商務(wù)溝通與談判培訓(xùn)課件

商務(wù)溝通與談判第五章商務(wù)溝通的主要手段與技巧（下）三、考核要求（一）求職面試1、理解：求職面試的基本步驟2、簡單應(yīng)用：主試者和應(yīng)聘者應(yīng)注意的溝通問題（二）演講1、識記：（1）演講的定義；（2）演講的類型2、理解：（1）演講的作用；（2）演講的準(zhǔn)備3、簡單應(yīng)用：演講的技巧（三）會議1、理解：會議的類型2、簡單應(yīng)用：會議組織的流程（四）信函理解：信函的寫作技巧和方法一、學(xué)習(xí)目的和要求通過本章學(xué)習(xí)，掌握求職面試、演講、會議和信函的概念和作用，了解四種溝通方式存在的問題，明確各種方式運(yùn)用技巧。二、考核知識點(diǎn)（二）演講（一）求職面試（三）會議（四）信函第一節(jié)求職面試一.招聘面試的基本步驟、招聘前的準(zhǔn)備工作主要有：（1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和調(diào)整（2）崗位職責(zé)和崗位描述（3）發(fā)布招聘信息（4）應(yīng)聘者初步篩選（5）面試場所的準(zhǔn)備和面試人員的安排崗位工作分析明確招聘目的準(zhǔn)備面試問題動機(jī)特質(zhì)自我概念知識技能擬訂評價標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施面試挑選適合的應(yīng)聘者面試方從面試中可以獲得的資料有：（1）觀察應(yīng)聘者的穩(wěn)定性（2）研究應(yīng)聘者以往的成就（3）應(yīng)聘者自主能力（4）對事業(yè)的忠心度（5）與同事相處的能力（6）應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)能力向應(yīng)聘者介紹崗位工作的職責(zé)樹立良好企業(yè)形象二.求職面試中主試者應(yīng)注意的溝通問題注意緩解面試的緊張氣氛緊緊圍繞面試的目的不要輕視應(yīng)聘者注意應(yīng)聘者的非語言行為消除暈輪效應(yīng)防止順序效應(yīng)防止與我相似的心理因素避免自我定義的心理效應(yīng)三.求職面試中應(yīng)聘者應(yīng)注意的溝通問題準(zhǔn)備一份出色的簡歷搜集應(yīng)聘公司的信息充分準(zhǔn)備面試中的各類問題合適的著裝時刻保持誠信不要對原公司作出負(fù)面評價補(bǔ)充：怎樣寫求職信以招聘公司要求的方式提供他們所需要的信息,但是應(yīng)該包括那些你想告訴他們的有關(guān)你自己的相關(guān)信息,用最完美的方式表述這些信息個人簡歷的主要內(nèi)容由三個部分組成：（1）開頭部分：介紹一般情況（簡潔明了）（2）中間部分：教育狀況、資格、能力（3）結(jié)尾部分：推薦信、證書等寫個人簡歷時需要注意的幾點(diǎn)有：（1）內(nèi)容必須真實(shí)（2）目標(biāo)一定明確（3）簡潔而且厚實(shí)（一到兩頁即可）（4）采用倒敘方法（5）只寫相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（6）不同企業(yè)內(nèi)容不同（7）面試時再加上證書一,你想要什么樣的工作對于很多人來說,失業(yè)率和就業(yè)形勢的嚴(yán)峻表明,在找工作時挑三揀四是不明智的.確實(shí),經(jīng)常是雇主有資格作出選擇,而不是由求職者來選擇.但是,你依然應(yīng)仔細(xì)地考慮你想從事而又能勝任的工作,否則你可能匆匆忙忙地申請一些你并不適合的工作,結(jié)果必然導(dǎo)致求職的失敗.1.你是怎樣的人2.個性測試和職業(yè)指導(dǎo)測試二,有哪些工作1.尋找一切可能的信息的來源報紙,就業(yè)指導(dǎo)辦公室,職業(yè)介紹所2.什么工作適合你在以下方面為同學(xué)提供指導(dǎo):事先對面試進(jìn)行全面考慮,了解自己的長處和短處,在面試中盡力表現(xiàn)自己.第一面面試試前的的準(zhǔn)備備一,求職前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備——了解組組織1.收集一一些背背景信信息至至少少要知知道一一個組組織是是干什什么的的.是零售售,制造,批發(fā)還還是提提供服服務(wù)它它制制造,銷售或或批發(fā)發(fā)什么么它它提供供什么么服務(wù)務(wù)2.收集信信息的的渠道道3.組織本本身,在申請請工作作之前前,你就可可能了了解了了該組組織的的一些些情況況,可以索索要各各種報報告,資料.4.查詢網(wǎng)網(wǎng)絡(luò).現(xiàn)在的的jobweb有許多多提供供職業(yè)業(yè)計劃劃信息息和資資料的的求職職網(wǎng)站站,但確確實(shí)實(shí)需需要要分分辨辨能能力力5.使用用圖圖書書館館.查企企業(yè)業(yè)名名錄錄,職業(yè)業(yè)展展望望手手冊冊,工作作評評價價年年鑒鑒,可以以找找出出職職業(yè)業(yè)責(zé)責(zé)任任,資格格要要求求,工資資,就業(yè)業(yè)趨趨勢勢等等有有用用的的信信息息.6.留意意分分類類廣廣告告;等等等二,準(zhǔn)備備———了解解自自己己1.在面面試試的的過過程程中中,人們們都都愿愿意意突突出出自自己己的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn),淡化化自自己己的的缺缺點(diǎn)點(diǎn),可如如何何有有效效的的做做到到這這一一點(diǎn)點(diǎn)呢呢2.如何何以以盡盡可可能能的的有有利利的的方方式式來來承承認(rèn)認(rèn)自自己己的的缺缺點(diǎn)點(diǎn),并用用可可以以彌彌補(bǔ)補(bǔ)它它的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)來來加加以以平平衡衡.3.也有有可可能能事事先先你你認(rèn)認(rèn)為為是是優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)而而面面試試者者認(rèn)認(rèn)為為是是缺缺點(diǎn)點(diǎn),也有有可可能能相相反反.總之之自自己己的的特特點(diǎn)點(diǎn)要要正正視視,而且且還還要要考考慮慮如如何何應(yīng)應(yīng)對對.第二二面面試試過過程程面試試前前需需要要做做一一些些準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作：：（1）心心理理準(zhǔn)準(zhǔn)備備（2）了了解解招招聘聘單單位位的的基基本本情情況況和和職職位位要要求求（3）為為面面試試中中可可能能遇遇到到的的一一些些問問題題做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備（4）形形象象準(zhǔn)準(zhǔn)備備一,初試試與與復(fù)復(fù)試試初試試只只是是淘淘汰汰那那些些未未能能達(dá)達(dá)到到最最低低要要求求的的求求職職者者.可能能通通過過電電話話或或計計算算機(jī)機(jī)來來完完成成,電話話雖雖然然只只有有幾幾分分鐘鐘,決不不能能草草率率.復(fù)試試中中,那些些訓(xùn)訓(xùn)練練有有素素的的面面試試者者盡盡量量去去尋尋找找任任何何不不利利信信息息來來淘淘汰汰候候選選人人,而求求職職者者盡盡量量少少犯犯錯錯誤誤,展示示長長處處而而不不被被淘淘汰汰.面試試一一般般分分一一對對一一面面試試和和連連續(xù)續(xù)的的和和集集體體的的面面試試面試試開開始始時時應(yīng)應(yīng)該該注注意意：：（1）盡盡快快適適應(yīng)應(yīng)面面試試環(huán)環(huán)境境（2）禮禮貌貌對對待待考考務(wù)務(wù)人人員員（3）調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)面面試試氣氣氛氛（4）消消除除緊緊張張情情緒緒（5）留留下下良良好好的的第第一一印印象象（6）充充分分建建立立自自信信當(dāng)面面試試進(jìn)進(jìn)入入核核心心階階段段時時，，應(yīng)應(yīng)注注意意：：（1）正正確確有有效效地地傾傾聽聽（2）冷冷靜靜客客觀觀地地回回答答（3）禮禮貌貌得得體體地地提提問問（4）恰恰當(dāng)當(dāng)合合理理地地解解釋釋（5）展展現(xiàn)現(xiàn)出出你你的的自自信信（6）掌掌握握談?wù)勗捲挼牡募技记汕啥?如何何應(yīng)應(yīng)對對面面試試1.傳遞遞積積極極的的非非語語言言信信息息,突出出良良好好的的形形象象2.克服服恐恐懼懼3.幾種種面面試試時時要要避避免免的的行行為為4.常見見問問題題與與精精選選回回答答5.如何何協(xié)協(xié)商商薪薪酬酬三,面試試結(jié)結(jié)束束面試試結(jié)結(jié)束束后后應(yīng)應(yīng)該該注注意意：：（1）重重申申自自己己的的任任職職資資格格（2）重重申申自自己己的的求求職職意意愿愿（3）配合考官自自然地結(jié)束面面試（4）禮貌地向考考官告辭（5）對考場工作作人員表示感感謝面試中的禁忌忌主要有：（1）忌不良用語語（（2）忌不良習(xí)慣慣（3）忌不良態(tài)度度（（4）忌不良表現(xiàn)現(xiàn)總結(jié):對未來的被面面試者最經(jīng)常常的忠告是保保持自我,但是如果到現(xiàn)現(xiàn)在為止,你在面試中一一直無法成功功地保持自我我,或許就該分析析一下自己在在面試前,面試中和面試試后的所作所所為.如果遵循本章章的建議并盡盡可能的多練練習(xí),準(zhǔn)備做自我批批評和接受別別人的意見,直到"保持自我"意味著為得到到工作而作正正確的事,你的自信心將將會大大增加加.思考與練習(xí)1.求職前為什么么要了解組織織的各種情況況2.你認(rèn)為在面試試過程中最為為重要的因素素是什么3.小組練習(xí):用錄音機(jī),最好是錄像機(jī)機(jī),錄下假設(shè)面試試者要求你"談一談你自己己"時,你列舉自己的的優(yōu)缺點(diǎn)和回回答這個棘手手問題的情形形.用3-5分鐘的時間表表達(dá)(在實(shí)際的面試試中,你可能沒有這這么長的時間間,因?yàn)槊嬖囌呖煽赡軙驍嗄隳?你必須判斷應(yīng)應(yīng)在什么時候候停下來)4.模擬招聘與面面試的場景.第二節(jié)演演講一、演講的基基本含義和分分類演講的基本含含義演講又叫講演演或演說，是是指在公眾場場所，以有聲聲語言為主要要手段，以體體態(tài)語言為輔輔助手段，針針對某個具體體問題，鮮明明、完整地發(fā)發(fā)表自己的見見解和主張，，闡明事理或或抒發(fā)情感，，進(jìn)行宣傳鼓鼓動的一種語語言交際活動動。商務(wù)演講定義義：又叫講演演或演說，是是指商務(wù)人員員在特定時間間和環(huán)境下，，借助有聲語語言和體態(tài)語語言，對談判判對象發(fā)表意意見、抒發(fā)情情感，從而達(dá)達(dá)到溝通目的的及實(shí)現(xiàn)商務(wù)務(wù)溝通談判成成功的一種正正式口頭溝通通活動。演講的分類按演講的功能能:告知型演講,說服型演講,激發(fā)型演講,娛樂型演講按演講的內(nèi)容容:公關(guān)型演講,動員型演講,經(jīng)驗(yàn)介紹型演演講,總結(jié)型演講演講的特征演講的表現(xiàn)形形式演講的聽眾演講的性質(zhì)演講的結(jié)構(gòu)演講的作用演講的作用用對演講者的的作用:吸引顧客,樹立企業(yè)形形象,傳達(dá)企業(yè)目目標(biāo)對受眾的作作用:確定投資方方向,確定合作對對象,喚起受眾的的行動演講的準(zhǔn)備備.演講準(zhǔn)備的的內(nèi)容演講的題目目注意幾點(diǎn)：：題目要富有有建設(shè)性題目醒目、、精煉到位位避免煩瑣、、空泛的標(biāo)標(biāo)題避免晦澀體現(xiàn)演講者者創(chuàng)新和遠(yuǎn)遠(yuǎn)見演講的對象象演講成功的的訣竅是站站在聽眾的的立場上考考慮問題的的!要分析聽眾眾構(gòu)成：聽眾人數(shù)聽眾年齡聽眾受教育育程度聽眾職業(yè)演講的條件件與演講相關(guān)關(guān)的條件、、因素：固定條件：：會場及舞舞臺；可變條件演講的選材材演講的結(jié)構(gòu)構(gòu)1.開場白：好好的開端是是成功的一一半,設(shè)計一個簡簡短,有吸引力的的開場白是是十分重要要的.開場白類型型借用型反問型號召型敘事型數(shù)據(jù)型故事型開頭有多種種方法，通通常用的主主要有：1．開門見山山，提示主主題。這種種開頭是一一開講，就就進(jìn)入正題題，直接提提示演講的的中心。例例如宋慶慶齡《在接受加拿拿大維多利利亞大學(xué)榮榮譽(yù)法學(xué)博博士學(xué)位儀儀式上的講講話》的開頭：““我為接受受加拿大大維多利亞亞大學(xué)榮譽(yù)譽(yù)法學(xué)博士士學(xué)位感到到榮幸?！薄边\(yùn)用這種種方法，必必須先明晰晰地把握演演講的中中心，把要要向聽眾提提示的論點(diǎn)點(diǎn)擺出來，，使聽眾一一聽就知道道講的中心心是什么，，注意力馬馬上集中中起來。2．自我介紹紹法。3．情感溝通通法。4．環(huán)境烘托托法除了以上幾幾種方法，，還有：釋題式、懸懸念式、警警策式、幽默式、雙雙關(guān)式、抒抒情式等。。2.演講的主題題部分在在正文中要要向人們展展示一個清清晰的結(jié)構(gòu)構(gòu),并設(shè)法保持持聽眾的興興趣.層次靈活銜接修辭3.演講結(jié)尾，，演講稿的結(jié)結(jié)尾是主體體內(nèi)容發(fā)展展的必然結(jié)結(jié)果。結(jié)尾尾通?？煞址謴?fù)述型目標(biāo)型號召型好的結(jié)尾應(yīng)應(yīng)收攏全篇篇，卒章顯顯志，干脆脆利落，簡簡潔有力，，切忌畫蛇蛇添足，節(jié)節(jié)外生枝。。演講的時間間分配開頭結(jié)尾：：各10%主題：80%演講的技巧現(xiàn)場控制技技巧以問題引導(dǎo)導(dǎo)受眾參與與以共同語言言構(gòu)成共鳴鳴順勢調(diào)整結(jié)結(jié)構(gòu)非語言的控控制補(bǔ)白的技巧巧解答的技巧巧重述問題將問題轉(zhuǎn)移移至所有人人保持專業(yè)語語調(diào)開場技巧情緒控制技技巧控制節(jié)奏充滿激情適度幽默控制語調(diào)儀表控制技技巧第三節(jié)會議議會議的概念念和分類會議的特征征1)群體性2)目的性3)耗時性會議組織的的一般流程程會前準(zhǔn)備明確會議必必要性明確會議主主題擬定會議議議程準(zhǔn)備會議資資料確定會議主主持人明確與會人人員預(yù)定會議場場所通知與會人人員到位布置會議室室，不要要隨便選擇擇一個房間間,馬虎了事會場的環(huán)境境與會議目目的的一致致精心設(shè)計會會場中的家家具椅子的擺放放要講究是否需要一一些視覺教教具保證室內(nèi)溫溫度令人感感覺舒適.會議期間的的安排1、會議主持持人要做的的工作主要要有：（1）簡單的自自我介紹（2）控制會議議進(jìn)度（3）避免冷場場（4）確保所有有與會者的的參與（5）應(yīng)對各種種麻煩人物物領(lǐng)導(dǎo)在會議議中的工作作主要有：：（1）會前的工工作：明確確會議目的的、議程、、參會人員員、會議時時間和地點(diǎn)點(diǎn)（2）會議過程程中的工作作：低調(diào)，，讓大家發(fā)發(fā)言（3）會后的工工作：組織織實(shí)施決策策，并監(jiān)督督3、提高會議議成效的辦辦法有：（1）嚴(yán)格遵守守會議的開開始時間（2）開頭就會會議的要旨旨做簡潔說說明（3）把會議事事項的進(jìn)行行順序與時時間分配預(yù)預(yù)先告知與與會者（4）在會議進(jìn)進(jìn)行中要注注意發(fā)言內(nèi)內(nèi)容是否偏偏離了議題題，是否某某個人的發(fā)發(fā)言過于冗冗長等（5）應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)導(dǎo)在預(yù)定時時間內(nèi)做出出結(jié)論（6）在必須延延長會議時時間時，應(yīng)應(yīng)取得大家家的同意，，并決定延延長的時間間（7）應(yīng)當(dāng)把整整理出來的的結(jié)論交給給全體人員員表決確認(rèn)認(rèn)會議中禁忌忌的事項主主要有：（1）發(fā)言時不不可長篇大大論（2）不可從頭頭到尾沉默默到底（3）不可取用用不正確的的資料（4）不要盡談?wù)勑┢诖孕缘念A(yù)測（5）不可做人人身攻擊（6）不可打斷斷他人的發(fā)發(fā)言（7）不可不懂懂裝懂，胡胡言亂語（8）不要談到到抽象論或或觀念論（9）不可對發(fā)發(fā)言者吹毛毛求疵（10）不要中途途離席會后的整理理和總結(jié)5、會議記錄錄的重要性性在于：（1）為大家提提供具體可可見的關(guān)注注點(diǎn)（2）讓與會者者知道做了了啥決策、、怎么做的的（3）防止腦子子信息超載載（4）保證你的的觀點(diǎn)其他他人已經(jīng)聽聽到（5）任務(wù)項目目、執(zhí)行者者和時間等等要求可以以明確下來來，以免日日后扯皮記錄人員的的基本素質(zhì)質(zhì)有：（1）字跡清楚楚，懂技術(shù)術(shù)語言（2）不要有情情緒（3）要保持緘緘默（4）掌握記錄錄技巧，抓抓住基本意意思和主要要內(nèi)容（5）幫助主持持人（6）會變換角角色與會者參會會時的權(quán)利利主要有：：（1）監(jiān)督主持持人（2）注視會議議記錄（3）傾聽別人人的發(fā)言會議的分類類1)按會議的目目的:談判型會議議報告型會議議,決策型會議議,解決問題型型會議展示交流型型會議2)按會議的人人數(shù):大型會議,中型會議,小型會議3)按會議的形形式:現(xiàn)場會議非現(xiàn)場會議議第四節(jié)信信函信函的概念念商務(wù)信函包包括備忘錄錄、信件和和電子郵件件。是最常常用的商務(wù)務(wù)溝通方式式。商務(wù)信函的的特點(diǎn)第一是內(nèi)容容簡潔其次目的目目前信函的種類類正面性信函函負(fù)面性信函函,洽談性信函函,宣傳性信函函信函的作用用與意義特特征1)傳遞信息,表達(dá)情感的的手段2)更加清晰,有條理地表表達(dá)自己的的思想3)寫信是一種種筆端的問問候,讀信人可以以感受到對對方一種特特殊的,加深人們的的印象4)信函有發(fā)信信人的簽名名蓋章,是有效的法法律文件信函的寫作作技巧和方方法1)慎重中不乏乏尊重2)富有技術(shù)的的開頭3)簡練到位的的內(nèi)容4)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)結(jié)尾補(bǔ)充1.有關(guān)寫作商商務(wù)書信的的方法和建建議書信的布局局和樣式一封信在達(dá)達(dá)到收信人人手中時,便開始了他他作為寫信信人所在的的機(jī)構(gòu)的代代表的工作作,不管信的內(nèi)內(nèi)容經(jīng)過怎樣的的精心計劃劃和組織,收信人必然然會受信函函的總體外外觀所影響響(甚至信封)書信的結(jié)構(gòu)構(gòu)1.信頭包括括標(biāo)識和寄寄信人的地地址.2.日期3.存檔號碼4.收信人的名名字,職務(wù)和地址址5.稱謂和結(jié)束束語6.主題行7.簽名8.信的正文其他的寫作作工作一,電子郵件e-mail1.電子郵件的的特征與電話的共共有特征信息能無限限制地擱置置等待與書面交流流的共有特特征信息在語言言上經(jīng)常是是不正式的的2.有效使用電電子郵件的的方法在設(shè)計信息息時,應(yīng)考慮以下下問題:屏幕長度,格式,大小寫,主題句電子郵件的的風(fēng)格如同書面記記錄一樣,你的電子郵郵件信息會會隨著你的的讀者和目目的及反映映出的地方方電子信件件風(fēng)格規(guī)范范的不同而而不同正正確,正式,幽默,4.電子郵件禮禮儀垃圾信件的的防止媒介切換:如果在交流流中發(fā)現(xiàn)緊緊張情形,轉(zhuǎn)換到另一一種媒介,特別是面對對面去解決決和緩和緊緊張.信息變動:除非清楚地地標(biāo)明自己己的改動之之處,否則千萬不不要改動別別人的信息息后將其發(fā)發(fā)出.身份:清楚地提供供你的和接接收者的身身份,尤其是在使使用不同的的e-mail網(wǎng)絡(luò)的人溝溝通時,更應(yīng)十分注注意備忘錄備忘錄原本本是記住的的意思.在商務(wù)溝通通中的有著著更為廣泛泛的用途,包含著協(xié)助助記憶的意意思,當(dāng)然在書面面交流中,它還提供書書面記錄的的優(yōu)點(diǎn).他們被用來來相互之間間傳遞信息息,咨詢以及指指令,而且篇幅較較長的備忘忘錄能起到到報告的功功用.1.備忘錄的特特征一般般會省去禮禮貌和恭維維的結(jié)束語語;備忘錄的信信息要盡可可能簡短,通常只有一一個條款.主要包括:送達(dá)(收函人的名名字),發(fā)送人,日期,標(biāo)題.2.備忘錄的風(fēng)風(fēng)格信息的性質(zhì)質(zhì)消息的前后后照應(yīng)收函人的個個性和地位位收函人和發(fā)發(fā)函人的關(guān)關(guān)系表格設(shè)計和和調(diào)查問卷卷設(shè)計1.使用表格的的便利它能使你從從不同的人人那里得到到相同的信信息;它能讓你從從相同的渠渠道得到許許多信息;它意味著比比較信息更更加容易;它也使得到到和參照規(guī)規(guī)定條款信信息更加容容易.實(shí)際上,表格提供了了一種尋求求特殊信息息的工具,通過它你可可以得到你你需要的信信息,排除你不要要的信息,當(dāng)一份表格格設(shè)計得不不合理時,對每個使用用者都會帶帶來問題.2.如何設(shè)計表表格表格設(shè)計是是一門藝術(shù)術(shù),而且不是輕輕易就可以以實(shí)現(xiàn)的事事情.使用計算機(jī)機(jī)處理的日日益增多,從事此項工作就要要經(jīng)過特殊殊的訓(xùn)練.要考慮幾個個因素:表格的分布布,盡可能讓它它吸引人,做得較為簡簡潔,提供真正需需要的信息息,盡可能容易易被填寫;表格的安排排,要按邏輯順順序排列你你的問題和和指令,避免交叉參參考和不分分地點(diǎn)地解解釋信息.3.問卷問卷調(diào)查是是獲得第一一手資料的的正式途徑徑之一,但是由于有有的問卷存存在著很多多問題,如調(diào)查問卷卷占用別人太太多的時間間,而且問題的的設(shè)計比較較晦澀,難懂,難以回答,因此調(diào)查問問卷經(jīng)常受受到指責(zé).當(dāng)然,作為獲取信信息的一種種方法,問卷有許多多值得稱道道的地方,但是被許多多業(yè)余調(diào)查查人員的無無差別亂用用導(dǎo)致方法法上嚴(yán)重的的不可信性性,在此條件下下的結(jié)果的的有效性也也受到懷疑疑.9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:34:1809:34:1809:3412/22/20229:34:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:34:1809:34Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:34:1809:34:1809:34Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:34:1809:34:18December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20229:34:18上午09:34:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:34上上午午12月月-2209:34December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/229:34:1809:34:1822December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:34:18上上午9:34上上午午09:34:1812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:34:1809:34:1809:3412/22/20229:34:18AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:34:1809:34Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:34:1809:34:1809:34Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:34:1809:34:18December22,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月