客戶信用評級制度

**＊公司信用評級制度1、總則1。1目的為規(guī)范客戶信用評級標(biāo)準(zhǔn),提高對客戶信用管理工作和質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程和防范信用風(fēng)險，根據(jù)《**＊應(yīng)收賬款財務(wù)管理暫行辦法》等規(guī)定，特制定本制度。1。2適用范圍本制度適用于我司的往來客戶信用評級及后續(xù)管理工作，2、信用管理專責(zé)小組2。1信用管理專責(zé)小組的成立為了明確崗位職責(zé)，使得各崗位分工明確，各司其職，進(jìn)一步落實(shí)義務(wù)和責(zé)任，擬定以下人員為信用管理專責(zé)小組。組長：副組長：組員：組長為公司總經(jīng)理，副組長為公司業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo),組員為財務(wù)部負(fù)責(zé)人和各業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人。2。2信用管理專責(zé)小組的職責(zé)3.1我司僅對商超客戶實(shí)行賒銷政策，因此評級僅針對商超客戶,且商超客戶僅用于評定還款賬期。3。2客戶信用評級采用定量分析和定性分析相結(jié)合的方法，評級指標(biāo)體系主要包括市場競爭力、管理水平、業(yè)務(wù)水平、信用狀況、企業(yè)規(guī)模等幾個方面進(jìn)行評定,客戶信用評級指標(biāo)詳見附件1.33信用等級分為ABC60期，B30C3.4原則上，客戶信用等級有效期為一年,自信用等級按本指引獲得適當(dāng)批準(zhǔn)之日起計算，有效期滿后需重新評定。4、評級程序41責(zé)小組提出對客戶進(jìn)行信用評級的申請；4.2行全面深入的調(diào)查了解，對客戶的違約風(fēng)險進(jìn)行客觀的分析和判斷；43按照評級指標(biāo)體系各項指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)予以評分；4.4等級評定，等級評定是指在評分的基礎(chǔ)上，結(jié)合信用等級劃分的標(biāo)準(zhǔn),由信用管理專責(zé)小組按照評分結(jié)果確定客戶的信用等級。統(tǒng)一管理,未經(jīng)適當(dāng)授權(quán)和批準(zhǔn)，不得擴(kuò)大知悉范圍.5。3反映客戶信用狀況的電子數(shù)據(jù)，也應(yīng)一并歸檔，重要的電子信用文件（含數(shù)據(jù))應(yīng)打印成紙質(zhì)文本保存。6附則6。1對于世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)和廣州市屬國有企業(yè),應(yīng)簡化信用評級程序6。2本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，試行三年。附件:1、 ＊**公司肉食制品廠信用評級表市場部二O＊＊*公司信用評級表客戶名稱評級申請部門指標(biāo)

行業(yè)地位（10）

客戶編號經(jīng)辦人指標(biāo)內(nèi)容1、在當(dāng)?shù)叵鄬Ω偁幨袌稣加新侍幱谇?位 10分2、在當(dāng)?shù)叵鄬Ω偁幨袌稣加新侍幱诘?—10位 8分3、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匿N售規(guī)模 5分4、在當(dāng)?shù)靥幱谄鸩诫A段 2分

渠道客戶類型評分 備注力(30）

1、通過ISO9000系列質(zhì)量管理認(rèn)證且嚴(yán)格執(zhí)行并有善的執(zhí)行記錄或并未參加認(rèn)證但企業(yè)有嚴(yán)格規(guī)范的量管理制度且嚴(yán)格執(zhí)行并有完善的執(zhí)行記錄 10質(zhì)量管理體系分(10分) 2、有規(guī)范的質(zhì)量管理制度并執(zhí)行且有較規(guī)范的執(zhí)行記錄8分3、企業(yè)質(zhì)量管理體系不完善或者雖有規(guī)范的質(zhì)量管理度但不執(zhí)行 4分4、沒有質(zhì)量管理體系 2分銷售渠道（10

1、市場拓展能力強(qiáng)，擁有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營渠道運(yùn)作良好; 10分2市場拓展能力較好具有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營渠道運(yùn)作良好； 8分3、市場拓展能力一般，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營渠道初具規(guī)模;64、市場拓展能力較差，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營渠道存在一定題； 4分5、市場拓展能力差,缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營渠道； 2分（20分）

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個人有良好的社會聲譽(yù)、品德很好,有豐富的管理經(jīng)驗,管理能力很強(qiáng)，經(jīng)營歷史業(yè)績顯著;主要管理人員 10分的品德素質(zhì)和 2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)社會聲譽(yù)和品德較好,管理經(jīng)驗較強(qiáng)有較經(jīng)驗（10分） 的管理經(jīng)營； 8分3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理能力、管理經(jīng)驗一般，但社會聲譽(yù)和德較好; 6分4、除上述之外。 3分管理結(jié)構(gòu)的合理性(10分)

1、有合理的經(jīng)營班子結(jié)構(gòu)（經(jīng)營班子年齡結(jié)構(gòu)合理，化程度好、專業(yè)水平高、用于開拓創(chuàng)新等)，經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)相對穩(wěn)定,信息溝通順暢內(nèi)部監(jiān)督制度完善激勵束制度健全，人力資源配置合理； 10分2、上述各方面較好，但存在某些不足或各方面中個別面存在一定的缺陷; 7分3上述各方面存在較大的缺陷。 2分(15）

業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)期（5分)業(yè)務(wù)關(guān)系強(qiáng)度（5分）

1與我司的業(yè)務(wù)持續(xù)2年以上； 5分2、與我司的業(yè)務(wù)持續(xù)1—2年； 3分3與我司的業(yè)務(wù)持續(xù)1年以內(nèi)； 2分4新客戶。 1分1以本廠為主的供應(yīng)商； 5分2以本廠為次供應(yīng)商； 3分3偶爾在廠提貨。 1分合作誠意(5分）與我司的信用履約率(10

1、合作態(tài)度好，愿意想本廠提供信用調(diào)查資料； 5分2、合作態(tài)度一般，向其索取信用調(diào)查資料有一定難度;3分3、合作態(tài)度差，不愿意提供信用調(diào)查資料. 1分1、信用履約率=上季度累計償還到期信用額/上季度累計到期信用額＊100％實(shí)際得分=信用履約率*本項滿分分值(25）（20分）

與我司的按期履約率(10分）壞賬記錄（5注冊資本（5）

1、按期履約率=上季度累計按期償還到期信用額/上季度累計到期信用額*100％實(shí)際得分=信用履約率＊本項滿分分值1上季度無壞賬發(fā)生； 5分2、上季度有壞賬發(fā)生. 1分1、注冊資本0萬元以上（含0萬元； 5分2、注冊資本0萬元（不含0萬元； 3分3、注冊資本0萬元以內(nèi)（不含0萬元； 1分年銷售收入總額（10分)500（5

10（0；10分2、年銷售收入總額5000-10000萬元(不含10000萬元)；8分3、年銷售收入而總2000-5000萬元（不含5000萬元）;6分4、年銷售收入總額500—2000萬元（不含2000萬元)；4分5、年銷售收入總額500萬元以內(nèi)（不含500萬元）.2分1、世界500強(qiáng)企業(yè)或中國500強(qiáng)企業(yè)或國企； 5分2其他企業(yè)。 2分六、成長性（5分）七、其他

銷售收入增長率(5分）行業(yè)的穩(wěn)定性

滿意值為20%,不允許值為5％（比率高于滿意值，滿分；比率低于不允許值,0分)1、行業(yè)穩(wěn)定且前景較好； 5(5分） 和前景分（5分）

分2、行業(yè)穩(wěn)定且前景一般或行業(yè)不穩(wěn)定但前景較好； 分3、行業(yè)變化大且前景差. 1評分說明此表總分為120分，得