紅館清吧宣傳策劃文案課件

推廣策劃方案紅館清吧（REDHOUSEPUB）2016.6.8

目錄1—分析第一部分綜合市場環(huán)境分析第二部分項目自身分析第三部分目標(biāo)客群分析描述2—策略第一部分品牌定位第二部分傳播策略第三部分廣告運(yùn)動分析：第一部分綜合市場環(huán)境分析

在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某種程度上說，酒吧的繁榮程度，代表著一個城市的經(jīng)濟(jì)和文化的熱度。

由于地域經(jīng)濟(jì)、文化背景、人口素質(zhì)的不同，酒吧的風(fēng)格在四個城市呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格，形成了四種完全不同的典型性酒吧文化：

成都寬窄巷子酒吧街上海南京路酒吧街

北京酒吧：北京是全國各地藝術(shù)家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈現(xiàn)出多元化、多文化特征，酒吧主題細(xì)分化明顯——“酒吧之意不在酒?！鄙虾＞瓢桑褐袊堋把蟆蔽幕绊懽钤绲膰H化大都市，上海人骨子里的高傲與挑剔體現(xiàn)在酒吧文化中，于是呈現(xiàn)出明顯的貴族氣質(zhì)和高品位特性——“酒吧是用來擺POSE的?！背啥季瓢桑褐袊畎惨莸男蓍e之都，人民結(jié)束一天的忙碌工作，步入酒吧，享受一杯佳釀，與兩三好友閑談神侃，這樣的慢節(jié)奏的酒吧生活，是成都人專有的——“魅力生活方式?！鄙钲诰瓢桑褐袊畹湫偷囊泼癜l(fā)展城市，是屬于金領(lǐng)、白領(lǐng)的領(lǐng)地，在白天殘酷的工作競爭的重壓下，深圳夜晚的酒吧是他們盡情宣泄的舞臺，充滿激情和動感——“強(qiáng)勁節(jié)拍的牽引和身處人群的參與感，令人幾乎忘了自己?！?/p>

發(fā)展淡水酒吧業(yè)，應(yīng)根據(jù)淡水的自身優(yōu)勢對酒吧市場進(jìn)行細(xì)分。即根據(jù)消費(fèi)者不同的地域、年齡、收入、文化、個人愛好和心理特征細(xì)分市場，依據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理安排產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。比如學(xué)生可能喜歡潮流、刺激和熱鬧的酒吧，價格門檻是影響消費(fèi)的主要障礙；白領(lǐng)階層喜歡安靜的酒吧，文化品味和裝飾格調(diào)可能是關(guān)鍵的吸引了；外來游客可能更喜歡具有本土風(fēng)情的酒吧……第二部分項目自身分析

位置：南亨西路與東華大道交叉口項目概況總建面：200多平方開業(yè)時間：2015年6月13日特有優(yōu)勢：位置：天虹商場旁邊。周邊有公園和會展中心、文化宮以及市政府。具備成熟高檔住宅，擁有一定消費(fèi)群體。環(huán)境：占地200多平方。品質(zhì)：一流燈光和音響，純正的德國啤酒和各類雞尾酒。策略：第一部分品牌定位我們先來看看淡水現(xiàn)有酒吧的情況：洛城往事酒吧分析表酒吧名稱主要消費(fèi)人群裝修風(fēng)格盈利模式交通配套目前知名度洛城往事以年輕小資情調(diào)的中高端消費(fèi)者有特色，讓人覺得隨意但很舒服薄利多銷走長線，培養(yǎng)老顧客，發(fā)展新顧客停車較方便，旁邊有西餐廳目前比較有口碑的酒吧紅館清吧市場定位：知性熟女和優(yōu)雅男士為目標(biāo)客戶的格調(diào)清吧

每當(dāng)夜幕降臨，“紅館”派對便悄然開始；你可以愜意地在音樂聲中回憶往昔，也可以在美酒中忘記自我，還能在詩歌聲中遐想無限。無論是在這里休憩，抑或輕盈曼舞，都能讓你卸下整天忙碌的包袱、讓游客敞開旅游幾日來已疲憊了的身心，是自我放逐，當(dāng)然，這也是回歸......第二部分傳播策略※傳播力/影響力（引起注意）讓消費(fèi)者最快最全面的知道；※品牌/文化內(nèi)涵（提升好感）宣揚(yáng)自己的清吧理念及由此而來的文化觀念（從產(chǎn)品高度出發(fā)，增加優(yōu)質(zhì)的立足點）※產(chǎn)品/市場狀態(tài)（幫助說服）宣揚(yáng)酒吧的社會反響（用事實說話）；品牌個性A、調(diào)性：前衛(wèi)、硬朗、大氣、個性、優(yōu)雅；B、內(nèi)涵：顛覆人們對普通酒吧的已知經(jīng)驗，體會深刻的機(jī)車主題意涵。策略核心：兩個基本點1、大眾消費(fèi)者

a、目標(biāo)客戶（重中之重；理性需求）

b、人脈客戶（重點對象，感性需求，口碑傳播；）2、小眾消費(fèi)者

a、潛在客戶（潛在消費(fèi)者，“紅館清吧”媒介及感官宣導(dǎo)）

b、回頭客戶（感性需求，品牌營造，情感維護(hù)；）

客戶的宣導(dǎo)前期主要通過開展事件營銷以及相關(guān)信息的傳播完成，通過“開業(yè)優(yōu)惠大放送”、“德國啤酒節(jié)”等活動和媒介投放完成傳播，同時將清吧活動過程信息通過軟文炒作的形式在本地市場發(fā)布，造成市場轟動效應(yīng)，引起消費(fèi)者的關(guān)注。第三部分廣告運(yùn)動第一階段：神秘“紅館清吧”目標(biāo)：讓人開始注意紅館清吧（告訴大眾：有個清吧叫紅館）核心戰(zhàn)術(shù)：1、招聘廣告；2、形象廣告；3、場地包裝；第二階段：解釋“紅館清吧”目標(biāo)：廣告媒介開始運(yùn)作（全面引起市場轟動，為正式開業(yè)積累人氣）核心攻擊戰(zhàn)術(shù)：1、媒介投放——闡述什么是“紅館清吧”；

2、“紅館清吧”開業(yè)優(yōu)惠折扣等活動開幕；雜志軟文、網(wǎng)絡(luò)主題策劃：1、三代人的享樂觀；（70年代、80年代、90年代）2、比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌裝飾；4、淡水“酒吧夜場調(diào)查”；5、紅館清吧酒吧生活暢想；第三階段：消費(fèi)“紅館清吧”開業(yè)之后目標(biāo)：通過大型公關(guān)執(zhí)行與媒介持續(xù)炒熱紅館品牌。媒體強(qiáng)化攻勢在這一時期各類媒體預(yù)算全部強(qiáng)化，實現(xiàn)最大化打擊，形成推廣風(fēng)暴