廈門XX管理咨詢組織經(jīng)營與組織大型化(-)課件

——組織發(fā)展的步驟組織經(jīng)營與組織大型化廈門博格管理咨詢有限公司1——組織發(fā)展的步驟組織經(jīng)營與組織大型化廈門博格管理咨詢有限學習的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行知行合一邁向成功2學習的三部曲平凡人卓越者成功者知行合一邁向成功2壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道3壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟的經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績4經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員組織利益分析定著期比例FYP/月(含其所屬)組織利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合計:240元/月平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5組織利益分析定著期比例FYP/月(增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路6增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導部門發(fā)揮功能人員高效運作團隊協(xié)作默契高水平主管高選才標準主管高期望高淘汰標準確立經(jīng)營目標增才率15%(天堂地獄指標)增1才>增3員增1才=10000元10個增員渠道7這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓確立經(jīng)營目標志當存高遠IBM建立伊始即以大公司的風范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的8確立經(jīng)營目標志當存高遠IBM建立伊始即以大公司的風范行事知道目標一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建立機制—發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力—眾人拾柴火焰高人均保費—有賴技能的提高業(yè)績成長—多種因素的綜合作用9目標一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建部門建設(shè)

部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團隊協(xié)作默契—抱團打天下10部門建設(shè)部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷

增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會……）

培訓組：早會、銜接、專題

總務(wù)組：活動、職場、會計11部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷11建立機制

專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)—沒有規(guī)矩，不成方圓活動管理高效輔導12建立機制專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)—沒有規(guī)矩，不成方圓發(fā)展人力增才率15%

10個增員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員13發(fā)展人力增才率15%增才1人=10000元增一才等于增三天堂地獄指標——增才率15%人力萎縮不敢管理人均下降士氣不好組低收入不愛增才惡性循環(huán)地獄境界人力增長加強管理人均提高士氣大作組高收入喜愛增才良性循環(huán)天堂境界15%14天堂地獄指標——增才率15%人力萎縮人力增長15%1410個增員渠道親朋好友同好介紹推薦個人發(fā)現(xiàn)目標市場人力市場增員客戶登報傳單陌生增員隨機增員

增員活動1510個增員渠道親朋好友同好介紹推薦增員活動創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學、時間管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市場增員……訣竅

絞盡腦汁無所不用16增員活動創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學、訣竅16人均保費

心高才能氣傲高淘汰標準高水平主管高選才標準主管高期望

17人均保費

心高才能氣傲高淘汰標準高水平主管高選才標準主管高期業(yè)績成長業(yè)績加倍=橫向成長(人力)+縱向成長(生產(chǎn)效率)+主管的企圖心(魔力）其實主管是關(guān)鍵18業(yè)績成長業(yè)績加倍=其實主管是關(guān)鍵18主管的魔力

人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都不敢……19主管的魔力人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重復出現(xiàn)問題是作風問題解決不了問題是能力問題都是素質(zhì)問題20主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護下屬勇:身先士卒嚴:紀律嚴明好管才人合主復是應(yīng)型21主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護下屬勇:身先士卒嚴人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴22人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能存人,又要存物,還會存錢既是發(fā)明家,又是宣傳家,更是實干家有帥才的智慧,有將才的膽識,有謀士的方略23真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能存人,又要存物,還會存錢既是發(fā)結(jié)束!

TheEnd!謝謝您的配合與耐心!24結(jié)束!

TheEnd!謝謝24樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:56:3614:56:3614:5612/28/20222:56:36PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:56:3614:56Dec-2228-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:56:3614:56:3614:56Wednesday,December28,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:56:3614:56:36December28,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月28日2:56下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20222:56:36下午14:56:3612月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:56下午12月-2214:56December28,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2814:56:3614:56:3628December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:56:36下午2:56下午14:56:3612月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2214:5614:56:3614:56:36Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2814:56:36Wednesday,December28,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2814:56:3612月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:56:3614:56:3614:5612/28/20222:56:36PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2214:56:3614:56Dec-2228-Dec-22日復一日的努力只為成就美好的明天。14:56:3614:56:3614:56Wednesday,December28,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2214:56:3614:56:36December28,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月28日2:56下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。28十二月20222:56:36下午14:56:3612月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月222:56下午12月-2214:56December28,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2022/12/2814:56:3614:56:3628December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2:56:36下午2:56下午14:56:3612月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2214:5614:56:3614:56:36Dec-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/2814:56:36Wednesday,December28,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/2814:56:3612月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22——組織發(fā)展的步驟組織經(jīng)營與組織大型化廈門博格管理咨詢有限公司27——組織發(fā)展的步驟組織經(jīng)營與組織大型化廈門博格管理咨詢有限學習的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行知行合一邁向成功28學習的三部曲平凡人卓越者成功者知行合一邁向成功2壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道29壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟的經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績30經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員組織利益分析定著期比例FYP/月(含其所屬)組織利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合計:240元/月平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!31組織利益分析定著期比例FYP/月(增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路32增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導部門發(fā)揮功能人員高效運作團隊協(xié)作默契高水平主管高選才標準主管高期望高淘汰標準確立經(jīng)營目標增才率15%(天堂地獄指標)增1才>增3員增1才=10000元10個增員渠道33這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓確立經(jīng)營目標志當存高遠IBM建立伊始即以大公司的風范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的34確立經(jīng)營目標志當存高遠IBM建立伊始即以大公司的風范行事知道目標一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建立機制—發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力—眾人拾柴火焰高人均保費—有賴技能的提高業(yè)績成長—多種因素的綜合作用35目標一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建部門建設(shè)

部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團隊協(xié)作默契—抱團打天下36部門建設(shè)部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷

增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會……）

培訓組：早會、銜接、專題

總務(wù)組：活動、職場、會計37部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷11建立機制

專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)—沒有規(guī)矩，不成方圓活動管理高效輔導38建立機制專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)—沒有規(guī)矩，不成方圓發(fā)展人力增才率15%

10個增員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員39發(fā)展人力增才率15%增才1人=10000元增一才等于增三天堂地獄指標——增才率15%人力萎縮不敢管理人均下降士氣不好組低收入不愛增才惡性循環(huán)地獄境界人力增長加強管理人均提高士氣大作組高收入喜愛增才良性循環(huán)天堂境界15%40天堂地獄指標——增才率15%人力萎縮人力增長15%1410個增員渠道親朋好友同好介紹推薦個人發(fā)現(xiàn)目標市場人力市場增員客戶登報傳單陌生增員隨機增員

增員活動4110個增員渠道親朋好友同好介紹推薦增員活動創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學、時間管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市場增員……訣竅

絞盡腦汁無所不用42增員活動創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學、訣竅16人均保費

心高才能氣傲高淘汰標準高水平主管高選才標準主管高期望

43人均保費

心高才能氣傲高淘汰標準高水平主管高選才標準主管高期業(yè)績成長業(yè)績加倍=橫向成長(人力)+縱向成長(生產(chǎn)效率)+主管的企圖心(魔力）其實主管是關(guān)鍵44業(yè)績成長業(yè)績加倍=其實主管是關(guān)鍵18主管的魔力

人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都不敢……45主管的魔力人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重復出現(xiàn)問題是作風問題解決不了問題是能力問題都是素質(zhì)問題46主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護下屬勇:身先士卒嚴:紀律嚴明好管才人合主復是應(yīng)型47主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護下屬勇:身先士卒嚴人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴48人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能存人,又要存物,還會存錢既是發(fā)明家,又是宣傳家,更是實干家有帥才的智慧,有將才的膽識,有謀士的方略49真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能存人,又要存物,還會存錢既是發(fā)結(jié)束!

TheEnd!謝謝您的配合與耐心!50結(jié)束!

TheEnd!謝謝24樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:56:3614:56:3614:5612/28/20222:56:36PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:56:3614:56Dec-2228-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:56:3614:56:3614:56Wednesday,December28,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:56:3614:56:36December28,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月28日2:56下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20222:56:36下午14:56:3612月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月222:56下午12月-2214:56December28,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2814:56:3614:56:3628December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:56:36下午2:56下午14:56:3612月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2214:5614:56:3614:56:36Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2814:56:36Wednesday,December28,2022