品牌童裝運(yùn)營(yíng)規(guī)劃教材

2010年vet品牌童裝運(yùn)營(yíng)規(guī)劃張瑞2010年1月12/29/2022分享一個(gè)故事戴明——美國(guó)企業(yè)管理之父！唐納彼得森——福特公司總裁實(shí)例：1、一九八三年，福特汽車(chē)公司聘請(qǐng)戴明博士主持一連串的管理研討會(huì)，其中有一位學(xué)員是唐納·彼得森，后來(lái)他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內(nèi)推動(dòng)戴明所教的法則。彼得森深信這套法則能使福特汽車(chē)公司的命運(yùn)起死回生，當(dāng)時(shí)它一年的虧損高達(dá)數(shù)十億美元。2、戴明一踏進(jìn)福特公司便改變其傳統(tǒng)的信念，不要再?gòu)摹霸鯓犹岣弋a(chǎn)量、降低成本”著手，而應(yīng)放眼于“如何提高工作的品質(zhì)，使品質(zhì)不再是一個(gè)成本升高的問(wèn)題。”福特公司為了使全體員工重視品質(zhì)問(wèn)題(正如其在企業(yè)內(nèi)部所張貼“品質(zhì)第一”的標(biāo)語(yǔ)一樣)，在推動(dòng)戴明法則之后不到三年便轉(zhuǎn)虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車(chē)制造業(yè)的佼佼者。

12/29/2022第一、市場(chǎng)分析及前景設(shè)想一、市場(chǎng)情況1、知道vet童裝品牌的人超過(guò)10萬(wàn)人。每天進(jìn)店人數(shù)70*30*3=6300*3=18900，2、改善措施：觀看Led：30人*30天900人，dm宣傳單發(fā)放10200份（進(jìn)行中），告訴61200；易拉寶10人*60天=600人，網(wǎng)上軟文點(diǎn)擊2*4*2*1000=16000；網(wǎng)站點(diǎn)擊100*30=3000人；其他途徑3000人合計(jì)：83800人。截止到今天估計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人。二、前景設(shè)想Vet成為知道品牌—行業(yè)品牌——大眾品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段讓vet成為知道品牌,12/29/2022a、單店盈利因素分析系統(tǒng)戰(zhàn)略：目標(biāo)、法國(guó)成功模式中國(guó)化品牌：理念、知名度、美譽(yù)度店鋪選址：有足夠的目標(biāo)群體和商圈氛圍團(tuán)隊(duì)：有效果的團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)：手段、效果；商品：質(zhì)量、款式、產(chǎn)品線、應(yīng)季性；導(dǎo)購(gòu)：銷(xiāo)售技巧，連帶銷(xiāo)售、學(xué)習(xí)性；成本：租金、商品成本、人員工資等費(fèi)用打到最優(yōu)。氣候的提前把握。達(dá)到系統(tǒng)最佳化！關(guān)鍵因素Vet公司：商品、理念、模式公司：戰(zhàn)略、投入、團(tuán)隊(duì)：運(yùn)作能力、執(zhí)行能力商品：完善程度，適應(yīng)性。營(yíng)銷(xiāo)手段：任意能提高人氣和銷(xiāo)量的手段，分潛移默化式和雷霆萬(wàn)鈞式12/29/2022b、Vet童裝店面盈利鏈條圖品牌知名度、美譽(yù)度提高客戶增規(guī)模、追投資公司（員工）盈利客戶在和別的品牌對(duì)比后加盟客戶開(kāi)店盈利獲得客戶認(rèn)知，欲了解、加盟，客戶咨詢(xún)，和公司人員面談，12/29/2022C、盈利鏈條分析A-i-d-a-p-a，吸引客戶來(lái)，來(lái)了就做，做了還要做！注意：品牌在傳播過(guò)程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關(guān)注的一場(chǎng)戰(zhàn)斗。興趣：引起客戶興趣需求：引發(fā)客戶需要行動(dòng)：促使客戶行動(dòng)利潤(rùn)：客戶投資后獲得利潤(rùn)，再行動(dòng)：追加投資。12/29/2022第二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品、物流支持公司及電子商務(wù)平臺(tái)支持財(cái)務(wù)支持12/29/2022a、戰(zhàn)略目標(biāo)制定目標(biāo)：鍛造一個(gè)優(yōu)良系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)+科學(xué)流程+持續(xù)改善能力，有氣度做到“七”度店數(shù)銷(xiāo)售額利潤(rùn)率市場(chǎng)占有率品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌美譽(yù)度客戶滿意度員工滿意度股東滿意度消費(fèi)者滿意度12/29/2022b、戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)一、軟目標(biāo)鍛造一個(gè)系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括所有實(shí)現(xiàn)硬指標(biāo)的一切因素，軟目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)硬目標(biāo)的基礎(chǔ)，硬目標(biāo)是軟目標(biāo)的體現(xiàn)。二、硬目標(biāo)1、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)110萬(wàn)（含庫(kù)存凈值），2、開(kāi)店指標(biāo)：35家店：自營(yíng)3家，加盟32家。（平均營(yíng)業(yè)面積60平米）3、直營(yíng)店零售額321萬(wàn)，加盟發(fā)貨325萬(wàn)，電子商務(wù)10萬(wàn)，公司資源客戶50萬(wàn)。合計(jì)706萬(wàn)。12/29/2022

銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

類(lèi)型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)

自營(yíng)店龍德5789101287691213106

方恒3899111398781415114

第三家

89101398781415101

總計(jì)

321

加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)間1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合計(jì)

開(kāi)店家數(shù)11343222443332

進(jìn)貨額51040304020202040403030325

公司資源客戶進(jìn)貨額5050

電子商務(wù)進(jìn)貨額1010

總計(jì)

385C、月銷(xiāo)售預(yù)估112/29/2022店數(shù)數(shù)分分解解區(qū)域人員到位時(shí)間開(kāi)店數(shù)區(qū)域分布華北3月到位8北京2山西2天津1河北2山東3內(nèi)蒙1西北兼3新疆1甘肅1陜西1青海寧夏東北兼3遼寧1吉林1黑龍江1

華中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1華東4月到位7江蘇2浙江2上海2

華南7月到位3廣東1廣西1福建1海南

西南8月到位2四川1重慶1云南貴州

12/22/2022總利利潤(rùn)潤(rùn)表表

3家自營(yíng)店加盟店（萬(wàn)元）公司資源客戶電子商務(wù)（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）銷(xiāo)售額3213255010706毛利潤(rùn)率75%35%35%35%

毛利潤(rùn)額240.75113.7517.53.5375.5成本額201.5=6.5/月*31個(gè)月60100。570凈利潤(rùn)率12%17%25%30%

凈利潤(rùn)額38.2055.2512.503.00108.9512/22/2022第二二、、渠渠道道政政策策法國(guó)國(guó)公公司司介介紹紹：：上上市市公公司司、、88家家自自營(yíng)營(yíng)店店、、年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售3000萬(wàn)萬(wàn)件件衣衣服服；；廣告告用用語(yǔ)語(yǔ)：：尚尚維維特特，，我我最最特特??！理念念：：童童裝裝的的家家樂(lè)樂(lè)福福??！商品品：：0-14歲歲加盟盟合合同同簽簽訂訂：：品牌牌保保證證金金：：省省代代押押金金10000，，地地代代5000，，專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店2000，，專(zhuān)專(zhuān)柜柜1000元元，，合合同同終終止止無(wú)無(wú)息息退退還還。。物料支支持：：氣球球、吊吊牌、、可以以自己己選擇擇在當(dāng)當(dāng)?shù)亟到档统沙杀?，，公司司提供供樣本本，統(tǒng)一提提供裝裝修效效果圖圖開(kāi)業(yè)輔輔導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)商商品提提供網(wǎng)店建建設(shè)有好多多品牌牌在學(xué)學(xué)這種種模式式！12/22/2022a、2010年年春夏夏進(jìn)貨貨折扣扣萬(wàn)元店面平米月售件數(shù)月訂貨零售額春夏訂貨額進(jìn)貨零售額（萬(wàn)元）進(jìn)貨折扣首批進(jìn)貨額秋冬訂貨零售額306002.8823234

34.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.64517512/22/20221、09秋秋冬根根據(jù)不不同款款式低低2－－5個(gè)個(gè)點(diǎn)；；2、代代銷(xiāo)比比經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)高兩兩個(gè)點(diǎn)點(diǎn)；3、該該政策策從2010年年7月月1號(hào)號(hào)根據(jù)據(jù)不同同款式式自動(dòng)動(dòng)下降降2-5個(gè)個(gè)點(diǎn)，，根據(jù)據(jù)不同同款式式和庫(kù)庫(kù)存情情況。。4、物物料支支持按按照店店面和和服裝裝件數(shù)數(shù)支持持。5、押押款代代銷(xiāo)不不負(fù)責(zé)責(zé)運(yùn)費(fèi)費(fèi).押款代銷(xiāo)客戶退貨獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)政策退貨比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退貨時(shí)間進(jìn)貨1個(gè)月后進(jìn)貨3個(gè)月后進(jìn)貨6個(gè)月后進(jìn)貨9個(gè)月后進(jìn)貨1年后獎(jiǎng)勵(lì)比例1%2%3%4%5%獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)金額＝代銷(xiāo)零售額×獎(jiǎng)勵(lì)比例12/22/2022b、Vet拓展展手段段及加加盟模模式方式：：文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)：：以網(wǎng)網(wǎng)站作作為品品牌推推廣、、招商商、客客戶訂訂貨及及反饋饋、公公司人人員的的辦公公平臺(tái)臺(tái)。（（相關(guān)關(guān)內(nèi)容容可直直接在在其他他網(wǎng)站站上下下載）），參參加3.28日日展會(huì)會(huì)前建建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)站（（鏈接接旗艦艦店，，具備備電子子購(gòu)物物功能能、卡卡通型型、早早教型型、）），成為中國(guó)嬰嬰童網(wǎng)網(wǎng)會(huì)員員發(fā)布有有償新新聞，，自營(yíng)店店拓展展：3月份份再開(kāi)開(kāi)一個(gè)個(gè)自營(yíng)營(yíng)店,同時(shí)時(shí)采取取銷(xiāo)售售模式式的突突破：：實(shí)體體店+目錄錄銷(xiāo)售售+電電子商商務(wù)電子商商務(wù)拓拓展：：1、從從把網(wǎng)網(wǎng)站改改版成成卡通、、動(dòng)漫漫的模式式做起起，增增加父父母和和兒童童喜歡歡的欄欄目及及招商商加盟盟詳細(xì)細(xì)知識(shí)識(shí)，吸吸引媽媽媽眼眼球。。2、1月月份建建旗艦艦店，，開(kāi)始始招網(wǎng)網(wǎng)店，，知名名度和和鋪天天蓋地地的vet童裝裝圖片片。和和cctv少兒兒頻道道及一一些嬰嬰童雜雜志和和網(wǎng)站站建立立長(zhǎng)期期合作作關(guān)系系。3、逐逐漸贊贊助兒兒童節(jié)節(jié)目、、兒童童電視視劇、、兒童童活動(dòng)動(dòng)；考考慮如如何讓讓某些些明星星子女女穿上上vet的的衣服服，或或?yàn)槟衬承┟髅餍亲幼优崽峁┮乱路?。?、加盟店拓展展思路：經(jīng)銷(xiāo)——代代銷(xiāo)——辦辦事處———分公司（（股權(quán)換市市場(chǎng)）2、終端模模式：專(zhuān)賣(mài)賣(mài)客戶、非非專(zhuān)賣(mài)客戶戶3、追求最最佳代理模模式：打破破代理、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店界限限，把廠商商綁在一起起。押款代銷(xiāo)模模式：經(jīng)銷(xiāo)模式比比押款代銷(xiāo)銷(xiāo)模式高2個(gè)點(diǎn)，廠廠家提供：：商品+道道具設(shè)計(jì)+促銷(xiāo)品支支持+物流流+各種服服務(wù)；商家提供：：道具+貨貨款+人員員+場(chǎng)地+各種費(fèi)用用；根據(jù)時(shí)時(shí)間給予客客戶不同的的折扣計(jì)算算1、09秋秋冬根據(jù)不不同款式低低2－3個(gè)個(gè)點(diǎn)；2、代銷(xiāo)比比經(jīng)銷(xiāo)高兩兩個(gè)點(diǎn)；3、該政策策從2010年7月月1號(hào)根據(jù)據(jù)不同款式式自動(dòng)下降降2-5個(gè)個(gè)點(diǎn)，根據(jù)據(jù)不同款式式和庫(kù)存情情況。12/22/2022c、渠道策策略收編零散客客戶各品牌童裝裝客戶。兒童用品店店。淘寶上的各各種童裝和和兒童用品品網(wǎng)店。外貿(mào)型客戶戶和大客戶合合作：大型兒童用用品賣(mài)場(chǎng)，，如媽媽好好孩子、江江蘇孩子王王。大型連鎖或或大型網(wǎng)上上商城，如如麗家寶貝貝、樂(lè)友、、紅孩子等等終端模式細(xì)細(xì)分超市店專(zhuān)賣(mài)店店中店綜合店中專(zhuān)專(zhuān)柜代理：新疆疆、綏芬河河、滿洲里里、丹東等等地發(fā)展邊邊貿(mào)。12/22/2022d、自營(yíng)店店賬面盈利利自營(yíng)店作用用：旗艦店店、招商、、培訓(xùn)、試試驗(yàn)田；試驗(yàn)田作用用很明顯：：1、戰(zhàn)略體體現(xiàn)2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)：勿以善小而而不為，市場(chǎng)推廣廣、聯(lián)合促促售、出臺(tái)臺(tái)加盟店?duì)I營(yíng)運(yùn)規(guī)則；；led顯顯示屏播放放宣傳片；；以舊換新活活動(dòng)；在天通苑苑社區(qū)發(fā)貼貼；淘寶網(wǎng)網(wǎng)建網(wǎng)店；；生日促銷(xiāo)銷(xiāo)，客戶積積分等；3、春節(jié)氣氣氛的布置置：提前！4、盈利模模式：輸出出最重要的的東西。12/22/2022參加各種展展會(huì)：3月28日展會(huì)請(qǐng)員員工扮演小小孩發(fā)放宣宣傳單，甚甚至可考慮慮讓一些年年輕侏儒扮扮演兒童發(fā)發(fā)放宣傳單單?，F(xiàn)場(chǎng)推出“九元服裝裝公益展賣(mài)賣(mài)”，定時(shí)、限量量。其他廣告活活動(dòng)聘請(qǐng)當(dāng)紅童童星阿爾法法（今年暑暑假火了活活力板）和和林秒可或或家有兒女女里面的其其他小演員員做形象代代言。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：：鼓勵(lì)代理商商在當(dāng)?shù)嘏e舉行訂貨會(huì)會(huì)，公司提提供道具和和費(fèi)用支持持。進(jìn)行各種公公關(guān)，提高高品牌知名名度和美譽(yù)譽(yù)度。舉行各種促促銷(xiāo)活動(dòng)：：在全國(guó)開(kāi)展展廣告語(yǔ)征征集活動(dòng)或或其他活動(dòng)動(dòng)。夏、冬令營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。節(jié)節(jié)假日的促促銷(xiāo)、生日日促銷(xiāo)；舉舉行全國(guó)或或地區(qū)區(qū)性的小小模特比賽賽；贊助一一些校園演演講賽、作作文賽等等等。12/22/2022第三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)建運(yùn)營(yíng)總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理6名物流部自營(yíng)店督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部助理12/22/2022a、團(tuán)隊(duì)構(gòu)構(gòu)建按照自營(yíng)店店：督導(dǎo)一一名加盟店：按按照華北、、東北、西西北、華中中、華東、、華南、西西南，設(shè)區(qū)區(qū)域經(jīng)理一一名。按進(jìn)進(jìn)度逐漸到到位。電子商務(wù)：：開(kāi)發(fā)網(wǎng)店店加盟客戶戶，即有銷(xiāo)銷(xiāo)售還在做做廣告，便便于一些加加盟客戶在在網(wǎng)上能收收縮到更多多vet童童裝圖片。。其他：vet出臺(tái)針針對(duì)bbg客戶的政政策，結(jié)合合bbg童童鞋進(jìn)貨量量給予一定定的優(yōu)惠。。外貿(mào)：可以以開(kāi)發(fā)客戶戶12/22/2022C、管理原原則：質(zhì)量量管理、細(xì)細(xì)節(jié)管理、、持續(xù)改善善架構(gòu)：銷(xiāo)售線：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理理-區(qū)域經(jīng)經(jīng)理（分五五區(qū)或六區(qū)區(qū)）-主管管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)區(qū)域都要有有人，任務(wù)務(wù)到人，兼兼顧各區(qū)域域經(jīng)濟(jì)情況況和地理位位置。市場(chǎng)線：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理理-營(yíng)銷(xiāo)主主管、平面面設(shè)計(jì)、陳陳列主管、、培訓(xùn)主管管。后勤支持：：信息部、、客服部、、商品主管管、行政助助理、物流流部。績(jī)效考核短期指標(biāo)：：首批進(jìn)貨貨額和補(bǔ)貨貨額、開(kāi)店店數(shù)、利潤(rùn)潤(rùn)、業(yè)績(jī)管管、費(fèi)用管管理三條線線。長(zhǎng)期指標(biāo)：：進(jìn)貨額、、成活率、、客戶滿意意度。制定營(yíng)銷(xiāo)部部人員職位位升遷和工工資考核辦辦法。撰寫(xiě)員工和和加盟商培培訓(xùn)資料，將加盟商商成功加盟盟歷程、成成功運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)作為培培訓(xùn)教材，，培訓(xùn)教材材要經(jīng)常更更新。日常管理可可采取好孩孩子模式，，平時(shí)借助助電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行行溝通，需需要在公司司進(jìn)行不少少于半月的的入職培訓(xùn)訓(xùn)，包括生生產(chǎn)知識(shí)、、品牌知識(shí)識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知知識(shí)、公司司戰(zhàn)略理解解和具體的的運(yùn)用。市場(chǎng)開(kāi)拓，，先開(kāi)點(diǎn)，再再開(kāi)面。重重要城市還還可通過(guò)自自營(yíng)方式進(jìn)進(jìn)行前期招招商輔助。。重點(diǎn)城市市-省會(huì)城城市-地級(jí)級(jí)市-縣級(jí)級(jí)市，逐級(jí)級(jí)展開(kāi)。12/22/2022人力成本明明細(xì)區(qū)域人員到位時(shí)間基本薪資年薪資加盟店數(shù)月出差費(fèi)用年出差費(fèi)用飯補(bǔ)和辦公費(fèi)用（500元/人）市場(chǎng)推廣費(fèi)和提成（2.5個(gè)點(diǎn)）總費(fèi)用助理公司內(nèi)部招聘250030000

6000

自營(yíng)店督導(dǎo)（兼京津）已到位40004800042000200006000

華北3月到位40004000084000400005000

西北兼

3

東北兼

3

華中4月到位50004500063000210004500

華東4月到位50004500073000210004500

華南7月到位40002400034000160003000

西南8月到位40002800024000160002000

合計(jì)7人

260000

134000140009625050425012/22/2022第四、財(cái)務(wù)務(wù)支持前期投入商品投入：：90天賬賬期，陸續(xù)續(xù)投入；自營(yíng)店：三三店租金、、裝修投入入、前期預(yù)預(yù)虧和后期期庫(kù)存準(zhǔn)備備。加盟店：區(qū)區(qū)域經(jīng)理等等人力成本本、差旅費(fèi)費(fèi)，注：業(yè)業(yè)績(jī)=n*（業(yè)務(wù)招招待費(fèi)+差差旅費(fèi)+通通訊費(fèi)等））電子商務(wù)：：網(wǎng)站、旗旗艦店、10000個(gè)網(wǎng)店公公關(guān)費(fèi)用。。市場(chǎng)推廣費(fèi)費(fèi)：展會(huì)、、某些網(wǎng)站站會(huì)員費(fèi)用用、dm宣宣傳等。12/22/2022第五、電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方方面走在別別人前面開(kāi)發(fā)電子商商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、、補(bǔ)貨、調(diào)調(diào)換貨、質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題退退貨、到貨貨查詢(xún)、問(wèn)問(wèn)題反映、、通知、進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)存管理理、網(wǎng)上溝溝通、群發(fā)發(fā)短信等。。建網(wǎng)上旗艦艦店、連鎖鎖網(wǎng)店。采取多種形形式推廣，，搜索引擎擎競(jìng)價(jià)推廣廣。博客、論壇壇、郵件或或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推推廣機(jī)構(gòu)。。開(kāi)發(fā)oa辦公系統(tǒng)及及視頻會(huì)議議，降低溝溝通成本，，提高工作作效率。12/22/2022第六六、、商商品品問(wèn)問(wèn)題題過(guò)去去和和現(xiàn)現(xiàn)在在1、、09秋秋冬冬裝裝-開(kāi)開(kāi)門(mén)門(mén)紅紅后后的的教教訓(xùn)訓(xùn)；；2、、以以舊舊換換新新活活動(dòng)動(dòng)客客戶戶去去后后，，無(wú)無(wú)合合適適衣衣服服，，只只捐捐不不買(mǎi)買(mǎi)；；3、、2-8歲歲商商品品。。馬上上1、、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)禮禮盒盒類(lèi)類(lèi)商商品品；；2、、推推出出連連帶帶銷(xiāo)銷(xiāo)售售組組合合（（已已作作為為導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)培培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容容，，決決勝勝付付款款前前的的一一分分鐘鐘））；；12/22/2022第六、過(guò)程程調(diào)控---舒哈托托循環(huán)Psda循循環(huán)，目標(biāo)標(biāo)不變，隨隨時(shí)調(diào)整，，適合發(fā)展展需要執(zhí)行（act）

計(jì)劃（plan）研究（study）行動(dòng)（do）

12/22/202212月工作作匯報(bào)及當(dāng)當(dāng)前工作12月銷(xiāo)售售額30775元元，比11月增長(zhǎng)長(zhǎng)7%；以舊換換新情況：：1、龍德盈盈利2、方恒開(kāi)開(kāi)業(yè)3、開(kāi)始招招商4、3.28號(hào)展會(huì)會(huì)工作準(zhǔn)備備：招商手手冊(cè)，展廳廳布置，網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)，，人員招聘聘?；顒?dòng)開(kāi)始時(shí)間12.13dm發(fā)放時(shí)間12.23活動(dòng)銷(xiāo)售額138313-31日總銷(xiāo)售額18486銷(xiāo)售額占比7.50%有換購(gòu)天數(shù)銷(xiāo)售占比范圍2.46-38.64%件數(shù)占比7.60%換購(gòu)天數(shù)比例9/19=47%12/22/2022附運(yùn)營(yíng)問(wèn)問(wèn)題強(qiáng)調(diào)1、長(zhǎng)期眼眼光造就長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌，，目光短淺淺只能造就就短命品牌牌。2、pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act））循環(huán)3、最重要要的———————-重視工作作品質(zhì)，每每天改善1%!12/22/20229、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/20225:16:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20222022/12/222022/12/222022/12/2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/222022/12/2222December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/20225:16:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20222022/12/222022/