生及時鞏固不會的知識點，由小組長負責檢查改過的內(nèi)容。這時小組長的作用就明顯了。

對于試卷練習，主要是由學生自己講。先自己糾正，然后每人一道題說答案和依據(jù)。重點是說原因。說原因其實就是對語法的練習。學生能夠“知其然”又能“知其所以然”后，再做題就能夠舉一反三，事半功倍。

以上是我在教學中特別注重的一些做法向老師們匯報，有不當之處敬請各位老師批評指正。謝謝。

經(jīng)驗交流發(fā)言稿13

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！非常高興能有這個機會，在這里和大家交流一下變電檢修工區(qū)在人才培養(yǎng)方面取得的經(jīng)驗和成果。

近幾年來，變電檢修工區(qū)在各級領導的關懷下，在兄弟單位的幫助下，在工區(qū)全體員工的努力下，實現(xiàn)了長周期的安全生產(chǎn)，圓滿完成了武威電網(wǎng)檢修維護的各項任務，同時培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的技術人才，并榮獲了省公司和公司的多項榮譽，在此，我代表工區(qū)全體職工對給予我們幫助的公司領導、兄弟單位表示衷心的感謝。

如何在變電檢修工區(qū)生產(chǎn)任務異常繁重的情況下，行之有效地開展好職工的教育培訓工作，一直是我們開展培訓工作的核心。以往，工區(qū)在對職工的培訓中，主要是選擇生產(chǎn)任務相對較少的時機，采用集中學習的方式進行培訓。然而，作為一線生產(chǎn)工區(qū)，由于近幾年電網(wǎng)建設明顯加快，設備維護任務日益繁重，人員學習培訓和工區(qū)生產(chǎn)任務常常發(fā)生沖突，使全工區(qū)的培訓工作一度受到制約。

開展培訓工作是一個持續(xù)的過程，它不只是做幾道題、聽幾節(jié)技術講課、開展幾次考試，更多的是需要將學習到的東西如何應用在日常的工作中，對培訓后，在實際工作起到的效果進行評估。采用傳統(tǒng)的集中講課培訓方式，學習時間刻板，使得職工在工作和學習之間的矛盾日趨嚴重；而且授課內(nèi)容、方式、方法也無法滿足不同水平員工的需要，經(jīng)常是“聽的時候，感受不少；聽完之后，忘記不少；用得時候，走樣不少；實際效果，基本很小”。

變電檢修工區(qū)總結多年培訓工作的經(jīng)驗，認為“實際工作就是最好的培訓，檢修現(xiàn)場就是最好的課堂，檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓理念，采用“全員講課+實際操作+技術比武”的方式，大力開展行之有效的全員培訓，有效地解決了工作與學習的矛盾。

第一、全員講課，三人行，必有我?guī)?/p>

實際上，我認為每一個人都有自己獨特的特點，有別人比不上的長處，可以說，天生我材必有用。在以往的培訓中，坐在講臺上的都是專家、技術員，但現(xiàn)在，不管是新員工還是老師傅，都有機會在講臺談一談自己對某一方面專業(yè)知識的理解，交流工作經(jīng)驗、探討學習心得。通過交流和探討，我們可以將他們好的做法進行推廣應用，我們也可以通過他們的經(jīng)驗教訓引以為戒，避免其他人重蹈覆轍。同時，上臺講課前的準備工作，本身就是一個最好的學習過程，所謂“臺上三分鐘，臺下十年功”，備課和制作課件對于每個員工來說本身就是一次不折不扣的專業(yè)知識強化學習過程，在臺上不管講的水平如何，也不論是否有足夠的深度，對于每個上過講臺的員工來說，從表達能力、心理素質以及專業(yè)知識方面都是一次難得的歷練，而在講課過程中臺上臺下自由討論，很多專業(yè)問題在講課過程中越辯越明。20某某年冬訓中我們工區(qū)有十幾位員工先后登上講臺，有參加工作兩三年的80后，也有工作十多年班組長，還有臨近退休的老師傅，職工培訓工作收到了非常好的效果。

第二、實際操作，從工作中來，到工作中去

為了幫助各班的青年員工盡快成長，工區(qū)利用變電站退役的舊設備，在工區(qū)建立了變電檢修、繼電保護、電氣試驗三個實訓室，如繼電保護實訓室可開展110千伏線路保護裝置故障查找、保護調試、斷路器傳動試驗、二次端子箱接線等實訓項目，電氣試驗實訓室可開展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗項目，變電檢修實訓室可開展隔離開關安裝與調試、10千伏真空斷路器檢修與調試、高壓電纜頭制作等項目，實現(xiàn)了現(xiàn)場培訓室內(nèi)化，學用一體化，不僅提高了安全系數(shù)，而且極大的提高了實訓的便利性。

學用一體化的培訓方法，既可以使培訓人員在實驗室面對現(xiàn)場實際設備，練習操作技能，減少實際工作時對現(xiàn)場設備的陌生性，還可以使員工將現(xiàn)場培訓內(nèi)容在教、學、用中同時進行，干中學，學中干，既不影響正常工作及生產(chǎn)秩序，又使人人都有機會爭做能獨當一面的技術全面的員工。這種培訓手段的應用徹底打破了一直以來培訓工作與現(xiàn)場實際相脫節(jié)局面，加快了技能人才的培養(yǎng)，形成了培訓服務生產(chǎn)、生產(chǎn)促進培訓的良性循環(huán)。

第三，技術比武，比學趕超，助青工成長成材技能比武不只是一種技能的較量，更是素質的考驗，工區(qū)一改以往各專業(yè)技術比武各自為戰(zhàn)的方式，要求每人掌握本專業(yè)技能的同時掌握其他專業(yè)的一些基本知識，實現(xiàn)員工一專多能，全面發(fā)展。

為了比出好成績，賽出高水平，青年員工們自發(fā)學習大量專業(yè)書籍，主動請教專業(yè)技術人員，請現(xiàn)場實際操作經(jīng)驗豐富的老師傅幫助知道，糾正操作錯誤。

通過技術比武即帶動了廣大員工學技能、練技能的良好風氣，又引導員工樹立了“依靠技能生存、依靠技能發(fā)展、依靠技能創(chuàng)造價值”的學習理念，營造了比、學、趕、超的良好氛圍，使青工真正感受到只有擁有好技術才能夠實現(xiàn)安全生產(chǎn)，形成了青年職工鉆研技術、創(chuàng)優(yōu)爭先、矢志成才的熱潮，不僅實現(xiàn)培訓效益最大化，而且為青年技能人才脫穎而出搭建了舞臺。

實踐證明，變電檢修工區(qū)運用多種培訓方式相結合的模式，較以往傳統(tǒng)培訓形式更能夠適應基層班組的培訓需要，它充分調動了青年員工的學習熱情，為青年員工成長成才搭建的更廣闊的舞臺，鼓勵青年員工主動學習，積極實踐，提高了年青同志的現(xiàn)場作業(yè)水平，加快了青工成長的步伐，推動了工區(qū)整體生產(chǎn)工作水平的全面發(fā)展。

總之，只有不斷創(chuàng)新培訓方式，開拓培訓新思路，才能夠更好的服務企業(yè)，服務職工，真正實現(xiàn)通過培訓工作為企業(yè)培養(yǎng)人才、保障安全、促進發(fā)展，為建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司打下堅實的基礎。

我的發(fā)現(xiàn)完畢，謝謝！

經(jīng)驗交流發(fā)言稿14

尊敬的各位領導、同事們：

大家下午好！很榮幸今天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們！

走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉折點的一天，也是我們真正實現(xiàn)自己人生價值的開始！上班后的每一天都會有新的感悟，新的啟發(fā)。對于我們這些剛走出大學校門的大學生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。下面我就談談我對剛參加工作的體會。

首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區(qū)最高的黨政機關，代表著權力與地位，是很多人想實現(xiàn)夢想而為之努力的動力。今天我們有幸走進這座莊嚴而神圣的大樓，更加榮幸能來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領導和同事們則給了我們一個溫暖的家。從報名的那天開始，領導們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心?，F(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，現(xiàn)在的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關心與鼓勵，此時此刻我們能夠坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實。

其次，對工作的不適應性。大學畢業(yè)進入新崗位，我們有許多需要面對的考驗。全新的環(huán)境里嚴格的規(guī)章制度代替了大學的自由隨意；來自各單位的領導和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學；全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉變?yōu)榧寄艿恼莆照?；辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時加班加點，閑時無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內(nèi)難以適應。

再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。地委辦作為地委綜合辦事機構，不僅擔負著為領導決策進行參謀和為全局提供服務的重要職責，而且還要與社會各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學子來說產(chǎn)生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一個字，一點點的疏漏都可能產(chǎn)生嚴重的后果。但這對于平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗。

今天主要從對新員工指導和培訓上談論一些。

1，關鍵在溝通

介紹某某公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當然對方正也充滿了期待。所以我們必須盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個問題很快就能解決，就應該可以避免新員工流失的問題。

2，產(chǎn)品培訓

我在數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部客戶服務中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務提供技術服務，這部分軟件版本多，環(huán)境復雜，所以在新員工指導中，主要就是產(chǎn)品培訓工