葉茂中策劃-銀信葉片

我們渴望成為英雄海王銀杏葉片

2001年度推廣計劃

北京葉茂中營銷策劃公司

2001年4月

目錄推廣目的市場機會分析定位策略包裝設計廣告策略媒介策略目錄促銷方案公關活動軟性宣傳專家溝通推廣階段階段性細案推廣目的推廣目的1、由過去的靠處方藥一條腿走路，改變?yōu)樘幏剿?、OTC兩條腿走路，重點打開OTC市場2、追求市場份額的最大化3、將海王銀杏葉片打造成為心腦血管類產(chǎn)品中的知名品牌競品分析地奧心血康競品分析西藥類價格：9.70元規(guī)格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行氣止痛，擴張冠狀血管.改善心肌缺血。預防、治療冠心病、心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹、氣短、胸悶、眩暈等。競品分析消費者對地奧心血康滿意的方面:療效快,療程短,服用方便,價格便宜.消費者對地奧心血康不滿意的方面:有副作用,不能根治疾病.競品分析心痛定競品分析西藥類價格：2.60元規(guī)格：100片/瓶瓶（10mg/片））主治功能：：抗心絞痛痛及降血壓壓。消費者對心心痛定不滿滿意的方面面：療效不好，，對胃有刺刺激，不能能根治疾病病。競品分析維腦路通競品分析西藥類價格：6.20元規(guī)格：100片/瓶瓶（0.1mg/片片)主治功能：：抑制紅細細胞和血小小板聚集，，改善微循循環(huán)。防止止血管通透透性異常升升高?？捎糜糜诠谛牟〔?，動脈硬硬化，血栓栓靜脈炎。。創(chuàng)傷和燒燒傷引起的的水腫等。。消費者對維維腦路通不不滿意的方方面：療效不好，，療程太長長，不能根根治疾病.競品分析復方丹參片片競品分析中成藥價格：8.10元規(guī)格：30片/盒（（0.27克/片））主治功能：：活血化淤淤、理氣止止痛。用于于胸中憋悶悶，心絞痛痛等消費者對復復方丹參片片滿意的方方面：療效快，療療程短，價價格便宜，，副作用小小，藥效穩(wěn)穩(wěn)定。競品分析溶栓膠囊競品分析西藥類價格：92。00元元規(guī)格；36粒/盒（（0。25克/粒））主治功能：：溶解血栓栓，改善心心腦血管循循環(huán)，拮抗抗血小板聚聚集。消費者對溶溶栓膠囊滿滿意的方面面:療效快消費者對溶溶栓膠囊不不滿意的方方面:價格貴競品分析競品分析999銀杏杏葉片中成藥價格：26.20元元規(guī)格:24片/盒主治功能:用于動脈脈硬化及高高血壓病所所致動，脈脈共血不全全,心絞痛心肌根根塞,腦栓栓塞,老年年性癡呆等等.消費者對999銀杏杏葉片滿意意的方面：：副作用小小，藥效效穩(wěn)定。。競品分析析競品分析析天保寧中成藥（（銀杏葉葉片）價格：21.66元規(guī)格：18、24、30、36片/盒（400mg/片片）主治功能能：動脈脈硬化及及高血壓壓病所致致的冠狀狀動脈供供血不全全、心絞痛、、心肌梗梗塞、腦腦栓塞腦腦血管痙痙攣等。。消費者對對天寶寧寧滿意的的方面：：長期服用用，副作作用小競品分析析市場機會會分析市場機會會分析1、我國國約有1.6億億以上的的人口患患有不同同程度的的心腦血管疾疾病，并并且隨著著人們生生活水平平的提高高，每年以600萬萬以上的的速度遞遞增；2、心腦腦血管疾疾病呈年年輕化趨趨勢；3、全球球每年死死于心腦腦血管疾疾病的人人數(shù)超過過1200萬，，我國達到到300多萬。。心腦血血管疾病病已成為為人類第一號殺殺手；市場機會會分析4、藥用用銀杏制制劑在全全球銷勢勢看好，，市場前前景廣闊闊；5、目前前心腦血血管類藥藥尤其是是銀杏葉葉制劑，，尚無真真正意義上上的強勢勢品牌，，塵埃尚尚未落定定6、海王王在股市市的良好好表現(xiàn)和和其健康康產(chǎn)業(yè)的的形象將將為產(chǎn)品提提供良好好的背書書定位策略略定位策略略目標消費費者：1、心腦腦血管疾疾病患者2、心腦腦血管疾疾病準患者（亞健康康人群））定位策略略消費群生生活形態(tài)態(tài)描述：：1、年齡齡在35－55歲之間間2、家庭庭比較富富裕，生生活水平平較高，，有較強強的購買買力3、有較較強的品品牌意識識4、溝通通渠道主主要有電電視、報報紙、戶戶外廣告告、口碑碑傳播5、對生生活有自自己的主主張，比比較相信信經(jīng)驗，，但在廣廣告的影響下，，也會嘗嘗試新品品定位策略略產(chǎn)品定位位：既可治療療又可預預防兼具保健健功能的的藥品副作用小小，適合合長期服服用定位策略略廣告訴求求點：抗凝清清洗疏疏通通定位策略略理性支持持點銀杏葉提提取物（（EGB）－－－銀杏內(nèi)內(nèi)酯是血血小板活活化因子子（PAF）的的特異拮拮抗劑，，能有效效抑制PAF所所產(chǎn)生的的血小板板聚集作作用，清清除PAF引起起的組織織類纖維維蛋白溶溶解激活活劑的釋釋放和增增強纖維維蛋白溶溶解作用用。定位策略略1、清除除自由基基，抑制制細胞膜膜脂質(zhì)過過氧化；；2、防止止血栓形形成和抗抗血小板板聚集；；3、對離離體及在在體局部部心肌缺缺血及肥肥大心臟臟局部心心肌缺血血引起的的心功能紊紊亂，均均有保護護作用；；4、增強強紅細胞胞的變形形能力，，降低血血液粘度度；5、降低低過氧化化脂質(zhì)的的產(chǎn)生，，提高紅紅細胞SOD活活性；6、對腦腦部血循循環(huán)及腦腦細胞代代謝，有有較好的的改善及及促進作作用。定位策略略感性支持持點：陽光融化堅冰溫溫情情化解隔膜定位策略略人與人之之間有時時也會有有很多隔隔膜和阻阻礙，但只要我我們多一一些理解解，多一一些關愛愛，一切都會會在無形形中化解解。海王銀杏杏葉片，，致力于于建立暢暢通無阻阻的交流流通道。。定位策略略廣告調(diào)性性親切的專專業(yè)的的定位策略略廣告音效效暢快的流流水聲包裝設計計包裝設計計方案一包裝設計計方案二包裝設計計方案三包裝設計計方案四包裝設計計方案五包裝設計計方案六包裝設計計方案七包裝設計計方案八包裝設計計方案九包裝設計計方案十包裝設計計方案十一一包裝設計計推薦方案案包裝設計計包裝設計計策略說明明：1、包裝裝風格簡簡潔、醒醒目2、循環(huán)環(huán)箭頭圖圖形是本本包裝的的個性化化設計，，是產(chǎn)品品屬性的良好好視覺表表達3、綠色色的主色色調(diào)體現(xiàn)現(xiàn)了海王王銀杏葉葉片的綠綠色產(chǎn)品品特征；藍色色的主色色調(diào)則體體現(xiàn)了海海王企業(yè)業(yè)特征廣告策略略廣告策略略策略說明明：1、以循循環(huán)、暢暢通作為為整體廣廣告?zhèn)鞑ゲサ闹骶€線索2、在此此線索的的統(tǒng)一索索引下，，對廣告告（電視視、報紙紙、售點、戶戶外等））、促銷銷、公關關等進行行整合廣告策略略主打廣告告口號：：24小時時循環(huán)清清洗血管管廣告策略略備選口號號：讓血脈與與血脈相相通讓血脈和和健康簽簽約為血管開開綠綠燈廣告策略略產(chǎn)品形象象代言人人設計：：1、軟性性廣告形形象代言言人科學家、、專家廣告策略略2、硬性性廣告形形象代言言人影視、體體育明星星廣告策略略廣告形象象動作：：主動作循環(huán)的手手勢（循環(huán)清清洗）廣告策略略廣告形象象動作：：輔助動作作抗拒的手手勢（抗凝））廣告策略略固定圖形形廣告策略略電視廣告告廣告策略略推薦方案案廣告策略略《時間篇篇》（15秒））畫面聲聲音1、特寫手表表的秒針針，滴滴滴嗒塔的的歡快流暢地地往前走走。（這這是一只只特殊的表，，表面的的外圈是是三個旋旋轉滴滴嗒-滴嗒的箭頭））2、手表的秒秒針一圈圈一圈循循環(huán)往前前。滴滴嗒-滴滴嗒3、（特特寫）隨隨著巨響響，秒針針突然原原地跳動，，停止不不前。廣告策略略4、中景景）隨著著時間的的停頓，，一中年年男子在運運動行進進中，突突然定格格。5、（中中景）一一中年女女子正要要往嘴里里放水果時，，突然定定格。6、（中中景）一一對中年年男女正正隨著優(yōu)優(yōu)美的旋律跳跳著探戈戈舞，突突然定格格。時時間不能能停7、鏡頭頭疊化：：手表表表面上，，隨著秒秒針的轉動，，凝固不不動人重重新恢復復常態(tài)。。血血液循環(huán)環(huán)更不能能停廣告策略略8、漩渦渦狀循環(huán)環(huán)流動的的光亮，，漸漸演演海海王王銀杏葉葉片變成三個個循環(huán)的的箭頭。。24小時時循環(huán)清清洗血管管9、鏡頭頭拉近，，呈現(xiàn)完完整的產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝。字幕：健健康你的的心腦血血管讓血脈與與血脈相相通對本品成成分過敏敏者禁用用按醫(yī)生處處方購買買和使用用粵衛(wèi)藥準準字（1994）第918006號號廣告策略略10、一一個中年年人，從從包裝盒盒中取出出產(chǎn)品。。海海王銀杏杏葉片12、海海王品牌牌標版：：在碧波波蕩漾的的海面旁旁白白：上托出海海王的標標志。海海王王健健康成就就未來??！字幕：海海王健健康成成就未來來海海鷗聲聲深圳圳海海王王藥藥業(yè)業(yè)有有限限公公司司廣告告策策略略備選選方方案案廣告告策策略略《人人物物交交通通篇篇》》（30秒秒））畫面面聲聲音音1、城城市市的的環(huán)環(huán)線線車車流流全全景景。。字幕幕：：交交通通是是城城市市的的血血脈脈交通通是是城城市市的的血血脈脈2、一一中中年年男男子子（（可可采采用用明明星星））手把把方方向向盤盤，，驅驅車車趕趕路路。。字幕幕：：血血脈脈是是人人體體內(nèi)內(nèi)的的交交通通線線血脈脈是是人人體體內(nèi)內(nèi)的的交交通通線線3、特特寫寫閃閃爍爍的的黃黃燈燈與與紅紅燈燈。。廣告告策策略略4、中中年年男男子子急急踩踩剎剎車車。。5、一一頓頓、、一一頓頓，，緩緩慢慢蠕蠕動動的的汽汽車車。。6、長長長長的的車車隊隊（（常常見見的的嚴嚴重重堵堵車車現(xiàn)象象））。。7、特特寫寫車車隊隊中中的的中中年年男男子子伸伸出出腦腦袋往往前前張張望望。。8、特特寫寫閃閃爍爍的的黃黃燈燈與與紅紅燈燈。。開車車遇遇上上堵堵車車煩煩廣告告策策略略9、、三三維維：：血血液液循循環(huán)環(huán)中中圖圖中中，，黃黃色色、、紅色色的的光光亮亮閃閃爍爍。。血血管管遇遇上上血血栓栓煩煩10、、專專家家形形象象的的男男子子（（類類似似嚴嚴迪迪的的形象象代代言言人人））手手指指三三個個箭箭頭頭組組成成的的海海王王銀銀杏杏葉葉片片，，循環(huán)環(huán)圖圖解解說說：：海海王王銀銀杏杏葉葉片片，，24小小24小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗時循循環(huán)環(huán)清清洗洗（（音音效效：：暢暢快快的的流流水水聲聲））廣告告策策略略11、、畫畫面面切切換換至至包包裝裝（（包包裝裝上上的的循環(huán)環(huán)圖圖閃閃過過流流動動的的光光亮亮））。。字幕幕：：讓讓血血脈脈與與血血脈脈相相通通對本本品品成成分分過過敏敏者者禁禁用用按醫(yī)醫(yī)生生處處方方購購買買和和使使用用粵衛(wèi)衛(wèi)藥藥準準字字（（1994））第第918006號號12、、海海王王品品牌牌標標版版：：在在碧碧波波蕩蕩漾漾的的海海面面旁旁白白：：上托托出出海海王王的的標標志志。。海海王王健健康康成成就就未未來來??！字幕幕：：海海王王健健康康成成就就未未來來海海鷗鷗聲聲深圳圳海海王王藥藥業(yè)業(yè)有有限限公公司司廣告告策策略略《人人物物交交通通篇篇》》（15秒秒））畫面面聲聲音音1、長長長長的的車車隊隊（（常常見見的的嚴嚴重重堵堵車車現(xiàn)象象））。。2、特特寫寫車車隊隊中中的的中中年年男男子子伸伸出出腦腦袋往往前前張張望望。。3、兩兩個個人人對對話話，，其其中中有有一一個個說說：：開開開車車遇遇上上堵堵車車煩煩車遇遇上上堵堵車車煩煩廣告告策策略略4、、另另一一個個說說：：血血管管遇遇上上血血栓栓更更煩煩血血管管遇遇上上血血栓栓更更煩煩5、、專專家家形形象象的的男男子子（（類類似似嚴嚴迪迪的的形象象代代言言人人））手手指指三三個個箭箭頭頭組組成成的的海海王王銀銀杏杏葉葉片片循環(huán)環(huán)圖圖解解說說：：““海海王王銀銀杏杏葉葉片片，，2424小小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗血血管管小時時循循環(huán)環(huán)清清洗洗心心腦腦血血管管””（（音音效效：：暢暢快快的的流流水水聲聲））廣告告策策略略6、、切切換換至至包包裝裝（（包包裝裝上上的的循環(huán)環(huán)圖圖閃閃過過流流動動的的光光亮亮））。。字幕幕：：讓讓血血脈脈與與血血脈脈相相通通對本本品品成成分分過過敏敏者者禁禁用用按醫(yī)醫(yī)生生處處方方購購買買和和使使用用粵衛(wèi)衛(wèi)藥藥準準字字（（1994））第第918006號號7、、海海王王品品牌牌標標版版：：在在碧碧波波蕩蕩漾漾的的海海面面旁旁白白：：上托出出海王王的標標志。。海海王健健康成成就未未來??！字幕：：海王王健健康康成就就未來來海海鷗聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略《金魚魚篇》》（15秒））畫面聲聲音1、紅色色金魚魚在透透明的的循環(huán)環(huán)水管管中歡暢暢地流流動。。暢快的的音效效閃動的的字幕幕：健健康的的循環(huán)環(huán)2、紅紅色的的金魚魚在充充滿障障礙物物的水管中中，艱艱難緩緩慢地地前行行。澀澀澀澀的音音效閃動的的字幕：：不健康的的循環(huán)環(huán)旁白：：健康康在于于您的的選擇擇廣告策策略3、字字幕：：健康康在于于您的的選擇擇4、三三維：：海王王銀杏杏葉片片的膠膠囊像導彈彈一樣樣飛向向管壁壁上的的“障障礙物””。（（給人人威力力無比比的想想象，在在導彈彈般的的膠囊囊碰到到管壁壁障礙物物的剎剎那畫畫面迅迅速切切換。。）廣告策策略5、畫畫面切切換至至包裝裝（包包裝上上的循環(huán)圖圖閃過過流動動的光光亮））。旁旁白白：海海王銀銀杏葉葉片字幕：：讓血血脈與與血脈脈相通通24小小時循循環(huán)清清洗血血管對本品品成分分過敏敏者禁禁用按醫(yī)生生處方方購買買和使使用粵衛(wèi)藥藥準字字（1994））第918006號號6、海海王品品牌標標版：：在碧碧波蕩蕩漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的標標志。。海海王健健康成成就未未來??！字幕：：海王王健健康康成就就未來來海海鷗聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略《紅綠綠燈篇篇》（15秒））畫面聲聲音1、司機機的主主觀鏡鏡頭：：一串串接一一串的綠綠燈，，飛快快地從從屏幕幕的快速的的車聲聲一邊滑滑到另另一邊邊。閃動的的字幕幕：健健康的的循環(huán)環(huán)2、司機的的主觀觀鏡頭頭：閃閃爍的的黃燈燈。鳴喇叭叭聲閃動的的字幕幕：不不健康康的循循環(huán)旁白：：血循循環(huán)的的健康康程度度廣告策策略3、字字幕：：健康康在于于您的的選擇擇關關鍵在在于您您的選選擇4、三三維：：海王王銀杏杏葉片片的膠膠囊像像導彈一一樣飛飛向管管壁上上的““障礙礙物”。。（給給人威威力無無比的的想象象，在導彈彈般的的膠囊囊碰到到管壁壁障礙礙物的剎剎那畫畫面迅迅速切切換。。）廣告策策略5、畫畫面切切換至至包裝裝（包包裝上上的循環(huán)圖圖閃過過流動動的光光亮））。旁旁白白：海海王銀銀杏葉葉片字幕：：讓血血脈與與血脈脈相通通24小時時循環(huán)環(huán)清洗洗血管管對本品品成分分過敏敏者禁禁用按醫(yī)生生處方方購買買和使使用粵衛(wèi)藥藥準字字（1994））第918006號號6、海海王品品牌標標版：：在碧碧波蕩蕩漾的的海面面旁旁白白：上托出出海王王的標標志。。海海王健健康成成就未未來?。∽帜唬海汉Ｍ跬踅〗】悼党删途臀磥韥砗：ｚt聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略《河流流篇》》（15秒））畫面聲聲音1、一一條清清澈的的小溪溪，水水流暢暢通嘩嘩嘩嘩嘩的流流水聲聲綠葉成成蔭《《高高山流流水》》的音音樂2、小小溪的的淤泥泥慢慢慢聚集集流流水水聲慢慢慢變變小3、淤淤泥越越聚越越多，，小溪溪變得得堵塞塞流流水水聲消消失綠葉慢慢慢地地枯萎萎廣告策策略4、一一片巨巨大的的銀杏杏葉從從小溪溪掃過過，將淤泥泥一掃掃而通通5、小小溪重重新恢恢復了了暢通通嘩嘩嘩嘩嘩的流流水聲聲綠葉重重又恢恢復了了生機機海海王銀銀杏葉葉片24小小時循循環(huán)清清洗血血管6、巨巨大的的銀杏杏葉片片幻化化成產(chǎn)產(chǎn)品外外包裝（（包裝裝上的的循環(huán)環(huán)圖閃閃過流流廣告策策略動的光光亮））字幕：：讓血血脈與與血脈脈相通通對本品品成分分過敏敏者禁禁用按醫(yī)生生處方方購買買和使使用粵衛(wèi)藥藥準字字（1994））第918006號號7、海海王品品牌標標版：：在碧波波蕩漾漾的海海面上上托出出海王的標標志海海王王健健康康成就就未來來字幕：：海王王健健康康成就就未來來海海鷗聲聲深圳海海王藥藥業(yè)有有限公公司廣告策策略《玩具具篇》》（15秒））畫面聲聲音1、透明明的塑塑料管管中裝裝有紅紅的、、藍的、綠綠的彩彩色顆顆粒，，其中中紅色色居多。。第一一組鏡鏡頭的的塑料料管壁壁十分的的光滑滑。循循環(huán)轉轉動塑塑料管管，暢快的的音效效彩色顆顆粒在在管中中的滑滑動十十分暢暢快。。閃動的的字幕幕：健健康的的循環(huán)環(huán)2、第第二組組鏡頭頭塑料料管壁壁十分分粗糙糙，管壁上上面長長有突突起的的“小小小障障礙廣告策策略物”。。循環(huán)環(huán)轉動動塑料料管，，管中中的澀澀澀澀的音音效彩色顆顆粒流流動量量與速速度大大大下下降。。旁旁白白：血血循環(huán)環(huán)的健健康程程度閃動的的字幕：：不健康的的循環(huán)環(huán)3、字字幕：：健康康在于于您的的選擇擇關關鍵在在于您您的選選擇4、三三維：：海王王銀杏杏葉片片的膠膠囊像像導彈一樣樣飛向向管壁壁上的的“障障礙物物”。。（給人威力無無比的想象，，在導彈般的膠囊碰到管管壁障礙物的的剎那畫海海王銀杏葉葉片面迅速切換。。）24小時時循環(huán)清洗血血管廣告策略5、畫面切換換至包裝（包包裝上的循環(huán)圖閃過流流動的光亮））。字幕：讓血脈脈與血脈相通通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號6、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：上托出海王的的標志。海海王健健康成就未未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略《多米諾骨牌牌篇》（30秒）畫面聲音1、一副擺放放好的多米諾諾骨牌開始滾動。2、骨牌滾動動了大約三分分之二時，由由旁旁白白：血液循環(huán)環(huán)就象于中間缺少一一塊而停止。。倒下的一一副滾動動的骨牌，只只骨牌呈現(xiàn)出一一個人的模型型，要要一處出錯錯，就無法正常運行。廣告策略3、一盒海王王銀杏葉片，，放到骨牌的的空缺處。打倒倒，骨牌繼續(xù)續(xù)運行。4、骨牌倒下下五分之四，，人體紅色的的旁旁白白：海王銀杏杏葉片，心臟突顯出來來，同時人體體腦袋也有有效改善善心腦循環(huán)與與突顯出來。繼繼續(xù)運行。代代謝失調(diào)。。5、骨牌往右右上角繼續(xù)運運行，一層一一旁旁白白：讓血液循循環(huán)恢層往下倒，海海王銀杏葉片片的外包復復正常。。裝逐漸呈現(xiàn)出出來。廣告策略6、（特寫））海王銀杏葉葉片的外包裝裝旁旁白：海王銀銀杏葉片（包裝上的循循環(huán)圖閃過流流動的光24小時循環(huán)清清洗血管亮）字幕：讓讓血脈與血脈脈相通對本品成分過過敏者禁用按醫(yī)生處方購購買和使用粵衛(wèi)藥準字（（1994））第918006號7、海王品牌牌標版：在碧碧波蕩漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的標志。海海王王健康成成就未來！字幕：海王健健康成就就未來海海鷗聲深圳海王藥業(yè)業(yè)有限公司廣告策略報紙廣告廣告策略《按摩篇》血管也需要按按摩廣告策略畫面：左邊：按摩的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)節(jié)奏越來越快快，壓力越來來越大，匆忙忙緊張的工作之余余，找一個清清靜之所，按按摩一下疲憊憊的身心，真是一一種難得的享享受。可是，你是否否想過，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的的血管，24小時不停地地運轉，日復復一日，年復一年，血血管越來越脆脆弱，承受的的壓力也越來來越大，血管,也也需要按摩??！廣告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀杏葉片片，為你的血血管按摩！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略《洗澡篇》血管也需要洗洗澡廣告策略畫面：左邊：沖澡的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代生活，節(jié)節(jié)奏越來越快快，壓力越來來越大，白日日出沒紅塵，夜晚晚回到家，沖沖一個熱水澡澡，洗去一身身的疲憊和塵土，，真是一種難難得的享受。?？墒牵闶欠穹裣脒^，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的的血管，24小時不停地地運轉，日復復一日，年復一年，血血管積累的膽膽固醇等雜質(zhì)質(zhì)越來越多，，變得又臟又膩，，血管,也需需要洗澡！廣告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀杏葉片片，為你的血血管洗澡！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略《減肥篇》血管也需要減減肥廣告策略畫面：左邊：減肥的的情景右邊：海王銀銀杏葉片產(chǎn)品品外包裝廣告策略文字：現(xiàn)代社會，生生活變得滋潤潤，身體也在在發(fā)福，在以以瘦為美的時代，人人們想盡了各各種辦法－－－減肥?？墒?，你是否否想過，為了了保證人體的的需要，作為為人體動力之源的血血管，24小小時不停地運運轉，日復一一日，年復一年，血管管壁越來越厚厚，越來越臃臃腫，而血管管卻越來越小。血管管,也需要減減肥！廣告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，，增加血流量量，促進血液液循環(huán)，改善善新陳代謝，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的顯著作作用。海王銀杏葉片片，為你的血血管減肥！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略《專家篇》專業(yè)的事交給給專業(yè)的人海王銀杏葉片片抗抗凝專家廣告策略畫面：（左邊）一排排著裝整齊精精神抖擻的維維修工程師（右邊）海王王銀杏葉片產(chǎn)產(chǎn)品外包裝廣告策略文字：把水管疏通的的事交給他們們！把血管疏通的的事交給我們們?。V告策略海王銀杏葉片片，精選天然然銀杏葉，其其提取物GBE具有擴張血管，增增加血流量，，促進血液循循環(huán)，改善新新陳代謝，清除自由由基，拮抗血血小板活化因因子（PAF），防止血小板凝聚聚和血栓形成成的顯著作用用。海王銀杏葉片片，24小時時循環(huán)清洗血血管！24小時循環(huán)環(huán)清洗血管廣告策略雜志廣告廣告策略大眾雜志同報紙廣告《按摩篇》《洗澡篇》《減肥篇》《專家篇》廣告策略專業(yè)雜志畫面：固定圖圖形循環(huán)箭頭頭文字：海王銀銀杏葉片24小時循循環(huán)清洗血管管廣告策略售點廣告廣告策略柜臺咨詢立牌牌文字：咨詢處海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略海王藥品陳列列架文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略宣傳折頁血管也需要按按摩血管也需要洗洗澡血管也需要減減肥產(chǎn)品介紹廣告策略健康手冊銀杏的故事全球銀杏熱潮潮海王銀杏葉片片介紹心腦血管疾病病防治知識廣告策略導購牌文字：處方藥區(qū)（OTC區(qū)）海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略店外燈箱文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略展板文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略音像宣傳在較大的賣場場，有條件的的先借后送音音像設備，播播放海王銀杏葉葉片及海王其其它產(chǎn)品的VCD廣告、、專題片廣告策略包裝袋文字：包裝袋海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略掛旗文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略臺卡文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略不干膠文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略海報文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略指示牌文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略戶外廣告廣告策略路牌文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略侯車亭文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略燈箱文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略車體文字：海王銀杏葉片片24小小時循環(huán)清洗洗血管海王標志、LOGO畫面：固定圖形廣告策略設計示范廣告策略主平平面面廣告告策策略略備選選主主平平面面廣告告策策略略廣告告策策略略廣告告策策略略廣告告策策略略廣告告策策略略廣告告策策略略廣告告策策略略公益益廣廣告告廣告告策策略略主標標題題：：平安安大大道道暢暢通通無無阻阻廣告告策策略略副標標題題：：道路路是是城城市市的的血血脈脈血脈脈是是人人體體的的交交通通線線海王王銀銀杏杏葉葉片片致力力于于人人體體““大大道道””的的平平安安和和暢暢通通畫面面：：人體體血血脈脈交交通通圖圖落款款：：公安安部部創(chuàng)創(chuàng)建建平平安安大大道道辦辦公公室室海王王銀銀杏杏葉葉片片媒介介策策略略媒介介策策略略媒介介目目標標迅速速提提升升海海王王銀銀杏杏葉葉片片的的知知名名度度樹立立海海王王企企業(yè)業(yè)形形象象讓大大眾眾熟熟知知海海王王銀銀杏杏葉葉片片的的功功能能與與機機理理媒介介策策略略目標標受受眾眾1、、專專家家（（醫(yī)醫(yī)生生、、藥藥師師等等））2、、心心腦腦血血管管疾疾病病患患者者3、、心心腦腦血血管管疾疾病病準準患患者者媒介策策略媒介選選擇中央電電視臺臺及全全國衛(wèi)衛(wèi)視醫(yī)藥專專業(yè)雜雜志、、健康康類、、休閑閑類雜雜志各地晚晚報日日報等等主流流報紙紙（配配合促促銷公公關活活動））各地主主要電電臺醫(yī)醫(yī)藥健健康類類欄目目、交交通電電臺媒介策策略地理分分布1、對對重點點市場場重點點投放放2、重重點市市場，，除電電視外外，配配合報報紙、、雜志志、電電臺、、路牌媒介策策略季節(jié)分分布1、從從五月月中旬旬開始始至六六、七七、八八月高高密度度播放放2、九九、十十、十十一、、十二二月維維持一一定的的播放放量媒介策策略媒介組組合策策略1、消消費者者傳播播主要要依靠靠大眾眾媒介介，專專家傳傳播主主要依依靠專業(yè)業(yè)雜志志2、海海王銀銀杏葉葉片的的媒介介策略略應與與海王王整體體媒介介策略略保持一一致3、銀銀杏葉葉片、、銀得得菲、、金樽樽三個個主打打產(chǎn)品品應合合理調(diào)調(diào)配時間間段，，它們們之間間此消消彼長長，互互為補補充媒介策策略1月中中-3月底底4月初初-5月中中5月中中-8月中中8月中中-11月月底12月月初-2月月底海王銀得菲菲海王銀可絡絡海王金樽中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視戶外+全國國性報報紙活動中央臺臺+全全國衛(wèi)衛(wèi)視(70%)中央臺+全全國衛(wèi)視中央臺+全全國衛(wèi)視(30%)專業(yè)雜志中央臺+全全國衛(wèi)視(所有10點以后深深夜時段)商務雜志處方藥專業(yè)雜志產(chǎn)品品中央臺+全全國衛(wèi)視中央臺+全全國衛(wèi)視海王系列產(chǎn)產(chǎn)品年度媒媒介整合品牌形象軟性新聞促銷方案促銷方案消費者促銷銷方案促銷方案方案一：征集10000名心腦血管疾疾病患者免費贈藥暨暨大型義診診行動促銷方案具體內(nèi)容見見階段性細細案部分促銷方案方案二：買海王銀杏杏葉片，送送銀得菲促銷方案活動目的：：促進海王銀銀杏葉片銷銷量同時使銀得得菲更有針針對性地派派送活動內(nèi)容：：在規(guī)定時期期內(nèi)，買一一盒海王銀銀杏葉片，，送一盒2粒裝銀得得菲促銷方案方案三：有獎看廣告告促銷方案活動目的：：提高廣告的的閱讀率活動內(nèi)容：：收齊系列報報紙廣告，，贈送或優(yōu)優(yōu)惠購買銀銀杏葉片促銷方案專家促銷方方案促銷方案方案一：天使行動促銷方案行動目的：：提升海王銀銀杏葉片在在醫(yī)生中的的良好聲譽譽爭取醫(yī)生推推薦海王銀銀杏葉片促銷方案行動基礎：：對于心腦血血管類藥，，專業(yè)人士士如醫(yī)生、、藥劑師仍仍具有左右市市場的能力力據(jù)有關調(diào)查查，絕大部部分病人根根據(jù)醫(yī)生的的建議使用用心腦血管類類藥品，醫(yī)醫(yī)生開給病病人的樣品品也起著重重要作用，至至少一半以以上的病人人在自己購購買時會選選擇同樣的藥藥品。促銷方案行動內(nèi)容：：一有策略有重重點地刊登登專業(yè)雜志廣廣告醫(yī)藥雜志是是醫(yī)生獲知知藥品信息息的重要途途徑，也是醫(yī)生認認為最可靠靠的廣告載載體促銷方案二醫(yī)院推廣會會企業(yè)舉辦的的藥品推廣廣會是有效效地面對面面溝通手段段促銷方案三海王銀杏葉葉片系列專專家推介文文章醫(yī)藥雜志的的綜述性文文章和論著著對藥品的的評價最能影響醫(yī)醫(yī)生使用某某種藥促銷方案聯(lián)誼活動產(chǎn)品發(fā)布會會座談會研討會專家講座樣品贈送也是重要的的手段促銷方案方案二：海王銀杏葉葉片醫(yī)院推推廣會促銷方案目的：借海王銀杏杏葉片新包包裝產(chǎn)品推推出之機，，通過和醫(yī)醫(yī)院聯(lián)合，，向醫(yī)生介介紹新包裝裝產(chǎn)品，增增加醫(yī)生的的認識，促促進醫(yī)院銷銷量增長時間與地點點：與藥劑科主主任約定時時間和地點點，時間一一般為下午午下班前1－2個小小時，會議議時間控制制在1小時時左右；地地點最好在在醫(yī)院的會會議室，會會議室有幻幻燈機、投投影儀等設設備，企業(yè)業(yè)銷售代表表講課時使使用會使推推廣會更有有效果。促銷方案到會對象：：正副院長、、藥房主任任、采購、、相關科室室醫(yī)生（確確保請到權權威醫(yī)生））等。禮品與藥劑科主主任確定到到會人員的的禮品，最最好為廠家家生活化的的廣告促銷銷品，以便便醫(yī)生記住住企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品名稱。。促銷方案會議程序1、會前：：備齊簽到到本、宣傳傳資料、幻幻燈片、錄錄像帶、禮品等，調(diào)調(diào)試會場各各種儀器，，粘貼廣告告畫，布置置掛旗、橫幅，，并標明““海王銀杏杏葉片產(chǎn)品品介紹會””字樣。2、會中：：與會代表表簽到，由由醫(yī)藥代表表及主管接接待，遞送名片，，發(fā)放禮品品及資料，，請代表登登記姓名、、職務、職稱、、住址、電電話等，以以便將來聯(lián)聯(lián)系。促銷方案會議由院方方藥劑科主主任主持。。首先作人人員介紹；；其次由廠方較高高級別代表表致歡迎詞詞，作公司司介紹，邀邀請院領導講話；；最后由該該醫(yī)院區(qū)域域醫(yī)藥代表表作產(chǎn)品介介紹。如能請到當當?shù)貦嗤t(yī)醫(yī)生講課，，效果更佳佳。產(chǎn)品介紹完完后，可組組織簡單問問題的搶答答賽，并發(fā)發(fā)放獎品，以加強強醫(yī)生的記記憶及對產(chǎn)產(chǎn)品宣傳資資料的了解解、閱讀。促銷方案3、會后：：致答謝詞詞，并進行行會場整理理，以給院院方留下良好印象象。注意事項1、著裝一一定要職業(yè)業(yè)化，演講講用普通話話2、推廣會會后，當?shù)氐蒯t(yī)藥代表表在三天內(nèi)內(nèi)開始第一一次訪問，并保持持一定的頻頻率促銷方案通路促銷方方案促銷方案方案一：“真情靠近近”O(jiān)TC終端計劃劃促銷方案市場調(diào)研與與藥店檔案案建立：1、藥店詳詳細地址、、郵編、電電話，在本本地區(qū)知名名度2、性質(zhì)：：國有、集集體、個體體、股份合合作或其它它形式3、經(jīng)營規(guī)規(guī)模、店堂堂營業(yè)面積積、經(jīng)營品品種、是否否連鎖經(jīng)營4、主要負負責人、主主要目標營營業(yè)員、坐坐堂醫(yī)生姓姓名、喜好、聯(lián)絡絡方法促銷方案5、進貨渠渠道、付款款方式及資資信程度6、銷售業(yè)業(yè)績、覆蓋蓋面、日均均顧客流量量7、競品情情況8、了解店店堂內(nèi)有何何促銷用品品，何種最最好，藥店店對終端促銷有何何建議，此此外還適宜宜何種促銷銷形式9、進入的的成本等促銷方案對以上9項項調(diào)查進行行詳細分析析、整理、、歸檔，并并對藥店進行ABC級別評評定。A級為當?shù)氐赜忻拇蟠笏幍旰瓦B連鎖藥店；；B級為規(guī)規(guī)模相對較小，但但生意較好好的藥店，，一般為商商場、超市市藥品專柜，人人口流動大大的區(qū)域中中等藥店；；C級為生生活區(qū)和郊區(qū)便民民小藥店、、小診所。。促銷方案編號：藥店名稱詳細地址電話藥店性質(zhì)經(jīng)營規(guī)模營業(yè)面積經(jīng)營品種是否連鎖主要負責人喜好私人電話目標營業(yè)員喜好私人電話喜好私人電話坐堂醫(yī)生喜好私人電話進入成本付款方式資信程度促銷方案銷售業(yè)績覆蓋面日客流量競品情況店內(nèi)促銷用品何種最好藥店促銷建議其它促銷形式進貨渠道級別確定促銷方案鋪貨1、建立一一套與藥店店零售相對對應的機構構，進行細細致分工，有有效監(jiān)控2、根據(jù)市市場調(diào)研，，對市場進進行科學的的區(qū)域劃分分，定員、定崗崗、定職責責3、確定合合理的鋪貨貨線路，節(jié)節(jié)約時間，，提高效率率4、A、B、C三類類店同時鋪鋪貨，但A、B類店店要爭取較高比率率的鋪貨促銷方案5、鋪貨形形式：商業(yè)業(yè)推廣會和和人員拜訪訪形式6、鋪貨數(shù)數(shù)量第一次次不宜大，，待摸清月月銷售量情情況后，再制制定定詳詳細細的的鋪鋪貨貨量量，，對對于于現(xiàn)現(xiàn)金金拿拿貨貨，，可可適適當當加加大鋪鋪貨貨量量7、、先先從從醫(yī)醫(yī)院院附附近近、、人人流流量量大大的的地地方方的的鄰鄰近近藥藥店店開開始始，，尤其其是是銀銀杏杏葉葉片片在在醫(yī)醫(yī)院院銷銷售售較較好好，，將將起起到到醫(yī)醫(yī)院院帶帶動鄰鄰近近藥藥店店零零售售的的效效果果促銷銷方方案案8、、切切記記一一定定要要按按藥藥店店、、品品名名、、日日期期詳詳細細填填寫寫鋪鋪貨貨記記錄，，注注明明藥藥店店當當日日值值班班人人員員，，并并請請其其中中某某人人簽簽收收9、、爭爭取取現(xiàn)現(xiàn)款款鋪鋪貨貨，，第第一一次次可可給給予予一一定定的的鋪鋪貨貨獎獎勵勵；；如賒賒銷銷，，要要嚴嚴格格控控制制數(shù)數(shù)量量；；對對于于小小診診所所小小藥藥店店和和個體體藥藥店店堅堅持持現(xiàn)現(xiàn)金金鋪鋪貨貨10、、鋪鋪貨貨不不是是目目的的，，銷銷售售才才是是關關鍵鍵，，在在鋪鋪貨貨中中不不要要急躁躁，，對對待待藥藥店店所所有有人人員員始始終終要要充充滿滿熱熱情情、、微微笑笑11、、樹樹立立為為客客戶戶賺賺錢錢的的理理念念促銷銷方方案案售點點宣宣傳傳與與陳陳列列一、、追追求求全全方方位位、、立立體體的的視視聽聽包包裝裝，，形形成成氛氛圍圍：：應用用視視覺覺識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)，，設設計計制制作作與與銀銀杏杏葉葉片片包包裝裝統(tǒng)一的終終端廣告告宣傳品品，對藥藥店進行行全方位位包裝。藥店店門前有有產(chǎn)品展展板，門門楣有產(chǎn)產(chǎn)品條幅幅或燈箱，柜柜臺擺放放宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的桌桌牌，貨貨架頂部部有小燈箱。。促銷方案案二、生動動化陳列列：陳列中，，海王銀銀杏葉片片盡量與與同類產(chǎn)產(chǎn)品集中中擺放，設法法擴擴大產(chǎn)品品陳列面面，使產(chǎn)產(chǎn)品處于于最佳視視覺位置，，如將多多盒產(chǎn)品品長條形形包裝，，吊在柜柜臺上陳列。。使用海王王專用陳陳列架陳陳列，甚甚至當海海王旗下下的藥品品種種較多時時，設立立海王專專柜銷售售。促銷方案案三、統(tǒng)一一的原則則：款式、規(guī)規(guī)格、色色彩、圖圖案等的的統(tǒng)一宣傳內(nèi)容容的統(tǒng)一一與環(huán)境、、當?shù)亓暳晳T、風風俗的統(tǒng)統(tǒng)一管理的統(tǒng)統(tǒng)一，專專人負責責、及時時更換、、及時補補充、妥善保管管促銷方案案四、長期期開展，，有計劃劃實施：：市場啟動動初期，，著重宣宣傳產(chǎn)品品的機理理、效果果，使消費者者了解產(chǎn)產(chǎn)品的定定位和訴訴求，可可多做折折頁、海報、DM、、展示板板、VCD、電電視專題題片等；；市場快速速增長期期、成熟熟期應注注重品牌牌宣傳，，可利用路牌牌、車體體等形式式豐富終終端包裝裝。促銷方案案促銷公關關一、促銷銷人員在A級藥藥店設促促銷人員員開展禮儀儀服務、、導購服服務，進行產(chǎn)品品宣傳，，收集信信息，進行市場場調(diào)查和和家訪公公關。促銷方案案促銷人員員肩負數(shù)數(shù)項責任任，應把把握好人人員素質(zhì)質(zhì)關，并并嚴格培訓訓，加強強管理，，尤其要要強化動動態(tài)過程程控制，，實行表格格化、制制度化管管理。促銷方案案二、營業(yè)業(yè)員藥店是OTC的的流通主主渠道，，充分調(diào)調(diào)動營業(yè)業(yè)員的主主動性、積極極性，使使其成為為藥品的的隱性推推銷員，，可以對對藥品銷售售起到極極大的推推動作用用。促銷方案案與營業(yè)員員之間可可以有一一定的物物質(zhì)利益益關系，，但最重重要的是感感情的交交流。如聯(lián)誼會會、化妝妝品等小小禮品贈贈送。促銷方案案專項培訓訓對營業(yè)員員進行專專項培訓訓，內(nèi)容容為心腦腦血管疾疾病一般般病理知識識、銀杏杏葉片產(chǎn)產(chǎn)品知識識、柜臺臺促銷技技巧等。。采用專家家授課、、有獎閱閱讀、有有獎知識識競賽、、日常溝溝通多種形形式促銷方案案三、負責責人、柜柜長、坐坐堂醫(yī)生生拜訪、慰慰問促銷方案案拜訪、慰慰問是藥藥店營銷銷的重要要環(huán)節(jié)1、拜訪訪、慰問問的好處處：順利實現(xiàn)現(xiàn)鋪貨和和回款有利的陳陳列位置置和宣傳傳位置使其成為為海王的的業(yè)余推推銷員可有效防防止產(chǎn)品品斷貨和和脫銷情情況發(fā)生生便于及時時掌握市市場動態(tài)態(tài)，尤其其是競爭爭對手的的情況，，只有做到到知己知知彼，才才能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝促銷方案案2、拜訪訪中始終終保持誠誠信、友友善、熱熱情的精精神面貌貌3、拜訪訪中主動動幫助藥藥店解決決一些問問題，如如換貨4、合理理制定拜拜訪路線線和頻率率，注意意維持老老客戶、、開拓新客戶戶5、合理理使用公公司禮品品，掌握握其心理理，有節(jié)節(jié)制地發(fā)發(fā)放，既要讓對對方感覺覺禮品的的珍貴以以及企業(yè)業(yè)對他的的重視，，也能有效效節(jié)約成成本促銷方案案方案二：：商業(yè)推廣廣會促銷方案案目的：利利用商業(yè)業(yè)客戶的的網(wǎng)絡，，以會議議方式將將產(chǎn)品導導入醫(yī)院、、藥店、、診所或或調(diào)往其其他商業(yè)業(yè)客戶地點：賓賓館或客客戶會議議室促銷方案案邀請函：：它決定定到會人人員的多多少及開開會時的的拿貨準準備狀態(tài)，，應詳細細明了。。包括時時間、地地點、公司簡介介、產(chǎn)品品簡介、、推廣會會的內(nèi)容容及程序、訂貨貨訂單及及政策、、廣告播播放情況況、服務承諾等等。促銷方案案會場布置置：1、主席席臺上方方懸掛產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣會橫幅幅，并標標明商業(yè)業(yè)客戶和和企業(yè)名名2、會場場門口置置歡迎詞詞板、臺臺卡、陳陳列樣品品及宣傳傳品3、備齊齊各種資資料，商商業(yè)客戶戶備好發(fā)發(fā)票4、主席席臺上設設置摸獎獎箱，放放置獎品品促銷方案案會前：1、與醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)客戶經(jīng)經(jīng)理協(xié)商商，確定定會議邀邀請對象象2、醫(yī)藥藥代表在在開會前前將貨發(fā)發(fā)至醫(yī)藥藥商業(yè)客客戶處3、會務務費原則則上由企企業(yè)出，，也可協(xié)協(xié)商解決決4、制定定商業(yè)客客戶業(yè)務務員獎勵勵政策及及客戶進進貨讓利利政策，，以調(diào)動他他們的積積極性促銷方案案會中：1、代表表簽到，，發(fā)放資資料、宣宣傳冊、、價目單單、禮品品等2、由商商業(yè)客戶戶經(jīng)理主主持，由由企業(yè)較較高級別別代表作作歡迎詞，作作企業(yè)介介紹3、醫(yī)藥藥代表或或當?shù)貦鄼嗤t(yī)生生介紹產(chǎn)產(chǎn)品情況況、使用用情況，增強強代表訂訂貨的信信心4、搶答答賽促銷方案案5、企業(yè)業(yè)代表和和客戶業(yè)業(yè)務員要要積極宣宣傳，拿拿訂單，，對一些重點點客戶晚晚上也要要加強訂訂貨公關關6、抽獎獎及兌獎獎可放于于活動的的最后（（訂貨基基本完成成）進行最后后致答謝謝詞促銷方案案會后：1、清理理訂單，，將訂貨貨客戶分分類；對對訂貨量量大的客客戶加強跟蹤服服務，訂訂貨量小小的客戶戶也可用用信函、、電話加加強聯(lián)絡2、及時時兌現(xiàn)對對商業(yè)客客戶業(yè)務務員的承承諾，調(diào)調(diào)動其送送貨、收款、服服務的積積極性3、調(diào)整整客戶貨貨源、庫庫存，并并加緊收收款工作作促銷方案案方案三：：開箱有禮禮促銷方案案活動目的的：提高OTC終端端和營業(yè)業(yè)員的積積極性，，促進銷銷售活動內(nèi)容容：在每一箱箱藥品的的包裝內(nèi)內(nèi)放置一一些禮品品，每打打開一箱藥藥品，里里面的禮禮品便歸歸開箱者者所有，，以促使他他設法提提高銷量量，以盡盡快打開開下一箱箱。公關活動動公關活動動方案一：：海王銀杏杏葉片健康俱樂樂部公關活動動俱樂部營營銷是國國際上通通行的一一種營銷銷手段，，它在建建立資料庫庫的基礎礎上，對對會員進進行一對對一的溝溝通，達達到培養(yǎng)忠忠誠顧客客的目的的。例如如玉蘭油油在中國國的會員員達到30萬人以以上。購買產(chǎn)品品或參加加某類活活動（需需填寫入入會卡））即可加加入海王銀銀杏葉片片健康俱俱樂部，，享受會會員專屬屬權利。。公關活動動具體措施施：1、辦會會員通訊訊；2、舉辦辦活動；；3、會員員免費咨咨詢；4、電話話購藥，，送貨上上門（達達一定量量）；5、送門門診卡，，指定醫(yī)醫(yī)院免費費門診服服務；公關活動動6、每月月選取一一名康復復明星考考察海王王（所見見所聞將將在會員通訊訊上刊出出）；7、每月月抽取100名名會員，，刊發(fā)于于會員通通訊，并并贈送藥藥品或禮品品公關活動動資料庫資資料來源源：1、患者者購買產(chǎn)產(chǎn)品時，，填寫入入會卡，，獲得資資料2、通過過患者參參加海王王銀杏葉葉片組織織的某項項活動，，獲得資料料3、在媒媒介上以以活動形形式征集集入會者者，獲得得資料4、通過過咨詢電電話獲得得患者資資料5、從醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生生處獲得得患者資資料6、從專業(yè)業(yè)公司購買買患者資料料公關活動方案二：“奉獻千顆顆心”服務務行動公關活動1、成立以以大夫和護護士為主要要成員的服服務小組2、以藥店店銷售覆蓋蓋面為主，，劃定小組組家庭訪問問區(qū)域?；颊呙麊?，，病例檔案案和需要解解決的問題題，通過資資料庫獲取3、設立長長期咨詢電電話，“海海王銀杏葉葉片健康博博士”提供供咨詢4、為方便便患者，開開設800對方付費費電話5、定定期舉舉辦免免費講講座公關活活動家庭訪訪問的的主要要內(nèi)容容1、解解決患患者在在用藥藥過程程中遇遇到的的各種種問題題2、對對患者者身體體進行行檢查查3、指指導患患者日日常生生活中中應注注意的的問題題4、鼓鼓舞患患者與與疾病病斗爭爭的勇勇氣公關活活動方案三三：海王銀銀杏葉葉片黃黃河暢暢通工工程公關活活動1、黃黃河治治理問問題國國家重重視，，媒體體關注注，百百姓關關心，，此舉必必將得得到上上下一一致的的支持持2、國國家已已有黃黃河治治理專專門機機構，，海王王銀杏杏葉片片黃河暢通通基金金作為為民間間組織織發(fā)揮揮其建建議、、呼吁吁、協(xié)助治治理的的作用用3、和和國家家有關關部門門、中中央媒媒體合合作，，成立立“海海王銀杏葉葉片黃黃河暢暢通基基金””，由由海王王總裁裁擔任任會長，專專家擔擔任執(zhí)執(zhí)行會會長公關活活動4、召召開基基金成成立大大會，，邀請請中央央領導導人參參加5、、在在人人民民大大會會堂堂召召開開新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會，，發(fā)發(fā)布布有有關關宣宣言言6、、基基金金一一部部分分來來源源于于海海王王撥撥款款，，一一部部分分來來源源于于政政府支支持持，，一一部部分分來來源源于于每每盒盒銀銀杏杏葉葉片片產(chǎn)產(chǎn)品品的的售售后提提存存7、、成成立立專專家家小小組組，，召召開開研研討討會會，，研研討討治治理理方方案案，，并公公布布治治理理建建議議公關關活活動動8、、拿拿出出減減少少泥泥沙沙，，暢暢通通河河道道的的具具體體措措施施，，治治病病需需治治本，，治治理理黃黃河河的的根根本本還還是是沿沿岸岸的的水水土土保保護護，，例例如如植樹樹造造林林，，海海王王可可在在沿沿岸岸造造一一片片““海海王王防防護護林林””，，里面面又又可可劃劃分分為為““銀銀杏杏葉葉片片林林””““銀銀得得菲菲林林””““金金樽樽林林””等9、、成成立立““新新聞聞中中心心””，，全全方方位位跟跟蹤蹤報報道道治治理理情情況況，，全全面樹樹立立海海王王企企業(yè)業(yè)形形象象和和海海王王銀銀杏杏葉葉片片產(chǎn)產(chǎn)品品的的““暢暢通通專家家””形形象象公關關活活動動公益益廣廣告告：：主標標題題：：淤泥泥堵堵塞塞水水位位懸懸空空公關關活活動動副標標題題：：河流流是是大大地地的的血血脈脈血脈脈是是人人體體的的河河流流海王王銀銀杏杏葉葉片片致力力于于人人體體““河河道道””的的平平安安和和暢暢通通畫面面：：從從空空中中看看黃黃河河懸懸空空的的情情景景公關關活活動動內(nèi)文文：：每年年，，從從黃黃河河沿沿岸岸都都要要流流失失大大量量的的泥泥沙沙，，其其中中一一部部分隨隨著著河河水水流流走走，，一一部部分分淤淤積積在在了了河河床床，，致致使使黃黃