品牌傳播的十大創(chuàng)意模式4

企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須認(rèn)真做好品牌的傳播工作。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時(shí)候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。究竟應(yīng)該如何傳播品牌？筆者在此提出10種傳播品牌的創(chuàng)意模式，希望企業(yè)能夠應(yīng)用它來(lái)更系統(tǒng)更有效地傳播品牌，從而顯著地提高銷售業(yè)績(jī)。品牌傳播的十大創(chuàng)意模式

第一模式：擴(kuò)大痛苦再施于人核心原理人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。人之所以采取行動(dòng)，對(duì)于逃避型的人來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)，痛苦將會(huì)大于快樂(lè)；對(duì)于追求型的人來(lái)說(shuō)，則是因?yàn)椴扇⌒袆?dòng)后，快樂(lè)將大于痛苦。消費(fèi)者之所以購(gòu)買某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘軌蚪o他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。成功案例（一）復(fù)合牌牙膏復(fù)合牌牙膏是德國(guó)最成功的牙膏品牌，多年來(lái)，其市場(chǎng)占有率高達(dá)25%。該品牌對(duì)消費(fèi)者的許諾是解決牙齦出血的問(wèn)題。廣告描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。（二）海飛絲洗發(fā)水海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不算什么大問(wèn)題，如何使消費(fèi)者像消滅虱子或跳蚤那樣堅(jiān)決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺(tái)灣地區(qū)和日本的廣告語(yǔ)是：“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一個(gè)印象?！贝嗽捖?tīng)起來(lái)悅耳，實(shí)際上暗藏殺機(jī)：誰(shuí)要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲?！拔业那巴就炅耍迸J(rèn)命地說(shuō)。這時(shí)候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業(yè)生涯。成功要素

（1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。

（2）可信度：消費(fèi)者是否同意“大痛苦”的產(chǎn)生是由“小問(wèn)題”引起的。

（3）化解力：只有消費(fèi)者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時(shí)，才會(huì)起作用。第二模式：價(jià)值承諾循循善誘核心原理

..消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。這種“價(jià)值”更多地取決于消費(fèi)者對(duì)該商品感知到的“潛在的”質(zhì)量，而越來(lái)越少地依賴于它的事實(shí)上的質(zhì)量。如果我們?cè)谄放频膫鞑ゲ呗灾?，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場(chǎng)面，消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。成功案例

（一）百事純凈水

..樂(lè)百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾。

（二）莫斯科牌伏特加酒

..廣告上說(shuō)，其他伏特加酒也有一個(gè)俄羅斯名字，但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂?；谄洹罢嬲砹_斯產(chǎn)地，莫斯科伏特加就將所有的競(jìng)爭(zhēng)者打入”仿冒品的行列，即便它們的味道、質(zhì)量更佳也罷。

（三）娃哈哈鈣奶

..“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)，使成人煞有耐心地圍在電視機(jī)旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景。“媽媽，我要！”的童音更是為“娃哈哈”產(chǎn)品激活一片積極的市場(chǎng)情景。

（四）阿克賽男士香水

..國(guó)際知名品牌阿克賽男士香水多年來(lái)一直使用極為成功的廣告語(yǔ)：“令女人們情竇初開(kāi)的香氣”。在電視廣告中那些年輕美貌自視甚高的女士們遇到使用阿克賽香水的男士后即被逼人的香氣弄的神魂顛倒。后來(lái)，該品牌又在傳播創(chuàng)意上有所突破：有位年輕女子，不小心用了阿克賽香水，她走上街頭后，發(fā)現(xiàn)同性們看她的目光都是色迷迷的。這種訴諸情景的策略竟然走的如此之遠(yuǎn)，以至于該產(chǎn)品的市場(chǎng)在三年內(nèi)增長(zhǎng)了300%。

（五）帕克特斯即粘膠

..廣告鏡頭：年輕司機(jī)開(kāi)車不小心碾碎了

膠水瓶，車子立刻停住了——即粘膠把車子和瀝青路面牢牢地粘在一起。這一廣告宣傳戰(zhàn)使該即粘膠成為小包裝膠水產(chǎn)品中的市場(chǎng)領(lǐng)先者。成功要素

（1）說(shuō)服力：在訴求一種指標(biāo)時(shí)，在消費(fèi)者的頭腦中能轟然引起質(zhì)量?jī)?yōu)越的聯(lián)想。

（2）承諾力：在展示積極的使用情景時(shí)，不能只戲劇性渲染開(kāi)心的場(chǎng)面，而要有真正的價(jià)值承諾。

（3）引導(dǎo)力：要避免用陳舊的方式來(lái)表達(dá)引導(dǎo)的價(jià)值，對(duì)購(gòu)買特性來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)的獨(dú)特性表現(xiàn)的越成功，這一策略也就越成功。第三模式：分類分級(jí)避敵鋒芒核心原理：消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的“概念抽屜”中，從而與“同類”“同級(jí)”產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們通過(guò)創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的“概念抽屜”中取出來(lái)，劃歸到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去，就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。成功案例（一）七喜飲料七喜飲料投放市場(chǎng)后，效果一直不理想，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)的飲料市場(chǎng)被可口可樂(lè)一統(tǒng)天下。后來(lái)，七喜飲料采用分類定位的方法獲取了市場(chǎng)位置。廣告中宣稱：飲料分為兩大類，一類是“可樂(lè)類飲料”，另一類是“非可樂(lè)飲料”，市場(chǎng)上最好的“可樂(lè)飲料”是可口可樂(lè)，最好的“非可樂(lè)”飲料是七喜飲料。（二）TCL彩電HID系列面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的彩電市場(chǎng)，TCL開(kāi)發(fā)出HID系列，廣告語(yǔ)：這不是電視，而是HID。所謂HID，是家庭信息顯示系統(tǒng)（HomeInformationDisplay）的英語(yǔ)縮寫。其廣告語(yǔ)的目的很明顯，那就是引導(dǎo)消費(fèi)者不要將HID與傳統(tǒng)彩電相比，因?yàn)镠ID的優(yōu)勢(shì)不僅在于可以當(dāng)普通彩電用，還可作為電腦的顯示器，并有其它許多附加功能。在這里TCL的策劃者們用HID這個(gè)新概念，不僅想讓消費(fèi)者把HID系列產(chǎn)品從“電視機(jī)的概念抽屜”的類別中抽出來(lái)，而且，退一步講，假如不能“抽”出來(lái)，他們也企圖讓消費(fèi)者認(rèn)為HID是新一代彩電，無(wú)形中所有的其它電視均降格為過(guò)時(shí)的一代產(chǎn)品。通過(guò)這種策略，TCL硬是為自己的市場(chǎng)拓展了一片新空間。（三）西西門子手機(jī)機(jī)S10西門子S10手機(jī)最最顯著的特特點(diǎn)是它的的彩色顯示示功能，但但是彩顯到到底有多大大的實(shí)際用用處呢？它它只不過(guò)把把菜單顯示示得更加清清晰易見(jiàn)而而已，這并并不能給消消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)什么特別別了不起的的價(jià)值。除除此之外，，還存在消消費(fèi)者對(duì)彩彩顯功能感感到失望的的可能，原原因是手機(jī)機(jī)屏幕的色色彩明顯不不如電視或或電腦顯示示屏幕那么么鮮艷奪目目。最后，，他們終于于在分級(jí)廣廣告戰(zhàn)略中中找到出路路：隆重宣宣布——西西門子S10手機(jī)是是新一代商商用手機(jī)。。世界上有有很多“彩彩色”都是是新一代產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)志志性特征。。如膠卷、、電視等，，因此將彩彩顯作為新新一代手機(jī)機(jī)就容易被被消費(fèi)者接接受，這與與將彩顯作作為一種手手機(jī)的新價(jià)價(jià)值來(lái)宣傳傳是不一樣樣的，那么么黑白顯示示的手機(jī)就就自然降格格為“過(guò)時(shí)時(shí)一代”產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)志志。成功要素：（（1）適適應(yīng)力：在分分類后，產(chǎn)品品是否真的能能夠在新的空空間生存，能能否適應(yīng)新的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并并達(dá)到消費(fèi)者者的要求。（2）可信信度：如果要要分級(jí)別，在在消費(fèi)者眼中中，新的更高高級(jí)的產(chǎn)品是是通過(guò)哪些特特征與現(xiàn)在的的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)的？（3）市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模：當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品被分類分分級(jí)定位后，，新的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模是否較大大，不能誤入入一個(gè)狹小的的空間。第四模式：樹(shù)樹(shù)立新敵以以長(zhǎng)搏短核心原理：為推廣的品牌牌樹(shù)立一個(gè)令令人意外的、、可以替代的的新“對(duì)手””，用推廣品品牌的優(yōu)點(diǎn)與與“敵人”的的弱點(diǎn)相比較較。成功案例：（一）口香香糖、棗片與與香煙在90年代初初，箭牌口香香糖的銷量開(kāi)開(kāi)始徘徊不前前。經(jīng)過(guò)策劃劃，它出人意意料地將香煙煙作為自己的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。它引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者在不能吸吸煙的場(chǎng)所用用咀嚼口香糖糖來(lái)代替吸煙煙。箭牌公司司在廣告宣傳傳中戲劇性地地展現(xiàn)了禁止止或不宜吸煙煙的場(chǎng)合，如如在辦公室、、會(huì)議或者前前去拜訪岳父父岳母，等等等。實(shí)行這種種“樹(shù)敵”廣廣告戰(zhàn)略后，，箭牌的銷量量重新回到上上升軌道。無(wú)獨(dú)有偶，河河南新鄭某食食品公司生產(chǎn)產(chǎn)的天天好想想你棗片，干干脆用香煙包包裝盒來(lái)包裝裝棗片，并打打出“天天吃吃棗片，天天天好想你”的的廣告語(yǔ)，其其用意不言自自明。（二）可樂(lè)樂(lè)與茶水、咖咖啡在美國(guó)，人們們?cè)诔栽绮蜁r(shí)時(shí)，通常在““茶水”和““咖啡”之間間挑選，可口口可樂(lè)公司出出人意料地把把茶水和咖啡啡作為新對(duì)手手，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者把可樂(lè)飲飲料作為第三三種選擇。（三）牛奶奶硬糖與條狀狀巧克力在色彩斑斕的的糖果世界里里，傳統(tǒng)的棕棕色硬糖塊已已經(jīng)成為作日日黃花，因?yàn)闉槭畞?lái)歲的孩孩子已經(jīng)把注注意力轉(zhuǎn)移到到條狀巧克力力上。然然而，牛奶硬硬糖出人意料料地宣布與條條狀巧克力一一比高低。因因?yàn)槠放撇邉潉澣藛T搜尋到到條狀巧克力力的弱點(diǎn)：命命短易化，剛剛放在嘴里就就化掉了。因因此，牛奶硬硬糖被作為““命長(zhǎng)不易化化的替代選擇擇”，被定位位于與條狀巧巧克力平起平平坐的位置，，從而一舉扭扭轉(zhuǎn)了銷售頹頹勢(shì)。成功要素素優(yōu)劣對(duì)比比度：與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比，推廣廣的品牌牌必須表表現(xiàn)出明明顯的，，令人信信服的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并要弄清清楚，對(duì)對(duì)手有那那些弱點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)手手的弱點(diǎn)點(diǎn)越大，，勝算就就越多。。第五模式式：刺激激“情結(jié)結(jié)”相相愛(ài)有加加核心心原原理理在每每個(gè)個(gè)人人的的頭頭腦腦中中，，都都有有許許多多““情情感感結(jié)結(jié)””。。一一為為生生理理性性的的““情情結(jié)結(jié)””：：當(dāng)當(dāng)我我們們看看見(jiàn)見(jiàn)一一個(gè)個(gè)嬰嬰兒兒、、動(dòng)動(dòng)物物或或者者異異性性的的身身體體時(shí)時(shí)，，心心中中就就會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種可可以以觀觀察察到到的的情情感感。。另另一一種種為為文文化化““情情結(jié)結(jié)””：：對(duì)對(duì)家家鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、某某一一地地區(qū)區(qū)、、某某些些浪浪漫漫事事件件、、某某種種時(shí)時(shí)期期懷懷有有特特殊殊的的感感情情。。如如果果我我們們用用品品牌牌傳傳播播的的創(chuàng)創(chuàng)意意不不斷斷去去刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)者者心心中中這這些些業(yè)業(yè)已已存存在在的的““情情結(jié)結(jié)””，，他他們們就就會(huì)會(huì)與與該該品品牌牌融融合合在在一一起起。。成功功案案例例（一一））奧奧妮妮100年年潤(rùn)潤(rùn)發(fā)發(fā)“青青絲絲秀秀發(fā)發(fā)，，緣緣系系百百年年””的的廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)，，以以及及大大牌牌明明星星周周潤(rùn)潤(rùn)發(fā)發(fā)將將100年年潤(rùn)潤(rùn)發(fā)發(fā)洗洗發(fā)發(fā)水水輕輕緩緩地地傾傾灑灑在在夢(mèng)夢(mèng)中中情情人人飄飄逸逸的的長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)發(fā)上上時(shí)時(shí)，，溫溫情情的的微微笑笑，，不不知知引引起起多多少少東東方方女女性性心心中中的的無(wú)無(wú)限限的的羨羨慕慕、、嫉嫉妒妒、、感感動(dòng)動(dòng)，，抑抑或或更更為為復(fù)復(fù)雜雜微微妙妙的的情情感感共共鳴鳴。。（二）南南方黑黑芝麻糊糊在幽長(zhǎng)的的青石鋪鋪成的小小巷，悠悠揚(yáng)的““芝麻糊糊”叫賣賣聲，小小男孩用用舌頭舔舔盡碗底底最后一一滴黑芝芝麻糊………這情情景不知知勾起多多少人對(duì)對(duì)童年的的回憶。。成功要素素真實(shí)性：：只有誠(chéng)誠(chéng)實(shí)自然然的情感感才能與與消費(fèi)者者水乳交交融，發(fā)發(fā)揮最佳佳廣告效效應(yīng)，太太矯揉造造作的情情感場(chǎng)面面會(huì)引起起消費(fèi)者者當(dāng)然的的反感。。第六模式式：打破破禁忌，，見(jiàn)怪不不怪核心原理理有些產(chǎn)品品并不是是人們不不需要它它們，而而是因?yàn)闉槿藗儗?duì)對(duì)產(chǎn)品本本身有所所“忌諱諱”，如如避孕套套、壯陽(yáng)陽(yáng)藥、婦婦女衛(wèi)生生巾、痔痔瘡膏等等產(chǎn)品。。如果在在廣告創(chuàng)創(chuàng)意中能能夠戲劇劇性地沖沖破常規(guī)規(guī)，消費(fèi)費(fèi)者也就就習(xí)以為為常，見(jiàn)見(jiàn)怪不怪怪了。成功案例例某品牌避避孕套廣廣告電視廣告告采用了了滑稽短短劇的方方式：一一位年輕輕人在超超市像小小偷一樣樣拿了一一小盒避避孕套，，想盡可可能不引引人注意意地通過(guò)過(guò)收銀口口。但女女收銀員員卻用整整個(gè)大廳廳都聽(tīng)的的見(jiàn)的聲聲音向她她的同事事喊道：：“避孕孕套的價(jià)價(jià)格是多多少？””小伙子子羞得無(wú)無(wú)地自容容，然而而排在她她后面的的老婦人人沒(méi)有品品頭評(píng)足足，相反反她自己己也買了了一盒。。她說(shuō)，，今天的的避孕套套是特價(jià)價(jià)。這個(gè)個(gè)廣告創(chuàng)創(chuàng)意的巧巧妙之處處在于，，在極端端的場(chǎng)合合，用幽幽默感代代替了羞羞恥感。。成功要要素禁忌越越強(qiáng)，，沖破破常規(guī)規(guī)的傳傳播策策略沖沖擊力力越大大。破破除禁禁忌的的方法法越是是引人人意外外、咄咄咄逼逼人，，效果果越好好。第七模模式：：消消除內(nèi)內(nèi)疚，，達(dá)成成購(gòu)買買核心原原理每個(gè)人人對(duì)自自己都都有一一些期期望，，期望望自己己是對(duì)對(duì)家人人、對(duì)對(duì)朋友友、對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)有責(zé)責(zé)任感感、義義務(wù)感感的人人，當(dāng)當(dāng)他發(fā)發(fā)現(xiàn)自自己的的作為為不能能達(dá)到到這些些要求求時(shí)，，就會(huì)會(huì)感到到良心心的““不安安”。。如果果我們們通過(guò)過(guò)廣告告創(chuàng)意意來(lái)刺刺激他他的““不安安”，，并幫幫其消消除““內(nèi)疚疚”，，就能能促成成其采采取購(gòu)購(gòu)買行行動(dòng)。。成功案案例“幫寶寶適””是一一種嬰嬰兒尿尿布，，50年代代剛在在美國(guó)國(guó)面市市時(shí)，，廣告告針對(duì)對(duì)年輕輕的母母親進(jìn)進(jìn)行訴訴求，，說(shuō)明明它能能使母母親們們?cè)谡照疹櫤⒑⒆訒r(shí)時(shí)更加加方便便，更更加節(jié)節(jié)省時(shí)時(shí)間。。但是是，市市場(chǎng)效效果很很不好好。經(jīng)經(jīng)過(guò)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，，原來(lái)來(lái)這種種以母母親為為中心心的廣廣告訴訴求，，使母母親們們很不不安。。如果果僅僅僅為了了方便便自己己，就就購(gòu)買買“幫幫寶適適”，，她們們內(nèi)心心會(huì)有有一種種對(duì)孩孩子的的“內(nèi)內(nèi)疚感感”。。后來(lái)來(lái)，廣廣告內(nèi)內(nèi)容訴訴求點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)闉椋簬蛶蛯氝m適能夠夠使您您的孩孩子肌肌膚更更加干干爽。。有那那一位位母親親不愿愿意使使自己己的孩孩子干干干靜靜靜呢呢？購(gòu)購(gòu)買幫幫寶適適從某某種程程度上上填補(bǔ)補(bǔ)母親親們的的“內(nèi)內(nèi)疚感感”，，迅速速地?cái)U(kuò)擴(kuò)張了了市場(chǎng)場(chǎng)。成功功要要素素所推推廣廣的的品品牌牌在在多多大大程程度度上上喚喚起起了了消消費(fèi)費(fèi)者者的的內(nèi)內(nèi)疚疚感感？？他他對(duì)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)內(nèi)內(nèi)疚疚？？如如何何證證明明該該品品牌牌更更適適于于對(duì)對(duì)他他人人履履行行義義務(wù)務(wù)？？行行之之有有效效的的策策略略是是：：某某人人因因?yàn)闉閷?duì)對(duì)他他人人的的內(nèi)內(nèi)疚疚而而倍倍受受煎煎熬熬，，產(chǎn)產(chǎn)品品突突然然閃閃亮亮登登場(chǎng)場(chǎng)，，將將內(nèi)內(nèi)疚疚掃掃光光。。第八八模模式式：：展展示示個(gè)個(gè)性性，，顯顯示示身身份份核心心原原理理根據(jù)據(jù)馬馬斯斯洛洛的的需需求求理理論論，，人人都都有有情情感感的的需需求求和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)人人價(jià)價(jià)值值的的需需求求。。如如果果所所推推廣廣的的品品牌牌能能夠夠幫幫助助消消費(fèi)費(fèi)者者寄寄托托某某種種情情感感，，或或有有利利于于在在他他人人面面前前展展示示自自己己的的個(gè)個(gè)性性，，或或有有助助于于確確立立其其與與眾眾不不同同的的身身份份，，消消費(fèi)費(fèi)者者就就樂(lè)樂(lè)于于購(gòu)購(gòu)買買此此品品牌牌。。成功案例（一）斯沃琪琪與塔格豪爾爾手表斯沃琪的名字字本身就是瑞瑞士手表（SwissWatch）英文單詞詞的縮寫。它它的定位為時(shí)時(shí)裝表，吸引引了一大批不不同國(guó)家和地地區(qū)的活躍的的追求潮流的的年輕人。1998年4月斯沃琪在在上海幾大著著名商廈舉行行春夏新款展展銷，就像一一次藝術(shù)品的的展覽。斯沃沃琪為每一款款新表都取了了一個(gè)或浪漫漫、或深沉的的名稱。如““玫瑰”、““禁果”、““提醒我”、、“往日情懷懷”等吸引了了大批熱戀中中的戀人。而而“探險(xiǎn)”、、“潛望鏡””、“碳元素素”等，則吸吸引了一大批批求知欲強(qiáng)烈烈的青少年。。無(wú)獨(dú)有偶，塔塔格豪爾（TagHeuer）是瑞瑞士第五大手手表制造商，，它的定位為為職業(yè)運(yùn)動(dòng)手手表，推出的的廣告戰(zhàn)略““頂住壓力，，永不趴下””，一方面表表明手表的質(zhì)質(zhì)量絕對(duì)過(guò)硬硬，另一方面面給擁有者賦賦予一種永不不言敗的品質(zhì)質(zhì)或身份。（二）哈塔威威襯衫時(shí)光雖然過(guò)去去了半個(gè)世紀(jì)紀(jì)，“穿哈塔塔威襯衫的男男人”的廣告告創(chuàng)意仍然是是廣告界同仁仁津津樂(lè)道的的話題。這個(gè)個(gè)男人的惟一一明顯標(biāo)志是是他的黑色眼眼罩。它象征征著俠義、冒冒險(xiǎn)、硬朗等等個(gè)性特質(zhì)。。成功要素（1）品牌牌個(gè)性的魅力力：它取決于于品牌所傳播播的個(gè)性在多多大程度上昭昭示的擁有者者所崇尚的品品質(zhì)。一般而而言，此招對(duì)對(duì)年輕人最為為有效。（2）品牌牌個(gè)性的獨(dú)立立性：一種品品牌的性格與與同類品牌的的典型性格區(qū)區(qū)別越大，它它欲賦予消費(fèi)費(fèi)者的個(gè)性特特質(zhì)和身份差差別就越強(qiáng)。。（3）品牌牌個(gè)性與產(chǎn)品品質(zhì)量應(yīng)相協(xié)協(xié)調(diào)。如果本本來(lái)就是很普普通的產(chǎn)品，，卻偏要賦予予它一個(gè)不凡凡的“使命””，結(jié)果只會(huì)會(huì)弄巧成拙。。第九模式：自自然對(duì)比形形象深刻核心原理有些品牌的功功能看似對(duì)消消費(fèi)者無(wú)害，，如果通過(guò)與與自然界的某某些事物相類類比，將問(wèn)題題直觀形象地地展示出來(lái)，，就可出現(xiàn)戲戲劇性的轉(zhuǎn)折折。成功案例（一）達(dá)克寧寧膠囊很多消費(fèi)者對(duì)對(duì)真菌感染的的腳氣病并不不是很在意，，達(dá)克寧膠囊囊在廣告創(chuàng)意意中通過(guò)自然然界原野上的的野草“死灰灰復(fù)燃”的形形象類比，在在消費(fèi)者心智智留下了極深深的印象。（二）利他明明泡沫浴液多年以來(lái)，消消費(fèi)者對(duì)沐浴浴后的皮膚干干燥現(xiàn)象習(xí)以以為常，但利利他明突然用用一片干枯的的樹(shù)葉類比干干燥的皮膚，，一下子激發(fā)發(fā)了對(duì)產(chǎn)品的的需求。成功要素（1）類比比的自然性：：一切自然之之物都附有一一種