手機(jī)市場分析手機(jī)競爭的五大維度

手機(jī)市場分析一、手機(jī)競爭的五大維度根據(jù)文獻(xiàn)資料總結(jié)，我們小組得出手機(jī)在競爭中有五個(gè)重要維度：1、價(jià)格2、商業(yè)模式3、APP生態(tài)圈4、外觀設(shè)計(jì)5、硬件性能根據(jù)以上的出貨量排名，我們小組選擇蘋果、華為、小米手機(jī)為例，對(duì)著五個(gè)維度進(jìn)行分析。3.1技術(shù)創(chuàng)新小米科技有限責(zé)任公司1.1手機(jī)相機(jī)的創(chuàng)新相機(jī)像手機(jī)的眼睛，手機(jī)后鏡頭是2.8大光圈，有70%的用戶是男用戶，小米的需求是來自非常好的自拍的一顆200萬象素的前鏡頭，而且小米是用的背罩式的感光元件，那么在一些場合光線不好，大家在這個(gè)前提下200萬的前置還可以拍出來很好的照片，可以洗出來的10寸的高清照片，而且我們還加上了0延遲快門，沒有延遲，同時(shí)可以自拍多人，20毫米的廣角鏡頭能夠多個(gè)人一起拍，1080P的視頻，加上了紅眼預(yù)測，防抖等等也非常好，除了這三點(diǎn)，在硬件上下了很大的工夫。除了硬件之外，軟件上也下了很大資源，米UI經(jīng)歷了兩年多的研發(fā)的周期，全球累計(jì)了700萬用戶，有上百項(xiàng)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新，是米UI4.0的介紹視頻，可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新很多。（播放視頻）小米做各種的色彩特效，全景拍照。之后后期特效處理，瀏覽器里有個(gè)閱讀模式，把內(nèi)容抽出來把廣告刪掉，音樂播放器，甩動(dòng)切割。有世界上最大的主題市場，有三千種不同的主題都是網(wǎng)友設(shè)計(jì)的，用戶可以下載，可以做各種各樣的鎖屏樣式。所以米UI這幾百種的改進(jìn)都是兩年的研發(fā)中一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的，米UI這些創(chuàng)新功能如何做得更好，一家創(chuàng)業(yè)公司如何在研發(fā)的模式上也做得跟別人不一樣呢？，小米整個(gè)研發(fā)模式是非常的互聯(lián)網(wǎng)化。1.2處理器的技術(shù)小米手機(jī)使用了高通SnapdragonS3MSM8260手機(jī)處理器，全球主頻最快，不僅是中國首款雙核1.5G智能手機(jī)，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機(jī)配備的266MHzAdreno220GPU圖形處理器搭配1GRAM的手機(jī)內(nèi)存可以完美運(yùn)行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。全球主頻最快：配置了目前世界上主頻最快的高通MSM8260雙核1.5GHz手機(jī)處理器，比主流智能手機(jī)（單核1.0G）快200%、比頂端智能手機(jī)（雙核1.2G）快25%。流暢的多任務(wù)處理。自帶1GBRAM和4GBROM，支持可擴(kuò)展至32GB的MicroSD卡，讓手機(jī)運(yùn)行雙倍提速，超大型游戲、多任務(wù)并存如行云流水般流暢。1.3獨(dú)特的半反半透技術(shù)

小米手機(jī)采用屏幕擁有獨(dú)特的半反半透技術(shù)，在陽光下的可視率提升顯著，足以應(yīng)付室內(nèi)外閱讀、看視頻、寫短信等需求。高清視頻播放小米手機(jī)芯片集成64MB獨(dú)立顯存的Adreno220圖形芯片，每秒8800萬三角形的渲染能力，每秒5.32億像素填充能力，再加上OpenGL/ES2.0和OpenVG1.1的3D/2D圖形引擎，使之能高清晰流暢播放1080p視頻。

小米手機(jī)使用了比傳統(tǒng)鋰電池更安全的鋰聚合物電池，最高容量達(dá)1930mAh，比一般高端智能手機(jī)大30%。鋰聚合物材料鋰聚合物電池，又稱高分子鋰電池，具有能量密度高、超薄化、高安全性等多種明顯優(yōu)勢。其電池內(nèi)部不含液態(tài)電解液，使用膠態(tài)的固體，無電池漏液問題。1.4信號(hào)好：巧妙天線設(shè)計(jì)

采用巧妙的天線設(shè)計(jì)和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及GPS信號(hào)效果顯著，讓你怎么握都有信號(hào)，隨時(shí)隨地打電話。支持2套衛(wèi)星系統(tǒng)和7個(gè)頻段小米手機(jī)支持美國GPS和俄羅斯GLONASS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持GSM和WCDMA等7個(gè)頻段。小米3內(nèi)置的“傳文件”應(yīng)用可實(shí)現(xiàn)手機(jī)跨網(wǎng)絡(luò)的文件分享和傳輸，該應(yīng)用最大的特色在于能夠在金山快盤技術(shù)架構(gòu)的支持下，可隨時(shí)隨地、跨網(wǎng)絡(luò)的傳送、儲(chǔ)存與分享手機(jī)內(nèi)的照片、影片、音樂與文件，拉近家人、朋友間的距離，讓手機(jī)間傳送文件變的快捷、溫馨。目前小米云服務(wù)激活用戶達(dá)到1050萬，而小米云相冊(cè)每天有1100萬張照片上傳，每分鐘7600張，為保障小米手機(jī)在處理大量數(shù)據(jù)的同時(shí)為用戶提供平滑的用戶體驗(yàn)，金山快盤提供了一整套的存儲(chǔ)解決方案確保小米云的安全運(yùn)行。小米手機(jī)用戶之間可以直接利用“傳文件”的應(yīng)用進(jìn)行文件傳送以及對(duì)接收到的文件進(jìn)行管理。與此同時(shí)“傳文件”應(yīng)用也可以覆蓋非小米用戶，金山快盤的技術(shù)支持將文件通過手機(jī)短信的方式提醒用戶，并通過瀏覽器進(jìn)行下載查閱。在這個(gè)電子產(chǎn)品競爭激烈的時(shí)代，小米手機(jī)在短時(shí)間贏得了消費(fèi)費(fèi)者的青睞，是小米的創(chuàng)新，才讓小米有了今天的成績，小米從外觀到核心的技術(shù)都有創(chuàng)新，在小米手機(jī)里緊跟時(shí)代需求，米聊就是為小米用戶聊天研發(fā)的，使各地的小米的發(fā)燒友交流，通過米聊結(jié)交朋友，還有傳文件，與以往的手機(jī)不通小米與金山快盤的技術(shù)對(duì)接，可以隨時(shí)隨地分享傳送圖片等等，是技術(shù)的創(chuàng)新讓小米走向人們的生活。創(chuàng)新使企業(yè)不斷發(fā)展，在技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新同時(shí)制度也與時(shí)俱進(jìn)，使企業(yè)有不斷的新的血液注入，在這個(gè)競爭的時(shí)代，機(jī)遇與危機(jī)同在，只有創(chuàng)新才能使企業(yè)有更好的發(fā)展，認(rèn)清企業(yè)的現(xiàn)狀，有針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新，雖然會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)新是企業(yè)成功的必經(jīng)之路。2華為科技有限責(zé)任公司2010年，美國知名商業(yè)媒體FastCompany日前評(píng)出了2010年最具創(chuàng)新力公司，前五名分別是Facebook、Amazon、蘋果、google、華為。華為是排名前五的公司中唯一的新上榜企業(yè)。FastCompany稱，過去的一年中，華為獲得了一系列有價(jià)值的合同，正是這些合同使得華為的市場份額翻番。FastCompany將華為09年的強(qiáng)勁發(fā)展歸結(jié)為以客戶為中心的創(chuàng)新力。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(UnitedNationsWorldIntellectualPropertyOrganization)的統(tǒng)計(jì)，華為09年專利申請(qǐng)總數(shù)為1847，排名世界第二。而在2010年第一季度的華為公司2009年年報(bào)顯示，2009年，華為全球銷售收入高達(dá)1491億人民幣，凈利潤183億人民幣，成全球第二大通信設(shè)備提供商。華為最大的核心競爭力就是市場技術(shù)化和技術(shù)市場化，有著一批成千上萬的技術(shù)工程商人在團(tuán)隊(duì)作業(yè)。1987年華為僅有6名員工，注冊(cè)資金2萬元。經(jīng)過幾年代理國外交換器挖掘到的“第一桶金”之后，華為老總就覺得要在自己研發(fā)國產(chǎn)交換機(jī)，CC08就是在這樣的環(huán)境下誕生了。在創(chuàng)業(yè)早期，華為就提出要長期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤，不僅如此，還將這一規(guī)定寫入《華為基本法》，在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和公司的規(guī)章制度上體現(xiàn)。下面介紹一下華為的技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)。2.1技術(shù)工程商人華為認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是在技術(shù)的創(chuàng)新，但同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新不是為了獲得創(chuàng)新創(chuàng)新、為了論文而創(chuàng)新，任正非很早就對(duì)華為員工告戒““華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”他在總結(jié)了朗訊、貝爾實(shí)驗(yàn)室、IBM等研發(fā)失敗的慘痛教訓(xùn)中得出一個(gè)血的教訓(xùn):"技術(shù)人員不要對(duì)技術(shù)宗教般崇拜,要做工程商人.你的技術(shù)只用來賣錢的，賣出去的技術(shù)才有價(jià)值"。

為此，華為的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新是圍繞著市場的需求而研發(fā)的，如果研發(fā)人員自己閉門造車，結(jié)果可想而知，肯定是一堆擱置在家里的“廢銅爛鐵”。技術(shù)市場化，華為的引進(jìn)IBM的IDP研發(fā)流程，最前端就是客戶的需求。2.2新手也能研發(fā)無論是大學(xué)剛畢業(yè)的本科生、還是社會(huì)招聘進(jìn)去的技術(shù)工程師。一名新手都能做研發(fā)，這個(gè)就是華為技術(shù)管理的獨(dú)道之處。為什么呢？這個(gè)在其他公司是不可思議的。原來這個(gè)是華為經(jīng)歷了過分“依賴技術(shù)人員”之痛之后才在研發(fā)管理上的一個(gè)跨越。經(jīng)歷了鄭寶用身體的原因、李一男的出走，早期內(nèi)部創(chuàng)業(yè)技術(shù)人才的流失等等，沒有核心技術(shù)人員，華為都瀕臨研發(fā)崩潰的邊緣。任正非就提出我要培養(yǎng)出千千萬萬個(gè)“鄭寶用”、“李一男”。通過開發(fā)技術(shù)流程化話、每個(gè)開發(fā)文檔的過程控制、文檔的建立；每個(gè)開發(fā)工程師成為流程的一道“工序”，研發(fā)新手，拿著這樣流程規(guī)范化的文檔也能研發(fā)了。2.3“技術(shù)拿來主義”外界的人都認(rèn)為華為技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，專利第一。其實(shí)華為的技術(shù)創(chuàng)新大都是站立在“偉人的肩膀”之上的。華為認(rèn)為，過多的“自主”創(chuàng)新情結(jié)，會(huì)影響到企業(yè)的競爭力的形成。在華為看來，專利并不是一種目的，而是獲得市場進(jìn)入許可，同時(shí)獲得產(chǎn)品以及成本競爭力的商業(yè)手段。華為的主張，一方面是，“通過合理付費(fèi)的交叉許可，創(chuàng)造和諧的商業(yè)環(huán)境”；另一方面，則要積極地積累自己的專利池，獲得越來越多的籌碼，并持之以恒地每年以超過銷售額10%的比例進(jìn)行研發(fā)投入。任正非特別的強(qiáng)調(diào):“新開發(fā)量高于30%不叫創(chuàng)新,叫浪費(fèi)”,他號(hào)召研發(fā)人員研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少自己的發(fā)明創(chuàng)造,而應(yīng)著眼于繼承以往產(chǎn)品的技術(shù)成果,以及對(duì)外進(jìn)行合作或者購買.華為的“技術(shù)拿里主義”還表現(xiàn)在與合作伙伴的合作上面，不管是和大學(xué)科研機(jī)構(gòu)、還是同行業(yè)“友商”。華為獨(dú)特的矩陣管理和企業(yè)文化，漫漫就合作伙伴同化為華為的一部分，比如早期和清華大學(xué)合作，清華大學(xué)的博士生鄭寶用就不知不覺的進(jìn)入了華為研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到后來的華為3COM，現(xiàn)在的華賽，華為都是采用相同的技術(shù)合作策略。2.4華為研究所全世界遍地開花“在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，華為仍堅(jiān)持加大研發(fā)投入，2009年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣133億人民幣，同比增加27.4%?！比A為研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的46%，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了17個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營商成立近20個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。華為研究多可以說是輻射、支撐到全球各個(gè)片區(qū)的客戶?，F(xiàn)在的華為總部僅是一個(gè)行政、研究總部的一個(gè)根據(jù)地、信息樞紐中心了。華為坂田基地，僅有華為南京軟件園的1/3面積。很難想象，其他地區(qū)的研究所了。3蘋果公司蘋果的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略屬于自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是指以自主創(chuàng)新為基本目標(biāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，是企業(yè)通過自身努力和探索產(chǎn)生技術(shù)突破，并在此基礎(chǔ)上依靠自身的能力推動(dòng)創(chuàng)新的后續(xù)環(huán)節(jié)，完成技術(shù)的商品化，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的創(chuàng)新活動(dòng)，自主創(chuàng)新基本上都是率先創(chuàng)新。物競天擇，適者生存。在這樣一個(gè)優(yōu)勝劣汰的社會(huì)里，要生存，就要沖破束縛，也就是要去創(chuàng)新，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新能力是其競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)，蘋果公司也是一樣，能夠進(jìn)入計(jì)算機(jī)霸頭的行列，它的奇跡則在于以“技術(shù)狂人”喬布斯為代表的技術(shù)派超強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，“縱觀蘋果公司30年發(fā)展過程，就像是一場技術(shù)的盛宴”。首先，它最初的開發(fā)的AppleI到最新的MacBookAir，在此過程中，它共塑造了十幾款經(jīng)典的計(jì)算機(jī)，而且每一次推陳出新都給用戶帶來了驚喜，并推動(dòng)了行業(yè)不斷向前發(fā)展。對(duì)于許多計(jì)算機(jī)用戶而言，蘋果并引領(lǐng)著計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)著技術(shù)創(chuàng)新，改變著人們對(duì)個(gè)人計(jì)算的認(rèn)知。在技術(shù)創(chuàng)新上始終走在絕對(duì)前面的蘋果，以驚人的速度取得了巨大的市場。能夠以這樣的速度快速占領(lǐng)市場，它靠的是什么呢？是自身的實(shí)力嗎？是良好的市場信譽(yù)嗎？還是消費(fèi)者對(duì)蘋果的認(rèn)知度？其實(shí)，不僅僅是這些，我們不可忽視蘋果的自身實(shí)力，但是還有一點(diǎn)，那就是它的八大創(chuàng)新模式為自身發(fā)展注入了活力。蘋果的創(chuàng)新模式可見進(jìn)步之大，創(chuàng)新之強(qiáng)，當(dāng)然，它還有另外一些創(chuàng)新效果好一點(diǎn)的模式，如iPhone模式，他之所以成功，主要在于其產(chǎn)品的差異化定位、技術(shù)上的不斷創(chuàng)新和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)領(lǐng)先競爭對(duì)手一步，形成對(duì)客戶掌控力，從而形成對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)和掌控力，從而在合作中贏得主動(dòng)，獲得快速且長期可持續(xù)的發(fā)展，這種模式的一個(gè)亮點(diǎn)就是蘋果的iPhone電話內(nèi)置并具備了類似的功能，支持WIFI，藍(lán)牙，3G和其他的無線技術(shù)。這種裝置叫做叫做RF模塊，這個(gè)射頻模塊與iPhone有非常類似的功能，這種RF發(fā)射機(jī)可以通過具有這種模塊的電子設(shè)備與周邊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互聯(lián)，比如我們知道的蘋果筆記本電腦就具有這樣的模塊。這是一項(xiàng)非常復(fù)雜且具有創(chuàng)新意義的技術(shù)，這種技術(shù)的出現(xiàn)，有一天，你將遠(yuǎn)離桌子后面那一堆堆雜亂無章的數(shù)據(jù)線，都通過RF模塊進(jìn)行無線的連接，不需要任何多余的線,給我買的生活帶來了很大的方便性。3.1蘋果的創(chuàng)新周期企業(yè)要提高產(chǎn)品在市場上的競爭力，滿足顧客的需求，同時(shí)最大限度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，就要結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新模式的研究，從而提高產(chǎn)品的應(yīng)變力。在一般的產(chǎn)品周期理論中，大多數(shù)企業(yè)總是希望使其成熟的產(chǎn)品有一個(gè)較長的周期，以便賺取足夠的利潤來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的努力和經(jīng)受的風(fēng)險(xiǎn)。而內(nèi)生性創(chuàng)新從自身的戰(zhàn)略出發(fā)，進(jìn)一步加快研發(fā)的速度，相對(duì)縮短產(chǎn)品生命周期，使消費(fèi)者對(duì)原有產(chǎn)品還來不及厭倦，即進(jìn)入新產(chǎn)品的生命周期。比如說iPod，蘋果公司于2001年初開始研發(fā)iPod產(chǎn)品，到2001年10月推出第一代iPod播放器；到了2004年7月第四代iPod誕生，在屏幕的分辨率以及電池的續(xù)航能力上大有提升；到了2005年的時(shí)候，第一代iPodShuffle,第二代iPodmini,iPodnano相繼誕生；從而到了2007年，蘋果推出了第六代iPod,產(chǎn)品更新速度之快匪夷所思。同時(shí)，在產(chǎn)品系列的創(chuàng)新上，蘋果公司也加快速度，還在iPod熱賣的時(shí)候，蘋果公司已經(jīng)在2006年開始研發(fā)iPhone產(chǎn)品；而今年推出的平板電腦，則是早在2003年即開始了研發(fā)。3.2蘋果的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)科技企業(yè)，創(chuàng)新性人力資源的支撐至關(guān)重要。但內(nèi)生性創(chuàng)新企業(yè)在團(tuán)隊(duì)組成上與一般企業(yè)的不同在于：一般性企業(yè)主要選擇能解決問題的人才，而內(nèi)生性創(chuàng)新企業(yè)則選擇那些制造問題、異想天開、不安分守己的人。喬布斯本身就是這樣一個(gè)人，同時(shí)他還以自身的魅力，將各種奇才聚集在身邊，形成一個(gè)頂尖的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。在這一方面，體現(xiàn)了一種有效地溝通，而這種溝通恰恰就是大多數(shù)企業(yè)必備的，特別是上下級(jí)之間，員工之間等進(jìn)行合理的溝通。3.2商業(yè)模式1小米的商業(yè)模式1.1小米公司介紹小米公司是于2010年4月在中國北京正式成立，公司的經(jīng)營范圍是在移動(dòng)設(shè)備及軟件，公司的注冊(cè)資金是2691萬，2014年小米市值已達(dá)到400億美元。小米公司的目標(biāo)是“使手機(jī)取代電腦，做最頂級(jí)智能手機(jī)”，小米公司的產(chǎn)品理念是“為發(fā)燒而生”，小米公司將自身產(chǎn)品定為在中低端市場，小米公司也首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)的操作系統(tǒng)。短短4年多的時(shí)間，小米不論是品牌影響力還是產(chǎn)品銷量及銷售額都創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)發(fā)展奇跡。1.2小米公司的商業(yè)模式1.2.1小米的核心產(chǎn)品小米公司的發(fā)展初期將米聊、小米手機(jī)以及MIUI系統(tǒng)作為其核心產(chǎn)品，小米公司之所以將米聊作為其核心產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)的最終目的是試圖利用通訊業(yè)務(wù)捆綁更多大眾用戶，拓展和鞏固自己的用戶群體，但是目前已經(jīng)被騰訊推出的同類產(chǎn)品—微信徹底打敗，進(jìn)而目前來看，小米公司也已經(jīng)放棄了米聊做為其核心業(yè)務(wù)。小米公司開發(fā)的MIUI系統(tǒng)是小米科技旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，現(xiàn)階段來看是極受手機(jī)發(fā)燒友歡迎的AndroidROM，其中MIUI系統(tǒng)針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過100項(xiàng)改進(jìn)，專為中國人習(xí)慣設(shè)計(jì)。從2010年8月16日首個(gè)內(nèi)測版發(fā)布至今，MIUI系統(tǒng)用戶覆蓋23個(gè)國家，已經(jīng)擁有國內(nèi)外2000萬的發(fā)燒級(jí)用戶，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。2010年6月1日，小米科技啟動(dòng)了這一具有真正戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目：MIUI操作系統(tǒng)。整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個(gè)“活的系統(tǒng)”，MIUI的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團(tuán)隊(duì)合作，并且每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲，2010年8月16日，MIUI在開發(fā)兩個(gè)月之后迅速發(fā)布。MIUI系統(tǒng)具有以下幾個(gè)主要特色:1、綠色極簡：MIUI提供綠色、干凈的ROM空間，不會(huì)集成其他繁雜的第三方應(yīng)用軟件。2、獨(dú)特用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)：MIUI根據(jù)中國用戶習(xí)慣，自主原創(chuàng)了全套的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)體系。更貼近用戶的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓用戶上手操作更簡單、更貼心。3、華麗、極致個(gè)性的操作界面體驗(yàn)：MIUI全球首創(chuàng)“百變主題”以及“百變鎖屏”功能，為你帶來更為華麗、極致個(gè)性的手機(jī)操作界面感官體驗(yàn)。MIUI系統(tǒng)經(jīng)歷了5個(gè)版本，沒一個(gè)新的版本都給用戶帶來新的驚喜，讓用戶不斷期待新版本的推出，期待帶來新的驚喜。對(duì)于小米的另一核心產(chǎn)品——小米手機(jī)而言，小米手機(jī)作為一款手機(jī)，它的核心功能或基礎(chǔ)功能即是通訊功能，小米手機(jī)在保證這核心功能提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)之外，還通過各項(xiàng)技術(shù)使得小米手機(jī)在智能性能方面也具有優(yōu)質(zhì)特色，其中的基本產(chǎn)品（包括已下架產(chǎn)品）有小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、紅米、紅米note。同時(shí)，小米還推出其他電子產(chǎn)品，比如說小米電視、小米盒子等等。除此之外，小米還延伸了自己的產(chǎn)品線及產(chǎn)品品類，以小米手機(jī)為中心，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，小米耳機(jī)、保護(hù)套、移動(dòng)電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。這些產(chǎn)品與小米手機(jī)息息相關(guān)。消費(fèi)者在購買小米手機(jī)后可以得到全套的小米產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，小米良好的售后保障也為整個(gè)商業(yè)模式的良好運(yùn)作提供了堅(jiān)實(shí)的后盾保障。1.2.2小米的銷售流程小米的銷售流程主要包括一下幾個(gè)步驟：下單、付費(fèi)、配貨、出庫、收貨、評(píng)價(jià)。小米的銷售主要是在其官網(wǎng)進(jìn)行的，首先用戶需要在小米官網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，然后利用此賬號(hào)和密碼在小米官網(wǎng)選擇自己心儀的小米產(chǎn)品。成功下單之后，可以在官網(wǎng)通過網(wǎng)銀直接付款。收到貨款的小米科技則向小米的帶生產(chǎn)工廠下單生產(chǎn)，然后小米通過委托風(fēng)達(dá)、順豐、中通、EMS、圓通等資深物流公司進(jìn)行貨品的配送，保證了貨品的配送時(shí)間、配送質(zhì)量等。消費(fèi)者收到產(chǎn)品后，可以返回官網(wǎng)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品性能等進(jìn)行評(píng)價(jià)。1.2.3小米的營銷策略首先對(duì)小米上市初期的一個(gè)市場環(huán)境進(jìn)行一個(gè)SWOT分析，優(yōu)勢（S）：1.團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，人才濟(jì)濟(jì)；2.核心競爭力MIUI系統(tǒng)，該系統(tǒng)能適配多個(gè)品牌型號(hào)，用戶量高速增長；3.手機(jī)產(chǎn)品高配置，然而卻價(jià)格低廉。劣勢（W）：1.發(fā)展起步晚，品牌信譽(yù)缺乏；2.產(chǎn)品初期存在相對(duì)較多的系統(tǒng)漏洞等，影響產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)；3.由于代生產(chǎn)廠商等問題，手機(jī)生產(chǎn)的效率不高。機(jī)會(huì)(O)：1.傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌沒有打破國人對(duì)“山寨機(jī)”印象；2.iPhone的面世，手機(jī)市場迎來了新局面，而且價(jià)格昂貴；3.米粉多為18歲到30歲年輕人；4.C2B電子商務(wù)消費(fèi)方式崛起；5.智能手機(jī)市場需求巨大。威脅（T）：1.手機(jī)市場競爭激烈；2.技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制；3.成本高，利潤少，企業(yè)支撐吃力。A．產(chǎn)品策略概念營銷即將那些準(zhǔn)備傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換、概念傳播，達(dá)到能使消費(fèi)者認(rèn)知并購買的目的。（1）定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體。（2）小米手機(jī)的研發(fā)用的是“發(fā)燒友“參與的模式，這可以看成是一個(gè)炒作或前期預(yù)熱的噱頭。這其實(shí)是小米想通過“手機(jī)2.0”的方式取悅用戶。（3）硬件配置是小米手機(jī)核心優(yōu)勢，強(qiáng)勁的配置和MIUI/Android雙系統(tǒng)使得小米手機(jī)成為運(yùn)行速度最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)，使小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。（4）在包裝方面，小米手機(jī)特別地注重它的包裝承重抗摔能力，這也是小米公司突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。B．定價(jià)策略小米公司將這款高配置手機(jī)定價(jià)為1999元，這具有很強(qiáng)的市場競爭力。從成本角度來看，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有降價(jià)的空間。C．促銷推廣策略從發(fā)布至今的10個(gè)多月里，小米手機(jī)在促銷方面表現(xiàn)出自己的特點(diǎn)，使得其短時(shí)間內(nèi)在市場上獲得較大的影響力。（1）高調(diào)的發(fā)布會(huì)。2011年8月16日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場酷似iphone的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，這場發(fā)布會(huì)在北京召開。小米手機(jī)是國內(nèi)第一個(gè)如此發(fā)布的手機(jī)品牌，這種發(fā)布會(huì)的方式必然會(huì)使小米手機(jī)取得大眾媒體和手機(jī)“發(fā)燒友”的極大關(guān)注。（2）率先發(fā)布工程機(jī)實(shí)屬第一例。在小米手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)售之前，小米公司決定先出售工程機(jī)，并以秒殺的形式進(jìn)行銷售。銷售時(shí)間為2011年8月29日至8月31日三天，規(guī)定每天限量銷售200臺(tái)，并且要比標(biāo)準(zhǔn)版手機(jī)優(yōu)惠300元。當(dāng)這個(gè)消息從小米官網(wǎng)發(fā)出后，搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間在網(wǎng)絡(luò)快速流傳開來。同時(shí)要求只有會(huì)員并且其必須在8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上才有資格參與此次秒殺活動(dòng)，顯然這次秒殺活動(dòng)只是針對(duì)那些早就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的“發(fā)燒友”們進(jìn)行銷售。小米手機(jī)這一限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了好奇。（3）制造炒作的話題。有一個(gè)傳聞一直在大眾眼前出現(xiàn)，那就是小米手機(jī)是偷來的，可是小米官方并沒有對(duì)這一傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，這便引起了“米粉”的口水戰(zhàn)，使小米再一次在網(wǎng)民的視野中出現(xiàn)并得到熱議，無形中提高了小米的知名度和神秘感。（4）半遮半露的消息，讓人猜測。在小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng)過后，之前沒有資格參與到上次活動(dòng)中的“米粉”們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，他們都等待著能夠在2011年9月5號(hào)的預(yù)定中“搶”一臺(tái)小米手機(jī)。小米手機(jī)總是讓媒體和“果粉”追著它走。而且每次在產(chǎn)品發(fā)售以后，小米手機(jī)官網(wǎng)總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，這讓想買手機(jī)的消費(fèi)者卻買不到，從而調(diào)足消費(fèi)者的購買欲望。D．渠道策略目前小米手機(jī)還只是一個(gè)剛進(jìn)入者，與渠道成員和運(yùn)營商的談判難度還很大，沒有那么快與這些渠道成員和運(yùn)營商達(dá)成合作，他們也都在觀望小米的實(shí)際銷售狀況，全線上銷售的方式，省掉了后面的市場和渠道成本。2華為的商業(yè)模式2.1華為公司介紹華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2014年上半年度經(jīng)營業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長19%；營業(yè)利潤率18.3%。以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值·合作共贏未來”為主題的2014華為中國企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)合作伙伴大會(huì)于10月17日在蘇州正式拉開帷幕。2.2華為公司的商業(yè)模式華為技術(shù)有限責(zé)任公司商業(yè)模式的發(fā)展主要分為以下四個(gè)階段：一、品牌代理（了解技術(shù)，了解市場）；二、實(shí)現(xiàn)自有產(chǎn)品（不惜一切手段取得市場突破）；三、實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先（不計(jì)代價(jià)投入達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）；四、資本運(yùn)作（保持原有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入其他高投入高效益領(lǐng)域）。在華為崛起之前，電信業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價(jià)，賺取高額利潤，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入后，開始降價(jià)，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，開始向市場推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤，周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。IT泡沫以后，華為敏銳地發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)已由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨篁?qū)動(dòng)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前的客戶需求，新技術(shù)越來越難以被市場證明。華為將自己定位為量產(chǎn)型公司而非技術(shù)創(chuàng)新型公司。華為進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，新產(chǎn)品投入市場即以兩三年后量產(chǎn)的模型來定價(jià)，一開始就是虧損，這樣，西方競爭對(duì)手由于在成本上的劣勢，往往要丟市場份額，同時(shí)，不可能有小公司再度崛起。中國電信CDMA投標(biāo)，華為跳水價(jià)，業(yè)界驚愕。其實(shí)在1998年的接入網(wǎng)，UT賣1800元每線，華為率先推出600元每線，UT消失了，華為占領(lǐng)了70％的接入網(wǎng)市場份額。ADSL華為也是同樣的招數(shù)，華為寬帶市場全球份額第二。華為虧了嗎，事實(shí)證明，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期華為大賺了。如果華為是上市公司，就要對(duì)每季度的業(yè)績負(fù)責(zé)，就不能站在一個(gè)產(chǎn)品5年或者更長時(shí)間能不能盈利來定價(jià)，從而去占領(lǐng)市場。如果以西方公司的游戲規(guī)則去運(yùn)作，就不可能有今天的華為。華為拓展國際市場也是如此，巴西市場從1998年開始拓展，連續(xù)8年虧損，2008年收入將超過1億美金。如果華為是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的國際市場的業(yè)績。3蘋果公司的商業(yè)模式3.1蘋果公司介紹蘋果公司（AppleInc.）是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日創(chuàng)立，并命名為美國蘋果電腦公司（AppleComputerInc.），2007年1月9日更名為蘋果公司，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司創(chuàng)立之初主要開發(fā)和銷售的個(gè)人電腦，截至2014年致力于設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)軟件、在線服務(wù)和個(gè)人計(jì)算機(jī)。蘋果的AppleII于1970年代助長了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。該公司硬件產(chǎn)品主要是Mac電腦系列、iPod媒體播放器、iPhone智能手機(jī)和iPad平板電腦；在線服務(wù)包括iCloud、iTunesStore和AppStore；消費(fèi)軟件包括OSX和iOS操作系統(tǒng)、iTunes多媒體瀏覽器、Safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，還有iLife和iWork創(chuàng)意和生產(chǎn)力套件。蘋果公司在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名世界。蘋果公司1980年12月12日公開招股上市，2012年創(chuàng)下6235億美元的市值記錄，截至2014年6月，蘋果公司已經(jīng)連續(xù)三年成為全球市值最大公司。蘋果公司在2014年世界500強(qiáng)排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中，蘋果公司超過可口可樂成為世界最有價(jià)值品牌。2014年，蘋果品牌超越谷歌（Google），成為世界最具價(jià)值品牌。3.2蘋果公司的商業(yè)模式蘋果如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的商業(yè)模式。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，有時(shí)其功力絲毫不亞于偉大的技術(shù)發(fā)明。商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局。沃爾瑪、百思買、西南航空和亞馬遜，都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。一個(gè)完整的商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構(gòu)成：客戶價(jià)值、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。其中，客戶價(jià)值是指你能為客戶帶來什么不可替代的價(jià)值，贏利模式是指你如何從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中獲得利潤，關(guān)鍵資源是指企業(yè)內(nèi)部如何匯聚資源來為客戶提供價(jià)值，關(guān)鍵流程則是指企業(yè)如何在內(nèi)部以制度和文化確?？蛻魞r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。客戶價(jià)值主張和盈利模式分別明確了客戶價(jià)值和公司價(jià)值，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和公司價(jià)值。蘋果公司稱霸世界科技企業(yè)的原因，絕不僅僅在于它為評(píng)論者所稱道的時(shí)尚設(shè)計(jì)，也不僅僅在于表面上的明星產(chǎn)品創(chuàng)新，更關(guān)鍵的是，蘋果創(chuàng)造了一個(gè)屬于新時(shí)代的卓越商業(yè)模式。正是商業(yè)模式的改變讓蘋果改變了過去傳統(tǒng)電腦廠商的暮氣，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)航者?？蛻魞r(jià)值創(chuàng)造最重要蘋果不論是實(shí)體產(chǎn)品還是軟件方面都連出重拳，iPod+iTunes，iPhone+AppStore，iPad，先后改變了傳統(tǒng)音樂、手機(jī)和出版行業(yè)，建立了這三個(gè)行業(yè)的新秩序，而蘋果自己也因?yàn)檎莆樟擞布④浖头?wù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而有成為一統(tǒng)江山的新世界軸心之勢。一個(gè)成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶價(jià)值。對(duì)于蘋果而言，用戶價(jià)值以前意味著蘋果公司為他們提供超出同業(yè)的最新技術(shù)，而自從喬布斯歸來，蘋果開始重新審視客戶價(jià)值，破除封閉的老思維，兼收并蓄，縱橫捭闔，將先進(jìn)的技術(shù)、合適的成本和出眾的營銷技巧相結(jié)合。蘋果的產(chǎn)品并沒有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來，從而取得成功。例如，最早推出數(shù)字音樂播放器的公司并不是蘋果，而是一家名為“鉆石多媒體”的公司，他們?cè)缭?998年就推出了數(shù)字音樂播放器，比蘋果公司早了整整3年。贏利模式創(chuàng)新最關(guān)鍵成功商業(yè)模式的第二步就是明確贏利模式。蘋果公司的主要有兩個(gè)贏利路徑：一是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤，這在目前為蘋果提供了絕大部分的利潤來源；二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤，以及獲得運(yùn)營平臺(tái)的報(bào)酬。這兩個(gè)贏利方式還會(huì)互相加強(qiáng)，形成良性循環(huán)。由于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，以及超過10萬計(jì)的音樂和應(yīng)用程序的支持，無論是iPod、iPhone還是iPad，都要比同類競爭產(chǎn)品的利潤高很多。同樣，由于有卓越硬件和蘋果高銷量的支持，那些應(yīng)用程序也更有價(jià)值，也就更能促進(jìn)新程序和軟件的開發(fā)，拉動(dòng)更多更好的內(nèi)容進(jìn)入蘋果的供應(yīng)鏈。更讓微軟、谷歌等新老對(duì)手惱火的是，過去一直小眾和封閉的蘋果如今不僅完成了大眾化的轉(zhuǎn)身，而且仍然自成一體，牢牢掌控核心資源和核心能力后，對(duì)內(nèi)開放，對(duì)外封閉，很像是龍卷風(fēng)。蘋果控制了這個(gè)產(chǎn)業(yè)中最核心的，也是利潤率最高的設(shè)計(jì)、渠道和銷售環(huán)節(jié)，而且蘋果的硬件、操作軟件和iTunes、AppStore等渠道平臺(tái)只適用于蘋果帝國自身，對(duì)外界的廠商實(shí)行技術(shù)封閉。因此，蘋果帝國的壯大也意味著蘋果的贏利能力越強(qiáng)，從而在業(yè)內(nèi)強(qiáng)者越強(qiáng)。以iTunes為例，2005—2009年，音樂下載服務(wù)的收入一直保持較高增長，即使在ipod銷售量減緩的2009年，音樂下載服務(wù)的收入仍然增長21%，收入總額升至40.36億美元，在音樂類服務(wù)板塊中的收入占比也從2005年的16.4%上升到33.3%。再看AppStore。截至2010年6月，AppStore已經(jīng)為用戶提供了超過40億次的免費(fèi)下載，付費(fèi)軟件的下載比例約19%，平均價(jià)格為1.49美元。蘋果從用戶的每次下載中可以獲得29美分的分成。從2008年上線以來，AppStore既為第三方軟件開發(fā)商帶來10多億美元收入，也為蘋果增收約4.28億美元。3.3APP生態(tài)圈蘋果手機(jī)的AppStoreAppStore模式的意義在于為第三方軟件的提供者提供了方便而又高效的一個(gè)軟件銷售平臺(tái)，成為第三方軟件的提供者參與其中的積極性空前高漲，適應(yīng)了手機(jī)用戶們對(duì)個(gè)性化軟件的需求，從而使得手機(jī)軟件業(yè)開始進(jìn)入了一個(gè)高速、良性發(fā)展的軌道，是蘋果公司把AppStore這樣的一個(gè)商業(yè)行為升華到了一個(gè)讓人效仿的經(jīng)營模式，蘋果公司的AppStore開創(chuàng)了手機(jī)軟件業(yè)發(fā)展的新篇章，Appstore無疑將會(huì)成為手機(jī)軟件業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要的里程碑，其意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“iPhone的軟件應(yīng)用商店”的本身。蘋果官方的AppStore，其生態(tài)大概有下列角色：用戶,各國政府與當(dāng)?shù)胤?蘋果公司及其審核團(tuán)隊(duì),第三方開發(fā)者,廣告主,廣告平臺(tái),發(fā)行商,投資人,形形色色的類Levis公司先來說用戶。AppStore是全球市場，目前已經(jīng)覆蓋了100多個(gè)國家和地區(qū)。很早有前有個(gè)八大區(qū)的說法，即美、日、英等付費(fèi)率和用戶量比較重要的國家或地區(qū)。中國區(qū)近兩年成長非常快，現(xiàn)在的每日下載量至少僅次于美國。我手頭沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)也一直在變化，但即使美國區(qū)也最多占到AppStore整個(gè)用戶量的30%。所以對(duì)于國內(nèi)的開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)，如果只做國內(nèi)市場，先把這個(gè)百分比算進(jìn)去。中國區(qū)的用戶是最不好伺候的，當(dāng)然美國區(qū)、日本區(qū)的用戶也不好伺候，但問題不一樣。我的App美國日本區(qū)的付費(fèi)率可以高達(dá)5%，但中國區(qū)能有0.5%就不錯(cuò)了。收不到錢那我們搞免費(fèi)吧，收到最惡毒的評(píng)論是“免費(fèi)應(yīng)用竟然放廣告，不如當(dāng)妓女去站街”，所以如果你想在中國區(qū)靠廣告盈利，除了忍受僅次于非洲、南美的廣告出價(jià)，還要忍受天朝人民的口水、破解、大公司的抄襲(跟你做個(gè)一樣的，宣傳永遠(yuǎn)沒有廣告)…接著談各國政府與當(dāng)?shù)氐姆?。各地法律不一樣，最直接有影響就是稅?wù)與版權(quán)問題。所以AppStore是分區(qū)的，AppleID也是分區(qū)的，在一個(gè)地區(qū)注冊(cè)的AppleID不能去其它區(qū)下載應(yīng)用。另外由于版權(quán)問題，很多音樂類的App只在特定的區(qū)才有。比如QQ音樂、蝦米音樂只在中國區(qū)可以下載得到。蘋果審核團(tuán)隊(duì)。低調(diào)而神秘，你永遠(yuǎn)搞不清楚他們的尺度，不同的審核人員標(biāo)準(zhǔn)大相徑庭，當(dāng)然這是對(duì)于一些小問題。如果你使用私有API或者繞開AppStore搞支付，拒你沒商量。接下來就是第三方開發(fā)者了。什么是第三方?除了蘋果、用戶，其它的公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，全算第三方。這些第三方開發(fā)者，分走AppStore收益的70%，蘋果自己留30%。蘋果對(duì)于第三方基本是一視同仁的，最近打了很多國內(nèi)大公司的臉，米國佬不吃天朝這套，你也沒辦法。廣告主。有人用App，有人賣App，還有人想打廣告推銷他們的產(chǎn)品。賣保險(xiǎn)的、賣機(jī)票的、賣避孕套的都有，另外還有賣App的自己也打廣告。廣告平臺(tái)。廣告主要打廣告，一個(gè)一個(gè)聯(lián)系開發(fā)者太麻煩，商務(wù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等等環(huán)節(jié)都是問題。很多廣告平臺(tái)充當(dāng)了中介者的角色，拿來廣告主的錢，再拿來開發(fā)者、發(fā)行商的廣告庫存，平臺(tái)在中間賺差價(jià)。相當(dāng)于分眾進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)行商。開發(fā)者又要做設(shè)計(jì)、又要寫代碼，還要賣App，好麻煩，而且盈利沒保證，品牌也不容易做起來。于是有了Chillingo、觸控這類的發(fā)行商。發(fā)行商有的自己也開發(fā)App，但主要的模式是代理發(fā)行其它開發(fā)者的App，賺規(guī)模經(jīng)濟(jì)的錢。投資人?；臼翘焓雇顿Y人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。他們投錢進(jìn)來占股份，然后期望在團(tuán)隊(duì)成長到一定的程度后以各種各樣的方式退出(就是指回收投資并賺錢)。多數(shù)投資人的錢不是自己的，他們是幫助有錢人打理錢的理財(cái)專家，回報(bào)是“固定工資”+“績效獎(jiǎng)金”。形形色色的類Levis公司。有人淘金有人賣水還有人賣褲子。你很難將他們清楚地分門別類，因?yàn)樗麄円步?jīng)常在變，有的還身兼數(shù)職。有的今天做外包，明天搞“排名優(yōu)化”。當(dāng)然更有些前途和技術(shù)含量的就是像Flurry、AppAnnie這類的數(shù)據(jù)分析公司了。不同的團(tuán)隊(duì)，定位不一樣。這些形形色色的角色一起構(gòu)建了AppStore的整個(gè)生態(tài)。在蘋果公司推出“Appstore”之后，應(yīng)用程序商店這一商業(yè)模式的較高的盈利效率和獨(dú)特戰(zhàn)略定位，使得眾多廠商模仿“Appstore”推出了自有的應(yīng)用程序商店,如谷歌的安卓市場、小米的但是如下表,Appstore的資源難以模仿。小米：圍繞MIUI的應(yīng)用商店MIUI系統(tǒng)是一款深度定制的Android系統(tǒng)，更加符合廣大中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣，除了不斷優(yōu)化系統(tǒng)之外還有良好的應(yīng)用開放平臺(tái)讓開發(fā)者推出各種優(yōu)秀的應(yīng)用程序。自小米推出應(yīng)用商城之后目前激活用戶數(shù)量已經(jīng)突破1700萬名，每天搜索量在130萬次以上，每日下載量突破500萬次，其中有超過200多款的5星精品應(yīng)用存在。目前所有小米設(shè)備都預(yù)安裝MIUI應(yīng)用商城，其中70%的小米手機(jī)用戶都會(huì)通過這個(gè)商城來下載安裝應(yīng)用。根據(jù)調(diào)查顯示今年上半年小米手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到703萬臺(tái)，而2012年全年的出貨量也僅僅為719萬臺(tái)。資深小米用戶表示小米應(yīng)用有以下優(yōu)點(diǎn)：1.每周升級(jí)。這種有盼頭的感覺肯定好棒。2.主題。會(huì)用MIUI的有很多人是沖主題來的吧。3.符合用戶習(xí)慣的優(yōu)化。上面提到的短信、電話什么的就是它做的很不錯(cuò)的地方，除此之外還有它的下拉通知欄改造，各種切換開關(guān)。4.模仿iOS的桌面改造應(yīng)該還是有很多人喜歡的。它的確讓整個(gè)系統(tǒng)的層級(jí)簡單了許多。華為：基于安卓的安卓市場華為的應(yīng)用市場隸屬于安卓手機(jī)的應(yīng)用市場。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC稱，從全球范圍來看，Android手機(jī)銷售數(shù)量是領(lǐng)先于iPhone的。在2012年第四季度，Android手機(jī)在全球的出貨量超過了70%，而iPhone只有21%。據(jù)分析公司CanaccordGenuity稱，蘋果最賺錢，其次是三星。在去年第四季度報(bào)告中，蘋果公司獲得的利潤占整個(gè)智能手機(jī)市場利潤的72%，三星則是29%。而其他的很多公司在智能手機(jī)這塊幾乎是賺不到錢的，有些公司甚至正在做賠本的買賣。兩大平臺(tái)多年以來一直提升著應(yīng)用數(shù)量，現(xiàn)在能獲得的數(shù)據(jù)也表明了這一點(diǎn)。蘋果和Google各自都有超過80萬的第三方應(yīng)用支持自家平臺(tái)。據(jù)Canalys公司稱，Android應(yīng)用下載量占應(yīng)用總下載量的一半，而iOS應(yīng)用下載量占總下載量的40%。根據(jù)Canalys公司今年第一季度的報(bào)告，iOS用戶雖然下載量沒有Android用戶大，但iOS平臺(tái)上的應(yīng)用明顯是更賺錢的。由以上數(shù)據(jù)總結(jié)：ios用戶總規(guī)模較安卓略小，但是網(wǎng)絡(luò)流量貢獻(xiàn)差距不明顯，活躍用戶數(shù)量ios用戶高于安卓，下載量方面ios用戶少于安卓用戶，但消費(fèi)能力方面大大超越安卓.3.4外觀設(shè)計(jì)從智能手機(jī)的屏幕尺寸角度分析，最為突出的是5寸以上智能手機(jī)的市場份額持續(xù)擴(kuò)大。隨著中國消費(fèi)者對(duì)大屏幕手機(jī)的需求越來越強(qiáng)烈，以及來自電信運(yùn)營商和手機(jī)廠商的推動(dòng)，IDC預(yù)計(jì)5寸以上屏幕智能手機(jī)的市場份額將從2013年的接近20%增長為2017年的超過50%。（2013年中國智能手機(jī)出貨量快速增長，新聞縱覽）蘋果公司從1976年就開始的做軟硬件結(jié)合的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到2011年一共35年，期間無數(shù)的嘗試、失敗、嘗試，積累了無數(shù)經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)積淀，無數(shù)的關(guān)于未來產(chǎn)品的想法、定義，最終東山再起、順理成章的做成了一系列改變世界的iPod、iPhone、iPad、MacBook、MacPro，這種對(duì)于產(chǎn)品的感覺成為公司基因的一部分。小米從一開始定位的就是模仿蘋果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在模仿的基礎(chǔ)上加上了一定的創(chuàng)新，例如采用EdgeCoating技術(shù)、經(jīng)過9層加工，采用模內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù)制作而成的光柵紋后蓋，再借助具有一定競爭力的價(jià)格以及成功的營銷將出貨量做到一定的市場份額。華為Mate7的定位并非是最好的手機(jī)或者是性價(jià)比最高的手機(jī)，而是消費(fèi)者最滿意的手機(jī)，華為在Mate7研發(fā)過程中多次開討論會(huì)，將市面上所有手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)羅列出來，找出消費(fèi)者對(duì)手機(jī)最需要的因素作為研發(fā)的重點(diǎn)，從而研發(fā)出Mate7這款手機(jī)。最早在iPhone發(fā)布之前，安卓的原型機(jī)是全鍵盤而非像今天一樣的直板手機(jī)，那時(shí)候有諾基亞、黑莓、惠普等品牌生產(chǎn)并銷售手機(jī)，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)從全鍵盤到翻蓋各式各樣，在iPhone發(fā)布之后，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)慢慢向直板手機(jī)的方向發(fā)展，如今大部分的手機(jī)的樣式都是手機(jī)正面一塊碩大的顯示屏，顯示屏的下方有一個(gè)或多個(gè)功能按鈕。整體來說，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)生明顯的同質(zhì)化。3.5硬件性能2013年蘋果iPhone5S開啟了64位操作系統(tǒng)；四核以上的智能手機(jī)出貨量占比32.0%，同比提高了27.8個(gè)百分點(diǎn)；5.0英寸及以上屏幕智能手機(jī)出貨量占比20.0%，同比提高了17.3個(gè)百分點(diǎn)；800萬及以上像素智能手機(jī)出貨量占比24.6%，同比提高了6.9個(gè)百分點(diǎn)。不同于功能手機(jī)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)外觀的關(guān)注，智能手機(jī)時(shí)代的競爭更多的在于產(chǎn)品的應(yīng)用和體驗(yàn)。目前大部分智能手機(jī)幾乎具備了“大薄清快”（屏幕大，機(jī)身薄，屏幕清晰，處理器速度快）的特點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。2013年出產(chǎn)的智能手機(jī)中，99%的智能手機(jī)為直板款式，94%的智能手機(jī)采用Android操作系統(tǒng)，66.8%的手機(jī)配備了雙核及以上的CPU，81.2%的智能手機(jī)屏幕在4.0英寸及以上，53%的智能手機(jī)像素在500萬及以上。（《2013年手機(jī)市場分析》）蘋果手機(jī)內(nèi)置芯片為四核蘋果A8處理器，1500MHz，其RAM為2GB，其主屏為16:9IPSRetina高亮度高分辨率高清屏，尺寸為4英寸，分辨率1920*1080P，其前置攝像頭為120萬像素，后置攝像頭為800萬像素。小米M4的內(nèi)置芯片為四核高通驍龍801，主頻為2.5GHz，其RAM為3GB，其屏幕為1920x1080像素5英寸屏幕，前置攝像頭為800萬像素，后置攝像頭為1300萬像素。華為Mate7的處理器為海思Kirin925，其CPU頻率為1.8GHz，RAM為2GB，屏幕尺寸為6英寸屏，屏幕為TFT材質(zhì)（IPS/LTPS技術(shù)），主屏分辨率1920x1080像素，后置攝像頭為1300萬像素，前置攝像頭為500萬像素。單從硬件參數(shù)上來看，小米的參數(shù)最高，其次是華為的參數(shù)，參數(shù)上性能最差的手機(jī)是蘋果的手機(jī)。但是由于華為和小米使用的操作系統(tǒng)為Android系統(tǒng)，該系統(tǒng)并非由手機(jī)廠商進(jìn)行研發(fā)，手機(jī)廠商主要是做出安卓操作系統(tǒng)的兼容機(jī)，然后將安卓系統(tǒng)進(jìn)行一定的改裝后變成自己手機(jī)的操作系統(tǒng)，而蘋果不僅研發(fā)了所有的硬件，其手機(jī)的操作系統(tǒng)IOS也是由蘋果公司進(jìn)行研發(fā)。兩者操作系統(tǒng)不同，對(duì)于硬件配置的要求也不同，由于內(nèi)存管理等因素的影響，同期安卓的手機(jī)的性能會(huì)高于蘋果的性能，這樣才能保證兩者流暢性的一致。而蘋果由于自己開發(fā)硬件軟件，其封閉的操作系統(tǒng)已經(jīng)針對(duì)蘋果的硬件進(jìn)行了優(yōu)化，所以，達(dá)到相同的流暢程度，IOS對(duì)性能參數(shù)的要求更低。廠商之間對(duì)于競爭對(duì)手的妥協(xié)也能夠在各個(gè)品牌手機(jī)的演變中看出，例如，蘋果在iPhone4的發(fā)布會(huì)上就陳述了為什么3.5寸的大小是最適合消費(fèi)者的，但是，在面對(duì)后期各個(gè)廠商包括三星、華為等品牌推出了4寸甚至5寸或更大屏幕的手機(jī)受到了消費(fèi)者贊同的時(shí)候，蘋果對(duì)此進(jìn)行了妥協(xié)，在iPhone5推出的時(shí)候，蘋果在保持橫向像素不變的情況下，將屏幕拉長成4寸，并且在后來發(fā)布的iPhone6和iPhone6Plus直接將屏幕變成4.8寸和5.5寸；除了屏幕尺寸以外，屏幕的分辨率也朝著相同的方向在努力，從蘋果研發(fā)出視網(wǎng)膜屏開始，小米和華為就陸續(xù)推出了自己的高清屏，高清屏的參數(shù)也慢慢從HD變成720P并向著更高發(fā)展，2014年銷售的手機(jī)，橫向分辨率基本都能夠達(dá)到1080P，手機(jī)的屏幕進(jìn)入全高清時(shí)代；在手機(jī)功能上創(chuàng)新也能看出品牌間的模仿，在iPhone5s引入了按壓式指紋解鎖功能之后，華為也緊跟著在Mate7中引入了同樣的功能；在安卓廣泛使用下拉菜單的通知中心的功能的時(shí)候，蘋果在新版本的操作系統(tǒng)中也集成了通知中心的功能，并優(yōu)化后開發(fā)了新的控制中心的功能。整體來說，手機(jī)之間在硬件性能上的同質(zhì)化逐漸變得明顯，品牌內(nèi)不同價(jià)位的手機(jī)的硬件性能參數(shù)也形成了比較明確的差異。二、單款手機(jī)銷量排名根據(jù)國家市場調(diào)研中心的數(shù)據(jù)表明,2014年前十的手機(jī)銷量排名如下：1、蘋果iphone62、小米33、三星GALAXYS54、蘋果iphone5s5、蘋果iphone56、三星GALAXYS47、諾基亞Lumia18208、華為AscendP69