衛(wèi)崗牛奶促銷活動方案超級適合企劃

花花牛牛奶優(yōu)選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷活動方案目錄活動概況12現(xiàn)場活動3活動總評4前期準備1活動概況花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況活動名稱：11年鄭州夏季促銷活動活動主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級上市活動產(chǎn)品：鄭州1：2：1酸奶活動時間：11年6月1日-6月15日活動區(qū)域：市區(qū)及周邊各大超市賣場活動內(nèi)容衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況1、免費試飲：在商超內(nèi)及廣場上人流較多地方進行免費試飲，品嘗，向顧客解說升級產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎，獎勵121元，擲出兩個1為二等獎，獎勵11元，擲出一個2為三等獎，獎勵花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點：選擇大型商超門口，面積大?。?0平米~100平米（視場地大小而定），憑花花牛酸奶收銀條20元參與。1：2：1花花牛酸奶全面升級推廣活動產(chǎn)品花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況活動區(qū)域點推廣區(qū)域花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況活動超市一覽表丹尼斯新瑪特沃爾瑪以及其他小型超市主要活動超市：工作進程控制表WorkingSchedule項目工作描述實踐規(guī)劃備注11年鄭州夏季促銷活動方案活動方案提交6月1日優(yōu)勝力擬定店面名單確認6月5日花花牛公司提交促銷員招募6月1日--5日優(yōu)勝力負責促銷員培訓6月5日—6月6日優(yōu)勝力負責贈品及相關(guān)物品確定6月7日優(yōu)勝力負責采購相關(guān)物品、制作物料6月1日—6月5日優(yōu)勝力負責活動執(zhí)行6月1日--6月15日具體執(zhí)行時間可依據(jù)各門店實際情況為準活動總結(jié)6月15日提交活動總結(jié)及相關(guān)影像資料花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況9項目執(zhí)行流程人員準備：按要求召集促銷員，做適當比例的人員備份培訓：所有人員經(jīng)過2次培訓，考核合格后上崗門店確認：與銷售確認活動門店提前辦理人員進場活動相關(guān)物資準時到位準備期促銷員管理：定期促銷員例會走店現(xiàn)場考核、培訓執(zhí)行監(jiān)控：主管定期，按標準巡店對促銷員進行現(xiàn)場培訓及時收集各類反饋信息客戶溝通：定期與相關(guān)人員保持溝通及時反饋給類信息準時提交報告執(zhí)行期項目總結(jié)會：召開項目總結(jié)會提交活動總結(jié)及照片對活動進行評估費用結(jié)算：結(jié)算活動執(zhí)行費用收尾期花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動概況2前期準備促銷員要求：：1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻勻稱，體態(tài)標標準。2、相貌氣質(zhì)佳佳，口齒伶俐俐清晰，不允允許佩帶框架架眼鏡。3、上崗必須化化淡妝，長發(fā)發(fā)束起，短發(fā)發(fā)梳理整齊，，不許留長指指甲和涂有色色指甲油。4、空余時間可可以匹配本次次活動，有責責任心，有相相關(guān)促銷經(jīng)驗驗者優(yōu)先考慮慮。5、穿統(tǒng)一制服服（制服由主主辦方提供，，由承辦方負負責發(fā)放和回回收。）督導要求：1、男女不限，，年齡不限，，2、有相應的促促銷及人員管管理經(jīng)驗。3、熟悉南京地地形及交通路路線，工作時時間自備交通通工具。人員招募及選拔花花牛牛奶優(yōu)優(yōu)選健康康生活——前期準備促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做做準備工作2、嚴格按照工工作時間表工工作，在工作作時間表內(nèi)，，確保崗位始始終有人3、每日按照照要求填寫寫表格4、服從超市市內(nèi)各項管管理，遵守守工作紀律律，不得將將禮品或獎獎品據(jù)為己己5、熟悉產(chǎn)品品知識，回回答消費者者的疑問6、按照工作作要求給消消費者品嘗嘗產(chǎn)品，并并配合產(chǎn)品品介紹督導要求：：1、按照督導導要求巡回回檢查促銷銷員崗位，，現(xiàn)場培訓訓和支援促促銷員2、矯正促銷銷員錯誤行行為，對屢屢次違反紀紀律的促銷銷人員進行行懲罰3、隨時報告告活動進度度，并提供供書面每日日工作總結(jié)結(jié)4、應對突發(fā)發(fā)時間，隨隨時處理非非正常狀況況工作規(guī)范花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備考核指標考核內(nèi)容分值過程考核行為規(guī)范穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。10當有顧客在促銷臺前，必須主動、熱情、親切地介紹產(chǎn)品，提供品嘗。20提早15分鐘到崗，用餐時間不超過規(guī)定時間，按時下班。5應知應會熟知公司酸奶產(chǎn)品的品質(zhì)特點及價格，以及相關(guān)背景知識。20了解陳列活動起止日、具體內(nèi)容。5做好當天贈飲品、品嘗杯的用量登記，贈品送出數(shù)量登記，銷量登記，了解店方的進貨情況。10促銷道具管理促銷臺組件完整、臺面干凈、廣告宣傳畫完整無損。10未用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。10品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內(nèi)，廢物箱可用產(chǎn)品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內(nèi)折。5每一次品嘗杯內(nèi)倒入的酸奶為20ml。5過程考核總分考核標準花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備我們需要消消費者了解解什么？這是花花牛牛牛奶的全全面升級，，而不是出出的新產(chǎn)品品升級不升價價口感更醇厚厚對腸道的調(diào)調(diào)理更有效效人員培訓花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備雙歧桿菌，，每100ml添加107個保加利亞乳乳酸桿菌嗜熱鏈球菌菌低聚糖什么是1：2：1？人員培訓花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備花花牛酸奶奶全面升級級！升級不升價價！招攬顧客的的統(tǒng)一話術(shù)術(shù)人員培訓花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備輔助道具花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備商超網(wǎng)點POSM-促銷臺花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——前期準備陳列效果3現(xiàn)場活動招攬顧客的的統(tǒng)一話術(shù)術(shù)花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——現(xiàn)場活動現(xiàn)場免費品品嘗及抽獎獎免費品嘗--現(xiàn)場邀請消消費者進行行免費品嘗嘗,在品嘗的同同時，現(xiàn)場場宣講產(chǎn)品品優(yōu)勢，推推廣品牌。。引導消費者者選購。促銷抽獎--每購買20元花花牛升升級產(chǎn)品，，參加抽抽獎活動。。優(yōu)勢--現(xiàn)場積極邀邀請消費者者品嘗新鮮鮮產(chǎn)品，通通過嘗酸奶，聽講解，知優(yōu)勢，達到到提高品牌認知度度，促進銷銷售。用抽獎饋贈贈來引起消消費者關(guān)注注，提升衛(wèi)衛(wèi)崗乳業(yè)的的品牌認知知度注意點--消費者憑小小票參加抽抽獎，促銷銷員要將抽抽得獎品名名稱寫在小小票上，發(fā)發(fā)放時需要要管控好抽獎贈贈品，避免免丟失。功能：體現(xiàn)現(xiàn)升級產(chǎn)品品的醇厚口口感。方式：從冷風柜拿拿出新鮮產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場讓讓消費者品品嘗。賣場方式試吃抽獎陳列在KA賣場門前及及活動場所所附近派發(fā)發(fā)介紹產(chǎn)品特特點，吸引引人群品嘗嘗。選擇重要賣賣場，舉辦辦小型特賣賣會內(nèi)容包括抽抽獎/小游戲等環(huán)環(huán)節(jié)功能：吸引人群關(guān)關(guān)注；方式：地堆/POP海報等花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——現(xiàn)場活動派發(fā)DM促銷員:3名體驗方式:1、一名促銷員員在促銷臺臺周邊負責責邀請消費費者參與試試喝，派發(fā)發(fā)DM，講解產(chǎn)品品知識。2、一名促銷銷員負責現(xiàn)現(xiàn)場讓消費費者品嘗，，引導消費費者購買，，從而促進進銷售。3、另一名促促銷員負責責現(xiàn)場憑小小票抽獎并并發(fā)放獎品品。道具：活動產(chǎn)品、、一次試吃吃杯、一次次性口罩、、托盤、促促銷臺、餐餐巾紙、垃垃圾桶、促促銷員服裝裝、耳麥、、電池、宣宣傳單頁等等。注意事項：：一定要注注意試吃產(chǎn)產(chǎn)品的清潔潔衛(wèi)生花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——現(xiàn)場活動派發(fā)操作流流程:促銷員手拿拿ＤＭ單站站在促銷臺臺外流動派派發(fā)ＤＭ單單．派發(fā)ＤＭ單單同時喊出出產(chǎn)品宣傳傳口號．向消費者介介紹產(chǎn)品同同時邀請消消費者參與與免費品嘗嘗．花花牛牛奶奶優(yōu)選健健康生活，，歡迎品嘗衛(wèi)衛(wèi)崗酸奶花花牛酸奶奶全面升級級！升級不不升價！花花牛牛奶奶優(yōu)選選健康生活活——現(xiàn)場活動派發(fā)說辭：：試吃操作流流程：取一次性試試吃杯3個，整齊齊地碼放放在托盤盤中；將將其余的的試吃杯杯倒置在在墊有餐餐巾紙的的托盤中中；當有消費費者試吃吃時，將將產(chǎn)品倒倒入一次次性試吃吃杯中，，每次倒倒入的量量控制在在試吃杯杯的1/3處。端著著試吃杯杯下部，，遞給消消費者品品嘗；回收消費費者用過過的試吃吃杯，放放入垃圾圾桶內(nèi)。。注意事項項：此過程必必須在消消費者關(guān)關(guān)注下完完成，不不可事先先準備好好后提供供給消費費者試吃吃。如果現(xiàn)場場試吃人人數(shù)較多多，可在在托盤里里多碼放放試吃杯杯，逐一一盛好再再端給消消費者品品嘗。促銷員操操作過程程中必須須帶一次次性口罩罩，口罩罩一天需需要更換換一次。。消費者用用過的一一次性試試吃杯必必須馬上上回收，，投入垃垃圾桶。。管理好所所有促銷銷物資，，防止丟丟失影響響活動進進行?，F(xiàn)場道具具要保持持干凈、、衛(wèi)生要要隨時維維護。促銷員統(tǒng)統(tǒng)一操作作標準、、說辭.定時播報報產(chǎn)品信信息，讓讓更多的的消費者者知道品品牌信息息?；ɑㄅＥＥＤ虄?yōu)優(yōu)選健健康生活活——現(xiàn)場活動動華聯(lián)超市市廣促銷銷活動衛(wèi)崗牛奶奶優(yōu)優(yōu)選健康康生活——現(xiàn)場活動動華聯(lián)超市市廣促銷銷活動華聯(lián)超市市廣促銷銷活動超市內(nèi)給給消費者者免費試試飲時代超市市促銷活活動衛(wèi)崗牛奶奶優(yōu)優(yōu)選健康康生活——現(xiàn)場活動動時代超市市廣場促促銷活動動超市門口口免費試試飲及MD派發(fā)時代超市市廣場促促銷活動動好又多超超市衛(wèi)崗牛奶奶優(yōu)優(yōu)選健康康生活——現(xiàn)場活動動超市內(nèi)促促銷活動動超市內(nèi)免免費試飲飲超市內(nèi)抽抽獎活動動月苑社區(qū)區(qū)店產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹衛(wèi)崗牛奶奶優(yōu)優(yōu)選健康康生活——現(xiàn)場活動動月苑社區(qū)區(qū)店引引導顧客客月苑社區(qū)區(qū)店幸運運大轉(zhuǎn)盤盤月苑社區(qū)區(qū)店花花花牛酸酸奶嘉年年華4活動總評評樹形象通過升級級的產(chǎn)品品來體現(xiàn)現(xiàn)衛(wèi)崗的的品牌理理念,從而提升升產(chǎn)品銷銷量花花牛牛牛奶優(yōu)優(yōu)選健健康生活活——活動總評評第四階段段第三階段段第二階段段第一階段段樹形象造勢借勢借時利用春暖暖花開的的大好時時機進行行促銷試試飲活動動，擴大大產(chǎn)品知知名度利用品牌牌的強大大號召力力，產(chǎn)品品的優(yōu)良良品質(zhì)，，吸引目目標消費費者試飲飲產(chǎn)品通過試飲飲品嘗，，迅速提提高升級級產(chǎn)品在在目標消消費者中中的認知知度。通過升級級的產(chǎn)品品來體現(xiàn)現(xiàn)衛(wèi)崗的的品牌理理念,從而提升升產(chǎn)品銷銷量活動目的的本次活動動涉及連連鎖40家，賣場8家，小外外圍12家；共計80余家商超超網(wǎng)點，，通過整個個活動為為衛(wèi)崗公公司創(chuàng)造了過過百萬的的銷量。?；ɑㄅＥＥＤ虄?yōu)優(yōu)選健健康生活活——活動總評評銷售增加加率對比比花花牛牛牛奶使用用促銷員員前后銷銷量對比比——活動總評評網(wǎng)點分類網(wǎng)點名稱周末銷量（無促銷員）活動銷量（有促銷員）增長率連鎖月苑蘇果8213660.3%

正道思達10627238.9%定淮門蘇果7016143.4%應天西路蘇果8612071.6%閱江廣場蘇果7915650.6%江東南路蘇果10119851%賣場時代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃爾瑪8015153%家樂福17835050.9%北京華聯(lián)13032040.6%小外圍將軍大道蘇果7713656.6%金箔路蘇果6312450.8%橋北蘇果7212657.1%大廠華聯(lián)5710355.3%堯林仙居蘇果6210658.4%銷售增加加率舉例例本次活動動從2011年6月1日起在鄭鄭州市區(qū)及周周邊共計計80余家超市市賣場正式開始始，為期期3個多月。。在活動的的各個門門店內(nèi)，，我們通通過布置置好的陳陳列及堆堆頭等輔輔助促銷銷道具，，促銷員員派發(fā)DM，積極邀邀請消費費者品嘗嘗試飲，，加上豐豐富的抽抽獎內(nèi)容容吸引了了眾多消消費者的的目光。。有很多多消費者者熱情的的參與和和支持我我們的活活動。本次活動動不僅創(chuàng)創(chuàng)造了喜喜人的銷銷售成績績，給花花花牛公公司帶來來了切實實的利益益，于此此同時也也讓消費費者學會會放心選選購花花花牛的產(chǎn)產(chǎn)品。從從而使花花花牛這這的本土土品牌在在老百姓姓心目中中有了更更高的認認知度。。本次次活活動動的的成成功功開開展展離離不不開開花花花花牛牛公公司司領(lǐng)領(lǐng)導導的的大大力力支支持持，，本本公公司司全全體體同同仁仁及及促促銷銷人人員員的的積積極極推推廣廣，，在在這這里里謝謝謝謝大大家家辛辛勤勤的的工工作作和和大大力力的的支支持持！！花花花牛牛牛牛奶奶優(yōu)優(yōu)選選健健康康生生活活———活動動總總評評活動動總總評評[THANKYOU]9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:38:1518:38:1518:3812/21/20226:38:15PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2218:38:1518:38Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:38:1518:38:1518:38Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2218:38:1518:38:15December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月20226:38:15下下午18:38:1512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月226:38下下午午12月月-2218:38December21,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2118:38:1618:38:1621December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:38:16下午午6:38下午午18:38:1612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:38:1618:38:1618:3812/21/20226:38:16PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2218:38:1618:38Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:38:1618:38:1618:38Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2218:38:1618:38:16December21,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20226:38:16下午18:38:1612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月226:38下下午午12月月-2218:38December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2118:38:1618:38:1621December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:38:16下下午6:38下下午午18:38:1612月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀