合同風(fēng)險(xiǎn)防范概述

合同風(fēng)險(xiǎn)防范

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一、合同風(fēng)險(xiǎn)防范概述市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從一定意義上講是法制經(jīng)濟(jì)，也可稱合約經(jīng)濟(jì)。國(guó)外有位著名的法學(xué)家有一句名言：企業(yè)財(cái)富的一半就是合同。因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和其他活動(dòng)過(guò)程中形成的各種法律關(guān)系，大多是通過(guò)各種合同來(lái)體現(xiàn)的。這些合同的內(nèi)容是否符合法律規(guī)定，條款有無(wú)遺漏，形式是否符合規(guī)定的要求，文字是否準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)榷贾苯雨P(guān)系到企業(yè)的切身利益。因此，合同風(fēng)險(xiǎn)防范事關(guān)重大?！景咐?】：【案例2】：1、合同風(fēng)險(xiǎn)涵義

合同風(fēng)險(xiǎn)是指在合同簽訂、履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止過(guò)程中，因合同管理不善、客戶惡意欺詐以及客戶、市場(chǎng)不確定因素的發(fā)生與變化而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)的防范是屬于微觀層面的風(fēng)險(xiǎn)防范。

企業(yè)交易中出現(xiàn)頻繁的商業(yè)合同，一般是當(dāng)事人就某一商業(yè)行為的權(quán)利與義務(wù)、收益與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分配的一種約定和協(xié)議，合同不能指向第三人。因此，風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要是針對(duì)合同的雙方當(dāng)事人?！景咐?】：山東供電合同2、合同風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源合同風(fēng)險(xiǎn)作為一種合同利益損失的可能性，在合同成立之前的協(xié)商階段就已經(jīng)存在，并一直延續(xù)到合同履行完畢之后的后義務(wù)階段仍在某些方面存在。合同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生是因?yàn)楹贤?dāng)事人不能按照事先合同的約定履行其義務(wù)，一般來(lái)源于：

◆

合同管理不善

◆客戶惡意欺詐◆客戶不確定因素的發(fā)生與變化

◆

市場(chǎng)不確定因素的發(fā)生與變化

3、合同風(fēng)險(xiǎn)防范的涵義合同風(fēng)險(xiǎn)防范是為了消除或降低合同在簽訂、履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止過(guò)程中所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范水平。它需要借助于資信調(diào)查、信用評(píng)價(jià)、合同管理、商賬催收等手段。

下面介紹合同常見風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題及其防范措施。

4、合同風(fēng)險(xiǎn)的主要環(huán)節(jié)和內(nèi)容

合同變更、轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

1、合同變更方面

2、轉(zhuǎn)讓方面合同簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)1、合同主體方面2、合同形式方面3、合同條款方面合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量方面2、產(chǎn)品交付、驗(yàn)收方面

3、款項(xiàng)結(jié)算方面

二、合同簽訂常見問(wèn)題與防范措施合同訂立過(guò)程是當(dāng)事人雙方的意思表示趨于一致的過(guò)程，即經(jīng)過(guò)雙方當(dāng)事人的同意，合同才視為成立。

合同簽訂過(guò)程是合同風(fēng)險(xiǎn)的重要來(lái)源，簽訂中的若干問(wèn)題，常導(dǎo)致直接的合同風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)е潞贤男?、變更的風(fēng)險(xiǎn)。

下面主要從如何防范對(duì)方原因產(chǎn)生的合同風(fēng)險(xiǎn)的角度具體介紹。

1、合同主體方面的常見問(wèn)題

（1）當(dāng)事人無(wú)主體資格

簽訂合同的當(dāng)事人必須有合法的主體資格，要防止與假冒的"合法"當(dāng)事人簽訂合同。

【案例4】：到東北洽談合同1、合同主體方面的常見問(wèn)題（2）簽約當(dāng)事人未經(jīng)授權(quán)

經(jīng)法定代表人授權(quán)委托的人，在授權(quán)范圍內(nèi)可以代表法人簽訂合同。應(yīng)注意一些未經(jīng)授權(quán)的現(xiàn)象：

◆未經(jīng)授權(quán)委托的當(dāng)事人

◆

超越授權(quán)委托權(quán)限的當(dāng)事人

◆授權(quán)期限逾期的當(dāng)事人

1、合同主體方面的常見問(wèn)題此外，還需注意的兩種現(xiàn)象是：◆對(duì)方高級(jí)管理人員實(shí)際授權(quán)范圍受限制，未出示授權(quán)委托書直接承辦簽約。這類人員往往被稱為職務(wù)代理人，其職權(quán)范圍實(shí)際受內(nèi)部限制，但往往難以為外人知曉，簽訂合同時(shí)也容易因其高級(jí)管理人員的身份而忽視審查。

1、合合同同主主體體方方面面的的常常見見問(wèn)問(wèn)題題◆對(duì)方方員員工工實(shí)實(shí)際際已已離離職職，，利利用用尚尚未未辦辦理理授授權(quán)權(quán)委委托托撤撤銷銷的的時(shí)時(shí)間間差差簽簽訂訂合合同同。?；蚧蛞蛞?yàn)闉閷?duì)對(duì)方方單單位位授授權(quán)權(quán)委委托托管管理理存存在在缺缺陷陷，，而而未未辦辦理理撤撤銷銷，，以以此此繼繼續(xù)續(xù)簽簽訂訂合合同同。。1、合合同同主主體體方方面面的的常常見見問(wèn)問(wèn)題題（3）無(wú)無(wú)代代理理資資格格目前前，，由由他他人人代代理理實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的權(quán)權(quán)利利已已是是非非常常普普遍遍的的行行為為，，但但不不法法分分子子假假冒冒代代理理人人簽簽訂訂合合同同而而進(jìn)進(jìn)行行詐詐騙騙的的例例子子也也大大量量存存在在，，要要特特別別注注意意審審查查。。（4）不不具具備備履履約約能能力力履約約能能力力，，是是指指合合同同當(dāng)當(dāng)事事人人全全面面地地、、正正確確地地履履行行合合同同條條款款所所確確定定的的義義務(wù)務(wù)，，使使雙雙方方當(dāng)當(dāng)事事人人的的權(quán)權(quán)利利得得到到完完全全實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的能能力力。。履履約約能能力力包包括括合合同同標(biāo)標(biāo)的的履履約約能能力力和和賬賬款款支支付付履履約約能能力力。。案例例【案例例5】】：【案例例6】】：有些些企企業(yè)業(yè)雖雖然然主主體體資資格格合合法法，，合合同同的的簽簽約約人人員員也也符符合合法法律律的的要要求求，，但但沒(méi)沒(méi)有有履履行行合合同同的的能能力力；；另另一一些些企企業(yè)業(yè)明明知知自自己己沒(méi)沒(méi)有有履履約約能能力力，，為為了了達(dá)達(dá)到到非非法法目目的的與與其其他他企企業(yè)業(yè)簽簽約約，，實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是欺欺詐詐行行為為。。因此，簽簽訂合同同前必須須對(duì)合同同對(duì)方當(dāng)當(dāng)事人的的履約能能力進(jìn)行行仔細(xì)審審查【案例7】：無(wú)權(quán)代代理簽訂訂合同××年8月29日，李某某以某公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱賣方））名義與與某貿(mào)易易公司簽簽訂一份份鋼鐵采采購(gòu)合同同。合同同規(guī)定，，鋼鐵數(shù)數(shù)量為200噸，每噸噸價(jià)格3500元，分兩兩批發(fā)貨貨，第一一批貨到到后付款款，并支支付李某某2萬(wàn)元現(xiàn)金金回扣。。同年9月2日，賣方方發(fā)貨后后，去電電向買方方索要款款項(xiàng)，買買方來(lái)電電稱：“李某無(wú)權(quán)權(quán)代理我我方簽訂訂合同，，該合同同對(duì)我方方無(wú)約束束力?！钡u方已已將第一一批貨發(fā)發(fā)出。后后查明李李某實(shí)際際已于8月10日辦理辭辭職手續(xù)續(xù)。2、合同形形式方面面的常見見問(wèn)題合同形式式是指締締約當(dāng)事事人達(dá)成成協(xié)議訂訂立合同同時(shí)所采采用的方方式，是是各方當(dāng)當(dāng)事人意意思表示示的外部部表現(xiàn)形形式。很多企業(yè)業(yè)經(jīng)常輕輕信“口頭式”的君子協(xié)協(xié)定，或或因?yàn)槔侠详P(guān)系、、熟人，，經(jīng)常只只達(dá)成意意向或口口頭約定定，而不不簽訂正正式有效效的書面面合同。。這種“約定”一旦遇到到市場(chǎng)出出現(xiàn)問(wèn)題題或變化化，利益益發(fā)生沖沖突，雙雙方即產(chǎn)產(chǎn)生爭(zhēng)議議?！景咐?】：廣告公公司合同同。【案例】：廣告印印刷費(fèi)為避免免口說(shuō)說(shuō)無(wú)憑憑，減減少合合同糾糾紛，，在訂訂立合合同時(shí)時(shí)，除除少數(shù)數(shù)即時(shí)時(shí)清結(jié)結(jié)的合合同可可用口口頭形形式外外，對(duì)對(duì)于標(biāo)標(biāo)的數(shù)數(shù)額較較大，，內(nèi)容容較復(fù)復(fù)雜的的合同同應(yīng)盡盡量采采用書書面合合同的的形式式，對(duì)對(duì)于法法律規(guī)規(guī)定應(yīng)應(yīng)當(dāng)采采用書書面形形式訂訂立合合同的的，必必須采采用書書面形形式。。3、合合同同條條款款方方面面的的常常見見問(wèn)問(wèn)題題合同同條條款款方方面面的的問(wèn)問(wèn)題題是是在在簽簽訂訂過(guò)過(guò)程程中中問(wèn)問(wèn)題題較較多多的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，現(xiàn)現(xiàn)將將常常見見的的問(wèn)問(wèn)題題列列表表如如下下：：3、合合同同條條款款方方面面的的常常見見問(wèn)問(wèn)題題常見問(wèn)題

具體表現(xiàn)

條款不完備

合同條款決定合同的性質(zhì)和合同雙方當(dāng)事人之間應(yīng)履行的權(quán)利和義務(wù)，條款的不完備將容易導(dǎo)致合同的漏洞，必然加大了合同的風(fēng)險(xiǎn)，容易被一方所利用，致使合同產(chǎn)生爭(zhēng)議并蒙受損失。

條款不合法

合同內(nèi)容合法是合同有效的必要條件，在實(shí)踐中，合同內(nèi)容違法的事例屢見不鮮，包括：

◆標(biāo)的違法：如走私物品、盜版物品

◆主要條款違法◆利用合同規(guī)避法律

條款表述不準(zhǔn)確

合同條款表述不準(zhǔn)確，以致雙方在履行過(guò)程中容易發(fā)生爭(zhēng)議，雙方有不同的理解。包括以下方面的問(wèn)題：

◆

標(biāo)的產(chǎn)品名稱寫簡(jiǎn)稱，不寫具體

◆

產(chǎn)品質(zhì)量表述不準(zhǔn)確，對(duì)于成套產(chǎn)品的附件不提質(zhì)量要求，不明確產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任期限，特定產(chǎn)品、特定需要的要求不明確

【案例9】：張家港購(gòu)鋼材（1992年）◆包裝標(biāo)準(zhǔn)不明確，不規(guī)定包裝費(fèi)用的承擔(dān)方

◆市場(chǎng)價(jià)格上漲或下跌幅度較大時(shí)的處置辦法不明確，容易引致雙方的糾紛

◆履行方式、期限、地點(diǎn)不明確，或表達(dá)含糊

◆結(jié)算方式的選擇不恰當(dāng)

◆違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式不規(guī)定

4、合合同同簽簽訂訂常常見見問(wèn)問(wèn)題題的的防防范范措措施施針對(duì)對(duì)合合同同簽簽訂訂的的常常見見問(wèn)問(wèn)題題，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是在在合合同同簽簽訂訂前前后后加加強(qiáng)強(qiáng)簽簽訂訂的的資資信信調(diào)調(diào)查查、、授授權(quán)權(quán)委委托托、、合合同同審審批批等等管管理理工工作作，，合合同同條條款款務(wù)務(wù)必必要要認(rèn)認(rèn)真真起起草草。。（1）簽簽訂訂合合同同要要遵遵守守的的基基本本原原則則◆合合法法原原則則。。合合同同簽簽訂訂行行為為的的內(nèi)內(nèi)容容與與形形式式符符合合法法律律要要求求或或不不違違背背法法律律和和社社會(huì)會(huì)公公共共利利益益的的，，才才能能受受到到法法律律的的承承認(rèn)認(rèn)和和保保護(hù)護(hù)，，也也才才能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)事事人人所所預(yù)預(yù)期期的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)目目的的；；【案例例10】】：煙煙臺(tái)臺(tái)俫俫佛佛寺寺造造船船廠廠370噸龍龍門門吊吊安安裝裝合合同同（（2001年））4、合合同同簽簽訂訂常常見見問(wèn)問(wèn)題題的的防防范范措措施施◆意思思表表示示真真實(shí)實(shí)原原則則。。訂訂立立合合同同時(shí)時(shí)為為了了一一定定的的目目的的而而實(shí)實(shí)施施的的行行為為，，這這種種行行為為必必須須符符合合真真實(shí)實(shí)原原則則即即當(dāng)當(dāng)事事人人意意思思表表示示真真實(shí)實(shí)；；◆平等協(xié)商原原則。平等協(xié)協(xié)商原則是指指合同雙方當(dāng)當(dāng)事人以平等等的地位、協(xié)協(xié)商的方式訂訂立合同；◆等價(jià)有償原原則。合同的的原則之一就就是直接體現(xiàn)現(xiàn)商品經(jīng)濟(jì)的的等價(jià)交換原原則，合同作作為商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)的產(chǎn)物，是是當(dāng)事人雙雙方平等互利利關(guān)系的一種種表現(xiàn)形式，，必須實(shí)行等等價(jià)有償?shù)牡脑瓌t；◆誠(chéng)實(shí)信用原原則。誠(chéng)信原原則的第一個(gè)個(gè)要求就是在在市場(chǎng)交易中中不損害其他他競(jìng)爭(zhēng)者，不不損害社會(huì)公公共利益和市市場(chǎng)道德的的前提下，去去追求自己的的利益。在實(shí)實(shí)踐中，誠(chéng)信信原則也授授予了法院的的相對(duì)裁量權(quán)權(quán)，使司法活活動(dòng)更具創(chuàng)造造性與能動(dòng)動(dòng)性。4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施（2）簽訂前的具具體防范措施施◆加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)介介紹信、合同同專用章和空空白合同的管管理。業(yè)務(wù)介介紹信如需開開出，要嚴(yán)格格審查，注明明具體內(nèi)容和和范圍；合同同專用章一般般不便攜帶外外出，如出去去簽約，一般般應(yīng)攜帶不蓋蓋章的空白合合同，待合同同簽完后拿回回蓋章?！糁?jǐn)慎選擇合合同對(duì)象。對(duì)對(duì)其資質(zhì)必須須進(jìn)行審查，，包括主體資資格資產(chǎn)狀況況、支付能力力、商業(yè)信用用、履約能力力等。尤其是是在合同當(dāng)事事人發(fā)生變更更的情況下，，如合同當(dāng)事事人合并、分分立、轉(zhuǎn)讓。。應(yīng)該特別注注意合同主體體是否變化，，及時(shí)了解并并分析合同是是否可能發(fā)生生變化。4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施◆謹(jǐn)慎選擇合同同形式。合同同可以采取口口頭、傳真、、書面和其他他形式，應(yīng)針針對(duì)個(gè)案的不不同情況選擇擇最保險(xiǎn)的合合同形式，，一般盡可能能避免用口頭頭形式簽訂合合同。◆應(yīng)善于妥協(xié)協(xié)。使合同各各方都可以成成為勝利者，，合同各方才才會(huì)自覺(jué)自愿愿去履約，獲獲得"雙贏"是非常重要的的。◆注意設(shè)置保保障措施。每每一個(gè)承諾后后面都要規(guī)定定一項(xiàng)保障措措施，包括違違約金。害人人之心不可有有，防人之心心不可無(wú)，簽簽訂合同時(shí)既既要考慮到雙雙方如約履行行合同，也要要考慮到一方方不守約時(shí)的的后果和措施施?！景咐?1】：馬鞍山1500鋼材合同（1993年）4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施◆權(quán)利義務(wù)相對(duì)對(duì)等，收益風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)等。。在訂立合同同的時(shí)候應(yīng)該該強(qiáng)調(diào)權(quán)利義義務(wù)相對(duì)等，，收益風(fēng)險(xiǎn)相相對(duì)等。應(yīng)堅(jiān)堅(jiān)持平等合理理原則，平等等是理論，合合理是實(shí)踐，，也是經(jīng)驗(yàn)，，這應(yīng)在收益益和風(fēng)險(xiǎn)的分分配上都得到到體現(xiàn)。完整整的平等是不不存在的，但但應(yīng)追求合理理的分配，并并應(yīng)預(yù)防對(duì)方方所設(shè)的陷阱阱?！艉贤思?xì)細(xì)不宜粗。。合同條款款要盡可能能具體明確確，這樣才才可以使雙雙方有所遵遵循，包括括合同的基基本條款和和特殊要求求的條款，，均應(yīng)予以以明確?！景咐?2】：常減壓檢檢修合同（（2001年）4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施◆謹(jǐn)慎措辭，用用字準(zhǔn)確。要要確定詞語(yǔ)的的含義，即即使是標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)符號(hào)也要高高度重視。必必須仔細(xì)推敲敲每個(gè)個(gè)條款，包括括每個(gè)字的真真正含義，普普通文字都都可能隱隱藏著不能輕輕易為人所知知的陷阱。此此外，合同中中的專有名詞詞具有特定含含義，必須明明確，具具體可用的的方法有：一一是合同開頭頭即下定義，，二是在合同同條款中涉及及專有名詞時(shí)時(shí)即作出單獨(dú)獨(dú)定義義。另外，對(duì)對(duì)于一些常見見的用詞，例例如“國(guó)際慣例例"、"平等互利"、"友好協(xié)商"等，要注意界界定其明確含含義。4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施◆謹(jǐn)慎選擇合同同文本語(yǔ)言。。尤其在同時(shí)時(shí)采納兩種語(yǔ)語(yǔ)言的時(shí)候，，要預(yù)先設(shè)定定如有沖突，，哪一種語(yǔ)言言優(yōu)先適用。?！糁?jǐn)慎規(guī)定爭(zhēng)爭(zhēng)議解決方法法。如果選擇擇仲裁條款，，在仲裁的具具體選擇以及及仲裁條款的的具體措辭上上都應(yīng)非常謹(jǐn)謹(jǐn)慎。仲裁條條款必須是書書面的，意思思表示必須是是明白無(wú)誤的的，即必須明明確表明仲裁裁的意愿、仲仲裁機(jī)構(gòu)的名名稱、地址、、適用的仲裁裁規(guī)則、進(jìn)行行仲裁的語(yǔ)言言及實(shí)體法的的適用。4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施（3）簽訂時(shí)應(yīng)注注意事項(xiàng)◆合作方應(yīng)加加蓋其單位公公章或合同專專用章，或經(jīng)經(jīng)辦人提供加加蓋其單位公公章的簽約授授權(quán)委托書，，不得以部門門章為憑據(jù)；；◆加蓋的公章應(yīng)應(yīng)清晰可辨；；◆合同文本經(jīng)經(jīng)過(guò)修改的，，應(yīng)由雙方在在修改過(guò)的地地方蓋章確認(rèn)認(rèn)?！羧〉煤献鞣椒降臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件。4、合同簽訂常常見問(wèn)題的防防范措施（4）簽訂后的注注意事項(xiàng)◆要將合同復(fù)復(fù)印件交由履履行部門存查查，保證依約約履行?！粜枭婕叭舾筛刹块T執(zhí)行或或需流轉(zhuǎn)的，，要保證任務(wù)務(wù)落實(shí)無(wú)誤，，信息傳遞暢暢通。◆合同原件及及時(shí)歸檔保管管，以免丟失失。三、合同履行行的常見問(wèn)題題與對(duì)策合同的履行，，是指合同依依法成立后，，債務(wù)人按照照合同的規(guī)定定，全面地完完成其合同義義務(wù)，使債權(quán)權(quán)人的合同債債權(quán)得以完全全實(shí)現(xiàn)的行為為。合同在履行過(guò)過(guò)程中會(huì)有許許多不能確定定的因素，可可能會(huì)因不可可抗力、市場(chǎng)場(chǎng)變化、客戶戶情況發(fā)生變變化等，使得得合同履行不不完全、不適適當(dāng)甚至得不不到履行，從從而引發(fā)合同同糾紛，給當(dāng)當(dāng)事人帶來(lái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失。在在合同履行過(guò)過(guò)程中，最常常見的問(wèn)題有有以下幾方面面：1、產(chǎn)品交付、、驗(yàn)收方面的的常見問(wèn)題1、產(chǎn)品交付、、驗(yàn)收方面的的常見問(wèn)題（1）不能交貨不能交貨指交交貨期限屆滿滿無(wú)法交出貨貨物，常見的的情形有：◆賣方因第三三人出價(jià)較高高，在雙方簽簽訂合同后，，將同一批物物品賣給第三三人；◆賣方因因內(nèi)部原原因?qū)е轮乱褵o(wú)法法生產(chǎn)該該產(chǎn)品；；◆賣方因因不可抗抗力事件件的發(fā)生生，產(chǎn)品品已毀損損。（2）逾期交交貨逾期交貨貨指規(guī)定定交貨期期限屆滿滿后才履履行交貨貨義務(wù)，，實(shí)踐中中，因賣賣方逾期期交貨引引起的合合同糾紛紛是很常常見的，，常見的的情形有有：◆賣方因因預(yù)期貨貨物價(jià)格格上漲而而故意協(xié)協(xié)商逾期期交貨，，特別是是合同價(jià)價(jià)格以市市場(chǎng)價(jià)格格為準(zhǔn)，，或根據(jù)據(jù)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格另行行商定情情況下。。實(shí)踐中中，"大協(xié)議小小訂單"的價(jià)格約約定多是是這種情情況；◆賣方因因生產(chǎn)能能力不足足無(wú)法按按時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)出產(chǎn)品品。1、產(chǎn)品交交付、驗(yàn)驗(yàn)收方面面的常見見問(wèn)題（3）提前交交貨提前交貨貨指賣方方在合同同規(guī)定的的日期以以前交付付貨物。。提前交交貨有時(shí)時(shí)是受歡歡迎的，，但多數(shù)數(shù)情況下下，擅自自提前交交貨，會(huì)會(huì)增加買買方的儲(chǔ)儲(chǔ)存費(fèi)用用、產(chǎn)品品損耗等等，并影影響資金金周轉(zhuǎn)，，從而成成為買方方拖付賬賬款的借借口。1、產(chǎn)品交交付、驗(yàn)驗(yàn)收方面面的常見見問(wèn)題1、產(chǎn)品交交付、驗(yàn)驗(yàn)收方面面的常見見問(wèn)題（4）改變交交付地點(diǎn)點(diǎn)和方式式合同的一一方當(dāng)事事人改變變合同規(guī)規(guī)定的交交付地點(diǎn)點(diǎn)和方式式進(jìn)行交交付，給給另一方方當(dāng)事人人造成損損失，常常見的情情形有：：◆賣方墊付付運(yùn)輸款時(shí)時(shí)，買方想想改變交付付地點(diǎn)和方方式，并提提出不增加加運(yùn)輸費(fèi)用用；◆賣方承擔(dān)擔(dān)運(yùn)輸款時(shí)時(shí)，因種種種因素不愿愿多承擔(dān)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用，，想改變交交付地點(diǎn)和和方式。1、產(chǎn)品交付付、驗(yàn)收方方面的常見見問(wèn)題（5）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同約定貨貨到付款或或貨到若干干天后付款款，買方很很有可能會(huì)會(huì)制造拒付付貨款的機(jī)機(jī)會(huì)，通常常是抬高驗(yàn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或或故意制造造標(biāo)的物的的瑕疵，以以此拒付貨貨款或反過(guò)過(guò)來(lái)向廠家家索賠，造造成賣方的的損失。2、產(chǎn)品數(shù)量量、質(zhì)量方方面的常見見問(wèn)題2、產(chǎn)品數(shù)量量、質(zhì)量方方面的常見見問(wèn)題（1）交貨數(shù)量量差異合同履行因因數(shù)量帶來(lái)來(lái)的陷阱與與風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)問(wèn)題常常出出在量詞的的使用或者者數(shù)量的稱稱謂上，例例如件、包包、捆等詞詞的使用，，因?yàn)槿狈Ψ?zhǔn)確的含含義而讓債債務(wù)人有機(jī)機(jī)可乘故意意減少貨物物，或者確確因和債權(quán)權(quán)人理解不不一致而最最終產(chǎn)生履履行的爭(zhēng)議議。此外，實(shí)踐踐中，某些些不以件計(jì)計(jì)而以米、、噸、平方方等單位計(jì)計(jì)的物品，，交貨時(shí)經(jīng)經(jīng)常會(huì)有數(shù)數(shù)量差異，，若條款未未明確規(guī)定定，通常買買方將以此此作為壓價(jià)價(jià)的手段，，或謀求將將多出的數(shù)數(shù)量以低價(jià)價(jià)購(gòu)入等。。2、產(chǎn)品數(shù)量量、質(zhì)量方方面的常見見問(wèn)題（2）產(chǎn)品質(zhì)量量差異產(chǎn)品質(zhì)量最最易引發(fā)合合同糾紛，，質(zhì)量不符符合合同規(guī)規(guī)定是指賣賣方所交貨貨物的品種種、型號(hào)、、規(guī)格、花花色、質(zhì)量量與合同規(guī)規(guī)定不相符符合，它是是引起合同同糾紛的最最主要原因因之一，同同時(shí)，也容容易被買方方作為借口口拖付款項(xiàng)項(xiàng)。常見的的情形有：：◆交付的產(chǎn)產(chǎn)品中確實(shí)實(shí)存在以次次充好；◆附件或配配件存在瑕瑕疵；◆包裝物品質(zhì)質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題；◆驗(yàn)收手續(xù)未未辦理完全，，或買方故意意后延驗(yàn)收時(shí)時(shí)間等等。3、款項(xiàng)結(jié)算方方面的常見問(wèn)問(wèn)題3、款項(xiàng)結(jié)算方方面的常見問(wèn)問(wèn)題◆實(shí)踐中，因因買方不按合合同規(guī)定支付付價(jià)款的糾紛紛頗為常見，，常見的情形形有：以不實(shí)票據(jù)結(jié)結(jié)算；◆買方因資金金短缺或資金金周轉(zhuǎn)問(wèn)題逾逾期付款；◆買方接收貨貨物后故意拒拒絕付款；買方因接收貨貨物時(shí)價(jià)格比比合同訂立時(shí)時(shí)下跌，而不不愿按規(guī)定付付款。在實(shí)踐踐中，常因買買方拖欠付款款，賣方最后后被迫接受其其降低價(jià)格、、少付款項(xiàng)的的要求；◆以對(duì)方已開具具收據(jù)為由，，稱已付款，，并拒絕再付付款案例例【案例13】：以不實(shí)票據(jù)據(jù)結(jié)算拖欠付付款××年6月上海某單位位因夏季來(lái)臨臨，需裝一批批空調(diào)，價(jià)款款為45萬(wàn)元，空調(diào)銷銷售單位因業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)額較大大且訂貨單位位較可靠，便便在訂貨單位位押一張空白白支票的情況況下同意先提提貨。提貨后后賣方將買方方出具的支票票入到自己的的開戶行。三三天后，銀行行通知，支票票被出票人的的開戶行拒付付，因?yàn)橹逼鄙系挠¤b與與銀行預(yù)留的的出票人印鑒鑒不符。賣方方找買方換票票時(shí)，買方承承認(rèn)，并稱賬賬上沒(méi)有這么么多錢，只能能先付15萬(wàn)元。賣方無(wú)無(wú)奈只能先接接受15萬(wàn)元，但余款款經(jīng)多次催要要，一直被買買方以種種借借口推托，后后起訴到法院院經(jīng)過(guò)一、二二審雖然勝訴訴，但消耗了了大量的人力力、物力，并并影響資金正正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4、合同履行常常見問(wèn)題的防防范措施（1）合同履行過(guò)過(guò)程需遵循的的基本原則◆全部履行原原則。《合同法》規(guī)定，當(dāng)事人人應(yīng)當(dāng)按照約約定全面履行行自己的義務(wù)務(wù)。全面履行行包括以下涵涵義：當(dāng)事人人在履行合同同時(shí)，必須按按照合同約定定的標(biāo)的履行行；按照合同同約定的內(nèi)容容完全、正確確的履行?！粽\(chéng)實(shí)信用原原則。在合同同的履行中既既是一個(gè)通用用原則，又是是一個(gè)具有實(shí)實(shí)際內(nèi)容要求求的原則。要要求當(dāng)事人重重合同、守信信用，相互協(xié)協(xié)作，配合履履行，雙方共共同全面完成成合同約定的的義務(wù)。4、合同履行行常見問(wèn)題的的防范措施◆情勢(shì)變更原則則。所謂情勢(shì)勢(shì)，是指合同同履行的過(guò)程程中出現(xiàn)了不不可預(yù)見的情情況。所謂變變更則是指合合同的基礎(chǔ)喪喪失，即合同同賴以成立的的環(huán)境或基礎(chǔ)礎(chǔ)發(fā)生異常變變動(dòng)。情勢(shì)變變更原則是指指合同有效成成立后，由于于非當(dāng)事人雙雙方的過(guò)錯(cuò)而而發(fā)生情勢(shì)變變更，致使繼繼續(xù)履行合同同會(huì)導(dǎo)致顯失失公平后果，，因此合同當(dāng)當(dāng)事人可以變變更或解除合合同，以消除除不公平的后后果。4、合同履行常常見問(wèn)題的防防范措施（2）合同履行過(guò)過(guò)程要采取的的防范措施◆加強(qiáng)對(duì)對(duì)方方當(dāng)事人主體體資格、經(jīng)辦辦人變化的了了解。及時(shí)了了解客戶主體體資格、高層層管理人員、、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人人的變化情況況，若有變化化，應(yīng)及時(shí)與與對(duì)方取得聯(lián)聯(lián)系，采取相相應(yīng)的應(yīng)變措措施；◆加強(qiáng)對(duì)對(duì)方當(dāng)當(dāng)事人履行合合同情況的了了解。勤于注注意對(duì)方當(dāng)事事人履行合同同債務(wù)的過(guò)程程與各個(gè)具體體環(huán)節(jié)，注意意提示和要求求對(duì)方依約行行事，勿輕信信各種人情關(guān)關(guān)系和歷史關(guān)關(guān)系；◆加強(qiáng)對(duì)對(duì)方方當(dāng)事人合同同履行信用的的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。。要切實(shí)注意意合同債務(wù)人人在履行合同同過(guò)程中財(cái)產(chǎn)產(chǎn)狀況和商業(yè)業(yè)信譽(yù)的變化化，及時(shí)了解解對(duì)方的實(shí)際際能力，必要要時(shí)，應(yīng)及時(shí)時(shí)采用合同法法賦予當(dāng)事人人的抗辯權(quán)，，以規(guī)避和減減少本企業(yè)的的財(cái)產(chǎn)損失；；4、合同履履行常見見問(wèn)題的的防范措措施◆加強(qiáng)自身身合同履履行信用用管理。。要防范范合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)對(duì)方的陷陷阱，合合同當(dāng)事事人自身身必須依依照合同同內(nèi)容履履行合同同，使履履行的標(biāo)標(biāo)的、質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量，履履行的時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、方方法等都都符合合合同要求求，不給給對(duì)方故故意設(shè)立立借口的的機(jī)會(huì)；；◆交付產(chǎn)品品時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意產(chǎn)產(chǎn)品的驗(yàn)驗(yàn)收手續(xù)續(xù)是否辦辦理完畢畢，若尚尚有一定定的質(zhì)量量責(zé)任期期限，應(yīng)應(yīng)及時(shí)做做好售后后客戶服服務(wù)，及及時(shí)了解解產(chǎn)品使使用的最最新情況況；◆款項(xiàng)結(jié)結(jié)算時(shí)，，應(yīng)注意意熟悉并并合理選選擇結(jié)算算方式，，下文將將詳細(xì)介介紹；◆出具收收據(jù)和接接收收據(jù)據(jù)時(shí)注意意審查。。如對(duì)方方要求先先出發(fā)票票并掛帳帳，應(yīng)當(dāng)當(dāng)讓對(duì)方方出具收收條，并并一定要要在收據(jù)據(jù)中注明明"以上款項(xiàng)項(xiàng)未付"。這樣做做，該張張收據(jù)就就同時(shí)具具有欠款款確認(rèn)書書的作用用。四、合同同變更、、轉(zhuǎn)讓的的常見問(wèn)問(wèn)題與對(duì)對(duì)策1、合同變變更的常常見問(wèn)題題（1）合同變變更協(xié)議議不采用用書面形形式。這這是實(shí)踐踐中較為為常見的的一種合合同變更更陷阱。。在這種種情況下下，合同同的一方方可能以以原合同同為據(jù)向向?qū)Ψ剿魉髻r，以以損害對(duì)對(duì)方的合合法權(quán)益益。（2）變更合合同不履履行法律律規(guī)定的的批準(zhǔn)、、登記手手續(xù)。有有些合同同如土地地使用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓、、抵押合合同等，，以及中中外合資資經(jīng)營(yíng)合合同、中中外合作作經(jīng)營(yíng)合合同等，，按照規(guī)規(guī)定，在在訂立后后發(fā)生變變更的，，需報(bào)主主管部門門批準(zhǔn)，，或辦理理登記備備案手續(xù)續(xù)。1、合同變變更的常常見問(wèn)題題（3）以非法法手段迫迫使合同同變更。。一方當(dāng)當(dāng)事人使使用非法法手段，，迫使對(duì)對(duì)方同意意變更合合同，或或者采用用欺詐手手段，使使對(duì)方在在不明真真相的情情況下同同意變更更合同。。（4）變更合合同性質(zhì)質(zhì)，損害害對(duì)方利利益。如如房屋買買賣合同同中，賣賣方以少少交稅款款為由，，誘使買買方同意意將買賣賣合同表表面上變變更為房房屋贈(zèng)與與合同，，在買方方如數(shù)支支付購(gòu)房房款后，，賣方行行使贈(zèng)與與人的撤撤銷權(quán)，，使買方方合同目目的落空空，又難難以依合合同及時(shí)時(shí)索回已已付款項(xiàng)項(xiàng)。案例例【案例】：口頭變變更A、B兩公司簽簽訂一份份鋼材購(gòu)購(gòu)銷合同同，約定定B公司應(yīng)于于5月10日交貨，，A公司當(dāng)即即按合同同交付定定金數(shù)萬(wàn)萬(wàn)元，取取得B公司信任任，5月5日，A公司負(fù)責(zé)責(zé)人以倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)暫無(wú)無(wú)庫(kù)位為為由，商商請(qǐng)B公司延期期5月底交貨貨，B公司未加加考慮表表示同意意，但5月底B公司交貨貨時(shí)，A公司卻拿拿出原合合同，以以B公司延遲遲履約為為由拒收收貨物，，并訟至至法院要要求B公司雙倍倍返還定定金，賺賺取不法法利益。。2、合同變變更常見見問(wèn)題的的防范措措施2、合同變變更常見見問(wèn)題的的防范措措施（1）當(dāng)事人協(xié)協(xié)商變更原原合同應(yīng)盡盡量采用書書面形式。。要高度重重視合同變變更的形式式要件，勿勿過(guò)于輕信信對(duì)方當(dāng)事事人，以防防其利用合合同形式惡惡意謀取不不法利益。。（2）變更合同同的協(xié)議內(nèi)內(nèi)容約定必必須完備、、準(zhǔn)確、清清晰。這有有助于按變變更后的內(nèi)內(nèi)容履行，，《合同法》規(guī)定：當(dāng)事事人對(duì)合同同變更的內(nèi)內(nèi)容約定不不明確的，，推定為未未變更。2、合同變更更常見問(wèn)題題的防范措措施（3）原合同有有保證人的的，應(yīng)及時(shí)時(shí)將變更協(xié)協(xié)議送交保保證人，取取得保證人人書面同意意。以讓保保證人在原原保證擔(dān)保保的范圍內(nèi)內(nèi)繼續(xù)承擔(dān)擔(dān)保證責(zé)任任，否則，，未經(jīng)保證證人書面同同意變更合合同或轉(zhuǎn)移移債務(wù)的，，保證人不不再承擔(dān)保保證責(zé)任。。（4）充分熟悉悉掌握并利利用好合同同法律法規(guī)規(guī)。如果原原合同具有有重大誤解解或顯失公公平的因素素，或因欺欺詐、脅迫迫、乘人之之危而訂立立，享有請(qǐng)請(qǐng)求權(quán)的一一方當(dāng)事人人可以要求求予以變更更或撤銷。。因合同變變更使自己己蒙受實(shí)際際損失的當(dāng)當(dāng)事人，有有權(quán)要求對(duì)對(duì)方予以賠賠償。3、合同轉(zhuǎn)讓讓的常見問(wèn)問(wèn)題3、合同轉(zhuǎn)讓讓的常見問(wèn)問(wèn)題（1）合同轉(zhuǎn)讓讓不符合法法定程序。?！逗贤ā芬?guī)定，債權(quán)權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)利的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通知債債務(wù)人，債債務(wù)人轉(zhuǎn)移移合同全部部或部分義義務(wù)的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)權(quán)人同意。。當(dāng)事人一一方將自己己在合同中中的權(quán)利義義務(wù)一并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的，須須經(jīng)對(duì)方當(dāng)當(dāng)事人同意意。不符合合上述規(guī)定定的轉(zhuǎn)讓行行為，轉(zhuǎn)讓讓人及受讓讓人的利益益均有可能能受到損害害。（2）虛構(gòu)或隱隱瞞事實(shí)。。債務(wù)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移債務(wù)時(shí)時(shí)，虛構(gòu)構(gòu)受讓人人的資信狀狀況或夸大大其履約能能力，致使使債權(quán)人同同意義務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，而實(shí)實(shí)際履行時(shí)時(shí)，債務(wù)承承擔(dān)人并無(wú)無(wú)相應(yīng)的履履約能力，，使債權(quán)人人利益難以以實(shí)現(xiàn)。3、合同轉(zhuǎn)讓讓的常見問(wèn)問(wèn)題（3）債權(quán)本身身存在瑕疵疵。債權(quán)人人轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)違反法法律的禁止止性規(guī)定，，或本身存存在瑕疵。。按照《合同法》規(guī)定，不得得轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)的有：根根據(jù)合同性性質(zhì)不得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的債權(quán)權(quán)；按照當(dāng)當(dāng)事人約定定不得轉(zhuǎn)讓讓的債權(quán)；；依照法律律規(guī)定不得得轉(zhuǎn)讓的債債權(quán)。比如如，轉(zhuǎn)讓訴訴訟時(shí)效已已過(guò)的債權(quán)權(quán)。（4）重復(fù)轉(zhuǎn)讓讓債權(quán)。就就同一債權(quán)權(quán)重復(fù)轉(zhuǎn)讓讓，致使使數(shù)個(gè)受讓讓人就該債債權(quán)的效力力及行使產(chǎn)產(chǎn)生重大爭(zhēng)爭(zhēng)議，損害害受讓人的的利益。如如，某債權(quán)權(quán)人將自己己的一項(xiàng)債債權(quán)經(jīng)協(xié)議議后轉(zhuǎn)讓給給受讓人A，并簽訂了了轉(zhuǎn)讓協(xié)議議，A為此付出巨巨額受讓費(fèi)費(fèi)用。該債債權(quán)人同時(shí)時(shí)又將該債債權(quán)抵押給給銀行。3、合同轉(zhuǎn)讓讓的常見問(wèn)問(wèn)題當(dāng)A行使債權(quán)時(shí)時(shí)，卻由于于其與債權(quán)權(quán)人簽訂的的轉(zhuǎn)讓協(xié)議議相關(guān)手續(xù)續(xù)不完備，，給A造成巨大的的經(jīng)濟(jì)損失失。（5）因合同權(quán)權(quán)利轉(zhuǎn)讓增增加債務(wù)履履行費(fèi)用。。（6）合同義務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)移超出出原債務(wù)的的內(nèi)容和范范圍等。4、合同轉(zhuǎn)讓讓常見問(wèn)題題的防范措措施4、合同轉(zhuǎn)讓讓常見問(wèn)題題的防范措措施（1）合同轉(zhuǎn)讓讓必須嚴(yán)格格履行書面面通知或征征得對(duì)方書書面同意的的程序。（2）在不了解解受讓人真真實(shí)情況時(shí)時(shí)，債權(quán)人人不宜輕易易同意債務(wù)務(wù)人轉(zhuǎn)移債債務(wù)。同意意轉(zhuǎn)讓前，，必須對(duì)受受讓人的資資信狀況、、履約能力力作詳盡調(diào)調(diào)查。（3）對(duì)于附保保證的合同同，應(yīng)及時(shí)時(shí)告知保證證人，并取取得保證人人書面同意意。4、合同轉(zhuǎn)讓讓常見問(wèn)題題的防范措措施（4）受讓人應(yīng)應(yīng)對(duì)原合同同關(guān)系做基基本了解，，注意該債債權(quán)轉(zhuǎn)讓是是否違反法法律禁止性性規(guī)定，是是否需履行行相關(guān)的批批準(zhǔn)、登記記手續(xù)，尤尤其要注意意所轉(zhuǎn)讓的的債權(quán)是否否存在瑕疵疵，必要時(shí)時(shí)可向原合合同債務(wù)人人、質(zhì)押權(quán)權(quán)人或法律律工作者調(diào)調(diào)查、咨詢?cè)儭＃?）受讓人可可以要求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓人一并并移交原合合同文本，，防止轉(zhuǎn)讓讓人就同一一債權(quán)重復(fù)復(fù)轉(zhuǎn)讓。一一般認(rèn)為，，有償讓與與的受讓人人先于無(wú)償償讓與的受受讓人取得得權(quán)利；全全部讓與中中的受讓人人應(yīng)當(dāng)優(yōu)先先于部分讓讓與中的受受讓人取得得權(quán)利。五、合同結(jié)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防防范1、結(jié)算方式式的選擇（1）三種基本本票據(jù)的特特點(diǎn)國(guó)內(nèi)結(jié)算主主要有三種種基本票據(jù)據(jù)，即本票票、匯票和和支票，現(xiàn)現(xiàn)將這三種種票據(jù)的特特點(diǎn)和法律律關(guān)系列表表如下：1、結(jié)結(jié)算算方方式式的的選選擇擇種類匯票本票支票無(wú)條件是一個(gè)人向另一個(gè)人發(fā)出的，要求后者支付給第三者或自己的無(wú)條件支付委托是一個(gè)人向另一個(gè)人發(fā)出的，約定自己向后者支付一定金額的無(wú)條件承諾是銀行存戶回銀行簽發(fā)的無(wú)條件支付命令基本關(guān)系人收款人--受票人---出票人受票人---出票人收款人--存款銀行---出票人主債務(wù)人承兌前是出票人，承兌后是承兌人出票人一般是客戶，保付支票是付款銀行1、結(jié)結(jié)算算方方式式的的選選擇擇債權(quán)人收款人或持票人收款人或持票人收款人或持票人持票人的權(quán)利要求付款的權(quán)利和追索權(quán)要求付款的權(quán)利和追索權(quán)要求付款的權(quán)利和追索權(quán)期限分即期、遠(yuǎn)期兩種，遠(yuǎn)期匯票要承兌分即期、遠(yuǎn)期兩種，遠(yuǎn)期匯票不用承兌只有即期一種張數(shù)可以一張也可以一式多份只有一張變種銀行匯票已付匯票，實(shí)為本票旅行支票1、結(jié)結(jié)算算方方式式的的選選擇擇性質(zhì)都是以支付一定金額為目的的書面?zhèn)鶕?jù)作用都可以作支付手段，流通手段、融資手段，即具有結(jié)算、信用、流通、抵債四大作用特征都具有四個(gè)特征：要式性、無(wú)因性、文義性和獨(dú)立性1、結(jié)結(jié)算算方方式式的的選選擇擇（2）國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)常常用用的的結(jié)結(jié)算算票票據(jù)據(jù)根據(jù)據(jù)目目前前中中國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)行行的的《銀行行結(jié)結(jié)算算辦辦法法》，主主要要的的結(jié)結(jié)算算憑憑證證有有如如下下21種：：◆銀行匯匯票委托托書◆銀行匯匯票◆銀行匯匯票掛失失電報(bào)◆商業(yè)承承兌匯票票◆銀行承承兌匯票票◆銀行承兌匯匯票協(xié)議◆貼現(xiàn)憑證◆銀行不定額額本票1、結(jié)算方式的的選擇◆銀行定額本票票◆銀行轉(zhuǎn)賬支支票◆進(jìn)賬單◆銀行現(xiàn)金支支票◆銀行信匯憑憑證◆銀行電匯憑憑證◆異地結(jié)算通通知（查詢查查復(fù)）書◆委托收款郵郵劃憑證1、結(jié)算方式的的選擇◆委托收款電劃劃憑證◆應(yīng)付款項(xiàng)證證明單◆委托收款、、委托承付結(jié)結(jié)算全部（部部分）拒付款款理由書◆委托承付郵劃劃憑證◆委托承付電電劃憑證1、結(jié)算方式的的選擇（3）如何選擇合合適的結(jié)算方方式采用票據(jù)結(jié)算算時(shí)，必須注注意使票據(jù)關(guān)關(guān)系建立在可可靠的票據(jù)基基礎(chǔ)關(guān)系上，，以防范未取取得對(duì)價(jià)情形形下的票據(jù)付付款造成的損損失，有效地地保護(hù)自己的的合法權(quán)益。。一般來(lái)說(shuō)，在在選擇結(jié)算方方式時(shí)，應(yīng)充充分了解本企企業(yè)產(chǎn)品供求求信息，如產(chǎn)產(chǎn)品屬緊俏商商品，供不應(yīng)應(yīng)求，可以采采取匯票、支支票款到賬后后發(fā)貨，信用用卡、銀行本本票、銀行匯匯票的辦法；；如產(chǎn)品屬于于供求大致平平衡的商品，，在購(gòu)貨單位位同意的情況況下，除了采采取上述辦法法外，可采用用銀行承兌匯匯票、國(guó)內(nèi)信信用證、支票票結(jié)算方式；；如產(chǎn)品屬于于供大于求的的商品，可以以考慮選取商商業(yè)承兌匯票票、委托承付付、委托收款款結(jié)算方式。。并可從下列列角度進(jìn)行不不同比較，權(quán)權(quán)衡利弊，選選擇合適的結(jié)結(jié)算方式：1、結(jié)算方式的的選擇◆比較付款的保保證性。如果果銷售企業(yè)對(duì)對(duì)購(gòu)貨單位的的信用情況不不掌握，認(rèn)為為及時(shí)、足額額收回銷貨款款的可能性較較小，可選擇擇信用卡、匯匯兌、支票、、銀行本票、、銀行匯票、、銀行承兌匯匯票、國(guó)內(nèi)信信用證結(jié)算方方式，"款先到、后發(fā)發(fā)貨"；如果購(gòu)貨單單位信用程度度比較高，在在選取上述結(jié)結(jié)算方式的同同時(shí)，可考慮慮采用商業(yè)承承兌匯票、托托收承付、委委托收款結(jié)算算方式?！舯容^付款期期限。如要即即期收款，可可選擇信用卡卡、支票、銀銀行本票、銀銀行匯票結(jié)算算方式。如計(jì)計(jì)劃約期收款款，可選取銀銀行承兌匯票票、商業(yè)承兌兌匯票、國(guó)內(nèi)內(nèi)信用證結(jié)算算方式。1、結(jié)算方式式的選擇◆比較票據(jù)的的可轉(zhuǎn)讓性性。如果收收款人可能能再次背書書轉(zhuǎn)讓票據(jù)據(jù)，應(yīng)考慮慮選擇匯票票、本票、、支票結(jié)算算；否則，，可選擇國(guó)國(guó)內(nèi)信用證證、信用卡卡、匯兌、、委托收款款、托收承承付結(jié)算方方式?！舯容^銀行融融通資金的的便利性。。若希望憑憑票從商業(yè)業(yè)銀行取得得貸款，可可選擇銀行行承兌匯票票、商業(yè)承承兌匯票、、國(guó)內(nèi)信用用證結(jié)算方方式。2、常見的票票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表表現(xiàn)2、常見的票票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表表現(xiàn)（1）偽造票據(jù)據(jù)是指假借他他人名義而而簽發(fā)票據(jù)據(jù)的行為，，例如，偽偽造出票人人簽名，偽偽造他人印印章，或盜盜用他人真真正的印章章后而簽發(fā)發(fā)票據(jù)等，，都屬于票票據(jù)的偽造造。票據(jù)發(fā)發(fā)生偽造，，在流通轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中中是不易被被發(fā)現(xiàn)的，，只有在票票據(jù)到期后后，經(jīng)持票票人作提示示付款時(shí)，，才易被發(fā)發(fā)現(xiàn)。在原原則上，票票據(jù)發(fā)生偽偽造后，該該票據(jù)無(wú)效效，其損失失應(yīng)由偽造造者來(lái)承擔(dān)擔(dān)。但現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中，，往往偽造造票據(jù)的人人，都是些些很窮的人人，當(dāng)他們們行騙得手手以后，便便躲藏起來(lái)來(lái)?yè)]霍騙來(lái)來(lái)的錢財(cái)，，該票據(jù)到到期以后，，發(fā)現(xiàn)偽造造，即使抓抓到偽造人人，也會(huì)因因他把票款款已揮霍而而無(wú)力彌補(bǔ)補(bǔ)持票人的的損失。雖雖然偽造人人和被偽造造人對(duì)該票票據(jù)可以不不負(fù)票據(jù)責(zé)責(zé)任，但在在被偽造的的票據(jù)上確確有真正簽簽名或蓋章章的人，仍仍應(yīng)對(duì)其簽簽名或蓋章章的金額承承擔(dān)責(zé)任。。2、常見的的票據(jù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)現(xiàn)（2）變?cè)炱逼睋?jù)是指未經(jīng)經(jīng)授權(quán)或或無(wú)權(quán)變變更票據(jù)據(jù)內(nèi)容的的人，擅擅自變更更票據(jù)上上依法記記載的有有效要件件的行為為。其通通常做法法有：◆行為人人變?cè)炱逼睋?jù)金額額，如將將11萬(wàn)元改為為77萬(wàn)元；◆變更票票據(jù)的到到期日，，使其付付款的日日期提前前或推后后；◆變更票據(jù)的的利率，使其其提高或降低低；◆常以消退、、掛擦、添加加、覆蓋、挖挖補(bǔ)和剪貼等等手法進(jìn)行變變?cè)臁?、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)（3）填寫錯(cuò)誤，，故意造成退退票有些企業(yè)為拖拖欠付款，故故意利用票據(jù)據(jù)填寫錯(cuò)誤，，導(dǎo)致不能按按時(shí)兌現(xiàn)。常常見的填寫錯(cuò)錯(cuò)誤見下表：：2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)錯(cuò)誤類型表現(xiàn)方式票據(jù)印簽方面的錯(cuò)誤◆漏蓋印簽

◆印簽不全

◆印簽不清晰

◆印簽不符金額方面的錯(cuò)誤◆金額涂改

◆金額不符

◆金額不全

◆

金額不清2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)“收款人”欄填寫錯(cuò)誤◆非法定名稱------應(yīng)填寫工商注冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)名稱，不可縮寫

◆名稱有誤-----錯(cuò)字或漏寫票據(jù)更改◆金額更改

◆

收款人名稱更改票據(jù)的其他錯(cuò)誤◆票面污損、折疊

◆票面上項(xiàng)目填寫不全

◆非墨水筆、炭素筆填寫支票等

2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)（4）簽發(fā)空頭票票據(jù)空頭票據(jù)是指指存款人簽發(fā)發(fā)的票據(jù)超過(guò)過(guò)其銀行存款款賬戶余額，，不能兌付的的票據(jù)，如空空頭支票。銀銀行對(duì)企業(yè)的的簽發(fā)空頭支支票行為是要要罰款的，但但實(shí)踐中，仍仍有簽發(fā)人疏疏忽，或者不不法分子利用用空頭支票騙騙取貨物，違違法犯罪。（5）利用節(jié)假日日出票這是合同欺詐詐中經(jīng)常使用用的一種結(jié)算算伎倆。有些些交易是貨到到付款的，買買方專門趕在在節(jié)假日之前前出票，由于于銀行不辦理理業(yè)務(wù)，賣方方無(wú)法及時(shí)入入賬，等到節(jié)節(jié)假日之后，，當(dāng)其去銀行行兌現(xiàn)時(shí)，卻卻遭到退票。?！景咐?4】：國(guó)慶節(jié)使售售線材合同（（1993年）2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)（6）簽發(fā)遠(yuǎn)期支支票遠(yuǎn)期支票指存存款人簽發(fā)以以后經(jīng)過(guò)一段段指定日期才才開始生效的的支票。雖然然我國(guó)銀行結(jié)結(jié)算制度規(guī)定定，嚴(yán)格禁止止簽發(fā)遠(yuǎn)期支支票，但在實(shí)實(shí)踐中，卻經(jīng)經(jīng)常有企業(yè)簽簽發(fā)遠(yuǎn)期支票票。由于這種種支票不能立立即兌現(xiàn)和核核實(shí)，經(jīng)常會(huì)會(huì)造成貨款遲遲付甚至給不不法分子以可可乘之機(jī)。（7）使用作廢或或他人的票據(jù)據(jù)通過(guò)使用過(guò)期期作廢的票據(jù)據(jù)、掛失的票票據(jù)、騙得和和盜竊所得的的票據(jù)，并進(jìn)進(jìn)行偽造或變變?cè)?，再用于于交易結(jié)算。。2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)（8）買方拒付在委托收款方方式當(dāng)中，買買方經(jīng)常會(huì)提提出各種商業(yè)業(yè)糾紛理由拒拒絕支付貨款款。此時(shí)銀行行將有關(guān)拒付付理由書連同同委托收款憑憑證退回收款款人，銀行并并不承擔(dān)任何何支付責(zé)任。。在商業(yè)承兌匯匯票中，買方方如有意拒付付貨款或拖延延支付貨款，，也可能以銀銀行存款不足足為由造成無(wú)無(wú)款支付。此此時(shí)銀行會(huì)將將商業(yè)承兌匯匯票退給收款款方。雖然銀銀行將對(duì)承兌兌方（買方））進(jìn)行罰款，，但并不能避避免由于拖延延付款或拒付付貨款給賣方方造成的損失失。2、常見的票據(jù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)3、票據(jù)結(jié)算的的風(fēng)險(xiǎn)防范措措施使用票票據(jù)結(jié)結(jié)算，，應(yīng)懂懂得使使用一一些必必要的的防范范措施施，現(xiàn)現(xiàn)將其其列表表如下下：票據(jù)結(jié)結(jié)算的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范范措施施防范措施說(shuō)明學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)結(jié)算管理

◆以合法的商品交易為基礎(chǔ)，建立有效的票據(jù)基礎(chǔ)關(guān)系

◆了解合同、結(jié)算、票據(jù)的基本常識(shí)

加強(qiáng)信用（合同）管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)◆做好事前防范的信用（合同）管理工作，特別是客戶的資信調(diào)查等

◆審慎簽訂合同條款，特別是結(jié)算方式條款

◆未收妥票款之前，謹(jǐn)慎發(fā)貨以免貨款兩空

票據(jù)結(jié)結(jié)算的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范范措施施審查票據(jù)內(nèi)容◆審查票據(jù)要素是否齊全、準(zhǔn)確。必須記載的事項(xiàng)，匯票有七種，本票和支票有六種

◆審查記載事項(xiàng)有無(wú)涂改痕跡

◆審查票據(jù)是否在付款提示期內(nèi)。一般銀行匯票1個(gè)月，商業(yè)匯票10天，銀行本票2個(gè)月，支票10天

◆審查票據(jù)的大小金額是否一致，大寫數(shù)字是否正確

◆審查出票人簽章是否清楚

◆審查背書是否連續(xù)防范空頭票據(jù)

◆票款入賬前，不宜先發(fā)貨

◆對(duì)客戶提交的票據(jù)一定要事先委托銀行對(duì)外查實(shí)，以確保能安全收款

謹(jǐn)防票據(jù)欺詐

特別要注意偽造國(guó)外銀行匯款憑證和偽造大額銀行匯票情況，注意進(jìn)行委托查實(shí)

合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)欺欺詐預(yù)預(yù)防措措施1、合同同欺詐詐的涵涵義欺詐行行為是是指一一方當(dāng)當(dāng)事人人故意意告知知對(duì)方方虛假假情況況，或或者故故意隱隱瞞真真實(shí)情情況使使對(duì)方方當(dāng)事事人作作出錯(cuò)錯(cuò)誤意意思表表示的的行為為?！景咐?5】】：海門門度假假村合合同（（1999年）合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)欺欺詐預(yù)預(yù)防措措施構(gòu)成合合同欺欺詐的的主要要要素素有：：◆主觀觀上有有欺詐詐故意意，欺欺詐一一定是是有意意進(jìn)行行的；；◆客觀觀上有有對(duì)重重要事事實(shí)作作錯(cuò)誤誤陳述述的行行為；；◆一方方的欺欺詐行行為與與另一一方作作出的的錯(cuò)誤誤判斷斷有因因果關(guān)關(guān)系。。2、合同同欺詐詐的表表現(xiàn)2、合同同欺詐詐的表表現(xiàn)在實(shí)踐踐中，，合同同欺詐詐的表表現(xiàn)很很多，，歸納納起來(lái)來(lái)主要要有：：（1）虛假假合同同主體體的欺欺詐行行為這類欺欺詐行行為的的主要要表現(xiàn)現(xiàn)是欺欺詐方方利用用有些些企業(yè)業(yè)人員員的法法制觀觀念淡淡薄，，在簽簽訂合合同時(shí)時(shí)不認(rèn)認(rèn)真審審查其其身份份，以以虛假假的公公章或或合同同專用用章騙騙取對(duì)對(duì)方與與之簽簽訂合合同。。大致致可分分為：：2、合同同欺詐詐的表表現(xiàn)◆虛構(gòu)構(gòu)主主體體欺欺詐詐。。實(shí)實(shí)際際是是無(wú)無(wú)注注冊(cè)冊(cè)資資本本、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所所、、組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)等等的的"皮包包公公司司"。但但其其利利用用營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照、、偽偽造造的的身身份份證證明明等等騙騙取取信信任任。。有有些些騙騙子子甚甚至至采采取取給給予予業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員高高額額回回扣扣，，誘誘使使其其簽簽訂訂合合同同；；◆借借"名"欺詐詐。。實(shí)實(shí)際際是是履履約約能能力力較較差差或或者者根根本本無(wú)無(wú)履履約約能能力力的的主主體體，，通通過(guò)過(guò)掛掛靠靠一一家家名名氣氣較較大大的的公公司司或或企企業(yè)業(yè)，，夸夸大大其其資資信信水水平平從從事事經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)，，或或者者采采取取合合營(yíng)營(yíng)形形式式以以取取得得使使用用大大企企業(yè)業(yè)"名聲"的便利利，從從而大大肆行行騙。。2、合同同欺詐詐的表表現(xiàn)（2）冒用用或盜盜用他他人名名義欺欺詐◆冒名欺欺詐。。利用用各種種手段段取得得被冒冒名企企業(yè)的的有關(guān)關(guān)文書書甚至至印鑒鑒，或或者冒冒用、、偽造造他人人名義義，實(shí)實(shí)施詐詐騙活活動(dòng)；；◆本企企業(yè)人人員利利用本本單位位對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)介介紹信信、合合同專專用章章和蓋蓋有公公章的的合同同管理理不嚴(yán)嚴(yán)，與與他人人簽訂訂合同同；◆承包包或租租賃者者，期期滿后后仍以以原單單位名名義，，簽訂訂合同同騙取取財(cái)物物。2、合同同欺詐詐的表表現(xiàn)（3）質(zhì)量量欺詐詐行為為這類欺欺詐行行為的的欺詐詐方一一般是是賣方方，在在合同同中明明確規(guī)規(guī)定標(biāo)標(biāo)的物物的質(zhì)質(zhì)量條條款，，而履履行時(shí)時(shí)卻以以次品品或殘殘品代代替，，還有有些欺欺詐方方甚至至出示示合同同標(biāo)的的的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)識(shí)，，使對(duì)對(duì)方相相信產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量合格格，事事后才才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)所謂謂的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)識(shí)是是偽造造的。。其具具體手手法有有：◆品質(zhì)欺詐法法。在合同中中故意使用含含糊、模棱兩兩可的詞句，，對(duì)標(biāo)的物品品質(zhì)作不清楚楚甚至不利于于買方的表述述，或在樣品品上做手腳，，故意封存有有隱蔽瑕疵的的樣品，使買買方陷入其設(shè)設(shè)置的合同圈圈套；2、合同欺詐的的表現(xiàn)◆假冒"名優(yōu)"欺詐法。稱其其標(biāo)的物有"名優(yōu)"或"名優(yōu)特產(chǎn)"，或者提供通通過(guò)不正當(dāng)手手段獲取的、、甚至可能是是偽造的產(chǎn)品品"名優(yōu)"證書，使買方方以高價(jià)購(gòu)買買其產(chǎn)品；◆偽造產(chǎn)品的的質(zhì)量鑒定證證明或標(biāo)志。。賣方本無(wú)產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不合格，，但為了騙取取貨款，引誘誘對(duì)方簽訂合合同，偽造產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量鑒鑒定證明或標(biāo)標(biāo)志，使對(duì)方方看過(guò)之后信信以為真而訂訂立合同，在在對(duì)方做出履履行之后，賣賣方則不再履履行合同，溜溜之大吉。2、合同欺詐的的表現(xiàn)（4）夸大資信水水平欺詐這種欺詐表現(xiàn)現(xiàn)在一方隱瞞瞞無(wú)履約能力力的事實(shí)或夸夸大資信水平平、生產(chǎn)能力力、技術(shù)水平平、產(chǎn)品質(zhì)量量進(jìn)行欺詐，，其具體表現(xiàn)現(xiàn)有：◆隱瞞無(wú)履約約能力的事實(shí)實(shí)。并為另一一方的資信調(diào)調(diào)查制造障礙礙，或收買現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察的人人員；2、合同欺詐的的表現(xiàn)◆夸大資信水平平。簽訂合同同時(shí)，任意夸夸大自己的資資信水平，甚甚至在工商登登記時(shí)就弄虛虛作假，騙取取執(zhí)照；◆夸大生產(chǎn)產(chǎn)能力?？淇浯笊a(chǎn)能能力以獲得得更多的訂訂單，但實(shí)實(shí)際無(wú)法履履行；◆夸大技術(shù)術(shù)水平。通通過(guò)謊稱不不是專利產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品品為專利產(chǎn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)讓讓根本不存存在的技術(shù)術(shù)或"偽造"的技術(shù)等；；◆夸大產(chǎn)品品質(zhì)量。盲盲目吹噓產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，，甚至假冒冒名牌產(chǎn)品品的商標(biāo)、、產(chǎn)地，誘誘使他人與與其簽訂合合同。2、合同欺詐詐的表現(xiàn)（5）利用第三三人欺詐目前，利用用第三人進(jìn)進(jìn)行欺詐的的現(xiàn)象越來(lái)來(lái)越多，常常見的有：：◆利用中介介欺詐。當(dāng)當(dāng)事人雙方方惡意串通通欺騙合同同第三人；；◆由第三人人充當(dāng)"托兒"。以騙取不不明真相的的人上當(dāng)受受騙；◆雙方當(dāng)事事人惡意串串通欺騙第第三人。2、合同欺詐詐的表現(xiàn)（6）利用合同同條款進(jìn)行行欺詐這種欺詐手手段通常是是在合同條條款上設(shè)置置障礙或陷陷阱，常見見的有：◆合同主要要條款不完完備，主要要條款不明明確，關(guān)鍵鍵的條款表表達(dá)含糊其其詞；◆利用違約約責(zé)任欺詐詐。買方的的手段主要要是在標(biāo)的的物品質(zhì)、、履行時(shí)間間、方式等等上面做手手腳，誘使使他人訂立立其根本無(wú)無(wú)法依約履履行的合同同，然后以以賣方違約約為由而主主張其賠償償違約損失失。賣方的的手段則是是主要訂立立各種不利利于買方主主張違約責(zé)責(zé)任的合同同條款，如如對(duì)違約請(qǐng)請(qǐng)求的時(shí)間間限制、品品質(zhì)檢驗(yàn)條條款等，使使買方無(wú)法法及時(shí)提出出質(zhì)量異議議或在合同同約定的索索賠期內(nèi)提提出請(qǐng)求；；2、合同欺詐詐的表現(xiàn)◆利用違約金金、定金欺欺詐。與前前一種方式式相似，但但其目的更更明確，利利用違約金金或定金條條款獲取利利益；◆通過(guò)涂改改合同條款款欺詐。通通常利用對(duì)對(duì)方的疏忽忽，合同管管理的漏洞洞，涂改某某些條款、、數(shù)字。（7）假裝簽約約進(jìn)行欺詐詐這種欺詐目目的是通過(guò)過(guò)假裝簽約約使對(duì)方失失去其他商商機(jī)，而后后臨簽約時(shí)時(shí)，改變主主意不再簽簽約。部門門：：法法律律事事務(wù)務(wù)處處時(shí)時(shí)間間：：2007.52、合合同同欺欺詐詐的的表表現(xiàn)現(xiàn)（8）利利用用廢廢、、假假票票據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行欺欺詐詐這種種欺欺詐詐行行為為的的欺欺詐詐方方一一般般是是買買方方，，經(jīng)經(jīng)常常是是利利用用對(duì)對(duì)方方的的票票據(jù)據(jù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意意識(shí)識(shí)薄薄弱弱，，以以作作廢廢或或偽偽造造的的票票據(jù)據(jù)為為幌幌子子，，騙騙取取對(duì)對(duì)方方信信任任，，并并簽簽訂訂合合同同，，當(dāng)當(dāng)對(duì)對(duì)方方履履行行義義務(wù)務(wù)后后，，其其不不再再履履行行付付款款義義務(wù)務(wù)。。（9）利利用用前前期期良良好好信信譽(yù)譽(yù)進(jìn)進(jìn)行行欺欺詐詐這種種欺欺詐詐辦辦法法相相對(duì)對(duì)比比較較隱隱蔽蔽，，且且容容易易令令人人疏疏忽忽，，通通常常是是一一方方前前期期先先不不斷斷的的簽簽訂訂小小額額合合同同，，并并以以良良好好的的信信譽(yù)譽(yù)履履行行，，騙騙取取信信任任，，然然后后，，在在履履行行后后期期，，謊謊稱稱各各種種原原因因，，需需信信用用交交易易大大額額合合同同，，隨隨之之拒拒付付貨貨款款甚甚至至逃逃之之夭夭夭夭。。3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施針對(duì)合同欺詐詐的不同表現(xiàn)現(xiàn)，企業(yè)必須須采取相應(yīng)的的措施予以防防范。具體措措施有:（1）學(xué)習(xí)掌握握法律法規(guī)規(guī)知識(shí)，增增強(qiáng)法律意意識(shí)提高簽約者者的法律素素養(yǎng)，維護(hù)護(hù)自身的合合法權(quán)益，，是參與合合同簽訂必必不可少的的素質(zhì)之一一。合同法法、票據(jù)法法等相關(guān)知知識(shí)的掌握握，有助于于企業(yè)避免免來(lái)自于合合同條款、、票據(jù)結(jié)算算方面的欺欺詐風(fēng)險(xiǎn)，，并能及時(shí)時(shí)的認(rèn)清合合同中的欺欺詐行為，，采取有效效措施。3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施（2）嚴(yán)格做好信信用（合同））管理工作特別是客戶資資信調(diào)查、授授權(quán)管理、合合同章管理、、審批管理等等前期防范工工作，以及合合同簽訂后的的監(jiān)控工作。。實(shí)踐證明，，嚴(yán)格審查對(duì)對(duì)方的主體資資格和實(shí)際履履約能力，是是將合同欺詐詐防范于未然然的最有效的的措施。一經(jīng)查實(shí)對(duì)方方當(dāng)事人無(wú)實(shí)實(shí)際履約能力力，并利用虛虛假身份進(jìn)行行合同的簽訂訂和履行，應(yīng)應(yīng)立即采取果果斷措施。當(dāng)當(dāng)合同尚未訂訂立，應(yīng)立即即中止協(xié)商，，當(dāng)合同已經(jīng)經(jīng)簽訂，應(yīng)根根據(jù)不安抗辯辯權(quán)通知對(duì)方方停止履行合合同，終止合合同，并向有有關(guān)工商行政政管理機(jī)關(guān)報(bào)報(bào)告。3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施（3）嚴(yán)格把好質(zhì)質(zhì)量關(guān)認(rèn)真把好質(zhì)量量條款簽訂和和質(zhì)量驗(yàn)收的的環(huán)節(jié)，有助助于降低賣方方利用產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量進(jìn)行欺詐詐的風(fēng)險(xiǎn)，也也是減少爭(zhēng)議議糾紛的重要要手段。（4）合同條款的的完備、準(zhǔn)確確、清晰簽約時(shí)力求合合同條款做到到完備、周詳詳，用語(yǔ)準(zhǔn)確確清晰，不讓讓對(duì)方有任何何利用合同條條款欺詐的機(jī)機(jī)會(huì)，關(guān)于合合同條款中的的注意事項(xiàng)，，前述已提及及。3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施（5）要求對(duì)方設(shè)設(shè)定擔(dān)保對(duì)那些實(shí)際履履行能力不易易查清的企業(yè)業(yè)，為保護(hù)對(duì)對(duì)方能履行合合同，可以要要求對(duì)方設(shè)置置擔(dān)保，采取取對(duì)不動(dòng)產(chǎn)設(shè)設(shè)定抵押擔(dān)保保方式及第三三人保證方式式等，并對(duì)擔(dān)擔(dān)保人或物品品進(jìn)行嚴(yán)格審審查。（6）避免心理弱弱點(diǎn)，慎重參參與合同簽訂訂簽訂合同前，，要保持理智智，對(duì)于一些些有著明顯利利誘或好處的的合同，特別別是主動(dòng)送上上門并有很好好交易條件的的客戶，應(yīng)做做好充分調(diào)查查分析和考慮慮，否則，容容易被其利用用心理弱點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行欺詐，一一定要避免急急功近利。3、合同欺詐預(yù)預(yù)防措施（7）關(guān)注客戶的的異常需求對(duì)于老客戶提提出的異常需需求，要經(jīng)過(guò)過(guò)詳細(xì)了解和和分析，甚至至必要時(shí)，可可要求其提供供擔(dān)保，以防防止先期累積積良好信譽(yù)謀謀求大額合同同欺詐的客戶戶。特別是一一直有著