品牌戰(zhàn)略定位案例

民營醫(yī)院發(fā)展應(yīng)先找準(zhǔn)定位

11月23日～24日，第九屆民營醫(yī)院發(fā)展論壇在河北省石家莊市召開。論壇上，來自全國近200家民營醫(yī)院的管理者，就民營醫(yī)院發(fā)展模式與品牌建設(shè)這一主題展開了探討。

發(fā)布日期：2013-11-25

民營醫(yī)院發(fā)展論壇由健康報(bào)社于2005年創(chuàng)辦，每年圍繞民營醫(yī)院經(jīng)營者和管理者所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題設(shè)立主題。---來源：健康報(bào)

中國民營醫(yī)院發(fā)展聯(lián)盟主席殷大奎說:民營醫(yī)院在發(fā)展過程中，要善于尋找“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化競爭點(diǎn)。。健康報(bào)社社長兼總編輯王碩在論壇上表示:

民營醫(yī)院要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要找準(zhǔn)自身的定位，千方百計(jì)地塑造自己的品牌。

一家成功的民營醫(yī)院、一家發(fā)展勢頭好的民營醫(yī)院，必定是解決了生存問題，進(jìn)一步謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展的醫(yī)院。4定位是起點(diǎn)目標(biāo)5定位定向定目標(biāo)目標(biāo)確定戰(zhàn)略制定目標(biāo)分解具體實(shí)施控制反饋戰(zhàn)略執(zhí)行PDCA：計(jì)劃執(zhí)行控制提高SWOT：優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅戰(zhàn)略效果評(píng)估環(huán)境分析6核心競爭力評(píng)估顧客需求顧客利益客戶資源醫(yī)院定位內(nèi)部資源資源空間業(yè)務(wù)伙伴外部資源價(jià)值選擇價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值傳遞顧客角度核心能力外部環(huán)境業(yè)務(wù)領(lǐng)域企業(yè)持續(xù)盈收---建立在一條內(nèi)外良性循環(huán)轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢鏈基礎(chǔ)上！資源優(yōu)勢資金/人才能力優(yōu)勢研發(fā)/技術(shù)競爭優(yōu)勢低成本/差異產(chǎn)品優(yōu)勢具象特征顧客優(yōu)勢基點(diǎn)能轉(zhuǎn)化嗎？能轉(zhuǎn)化嗎？EEC揭示：1）良性的循環(huán)轉(zhuǎn)換；2）防止掉鏈子；3）防止孤立思考——系統(tǒng)思維與循環(huán)思維安琪兒醫(yī)院

定位、定向、定目標(biāo)案例突破---打造婦科行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成都的很多醫(yī)院還在以自己的設(shè)備先進(jìn)、專家權(quán)威而驕傲?xí)r，安琪兒早已在服務(wù)上進(jìn)行了突破。安琪兒深知，知名專家、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)雅環(huán)境只是作為高端的基本元素，比如醫(yī)生均為“空降兵”，她們是從各大醫(yī)院聘請的國內(nèi)外知名專家。但這些只是最基本的元素。在配備高精尖的專家團(tuán)隊(duì)后，安琪兒在服務(wù)上狠下功夫，其核心是圍繞“您，最珍貴！”這個(gè)理念展開。定位---打造高端婦產(chǎn)醫(yī)院標(biāo)桿

愛德華（中國）投資集團(tuán)公司總經(jīng)理蔣林表示，未來10年將會(huì)有一大批高、精、專的大型?？漆t(yī)院出現(xiàn)，并形成與國有大型醫(yī)院互補(bǔ)和并存的醫(yī)療服務(wù)格局。在北京，以和睦家婦產(chǎn)醫(yī)院為代表的高端婦產(chǎn)醫(yī)院受到了廣泛的追捧，這種服務(wù)各國領(lǐng)事及外資人員，輻射到國內(nèi)高端人群的醫(yī)院在華夏大地上初現(xiàn)雛形。

比亞迪股份有有限公司定位、定向、、定目標(biāo)戰(zhàn)略略比亞迪公司簡簡介199520032007比亞迪股份有有限公司創(chuàng)立立，由20多人的規(guī)模起起步成長為全球第第二大充電電電池生產(chǎn)商，，同年組建比比亞迪汽車全球擁有員工工100,000余人，公司市市值已超過300億人民幣。主攻汽車,遵循自主研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)、自自主品牌的發(fā)發(fā)展路線，產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)既汲取國國際潮流，又又符合中國文文化的審美觀觀念目前王傳福，碩士士，高級(jí)工程程師，比亞迪迪集團(tuán)總裁、、核心創(chuàng)始人人。比亞迪公司簡簡介---戰(zhàn)略發(fā)展歷史史電池產(chǎn)業(yè)IT產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)1995從核心技術(shù)做做起，找到鎳鎳鎘電池的突突破口，從資資本密集型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)密密集型競爭策策略。2003收購西安秦川川汽車77%股份，正式向向傳統(tǒng)汽車工工業(yè)出擊。同同年,上海比亞迪汽汽車研發(fā)中心心成立,半年內(nèi)成功申申報(bào)100多項(xiàng)國家專利利。1997進(jìn)入鋰離子電電池新興行業(yè)業(yè)，業(yè)務(wù)迅猛猛發(fā)展，成為為諾基亞、摩摩托羅拉等的的重要供應(yīng)商商發(fā)展戰(zhàn)略：3、成熟期：：多元化戰(zhàn)略略。進(jìn)入汽車車、太陽能、儲(chǔ)儲(chǔ)電電池領(lǐng)域域，實(shí)行多元元化。2、成長期：：技術(shù)戰(zhàn)略略。在成立了了比亞迪汽車研研究院。投入入巨資進(jìn)行汽汽車產(chǎn)品研發(fā)。1、導(dǎo)入期：：人海戰(zhàn)略。。以人力代替機(jī)器，節(jié)節(jié)省成本，并并且取得了價(jià)格競競爭優(yōu)勢比亞迪公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)TIME2025世界汽車制造造企業(yè)第一2015中國汽車制造造企業(yè)第一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)財(cái)務(wù)資源人力資源2010年比亞迪實(shí)現(xiàn)營營業(yè)收入466.85億元，同比增增長18.2%汽車業(yè)務(wù)增長長強(qiáng)勁，營業(yè)業(yè)額為215.5億元，增長長2.66%，占集團(tuán)整體體營業(yè)額的46.16%2011年1月份比亞迪公司的的員工超過14萬人上海的研發(fā)中中心，擁有3000多人的汽車研研發(fā)隊(duì)伍，每每年獲得國家家研發(fā)專利超超過500項(xiàng)比亞迪公司戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析析---內(nèi)部環(huán)境分析析1.資源分析2.企業(yè)能力能力分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力財(cái)務(wù)能力組織能力人才、結(jié)構(gòu)、、文化、執(zhí)行、、營銷STP戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更高的客戶體體驗(yàn)巧妙的推廣策策略燃油車系微車方面S8敞篷轎跑車產(chǎn)業(yè)鏈布局一流模具制造造能力亞迪汽車業(yè)務(wù)務(wù)方面還是面面臨著財(cái)務(wù)壓壓力其他融資途徑徑比亞迪公司戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析析比亞迪公司戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析析3.核心競爭力先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備技術(shù)消化與自自主創(chuàng)新低成本等綜合合因素核心競爭力主要優(yōu)勢技術(shù)，成本控控制能力主要劣勢新能源汽車的的產(chǎn)能與世界界大型汽車企企業(yè)有差距大量擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈條使得資資金鏈陷入窘窘境比亞迪公司戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析析---內(nèi)部環(huán)境分析析4.IFE矩陣(InternalFactorEvaluationMatrix)分析SWOT分析swoT產(chǎn)品分析——SWOT分析15/30S：1、核心：電電池技術(shù)、注注重環(huán)保概念念，存在進(jìn)一步差差異化對手的的可能，為其其稍后推出電動(dòng)動(dòng)跑車直接差差異化對手提提供了可能2、擁有成熟熟的營銷渠道道和服務(wù)體系系3、擁有強(qiáng)大大的研發(fā)能力力及成熟的團(tuán)團(tuán)隊(duì)4、性能價(jià)比比高，油耗低低，造型年輕輕化5、車一旦改改為電動(dòng)車，，充電方便，，省油6、敞篷車時(shí)時(shí)尚，性價(jià)比比高，適合年年輕人7、金融信貸貸服務(wù)使買車車成為可能T:1、資產(chǎn)負(fù)債債率較高，財(cái)財(cái)務(wù)上有一定定風(fēng)險(xiǎn)2、國家政策策對汽車行業(yè)業(yè)的影響很大大3、行業(yè)競爭爭激烈，價(jià)格格優(yōu)勢下降4、越來越多多企業(yè)開始進(jìn)進(jìn)入電動(dòng)汽車車領(lǐng)域并且取得了相相當(dāng)大的進(jìn)展展O:1、電動(dòng)車技技術(shù)領(lǐng)先，且且公家大力補(bǔ)補(bǔ)貼近幾年可能會(huì)會(huì)有爆發(fā)式增增長2、電池與代代工領(lǐng)域市場場穩(wěn)定以后也也會(huì)有很好的收益益W:1、在運(yùn)動(dòng)跑跑車方面無品品牌優(yōu)勢2、汽車技術(shù)術(shù)起步晚，積積累較少，模仿跟隨多，，車型創(chuàng)新優(yōu)優(yōu)勢少3、相對于其其他大汽車產(chǎn)產(chǎn)商其廣告投投入及質(zhì)量無優(yōu)勢勢，服務(wù)暫無無優(yōu)勢，開發(fā)上市速度度無優(yōu)勢。水水平管理執(zhí)行存在差距距4、其成本控控制與日韓等等汽車品牌存在差距5、其他業(yè)務(wù)務(wù)部影響汽車車業(yè)績比亞迪公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略Targeting必須要立足于于國內(nèi)市場，，才能放眼國國外市場。國際化戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)該從海外市市場戰(zhàn)略和自自主研發(fā)戰(zhàn)略略兩個(gè)方向出出發(fā)。Targeting戰(zhàn)略定位、定定向比亞迪公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施施勞動(dòng)力+機(jī)械化依靠班組的監(jiān)監(jiān)督力量1.提高效率2.成本控制企業(yè)文化管理方式優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)構(gòu)整合內(nèi)外資源源激情與機(jī)遇人本管理支撐撐比亞迪模式式縮短決策控制制鏈連番“牽手””國際汽車巨巨頭比亞迪公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略保障比亞迪對中國國汽車業(yè)的啟啟示自主研發(fā)能力力的高低體現(xiàn)現(xiàn)在核心技術(shù)術(shù)上只有在核心技技術(shù)上有了發(fā)發(fā)言權(quán)，自主主品牌才有發(fā)發(fā)展的未來。。模具是汽車核核心技術(shù)比亞亞迪以掌握核核心技術(shù)、核核心制造能力力和嚴(yán)格的成成本控制、質(zhì)質(zhì)量控制起家家核心技術(shù)核心優(yōu)勢要?jiǎng)?chuàng)造自己的的核心優(yōu)勢汽車業(yè)務(wù)可以以和IT零部件兩大業(yè)業(yè)務(wù)群中某些些優(yōu)勢元素進(jìn)進(jìn)行比亞迪在電動(dòng)動(dòng)汽車上發(fā)揮揮整合優(yōu)勢四大工藝獨(dú)特特,重新設(shè)計(jì)成本本低，在一些些流程上用夾夾具和人工代代替全自動(dòng)的的機(jī)器，以減減少設(shè)備投資資TKS在以上案例的的定位、定向向、定目標(biāo)的的過程中你讀讀到了什么？？產(chǎn)品分析BECDA行業(yè)分析產(chǎn)品本身分析析消費(fèi)者分析SWTO分析競爭對手的競競爭狀況分析析4/30性別:男性女性比例例相當(dāng)，女性性呈上升趨勢勢家庭狀況:單身\新婚\三口之家區(qū)域中小城市、城城鄉(xiāng)結(jié)合部及及農(nóng)村市場為為重點(diǎn)年齡30歲以下青年為為主，以28歲以下居居多80后和90后的第一輛車車受教育程度?？?本科以上職業(yè):普通白領(lǐng),工工薪階層，工工作三年以內(nèi)內(nèi)收入:家庭年收入不不高，一般為為10萬元內(nèi)部分畢業(yè)三年年內(nèi)的，年收收入5萬元內(nèi)購車用途以日常城市出出行代步為主主，擺脫作公公交車或騎單單車的煩惱，，一般過度用用車，很少上上高速或遠(yuǎn)行購買關(guān)注點(diǎn)購車時(shí)重點(diǎn)價(jià)價(jià)格、外觀、、油耗、維修保保養(yǎng)消費(fèi)群體基本本特征微型轎車用戶戶群體-總體特征對你的客戶行行為進(jìn)行綜合合分析,總結(jié)結(jié)規(guī)律找出客戶基本本的需求及潛潛在需求品牌定位陳述述模版對(目標(biāo)用戶））來說，XX品牌是（人和產(chǎn)品之之間的關(guān)系）），它能夠夠帶來情感/功能利益），，因?yàn)椋óa(chǎn)品屬性）），，能夠滿足其其內(nèi)心對（核心價(jià)值訴訴求）的認(rèn)同同和向往。QQ品牌定位位：針對20－35歲歲的女性性，以及及年輕男男性來說，QQ是活波、可可愛的伙伴（或或玩具），它能能帶來炫悅（時(shí)時(shí)尚、燦燦爛）的生活感感受（生生活方式式的改變變，完全全家用的的第一輛輛車），因?yàn)樗ㄍɑ脑煨托?、流行行的顏色色。品牌思索?.....濟(jì)南比亞亞迪F3上市初初的4S店選擇擇開在豐豐田的對對面。在在“做中中國的皇皇冠”的的口號(hào)下下，比亞亞迪這款款車型以以相似的的外形、、數(shù)萬元元的價(jià)差差瞬間吸吸引了大大批消費(fèi)費(fèi)者，在在汽車界界創(chuàng)造了了銷售““神速””。但是，安全質(zhì)量與市市場口碑碑是生命命力的本本源,業(yè)界對比比亞迪汽汽車鋼板板較薄、、減震能能力差等等評(píng)估意意見，一一直都未未見改觀觀。而銷銷量的急速提提升如果果與質(zhì)量背背離的增增長模式式，注定定只能曇曇花一現(xiàn)現(xiàn)。如若若不從夯夯實(shí)內(nèi)部品牌著手手，比亞亞迪的神神話光環(huán)環(huán)也必將黯淡淡...案例:萬寶路從從“淑女女”到““牛仔””---找找準(zhǔn)定位位成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型1908年正式式以品牌牌Marlboro形形式在美美國注冊冊登記，，“MARLBORO”其實(shí)實(shí)是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮縮寫，意意為“男男人只因因浪漫銘銘記愛情情”20-30年代代萬寶路路定位為為一種女女性煙的的形象，，萬寶路路的廣告告口號(hào)是是：像五五月天氣氣一樣溫溫和。用用意在于于爭當(dāng)女女性煙民民的“紅紅顏知己己”紅色的煙煙嘴與你的嘴嘴唇和指指尖相配配。。。40年代代初,萬萬寶路路香煙停停止生產(chǎn)產(chǎn)愛美是女女人的天天性，女女性可能能會(huì)擔(dān)心心過度抽抽煙會(huì)使使牙齒變變黃，容容顏受損損。煙嘴會(huì)沾沾上口紅紅而不雅雅觀等問問題。女性煙民民抽煙會(huì)會(huì)比男性性更加的的節(jié)制。。當(dāng)女性有有了孩子子會(huì)節(jié)制或或戒掉。。這樣就使使女性煙煙民這一一原本就就相對較較小的目目標(biāo)市場場，規(guī)模模上再度度遭到蠶蠶食。轉(zhuǎn)變定位位萬寶路香香煙廣告告不再以以婦女為為主要訴訴求對象象，當(dāng)時(shí)時(shí)的廣告告詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里里有男士士，哪里里就有萬萬寶路））以及后后來的WelcometoMarlborocountry（（歡迎進(jìn)進(jìn)入萬寶寶路國度度）都給給世人人留下了了深刻的的印象。。二戰(zhàn)后，，“萬寶寶路”重重返香煙煙市場。。廣告中一一再強(qiáng)調(diào)調(diào)萬寶路路香煙的的男子漢漢氣概，，以渾身身散發(fā)粗粗獷、豪豪邁、英英雄氣概概的美國國西部牛牛仔為品品牌形象象，吸引引所有喜喜愛、欣欣賞和追追求這種種氣概的的消費(fèi)者者。找準(zhǔn)定位位，成功功轉(zhuǎn)型1955年，萬萬寶路香香煙在美美國香煙煙品牌中中銷量一一躍排名名第10位。1968年，萬萬寶路香香煙已占占美國香香煙市場場銷量的的13%（1954年年的占有有率不及及0.25%）），居美美國煙草草工業(yè)第第二位。。1975年，萬萬寶路香香煙銷量量超過一一直位居居香煙銷銷量首位位的云斯斯頓香煙煙，坐上上了美國國煙草業(yè)業(yè)的第一一把交椅椅。從20世世紀(jì)八十十年代中中期一直直到現(xiàn)在在，萬寶寶路香煙煙銷量一一直居世世界香煙煙銷量首首位。世世界上每每被抽掉掉的4支支香煙中中，就有有一支是是萬寶路路。案例2““大眾眾甲殼蟲蟲”：小小就是好好美國汽車車制造商商一直致致力于加加長車身身，車型型越大越越好“大眾甲甲殼蟲””，車身身又短又又寬，丑丑陋不堪堪“甲殼蟲蟲”定定位：往往小里想想（ThinkSmall）案例3艾艾維斯與與赫茲？遙案例4““七喜喜——非非可樂””的定位位所謂"非非可樂"的定位位，實(shí)際際上依附附了可樂樂的聲譽(yù)譽(yù)和地位位。大家原來來喝慣了了可樂，，現(xiàn)在冒冒出一個(gè)個(gè)非可樂樂的飲料料，激起起了大家家的興趣趣。因此此迅速拓拓開了局局面。非非可樂的的定位推推出后，，銷售量量扶搖直直上，當(dāng)當(dāng)年的銷銷售額，，從9000萬萬美元躍躍升到1．90億美元元，增長長了2倍倍多。七喜在在短短短一年年內(nèi)，，成為為僅次次于可可口可可樂與與百事事可樂樂，位位居第第三的的飲料料品牌牌。案例5朵朵維女女性手手機(jī)手機(jī)中中特設(shè)設(shè)了““一鍵鍵求救救，自自動(dòng)定定位””的安安全功功能。。還特別別開發(fā)發(fā)愛美美尚家家、星星座運(yùn)運(yùn)程、、化妝妝指南南、發(fā)發(fā)型設(shè)設(shè)計(jì)、、健美美瘦身身、麗麗人禮禮儀、、育兒兒知識(shí)識(shí)等主主題功功能菜菜單。。系列個(gè)個(gè)案：：知知名廠廠家的的關(guān)鍵鍵詞聯(lián)聯(lián)結(jié)EEC備注注：關(guān)鍵詞詞是稀稀缺的的顧客客心智智資源源，也也是最最關(guān)鍵鍵的商商業(yè)資資源??！2、海爾

1、格力3、王老吉

4、腦白金

我是誰誰點(diǎn)擊輸輸入標(biāo)標(biāo)題信信息實(shí)現(xiàn)路徑我在哪哪里我有什什么我去哪哪里我憑什什么我怎么么去利潤獲取競爭對手價(jià)值主張客戶選擇核心優(yōu)勢青島圣圣愛男男科醫(yī)醫(yī)院診診療范范圍覆覆蓋男男科所所有疾疾病?，F(xiàn)設(shè)有有生殖殖整形形診療療中心心、生生殖感感染診診療中中心、、性功功能障障礙診診療中中心、、生殖殖整形形診療療中心心、男男性不不育診診療中中心等等5大大診療療中心心，真真正做做到““?？瓶茖２〔Ｖ沃巍睂I(yè)專?？?，，專病病專治治，規(guī)規(guī)范診診療，，大醫(yī)醫(yī)精誠誠，鑄鑄就專專業(yè)男男科品品牌。。點(diǎn)擊添添加文文本武進(jìn)新新華門門診部部武進(jìn)新新華門門診部部門診部部在完善普通通?？频牡耐瑫r(shí)，，強(qiáng)化婦婦科、男男科、中中醫(yī)特色色?？?，匯集具具有豐富富臨床經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的專專家坐診診。以“科科科必專業(yè)業(yè)，人人人必專長長”為發(fā)發(fā)展定位位。全力營造造誠信、、舒適、、溫馨、、綠色的的醫(yī)療環(huán)環(huán)境，是是常武地地區(qū)“專專家型、、一站式式”便捷捷醫(yī)療服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)。門診服務(wù)務(wù)特色武進(jìn)區(qū)新新華醫(yī)療療門診部部專家型一一站式便便捷診療療平臺(tái)服務(wù)特色色●“一站站式”便便捷診療療服務(wù)●保證時(shí)時(shí)間的初初診制度度●專家會(huì)會(huì)診制●人文關(guān)關(guān)懷的親親情化服服務(wù)●提供溫溫馨私密密的就診診環(huán)境點(diǎn)擊添加加文本無錫太康康門診部？？我是誰點(diǎn)擊輸入入標(biāo)題信信息實(shí)現(xiàn)路徑我在哪里里我有什么么我去哪里里我憑什么么我怎么去去利潤獲取競爭對手價(jià)值主張客戶選擇核心優(yōu)勢在產(chǎn)品高高同質(zhì)化化和分化化的時(shí)代代，必須須為民營營醫(yī)院的的品牌在在患者心心目中占占據(jù)一個(gè)個(gè)獨(dú)特而而有利的的位置當(dāng)患者對對醫(yī)療服服務(wù)有所所需求時(shí)時(shí)，醫(yī)院院的品牌牌能夠在在患者的的候選品品牌類中中跳躍出出來。一、比附附定位法法比附定位位就是攀攀附名牌牌，比擬擬名牌來來給自己己的產(chǎn)品品定位，，希望借借助知名名品牌的的光輝來來提升醫(yī)醫(yī)院品牌牌的形象象?！暗诙髦髁x”,就是明明確承認(rèn)認(rèn)市場的的第一品品牌，自自己只是是第二。。這種策策略會(huì)使使人們對對醫(yī)院產(chǎn)產(chǎn)生一種種謙虛誠誠懇的印印象，相相信醫(yī)院院所說是是真實(shí)可可靠的，，這樣較較容易使使患者記記住這個(gè)個(gè)通常難難以進(jìn)入入人們心心智的序序位。第第二主義義最著名名的例子子就是美美國阿維維斯出租租汽車公公司“我我們是第第二，我我們要進(jìn)進(jìn)一步努努力”的的定位。。。二、利利益定定位利益定定位就就是醫(yī)醫(yī)院根根據(jù)醫(yī)醫(yī)療產(chǎn)產(chǎn)品或或者所所能為為患者者提供供的利利益、、解決決問題題的程程度來來定位位。由由于患患者能能記住住的信信息是是有限限的，，往往往只對對某一一利益益進(jìn)行行強(qiáng)烈烈訴求求，容容易產(chǎn)產(chǎn)生較較深的的印象象。三、USP定位位USP定定位策略略的內(nèi)容容是在對對醫(yī)療產(chǎn)產(chǎn)品和目目標(biāo)患者者進(jìn)行研研究的基基礎(chǔ)上，，尋找產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)中最符符合患者者需要的的競爭對對手所不不具備的的最為獨(dú)獨(dú)特的部部分。四、目標(biāo)標(biāo)群體定定位該定位直直接以某某類患者者群體為為訴求對對象，突突出醫(yī)療療服務(wù)專專為該類類患者群群體服務(wù)務(wù)，來獲獲得目標(biāo)標(biāo)患者群群的認(rèn)同同。把品品牌與消消費(fèi)者結(jié)結(jié)合起來來，有利利于增進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的歸屬屬感，使使其產(chǎn)生生“這個(gè)個(gè)品牌是是為我量量身定做做”的感感覺。五、市場場空白點(diǎn)點(diǎn)定位市場空白白點(diǎn)定位位是指醫(yī)醫(yī)院通過過細(xì)分市市場戰(zhàn)略略市場上上未被人人重視或或者競爭爭對手還還未來得得及占領(lǐng)領(lǐng)的細(xì)分分市場，，推出能能有效滿滿足這一一細(xì)分市市場需求求的產(chǎn)品品或者服服務(wù)。六、類別別定位該定位就就是你的的醫(yī)院與與某些知知名而又又屬司空空見慣類類型的醫(yī)醫(yī)院作出出明顯的的區(qū)別，，把自己己的品牌牌定位于于競爭對對手的對對立面，，這種定定位也可可稱為與與競爭者者劃定界界線的定定位，這這以七喜喜的“七七喜，非非可樂””為代表表。七、檔次次定位按照醫(yī)院院品牌在在患者心心中的價(jià)價(jià)值高低低可將品品牌分出出不同的的檔次，，如高檔檔、中檔檔和低檔檔，不同同檔次的的醫(yī)院品品牌帶給給患者不不同的心心理感受受和情感感體驗(yàn)。。八、質(zhì)質(zhì)量/價(jià)格格定位位即結(jié)合合對照照質(zhì)量量和價(jià)價(jià)格來來定位位，醫(yī)醫(yī)療質(zhì)質(zhì)量和和價(jià)格格通常常是患患者最最關(guān)注注的要要素，，而且且往往往是相相互結(jié)結(jié)合起起來綜綜合考考慮的的，但但不同同的患患者側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不同同。九、文文化定定位將文化化內(nèi)涵涵融入入品牌牌，形形成文文化上上的品品牌差差異，，這種種文化化定位位不僅僅可以以大大大提高高品牌牌的品品味，，而且且可以以使品品牌形形象更更加獨(dú)獨(dú)具特特色。。十、、比比較較定定位位比較較定定位位是是指指通通過過與與競競爭爭對對手手的的客客觀觀對對比比來來確確定定自自己己的的定定位位，，也也可可稱稱為為排排擠擠競競爭爭對對手手的的定定位位。。醫(yī)院院設(shè)設(shè)法法改改變變競競爭爭者者在在患患者者心心目目中中現(xiàn)現(xiàn)有有形形