吉林大學(xué)EMBA課程給企業(yè)家的七大忠告余明陽(yáng)

坦然面對(duì)2013——給中國(guó)企業(yè)家的七大忠告

余明陽(yáng)博士中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼學(xué)術(shù)委員會(huì)主任上海品牌促進(jìn)中心秘書(shū)長(zhǎng)上海交通大學(xué)品牌研究中心主任、教授、博導(dǎo)后金融危機(jī)時(shí)代：

市場(chǎng)洗牌進(jìn)一步提速

2009年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與全球態(tài)勢(shì)同步經(jīng)歷了一個(gè)由谷底走向反彈的過(guò)程。盡管，現(xiàn)在說(shuō)中國(guó)已走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還為時(shí)尚早，但可以肯定的是，即便沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)中國(guó)也將經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盤(pán)整期。只不過(guò)是金融危機(jī)導(dǎo)致的出口銳降，迫使中國(guó)企業(yè)更直接的面對(duì)這個(gè)態(tài)勢(shì)，更直接的做出相應(yīng)的反應(yīng)和調(diào)整。

忠告一：盈利模式的正確比盈利更重要（我們?yōu)槭裁创嬖冢┯Ｊ秸_，也就意味著企業(yè)具有存在和發(fā)展的邏輯理由。只要盈利模式正確，即便眼前不盈利，早晚能看到盈利的曙光。

一方面，新貴高速崛起另一方面，老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)卻快速衰敗甚至淡出市場(chǎng)，構(gòu)成市場(chǎng)格局當(dāng)中的全新態(tài)勢(shì)。全行業(yè)：200萬(wàn)件199420068000萬(wàn)件40倍波司登：30萬(wàn)件120倍波司登銷(xiāo)售額：幾千萬(wàn)100多億200倍◆羽絨服行業(yè)：資料來(lái)源：上海戰(zhàn)國(guó)策3800萬(wàn)件

卷煙行業(yè)……鋼鐵行業(yè)……汽車(chē)行業(yè)……

強(qiáng)者愈強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰，中國(guó)市場(chǎng)由群雄逐鹿走向幾足鼎立這個(gè)過(guò)程殘酷而又現(xiàn)實(shí)。因此，我們有必要優(yōu)化我們的盈利模式，在新一輪市場(chǎng)洗牌中，“?！闭邽橥?。

忠告二：

做大不如做強(qiáng)，做強(qiáng)不如做長(zhǎng)（我們?cè)趺创嬖冢舳嘣捍蟠蠖徊粡?qiáng)的的悲劇劇多元化化誘因因之：：盈利豐豐厚，，肥水水不流流外人人田主業(yè)巨巨人與與副業(yè)業(yè)侏儒儒廣東商商人的的兩大大忠告告多元化化誘因因之:盈利困困難產(chǎn)業(yè)是是太太太，產(chǎn)產(chǎn)品是是兒子子？生意生生意，，生意意才有有意思思？最好的的與最最合適適的與其做做百?gòu)?qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)，不不如做做百年年老店店舍得，，舍得得，有有舍才才有得得七次榮榮獲F1賽車(chē)冠冠軍，，地球球上駕駕車(chē)最最快的的邁克克爾.舒馬赫赫,總結(jié)他他成功功秘訣訣的時(shí)時(shí)候說(shuō)說(shuō)：““善用用剎車(chē)車(chē)?！薄备皇客ㄍǖ睦侠习逭f(shuō)說(shuō)：““當(dāng)我我的團(tuán)團(tuán)隊(duì)習(xí)習(xí)慣了了掙熱熱錢(qián)、、掙快快錢(qián)后后，他他們就就再也也不會(huì)會(huì)掙冷冷錢(qián)、、掙慢慢錢(qián)了了。””忠告三三：成功功是是失失敗敗之之母母（我們們?cè)趺疵闯掷m(xù)續(xù)存在在）小企業(yè)業(yè)與大大企業(yè)業(yè)的差差別，，不在在于““量””，而而在于于“質(zhì)質(zhì)”中國(guó)三三十年年的高高速發(fā)發(fā)展，，使其其迅速速由農(nóng)農(nóng)耕文文明走走向信信息文文明時(shí)時(shí)代，，工業(yè)業(yè)化文文明或或許可可以跨跨越，，但工工業(yè)化化文明明所帶帶來(lái)的的規(guī)范范化的的習(xí)慣慣和思思維定定式是是不可可跨越越的。。中國(guó)國(guó)的企企業(yè)，，需要要習(xí)慣慣由超超常規(guī)規(guī)發(fā)展展走向向常規(guī)規(guī)發(fā)展展。偶爾的的破釜釜沉舟舟、鋌鋌而走走險(xiǎn)是是一種種果敢敢，但但經(jīng)常常性的的破釜釜沉舟舟、鋌鋌而走走險(xiǎn)，，則必必定是是一種種魯莽莽。忠告四四：企業(yè)是是企業(yè)業(yè)家性性格的的外化化（我們們存在在的核核心動(dòng)動(dòng)力））放羊娃娃的啟啟示小財(cái)主主與大大企業(yè)業(yè)家的的區(qū)別別優(yōu)秀企企業(yè)家家的共共性理理念=責(zé)任+快樂(lè)◆有什么么樣的的企業(yè)業(yè)家，，就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的企企業(yè)共同理念念的提煉煉不同理念念的整合合小老板競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)聰明明中老板競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)大老板競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)人格格魅力企業(yè)家不不但是企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)路人，，而且是是企業(yè)文文化的主主導(dǎo)者。。企業(yè)家家的理念念和人格格，必定定外化為為企業(yè)的的理念和和人格，，成為企企業(yè)的核核心基調(diào)調(diào)和發(fā)展展的核心心動(dòng)力。。正所謂：：兵熊熊熊一個(gè)，，將熊熊熊一窩。。一將無(wú)無(wú)能，累累死三軍軍。忠告五：：職業(yè)經(jīng)理理人不是是對(duì)老板板負(fù)責(zé)，，而是對(duì)對(duì)職業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)（我們存存在的人人文基礎(chǔ)礎(chǔ)）中國(guó)的三三代企業(yè)業(yè)家假設(shè)設(shè)：政治背景景的改革革家（80年代）禹作敏、、步鑫生生、馬勝勝利、魯魯冠球、、吳仁寶寶學(xué)術(shù)背景景的儒商商（90年代）張瑞敏、、倪潤(rùn)峰峰、柳傳傳志、王王選、趙趙新先職業(yè)背景景的經(jīng)理理人（21世紀(jì)）吳士宏、、王石、、李開(kāi)復(fù)復(fù)、唐駿駿、董明明珠“職業(yè)經(jīng)理理人”在在中國(guó)：：法律？？誠(chéng)信？？規(guī)范？？職業(yè)經(jīng)理理人機(jī)制制在中國(guó)國(guó)的成形形，標(biāo)志志著中國(guó)國(guó)企業(yè)進(jìn)進(jìn)入全全新的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展階段段。這一一過(guò)程盡盡管漫長(zhǎng)長(zhǎng)，但必必須完成成，而其其完成的的社會(huì)基基礎(chǔ)，正正在日益益成熟。。忠告六：：一個(gè)品牌牌比一座座工廠更更值錢(qián)（我們持持續(xù)存在在的保障障）有品牌的的企業(yè)是是“頭腦腦型”企企業(yè)，賺賺取附加加值沒(méi)品牌的的企業(yè)是是“肢體體型”企企業(yè)，賺賺取勞務(wù)務(wù)費(fèi)廣告：投放量+訴求點(diǎn)（（USP）+記憶點(diǎn)公共關(guān)系系：形象提升升品牌核核心價(jià)值值“如果全球球所有的的可口可可樂(lè)灌裝裝廠在一一夜之間間被大火火燒個(gè)精精光，第第二天的的世界各各大媒體體將登出出兩條消消息：第第一、可可口可樂(lè)樂(lè)著火了了；第二二、世界界各大財(cái)財(cái)團(tuán)紛紛紛要求給給可口可可樂(lè)注資資。如果果可口可可樂(lè)的配配方真的的失竊，，你生產(chǎn)產(chǎn)的東西西和我們們一模一一樣，只只有你不不能叫可可口可樂(lè)樂(lè)，你照照樣賣(mài)不不掉?！薄薄煽诳蓸?lè)樂(lè)前CEO根據(jù)產(chǎn)品品的檔次次差異、、消費(fèi)群群差異和和賣(mài)點(diǎn)差差異，提提煉出與與同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手不同的的品牌性性格，并并將這種種性格表表現(xiàn)在終終端、廣廣告和公公關(guān)上，，最后，，深深地地植根于于消費(fèi)者者的心目目中。這這不但將將品牌的的性格成成功提取取，而且且將品牌牌核心價(jià)價(jià)值通過(guò)過(guò)品牌性性格傳遞遞給消費(fèi)費(fèi)者。忠告七：：細(xì)節(jié)節(jié)決決定定成成敗?。ㄎ覀兇娲嬖诘那扒疤幔┰诋a(chǎn)品高高度同質(zhì)質(zhì)化的時(shí)時(shí)代，終終端的細(xì)細(xì)節(jié)和服服務(wù)的細(xì)細(xì)節(jié)往往往是成敗敗的關(guān)鍵鍵。細(xì)節(jié)節(jié)是一種種修養(yǎng)，，細(xì)節(jié)也也是一種種功力，，細(xì)節(jié)更更是一種種令人感感動(dòng)的力力量未來(lái)的企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要完完成大的革革命性的技技術(shù)創(chuàng)新并并不容易，，但提升細(xì)細(xì)節(jié)的水準(zhǔn)準(zhǔn)，使終端端和服務(wù)充充滿親和力力，這是完完全做得到到的。而這這一切都將將構(gòu)成我們們與其他企企業(yè)的差異異性，以此此成為企業(yè)業(yè)的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)論：2010年其未來(lái)的的幾年中國(guó)國(guó)企業(yè)都將將面臨出口口市場(chǎng)持續(xù)續(xù)低靡的挑挑戰(zhàn)，而投投資拉動(dòng)同同樣具有巨巨大的負(fù)面面影響。內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)的的增長(zhǎng)又有有一個(gè)逐步步成熟和發(fā)發(fā)展的過(guò)程程，這就迫迫使中國(guó)的的企業(yè)必須須重新修正正自己的盈盈利模式和和發(fā)展方式式，在新的的環(huán)境下尋尋找可持續(xù)續(xù)發(fā)展的新新的核心能能力，盡快快補(bǔ)完多年年高速發(fā)展展所欠下的的基礎(chǔ)管理理的債。夯夯實(shí)基礎(chǔ)，，苦練內(nèi)功功為謀求健健康長(zhǎng)壽企企業(yè)而努力力。謝謝謝??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:24:2000:24:2000:2412/22/202212:24:20AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2200:24:2000:24Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:24:2000:24:2000:24Thursday,December22,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2200:24:2000:24:20December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。22十二二月202212:24:20上上午00:24:2012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:24上上午12月-2200:24December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/220:24:2000:24:2022December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:24:20上午午12:24上上午00:24:2012月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:24:2000:24:2000:2412/22/202212:24:20AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2200:24:2000:24Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:24:2000:24:2000:24Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2200:24:2000:24:20December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月202212:24:20上上午00:24:2012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月2212:24上上午12月-2200:24December22,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/220:24:2100:24:2122December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:24:21上上午12:24上上午00:24:2112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。00:24:2100:24:2100:2412/22/202212:24:21AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2200:24:2100:24Dec-2222-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。00:24:2100:24:2100:24Thursday,December22,202213、知人者者智，自