后軟文時(shí)代的品牌傳播

后軟文時(shí)代的品牌傳播

-——可麗可心2012年度品牌傳播綱要撰稿人：企劃部目錄Contents

PART1

前言

PART2

背景分析客戶群分析策略分析

PART3推廣計(jì)劃推廣執(zhí)行

前言PART1首先本案的出發(fā)點(diǎn)是軟文但并不準(zhǔn)備局限于論述軟文的策略本案將首先梳理軟文的前世今生并針對(duì)加盟店提出可行的軟文操作方法進(jìn)而引出后軟文時(shí)代加盟店的品牌推廣方案讓加盟商學(xué)到易學(xué)通用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為加盟商提供切實(shí)可行的建議□背景分析PART2□消費(fèi)群分析首先明確什么是軟文狹義的軟文：就是付費(fèi)文字廣告——它不介意暴露出自己廣告的面目廣義的軟文：企業(yè)發(fā)布的用以提高品牌形象和知名度、或促進(jìn)銷(xiāo)售的宣傳性、闡釋性文章——它盡量掩蓋自己廣告的面目，偽裝成中立的第三方軟文的三種不同形式銷(xiāo)售式專(zhuān)欄式公關(guān)式與圖形廣告一樣購(gòu)買(mǎi)版面的文字廣告。這類(lèi)軟性廣告投入大，可信度差，是一般企業(yè)最不愿意采用的形式。如“月減20斤——××為減肥者者帶來(lái)福音”。企業(yè)贊助的專(zhuān)欄文章。這類(lèi)文章投入成本較廣告為小，多以科普或行業(yè)動(dòng)態(tài)形式出現(xiàn)，為增強(qiáng)文章的可信度，往往企業(yè)的聯(lián)系方式隱去。如“XX老師護(hù)膚專(zhuān)欄”、“企業(yè)e化的十種解決方案”等。企業(yè)或行業(yè)新聞。這類(lèi)文章一般通過(guò)企業(yè)與媒體記者編輯聯(lián)系，完全以新聞的形式出現(xiàn)，可信度最高，投入最?。ɑ旧喜慌c媒體的廣告部發(fā)生聯(lián)系，費(fèi)用多為媒體記者個(gè)人所得），但企業(yè)想自由發(fā)揮的空間也最小，即所謂的有償新聞。如“××榮獲美容美體信得過(guò)企業(yè)”等。軟文之“軟”，在于立場(chǎng)首先軟文是一個(gè)具有中國(guó)特色的東西，中國(guó)的媒體市場(chǎng)和政府的雙重屬性賦予了部分媒體從業(yè)人員牟取私利的空間，某種程度上，軟文是一種有償新聞其次軟文以新聞為外衣，以媒體的公信力為依托，可以比硬性廣告承載更多的企業(yè)信息，軟性文章可以較低的付出獲得更大的回報(bào)硬廣告可以在法律許可的范圍內(nèi)任意發(fā)揮，而軟文能說(shuō)什么企業(yè)說(shuō)了不算，要看記者和編輯能讓你說(shuō)什么軟文的興起和瘋狂的腦白金軟文，何時(shí)出現(xiàn)，已經(jīng)無(wú)從考證。大約可以說(shuō)與“新聞炒作”同步。但是有一點(diǎn)可以肯定，我們所說(shuō)的軟文必須和商業(yè)利益相關(guān)，其它各種“托兒”寫(xiě)的文章不在我們討論范圍之內(nèi)。在保健品如雨后春筍出現(xiàn)的時(shí)代，“腦白金”似乎就像是這個(gè)時(shí)代的一篇不朽篇章一樣；腦白金成功出世，和一篇篇飽經(jīng)打磨的軟文功不可沒(méi)。于是乎，軟文似乎成了保健品的絕世成功秘籍，眾多廠商爭(zhēng)相跟進(jìn)，甚至以軟文為賴以生存的橋頭堡！《人類(lèi)可以以長(zhǎng)生不不老嗎?》《兩顆生物物原子彈彈》《本世紀(jì)兩兩大震撼撼》《一天不大大便等于于抽三包包煙》《女人四十十，是花花還是豆豆腐渣》推銷(xiāo)or科普？廣廣告or公關(guān)？腦腦白金金軟文當(dāng)當(dāng)年為什什么能““騙”到到我們？？形式上，，腦白金的的軟文營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是通通過(guò)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳播的的廣告行行為！本質(zhì)上，，腦白金軟軟文的所所達(dá)到的的傳播效效果卻是是信息自自動(dòng)發(fā)酵酵、信任任不但加加深的公公關(guān)式效效果！軟文的最最高境界界是讓讀讀者失去去警惕性性，慢慢慢中招，，最后達(dá)達(dá)到深度度說(shuō)服。。也就是說(shuō)說(shuō)，最成成功的軟軟文要讓讓讀者覺(jué)覺(jué)得你不不是軟文文！腦白金的的成功可可以復(fù)制制嗎？明星難以以復(fù)制：：十幾名高高手、幾幾百篇文文案的創(chuàng)創(chuàng)作篩選選加上幾幾百萬(wàn)平平面廣告告投入，，腦白金金的軟文文造就了了營(yíng)銷(xiāo)貧貧瘠時(shí)代代的市場(chǎng)場(chǎng)明星背景難以以復(fù)制：：兩顆生物物原子彈彈”、““夏天貪貪睡的張張學(xué)良””、“宇宇航員如如何睡覺(jué)覺(jué)”、等等一系列列生動(dòng)的的背景故故事，新新聞引用用，為““腦白金金”塑造造了一個(gè)個(gè)神話般般的背景景，更為為那個(gè)時(shí)時(shí)代對(duì)于于軟文尚尚沒(méi)有任任何概念念和防御御的消費(fèi)費(fèi)者致命命一擊??！環(huán)境難以以復(fù)制：：現(xiàn)在的軟軟文營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，《掀開(kāi)女人人皮下的的脂肪炸炸彈》”、“《別讓腸子子成了垃垃圾桶》”之類(lèi)的軟軟文層出出不窮，，軟文變變成了““恐嚇營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”的的斗秀場(chǎng)場(chǎng)，軟文文影響媒媒體、撬撬動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)代代已經(jīng)一一去不復(fù)復(fù)返了，，消費(fèi)者者對(duì)引言言、新聞聞和虛構(gòu)構(gòu)出來(lái)的的背景也也有了分分析和判判斷能力力傳統(tǒng)軟文文的末路路成功者總總是伴隨隨著模仿仿者尤其是腦腦白金這這樣帶有有神奇色色彩的成成功者很快就有有企業(yè)把把軟文這這種以媒媒體公信信力為擔(dān)擔(dān)保的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式做到了了極致企業(yè)利用用一些急急近功利利的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略創(chuàng)創(chuàng)造出新新的產(chǎn)品品概念并大量投投放軟文文瘋狂宣宣傳，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行掠奪奪性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)透支了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)整個(gè)醫(yī)醫(yī)藥、保保健、美美容行業(yè)業(yè)的信任任“救救孩孩子”、、“別讓讓父母活活在刀刃刃上”“孩子不不聰明，，父母無(wú)無(wú)知是真真兇”這樣的““救命式式”軟文文讓好記記星、背背背佳、、張大寧寧、腸清清茶等一大批批產(chǎn)品，，快速崛崛起又快快速在市市場(chǎng)上沒(méi)沒(méi)落再次向我我們證明明著：引引導(dǎo)性““救命時(shí)時(shí)代”已已經(jīng)走到到盡頭重概念，，輕需求求的產(chǎn)品品策略只只能過(guò)把把癮就死死，速成成和速敗敗只有一一步之遙遙未來(lái)，后后軟文時(shí)時(shí)代已經(jīng)經(jīng)來(lái)臨行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變：：從恐嚇嚇到生活活1代理商心心態(tài)轉(zhuǎn)變變：從短短線到長(zhǎng)長(zhǎng)線2消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變：過(guò)過(guò)程重于于結(jié)果3趨勢(shì)轉(zhuǎn)變變：科普普+溫情逐漸漸成為主主角4軟文這條條路，我我們應(yīng)該該怎么走走？美容主要要群體集集中在年年輕群體體和中年年群體，，特別是是31-40歲歲群體，，他們的的美容需需求最為為強(qiáng)烈，，所占比比例為40%。。在職業(yè)分分布上，，公務(wù)員員群體比比較突出出，其次次是白領(lǐng)領(lǐng)群體，，工人和和農(nóng)民群群體所占占比例不不高。美容主要要消費(fèi)方方式：顧顧客進(jìn)行行美容消消費(fèi)時(shí)，，大多數(shù)數(shù)還是在在商業(yè)流流動(dòng)區(qū)進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)，另外外31.32%的消費(fèi)費(fèi)群體為為為隨機(jī)機(jī)選擇進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)；還有有將近40%的的群體會(huì)會(huì)采取會(huì)會(huì)員卡方方式進(jìn)行行消費(fèi)。。誰(shuí)是我們們的目標(biāo)標(biāo)顧客？？由于可麗麗可心產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，產(chǎn)產(chǎn)品的定定義等條條件的約約束，我我們的消消費(fèi)群體體特征主主要有下下：對(duì)我們目標(biāo)標(biāo)顧客的分分析平時(shí)上班忙忙，工作壓壓力大。每每天都會(huì)面面對(duì)不同的的場(chǎng)合，一一定要讓自自己每天容容光煥發(fā)。。女人是沖動(dòng)動(dòng)性消費(fèi)？？錯(cuò)，她們們對(duì)待美容容美體類(lèi)消消費(fèi)是絕對(duì)對(duì)的理性?。∷齻円欢ǘㄒ喇a(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)，即使是是知名品牌牌也不會(huì)隨隨意購(gòu)買(mǎi)。。她們會(huì)聽(tīng)從從朋友的介介紹，因?yàn)闉樗呀?jīng)看看到的朋友友的身上在在悄悄的改改變！追求舒適、、完美的空空間，周末末光顧的美美容院情調(diào)調(diào)當(dāng)然不能能少，對(duì)我們目標(biāo)標(biāo)顧客的分分析美容機(jī)構(gòu)要要求不一定定那么氣派派，但一定定不能顯得得擁擠和嘈嘈雜！因?yàn)闉槭莵?lái)凈化化心靈的??！美容機(jī)構(gòu)不不一定要大大，但一定定要私密，，雖然不會(huì)會(huì)有人會(huì)打打探你的秘秘密，但是是私密點(diǎn)，，心里總是是要塌實(shí)些些對(duì)我們目標(biāo)標(biāo)顧客的分分析心理趨向她們有著小小小的虛榮榮心，有著著小小的明明星感覺(jué)，，?對(duì)自己滿意意，因?yàn)樵谠诿總€(gè)領(lǐng)域域都在成功功。?雖然現(xiàn)在自自己年齡不不小了，但但是相信自自己永遠(yuǎn)18！?希望功效能能夠再好點(diǎn)點(diǎn)自己朋友圈圈都在用，，自己可不不能落伍呀呀美容機(jī)構(gòu)讓讓自己活得得再舒服一一點(diǎn)?不僅是美容容機(jī)構(gòu)，還還可以成為為聯(lián)系時(shí)尚尚的紐帶美容機(jī)構(gòu)一一切都為你你喜變而準(zhǔn)準(zhǔn)備著?這品牌應(yīng)該該就是給我我這樣的人人準(zhǔn)備的對(duì)我們目標(biāo)標(biāo)顧客的分分析在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)沒(méi)有金錢(qián)的的壓力她們是愛(ài)美美的女人，，她們有能能力、時(shí)間間去完善美美。小資已不是是她們的代代名詞，她她們要做的的，是一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)女人人.重視文化涵涵養(yǎng)對(duì)美容機(jī)構(gòu)構(gòu)的情結(jié)品牌的知名名度使他們們睜大了眼眼睛在等待待這樣的女人人，我們?cè)踉趺礃硬拍苣艽騽?dòng)她們們？這樣的女人人，什么樣樣的調(diào)性，，才能和她她們溝通？？毫無(wú)疑問(wèn)，，我們的目目標(biāo)顧客是是社會(huì)上的的“優(yōu)質(zhì)女女人”，那么她們對(duì)對(duì)自己、對(duì)對(duì)生活的要要求和趣味味是怎么樣樣的呢？我們的品牌牌傳播策略略必須從她們們的要求和和趣味出發(fā)發(fā)！優(yōu)質(zhì)女人：perfectlady特殊人群，，這樣的女女性，對(duì)自自己有要求求，永不滿滿足。無(wú)是內(nèi)在的的涵養(yǎng)還是是外表的美美麗，無(wú)論是物質(zhì)質(zhì)的豐腴還還是精神的的愉悅，她們都有很很高的要求求，她們喜喜歡不斷挑挑戰(zhàn)完美的的極限她們驚喜每每一次的改改變，驚喜喜每一次心心靈的洗淘淘?；谝陨显匚覀冋业搅肆宋覀兊膫鱾鞑ズ诵摹淖儯】甥惪尚氖鞘且磺懈淖冏兊母?、、一切愉悅悅的原因?yàn)槭裁从盟鰝鞑ズ撕诵?？而不不是其他？？從目?biāo)消費(fèi)費(fèi)者（80/20法則）出發(fā)發(fā)：盯住我們的的主力消費(fèi)費(fèi)人群，滿滿足她們的的需求，不不要被邊緣緣人群分心心（比如青青少年和男男性）從賣(mài)點(diǎn)總結(jié)結(jié)出發(fā)：可麗可心是是讓你更美美麗、讓你你更健康的的地方，是是改變你人人生的地方方以創(chuàng)意的名名義：改變符合社社會(huì)主流價(jià)價(jià)值觀，每每個(gè)人都渴渴望美好的的人生我們的顧客客，她們···從事各個(gè)行行業(yè)管理階階層居多。。他們來(lái)自自政府、金金融、貿(mào)易易、私企、、小型精品店店等不同行行業(yè)。她們習(xí)慣美美容、護(hù)膚膚。經(jīng)常出出入美容機(jī)機(jī)構(gòu)。我們看見(jiàn)了了一群年齡齡/事業(yè)/生活形態(tài)差差別巨大的的群體她們有著截截然不同的的生活文化化背景但是她們有有著所有優(yōu)優(yōu)質(zhì)女人共共同的特征征：追求改變，，習(xí)慣優(yōu)異異她們正在用用可麗可心心改變自己己可麗可心讓讓她們更完完美可麗可心讓讓她們更精精彩可麗可心讓讓她們更自自信我們找到了了可麗可心心品牌傳播播活動(dòng)的彈彈藥——“變”那么我們的的槍炮在哪哪里？當(dāng)廣告失去去信任的時(shí)時(shí)候公關(guān)應(yīng)運(yùn)而而生！21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是公關(guān)的的世紀(jì)廣告提高知知名度，公公關(guān)提高聲聲譽(yù)廣告受眾不不確定，公公關(guān)指向精精確人群廣告是不可可信的，公公關(guān)是可信信的廣告是品牌牌維護(hù)，公公關(guān)是品牌牌塑造廣告是昂貴貴的，公關(guān)關(guān)廉價(jià)易操操作廣告是外在在溝通，公公關(guān)是深度度溝通廣告不會(huì)消消亡，它可可以短時(shí)間間內(nèi)建立超超知名度并且更有利利于建立正正面品質(zhì)的的認(rèn)知度但是在這個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)剩剩的時(shí)代、、在這個(gè)信信任缺失的的時(shí)代我們有必要要另辟蹊徑徑我們需要的的不僅是擴(kuò)擴(kuò)大可麗可可心的知名名度更重要是讓讓更多的人人愛(ài)可麗可可心不要以為公公關(guān)很高端端，它只需需要你的一一點(diǎn)誠(chéng)意、、一點(diǎn)創(chuàng)意意當(dāng)你送給愛(ài)愛(ài)人一件禮禮物、或者者做一件讓讓ta感動(dòng)的事情情的時(shí)候，，你就在公公關(guān)不要以為公公關(guān)很費(fèi)錢(qián)錢(qián)它的花費(fèi)只只是廣告和和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用的九牛之之一毛它們是怎么么做的1996年IBM邀請(qǐng)卡斯帕帕羅夫與深深藍(lán)計(jì)算機(jī)機(jī)進(jìn)行棋賽賽對(duì)戰(zhàn)，大大量使用公公關(guān)手法壯壯大聲勢(shì)，，使IBM出現(xiàn)于所有有新聞報(bào)導(dǎo)導(dǎo)中。“windows95”推出時(shí)，微微軟組成了了龐大的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)傳播團(tuán)團(tuán)隊(duì)支援上上市活動(dòng)。。它買(mǎi)下滾滾石合唱團(tuán)團(tuán)“StartMeUp”這首歌的使使用權(quán)，作作為產(chǎn)品的的主題曲。。養(yǎng)生堂旗下下品牌“農(nóng)農(nóng)夫山泉””通過(guò)純凈凈水和天然然水的比較較試驗(yàn)得出出“純水無(wú)無(wú)益論”的的成果，并并將這一結(jié)結(jié)論告知媒媒體，同時(shí)時(shí)鄭重宣布布：為了人人類(lèi)的健康康，農(nóng)夫山山泉不生產(chǎn)產(chǎn)純凈水了了，只生產(chǎn)產(chǎn)天然水。。養(yǎng)生堂旗下下的女性保保健品品牌牌朵爾就““女人什么么時(shí)候最美美”、“在在你最美麗麗的時(shí)候遇遇見(jiàn)了誰(shuí)””的話題進(jìn)進(jìn)行全國(guó)性性征集，進(jìn)進(jìn)而引起媒媒體的全面面炒作，一一個(gè)普通通的公關(guān)話話題迅速成成為大眾流流行的話題題···行為層面：：由促銷(xiāo)活活動(dòng)到公關(guān)關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變我們的策略略理念層面：：由利益交交換到情感感溝通的改改變視覺(jué)層面：：由銷(xiāo)售廣廣告到公關(guān)關(guān)軟文的改改變□傳播定位PART3□推廣計(jì)劃傳播定位：：我們應(yīng)該該做的公關(guān)的形式式和主題，，不能偏離離品牌核心心——“改變”。用不同的聲聲音來(lái)說(shuō)同同一件事，，用不同的的手段來(lái)達(dá)達(dá)到同一個(gè)個(gè)目的。公關(guān)活動(dòng)主主要針對(duì)各各個(gè)領(lǐng)域的的“優(yōu)質(zhì)女女人”。要要隨時(shí)了解解這類(lèi)消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。。公關(guān)活動(dòng)的的關(guān)鍵并不不在于活動(dòng)動(dòng)本身，而而重要的是是通過(guò)公關(guān)關(guān)活動(dòng)的舉舉行與其消費(fèi)者者搭建一個(gè)個(gè)交流的平平臺(tái)，持續(xù)續(xù)改善我們們與顧客的的關(guān)系。為媒體炒作作制造新聞聞熱點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上上借助媒體體理性宣傳傳品牌的品品質(zhì)感。解決之道一一：概念轟轟炸通過(guò)各種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段，，一方面樹(shù)樹(shù)立可麗可可心“專(zhuān)業(yè)業(yè)減肥”的的品牌形象象，另一方方面?zhèn)鬟_(dá)可可麗可心““體驗(yàn)驚喜喜改變，品品位精彩人人生，達(dá)到到一種身心心愉悅、健健康美麗的的狀態(tài)”的品牌概念念，并將以以此為突破破口，把可可麗可心其其他各種利利益點(diǎn)融匯匯其中以活動(dòng)增加加消費(fèi)者互互動(dòng)，形成成直接的產(chǎn)產(chǎn)品和品牌牌概念的體體驗(yàn)以活動(dòng)冠名名增加品牌牌的文化內(nèi)內(nèi)涵，使得得整個(gè)品牌牌洋溢著東東方神韻，，超越眾多多以空洞“美”為訴求的品品牌，自成成一格解決之道二二：服務(wù)為為本通過(guò)可麗可可心服務(wù)的的人性化宣宣傳，傳播播我們品牌牌的文化理理念我們的服務(wù)務(wù)不但專(zhuān)業(yè)業(yè)，而且貼貼心我們不但能能帶來(lái)美麗麗的改變，，還能帶來(lái)來(lái)心靈上的的嬗變強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、、貼心、功功效、專(zhuān)業(yè)業(yè)、多元化化我們要注意意的統(tǒng)一性：保保持良好的的統(tǒng)一性才才能使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品有一個(gè)清清晰的接受受與認(rèn)識(shí)，，因此，在在所有的公公關(guān)活動(dòng)中中，我們都都將產(chǎn)品的的核心傳播播概念——改變，貫穿穿始終傳播調(diào)性：：在我們的的品牌推廣廣中應(yīng)注意意可麗可心心的品牌身身份，做到到“不溫不不火，理性性客觀”，，我們要時(shí)時(shí)刻保持我我們的風(fēng)度度，聲嘶力力竭、咬牙牙切齒的口口吻只能算算小販的叫叫賣(mài)，對(duì)品品牌是一種種傷害美麗從從現(xiàn)現(xiàn)在在開(kāi)始始——推廣計(jì)劃系列活動(dòng)—1（1~2月份）活動(dòng)形式：：專(zhuān)題講座。。和醫(yī)院、、政府衛(wèi)生生單位或高高校專(zhuān)家等等第三方組組織合作，，針對(duì)所有有目標(biāo)顧客客開(kāi)戰(zhàn)春節(jié)節(jié)健康講座座，直觀展現(xiàn)控控制體重的的重要性和和辦卡的超超值性價(jià)比比春節(jié)前——健康的飲食食習(xí)慣：春春節(jié)飲食,警惕"三高"春節(jié)后——節(jié)后身心休休整保養(yǎng)計(jì)計(jì)劃:激活免疫力力,遠(yuǎn)離亞健康康百重防防護(hù),提升健康內(nèi)內(nèi)在動(dòng)力軟文跟進(jìn)：：專(zhuān)家提醒：：春節(jié)享大大餐須防飲飲食傷害系列活動(dòng)—2（2~3月份）活動(dòng)形式：：1、促銷(xiāo)：：情人節(jié)———尋找天下幸幸福愛(ài)侶，，推廣愛(ài)情情保證金計(jì)計(jì)劃凡是在情人人節(jié)期間帶帶著自己的的愛(ài)人（或或者愛(ài)人的的照片、證證件，或結(jié)結(jié)婚證）到到店內(nèi)消費(fèi)費(fèi)的會(huì)員，，即可得到到可麗可心心發(fā)行的愛(ài)愛(ài)情充值卡卡一張。憑憑此卡，以以后每一年年紫黛美容容院將自動(dòng)動(dòng)為其充值值50元，并負(fù)責(zé)責(zé)為幸福情情侶購(gòu)買(mǎi)一一棵長(zhǎng)青樹(shù)樹(shù)苗，幸福福情侶可在在每一年植植樹(shù)節(jié)（3月12日）參加可可麗可心主主辦的“讓讓愛(ài)生根”植樹(shù)活動(dòng)。。2、公關(guān)：：3.15———“智者者本色,凝凝聚此刻””誠(chéng)信服務(wù)務(wù)活動(dòng)傾聽(tīng)顧客聲聲音，服務(wù)務(wù)質(zhì)量調(diào)查查，邀請(qǐng)顧顧客填寫(xiě)服服務(wù)質(zhì)量調(diào)調(diào)查問(wèn)卷，，以月為單單位進(jìn)行總總結(jié)和反饋饋軟文跟進(jìn)：：1、愛(ài)情保證證金能讓愛(ài)愛(ài)情生根嗎嗎？2、共話3.15，工商部門(mén)門(mén)對(duì)我市美美容行業(yè)進(jìn)進(jìn)行專(zhuān)向檢檢查系列活動(dòng)—3（4月份）活動(dòng)主題：：春舞飛揚(yáng)美美麗綻綻放——可麗可心形形象街頭秀秀活動(dòng)時(shí)間：：3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：：城市廣場(chǎng)活動(dòng)目的:1、用新穎的的表現(xiàn)方式式來(lái)賺取大大眾眼球，，提升品牌牌知名度。。2、讓市場(chǎng)能能迅速接受受品牌，令令消費(fèi)者對(duì)對(duì)新品牌的的進(jìn)入容易易接受?；顒?dòng)方式：：3月8日上午，招招募10名模特（可可用店內(nèi)員員工代替）），5人一組，身身著婚紗禮禮服,頭頂特殊殊材料制成成的“可麗麗可心”字字樣，手持持可麗可心心宣傳牌，，在城市廣廣場(chǎng)和步行行街來(lái)回行行走。軟文跟進(jìn)：：廣場(chǎng)上的美美女，商家家宣傳無(wú)所所不用其極極系列活動(dòng)—4（5月份）活動(dòng)形式：：1、促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：勞動(dòng)節(jié)節(jié)——“生命有活力力，工作有有效率”健健康計(jì)劃聯(lián)合勞動(dòng)部部門(mén)或者企企業(yè)以職工工福利的形形式舉行舉舉行呼啦圈圈”活力秀秀”比賽，，給予優(yōu)勝勝者各種獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)2、專(zhuān)題活動(dòng)動(dòng)：5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)節(jié)——邀您參與:可麗可心美美體師專(zhuān)業(yè)業(yè)技能大評(píng)評(píng)比軟文預(yù)熱：：生命有活力力，工作有有效率——市XX部門(mén)（XX企業(yè)）將在在XX廣場(chǎng)舉辦““五一”大大型健康公公益活動(dòng)系列活動(dòng)—5（6月份）活動(dòng)主題：：巔峰女人魅魅力人人生——XX廣場(chǎng)周末音音樂(lè)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：：城市廣場(chǎng)活動(dòng)目的：：通過(guò)贊助城城市廣場(chǎng)周周末音樂(lè)會(huì)會(huì)的形式，，提升品牌牌內(nèi)涵和品品牌美譽(yù)度度，拉近與與目標(biāo)顧客客的距離，，使消費(fèi)者者較為容易易接受品牌牌形象。活動(dòng)方式：：邀請(qǐng)交響樂(lè)樂(lè)團(tuán)和知名名藝人，在在繁華的商商業(yè)街或者者廣場(chǎng)，舉舉行一場(chǎng)可可麗可心之之夜大型露露天音樂(lè)會(huì)會(huì)。音樂(lè)會(huì)會(huì)以演奏一一些國(guó)內(nèi)外外經(jīng)典的音音樂(lè)為主，，同時(shí)配以以歌舞、舞舞臺(tái)劇等節(jié)節(jié)目表演，，活動(dòng)中再再穿插可麗麗可心際美美容護(hù)理中中心的相關(guān)關(guān)介紹軟文預(yù)熱：：XX樂(lè)團(tuán)XX廣場(chǎng)周末音音樂(lè)會(huì)將在XX日舉行系列活動(dòng)—6（7月份）活動(dòng)形式：：1、專(zhuān)題活動(dòng)動(dòng)：巔峰女女性故事征征集——我有一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想由傳媒中心心聯(lián)合主辦辦,征集故事:我有一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想,邀請(qǐng)名人（（美容顧問(wèn)問(wèn)，時(shí)尚達(dá)達(dá)人）和加加盟店vip會(huì)員在線訪訪談,并進(jìn)行同步步文字直播播，隨后在在網(wǎng)上投票票評(píng)選“可可麗可心杯杯美麗女性性”?；顒?dòng)動(dòng)目的在于于與會(huì)員進(jìn)進(jìn)行有效互互動(dòng)，提高高品牌認(rèn)同同及忠誠(chéng)度度。吸引潛潛在消費(fèi)者者，創(chuàng)造公公關(guān)話題。。軟文跟進(jìn)：：相約可麗可可心，揭秘秘XX位女性企業(yè)業(yè)家的成功功奧秘系列活動(dòng)—7（8月份）活動(dòng)形式：：1、七夕促銷(xiāo)銷(xiāo)：情濃一一生，真愛(ài)愛(ài)無(wú)價(jià)邀請(qǐng)年齡在在23歲－45歲之間，衣衣著有品味味，特別是是開(kāi)私家車(chē)車(chē)的男士，，只要在愛(ài)愛(ài)情誓言卡卡一張，寫(xiě)寫(xiě)下自己的的動(dòng)人情話話，貼在美美容院門(mén)口口的心形板板上參加最最佳情話評(píng)評(píng)比，就可可以免費(fèi)獲獲得“夏季季最佳包養(yǎng)養(yǎng)套裝”和和送給愛(ài)人人；如購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)“美麗心心意卡”（（包含任選選身體護(hù)理理和基礎(chǔ)護(hù)護(hù)理等項(xiàng)目目），還可可以獲贈(zèng)一一束鮮花、、男士名品品襯衣或錢(qián)錢(qián)包等；結(jié)結(jié)婚三年以以上者可考考慮給予9折優(yōu)惠。愛(ài)愛(ài)人持卡消消費(fèi)的時(shí)候候，可以取取回愛(ài)情誓誓言卡，被被評(píng)為最佳佳情話者還還可以令獲獲獎(jiǎng)品！軟文跟進(jìn)：：國(guó)產(chǎn)情人節(jié)節(jié)，你過(guò)不不過(guò)？系列活動(dòng)—8（9月份）活動(dòng)形式：：1、異業(yè)聯(lián)盟盟：美麗需要智智慧：轉(zhuǎn)季季養(yǎng)生講座座——可麗可心““健康有約約”商家大大聯(lián)盟活動(dòng)動(dòng)與加盟店會(huì)會(huì)員和各大大商家或者者機(jī)構(gòu)（如如銀行、著著名企業(yè)、、政府等））的潛在客客戶群實(shí)施施客戶群層層面的互動(dòng)動(dòng)，提高我我們的美譽(yù)譽(yù)度并且拓拓展會(huì)員系列活動(dòng)—9（10月份）活動(dòng)形式：：1、公益活動(dòng)動(dòng)：奉獻(xiàn)愛(ài)心，，收獲美麗麗——可麗可心““美麗基金金”愛(ài)心募募集推出3—5種不同價(jià)值值級(jí)別的愛(ài)愛(ài)心卡。消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一張愛(ài)心心卡等于您您為可麗可可心美麗基基金注入…元，作為愛(ài)愛(ài)心回報(bào)，，顧客獲得得超值美容容套餐并獲獲贈(zèng)公益演演唱會(huì)門(mén)票票?！懊利慃惢稹标P(guān)關(guān)注并捐捐助窮困偏偏遠(yuǎn)地區(qū)女女孩子。救救助學(xué)習(xí)優(yōu)優(yōu)秀但沒(méi)能能力去讀書(shū)書(shū)的特殊女女生群體，，讓她們內(nèi)內(nèi)心充滿自自信，由內(nèi)內(nèi)而外的美美麗起來(lái)來(lái)！軟文跟進(jìn)：：世界因你而而美麗——可麗可心的的美麗主張張系列活動(dòng)—10（11月份）活動(dòng)形式：：1、專(zhuān)題活動(dòng)動(dòng)：驚喜二二重奏，感感恩節(jié)美麗麗與健康有有約驚喜一重奏奏——感恩周美麗麗有約大抽抽獎(jiǎng)驚喜二重奏奏——“參與健康康調(diào)查，健健康有禮””活動(dòng)在加盟店周周?chē)?00米范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行健康有有禮問(wèn)卷調(diào)調(diào)查軟文跟進(jìn)：：世界因你而而美麗——可麗可心的的美麗主張張系列活動(dòng)—11（12月份）活動(dòng)形式：：1、促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：美麗圣圣誕夜大聯(lián)聯(lián)歡活動(dòng)方式：：文娛節(jié)目目、互動(dòng)游游戲、儲(chǔ)值值送禮抽大大獎(jiǎng)參與活動(dòng)的的顧客，只只要儲(chǔ)值達(dá)達(dá)到一定金金額（全款款），不但但能獲贈(zèng)新新年大禮包包（產(chǎn)品和和項(xiàng)目），，還可以可可現(xiàn)場(chǎng)參與與轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，加加盟店準(zhǔn)備備一個(gè)小轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)工具，，顧客現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)盤(pán)，獲得指指針指向數(shù)數(shù)字對(duì)應(yīng)的的獎(jiǎng)品，并并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)走走。謝謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:15:1901:15:1901:1512/22/20221:15:19AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2201:15:1901:15Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:15:1901:15:1901:15Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:15:2001:15:20December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。22十十二月20221:15:20上午午01:15:2012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:15上午午12月-2201:15December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/221:15:2101:15:2122December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:15:21上上午1:15上上午午01:15:2112月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:15:2101:15:2101:1512/22/20221:15:21AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2201:15:2201:15Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:15:2201