口才與人格魅力教材

2022/12/29作者：李澤堯1李澤堯口才與人格魅力銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)系列2022/12/29作者：李澤堯2著作權(quán)聲明本講稿相關(guān)內(nèi)容受著作權(quán)法律保護(hù)大部分內(nèi)容并已出版（《意識(shí)心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材1993年）、《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社1999年））請(qǐng)勿復(fù)制、請(qǐng)勿用作商業(yè)目的、請(qǐng)勿。。。2022/12/29作者：李澤堯3主編《跟單員工作手冊(cè)》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版主編《企業(yè)目標(biāo)責(zé)任制考核方法與實(shí)例》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版主編《企業(yè)自我診斷手冊(cè)》2002年廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版專(zhuān)著《中國(guó)人生存謀略》1999年四川人民出版社出版專(zhuān)著《人性與神性》簽約西南交通大學(xué)出版社出版專(zhuān)著《人生第二項(xiàng)修煉》簽約廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版專(zhuān)著《意識(shí)心理學(xué)》被列為大學(xué)教材專(zhuān)著《有效管理十八種技能》已接受廣東經(jīng)濟(jì)出版社約稿主編《企業(yè)降低成本的方法與實(shí)例》已接受廣東經(jīng)濟(jì)出版社約稿1993年4-7月客座主持四川經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)“熱線心理咨詢(xún)”節(jié)目編著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程《企業(yè)管理與電腦化》、《我們需要什么樣的企業(yè)文化》、《如何做員工（外企員工面貌瀏覽）》、《管理有方---有效管理十八種技能》、《管理有方---外企管理方法瀏覽》、《工作心態(tài)建設(shè)（外企工作風(fēng)格瀏覽）》在多家企業(yè)講座反響強(qiáng)烈李澤堯著作及成果：2022/12/29作者：李澤堯41．

應(yīng)同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院之邀，為“上汽大眾銷(xiāo)售服務(wù)中心總經(jīng)理培訓(xùn)班”以《高層經(jīng)理人管理十八法》為題授課。2．

應(yīng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)之邀請(qǐng)?jiān)谏虾?guó)際展覽中心做題為《全球采購(gòu)環(huán)境下汽車(chē)零部件企業(yè)的新戰(zhàn)略與新對(duì)策》的演講3．

應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)、中大管理顧問(wèn)有限公司之邀，以中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)特約顧問(wèn)身份在中山大學(xué)禮堂做以《經(jīng)理人如何緩解工作壓力》為題的沙龍之主講嘉賓。4．

應(yīng)邀主持中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)“企業(yè)綜合分析及策略制定模式”管理研討會(huì)5．

以本人著作《跟單員工作手冊(cè)》為基礎(chǔ)和方向，在東莞市智通人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)“跟單員實(shí)務(wù)培訓(xùn)班”并擔(dān)任主講老師（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已結(jié)業(yè)）6．

華強(qiáng)本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢(xún)項(xiàng)目（xx萬(wàn)）首席顧問(wèn)李澤堯管理實(shí)踐案例(1)：2022/12/29作者：李澤堯56．

華強(qiáng)本邦電器有限公司（xx千人）管理咨詢(xún)項(xiàng)目（xx萬(wàn)）首席顧問(wèn)7．

鑫興工貿(mào)有限公司（年?duì)I業(yè)額近3億）績(jī)效考核體系顧問(wèn)8．

廣州市人事局“WTO與人力資源戰(zhàn)略”高級(jí)研修班“建立人力資源科學(xué)考核薪酬激勵(lì)機(jī)制的策略”主講嘉賓9．

皇朝家俬（香港）有限公司“企業(yè)管理與電腦化”培訓(xùn)導(dǎo)師10．上海寶鋼南方公司（廣州）企業(yè)文化診斷專(zhuān)案顧問(wèn)11．《民營(yíng)企業(yè)管理論壇》主講嘉賓、順德市勒流商會(huì)主辦12．廣州賽艾諾顧問(wèn)公司“企業(yè)總經(jīng)理讀書(shū)會(huì)”特聘導(dǎo)師13．廣州亨奴服裝有限公司（年銷(xiāo)售近兩億）“品質(zhì)意識(shí)”“品質(zhì)管理”培訓(xùn)師14．廣州惠邦實(shí)業(yè)有限公司《外企工作風(fēng)格瀏覽》培訓(xùn)師15．威宏模具有限公司（臺(tái)資）計(jì)件工資及成本核算電腦化系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人16．江門(mén)飛龍機(jī)械廠（港資）管理咨詢(xún)項(xiàng)目（30萬(wàn)）首席顧問(wèn)李澤堯管理實(shí)踐案例(2)：2022/12/29作者：李澤堯6LIZEYAO@21CN.COM知識(shí)分享——請(qǐng)抄下來(lái)：2022/12/29作者：李澤堯7口才與人格魅力若干問(wèn)題與訓(xùn)練方法

口才與人格魅力深度探討——投入與跳出課程構(gòu)成相關(guān)知識(shí)請(qǐng)見(jiàn)李澤堯?qū)Ｖ兑庾R(shí)心理學(xué)》（西南交通大學(xué)教材）、《中國(guó)人生存謀略》（四川人民出版社1999年出版）2022/12/29作者：李澤堯8口才與人格魅力——作為勢(shì)能的魅力勢(shì)能動(dòng)能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表過(guò)去發(fā)展空間代表未來(lái)財(cái)富加速爆發(fā)的時(shí)代財(cái)富的流動(dòng)加速2022/12/29作者：李澤堯9內(nèi)容提要一、概述1、口才與創(chuàng)新思維方法2、一語(yǔ)雙關(guān)與《意識(shí)心理學(xué)》的投入與跳出3、人生心路歷程模型4、成功之路人才層次金字塔模型5、口才訓(xùn)練幾大方法6、聽(tīng)眾口才挑戰(zhàn)2022/12/29作者：李澤堯10關(guān)于魅力——人為魅力而活著——實(shí)利與人的浪漫性（三度空間、過(guò)程論）——“美是典型、是類(lèi)、是抽象”：距離美的原因——人性的成長(zhǎng)是最高意義上的進(jìn)步：財(cái)富的流動(dòng)性——有的人語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)里面就有“幽默、滑稽感”——語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)里面就有“土”的感覺(jué)——“她那一笑的時(shí)候，你就可以感覺(jué)到一種憨厚”——不知道抽煙的人當(dāng)然不了解煙的“滋味”——不會(huì)喝酒的人也區(qū)別不出酒的好壞——“土”在何處？“土”從何來(lái)？——誰(shuí)笑給大家看看？2022/12/21作者：李澤澤堯11尊重（Y）操作、操縱你的水平(人格層次)X理論與Y理論2022/12/21作者：李澤澤堯12思想行為按規(guī)則行事按邏輯思考人的自由在在哪里？？？——魅力所在空空間不能學(xué)心理理學(xué)？自由與必然然。。。2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯13

精情

Z。X生物Y

社會(huì)觀念情感312名利0zY社會(huì)生物

X精神情感X澤堯堯理理論論：：人人類(lèi)類(lèi)生生存存三三度度空空間間———魅力力的的所所在在空空間間2022/12/21作者：李澤堯堯14請(qǐng)問(wèn)：什么叫叫人格？——人格的含義人格的基本定定義是：對(duì)已已、自我的完完美性的追求求；人格是一個(gè)人人的生存狀態(tài)態(tài)；人格是一種人人生的追求境境界；本位

人本主義的，人性的完整性、真實(shí)性――人的幸福而言

外在

人格的影響力，人格魅力、他人的評(píng)價(jià)、對(duì)環(huán)境的意義、時(shí)間（歷史）意義2022/12/21作者：李澤堯堯15澤堯理論：人格五坐標(biāo)模模型☆人倫人格天倫人格意識(shí)心理學(xué)人格傳統(tǒng)心理學(xué)人格道德人格(創(chuàng)造性)(一致性)(社會(huì)性)(比較性)(本原性)若你沒(méi)有悟性性和創(chuàng)造，你你就是你“他他媽的”！你不是你自己己，而在于社社會(huì)對(duì)你的評(píng)評(píng)價(jià)你說(shuō)你行，你你比誰(shuí)行？你別自以為是是，心理學(xué)把把你看得很清清楚！好人一生平安安，上帝愛(ài)著著你2022/12/21作者：李澤堯堯16澤堯理論：人格五坐標(biāo)模模型全面透視人的的價(jià)值與尊嚴(yán)嚴(yán)指明了人格修修煉的方向把日常矛盾、、對(duì)立的價(jià)值值判斷統(tǒng)一起起來(lái)給予系統(tǒng)統(tǒng)看待——“國(guó)民待遇”案例:誰(shuí)是第三者?人怎么能“接接受自己”呢呢？“你太會(huì)自我我保護(hù)了”2022/12/21作者：李澤堯堯17☆裝腔作勢(shì)深度廣度心理邏輯素質(zhì)閱歷遣詞造句澤堯理論：口才五坐標(biāo)模模型把話(huà)說(shuō)到別人人心坎上去——真正的尊重他他人的技巧！！形式美，語(yǔ)言言本身的藝術(shù)術(shù)！感性的人人會(huì)流連忘返返牛皮不是吹的的！別廢話(huà)連連篇、言之無(wú)無(wú)物換個(gè)角度去談?wù)?，避?shí)就虛虛，瞎編也能能扳上幾句??！-言之成理感性的人容易易被你欺負(fù)！！2022/12/21作者：李澤堯堯18澤堯理論：心理邏輯幾大大原理１。先“ＹＥＥＳ”而不能能有“ＮＯ””——日本有專(zhuān)著２。此時(shí)無(wú)聲聲勝有聲——如何讓打磕睡睡的人醒來(lái)？？３。關(guān)心度度的層次性性——同心圓、一一語(yǔ)中的４。與事物物的層次性性相吻合——人人具有佛佛性５。圈內(nèi)圈圈外掛接的的藝術(shù)——掛鉤原理６。故事比比理論、理理念吸引人人——懶惰原理７。有趣比比有用更重重要——貪玩原理：：觀察消費(fèi)費(fèi)者！８。同樂(lè)同同感同向——感性原理：：不可對(duì)面面而坐９。既來(lái)之之則安之——感性原理：：非（無(wú)））目的性１０。講清清楚不等于于聽(tīng)清楚——走神、留神神原理１１。ＰＭＭＰ——從感性原理理到馬屁原原理１２。深入入淺出——起點(diǎn)與終點(diǎn)點(diǎn)吻合原理理2022/12/21作者：李澤堯堯19同濟(jì)大學(xué)授課課：——開(kāi)課前點(diǎn)名――本人在同濟(jì)大大學(xué)為上汽大大眾全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心總經(jīng)理理培訓(xùn)班上開(kāi)開(kāi)場(chǎng)即用了點(diǎn)點(diǎn)名法。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)課的十五名名總經(jīng)理、副副總經(jīng)理在第第一時(shí)間聽(tīng)到到了他的名字字從你的口中中呼出，于是是輕松甚至愉愉快地答應(yīng)和和舉手致意。。――就在這一一呼一應(yīng)應(yīng)之間，，就在這這答應(yīng)和和舉手致致意之間間，你同同他們，，他們同同你，其其間的距距離就一一下子拉拉近了。。學(xué)生建建議某某沙龍龍的主主持人人：開(kāi)開(kāi)場(chǎng)前前讓會(huì)會(huì)員鼓鼓掌讓大家家“站站起來(lái)來(lái)！！！”左右前前后互互相握握手C交換名名片））感性原原理案案例——““被迫參參與””與““上了了賊船船”要旨：：第一一時(shí)間間走到到一起起來(lái)，，變““你我我”為為“我我們””2022/12/21作者：：李澤澤堯20遣詞造造句修修煉有有方１。模模仿——收集好好句子子、句句型：：經(jīng)典典句子子收集集，錄錄音機(jī)機(jī)、放放音機(jī)機(jī)、復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)２。深深化、、熟能能生巧巧——寫(xiě)出來(lái)來(lái)、表表達(dá)出出來(lái)、、自我我檢查查３。濃濃縮——強(qiáng)化聽(tīng)聽(tīng)成語(yǔ)語(yǔ)４。投投入與與跳出出——歧義自自查５。反反向表表達(dá)：：Ａ＋＋Ｂ＝＝１；；Ａ＝＝１－－Ｂ６。準(zhǔn)準(zhǔn)確性性——嘗試刻刻?。海狐c(diǎn)還還是面面７。完完整性性——看看幾幾個(gè)方方向、、因材材教舞舞2022/12/21作者：：李澤澤堯21還有搞不定的嗎？全都搞定了嗎？如何問(wèn)你的手下？瞎子過(guò)街——排除法遣詞造造句修修煉有有方——案例2022/12/21作者：：李澤澤堯22①經(jīng)美國(guó)國(guó)項(xiàng)目目管理理協(xié)會(huì)會(huì)（PMI）和中中國(guó)國(guó)國(guó)家外外專(zhuān)局局授權(quán)權(quán)，2001年（在））亞加達(dá)達(dá)正式式設(shè)立立了““美國(guó)國(guó)PMP廣州考考試中中心””，至至今已已為廣廣東輸輸送。。。。。管理理精英英。②（續(xù)續(xù)前））在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，亞加加達(dá)將將。。。。。。相結(jié)結(jié)合，，推出出國(guó)際際項(xiàng)目目經(jīng)理理文憑憑班，，為培培養(yǎng)國(guó)國(guó)際通通用的的管理理人才才鋪設(shè)設(shè)了一一條嶄嶄新的的道路路，（也））為有志志成為為大型型企業(yè)業(yè)項(xiàng)目目經(jīng)理理的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人人士打打開(kāi)了了一扇扇成功功之門(mén)門(mén)。③……所以我我們不不但在在課程程設(shè)計(jì)計(jì)上推推陳出出新，，重視視實(shí)用用，而而且在在師資資配備備上也也特別別要求求在跨跨國(guó)公公司的的工作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在在（及））大型項(xiàng)項(xiàng)目管管理實(shí)實(shí)務(wù)的的掌握握。遣詞造造句修修煉有有方———案例例2022/12/21作者：李澤澤堯23記得李澤堯堯嗎?亞加達(dá)MINIMBA報(bào)告會(huì)主講講一小時(shí),歡迎您到場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo).本周六下午午一點(diǎn)半時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)七七樓國(guó)際會(huì)會(huì)議廳,電86184300預(yù)約見(jiàn)到名片想想到你,亞加達(dá)MINIMBA報(bào)告會(huì)主講講一小時(shí),李澤堯請(qǐng)您到場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo).本周六下午午一點(diǎn)半時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)七七樓國(guó)際會(huì)會(huì)議廳,電86184300預(yù)約遣詞造句修修煉有方——案例2022/12/21作者：李澤澤堯24口才訓(xùn)練要要點(diǎn)——裝腔作勢(shì)1.斷句：留足足氣、字字字清晰、聲聲聲入耳2.運(yùn)氣：如何何讓聲音變變大，讓肚肚子發(fā)音3.練聲：鐘的的道理，氣氣往下壓，，深呼吸“你是唱美聲聲的嗎？””藝術(shù)作品的的留白“勢(shì)不可用用盡”——?jiǎng)幽軇?shì)能兩兩條腿2022/12/21作者：李澤澤堯25企業(yè)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不是人才才的競(jìng)爭(zhēng)而是。。。。。澤堯理論：：口才與創(chuàng)新新思維方法法——投入與跳出出2022/12/21作者：李澤澤堯26人才人才機(jī)制企業(yè)觀念企業(yè)人才政策操縱柄設(shè)備技術(shù)系統(tǒng)制度材料人澤堯理論：：口才與創(chuàng)新新思維方法法——投入與跳出出2022/12/21作者：李澤澤堯27一語(yǔ)雙關(guān)與與《意識(shí)心理學(xué)學(xué)》的投入與跳跳出兩位先生一一位小姐，，小姐問(wèn)A“喜歡音樂(lè)嗎嗎？”先生生B答道：“喜喜歡，喜歡歡得都不考考慮別人了了”。顯然然，這是把把A將了一軍。。好在A掌握了舌戰(zhàn)戰(zhàn)絕招---來(lái)上一個(gè)跳跳出：“朋朋友，在一一位小姐面面前，壞（了）我聲譽(yù)怎么么好？”的的確，A采用的是跳跳出話(huà)題之之外的方法法----2022/12/21作者：李澤澤堯28投入與跳出出生活實(shí)例例作為舌戰(zhàn)絕絕招的跳出出反饋回路《把話(huà)聽(tīng)清楚楚，聽(tīng)明白白》“顧左右而言言他”的跳跳出方法終終究還落下下了痕跡，，還不是徹徹底的跳出出方法。下下面句子中中問(wèn)一句““你在說(shuō)什什么呀？””卻是一種種比較徹底底的跳出：：《以退為為進(jìn)》《跳出——閃避質(zhì)問(wèn)并并削弱對(duì)方方氣勢(shì)的方方法》2022/12/21作者：李澤澤堯29投入與跳出出生活實(shí)例例走出憨厚---作為人之靈靈性的跳出出我們希望自自己真實(shí)投投入地生活活著，但我我們卻不希希望自己憨憨厚?！兑粋€(gè)投入，，一個(gè)跳出出》<看市區(qū)圖:換個(gè)方位來(lái)來(lái)看嗎?>跳出市區(qū),想象市區(qū)圖圖上各個(gè)地地方的對(duì)應(yīng)應(yīng)方位,這應(yīng)該說(shuō)還還是一種十十分簡(jiǎn)單的的智力訓(xùn)練練,而,跳出自我,跳出人人性,跳出自自己的的生命命,這卻是是一個(gè)個(gè)人的的大徹徹大悟悟2022/12/21作者：：李澤澤堯30投入與與跳出出生活活實(shí)例例是跳出出好還還是投投入好好？在你還還沒(méi)意意識(shí)到到的時(shí)時(shí)候，，一句句“謝謝謝夸夸獎(jiǎng)””的的話(huà)卻卻已經(jīng)經(jīng)把人人拒之之千里里了，，你知知道嗎嗎？<義憤填填膺的的我很很危險(xiǎn)險(xiǎn)>；<不便跳跳出的的他人人欣賞賞><沒(méi)有跳跳出就就沒(méi)有有創(chuàng)造造>如果我我們想想站在在小車(chē)車(chē)?yán)锩婷嫱菩⌒≤?chē),那將是是不可可想象象或者者是異異想天天開(kāi)的的.同樣,經(jīng)驗(yàn)告告訴我我們,站在湖湖心的的船中中,如果只只是一一個(gè)勁勁兒地地作用用于船船本身身,那么,我們也也是很很難靠靠岸的的.這就是是說(shuō),要改變變某系系統(tǒng)的的狀態(tài)態(tài),光站在在系統(tǒng)統(tǒng)之內(nèi)內(nèi)是不不行的的.2022/12/21作者：：李澤澤堯31投入與與跳出出生活活實(shí)例例“對(duì)”甲乙眼睛“錯(cuò)”“真”“假”對(duì)比而產(chǎn)生真假對(duì)錯(cuò)之分人是天天性跳跳出的的——<眼睛和和耳朵朵----跳出性性的感感官>對(duì)比----跳出而而產(chǎn)生生真假假對(duì)錯(cuò)錯(cuò)之分分有人把把眼睛睛和耳耳朵所所能欣欣賞的的聲和和色定定義為為高級(jí)級(jí)享受受,從而也也把眼眼睛和和耳朵朵說(shuō)成成是高高級(jí)感感官2022/12/21作者：：李澤澤堯32試想想想,那么一一個(gè)唯唯物的的大自自然,通過(guò)進(jìn)進(jìn)化發(fā)發(fā)展從從而造造化出出人類(lèi)類(lèi)這樣樣一種種有精精神,對(duì)自然然(包括他他自己己)有審視視能力力的主主體出出來(lái),這的確確是十十分奇奇妙的的,請(qǐng)見(jiàn)圖圖.人類(lèi)精神進(jìn)化造化（主體）（客體）反視審評(píng)大自然包括人自身山川、草木、蟲(chóng)、魚(yú)、鳥(niǎo)、獸人、豬、馬、牛、羊突然有有一天天,人能夠夠跳出出來(lái)審審視他他自己己和他他所處處的環(huán)環(huán)境2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯33跳出出產(chǎn)產(chǎn)生生洞洞察察力力：：““肯肯定定””==“不肯肯定定””肯定不肯定判斷事實(shí)不管是“肯定”還是“不肯定”，他們終究都只是“判斷”，而不是事實(shí)！相對(duì)事實(shí)而言，判斷是脆弱的-----于是，你的“肯定”也就等于“不肯定”了！-----這是《人生第二項(xiàng)修煉》中所說(shuō)的人性的悟性的含義之一種。初做做主主管管的的人人，，常常常常容容易易被被主主管管““襲襲擊擊””：：他他會(huì)會(huì)突突然然問(wèn)問(wèn)你你一一些些關(guān)關(guān)于于你你的的部部門(mén)門(mén)內(nèi)內(nèi)工工作作上上的的事事，，問(wèn)問(wèn)你你他他交交代代的的某某件件事事進(jìn)進(jìn)度度在在哪哪里里。。而而由由于于你你剛剛剛剛上上任任不不久久，，很很多多事事情情常常常常一一下下子子反反應(yīng)應(yīng)不不過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)，，或或者者是是實(shí)實(shí)際際上上你你根根本本不不了了解解實(shí)實(shí)際際情情況況。。于于是是你你回回答答說(shuō)說(shuō)：：““可可能能XXXX，應(yīng)應(yīng)該該XXXX，””甚甚至至你你回回答答說(shuō)說(shuō)““一一定定XXXX，肯肯定定XXXX，””也也許許你你以以為為這這樣樣就就可可以以支支撐撐一一下下了了。。2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯34人性性的的反反饋饋回回路路有輸輸入入就就有有輸輸出出：：Y=f（X）人YXY=f（X）行為為主主義義的的黑黑箱箱方方法法與與自自然然心心理理me出入人性性在在于于他他對(duì)對(duì)環(huán)環(huán)境境與與自自己己的的關(guān)關(guān)系系有有所所認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)和和控控制制投入入與與跳跳出出的的意意識(shí)識(shí)心心理理學(xué)學(xué)解解析析2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯35反饋饋回回路路與與主主體體精精靈靈ImeI環(huán)境人類(lèi)類(lèi)精精靈靈I能夠夠透透視視到到自自己己（（me）和和環(huán)環(huán)境境的的關(guān)關(guān)系系投入入與與跳跳出出的的意意識(shí)識(shí)心心理理學(xué)學(xué)解解析析2022/12/21作者：：李澤澤堯36澤堯理理論：：意識(shí)心心理學(xué)學(xué)人性性公式式：我=I+meI=a+bi我們常常常說(shuō)說(shuō)“要要真實(shí)實(shí)地面面對(duì)自自己””，那那個(gè)面面對(duì)我我們自自己的的又是是誰(shuí)呢呢？英英語(yǔ)里里面有有Ｉ與與ＭＥＥ之分分別，，哲學(xué)學(xué)上有有主體體與客客體之之分別別，日日常生生活中中則有有我們們那無(wú)無(wú)限跳跳出的的精靈靈！鍛煉身身體好好！——大腦更更需要要鍛煉煉?。?！2022/12/21作者：：李澤澤堯37Ime主動(dòng)的我------大寫(xiě)的我被動(dòng)的我、小寫(xiě)的我創(chuàng)造性的我環(huán)境的產(chǎn)物有意志的我無(wú)意志的我自由的我無(wú)奈的我唯意志、唯心唯環(huán)境，唯物“天上天下，唯我獨(dú)尊”“眾生平等”主體意識(shí)、人性的我、個(gè)性的我自我意識(shí)、沒(méi)有個(gè)性的我主體的我客體的我空的我實(shí)的我方向的我大小的我非實(shí)體性的我實(shí)體性的我人格心性肉體，雙手乃至大腦美學(xué)意義下的我道德意義下善的我（任性的我）（服從的我）超然的我（無(wú)需求）世俗的我（有需求“食色，性也！”）禪非禪目的性的我工具性的我“有頭腦”的我“有大腦沒(méi)頭腦”的我2022/12/21作者：：李澤澤堯38C—現(xiàn)象B—原因A—原因之原因BACBCA簡(jiǎn)化世界層層次性性——投入與與跳出出“事事出有有因””2022/12/21作者：：李澤澤堯39我我我我我我I自然心理境界II社會(huì)心理境界III內(nèi)心心理境界Ⅳ超然心理境界澤堯理理論：：人生心心路歷歷程模模型——人類(lèi)心心理的的歷程程2022/12/21作者：李澤澤堯40自然心理境境界第I境界是一個(gè)個(gè)人的I、me未分的自然然心理境界界，在這個(gè)個(gè)境界下，，人還沒(méi)有有意識(shí)到自自己同環(huán)境境之關(guān)系這這件事情，，因而處在在一種天真真爛漫的兒兒童心理境境界之下，，他不懂得得自己與環(huán)環(huán)境及他人人的關(guān)系是是怎么回事事，他也不不知道別人人對(duì)他的看看法有如何何重要，他他只是有事事才喜怒哀哀樂(lè)。條件件反射是這這個(gè)階段心心理反應(yīng)的的基本規(guī)律律。我2022/12/21作者：李澤澤堯41第II境界是社會(huì)會(huì)心理境界界，在這個(gè)個(gè)境界里，，I與me相分別、并并且相背離離，即是說(shuō)說(shuō)，人已經(jīng)經(jīng)感受到了了自己的被被動(dòng)性的、、被制約的的一面me，或者在另另一些時(shí)候候，又感受受到了主動(dòng)動(dòng)性的I的一面。這這種時(shí)而偏偏于me、時(shí)而偏于于I的心理分別別是自我意意識(shí)心理和和主體意訓(xùn)訓(xùn)似理。其其具體表現(xiàn)現(xiàn)是：時(shí)而而自卑、膽膽怯，時(shí)而而自負(fù)、輕輕狂；時(shí)而而因me忘了I，時(shí)而因I而忘了me；時(shí)而在他他人心目中中去尋找自自己的價(jià)值值、捕風(fēng)捉捉影，時(shí)而而妄自尊大大；指點(diǎn)江江山，……如此等等，，不一而足足。第II境界是社會(huì)會(huì)心理境界界主體意識(shí)心心理下I與環(huán)境、他他人的截然然分離狀態(tài)態(tài)環(huán)境他人●Me（自我）他人、環(huán)境自我意識(shí)心心理下me與環(huán)境、他他人相互包包含、相互互滲透2022/12/21作者：李澤澤堯42如果再回過(guò)過(guò)頭去看看看前面圖所所示的情形形，我們會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，自自我意識(shí)心心理和主體體意識(shí)心理理的確是一一個(gè)人的I和me相背離的結(jié)結(jié)果，請(qǐng)見(jiàn)見(jiàn)圖示第II境界是社會(huì)會(huì)心理境界界——I與me的背離導(dǎo)致致了心理的的偏執(zhí)meI環(huán)境me環(huán)境I●me環(huán)境自我意識(shí)心理●主體意識(shí)心理2022/12/21作者：李澤澤堯43進(jìn)入第III境界的內(nèi)心心心理之后后，人明確確地意識(shí)到到了自己的的無(wú)奈的一一面me或者自主的的一面I，這是內(nèi)心心的蘇醒，，是一個(gè)人人真正地認(rèn)認(rèn)識(shí)自己和和環(huán)境的關(guān)關(guān)系的開(kāi)始始。在社會(huì)會(huì)心理境界界下，人還還只是自發(fā)發(fā)地以他的的me的一面或I的一面去面面對(duì)環(huán)境，，而不會(huì)自自覺(jué)地將之之發(fā)展為一一種信念。?？墒?，內(nèi)內(nèi)心心理境境界下人對(duì)對(duì)于自己與與環(huán)境關(guān)系系的明確認(rèn)認(rèn)識(shí)，則有有可能導(dǎo)致致兩種極端端的信念及及心理，一一是宗教意意識(shí)心理，，二是自主主意識(shí)心理理。當(dāng)一個(gè)人只只是看到無(wú)無(wú)奈的、大大自然作用用和決定的的me的一面之時(shí)時(shí)，他就可可能將此種種無(wú)奈發(fā)展展而為一種種極端的信信念，即宗宗教意識(shí)，，以及與之之相應(yīng)的宗宗教意識(shí)心心理人而完完全放棄I。諸如宿命命論、相信信命運(yùn)，對(duì)對(duì)人尋求感感動(dòng)，以至至于對(duì)天地地尋求感動(dòng)動(dòng)，等等即即是宗教意意識(shí)和心理理。當(dāng)一個(gè)人只只是看到自自主的一面面I之時(shí)，他就就可能違背背自己的me去生活，違違背現(xiàn)實(shí)的的me的生命，從從而又使自自己的生命命變得枯竭竭，這便是是自主意識(shí)識(shí)心理，它它?？赡鼙肀憩F(xiàn)為過(guò)分分的要強(qiáng)、、倔強(qiáng)、執(zhí)執(zhí)著。宗教意識(shí)心心理與自主主意識(shí)心理理吵一架幾天天不開(kāi)心的的車(chē)?yán)蠋?022/12/21作者：李澤澤堯44澤堯理論：：成功之路人人才層次金金字塔模型型創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新銳氣閱歷基本功經(jīng)驗(yàn)人才屬性金字塔2022/12/21作者：李澤澤堯45是的，傳統(tǒng)統(tǒng)社交的確確是彬彬有有禮，輕描描淡寫(xiě)的---任何人在與與人握手時(shí)時(shí)的過(guò)于激激動(dòng)----憨厚都是不不被允許的的---都是喪失人人格的。握握手在社交交手冊(cè)上規(guī)規(guī)定只允許許用半個(gè)手手掌進(jìn)行，，而時(shí)間的的長(zhǎng)短也要要求你能夠夠“相機(jī)行行事”----于是，你必必須心有跳跳出地關(guān)注注你的環(huán)境境，揣摸他他人的心思思，把握分分寸，以免免失于憨厚厚A例----表現(xiàn)“投入入”、“憨憨厚”：Ｂ例一一表表現(xiàn)“跳出出”、“彬彬彬有禮””：Ｃ例一一表表現(xiàn)透明、、慈祥：澤堯理論：：投入與跳出出三境界實(shí)例：張狂狂的采訪者者與畏縮的的被采訪人人——存在狀態(tài)2022/12/21作者：李澤澤堯46一、表現(xiàn)出出憨厚－－－投入姐夫個(gè)性木木訥少言，，與內(nèi)向的的姐姐正好好是一對(duì)，，婚前二人人同事三年年，彼此雖雖然有意，，卻沒(méi)有勇勇氣表白。。后來(lái)在同同事安排下下，他們開(kāi)開(kāi)始約會(huì)了了，一次，，姐姐怯怯怯地問(wèn)：““為什么我我們四目相相對(duì)的時(shí)候候，我總覺(jué)覺(jué)得你的眼眼睛里有很很特別的東東西”?！惴蚰樇t紅紅的：“你你怎么知道道我有砂眼眼的？不過(guò)過(guò)請(qǐng)你放心心，醫(yī)生說(shuō)說(shuō)差不多已已痊愈。””二、表現(xiàn)出出彬彬有禮禮－－跳出出樓道上燈已已經(jīng)熄了，，大家都上上床準(zhǔn)備睡睡覺(jué)。卻不不知什么時(shí)時(shí)候外面有有一人在那那念什么，，好象是詩(shī)詩(shī)，開(kāi)始聲聲音不大，，后來(lái)越來(lái)來(lái)越覺(jué)很響響－－大概概是四周均均沒(méi)聲音的的緣故。寢寢室人都困困，又不能能入睡，大大家建議讓讓誰(shuí)去把她她趕走。我我當(dāng)天正好好看了本書(shū)書(shū)，是有關(guān)關(guān)心理學(xué)方方面的，想想試試書(shū)中中所述方法法。于是，，我走出去去，靜聽(tīng)了了一分鐘，，上去對(duì)她她說(shuō)：“同同學(xué)，打斷斷一下，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您念的的什么詩(shī)，，很好聽(tīng)，，好象在哪哪聽(tīng)過(guò)的””。頓了一一會(huì)，她說(shuō)說(shuō)“我知知道了，打打攪你們了了，這就回回去”。我我對(duì)她說(shuō)：：“謝謝??！”她走到到樓道上面面又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)：“你你真會(huì)說(shuō)話(huà)話(huà)”。投入與跳出出三境界2022/12/21作者：李澤澤堯47不懂得跳出出的時(shí)候，，我們很容容易失于憨憨厚《“謝謝您的好好意――一句刻薄的的話(huà)》；《內(nèi)外都跳出出：彬彬有有禮》《老太婆、姑姑娘、德國(guó)國(guó)人“投入入”，羅馬馬尼亞人““跳出”》入出兩便——透明、慈祥祥：禪的生生活是不受受打擾的生生活，洞察察、透明〈空明〉某日，我曾曾站于人民民商場(chǎng)前的的立交橋上上，邊曬太太陽(yáng)邊看著著橋下?lián)頂D擠的人流、、車(chē)流，頗頗有一種超超然于物外外感。今日想之，，又惶惶不不安。既然然可以說(shuō)““我站在橋橋上看風(fēng)景景”，那么么“看風(fēng)景景人在樓上上看我”也也成立，如如此還可引引出“風(fēng)景景從四面八八方看我””。分析如如下：。。。。。。。。投入與跳出出三境界2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯48每個(gè)個(gè)人人的的心心思思。。無(wú)無(wú)外外乎乎那那么么三三四四種種，，于于是是，，由由兩兩個(gè)個(gè)人人湊湊在在一一起起構(gòu)構(gòu)成成的的公公關(guān)關(guān)情情景景也也便便不不過(guò)過(guò)十十來(lái)來(lái)種種罷罷了了。。把把握握了了這這十十來(lái)來(lái)種種典典型型情情景景，，公公關(guān)關(guān)對(duì)對(duì)你你來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)還還會(huì)會(huì)難難嗎嗎？？討論論：：賄賄賂賂者者是是否否有有面面子子？？如如何何保保全全？？你去去賄賄賂賂別別人人，，表表面面看看來(lái)來(lái)，，這這是是被被動(dòng)動(dòng)，，但但如如果果你你仔仔細(xì)細(xì)想想想想，，你你卻卻是是在在操操縱縱他他———因?yàn)闉?，，你你在在以以隨隨賂賂為為手手段段去去達(dá)達(dá)到到自自己己的的目目的的。。澤堯堯理理論論：：公關(guān)關(guān)四四層層次次十十情情景景2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯49人格格脫脫落落與與性性格格開(kāi)開(kāi)朗朗在勸勸酒酒中中，，常常見(jiàn)見(jiàn)的的―――也是是最最難難拒拒絕絕的的方方法法是是：：““好好歹歹把把這這一一懷懷喝喝下下―――不喝喝了了這這懷懷，，就就是是看看不不起起兄兄弟弟了了―――””。人格格牽牽涉涉：：把把人人格格和和面面子子與與某某事事物物聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)人格格脫脫落落：：把把人人格格和和具具體體的的行行為為言言語(yǔ)語(yǔ)分分開(kāi)開(kāi)你能能夠夠自自嘲嘲----能夠夠同同自自己己開(kāi)開(kāi)玩玩笑笑嗎嗎？？如如果果一一個(gè)個(gè)無(wú)無(wú)法法把把自自己己的的人人格格同同自自己己身身體體或或具具體體的的某某個(gè)個(gè)言言行行相相分分開(kāi)開(kāi)，，我我們們?cè)踉趺疵纯煽梢砸云谄谕麑?duì)對(duì)自自己己開(kāi)開(kāi)玩玩笑笑呢呢？？如如果果人人格格沒(méi)沒(méi)有有脫脫落落出出來(lái)來(lái)，，你你去去開(kāi)開(kāi)他他的的玩玩笑笑葉葉他他就就會(huì)會(huì)““敏敏感感””而而與與你你““認(rèn)認(rèn)真真””、、導(dǎo)導(dǎo)致致生生氣氣。。人格格脫脫落落與與人人際際關(guān)關(guān)系系：：《下海海討討論論中中的的人人格格跳跳出出》人格格脫脫落落的的例例子子：：《I，ME分離離與與幽幽默默》你會(huì)會(huì)被被別別人人的的激激將將法法所所操操縱縱嗎嗎？？澤堯堯理理論論：：Ｉ與與ＭＭＥＥ之之別別，，人人性性升升華華的的法法門(mén)門(mén)2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯50一、、乘乘巧巧：：一一顆顆靈靈動(dòng)動(dòng)的的心心二、、妖妖精精的的藝藝術(shù)術(shù)：：三、、什什么么叫叫妖妖精精？？：：《什么么叫叫妖妖精精》妖精精是是一一個(gè)個(gè)人人的的心心靈靈之之純純心心靈靈存存在在的的狀狀態(tài)態(tài)：：“你你瞧瞧，，她她把把手手伸伸過(guò)過(guò)來(lái)來(lái)了了，，于于是是我我們們?cè)囋噲D圖把把她她擁?yè)肀П?---可是是，，雙雙臂臂合合擾擾來(lái)來(lái)所所能能捕捕捉捉住住的的卻卻僅僅僅僅是是她她的的笑笑聲聲------””是的的，，妖妖精精是是一一個(gè)個(gè)人人的的心心靈靈的的純純粹粹心心靈靈的的存存在在狀狀態(tài)態(tài)。。澤堯堯理理論論：：妖精精的的藝藝術(shù)術(shù)2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯51人之之為為人人，，一一個(gè)個(gè)人人之之所所以以是是他他自自己己，，并并不不在在他他那那些些偏偏狹狹的的脾脾氣氣構(gòu)構(gòu)成成的的所所謂謂的的““性性格格””上上面面，，而而是是在在于于，，他他在在環(huán)環(huán)境境中中能能夠夠獨(dú)獨(dú)立立地地思思考考和和創(chuàng)創(chuàng)造造，，能能夠夠真真正正獨(dú)獨(dú)立立地地?fù)頁(yè)碛杏幸灰粋€(gè)個(gè)屬屬于于自自己己的的內(nèi)內(nèi)心心世世界界。?！啊扒榍槿巳搜垩劾锢锍龀鑫魑魇┦薄保灰晃晃怀蟪笈幼泳咕箍煽杀槐划?dāng)當(dāng)作作美美人人來(lái)來(lái)陶陶醉醉和和觀觀賞賞，，原原因因只只在在于于，，一一個(gè)個(gè)人人的的心心已已被被情情人人所所俘俘虜虜。。人格格特特質(zhì)質(zhì)I:一個(gè)個(gè)人人身身心心之之核核心心和和質(zhì)質(zhì)點(diǎn)點(diǎn)《直指指人人心心、、最最高高的的美美學(xué)學(xué)：：人人格格藝藝術(shù)術(shù)法法寶寶》人格格藝藝術(shù)術(shù)法法寶寶運(yùn)運(yùn)用用舉舉例例：：妖妖精精法法；；透透明明法法；；人人格格法法：：義正正辭辭嚴(yán)嚴(yán)：：讓讓人人口口不不服服但但卻卻心心服服，，喜喜怒怒笑笑罵罵皆皆成成文文章章澤堯堯理理論論：：人格格特特質(zhì)質(zhì)I————人性性開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)之之契契機(jī)機(jī)2022/12/21作者者：：李李澤澤堯堯52要你你一一顆顆心心小姐姐在在意意的的是是你你對(duì)對(duì)她她的的在在意意：：要要你你一一個(gè)個(gè)心心理理取取向向：：《你干干嗎嗎跟跟小小姐姐說(shuō)說(shuō)你你有有痔痔瘡瘡呢呢？？》二、、只只求求你你放放在在心心上上：：事事情情本本身身并并不不重重要要----《《你不不可可以以把把腰腰彎彎一一下下嗎嗎？？》在衣衣飾飾打打扮扮上上，，目目前前人人們們時(shí)時(shí)興興精精致致??！藝藝術(shù)術(shù)是是直直指指人人心心的的藝藝術(shù)術(shù)，，打打扮扮也也是是直直指指人人心心的的藝藝術(shù)術(shù)，，它它為為什什么么一一定定要要去去模模仿仿、、影影射射自自然然呢呢？？人人心心的的創(chuàng)創(chuàng)造造性性要要求求我我們們，，只只有有通通過(guò)過(guò)創(chuàng)創(chuàng)造造性性才才能能去去展展示示人人心心和和打打動(dòng)動(dòng)人人心心。。人格心性性Ｉ：人人性獨(dú)有有的一種種真實(shí)妖冶：投投入與跳跳出心性性的杰作作，創(chuàng)造造的真實(shí)實(shí)；女子子關(guān)鍵時(shí)時(shí)候的一一句“你你真傻””充滿(mǎn)著著誘感力力。男子子的進(jìn)一一步行動(dòng)動(dòng)使女子子的陰謀謀得逞。。這就是是妖冶的的定義了了吧。僅僅出于于羞怯的的含蓄是是一種小小氣（也也許小家家碧玉式式的女子子應(yīng)當(dāng)如如此），，而有意意識(shí)地以以美感為為原則的的含蓄卻卻是一種種妖冶。。人格特質(zhì)質(zhì)I：人性開(kāi)開(kāi)發(fā)之契契機(jī)2022/12/21作者：李澤澤堯53一位女子問(wèn)問(wèn)我如何才才叫溫柔——因?yàn)樗f(shuō)別別人都怪她她不溫柔，，于是我教教她一個(gè)絕絕招，你對(duì)對(duì)男子的拒拒絕，應(yīng)該該是行動(dòng)而而不應(yīng)該是是語(yǔ)言。的的確，語(yǔ)言言是跳出的的，語(yǔ)言是是搬用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件的，而而無(wú)聲的行行動(dòng)卻是一一種投入的的，溫柔的的東西，至至少，不會(huì)會(huì)象標(biāo)準(zhǔn)件件那樣冷峻峻和嚴(yán)肅——在許多時(shí)候候，我們的的跳動(dòng)是無(wú)無(wú)意識(shí)的——在我們還不不知道的時(shí)時(shí)候我們就就具有了跳跳出。這種種跳出是潛潛移默化的的結(jié)果，但但它也給我我們引來(lái)許許多困惑而而又無(wú)法自自知。因此此，應(yīng)該通通過(guò)某種方方法把這種種跳出自覺(jué)覺(jué)化，這才才是恢復(fù)了了跳出的本本來(lái)面目的的這才可以以洞明自己己，從而除除去其中雜雜質(zhì)。一位女子問(wèn)問(wèn)我如何才才叫溫柔2022/12/21作者：李澤澤堯54從主動(dòng)性和和能動(dòng)性中中體會(huì)人的的自由意志志：〈〈你有權(quán)利〉〉1。說(shuō)“我不不在乎”2。辯護(hù)你的的行為而不不提出理由由或借口3。說(shuō)“我不不了解”4。改變你的的主意5。判斷你是是否沒(méi)法解解決人家的的問(wèn)題6。犯錯(cuò)，并并對(duì)犯錯(cuò)負(fù)負(fù)責(zé)7。在應(yīng)付人人家以前不不依賴(lài)他的的善意8。說(shuō)我不知知道9。在作決定定時(shí)不合邏邏輯10。判斷你的的行為、思思想及感情情，并對(duì)它它們的發(fā)生生和后果負(fù)負(fù)責(zé)澤堯理論：：以I為核心的自自由意志——人的超邏輯輯系統(tǒng)2022/12/21作者：：李澤澤堯55當(dāng)我騎騎車(chē)在在街道道上不不緊不不慢地地遛達(dá)達(dá)時(shí)，，看到到了迎迎面而而來(lái)的的許多多面孔孔和眼眼神，，猛然然間我我特別別地注注意到到，人人們雖雖然都都能在在不同同程度度上懂懂得禮禮節(jié)，，客套套，說(shuō)說(shuō)一說(shuō)說(shuō)違心心的話(huà)話(huà)，甚甚至也也做一一些虧虧心的的事，，但是是你看看那過(guò)過(guò)往的的行人人，你你注意意他們們那雙雙眼睛睛----是的，，那雙雙眼睛睛！有的眼眼睛里里充溢溢傲慢慢，而而另一一些眼眼神充充滿(mǎn)謙謙，，有有人的的眼睛睛游移移而富富于心心計(jì)，，有人人的眼眼睛卻卻充滿(mǎn)滿(mǎn)赤誠(chéng)誠(chéng)。從從中我我看到到，那那許多多的人人兒，，借助助他們們自己