2022年木門企業(yè)突圍六大招術(shù)

年木門企業(yè)突圍六大招術(shù)惡性循環(huán)的"怪圈"

始終以來，木門行業(yè)進入門檻底，眾多經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、工藝品質(zhì)標準低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并快速成長，在行業(yè)市場形成鋪天蓋地態(tài)勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開頭降標準、降價格，加速了行業(yè)生存危機。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會損害市場，毀掉品牌，形成一個無奈的惡性循環(huán)。

而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本緣由，多數(shù)是由于企業(yè)自身定位盲目、抗風險力量差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業(yè)丟失造血功能、抗風險力量減弱、流淌資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

求利不求質(zhì)的惡果

多數(shù)三線品牌，沒有自己的工藝標準，外觀和結(jié)構(gòu)都進行仿照，沒有核心技術(shù)支撐、沒有理論指導、沒有質(zhì)量檢測試驗，想當然地克隆產(chǎn)品，隱性危機故成為必定。

同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。許多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標準，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設立，更談不上品質(zhì)管理，全部質(zhì)量標準單純的依靠閱歷豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責任，使品質(zhì)掌握就流于形式，導致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料鋪張、虧損中宣布破產(chǎn)、消逝。

為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模木門企業(yè)建立初期，由于資金實力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象特別常見。隨著企業(yè)的進展積累，當企業(yè)進展到肯定規(guī)模有肯定經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就簡單消失分裂，一部分擔心于現(xiàn)狀的合會重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過聘請和內(nèi)部培育新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進行低價侵蝕，市場經(jīng)營實體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。

同時，克隆版企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標準雷同，同質(zhì)化產(chǎn)品和經(jīng)營模式的消失不行避開。

其實，新建企業(yè)成為"同質(zhì)化產(chǎn)品"的制造者有其必定性。新建企業(yè)要節(jié)省成本求生存尋進展，有的會考慮帶走整套設計、技術(shù)、客戶資料和合作團隊，因此生產(chǎn)出與原有企業(yè)相同的產(chǎn)品，形成同質(zhì)化。

以產(chǎn)定銷導致生產(chǎn)堵車

而由于木門的產(chǎn)品的特別性，在沒有滲透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，許多小規(guī)模木門企業(yè)在進展中都摔了跟頭。暫且分析一下以產(chǎn)定銷的模式（新建小規(guī)模廠），初期市場處于開發(fā)期，定單結(jié)構(gòu)單一，所以生產(chǎn)始終處于上風，銷售只有以網(wǎng)絡增長速度來填補產(chǎn)能缺口，在銷售網(wǎng)絡增長過程，許多廠沒有滲透網(wǎng)絡銷售的增長規(guī)律，把常規(guī)增長10%-40%作為了唯一標準，而網(wǎng)絡增長有特別的規(guī)律軌跡，網(wǎng)絡銷售在積累初期會根據(jù)常規(guī)模式增長，但當網(wǎng)絡形成成熟基礎(chǔ)，就會在基點上形成突然的幾何倍增。

這會讓生產(chǎn)措手不及，假如沒有預見性，就會形成生產(chǎn)堵車，周期瞬時延長，而且無法在短時間內(nèi)解決問題，同時為了轉(zhuǎn)變超期現(xiàn)狀，最短時間把產(chǎn)品交出去，一切為了產(chǎn)能的打算，會使產(chǎn)品品質(zhì)直線下降。這種無征兆的延期、品質(zhì)下降，在市場銷售直接導致了沒有誠信、質(zhì)量投訴、經(jīng)濟賠償?shù)膼盒越Y(jié)果，讓經(jīng)銷商苦不堪言，大量精力、資金投入到協(xié)調(diào)處理糾紛上面，無法綻開正常業(yè)務，因而消失虧損，對廠家失去信念。而對廠家而言，當消失生產(chǎn)堵車時，就會在人員、資金、設備等方面增加投入，當生產(chǎn)配置到位，產(chǎn)能周期正常了，才發(fā)覺經(jīng)銷商已經(jīng)大批量流失，定單急劇下滑，高投入?yún)s造成了各種資源的二次鋪張。

突圍六大招術(shù)

面對當前的市場壓力，木門行業(yè)又該如何走出逆境，已是全部木門企業(yè)當前最亟需解決的問題。專家認為，逆境中求生存，木門企業(yè)應從以下幾個方面改善：

（1）推動技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級，只有產(chǎn)品創(chuàng)新，使木門市場呈現(xiàn)出多層次、多元化的市場格局，避開同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭，差異化競爭才會有更好的市場生存環(huán)境；

（2）走品牌進展之路，不斷提高品牌產(chǎn)品的市場占有率、知名度和影響力；沒有品牌就沒有市場，也就沒有企業(yè)的生存和進展；

（3）加強品質(zhì)掌握，提高服務質(zhì)量，用品質(zhì)培育市場，用服務維護網(wǎng)絡，質(zhì)量和服務才是企業(yè)在市場賴以