呼和浩特廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案

匯商廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案匯商廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位

客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義入市方案分析入市方案一分析入市方案二分析入市方案三分析環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈與呼市城市發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)2目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位

客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式

價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)3背景分析——宏觀經(jīng)濟(jì)分析呼和浩特商業(yè)投資環(huán)境分析總體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)：2006年全市經(jīng)濟(jì)整體保持了較高速度的增長(zhǎng)，GDP突破900億元，到達(dá)900.1億元，比上年同期增長(zhǎng)18%；工業(yè)生產(chǎn)狀況：2006年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值229億元，同比增長(zhǎng)28%。固定資產(chǎn)投資：2006年全市累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資508億元，其中房地產(chǎn)完成50.2億元，同比增長(zhǎng)43.91%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入城鎮(zhèn)居民人均可支配收入維持穩(wěn)步增長(zhǎng)水平，到達(dá)14055億元，同比增長(zhǎng)12%。消費(fèi)品市場(chǎng)全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額359億元，同比增長(zhǎng)18%。財(cái)政收入：財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)111.8億元，增長(zhǎng)36.6%；引進(jìn)外資：引進(jìn)區(qū)內(nèi)外資金336億元，增長(zhǎng)21.8%；引進(jìn)外資4.8億美元，增長(zhǎng)19.9%。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程背景分析——宏觀經(jīng)濟(jì)分析呼和浩特商業(yè)投資環(huán)境分析賽罕區(qū)政府重4背景分析——房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)投資2006年呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)投資到達(dá)50.2億元，年均增長(zhǎng)速度為75.67。土地公開市場(chǎng)2006年呼和浩特通過土地公開市場(chǎng)完成國(guó)有土地出讓56宗，供給面積436.585公頃，板塊供給賽罕區(qū)2006年度土地供給量為132.8萬平米，排在全市各板塊第一位。展望2006年呼市房地產(chǎn)施工面積大幅增加，但是當(dāng)年竣工率僅為18.0%，使2007年的市場(chǎng)的供給量必然增加。

賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程背景分析——房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)投資賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工5環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈與呼市城市開展戰(zhàn)略環(huán)渤海地區(qū)包括北京、天津、遼寧、河北、山西、山東和內(nèi)蒙古中部地區(qū)(呼、包)二市，陸域面積112萬平方公里，2.4億人口。是中國(guó)最大的工業(yè)密集區(qū)和科技力量最強(qiáng)大的地區(qū)，科研院所、高等院校的科技人員占全國(guó)的四分之一。同時(shí)也是中國(guó)對(duì)外開放口岸最集中的地區(qū)，是最大的糧食、煤炭、原油等進(jìn)出口物資中轉(zhuǎn)基地。呼和浩特位于中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)圈之一環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和內(nèi)蒙古呼、包、鄂金三角交會(huì)點(diǎn)，擁有得天獨(dú)厚的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和地段優(yōu)勢(shì)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈與呼市城市開展戰(zhàn)略環(huán)渤海地區(qū)包括北京、天津、遼寧6拉開城市框架，拓展城市空間商貿(mào)·物流·旅游工業(yè)·旅游·人居·政務(wù)蒙元·文化·人居生態(tài)·休閑·人居城市區(qū)域功能定位賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程拉開城市框架，拓展城市空間商貿(mào)工業(yè)蒙元生態(tài)城市區(qū)域功能定位賽7城市化對(duì)城市開展的要求城市的輻射擴(kuò)張和和開展趨勢(shì)中心城市通過重組、重構(gòu)自身的增長(zhǎng)極，并這種極化效應(yīng)擴(kuò)散到都市圈與城市帶，并逐步將都市圈內(nèi)的各中小城鎮(zhèn)吸納進(jìn)來，推動(dòng)區(qū)域城市化，加強(qiáng)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)力，輻射更廣的區(qū)域范圍。城市的聚集輻射和擴(kuò)張北抑南拓東移金川開發(fā)區(qū)金橋開發(fā)區(qū)欲隆工業(yè)園鴻盛高科技園區(qū)市中心如意開發(fā)區(qū)西聯(lián)呼和浩特城市空間發(fā)展戰(zhàn)略：

“西聯(lián)（聯(lián)合——與土左旗的金山開發(fā)區(qū)聯(lián)手發(fā)展）、東理（梳理）、北控（控制）、南拓（開拓）、中疏（疏解）”。集中力量，引導(dǎo)城市全力向南發(fā)展，開拓城市新區(qū)。形成“雙核心、多組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程城市化對(duì)城市開展的要求城市的輻射擴(kuò)張和和開展趨勢(shì)城市的聚集輻8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程9競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程10工程解析——經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)75㎡——300㎡116513683㎡商鋪52㎡——213㎡26625984.34㎡寫字樓35㎡——106㎡50428296.36㎡SOHO31㎡——109㎡32320403.34㎡公寓面積區(qū)間可銷套數(shù)可銷面積類型建筑面積：124998.2萬平米占地面積：20211㎡容積率：6.2建筑密度：48%總套數(shù)：1165間總銷面積：88367㎡72賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析——經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)75㎡——300㎡116513611工程背景資源條件項(xiàng)目的啟動(dòng)將對(duì)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的推動(dòng)、呼和浩特市產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化、城市功能的整合帶來巨大的影響和促進(jìn)。

呼市與國(guó)際接軌的一張城市名片城市經(jīng)營(yíng)城市運(yùn)營(yíng)理念的具體落實(shí)呼市經(jīng)濟(jì)騰飛的引擎建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)名城的城市平臺(tái)周邊在建的呼市行政中心緊鄰呼市國(guó)際會(huì)展中心項(xiàng)目的區(qū)位深受市民的認(rèn)可和推崇周邊在建的呼市文化中心項(xiàng)目規(guī)模和周邊的道路交通格局呼市人民消費(fèi)力和投資意識(shí)強(qiáng)

開發(fā)力度加大使項(xiàng)目面臨重大機(jī)遇呼市缺乏大型的復(fù)合型商業(yè)中心大環(huán)境——呼市城市發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目背景資源條件中環(huán)境——區(qū)位和環(huán)境資源小環(huán)境——地塊和市場(chǎng)資源賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程背景資源條件項(xiàng)目的啟動(dòng)將對(duì)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的推動(dòng)、呼和浩12目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位

客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式

價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)13工程最值得張揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：工程位于呼市南拓開展的核心位置。此區(qū)位將是呼市科研、工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、商貿(mào)、住宅、辦公和文化娛樂為一體的多功能、綜合型的新區(qū)。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：工程是呼市向世界展示“國(guó)際制造業(yè)名城〞的主力形象和效勞平臺(tái)，是新呼市與國(guó)際接軌的一張城市名片工程最需要改變的劣勢(shì)開展商品牌較弱，缺乏行業(yè)知名度工程周邊的商業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境還不夠成熟工程最應(yīng)該把握的時(shí)機(jī)新城市中心區(qū)的開展給工程提供巨大升值潛力城市南拓、塞罕區(qū)的開展、金橋開發(fā)區(qū)的建立，將對(duì)本工程提供強(qiáng)大的支持工程最應(yīng)該正視的挑戰(zhàn)呼市與本案相關(guān)工程的開發(fā)建立，使本工程的銷售、招商面臨一定威脅，會(huì)造成局部客戶“分流〞或“截流〞項(xiàng)目的SWOT態(tài)勢(shì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程最值得張揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的SWOT態(tài)勢(shì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建14工程解析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)1、政府扶持建設(shè)項(xiàng)目，獨(dú)家享受政府提供的“退稅政策”2、購(gòu)買并入住企業(yè)，銀行貸款，擔(dān)保公司給以融資擔(dān)保3、項(xiàng)目軟、硬件配套設(shè)施齊全，是企業(yè)發(fā)展的最佳戰(zhàn)略平臺(tái)4、齊全的業(yè)態(tài)組合,投資、升值潛力巨大5、緊鄰二環(huán)路,交通暢通,出行方便劣勢(shì)1、對(duì)于目前寫字樓來說進(jìn)行期房銷售難度較大2、目前呼市市場(chǎng)寫字樓銷售緩慢，對(duì)本案有很大影響3、項(xiàng)目位于地理位置較偏，周邊商業(yè)配套設(shè)施不齊全4、發(fā)展商品牌較弱，缺乏行業(yè)知名度機(jī)會(huì)1、呼和浩特市整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將持續(xù)快速增長(zhǎng)，賽罕區(qū)發(fā)展迅速2、近兩三年內(nèi)，呼和浩特房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，投資項(xiàng)目逐年增加3、區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品較少，本案的建設(shè)填補(bǔ)了本區(qū)域綜合性一站式商務(wù)需求的空白4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，規(guī)模龐大，為產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了空間5、自治區(qū)60年大慶的到來，吸引了大量外地客商威脅1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于宏觀調(diào)控、大力整治階段，政策變動(dòng)比較大，尤其是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，潛在風(fēng)險(xiǎn)比較大2、項(xiàng)目所處區(qū)域的商圈尚不成熟，相關(guān)商業(yè)配套較少，與市區(qū)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈3、隨著呼市商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)量逐年加大，各個(gè)區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有著較強(qiáng)的人流分解作用項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在，怎樣獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎樣以己之長(zhǎng)，克敵之短，利用機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝威脅和挑戰(zhàn)，化危機(jī)為生機(jī)是【匯商廣場(chǎng)】項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案的核心精要

賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)15利用機(jī)會(huì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)/優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略城市引擎概念：利用新呼市城市大發(fā)展的機(jī)會(huì)強(qiáng)化項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目巨大的增值空間。利用機(jī)會(huì)避免或減輕面臨的威脅和挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)/威脅戰(zhàn)略財(cái)富動(dòng)力概念：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來的巨大升值潛力。吸引客戶，避免“分流”或“截流”弱化劣勢(shì)以應(yīng)對(duì)外來的威脅和挑戰(zhàn)劣勢(shì)/威脅戰(zhàn)略品牌構(gòu)建：強(qiáng)化企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌建設(shè)，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)度。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程利用機(jī)會(huì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)/優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略城市引擎概念：利用新呼市城市16WT戰(zhàn)略――建立企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌（核心策略之一：迅速確立“城市運(yùn)營(yíng)商”品牌）強(qiáng)化企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌建設(shè)，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)度，弱化企業(yè)及項(xiàng)目品牌劣勢(shì)，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成目標(biāo)客戶被“截流和分流”的威脅和挑戰(zhàn)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程WT戰(zhàn)略――建立企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌（核心策17總體策略——迅速確立項(xiàng)目品牌以呼市“城市運(yùn)營(yíng)商”的名義，樹城市運(yùn)營(yíng)商品牌――營(yíng)造區(qū)域中心，超越同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，迅速確立呼市商業(yè)綜合體品牌地位戰(zhàn)略主題——一個(gè)城市的圖騰賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程總體策略——迅速確立項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略主題——賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建18整體營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)使[匯商廣場(chǎng)]迅速成為城市萬眾矚目的焦點(diǎn)，以“匯通天下、商賈四方〞啟動(dòng)本工程，儲(chǔ)藏大規(guī)模關(guān)注人氣、消費(fèi)客流和目標(biāo)客戶。引發(fā)投資關(guān)注，樹立“一個(gè)城市的圖騰〞的工程地標(biāo)形象和開發(fā)商“城市運(yùn)營(yíng)商〞品牌形象。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程整體營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的目標(biāo)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工19開發(fā)策略：大規(guī)模、大配套、高姿態(tài)――專業(yè)合作產(chǎn)品策略：低本錢、中價(jià)位、高質(zhì)量――降低門檻營(yíng)銷策略：大營(yíng)銷、大傳播、大效勞――快速銷售總體策略思路賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程開發(fā)策略：總體策略思路賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程20營(yíng)銷開發(fā)理念問題“是物業(yè)經(jīng)營(yíng)不是商品經(jīng)營(yíng)〞理念“做足區(qū)位的文章〞理念“打好產(chǎn)業(yè)牌〞理念“樹城市運(yùn)營(yíng)商品牌〞理念――營(yíng)造區(qū)域中心，超越同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷開發(fā)理念問題賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程21工程形象定位【匯商廣場(chǎng)】一個(gè)城市的圖騰賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程形象定位賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程22圖騰是視覺文化圖像類型的第一種范型。

圖騰是普遍存在的一種原始信仰，它是人類文化的根底，構(gòu)成現(xiàn)代人文化的原型。圖騰是一面旗幟，圖騰是一種精神，圖騰是凝聚力，圖騰是兄弟般的情意，圖騰是人類共同的美好理想。

賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程圖騰是視覺文化圖像類型的第一種范型。

圖騰是普遍存在的一種23工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路〔核心策略之二：以區(qū)域線、城市線、產(chǎn)品線三條線炒作?！逞爻鞘芯€、工程線、產(chǎn)品線三條線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。通過“借勢(shì)〞和“造勢(shì)〞，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或效勞的銷售目的。借勢(shì)――及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲到達(dá)之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)造勢(shì)――通過籌劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路賽罕區(qū)24工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路城市線運(yùn)營(yíng)城市開發(fā)模式展示城市形象引領(lǐng)商住、流行消費(fèi)時(shí)尚時(shí)尚目的：體現(xiàn)項(xiàng)目的地位。――強(qiáng)化獨(dú)特且極富個(gè)性的項(xiàng)目形象，明確響亮地提出開發(fā)理念，將消費(fèi)者的注意力鎖定在[匯商廣場(chǎng)]。區(qū)域線呼、包、鄂金三角呼和浩特市環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)目的：借勢(shì)和造勢(shì)。――內(nèi)蒙古、呼和浩特市是[匯商廣場(chǎng)]項(xiàng)目獲得新聞關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)。產(chǎn)品線專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)合作精益求精追求完美的品質(zhì)專家級(jí)的客戶服務(wù)保障體系目的：張揚(yáng)項(xiàng)目的品質(zhì)。――將項(xiàng)目精益求精、追求完美及綜合質(zhì)素№1的特質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。并強(qiáng)調(diào)物業(yè)的后期經(jīng)營(yíng)保障。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路城市線運(yùn)營(yíng)城市開發(fā)模式展示城市形25工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路區(qū)域線――“借勢(shì)、造勢(shì)“借勢(shì)和造勢(shì)〞，要求我們改換思路，將[匯商廣場(chǎng)]工程包括領(lǐng)導(dǎo)視察、專業(yè)合作、規(guī)劃設(shè)計(jì)、對(duì)外招聘、拆遷改造、招商信息、工程進(jìn)度、詩(shī)詞故事征集等一切的對(duì)外活動(dòng)都納入造勢(shì)傳播范疇。由此，[匯商廣場(chǎng)]將擁有源源不斷的造勢(shì)傳播題材，就可以實(shí)現(xiàn)“從一頭牛身上扒幾層皮〞的效應(yīng)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路區(qū)域線――“借勢(shì)、造勢(shì)賽罕區(qū)政府重26工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路要“賣〞[[匯商廣場(chǎng)]]，先宣傳新呼市、宣傳呼市新城市中心內(nèi)蒙古、呼和浩特市是是【匯商廣場(chǎng)】工程獲得新聞關(guān)注和造勢(shì)成功的賴以存在的前提和立足點(diǎn)在吼叫而來的的新一輪城市化浪潮中，呼和浩特市勾勒出城市“東移、南拓〞格局從呼和浩特市的定位和城市開展趨勢(shì)看塞罕區(qū)，塞罕區(qū)是集科研、工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、商貿(mào)、旅游、住宅、辦公和文化娛樂為一體的多功能、綜合型的新區(qū)，是呼和浩特市與國(guó)際接軌的一張城市名片新城市中心是呼市未來向世界展示“中國(guó)乳都〞的主力形象，新城市中心是呼市城市開展的“圖騰〞賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路要“賣〞[[匯商廣場(chǎng)]]，先宣傳新呼27工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路城市線――表達(dá)工程的地位領(lǐng)跑呼市城市化浪潮、展示呼市新城市形象引領(lǐng)呼市商務(wù)辦公、商住時(shí)尚、流行消費(fèi)形象強(qiáng)化［匯商廣場(chǎng)］在呼市乃至珠三角獨(dú)特且極富個(gè)性的工程形象。明確、響亮地提出開發(fā)理念，將消費(fèi)者的注意力鎖定在［匯商廣場(chǎng)］傳達(dá)本工程在地產(chǎn)開發(fā)模式［城市運(yùn)營(yíng)］上的新嘗試使得其可投資性加強(qiáng)展示［匯商廣場(chǎng)］理想的商居環(huán)境、樓盤的綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)物業(yè)的投資關(guān)鍵在于后期經(jīng)營(yíng)保障賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)思路城市線――表達(dá)工程的地位賽罕區(qū)政28工程傳播推廣策略產(chǎn)品線――張揚(yáng)工程的品質(zhì)強(qiáng)調(diào)專業(yè)公司和專家的資歷、經(jīng)典作品和權(quán)威性，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成說服力和沖擊力度表達(dá)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，解讀產(chǎn)品品質(zhì)，展示賣點(diǎn)將［呼市］精益求精、追求完美，呼市樓盤綜合素質(zhì)№１的特質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略產(chǎn)品線――張揚(yáng)工程的品質(zhì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶29工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)原那么〔核心策略之二〕突出產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)策略原則市場(chǎng)情況時(shí)間項(xiàng)目傳播推廣策略原則項(xiàng)目形象推廣期新產(chǎn)品大市場(chǎng)項(xiàng)目推廣初期大力借勢(shì)、造勢(shì)新產(chǎn)品新市場(chǎng)突出產(chǎn)品的功能特色突出產(chǎn)品的品牌老產(chǎn)品新市場(chǎng)項(xiàng)目推廣中期項(xiàng)目推廣后期老產(chǎn)品老市場(chǎng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程傳播推廣策略設(shè)計(jì)原那么〔核心策略之二〕突出產(chǎn)302、SOHO3、商鋪1、公寓5、酒店4、寫字樓匯商廣場(chǎng)匯商廣場(chǎng)以產(chǎn)品帶產(chǎn)品每個(gè)產(chǎn)品各成一體，又緊密相連，通過不同產(chǎn)品豎立不同的品牌，但要保持產(chǎn)品統(tǒng)一的形象，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶產(chǎn)品的品牌宣傳模式。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程2、SOHO3、商鋪1、公寓5、酒店4、寫字樓匯商廣場(chǎng)31以品牌帶品牌項(xiàng)目品牌開發(fā)商品牌地段品牌通過建立項(xiàng)目品牌，豎立開發(fā)商品牌，炒作地段品牌來實(shí)現(xiàn)品牌帶動(dòng)品牌宣傳效應(yīng)。品牌宣傳賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程以品牌帶品牌項(xiàng)目品牌開發(fā)商品牌地段品牌通過建立項(xiàng)目品牌，豎立32策略設(shè)計(jì)的重點(diǎn)╋╋帶動(dòng)“投資面”的跟進(jìn)匯商廣場(chǎng)項(xiàng)目的政策面項(xiàng)目的市場(chǎng)面虛實(shí)政府重點(diǎn)扶持建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目的優(yōu)惠政策賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程策略設(shè)計(jì)的重點(diǎn)╋╋帶動(dòng)“投資面”的跟進(jìn)匯商廣場(chǎng)項(xiàng)目的政策面項(xiàng)33工程開發(fā)節(jié)奏控制策略“大傳播〞與“目標(biāo)營(yíng)銷〞相結(jié)合[匯商廣場(chǎng)]的造勢(shì)推廣首先是通過“大傳播〞在市場(chǎng)面上形成萬眾矚目、翹首等待的焦點(diǎn)效應(yīng)，為工程銷售、工程招商和工程啟動(dòng)聚集關(guān)注。然后通過“目標(biāo)營(yíng)銷〞模式，對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攻擊，使工程信息直達(dá)目標(biāo)客戶。要真正擺脫同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，到達(dá)領(lǐng)先市場(chǎng)，建立品牌的目標(biāo)，要注意以下幾個(gè)原那么——確立正確的開發(fā)理念——在產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、休閑、居住、效勞五個(gè)方面做出特色，成功開發(fā)主題概念——引起市場(chǎng)高度關(guān)注的啟動(dòng)方式——開發(fā)出有足夠的差異性和創(chuàng)造性的產(chǎn)品主題概念挖掘及主題概念開發(fā)的根本原那么主題概念應(yīng)當(dāng)是人們生活、工作、休閑、消費(fèi)的重要需求之一，廣受各種層次的買家歡送賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程開發(fā)節(jié)奏控制策略“大傳播〞與“目標(biāo)營(yíng)銷〞相結(jié)合賽罕區(qū)政府34工程開發(fā)節(jié)奏控制策略實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略利用城市南拓的開展契機(jī)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色，強(qiáng)化工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用區(qū)位與優(yōu)惠政策優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化工程的差異性鮮明獨(dú)到，可深挖廣拓的多元主題概念，以此區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象工程的規(guī)模使開發(fā)要有可持續(xù)性，關(guān)鍵在于要有可深挖廣拓的主題概念工程的開發(fā)不可能只有一個(gè)主題概念，必須有多元性、全方位的賣點(diǎn)不斷以新的概念提供新的熱點(diǎn)，才能長(zhǎng)期保持市場(chǎng)注意力賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程開發(fā)節(jié)奏控制策略實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建35階段性推廣原那么市場(chǎng)啟動(dòng)階段導(dǎo)入“整合營(yíng)銷傳播模式（）、事件營(yíng)銷模式和關(guān)系營(yíng)銷模式”市場(chǎng)鞏固階段導(dǎo)入“服務(wù)營(yíng)銷模式”市場(chǎng)強(qiáng)化階段導(dǎo)入“品牌營(yíng)銷模式”按營(yíng)銷模式分：（核心策略之四）賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程階段性推廣原那么市場(chǎng)啟動(dòng)階段導(dǎo)入“整合營(yíng)銷36時(shí)間面積（SOHO）萬㎡（公寓）萬㎡商鋪萬㎡寫字樓萬㎡萬㎡8月初認(rèn)購(gòu)9月開盤10月份11月份第四期第三期第二期第一期11月份賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程時(shí)間面積商鋪萬㎡寫字樓萬㎡萬㎡8月初認(rèn)購(gòu)9月開盤1037目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位

客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式

價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)38工程市場(chǎng)推廣策略一、工程推廣背景“城市南拓〞的開展——政府和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)合力推動(dòng)城市向南開展的空間戰(zhàn)略新城市中心――賽罕區(qū)未來的CBD、CLD二、工程市場(chǎng)推廣須具備的四個(gè)功能：傳遞信息――創(chuàng)造需求――突出特點(diǎn)――穩(wěn)定銷售三、工程推廣一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶――尋找潛在客戶――接近潛在客戶――影響潛在客戶――推銷至順利交易――跟蹤效勞賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程市場(chǎng)推廣策略一、工程推廣背景賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程39工程市場(chǎng)推廣策略四、市場(chǎng)推廣操作要點(diǎn)結(jié)合東莞市“現(xiàn)代制造名城〞的城市定位，借助東莞城市開展南拓“新城市中心〞效應(yīng)，進(jìn)展[第一國(guó)際]工程營(yíng)銷推廣，可以取得事半功倍的效果在營(yíng)銷推廣的過程中，如何對(duì)[第一國(guó)際]商機(jī)的描繪，以及工程所具備的無限潛力和潛在價(jià)值方面的炒作，將是營(yíng)銷推廣籌劃的重點(diǎn)之一將工程獨(dú)特的市場(chǎng)定位、先進(jìn)的業(yè)態(tài)業(yè)種組合、完善的經(jīng)營(yíng)管理作為營(yíng)銷推廣的重要組成局部，在推廣的過程中應(yīng)作為重點(diǎn)予以突出表現(xiàn)明確本工程銷售推廣的目標(biāo)客戶與工程招商租賃推廣的目標(biāo)客戶的區(qū)別性和聯(lián)系性，從而制定不同的推廣策略和手法，以期到達(dá)預(yù)期的效果和目標(biāo)在租賃招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程的工程進(jìn)度來執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，防止影響工程的整體形象賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程市場(chǎng)推廣策略四、市場(chǎng)推廣操作要點(diǎn)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工40工程市場(chǎng)推廣策略五、推廣傳播途徑選擇以戶外廣告、階段性電視廣告、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為工程推廣傳播的根底手段以公關(guān)活動(dòng)、宣傳海報(bào)、報(bào)紙硬廣為工程的重要推廣傳播途徑以中心城鎮(zhèn)路演、工程圖文展、招商文件作為推廣傳播輔助手段以新聞報(bào)道、新聞發(fā)布、報(bào)紙軟性文章炒作制造良好的工程品牌和工程形象賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程市場(chǎng)推廣策略五、推廣傳播途徑選擇賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工41各工程分析SOHO類型目前市場(chǎng)上沒有準(zhǔn)確的SOHO類型產(chǎn)品定位。主要原因一方面是市場(chǎng)認(rèn)可度不高，對(duì)SOHO概念模糊；第二對(duì)于呼和浩特市場(chǎng)普通的公寓組合就可滿足“辦公+居住〞的需要。但從產(chǎn)品賣點(diǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，SOHO在呼市的潛在市場(chǎng)非常大。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程各工程分析SOHO類型賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程42各工程分析公寓類型主要分布在新華東街兩側(cè)和中山東路附近，從當(dāng)前市場(chǎng)分析來看，比較承受的是公寓類型，約占商業(yè)市場(chǎng)銷售份額的50%左右，因其帶裝修、面積小，總價(jià)低、便于出租等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可程度高；投資客戶占80%左右。戶型面積從40㎡——120㎡不等。裝修率在90%以上，大局部公寓為根本性裝修，只有中銀城市廣場(chǎng)、波士名人為精裝修。物業(yè)費(fèi)在1元/平米/月左右。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程各工程分析公寓類型賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程43各工程分析寫字樓類型主要分布在錫林郭勒南路和中山東路附近。目前，很多寫字樓，都是以整層出售，或整層租賃，80%為現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房。市場(chǎng)上純寫字樓較少，有些樓盤公寓和寫字樓沒有明確劃分，如天和公寓、自由空間、鴻都大廈等，公寓即可以做寫字樓辦公，也可居住。在劃分上不是很明確，主要目的是為了擴(kuò)大其產(chǎn)品的覆蓋面。裝修方面，15%為根本裝修，市場(chǎng)上沒有精裝修的寫字樓。戶型面積從96——400平米不等，〔框架構(gòu)造，可自由拆分〕，市場(chǎng)承受度約為30%左右，多為投資客戶，占80%左右，其余為銀行、通訊等國(guó)有商業(yè)企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)普遍以租賃為主。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程各工程分析寫字樓類型賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程44各工程分析商鋪類型商鋪根本上是所有商業(yè)工程銷售最快，也是最不用擔(dān)憂的銷售類型，幾乎所有的商鋪通常在銷售不久，就所剩無幾。位于新華大街沿線的價(jià)格最高，在2萬——3.5萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，面積在50——100平米；鄂爾多斯大街沿線附近的價(jià)位在1萬——1.5萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，價(jià)位最低的在6000——8000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。金橋開發(fā)區(qū)內(nèi)暫時(shí)無與本案類似產(chǎn)品。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程各工程分析商鋪類型賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程45工程解析——首推工程分析1、酒店式公寓公寓因其帶裝修、面積小，總價(jià)低、便于出租、“酒店式效勞，公寓式管理〞等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可程度在80%作用。由酒店式管理集團(tuán)進(jìn)展管理，第一提升了產(chǎn)品自身的品質(zhì)；第二提高了工程的效勞質(zhì)量；第三酒店式公寓可對(duì)外經(jīng)營(yíng)，當(dāng)業(yè)主選擇投資時(shí)，酒店管理公司可根據(jù)客戶需求，與客戶簽署租賃合同，來保障客戶投資回報(bào)。而相對(duì)于寫字樓而言，公寓需求量也較大，而且公寓可以兼作寫字樓而寫字樓那么不能兼作公寓?？蛻舻耐顿Y心理是“即便做最壞的打算，如果租不出去也可以，自己也可以居住，而寫字樓如果租不出去，自己不做生意，放在手里根本沒什么用〞。

面對(duì)由5種業(yè)態(tài)組合的商業(yè)項(xiàng)目因該有節(jié)奏的選擇1個(gè)或2個(gè)作為主推項(xiàng)目，其它幾個(gè)項(xiàng)目則作為輔助項(xiàng)目，與之相配合，等到其中一個(gè)項(xiàng)目售罄或過半時(shí)，整個(gè)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度基本被市場(chǎng)認(rèn)可，再選擇其它的項(xiàng)目作為主推。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析——首推工程分析1、酒店式公寓面對(duì)由5種業(yè)46工程解析——首推工程分析2、寫字樓匯商廣場(chǎng)主打“總部基地〞、“企業(yè)孵化器〞概念。除配置有公共會(huì)議中心、培訓(xùn)中心等公共設(shè)施外還可為企業(yè)提供審計(jì)、會(huì)計(jì)、評(píng)估、驗(yàn)證、咨詢等各種附加效勞設(shè)置；銀行貸款，擔(dān)保公司給以擔(dān)保，徹底解決了中小企業(yè)融資擔(dān)保難的問題；又有政府的“退稅政策〞支持，這一些列優(yōu)惠措施和各類附加值配套效勞是其它寫字樓所無法比較的獨(dú)特賣點(diǎn)。而且一旦寫字樓成功銷售，帶動(dòng)的酒店式公寓和SOHO也可以快速消化。但目前市場(chǎng)上的寫字樓都已現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房為主，期房的寫字樓很難在市場(chǎng)上消化。

賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析——首推工程分析2、寫字樓賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程47工程解析——首推工程分析通過近期對(duì)意向客戶的購(gòu)房意向統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，商鋪和酒店式公寓的市場(chǎng)認(rèn)可度最高。年齡段多集中在30——45歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)根底購(gòu)置力強(qiáng)的純投資客戶人群為主。客戶統(tǒng)計(jì)分析圖客戶統(tǒng)計(jì)分析賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析——首推工程分析通過近期對(duì)意向客戶的購(gòu)房意向統(tǒng)48工程解析——首推工程分析結(jié)論：根據(jù)以上種種原因和目前市場(chǎng)情況及對(duì)客戶承受程度的分析，建議以酒店式公寓作為首推入市工程，其它工程作為輔助工程配合。等工程主體封頂，屆時(shí)通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告宣傳，市民對(duì)匯商廣場(chǎng)地段的開展?jié)摿Χ加辛苏J(rèn)識(shí)，待天時(shí)、地利時(shí)機(jī)成熟，一股作氣集多方優(yōu)勢(shì)重推寫字樓。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程解析——首推工程分析結(jié)論：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立49目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式

價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)50工程運(yùn)作定義——客戶定位1．客戶來源：?本地投資以有投資意識(shí)工商稅檢法、公務(wù)員、教師、企事業(yè)單位骨干、生意人士為主。?外地投資近幾年來，外地人開場(chǎng)注重房地產(chǎn)投資，呼和浩特市外來經(jīng)商的人越來越多，如溫州、江浙、鄂爾多斯等地區(qū)的經(jīng)商者將占投資客的主要局部。另外就是城鄉(xiāng)結(jié)合部及郊縣的大客戶。目標(biāo)客戶定位分析：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——客戶定位1．客戶來源：目標(biāo)客戶定位分析：賽罕51工程運(yùn)作定義——客戶定位2．購(gòu)置用途本工程按客戶的購(gòu)置物業(yè)用途分析，主要來自于三大類型客戶——自用、投資和辦公。目標(biāo)客戶定位分析：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——客戶定位2．購(gòu)置用途目標(biāo)客戶定位分析：賽罕區(qū)52工程運(yùn)作定義——客戶定位3、目標(biāo)職業(yè)特征：目標(biāo)客戶定位分析：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——客戶定位3、目標(biāo)職業(yè)特征：目標(biāo)客戶定位分析：53工程運(yùn)作定義——客戶定位1、

民營(yíng)、私企老板、個(gè)體戶：這類買家主要是附近區(qū)域經(jīng)商人士，平常在周邊消費(fèi)較多，具強(qiáng)烈的區(qū)域情緒，加之目前手頭資金充裕，有能力投資物業(yè)，希望改變目前辦公環(huán)境或增大辦公面積。這局部人往往是第二次置業(yè)者，消費(fèi)行為趨于理性，注重房產(chǎn)的整體素質(zhì)。2、時(shí)尚白領(lǐng)〔公寓/SOHO〕：這類客戶由于知識(shí)層次高，綜合素質(zhì)高，消費(fèi)行為理性，對(duì)事物比較挑剔，屬于完美主義者。由于長(zhǎng)期工作于辦公室，對(duì)自然景觀和人文環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)施極為重視，同時(shí)對(duì)樓盤建筑風(fēng)格、色彩、平面布局等也極為關(guān)注，這局部人付款方式普遍采取銀行按揭，希望裝修一次到位，最希望開發(fā)商提供套餐裝修方式供其選擇。3、

機(jī)關(guān)單位中高層管理者：這類客戶年齡在40－55歲，社會(huì)地位穩(wěn)定，局部有隱性收入，支付能力強(qiáng)，這類客戶由于子女相繼成年，會(huì)考慮購(gòu)置一套做投資，對(duì)樓盤綜合素質(zhì)要求較高，消費(fèi)行為趨于理性。4、盟市常駐呼市投資人員：主要是指呼市周邊的盟市作為辦事機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資等使用，他們購(gòu)置的首要因素是周邊配套成熟、完善，價(jià)格和戶型是其購(gòu)置決策的重要決定因素。6、其他客戶：主要是指外地常往返于呼市的商家，外省市長(zhǎng)駐呼市的人士，本工程的地理位置是其購(gòu)置的首要原因。目標(biāo)客戶消費(fèi)心理：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——客戶定位1、

民營(yíng)、私企老板、個(gè)體戶：目標(biāo)客54目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位

客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式

價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)55工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位匯商廣場(chǎng)總部基地企業(yè)孵化器5A級(jí)寫字樓白領(lǐng)首選居所家庭式辦公品牌準(zhǔn)五星級(jí)商務(wù)酒店全功能化品牌商街酒店式公寓SOHO商鋪酒店賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位匯商廣場(chǎng)總部基地企業(yè)孵化器5A級(jí)寫字56工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位整體定位：總部基地1、內(nèi)涵：是以智能化、集合式、功能型的總部樓群，集辦公、商住、社交、產(chǎn)業(yè)于一體的企業(yè)總部聚集基地?？梢詾槠髽I(yè)提供良好的中樞式運(yùn)營(yíng)管理氛圍，以高效、多能、全屏化優(yōu)勢(shì)為企業(yè)創(chuàng)建發(fā)展的高速通道，以中心級(jí)輻射全國(guó)乃至全球的“中心外圍效應(yīng)”為企業(yè)鋪設(shè)前瞻式空間路徑。2、外延：能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信息整合、互動(dòng)；能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)外企業(yè)峰會(huì)能動(dòng)的良好釋放效果；能夠作為呼和浩特大總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要基地；能夠成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)期企業(yè)形象的特征標(biāo)志?？偛俊乩砩系募?，價(jià)值上的增值總部基地，它不僅僅是總部的集合，更是一種可以產(chǎn)出更多的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在匯商廣場(chǎng)，這種集合表現(xiàn)為各類企業(yè)的總部基地，一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的孵化器，是一種高端產(chǎn)業(yè)鏈上1+1〉2的價(jià)值體現(xiàn)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位整體定位：總部基地1、內(nèi)涵：是以智能57工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位整體定位：1、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供助力。獨(dú)家享受賽罕區(qū)政府為扶持中小企業(yè)成長(zhǎng)所提供的“退稅政策”。利用企業(yè)孵化器的資源優(yōu)勢(shì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目融資、融資擔(dān)保等特殊待遇。2、充當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資顧問為企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)：投資顧問、融資顧問、上市顧問、戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢等3、提供財(cái)務(wù)稅收服務(wù)為企業(yè)提供審計(jì)、會(huì)計(jì)、評(píng)估、驗(yàn)證、咨詢等服務(wù)。4、行政管理對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的管理，保證消防及治安安全，保證各企業(yè)的工作安全，保證正常供水、電、空調(diào)(暖氣)，為企業(yè)營(yíng)造良好的辦公環(huán)境；為企業(yè)提供寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；統(tǒng)一對(duì)公共場(chǎng)所進(jìn)行清潔服務(wù)；為入駐企業(yè)提供商務(wù)、餐飲等服務(wù)；提供共用服務(wù)設(shè)施，企業(yè)孵化器賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位整體定位：1、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供助力58工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位酒店式公寓：產(chǎn)品定位——投資型酒店式公寓功能定位——綜合建筑群中的時(shí)尚生活空間客戶定位——投資型客戶，時(shí)尚一族，本廣場(chǎng)內(nèi)的外地商務(wù)人士推廣定位——時(shí)尚、品味、便捷、舒適、高性價(jià)比各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位酒店式公寓：各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政59工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位SOHO產(chǎn)品定位——投資、自用均適合的時(shí)尚商住產(chǎn)品；功能定位——自由組合的商住空間客戶定位——投資型客戶，中小企業(yè)主、效勞型中小公司、外地企業(yè)駐呼市辦事處推廣定位——自由組合空間、綜合商務(wù)群下的商機(jī)平臺(tái)，稅收政策優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比的投資價(jià)值各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位SOHO各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重60工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位寫字樓產(chǎn)品定位——5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的智能化寫字樓；功能定位——中小企業(yè)的孵化器與總部基地客戶定位——投資型客戶，中型公司、外地駐呼機(jī)構(gòu)或企業(yè)總部，效勞類型的公司。推廣定位——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大廈、創(chuàng)意空間、綜合商務(wù)群下的核心平臺(tái)，稅收政策優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比的投資價(jià)值各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位寫字樓各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)61工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位商鋪產(chǎn)品定位——餐飲及金融企業(yè)的定制化高端產(chǎn)品；功能定位——覆蓋整個(gè)南城商圈的主題商業(yè)空間客戶定位——投資型客戶，大中型餐飲企業(yè)、金融、保險(xiǎn)、通信等行業(yè)。推廣定位——主題商業(yè)制高點(diǎn)、綜合商務(wù)群的效勞推動(dòng)力與核心引擎各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位商鋪各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶62工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位酒店產(chǎn)品定位——五星級(jí)商務(wù)酒店；功能定位——整個(gè)商務(wù)綜合建筑群的高端效勞空間客戶定位——大投資客戶，酒店經(jīng)營(yíng)企業(yè)或企業(yè)投資。推廣定位——星級(jí)配套效勞的綜合性商務(wù)酒店，突出投資性價(jià)比，塑造經(jīng)營(yíng)的可行性。各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——產(chǎn)品定位酒店各單體項(xiàng)目定位：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶63工程運(yùn)作定義——價(jià)值體系1、賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程2、呼和浩特首家“企業(yè)孵化器〞工程3、所有購(gòu)置匯商廣場(chǎng)并入駐的企業(yè)，將享受政府提供的“稅金退還政策〞，最高退還額可達(dá)40%。4、銀行貸款，擔(dān)保公司給以擔(dān)保，徹底解決了中小企業(yè)融資擔(dān)保難等問題。5、行成集商務(wù)、辦公、居住、休閑、娛樂為一體的綜合性一條龍效勞體系。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——價(jià)值體系1、賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程賽罕區(qū)64工程運(yùn)作定義——價(jià)值體系推廣主題：君臨城下賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程運(yùn)作定義——價(jià)值體系推廣主題：君臨城下賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持65匯通天下商賈四方賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程匯通天下商賈四方賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程66圖騰地段領(lǐng)袖人生賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程圖騰地段領(lǐng)袖人生賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程67總部基地前沿經(jīng)濟(jì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程總部基地前沿經(jīng)濟(jì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程68目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析價(jià)值體系定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)69營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略：1.提高知名度2.加強(qiáng)認(rèn)知3.促進(jìn)認(rèn)同銷售強(qiáng)勢(shì)宣傳+整合推廣項(xiàng)目細(xì)節(jié)描述傳遞活動(dòng)信息增加品牌附加值提升口碑推廣潛力報(bào)紙廣告戶外廣告新聞宣傳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)系列報(bào)廣新聞宣傳外展場(chǎng)新聞宣傳房展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)房展會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略：1.提高知名度2.加強(qiáng)認(rèn)知3.促進(jìn)認(rèn)同銷70營(yíng)銷方案推廣方式：異地推廣，分地消化地點(diǎn)：鄂爾多斯呼和浩特由于本案工程體量大，銷售任務(wù)重，建議設(shè)立外展點(diǎn)，采取呼和浩特、鄂爾多斯兩地同時(shí)推廣銷售的方式。鄂爾多斯呼和浩特兩地推廣第一售樓處（南二環(huán)）市中心第二售樓處第三售樓處三個(gè)售樓處賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案推廣方式：異地推廣，分地消化鄂爾多斯呼和浩特兩地推廣71工程入市時(shí)間分析入市時(shí)間一、2007年8月——2021年1月〔無證件銷售〕入市時(shí)間二、2007年9月15日——2021年2月〔取得土地證〕入市時(shí)間三、2021年5月——2021年11月〔5證齊全〕賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程工程入市時(shí)間分析賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程72入市時(shí)間一、2007年8月——2021年1月〔無證件預(yù)售〕優(yōu)勢(shì)：8月是房地產(chǎn)銷售的旺季，此階段工程處于賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程入市時(shí)間一、2007年8月——2021年1月〔無證件預(yù)售〕73營(yíng)銷方案推廣節(jié)奏：

引導(dǎo)期07.8.6——07.9.1007.9.11——07.11.1507.11.16——08.3.1507.7.3——07.8.5開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期認(rèn)購(gòu)期內(nèi)蒙古中小企業(yè)發(fā)展論壇為內(nèi)蒙古喝彩——草原企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)8.30房展會(huì)秋季房展會(huì)重點(diǎn)宣傳期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開盤重點(diǎn)宣傳期間——充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)、規(guī)模，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，直接達(dá)成銷售?；顒?dòng)——利用開盤前后的幾次活動(dòng)，營(yíng)造區(qū)域人文，提升口碑推廣潛力。去外地舉行項(xiàng)目推介會(huì)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案推廣節(jié)奏：引導(dǎo)期07.8.6——07.9.1007.74營(yíng)銷方案推廣策略：時(shí)間07.7.3---07.9.1007.9.11-----07.11.1507.11.16---08.3.15表現(xiàn)目的

訴求點(diǎn)1、區(qū)域價(jià)值體現(xiàn)2、獨(dú)一無二的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)３、配合相關(guān)活動(dòng)1、賣點(diǎn)升華價(jià)值凸顯2、配合相關(guān)活動(dòng)1、賣點(diǎn)持續(xù)刺激銷售2、進(jìn)行樓盤形象宣傳1、發(fā)掘主力消費(fèi)群的購(gòu)買潛力。2、加大推廣輻身面，擴(kuò)大區(qū)域人群。3、持續(xù)刺激銷售4、用房展會(huì)促進(jìn)銷售高峰城市南拓的重要地位企業(yè)孵化器總部基地主推項(xiàng)目中小企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)企業(yè)孵化器總部基地主推項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿惡眳^(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案推廣策略：時(shí)間07.7.3---07.9.1075

城市向南發(fā)展，金橋城市新中心的重要性，中央政務(wù)區(qū)的日趨成熟匯商廣場(chǎng)在區(qū)域內(nèi)的價(jià)值地位，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用訴求點(diǎn)：總部基地，企業(yè)孵化器，精裝修小戶型酒店式公寓第一階段（7月１—７月１５）說地段第二階段（７月１６—７月３１）說發(fā)展第三階段（８月１—８月１５）說產(chǎn)品賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程城市向南發(fā)展，金橋城市新中心的重要性，匯商廣場(chǎng)在區(qū)域內(nèi)的價(jià)76`營(yíng)銷方案789101112123456789101112123高峰低谷保持地下1-2層主體10層主體封頂現(xiàn)房交工推廣銷售推廣節(jié)奏：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程`營(yíng)銷方案789101177營(yíng)銷方案報(bào)紙媒體分析：媒體名稱

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北方新報(bào)內(nèi)蒙古晨報(bào)呼和浩特晚報(bào)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)20萬15萬2萬2萬2萬/2萬呼市全區(qū)所有的機(jī)關(guān)，廠礦，學(xué)校，社會(huì)團(tuán)體和打工族，覆蓋面較廣內(nèi)蒙古自治區(qū)主要盟市的所有機(jī)關(guān)，廠礦，學(xué)校，社會(huì)團(tuán)體及打工族首府市區(qū)黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校，及社會(huì)團(tuán)體，是呼市市委機(jī)關(guān)報(bào)首府市區(qū)黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校，及社會(huì)團(tuán)體，是呼市市委機(jī)關(guān)報(bào)每周四

無每周四

無整版：23.6×38cm半版：23.6×19cm報(bào)眉：18×8cm夾報(bào)：23×33cm整版：23×33cm半版：23×16.5cm報(bào)眉：11×2cm整版：23×33cm半版：23×16.5cm夾報(bào)：23×33cm整版：23×33cm半版：23×16.5cm/賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案報(bào)紙媒體分析：媒體名稱日發(fā)行量DM周夾量受眾群78營(yíng)銷方案推廣手段：根據(jù)本案目前情況，建議采取戶外廣告+短信+營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳方式：主力媒體報(bào)紙為主力之一，北方新報(bào)、內(nèi)蒙古晨報(bào)、呼和浩特晚報(bào)為主、內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)輔助，主要傳達(dá)工程活動(dòng)消息、傳播工程特質(zhì)，配合賣點(diǎn)刺激階段的推廣，同時(shí)增加局部呼包鄂地區(qū)目標(biāo)客戶的宣傳。軟文文章與新聞報(bào)道緊跟活動(dòng)和事件發(fā)布，把握新聞的時(shí)效性，爭(zhēng)取工程以較高的頻率見報(bào)，保持一定新聞關(guān)注度與曝光率。戶外廣告以南二環(huán)路、昭烏達(dá)路為主動(dòng)線，但應(yīng)加強(qiáng)靠市中心、鄂爾多斯大街片區(qū)的攻勢(shì)。營(yíng)銷活動(dòng)：重點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客戶宣傳，通過活動(dòng)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度輔助媒體〔DM、樓市地圖、手機(jī)短信〕等把握系列廣揭露布，以形象訴求為主。優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格廉價(jià)，信息量大，目標(biāo)客戶群針對(duì)，具有保存性。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案推廣手段：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程79營(yíng)銷方案——媒體排期第一階段：引導(dǎo)期，３０天〔7月3日——7月３０日〕推廣目標(biāo)：由于目前本案知名度不高，工程概念、定位不被市場(chǎng)所了解，銷售條件不成熟等因素，此階段的營(yíng)銷推廣以樹立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)。通過利用多種途徑和方式宣傳匯商廣場(chǎng)地段的區(qū)域價(jià)值和開展?jié)摿?，突出總部基地、企業(yè)孵化器的概念，以及匯商廣場(chǎng)的配套優(yōu)勢(shì)可為企業(yè)提供審計(jì)、會(huì)計(jì)、評(píng)估、驗(yàn)證、咨詢等附加效勞。以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)作為導(dǎo)線開場(chǎng)正式宣傳工作，盡快奠定樓盤在人們心目中的根底、提升品味和檔次，營(yíng)銷洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤大客戶，積累中小客戶。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第一階段：引導(dǎo)期，３０天〔7月3日——780營(yíng)銷方案——媒體排期廣告發(fā)布計(jì)劃７月：1、報(bào)紙：媒體時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注第一周內(nèi)蒙古晨報(bào)7.41/2+軟文項(xiàng)目簡(jiǎn)介、概念、產(chǎn)品定位6000此階段軟文主要介紹城市南拓的發(fā)展前景,本項(xiàng)目的市場(chǎng)稀缺性，總部基地、企業(yè)孵化器的概念。北方新報(bào)7.51/2+軟文10000呼市晚報(bào)7.51/2+軟文6000第二周內(nèi)蒙古晨報(bào)7.11整版12000北方新報(bào)7.12整版20000呼市晚報(bào)7.12整版12000第三周內(nèi)蒙古晨報(bào)7.18整版12000北方新報(bào)7.19整版20000呼市晚報(bào)7.19整版12000第四周內(nèi)蒙古晨報(bào)7.25整版+軟文認(rèn)購(gòu)前期宣傳廣告12000認(rèn)購(gòu)前期軟性報(bào)道北方新報(bào)7.26整版+軟文20000呼市晚報(bào)7.26整版+軟文12000第五周內(nèi)蒙古晨報(bào)8.11/2+軟文6000北方新報(bào)8.21/2+軟文10000呼市晚報(bào)8.21/2+軟文6000小計(jì)220000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期廣告發(fā)布計(jì)劃７月：1、報(bào)紙：時(shí)間規(guī)格宣81營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)名稱尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用海報(bào)大4開10000項(xiàng)目簡(jiǎn)介、市場(chǎng)定位，規(guī)劃概念+內(nèi)認(rèn)購(gòu)4500大8開100003600折頁(yè)大4開10000總部基地、企業(yè)孵化器概念，附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能10000大國(guó)DM16開5000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能8000呼市樓市地圖32開20000項(xiàng)目簡(jiǎn)介、市場(chǎng)定位，規(guī)劃概念+內(nèi)認(rèn)購(gòu)8000小計(jì)34100賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用海報(bào)大82營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告廣告類型位置宣傳主題更換費(fèi)用擎天柱賽罕區(qū)廣場(chǎng)東側(cè)概念型形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1000路牌廣告大學(xué)路（呼倫路-錫林路，兩側(cè)）500交通指示牌500小計(jì)20004、短信媒體數(shù)量次數(shù)宣傳主題費(fèi)用短信60萬2次開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)48000合計(jì)：190100元賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告位置宣傳主題更換費(fèi)用擎天柱賽83營(yíng)銷方案——媒體排期第二階段：認(rèn)購(gòu)宣傳期，〔８月１日——９月９日〕營(yíng)銷目標(biāo)：此階段集中力量和優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷活動(dòng)等向外界全面展示匯商廣場(chǎng)的整體形象，針對(duì)積累客戶做深耕動(dòng)作，引發(fā)持續(xù)關(guān)注。加大主推工程全面宣傳，在前期積累目標(biāo)客戶群的根底上，針對(duì)中、小客戶分層預(yù)售的推廣全面展開，進(jìn)展全方位、深層次的招商，力爭(zhēng)創(chuàng)造預(yù)售佳績(jī)。

賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第二階段：認(rèn)購(gòu)宣傳期，〔８月１日——９月84營(yíng)銷方案——媒體排期1、８月報(bào)紙：媒體時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注第一周內(nèi)蒙古晨報(bào)8.81/2+軟文內(nèi)部認(rèn)購(gòu)主推項(xiàng)目廣告營(yíng)銷活動(dòng)宣傳房展會(huì)廣告宣傳6000配合硬廣和營(yíng)銷活動(dòng)做適當(dāng)宣傳北方新報(bào)8.91/2+軟文10000呼市晚報(bào)8.91/2+軟文6000第二周內(nèi)蒙古晨報(bào)8.151/26000北方新報(bào)8.161/210000呼市晚報(bào)8.161/26000第三周內(nèi)蒙古晨報(bào)8.221/26000北方新報(bào)8.231/210000呼市晚報(bào)8.231/26000第四周內(nèi)蒙古晨報(bào)8.291/26000北方新報(bào)8.301/210000呼市晚報(bào)8.301/26000第五周內(nèi)蒙古晨報(bào)9.61/2開盤前廣告宣傳6000配合相關(guān)軟文北方新報(bào)9.61/210000呼市晚報(bào)9.61/26000小計(jì)74000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期1、８月報(bào)紙：時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注第85營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、投資分析名稱尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用海報(bào)大4開10000主推項(xiàng)目廣告4500大8開100003600折頁(yè)大4開10000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能10000樓書16開1000項(xiàng)目介紹、招商、總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能3600投資分析報(bào)告32開500客戶投資項(xiàng)目預(yù)期回報(bào)分析（一期）200大國(guó)DM16開5000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能8000呼市樓市地圖32開20000主推項(xiàng)目宣傳廣告8000小計(jì)37900賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、投資分析尺寸數(shù)量宣傳主題86營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告廣告類型位置宣傳主題更換費(fèi)用擎天柱賽罕區(qū)廣場(chǎng)東側(cè)形象廣告+主推項(xiàng)目廣告1000路牌廣告大學(xué)路（呼倫路-錫林路，兩側(cè)）500交通指示牌待定500小計(jì)20004、房展會(huì)時(shí)間主辦單位地點(diǎn)計(jì)劃參展面積參展費(fèi)用裝修費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用8月30日房管局主辦內(nèi)蒙古展覽館100㎡7000080000150000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告位置宣傳主題更換費(fèi)用擎天柱賽87營(yíng)銷方案——媒體排期5、營(yíng)銷活動(dòng)名稱：內(nèi)蒙古中小企業(yè)開展研論壇活動(dòng)目的：1、匯商廣場(chǎng)正式宣傳啟動(dòng)儀式2、為工程內(nèi)部認(rèn)購(gòu)做鋪墊3、為內(nèi)蒙古中小企業(yè)快速成長(zhǎng)效勞4、傳達(dá)匯商廣場(chǎng)的“企業(yè)孵化器〞主題和“總部基地〞概念5、讓社會(huì)了解匯商廣場(chǎng)，認(rèn)識(shí)匯商廣場(chǎng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期5、營(yíng)銷活動(dòng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程88營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：所需物料費(fèi)用（元）展架1000媒體記者5000禮儀用品（拱門、請(qǐng)柬、鮮花等）5000噴繪（背景墻）1000酒店租賃費(fèi)用（含餐費(fèi)）20000紀(jì)念品10000其它8000合計(jì)50000合計(jì)：297900元賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用（元）展架10089營(yíng)銷方案——媒體排期第三階段：開盤引爆期，〔9月10日——1０月３０日〕營(yíng)銷目標(biāo)：在經(jīng)過前兩個(gè)階段的宣傳，匯商廣場(chǎng)知名度和美譽(yù)度都有了一定的根底，利用金九銀十的銷售旺季，舉行開盤儀式，全面展開銷售，戶外、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳工具跟進(jìn)，舉行客戶答謝會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)。在開盤之前要做一定的品牌宣傳蓄勢(shì)，且要做一定的客戶儲(chǔ)藏，在此階段，加大廣告宣傳力度，使一開盤便到達(dá)一個(gè)頂峰，為工程的下一階段奠定一個(gè)良好的開局。本案在完畢開盤影響后，加大宣傳力度，并有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，重拳出擊，雙管齊下，創(chuàng)造本案的銷售頂峰。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第三階段：開盤引爆期，〔9月10日——190營(yíng)銷方案——媒體排期1、９月報(bào)紙：媒體時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注第一周內(nèi)蒙古晨報(bào)9.11整版開盤儀式12000預(yù)計(jì)9月初，開盤開盤前、后連續(xù)3天做整版性的宣傳廣告北方新報(bào)9.12整版20000呼市晚報(bào)9.12整版12000內(nèi)蒙古晨報(bào)9.12整版+軟文12000北方新報(bào)9.13整版+軟文20000呼市晚報(bào)9.13整版+軟文12000內(nèi)蒙古晨報(bào)9.13整版+軟文12000北方新報(bào)9.14整版+軟文20000呼市晚報(bào)9.14整版+軟文12000第二周內(nèi)蒙古晨報(bào)9.161/4軟文開盤后廣告、報(bào)道周一，采用軟文性報(bào)道北方新報(bào)9.171/4軟文呼市晚報(bào)9.171/4軟文內(nèi)蒙古晨報(bào)9.17整版+軟文12000對(duì)開盤盛況做跟蹤性報(bào)道宣傳北方新報(bào)9.18整版+軟文20000呼市晚報(bào)9.18整版+軟文12000內(nèi)蒙古晨報(bào)9.191/2+軟文6000北方新報(bào)9.191/2+軟文10000呼市晚報(bào)9.191/2+軟文6000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期1、９月報(bào)紙：時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注第91營(yíng)銷方案——媒體排期第三周內(nèi)蒙古晨報(bào)9.261/2配合營(yíng)銷活動(dòng)做廣告宣傳6000北方新報(bào)9.271/210000呼市晚報(bào)9.271/26000第四周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.31/2+軟文6000北方新報(bào)10.41/2+軟文10000呼市晚報(bào)10.41/2+軟文6000第五周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.101/2+軟文6000北方新報(bào)10.111/2+軟文10000呼市晚報(bào)10.111/2+軟文6000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第三周內(nèi)蒙古晨報(bào)9.261/2配合營(yíng)銷活92營(yíng)銷方案——媒體排期第六周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.171/2+軟文主推項(xiàng)目宣傳6000介紹匯商的戰(zhàn)略發(fā)展定位北方新報(bào)10.181/2+軟文10000呼市晚報(bào)10.181/2+軟文6000第七周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.241/2+軟文6000北方新報(bào)10.251/2+軟文10000呼市晚報(bào)10.251/2+軟文6000第八周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.311/2+軟文根據(jù)工程進(jìn)度做持續(xù)性廣告宣傳6000始終保持軟文的不間斷性報(bào)道北方新報(bào)11.11/2+軟文10000呼市晚報(bào)11.11/2+軟文6000第九周內(nèi)蒙古晨報(bào)11.71/2+軟文6000北方新報(bào)11.81/2+軟文10000呼市晚報(bào)11.81/2+軟文6000小計(jì)280000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第六周內(nèi)蒙古晨報(bào)10.171/2+軟文主93營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、樓書、投資分析名稱尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用海報(bào)大4開10000開盤廣告4500大8開200007200折頁(yè)大4開30000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能30000樓書16開1000項(xiàng)目介紹、招商、總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能3600投資分析手冊(cè)32開500客戶投資項(xiàng)目預(yù)期回報(bào)分析（二期）200大國(guó)DM16開5000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能8000呼市樓市地圖32開20000開盤廣告8000小計(jì)61500賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、樓書、投資分析尺寸數(shù)量宣94營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告廣告類型位置宣傳主題（更換費(fèi)用）擎天柱賽罕區(qū)廣場(chǎng)東側(cè)盛大開盤1000路牌廣告大學(xué)路（呼倫路-錫林路，兩側(cè)）500交通指示牌待定500小計(jì)20004、短信媒體數(shù)量次數(shù)宣傳主題費(fèi)用短信60萬2次盛大開盤480005、房展會(huì)時(shí)間主辦單位地點(diǎn)計(jì)劃參展面積參展費(fèi)用裝修費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用10月份銳意廣告公司舉辦內(nèi)蒙古展覽館100㎡7000080000150000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告位置宣傳主題（更換費(fèi)用）擎天95營(yíng)銷方案——媒體排期6、營(yíng)銷活動(dòng)名稱：為內(nèi)蒙古喝彩——草原企業(yè)走向全國(guó)的成長(zhǎng)歷程活動(dòng)目的：1、交流企業(yè)快速成長(zhǎng)經(jīng)歷2、讓中小企業(yè)有學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)3、促進(jìn)草原企業(yè)的開展，讓更多有潛力的公司快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)一流企業(yè)4、傳達(dá)匯商廣場(chǎng)的“企業(yè)孵化器〞的主題和“總部基地〞的概念5、讓跟多人了解匯商廣場(chǎng)，認(rèn)識(shí)匯商廣場(chǎng)擴(kuò)大匯商廣場(chǎng)知名和美譽(yù)度賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期6、營(yíng)銷活動(dòng)賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程96營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：所需物料費(fèi)用（元）展架1000媒體記者5000禮儀用品（拱門、請(qǐng)柬、鮮花等）5000噴繪（背景墻）1000酒店租賃費(fèi)用（含餐費(fèi)）20000紀(jì)念品10000其它8000合計(jì)50000合計(jì)：573500元賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用（元）展架10097營(yíng)銷方案——媒體排期第四階段：深耕經(jīng)營(yíng)期，〔2007年11月——2021年3月〕營(yíng)銷目的：此階段工程的知名度和美譽(yù)度都已在社會(huì)上建立，隨著秋冬季節(jié)的到來，工程也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。這個(gè)時(shí)候大多數(shù)客戶心思不在購(gòu)房這方面，分散的主導(dǎo)因素是年關(guān)臨近，不希望再將過多的資金輸出。會(huì)很大程度上影響銷售進(jìn)度。這一階段重點(diǎn)積累客戶，這時(shí)本案將及時(shí)調(diào)整行銷策略為下一主推工程做好鋪墊，進(jìn)入本案的最后沖刺階段。除了定期更換戶外廣告外，加大對(duì)軟文廣告的宣傳，重點(diǎn)在酒店、餐廳、商務(wù)會(huì)所等地投放海報(bào)、折頁(yè)和樓書開辟其它宣傳途徑。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期第四階段：深耕經(jīng)營(yíng)期，〔2007年11月98營(yíng)銷方案——媒體排期報(bào)紙：媒體時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注內(nèi)蒙古晨報(bào)11.141/2+軟文根據(jù)工程進(jìn)度做持續(xù)性廣告6000隨著購(gòu)買熱情的走低，逐漸減少?gòu)V告投放北方新報(bào)11.221/2+軟文10000呼市晚報(bào)12.291/2+軟文6000內(nèi)蒙古晨報(bào)12.61/2+軟文6000北方新報(bào)12.131/2+軟文10000呼市晚報(bào)12.201/2+軟文6000小計(jì)44000賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期報(bào)紙：時(shí)間規(guī)格宣傳主題費(fèi)用備注內(nèi)蒙古晨報(bào)99營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、樓書名稱尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用海報(bào)大4開10000工程進(jìn)展情況，主推項(xiàng)目介紹4500大8開200007200折頁(yè)大4開30000總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能30000樓書16開1000項(xiàng)目介紹、招商、總部基地、企業(yè)孵化器概念，項(xiàng)目介紹、附加值服務(wù)介紹，配套設(shè)施及功能3600投資手冊(cè)32開500客戶投資項(xiàng)目預(yù)期回報(bào)分析（三期）200大國(guó)DM16開5000主推項(xiàng)目介紹8000呼市樓市地圖32開20000主推項(xiàng)目介紹8000小計(jì)61500賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期2、海報(bào)、折頁(yè)、樓書尺寸數(shù)量宣傳主題費(fèi)用100營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告廣告類型位置宣傳主題費(fèi)用擎天柱賽罕區(qū)廣場(chǎng)東側(cè)主推項(xiàng)目廣告1000路牌廣告500交通指示牌待定500小計(jì)20004、營(yíng)銷活動(dòng)去外地舉行項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)目的：1、吸引更多異地投資者2、擴(kuò)大匯商廣場(chǎng)的影響力3、在年底實(shí)現(xiàn)更多的資金回籠賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期3、戶外廣告位置宣傳主題費(fèi)用擎天柱賽罕區(qū)101營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：所需物料費(fèi)用（元）展架1000媒體記者5000禮儀用品（拱門、請(qǐng)柬、鮮花等）5000噴繪（背景墻）1000酒店租賃費(fèi)用（含餐費(fèi)）20000紀(jì)念品10000其它8000合計(jì)50000合計(jì)：135700元賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——媒體排期物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用（元）展架100102營(yíng)銷方案——推廣費(fèi)用預(yù)算媒體版面/面積數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注戶外廣告50㎡24000（更換費(fèi)）1年，報(bào)價(jià)，未打折100㎡1面2000020000待定1.3㎡/塊38塊450元/塊/月100000+2000報(bào)價(jià)，未打折短信廣告60萬/次3次0.04元/條72000房展會(huì)100㎡次2次150000300000展費(fèi)+布展北方新報(bào)7期整版+17期1/2版24期半版：10000整版：20000310000內(nèi)蒙古晨報(bào)7期整版+17期1/2版24期半版：6000整版：12000372000呼和浩特晚報(bào)7期整版+17期1/2版24期半版：6000整版：12000372000海報(bào)大4開4萬0.45元/張18000128g大8開6萬0.36元/張21600128g賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案——推廣費(fèi)用預(yù)算媒體版面/面積數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元103營(yíng)銷方案折頁(yè)大4開8萬1.2元/張96000200g單面附膜大國(guó)DM16開2萬800032000呼市樓市圖32開8萬800032000樓書16開30003.6元/本10800投資分析手冊(cè)32開15000.35元/本525營(yíng)銷活動(dòng)3次約5萬元/次1500001次開盤慶典3次營(yíng)銷活動(dòng)其它100000不可預(yù)知費(fèi)用合計(jì)1790925推廣費(fèi)用：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案折頁(yè)大4開8萬1.2元/張96000200g單面附104營(yíng)銷方案推廣費(fèi)用所占比例第一期第二期第三期227萬189萬45%35%公寓寫字樓20%108萬SOHO項(xiàng)目階段推廣階段推廣比例：按項(xiàng)目總銷售額的1.5%推算，本案的整體推廣費(fèi)用，為540萬元。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案推廣費(fèi)用所占比例第一期第二期第三期227萬189萬4105目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)市場(chǎng)分析賣點(diǎn)提煉價(jià)值體系定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析項(xiàng)目運(yùn)作定義營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略推盤節(jié)奏推廣策略媒體分析推廣手段推廣費(fèi)用銷售方式價(jià)格策略銷售節(jié)奏銷售方案賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程目錄背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目解析項(xiàng)目分析及SWOT房地產(chǎn)106銷售方案價(jià)格策略:出于對(duì)本案的地理位置和周邊商業(yè)環(huán)境的考慮，為了盡快翻開市場(chǎng)，采取“低開高走〞的價(jià)格策略。隨工程進(jìn)展情況，價(jià)格逐步上漲。類型價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)酒店公寓銷售均價(jià)4200元/平方米精裝修送家電寫字樓銷售均價(jià)3800元/平方米初裝Soho銷售均價(jià)3900元/平方米初裝商鋪銷售均價(jià)9500元/平方米毛坯賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程銷售方案價(jià)格策略:類型價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)酒店公寓銷售均價(jià)4200元107銷售方案推盤節(jié)奏：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，拿出第一期總房源的20%，65套，將面積較大難銷房源拿出，好差比約為3：7。重點(diǎn)把面積較大難銷的戶型做內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。開盤后拿出總房源的30%銷售，好差房源比約為5：5,分批分期銷售，以提高前期的市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)率，掀起第一輪銷售熱潮。原則上不對(duì)外放新的房源，繼續(xù)消化剩余房源，如果市場(chǎng)反映良好，可釋放少量房源，約10%左右。認(rèn)購(gòu)期強(qiáng)銷期持續(xù)期8月份9月份11月份賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程銷售方案推盤節(jié)奏：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，拿出第一期總房源的20%，108銷售方案7891011121234567891011121234內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開盤公寓銷售期寫字樓銷售期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)地下1-2層主體10層主體封頂現(xiàn)房交工推盤節(jié)奏：開盤ＳＯＨＯ銷售期賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程銷售方案78910111212109銷售方案銷售方式：1、公寓搭售原那么：對(duì)于購(gòu)置商業(yè)或者整層寫字樓的客戶，我們將通過其購(gòu)置商業(yè)或?qū)懽謽堑拿娣e與金額以贈(zèng)送的形式搭售公寓。2、公寓與寫字樓的配售：但凡前期認(rèn)購(gòu)寫字樓同時(shí)認(rèn)購(gòu)公寓的客戶我將確保均價(jià)的前提下給予一定的優(yōu)惠政策。3、寫字樓包租策略：根據(jù)投資客戶的需求，滿足投資收益與收益渠道的要求，我們將拿出局部樓層預(yù)計(jì)為寫字樓總面積的40%作為包租銷售的產(chǎn)品，提供售后包租，并在簽約時(shí)一次性按照約定支付第一年的租金沖抵首付款。4、老客戶推薦：通過口碑推薦可以給新老客戶一定的優(yōu)惠政策來保證投資客戶的推薦到達(dá)老帶新的目的，擴(kuò)大我們的銷售目標(biāo)。賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程銷售方案銷售方式：賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程110營(yíng)銷方案銷售任務(wù)：時(shí)間：90天銷售量：整體70%銷售套數(shù)：816套。兩地套數(shù)分配比例：呼和浩特：７０％約５７１套鄂爾多斯：３０％約２４５套寫字樓116513683㎡商鋪26625984.34㎡50428296.36㎡SOHO32320403.34㎡公寓可銷套數(shù)可銷面積類型72賽罕區(qū)政府重點(diǎn)扶持建立工程營(yíng)銷方案銷售任務(wù)：寫字樓116513683㎡商鋪26111銷售手段銷售手段：入市組合一、一期〔８月１５——９月３０〕：商鋪＋公寓二期〔９月２０——１０月３０日〕：ＳＯＨＯ＋寫字樓組合理由：通過前期對(duì)客戶反響的統(tǒng)計(jì)購(gòu)置意向排在第一、二的分別是商鋪和公寓，而鄂市對(duì)公寓的承受程度也在７０％左右，因此利用商鋪和公寓作為撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，在短時(shí)間內(nèi)采取兩地同時(shí)銷售開盤的策略，以實(shí)現(xiàn)快速回籠資金。商鋪＋公寓共３９５套，在４５天左右，快速消化８０％，約３１６套。然后推出二期ＳＯＨＯ和寫字樓。并舉行第二次開盤，以此帶動(dòng)剩余局部銷售，創(chuàng)造第二次銷售頂峰。通過４０天實(shí)現(xiàn)ＳＯＨＯ＋寫字樓的３０％銷量，約１６２套，合計(jì)約實(shí)現(xiàn)銷售７６０套，完成總量６５％利：可以實(shí)現(xiàn)快速的銷售，回籠資金，完成預(yù)期銷售任務(wù)。弊：商鋪?zhàn)鳛槭淄乒こ?，在地段沒有完全沒有到達(dá)熾熱