哈飛汽車(chē)整體宣傳策略

.....擁有龐大的管理資料庫(kù)目錄一.2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略綱要二.賽豹:開(kāi)年之作,實(shí)力出擊三.微車(chē):實(shí)惠至上,不負(fù)眾望四.路寶:刮起偶像旋風(fēng)五.賽馬:快樂(lè)的實(shí)用主義六.2005年哈飛汽車(chē)媒介計(jì)劃大綱第一部分2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略綱要2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略示意圖(綜合)2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略分解:1哈飛平臺(tái)四派歸一說(shuō)明B：此時(shí)的“哈飛汽車(chē)“已隱身而成一個(gè)企業(yè)平臺(tái)，主要用于產(chǎn)品品牌的背書(shū)。在以后的傳播中，建議盡量單獨(dú)傳達(dá)賽豹、路寶、賽馬、民意、中意等產(chǎn)品品牌，實(shí)施企業(yè)背景下的多品牌策略。（”哈飛“前綴把原本個(gè)性各異的產(chǎn)品罩在一個(gè)光環(huán)下,彼此打架,難以形成合力.）說(shuō)明A：此圖示意哈飛已初具綜合性的汽車(chē)制造企業(yè)的架構(gòu)，不同產(chǎn)品分屬不同“派別”，自有不同風(fēng)格，這同一平臺(tái)上“共存共榮”,哈飛正著力打造全方位滿足不同消費(fèi)需求的全系產(chǎn)品；賽豹路寶賽馬民意\中意2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略分解:2一條主線兩大策略此處所謂形象,既指各產(chǎn)品自身的品牌形象,也指哈飛企業(yè)的形象,均需通過(guò)全系產(chǎn)品的強(qiáng)力傳播得以實(shí)現(xiàn);此處促銷(xiāo)的分散,不僅指各個(gè)產(chǎn)品之間的促銷(xiāo)分開(kāi),也指在各市場(chǎng)區(qū)域上可分散進(jìn)行最適宜的促銷(xiāo)活動(dòng);此處公關(guān)的整合,是指以哈飛汽車(chē)股份公司名義進(jìn)行的公關(guān)，高處引導(dǎo)。線上策略以賽豹\路寶為主,彰顯實(shí)力,引導(dǎo)時(shí)尚,集中優(yōu)勢(shì)資源,以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品達(dá)到提升企業(yè)形象的目的.線下策略以微車(chē)系列\(zhòng)賽馬為主,賽豹和路寶為輔,以實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)體現(xiàn)實(shí)惠、實(shí)用之風(fēng)格，強(qiáng)力刺激市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略分解:3分級(jí)管理收放結(jié)合第一級(jí)：總部抓形象。企業(yè)及各品牌的形象必須高起點(diǎn)、正面、統(tǒng)一識(shí)別，這必須由總部來(lái)統(tǒng)一控制。因此對(duì)賽豹、路寶的整合推廣，以及各產(chǎn)品全國(guó)范圍實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及提升企業(yè)形象的公關(guān)活動(dòng)，均由總部收回調(diào)控。第二級(jí)：大區(qū)抓促銷(xiāo)執(zhí)行。各大區(qū)市場(chǎng)應(yīng)強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行的功能，一方面需配合總部開(kāi)展的全國(guó)統(tǒng)一的活動(dòng)和宣傳，另一方面還要根據(jù)自己的實(shí)際情況開(kāi)展適合自身市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，包括在地方臺(tái)投放微車(chē)或賽馬的促銷(xiāo)廣告，在終端開(kāi)展活動(dòng)等，讓廣告宣傳切實(shí)沉淀到基層第一線。2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略分解:4哈飛全系產(chǎn)品促銷(xiāo)(公關(guān))活動(dòng)選擇菜單2005年哈飛汽車(chē)整體宣傳工作策略分解:5哈飛汽車(chē)2005年媒體資源分布形勢(shì)圖(初稿)第二部分開(kāi)年之作實(shí)力出擊——賽豹2005年新品上市及推廣方案寫(xiě)在前面的的話賽豹的誕生生，是哈飛飛造車(chē)史上上的一件大大事。它是是哈飛自主主研發(fā)和國(guó)國(guó)際合作開(kāi)開(kāi)發(fā)相結(jié)合合之路的又又一成功創(chuàng)創(chuàng)舉。在技技術(shù)、外形形、性能等等各方面都都達(dá)到了前前所未有的的高度，是是哈飛科技技的實(shí)力體體現(xiàn)，代表表了哈飛造造車(chē)的最高高水平！！承載著整整個(gè)哈飛公公司和數(shù)萬(wàn)萬(wàn)哈飛人的的極大厚望望——實(shí)力出擊，，不可等閑閑！因?yàn)樯a(chǎn)的的原因，賽賽豹下線和和上市時(shí)間間推后了。。市場(chǎng)瞬息息萬(wàn)變。我我們?cè)谠椒桨傅幕A(chǔ)礎(chǔ)上，作了了進(jìn)一步的的充實(shí)和完完善，形成成了本次方方案。目錄錄寫(xiě)在前前面的的話品牌定定位/廣告語(yǔ)語(yǔ)品牌影影視表表達(dá)品牌平平面表表達(dá)賽豹2005擬開(kāi)展展活動(dòng)動(dòng)選擇擇菜單單賽豹2005年擬開(kāi)開(kāi)展活活動(dòng)綱綱要附件：：哈飛飛公司司2005年公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)推薦薦賽豹2005年媒介介宣傳傳計(jì)劃劃品牌牌廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)三國(guó)智智中中國(guó)國(guó)車(chē)/風(fēng)（已初初步確確定））品牌牌影影視視表表達(dá)達(dá)《十面埋埋伏篇篇》（本廣廣告片片正在在緊張張的拍拍攝制制作之之中））品牌牌平平面面表表達(dá)達(dá)平面創(chuàng)創(chuàng)意已已提供供，并并初步步定稿稿。賽豹2005年擬開(kāi)開(kāi)展活活動(dòng)選選擇菜菜單賽豹2005年擬開(kāi)開(kāi)展活活動(dòng)綱綱要活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2005年2月24（農(nóng)歷歷正月月十六六）釋義：：按照照國(guó)人人習(xí)慣慣來(lái)說(shuō)說(shuō)，農(nóng)農(nóng)歷正正月十十六是是新一一年進(jìn)進(jìn)入工工作狀狀態(tài)的的第一一天。。賽豹豹在開(kāi)開(kāi)年第第一個(gè)個(gè)工作作日下下線，，對(duì)消消費(fèi)者者、哈哈飛而而言都都是全全新的的開(kāi)始始。更更能引引起關(guān)關(guān)注，，制造造熱點(diǎn)點(diǎn)話題題。活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)哈爾濱濱賽豹轎車(chē)生生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題：中國(guó)中級(jí)轎車(chē)車(chē)年的開(kāi)年之之作！活動(dòng)目的：宣布賽豹的下下線，寓意中中國(guó)中級(jí)轎車(chē)車(chē)新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)產(chǎn)生，引領(lǐng)著中級(jí)轎車(chē)車(chē)的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，通過(guò)與意意大利賓尼法法瑞那公司的贈(zèng)車(chē)、藏車(chē)車(chē)彰顯賽豹的的國(guó)際化背景景，吸引更多多的媒體炒作和消費(fèi)者者關(guān)注。1、賽豹新車(chē)下下線儀式方案案活動(dòng)執(zhí)行：一、、活活動(dòng)動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置一一塊塊倒倒計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)電電子子牌牌““距距離離賽賽豹豹下下線線只只有有天天””，，制制造造懸懸念。。2、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)懸懸掛掛““2005中國(guó)國(guó)中中級(jí)級(jí)轎轎車(chē)車(chē)年年””和和““賽賽豹豹：：中中級(jí)級(jí)轎轎車(chē)車(chē)年年的的開(kāi)開(kāi)年年之之作””的的條條幅幅或或橫橫幅幅。。3、制制作作下下線線儀儀式式背背景景板板，，用用花花、、印印刷刷品品將將現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置得得春春意意盎盎然然。。4、人人員員邀邀約約：：各級(jí)級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)：：黑黑龍龍江江省省、、哈哈爾爾濱濱市市相相關(guān)關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，中中國(guó)國(guó)汽汽車(chē)車(chē)工工業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、意意大大利利方方面面代代表表。。媒體體記記者者：：省省市市主主流流報(bào)報(bào)紙紙、、電電視視媒媒體體，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)門(mén)門(mén)戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)路路演演。。1、賽賽豹豹新新車(chē)車(chē)下下線線儀儀式式方方案案1、上上午午十十時(shí)時(shí)，，各各與與會(huì)會(huì)嘉嘉賓賓、、媒媒體體記記者者全全部部到到位位，，主主持持人人宣宣布布活活動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)始始。。2、哈飛領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人致致辭，預(yù)預(yù)告賽豹豹第一臺(tái)臺(tái)車(chē)即將將下線。。3、中國(guó)汽汽車(chē)工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)言言，以專(zhuān)專(zhuān)家身份份宣告賽賽豹的出出現(xiàn)意味味著中級(jí)車(chē)最新新典范的的誕生，，和中國(guó)國(guó)進(jìn)入中中級(jí)轎車(chē)車(chē)年并高高度評(píng)價(jià)價(jià)值其意意義。4、哈飛領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人與與中國(guó)汽汽車(chē)工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)共同同啟動(dòng)倒倒計(jì)時(shí)的的電子牌牌，飛速閃動(dòng)，，“5，4，3，2，1，開(kāi)！””5、與此同同時(shí)，一一輛嶄新新的賽豹豹撞紅綢綢而出，，大家鼓鼓掌夾道道歡迎。。6、哈飛領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人宣宣布賽豹豹正式下下線。7、為感謝謝賓尼法法瑞那公公司的大大力支持持，決定定將第一一部賽豹豹回贈(zèng)。。意大利代表表表示將其其作為經(jīng)經(jīng)典作品品收入公公司年鑒鑒，并陳陳列展示示大廳永永久典藏。8、相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)回答答記者問(wèn)問(wèn)。9、結(jié)束。。二、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)：：1、賽豹新新車(chē)下線線儀式方方案三、活動(dòng)動(dòng)炒作：：新聞和軟軟文炒作作主題：：《中國(guó)中級(jí)級(jí)車(chē)年第第一車(chē)誕誕生》《2005年，中國(guó)國(guó)進(jìn)入中中級(jí)轎車(chē)車(chē)年》《中級(jí)轎車(chē)車(chē)的終極極標(biāo)準(zhǔn)出出臺(tái)》《賽豹回歸歸亞平寧寧》《衣錦還鄉(xiāng)鄉(xiāng)，賽豹豹與世界界名車(chē)濟(jì)濟(jì)濟(jì)一堂堂》《擁“豹””意大利利，哈飛飛欲振翅翅高飛》1、賽豹新新車(chē)下線線儀式方方案2、賽豹新新車(chē)北京京上市儀儀式方案案（與原賽賽豹北京京上市方方案同,此處暫略略）活動(dòng)主題題：世界為我我所用！！活動(dòng)地地點(diǎn)：：深圳世世界之之窗公公園活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2005年3月活動(dòng)目目的：：1、將世世界之之窗的的全球球文化化優(yōu)勢(shì)勢(shì)與賽賽豹轎轎車(chē)的的四國(guó)國(guó)技術(shù)術(shù)背景景相結(jié)結(jié)合，，樹(shù)立立賽豹豹全球球技術(shù)術(shù)集大大成者者的形形象。。2、采取取這種種新穎穎的形形式來(lái)來(lái)舉辦辦發(fā)布布活動(dòng)動(dòng)能夠夠吸引引媒體體和公公眾的的關(guān)注注，激激成話話題效效應(yīng)，，讓消消費(fèi)者者記住住品牌牌，為為下一一步的的推廣廣打下下良好好基礎(chǔ)礎(chǔ)。3、世界界之窗窗具備備廣泛泛影響響，在在此舉舉行活活動(dòng)具具有媒媒介炒炒作性性，全全國(guó)媒媒體可可能進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)報(bào)報(bào)道。。再配配合一一些相相關(guān)操操作一一定能能再全全國(guó)各各地廣廣泛傳傳播。。在最最快時(shí)時(shí)間提提高賽賽豹汽汽車(chē)知知名度度。3、賽豹豹新車(chē)車(chē)深圳圳上市市儀式式方案案活動(dòng)安安排：：一、四國(guó)國(guó)聯(lián)合合揭幕幕儀式式在世界界之窗窗環(huán)球球大舞舞臺(tái)擺擺放一一輛賽賽豹車(chē)車(chē)，在在賽豹豹車(chē)上上蓋一一張巨巨型紅紅綢，，用四四個(gè)代代表中中意日日英的的熱氣氣球系系在紅紅綢的的四個(gè)個(gè)角，，儀式式前將將氣球球固定定。儀儀式開(kāi)開(kāi)始由由四國(guó)國(guó)代表表將氣氣球緩緩緩升升起，，隨著著氣球球的緩緩緩升升起，，蓋在在汽車(chē)車(chē)上的的紅綢綢慢慢慢揭開(kāi)開(kāi)，代代表著著四國(guó)國(guó)聯(lián)合合打造造的汽汽車(chē)正正式上上市。。二、嘉嘉賓講講話1、哈飛飛領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭辭2、意大大利代代表贈(zèng)贈(zèng)言三、““國(guó)風(fēng)風(fēng)賽豹豹”文文藝演演出由世界之窗窗五洲藝術(shù)術(shù)團(tuán)表演四四國(guó)風(fēng)情歌歌舞三、新車(chē)展展示和試乘乘：向各界來(lái)賓賓展示新車(chē)車(chē)的性能并并讓他們?cè)谠趫@區(qū)試乘乘和感受。。四、向記者者和來(lái)賓贈(zèng)贈(zèng)送禮品和和宣傳品。。3、賽豹新車(chē)車(chē)深圳上市市儀式方案案活動(dòng)炒作：：1、活動(dòng)前期期活動(dòng)動(dòng)前前一一周周在在全全國(guó)國(guó)各各大大媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行新新聞聞和和軟軟文文炒炒作作，，主主題題為為：：《周游世界界！！》《賽豹豹：：全全球球優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)技技術(shù)術(shù)集集大大成成者者》《世界界添添新新景景，，賽賽豹豹有有看看點(diǎn)點(diǎn)??！》《賽豹豹從從世世界界走走來(lái)來(lái)》2、活活動(dòng)動(dòng)后后活動(dòng)動(dòng)舉舉行行之之后后，，延延續(xù)續(xù)炒炒作作熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，引引起起持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注，，主主題題為為：：《世界界之之窗窗體體驗(yàn)驗(yàn)世世界界造造車(chē)車(chē)技技術(shù)術(shù)》《一日日游游遍遍世世界界，，賽賽豹豹載載你你行行??！》3、賽賽豹豹新新車(chē)車(chē)深深圳圳上上市市儀儀式式方方案案4、熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)期期活活動(dòng)動(dòng)方方案案之之：：試試駕駕送送三三國(guó)國(guó)郵郵（（游游））（本本活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容與與原原賽賽豹豹整整體體提提案案同同,此處暫略）5、熱銷(xiāo)期促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之：現(xiàn)現(xiàn)在買(mǎi)賽豹，，五一不用油油活動(dòng)時(shí)間：2005年4月起活動(dòng)區(qū)域：全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，由各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商自行安排排活動(dòng)主題：現(xiàn)在買(mǎi)賽豹，，五一不用油油活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在五一前前購(gòu)買(mǎi)賽豹車(chē)車(chē)，五一出游游所耗油費(fèi)由由賽豹贈(zèng)送。。2、每臺(tái)賽豹車(chē)車(chē)贈(zèng)送價(jià)值1000元油票，油票票統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。。3、各大區(qū)視情情況自行靈活活組織和安排排?；顒?dòng)目的：1、結(jié)合節(jié)日假假期購(gòu)買(mǎi)旺季季搞贈(zèng)送吸引引欲購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)車(chē)的消費(fèi)者，，促進(jìn)銷(xiāo)售。2、用風(fēng)趣的活活動(dòng)主題向消消費(fèi)者宣傳活活動(dòng)，增強(qiáng)活活動(dòng)的親和力力?；顒?dòng)宣傳：1、在各活動(dòng)區(qū)區(qū)域投放數(shù)篇篇報(bào)紙軟文，，主題可為：：《五一不用油？？！》等2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)派派發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)單張，并投投置告知性的的立牌和展架架，進(jìn)行宣傳傳。3、訂制一定數(shù)數(shù)量的促銷(xiāo)禮禮品旅行袋，，將本次活動(dòng)動(dòng)的宣傳口號(hào)號(hào)印制上面，，獲得二次傳播的的效果。5、熱銷(xiāo)期促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之：現(xiàn)現(xiàn)在買(mǎi)賽豹，，五一不用油油活動(dòng)時(shí)間：2005年4月15日—21日（上海車(chē)展展前一至二周周）活動(dòng)地點(diǎn)：飛往上海的航航班飛機(jī)上活動(dòng)主題：航空平臺(tái)，賽賽豹相約！活動(dòng)方式：選擇國(guó)航、東東航、南航等等航空公司合合作，在飛往往上海的各航航班的旅客中中舉行抽獎(jiǎng)，，獎(jiǎng)品設(shè)置為為上海車(chē)展門(mén)票票和賽豹車(chē)模模型?；顒?dòng)目的：1、將賽豹與旅旅客航班體驗(yàn)驗(yàn)相結(jié)合，體體現(xiàn)賽豹所具具有的雄厚航航空技技術(shù)背景。。2、航班旅客中中相當(dāng)部分是是賽豹車(chē)的目目標(biāo)消費(fèi)群，，促使他們親親臨車(chē)展觀看看賽豹或領(lǐng)到到賽豹車(chē)模，，對(duì)賽豹的銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)生極大大的促進(jìn)效果果。3、在廣大航班班旅客中制造造賽豹話題，，產(chǎn)生積極的的宣傳郊應(yīng)，，為賽豹造勢(shì)勢(shì)。4、上海車(chē)展的的哈飛展臺(tái)也也可體現(xiàn)航空空背景，以相相互烘托。6、熱銷(xiāo)期上海海車(chē)展特別企企劃之：航空空平臺(tái)展賽豹豹活動(dòng)執(zhí)行：1、與各大航空空公司合作，，在上海車(chē)展展開(kāi)幕前的一一周內(nèi)，在飛飛往上海的各各航班中進(jìn)行行以賽豹為主主題的大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)。2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)由飛飛機(jī)的的機(jī)務(wù)務(wù)人員員（空空姐））組織織進(jìn)行行，每每個(gè)航航班獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置為為：大大獎(jiǎng)一一名，，獎(jiǎng)品品為賽賽豹車(chē)車(chē)模型型一個(gè)個(gè)加車(chē)車(chē)展門(mén)門(mén)票2張，價(jià)價(jià)值1000元；幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)十名名，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為為上海海車(chē)展展門(mén)票票兩張張，價(jià)價(jià)值約約80元。獎(jiǎng)品均均現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒發(fā)發(fā)。3、車(chē)模模需要要提前前制作作，發(fā)發(fā)放給給航班班。4、本活活動(dòng)由由哈飛飛公司司總部部執(zhí)行行。費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：視車(chē)模模定價(jià)價(jià)和航航班次次數(shù)而而定。。6、熱銷(xiāo)銷(xiāo)期上上海車(chē)車(chē)展特特別企企劃之之：航航空平平臺(tái)展展賽豹豹7、熱銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)方案案之：：賽豹豹智慧慧團(tuán)，，生活活更悠悠閑活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2005年第三三季度度活動(dòng)范范圍：：賽豹所所有銷(xiāo)銷(xiāo)售覆覆蓋區(qū)區(qū)域，，由經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商選擇擇執(zhí)行行活動(dòng)主主題：：賽豹智智囊團(tuán)團(tuán)，生生活更更悠閑閑！活動(dòng)方方式：：購(gòu)買(mǎi)賽賽豹車(chē)車(chē)，贈(zèng)贈(zèng)送私私人智智囊團(tuán)團(tuán)加迷迷你高高爾夫夫練習(xí)習(xí)套裝裝。活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行：：1、凡在在該時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)賽豹豹車(chē)，，均獲獲贈(zèng)賽賽豹專(zhuān)專(zhuān)用智智囊一一個(gè)和和迷你你高爾爾夫練練習(xí)裝裝一套套。2、賽豹豹專(zhuān)用用智囊囊為一一個(gè)錦錦繡囊囊袋，，內(nèi)有有：胡胡雪巖巖傳、、曾國(guó)國(guó)藩家家書(shū)和和孫子子兵法法等智智慧書(shū)書(shū)各一一套，，價(jià)值值約400元；高高爾夫夫練習(xí)習(xí)套裝裝包括括：高高爾夫夫順逆逆草推推桿練練習(xí)器器一個(gè)個(gè)、推推桿練練習(xí)器器一桿桿、高高爾夫夫練習(xí)習(xí)球三三只，，價(jià)值值約400元。3、本活動(dòng)動(dòng)由各地地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商執(zhí)行行，可以以視銷(xiāo)售售情況和和地區(qū)差差異性靈靈活安排排。智囊囊和高爾爾夫練習(xí)習(xí)器可由由哈飛公公司統(tǒng)一一采購(gòu)，，分發(fā)給給各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位，，以降低低采購(gòu)成成本。活動(dòng)宣傳傳：1、活動(dòng)地地區(qū)報(bào)紙紙軟文炒炒作，主主題為：：《賽豹的智智慧》2、在經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)布置活活動(dòng)相關(guān)關(guān)展牌、、展架和和海報(bào)，，以增加加銷(xiāo)售氣氛。費(fèi)用預(yù)算算：（以銷(xiāo)售售2000臺(tái)賽豹車(chē)車(chē)為例））1、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：2000臺(tái)*800元/臺(tái)=160萬(wàn)元。2、宣傳費(fèi)費(fèi)用：視視報(bào)紙價(jià)價(jià)格和廣廣告物料料價(jià)值另另計(jì)?；顒?dòng)意義義：促進(jìn)銷(xiāo)售售，搶占占市場(chǎng)，，轉(zhuǎn)銷(xiāo)售售淡季為為銷(xiāo)售旺旺季。7、熱銷(xiāo)活活動(dòng)方案案之：賽賽豹智慧慧團(tuán)，生生活更悠悠閑8、熱銷(xiāo)體體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)方案之之：賽豹豹機(jī)場(chǎng)快快線（本活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容與與原賽豹豹整體提提案同,此處暫略略）活動(dòng)時(shí)間間：2005年第四季季度（國(guó)國(guó)慶節(jié)至至年末））活動(dòng)區(qū)域域：全國(guó)各銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域，由哈哈飛公司司統(tǒng)一組組織活動(dòng)主題題：賽豹送關(guān)關(guān)懷，駕駕培輕松松行！活動(dòng)內(nèi)容容：1、活動(dòng)期期間購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)賽豹汽汽車(chē)的顧顧客將獲獲得一個(gè)個(gè)在指定定協(xié)辦駕駕駛學(xué)校校免費(fèi)學(xué)學(xué)車(chē)的名名額或相相應(yīng)金額額的現(xiàn)金金贈(zèng)送優(yōu)優(yōu)惠。2、需與當(dāng)當(dāng)?shù)伛{駛駛培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)事先先協(xié)商，，進(jìn)行合合作。3、本活動(dòng)動(dòng)由哈飛飛組織各各地經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商統(tǒng)一一進(jìn)行，，統(tǒng)一監(jiān)監(jiān)控。9、熱銷(xiāo)期期促銷(xiāo)活活動(dòng)方案案之：購(gòu)賽豹送送駕駛培培訓(xùn)活動(dòng)目的的：1、賽豹的的目標(biāo)顧顧客中，，絕大部部分是丈丈夫會(huì)開(kāi)開(kāi)車(chē)，妻妻子卻不不會(huì)，通通過(guò)贈(zèng)送送價(jià)值不菲菲的駕駛駛培訓(xùn)，，可以強(qiáng)強(qiáng)烈刺激激另一半半的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。。2、購(gòu)車(chē)可可以獲得得駕駛培培訓(xùn)，讓讓消費(fèi)者者感到關(guān)關(guān)懷，提提升品牌牌形象。。3、受益的的消費(fèi)者者在駕駛駛學(xué)校中中的二次次宣傳，，能夠進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)拓消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售。。活動(dòng)宣傳傳：1、在活動(dòng)動(dòng)前期以以及活動(dòng)動(dòng)中，報(bào)報(bào)紙以及及部分汽汽車(chē)雜志志刊登活活動(dòng)告知知廣告，，主題可可為：《駕駛培訓(xùn)訓(xùn)，賽豹豹埋單??！》《賽豹送關(guān)關(guān)懷，駕駕培輕松松行！》2、在駕駛駛學(xué)校張張貼海報(bào)報(bào)和派發(fā)發(fā)活動(dòng)單單張3、在銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)懸懸掛橫幅幅放置立立牌，渲渲染賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)氣氛?。?、熱銷(xiāo)期期促銷(xiāo)活活動(dòng)方案案之：購(gòu)賽豹送送駕駛培培訓(xùn)附件：哈哈飛企業(yè)業(yè)公關(guān)活活動(dòng)方案案選擇推推薦1、哈飛公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)方案之之一：哈哈飛公益益筑路基基金活動(dòng)主題題：車(chē)到山前前必有路路，齊心心修筑哈哈飛路??！活動(dòng)方式式：哈飛公司司從售出出的每部部車(chē)車(chē)款款中拿出出一部分分作為修修路的公公益基金,積累到一一定金額額后捐獻(xiàn)獻(xiàn)給貧困困地區(qū)修修路工程程使用活動(dòng)執(zhí)行行：1、“哈飛飛公益筑筑路基金金”：哈哈飛從售售出的每每部微車(chē)車(chē)中拿出出5元錢(qián)錢(qián)、從從每部轎轎車(chē)中拿拿出10元錢(qián)，納納入該公公益基金金。以2005年度計(jì)，，共：20萬(wàn)部*5元/部+5萬(wàn)部*10元/部=150萬(wàn)元。2、建議“哈哈飛公益益筑路基基金”在在賽豹上上市日啟啟動(dòng)，與與賽豹車(chē)車(chē)一起面面市。3、與國(guó)家家有關(guān)部部門(mén)合作作。號(hào)召召社會(huì)各各界關(guān)注注貧困地地區(qū)的道道路建設(shè)設(shè)，給公公益基金金捐款。。每當(dāng)積積累到一一定數(shù)額額（如100萬(wàn)元元））時(shí)時(shí)，，捐捐獻(xiàn)獻(xiàn)給給某某貧貧困困地地區(qū)區(qū)的的道道路路建建設(shè)設(shè)工工程程。。4、每每條條利利用用捐捐款款修修建建的的道道路路都都力力爭(zhēng)爭(zhēng)命命名名為為““哈哈飛飛路路””以以及及““賽賽豹豹路路””、、““民民意意路路””、、““中中意意路路””等等。。活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳：：1、在在賽賽豹豹上上市市之之日日，，舉舉行行““哈哈飛飛公公益益筑筑路路基基金金””的的揭揭牌牌啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式。。借借上上市市之之機(jī)機(jī)，，充充分分利利用用媒媒體體資資源源，，形形成成社社會(huì)會(huì)公公眾眾對(duì)對(duì)公公益益基基金金的的關(guān)關(guān)注注度度。。2、在在哈哈飛飛廣廣告告中中增增加加告告知知性性語(yǔ)語(yǔ)言言或或文文字字，，如如：：《哈飛飛公公益益筑筑路路基基金金已已啟啟動(dòng)動(dòng)》等3、在在報(bào)報(bào)紙紙和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中中進(jìn)進(jìn)行行公公益益基基金金的的新新聞聞炒炒作作，，如如《哈飛飛修修路路》《哈飛飛為為貧貧困困山山區(qū)區(qū)道道路路捐捐款款100萬(wàn)》《第一一條條哈哈飛飛路路通通車(chē)車(chē)了了??！》4、在在哈哈飛飛汽汽車(chē)車(chē)終終端端銷(xiāo)銷(xiāo)售售點(diǎn)點(diǎn)，，設(shè)設(shè)置置基基金金的的告告知知性性海海報(bào)報(bào)、、單單張張或或展展架架等等，，增增加加終終端端的的影影響響。?；顒?dòng)動(dòng)意意義義：：1、提提升升哈哈飛飛汽汽車(chē)車(chē)的的品品牌牌知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度。。2、影影響響有有公公益益心心的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者選選擇擇哈哈飛飛汽汽車(chē)車(chē)，，促促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。1、哈哈飛飛公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)方方案案之之一一：：哈哈飛飛公公益益筑筑路路基基金金活動(dòng)動(dòng)主主題題：“報(bào)報(bào)效效祖祖國(guó)國(guó)、、好好車(chē)車(chē)相相送送！！””活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：與政政府府有有關(guān)關(guān)部部門(mén)門(mén)合合作作，，在在吸吸納納海海歸歸派派人人才才的的種種種種獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策之之外外，，同同時(shí)時(shí)贈(zèng)贈(zèng)送送以以賽賽豹豹車(chē)車(chē)為為主主的的哈哈飛飛產(chǎn)產(chǎn)品品，，作作為為又又一一項(xiàng)項(xiàng)吸吸納納獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。活動(dòng)目的：：通過(guò)創(chuàng)新的的贈(zèng)送形式式將賽豹車(chē)車(chē)品牌及哈哈飛企業(yè)形形象上升到到一定高度度，提升產(chǎn)產(chǎn)品知名度度；同時(shí)借借助政府力力量，樹(shù)立立良好的社社會(huì)形象2、哈飛公關(guān)關(guān)活動(dòng)方案案之二：哈哈飛重獎(jiǎng)海海歸！活動(dòng)執(zhí)行：：1、與政府合合作，參與與政府人才才吸納工程程，將轎車(chē)車(chē)作為一項(xiàng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)給予予從英、意、日日三國(guó)回國(guó)國(guó)的高學(xué)歷歷海歸留學(xué)學(xué)生，每人人贈(zèng)送轎車(chē)車(chē)一部。限限額30名。2、舉行新聞聞發(fā)布會(huì)，，與政府合合作在大眾眾媒體國(guó)內(nèi)內(nèi)新聞版面面上發(fā)布“報(bào)效祖國(guó)國(guó)、好車(chē)相相送”的消息；重重點(diǎn)宣傳新新的吸納人人才政策加加一輛賽豹車(chē)。3、作為一項(xiàng)項(xiàng)長(zhǎng)期的政政府活動(dòng)，，對(duì)獲得者者在報(bào)紙上上進(jìn)行相關(guān)關(guān)專(zhuān)題報(bào)道道；可以通過(guò)政政府官方口口吻，傳達(dá)達(dá)賽豹車(chē)的的信息。4、對(duì)賽豹車(chē)車(chē)的贈(zèng)送形形式進(jìn)行““提升”炒炒作，這是是一個(gè)人才才工程，也也是一個(gè)政府工工城，更是是一個(gè)立足足人才需求求的家庭工工程，全面面提升企業(yè)業(yè)及產(chǎn)品形象。2、哈飛公關(guān)關(guān)活動(dòng)方案案之二：哈哈飛重獎(jiǎng)海海歸！活動(dòng)意義：：1、創(chuàng)新的贈(zèng)贈(zèng)送形式巧巧妙與政府府工程結(jié)合合，有利于于提升產(chǎn)品品形象同時(shí)時(shí)利于長(zhǎng)期期傳播。2、與政府合合作，易操操作，傳播播廣，可以以在全國(guó)各各地廣泛開(kāi)開(kāi)展本次活活動(dòng)。而且且可以獲得得各地政府府關(guān)照下媒媒介的免費(fèi)費(fèi)新聞宣傳傳，傳播效效果顯著。。活動(dòng)動(dòng)炒炒作作：：主要要利利用用報(bào)報(bào)紙紙、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作，，主主題題可可為為：：《哈飛飛重重獎(jiǎng)獎(jiǎng)海海歸歸派派！！》《報(bào)效效祖祖國(guó)國(guó)，，哈哈飛飛好好車(chē)車(chē)相相送送??！》《哈飛飛：：全全球球優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)技技術(shù)術(shù)集集大大成成者者！！》2、哈哈飛飛公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)方方案案之之二二：：哈哈飛飛重重獎(jiǎng)獎(jiǎng)海海歸歸??！賽豹豹2005年媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃(另附附)第三三部部分分實(shí)惠惠至至上上不不負(fù)負(fù)眾眾望望———微車(chē)車(chē)2005年推推廣廣方方案案04年,微車(chē)車(chē)市市場(chǎng)場(chǎng)暗暗流流涌涌動(dòng)動(dòng),長(zhǎng)安安、、五五菱菱、、哈哈飛飛、、昌昌河河和和一一汽汽佳佳寶寶五五大大微微車(chē)車(chē)企企業(yè)業(yè)積積極極拓拓展展市市場(chǎng)場(chǎng)，，互互相相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)同同時(shí)時(shí)領(lǐng)領(lǐng)先先其其他他企企業(yè)業(yè)。。微車(chē)車(chē)是是最最具具實(shí)實(shí)惠惠風(fēng)風(fēng)格格的的國(guó)國(guó)情情車(chē)車(chē),同時(shí)時(shí)也也是是哈哈飛飛企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展之之本本,承擔(dān)著05年重要銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)（25萬(wàn)輛中的的20萬(wàn)輛）,如何才能能不負(fù)眾眾望,助推銷(xiāo)售售并且確確立有個(gè)個(gè)性的實(shí)實(shí)惠風(fēng)格格?這是本案案要解決決的問(wèn)題題。前言1、柳暗花花明，從從夾逢中中尋找契契機(jī)——05年哈飛微微車(chē)市場(chǎng)策略2、化散為為整，打打造強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌平平臺(tái)——05年哈飛微微車(chē)傳播策略3、有的放放矢，因因地制宜宜，銷(xiāo)售售才是硬硬道理——05年哈飛微微車(chē)活動(dòng)策略4、05年哈飛微微車(chē)媒介介策略目錄錄哈飛微車(chē)車(chē)市場(chǎng)策策略1、從宏觀觀看——市場(chǎng)需求求量大，，銷(xiāo)售潛潛力大一、０４４年微車(chē)車(chē)行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)消費(fèi)區(qū)域域消費(fèi)用途途功能賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象象消費(fèi)心理理中小城市市/廣大農(nóng)村村城鄉(xiāng)運(yùn)輸輸/營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)場(chǎng)個(gè)體/小私營(yíng)用用戶代步/致富低油耗，，環(huán)保、、安全國(guó)家政策策支持，，區(qū)域政政策抵觸觸國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)持續(xù)向向好，國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入增增加，國(guó)國(guó)家6月1日出臺(tái)的的《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展政政策》明確提出出：“鼓鼓勵(lì)發(fā)展展節(jié)能環(huán)環(huán)保的小小排量汽汽車(chē)”。。但微型型汽車(chē)在在地方還還沒(méi)能根根本改善善。京滬深限限行，廣廣州、珠珠海不給給上牌照照，微型型車(chē)在60多個(gè)城市市“來(lái)去去不自由由”。由由于微車(chē)車(chē)新的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的的逐步實(shí)實(shí)施，給給微車(chē)市市場(chǎng)帶來(lái)來(lái)了諸多多變化。。2、從橫向向看，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇國(guó)外企業(yè)業(yè)進(jìn)入轎車(chē)降價(jià)價(jià)微車(chē)企業(yè)業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)微型貨車(chē)車(chē)方面，，河北長(zhǎng)長(zhǎng)安微型型貨車(chē)以以專(zhuān)業(yè)性性生產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售量大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，一汽汽佳寶殺殺入微型型貨車(chē)市市場(chǎng)，吉吉利將進(jìn)進(jìn)軍微型型貨車(chē)市市場(chǎng)，而而南京長(zhǎng)長(zhǎng)安、陜陜飛，由由于產(chǎn)品品轉(zhuǎn)型等等種種原原因，基基本退出出微型貨貨車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)；在微微型客車(chē)車(chē)方面，，長(zhǎng)安、、哈飛、、五菱與與其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手差距繼繼續(xù)加大大。自2005年1月1日起，我國(guó)將將取消汽車(chē)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口配額額管理，并將將繼續(xù)降低汽汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅稅，直至2006年7月1日將進(jìn)口整車(chē)車(chē)的關(guān)稅降至至25%。降價(jià)壓力迅速速波及經(jīng)濟(jì)型型汽車(chē)領(lǐng)域，，夏利、吉利利、羚羊、富富康、賽歐等等一系列車(chē)型型紛紛推出““跳樓價(jià)”。。自2002年，微型車(chē)市市場(chǎng)以往相對(duì)對(duì)穩(wěn)定被打破破，開(kāi)始成為為國(guó)際著名汽汽車(chē)廠商（通通用、福特、、豐田）、中中國(guó)汽車(chē)巨頭頭（一汽、上上汽）及實(shí)力力雄厚的民營(yíng)營(yíng)資本激烈角角逐。3、從縱向看，，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深深化：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)由于排放、、正面碰撞撞法規(guī)的執(zhí)執(zhí)行，傳統(tǒng)統(tǒng)化油器微微車(chē)早已退退出市場(chǎng)，，微車(chē)產(chǎn)品推陳出出新明顯加快，，諸如，技術(shù)術(shù)含量提升升，排量增增大，檔次次逐步提升升，呈現(xiàn)日趨多多元化、系系列化、層層次化、時(shí)時(shí)尚化和個(gè)個(gè)性化趨勢(shì)勢(shì)。由于產(chǎn)品趨趨于同質(zhì)化化，在保證證性價(jià)比的的前提下，，競(jìng)爭(zhēng)已從從技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量、安全全、環(huán)保、、節(jié)能等產(chǎn)產(chǎn)品層面上上升到服務(wù)、品牌牌、營(yíng)銷(xiāo)層層面。各企業(yè)對(duì)市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪奪從大中城城市擴(kuò)散到到中小城市市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，又從中小小城市重返返大中城市市和經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)，，而且不同同地理區(qū)域域之間呈現(xiàn)現(xiàn)出不同的的品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，爭(zhēng)爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)占占有率。附表：六大大微車(chē)品牌牌比較品牌

主要產(chǎn)品

背景、合作

市場(chǎng)策略及主要?jiǎng)酉?/p>

優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)安

長(zhǎng)安新星

綠色新星

長(zhǎng)安星韻

長(zhǎng)安之星系列等

鈴木、福特

“三年再造一個(gè)長(zhǎng)安，沖擊汽車(chē)三甲”是長(zhǎng)安提出的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)合市場(chǎng)情況來(lái)看，長(zhǎng)安汽車(chē)通過(guò)布局南京、河北，北擴(kuò)東進(jìn)，轎車(chē)、微車(chē)一起上，發(fā)展勢(shì)頭良好。

微車(chē)?yán)洗?，網(wǎng)絡(luò)成熟，與鈴木、福特合作，后勁足；

哈飛

民意、中意

三菱

在做大微客市場(chǎng)的同時(shí)，哈飛積極部署轎車(chē)市場(chǎng)，是哈飛近期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

開(kāi)發(fā)能力成熟，產(chǎn)品、服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

昌河

昌河海象

昌河海豚等

鈴木

昌河汽車(chē)2003年兩次率先掀起降價(jià)風(fēng)浪，在北斗星取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，微車(chē)銷(xiāo)售全面滑坡。愛(ài)迪爾的推出和營(yíng)銷(xiāo)體系的分開(kāi)使得一切充滿變數(shù)。

通過(guò)系列兼并、整合，已躍出三線；產(chǎn)品口碑好；

五菱

五菱揚(yáng)光

五菱陽(yáng)光

五菱之光

都市清風(fēng)等

上汽、通用

上汽通用五菱欲打造中國(guó)微車(chē)領(lǐng)域第一品牌。

在確保微貨領(lǐng)先地位的同時(shí)，五菱今年將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，包括五菱之光在內(nèi)的微客以及12月8日上市的SPARK，來(lái)勢(shì)洶洶。

微貨老大，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高；與上汽通用結(jié)盟，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯；

佳寶

CA6360系列等

一汽

一汽佳寶作為后起之秀，采取了新、老產(chǎn)品并重的市場(chǎng)策略，通過(guò)對(duì)6360的推廣和老款進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，進(jìn)一步將微貨、微客市場(chǎng)做大。

產(chǎn)品價(jià)格較低，有一汽的技術(shù)、資本、網(wǎng)絡(luò)支持；

南京長(zhǎng)安

CM6系列

CM7鐳蒙系列等

長(zhǎng)安、福特

南京長(zhǎng)安作為長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)第二大生產(chǎn)基地，計(jì)劃到2005年形成20萬(wàn)輛，2010年形成年產(chǎn)40萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，微客和轎車(chē)是其發(fā)展重點(diǎn)，今年已經(jīng)相繼推出了CM6和CM7“鐳蒙”。

地理位置優(yōu)越，作為長(zhǎng)安、福特的東部戰(zhàn)略重點(diǎn)，發(fā)展前景可觀。

中意單雙排排等二、探求05微車(chē)行業(yè)方方向微車(chē)作為國(guó)國(guó)情車(chē)，經(jīng)經(jīng)過(guò)多年的的發(fā)展積累累，已經(jīng)日日益成熟，，無(wú)論是技技術(shù)水準(zhǔn)還還是規(guī)模實(shí)實(shí)力都不可可小視，在整整個(gè)汽車(chē)市市場(chǎng)迅猛發(fā)發(fā)展的大背背景下，2005年的微車(chē)市市場(chǎng)將會(huì)繼繼續(xù)保持較較好的增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭，具體又將呈呈現(xiàn)以下三大趨勢(shì)。1、產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)擴(kuò)充，不同的價(jià)格格區(qū)間將被被迅速填補(bǔ)補(bǔ)，價(jià)格和和價(jià)值回歸歸成為必然然，性價(jià)比比不斷提升升。25000--45000元之間低價(jià)價(jià)位、經(jīng)濟(jì)濟(jì)型微客仍仍為市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的主流流產(chǎn)品。2、市場(chǎng)不斷斷細(xì)分，產(chǎn)品面臨更更新分化，，品質(zhì)、服服務(wù)不斷提提升，多元元化、個(gè)性性化的產(chǎn)品品將成為市市場(chǎng)的一大大特色。為為了爭(zhēng)奪各各個(gè)層次的的消費(fèi)者，，企業(yè)將更更加關(guān)注消消費(fèi)者需求求，改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品，增減減配置，生生產(chǎn)更有針針對(duì)性。3、營(yíng)銷(xiāo)醞釀釀新意，當(dāng)今世界汽汽車(chē)發(fā)展的的趨勢(shì)是：：面向大眾眾的汽車(chē)小小型化、低低檔汽車(chē)高高檔化，微車(chē)市場(chǎng)一一向缺乏““新意”，，在2005年微車(chē)營(yíng)銷(xiāo)上，需需要的是更更多個(gè)性和和文化、心心理。第一，營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化化。隨著國(guó)際際廠商進(jìn)入入中國(guó)微車(chē)車(chē)市場(chǎng)，同同時(shí)也給國(guó)國(guó)內(nèi)微型汽汽車(chē)市場(chǎng)帶帶來(lái)了更為為國(guó)際化的的營(yíng)銷(xiāo)手段段。第二，消費(fèi)高檔化化。從微車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看看，MMPV（微型多功功能車(chē)）將將成為微客客的換代產(chǎn)產(chǎn)品，新一一代微型車(chē)車(chē)用戶群體體在向上一一個(gè)消費(fèi)層層次上發(fā)展展，這必將將迫使微型型車(chē)行業(yè)重重新部署發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。。第三，風(fēng)格個(gè)性化化。長(zhǎng)期以來(lái)，，微型車(chē)劃劃分為微型型客車(chē)，微微型貨車(chē)，，微型轎車(chē)車(chē)三種，奇奇瑞QQ的熱銷(xiāo)，從從一個(gè)角度度反應(yīng)整個(gè)個(gè)微轎市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)獨(dú)立立走出一條條時(shí)尚之路路，而微型型客車(chē)和微微型貨車(chē)卻卻始終擺脫脫不了“微型車(chē)＝簡(jiǎn)簡(jiǎn)陋車(chē)”的習(xí)慣形象象，這將是是企業(yè)急需需解決的形形象問(wèn)題。。也是將來(lái)來(lái)必然要解解決的問(wèn)題題。五大新意：：第四，產(chǎn)品增值化化。隨著市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展，需需要將原有有產(chǎn)品升級(jí)級(jí)，除了品質(zhì)的的提升外，，還需要形形象的增值值塑造，這這樣才能刺刺激消費(fèi)，，增長(zhǎng)老產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期。第五，服務(wù)品牌化化。隨著微車(chē)微微利時(shí)代的的到來(lái)，對(duì)對(duì)很多企業(yè)業(yè)的成本控控制能力是是一個(gè)巨大大的考驗(yàn)，，作為汽車(chē)車(chē)這樣一個(gè)個(gè)對(duì)服務(wù)要要求相對(duì)嚴(yán)嚴(yán)格的行業(yè)業(yè)，微型車(chē)車(chē)廠家需要要將服務(wù)提提高到一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)的層層面。由于哈飛微微車(chē)系列產(chǎn)產(chǎn)品在用戶戶群體方面面，存在一一定的重疊疊和替代。。對(duì)此，我我們應(yīng)該有有以下幾點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)：一是替代和和競(jìng)爭(zhēng)不可可避免，不不能怕也不不用怕；二是合理的的，一定程程度的替代代和競(jìng)爭(zhēng)是是有利于企企業(yè)的整體體健康發(fā)展展；三是這種替替代和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)可以通過(guò)過(guò)價(jià)格、配配置等方面面的調(diào)整進(jìn)進(jìn)行一定的的控制，而且可以最最終形成整整合的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。三、哈飛微微車(chē)05市場(chǎng)建議產(chǎn)品方面——整合，虛實(shí)實(shí)結(jié)合，各各展所長(zhǎng)整合的目的的就是為了了促進(jìn)哈飛飛系列產(chǎn)品品的銷(xiāo)售，，更重要的的意義是通通過(guò)整合打打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。這種種整合最主主要的還是是通過(guò)價(jià)位位上（實(shí)））、產(chǎn)品品品牌形象上上（虛）的的區(qū)別和整整合，以及及銷(xiāo)售區(qū)域域、渠道的的區(qū)別和整整合進(jìn)行。。在實(shí)際銷(xiāo)售售推廣時(shí)，，還應(yīng)根據(jù)據(jù)消費(fèi)者的的需求，通通過(guò)價(jià)格層層次的梯隊(duì)隊(duì)互補(bǔ)，達(dá)達(dá)到共贏。。既要區(qū)分，，更要整合合，在廣告告宣傳上整整合，在銷(xiāo)銷(xiāo)售推廣中中整合。競(jìng)爭(zhēng)方面——揚(yáng)長(zhǎng)避短，，綜合取勝勝以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)導(dǎo)向，明確確自身差異異化優(yōu)勢(shì)的的基礎(chǔ)上，，充分關(guān)注注競(jìng)爭(zhēng)者和和消費(fèi)者，，揚(yáng)長(zhǎng)避短短，以綜合合性價(jià)比取取勝是根本本的競(jìng)爭(zhēng)策策略。具體體而言：中意、中意意單雙排以以低價(jià)取勝勝；民意，新中中意以外觀觀、價(jià)格取取勝。形象方面——新形象推動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)由于目目前整整個(gè)微微型車(chē)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)識(shí)別別度比比較模模糊，，而哈哈飛微微型車(chē)車(chē)系列列，首首先要要做的的就是是以新新形象象推動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大更更多潛潛在消消費(fèi)群群體，，增強(qiáng)強(qiáng)識(shí)別別力度度，真真正樹(shù)樹(shù)立實(shí)實(shí)惠的的風(fēng)格格?；顒?dòng)方方面——點(diǎn)面結(jié)結(jié)合，，促銷(xiāo)銷(xiāo)沖量量從體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、、情景景消費(fèi)費(fèi)的角角度出出發(fā)，，占據(jù)據(jù)消費(fèi)費(fèi)者接接觸車(chē)車(chē)的第第一位位置，，將有有效的的縮短短與消消費(fèi)者者的距距離，，從而而提升升品牌牌形象象和產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)量。。由于于在明明年，，哈飛飛微車(chē)車(chē)承擔(dān)擔(dān)重要要銷(xiāo)售售任務(wù)務(wù)，因因此整整個(gè)推推廣活活動(dòng)以以促銷(xiāo)銷(xiāo)為主主，直直接面面向目目標(biāo)消消費(fèi)對(duì)對(duì)象，，采用用全面面和局局部的的兩種種活動(dòng)動(dòng)方式式，重重點(diǎn)市市場(chǎng)、、全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)點(diǎn)面面結(jié)合合，樣樣樣俱俱到。。05年哈飛飛微車(chē)車(chē)傳播播策略略基于前前面哈哈飛微微車(chē)的的市場(chǎng)場(chǎng)分析析，05年哈飛飛微車(chē)車(chē)傳播播思路路需要要對(duì)哈哈飛微微車(chē)進(jìn)進(jìn)行一一個(gè)形形象的的整合合。形形象主主要包包括兩兩個(gè)方方面，，一個(gè)個(gè)是理理念上上的整整合，，另一一個(gè)就就是標(biāo)標(biāo)識(shí)上上的整整合。。理念——“鞏固””、““提升升”與與“支支撐””。目前民民意、、中意意、新新中意意、中中意單單雙排排各有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)點(diǎn)，，理念念整合合的過(guò)過(guò)程是是鞏固固，，更是是一一個(gè)個(gè)哈哈飛飛微微車(chē)車(chē)整整體體形形象象提升升的過(guò)過(guò)程程。。通通過(guò)過(guò)包包裝裝一一個(gè)個(gè)新新的的形形象象，，體體現(xiàn)現(xiàn)哈哈飛飛微微車(chē)車(chē)““實(shí)實(shí)惠惠大大家家””的的個(gè)個(gè)性性風(fēng)風(fēng)格格。。同同時(shí)時(shí)作作為為一一個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的微微車(chē)車(chē)形形象象，，在在分分散散宣宣傳傳各各產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)時(shí)時(shí)，，可可用用于于單單個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的背背景景支撐撐。標(biāo)識(shí)識(shí)———““統(tǒng)一一””、、““個(gè)個(gè)性性””與與““深深化化””針對(duì)對(duì)哈哈飛飛微微車(chē)車(chē)新新形形象象，，我我們們特特別別設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一個(gè)個(gè)統(tǒng)一一標(biāo)識(shí)識(shí)，，凡凡是是微微車(chē)車(chē)展展示示時(shí)時(shí)就就會(huì)會(huì)同同步步出出現(xiàn)現(xiàn)，，作作為為個(gè)性性的識(shí)識(shí)別別符符號(hào)號(hào)。。在在今今后后的的宣宣傳傳推推廣廣、、各各種種物物料料中中，，將將會(huì)會(huì)有有所所體體現(xiàn)現(xiàn)，，深化化消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知，，鞏鞏固固提提升升哈哈飛飛微微車(chē)車(chē)現(xiàn)現(xiàn)代代形形象象。。1、哈哈飛飛微微型型車(chē)車(chē)的的傳傳播播策策略略：：理念上整整合+標(biāo)識(shí)上整整合？哈飛汽車(chē)賽豹賽馬路寶微型車(chē)中級(jí)轎車(chē)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)休閑多功能車(chē)年輕時(shí)尚指標(biāo)中意、新中意、民意、中意單雙排

商用家用車(chē)

２、關(guān)于于理念的的整合：：定位思路路：首先，傳傳播的大大眾化、、差異化化決定哈哈飛微車(chē)車(chē)新定位位產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化時(shí)代代，除了了產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，更更需要包包裝理念念的創(chuàng)新新。首先先在概念念上領(lǐng)先先，形成成沖擊力力和關(guān)注注焦點(diǎn)，，掌握話話語(yǔ)權(quán)，，進(jìn)而引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)，逐步步擴(kuò)展自自己的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。其次，銷(xiāo)售的的需要，個(gè)性性形象的樹(shù)立立決定哈飛微微車(chē)定位方向向----高檔化+家用化+品質(zhì)化目前競(jìng)爭(zhēng)者多多從消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格、喜好層層面進(jìn)行演繹繹，將哈飛微微車(chē)概念提升升到使用價(jià)值值層面，將傳播主題與與產(chǎn)品帶給消消費(fèi)者的實(shí)際際利益、價(jià)值值、期望結(jié)合合起來(lái)，虛實(shí)結(jié)合，，既可形成差差異，拉開(kāi)差差距，還能增增加親和力、、促銷(xiāo)力，獲獲得消費(fèi)者更更多的共鳴和和認(rèn)同?！爸蓖ā闭f(shuō)明車(chē)性能快快捷、便利“財(cái)富”針對(duì)目標(biāo)群體體，直接說(shuō)明明微車(chē)的附加加利益對(duì)形象進(jìn)行一一個(gè)提升,可以品質(zhì)強(qiáng)有有力支撐，塑塑造高檔化形形象通過(guò)高形象與與低價(jià)格，突突出產(chǎn)品性價(jià)價(jià)比簡(jiǎn)潔易懂，適適用于消費(fèi)者者的理解水平平，同時(shí)也符符合家用市場(chǎng)場(chǎng)習(xí)慣哈飛微車(chē)形象象定位：財(cái)富直通車(chē)３、關(guān)于標(biāo)識(shí)識(shí)的整合：４、形象主題題畫(huà)面：核心：兼顧““財(cái)富”與““生活”兩點(diǎn)點(diǎn)，財(cái)富是哈哈飛微車(chē)帶來(lái)來(lái)的直接利益益，生活則是哈飛飛微車(chē)面向消消費(fèi)群的情感感基調(diào)。主推廣告語(yǔ)：：創(chuàng)造財(cái)富，改改變生活！側(cè)重點(diǎn)：哈飛飛微車(chē)---財(cái)富----生活，順承關(guān)關(guān)系，三者互互動(dòng)，哈飛創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富，財(cái)財(cái)富改變生活活；符合消費(fèi)者思思維順序還有有心理要求；；具有改變現(xiàn)狀狀的志氣和強(qiáng)強(qiáng)勁的傳播力力度。備選廣告語(yǔ)：：開(kāi)動(dòng)新財(cái)富富，啟動(dòng)好生生活！側(cè)重點(diǎn)：哈飛飛微車(chē)----財(cái)富，哈飛微微車(chē)-----生活，并列關(guān)關(guān)系，主要是是說(shuō)明哈飛汽汽車(chē)帶來(lái)的種種利利益，可可以帶來(lái)來(lái)新財(cái)富富和好生生活；與汽車(chē)功功能掛鉤鉤，給人人直觀性性能感受受；具有鼓動(dòng)動(dòng)性和一一定親和和效應(yīng)５、形象象廣告語(yǔ)語(yǔ)行車(chē)到站站篇30秒鏡頭畫(huà)面音效/旁白1、剛剛建成的現(xiàn)代化大橋，上書(shū)“財(cái)富大橋落成”的紅綢安靜橫在橋頭，等待剪彩。2、一輛新中意威風(fēng)凜凜飛馳而來(lái)，像運(yùn)動(dòng)員沖擊終點(diǎn)線一般把紅綢沖開(kāi)。字幕：新中意，讓您財(cái)富一路領(lǐng)先3、鏡頭切換，（特寫(xiě)）路標(biāo)，指向前方，上書(shū)“距離財(cái)富中心50米”。4、一輛民意瀟灑拐彎，朝著路標(biāo)的指向駛?cè)?。字幕：民意，與財(cái)富夢(mèng)想越來(lái)越近！5、鏡頭切換，長(zhǎng)長(zhǎng)的候車(chē)隊(duì)伍，人頭涌動(dòng)，一塊指示牌寫(xiě)著“財(cái)富先行”。6、單雙排在眾人目光的追隨下優(yōu)越并排先行。字幕：?jiǎn)坞p排，讓您率先富起來(lái)！7、候車(chē)的電子指示牌閃爍著“財(cái)富直通車(chē)已到站”。8、閘口瞬間燈火通明，四輛產(chǎn)品車(chē)同時(shí)迎面馳來(lái)。9、四輛車(chē)并駕齊驅(qū)，駛向前方10、天空，陽(yáng)光透過(guò)云層射下來(lái)，仿佛給車(chē)安上金色的翅膀11、出標(biāo)版。哈飛財(cái)富直通車(chē)12、廣告語(yǔ)。創(chuàng)造財(cái)富，改變生活!６、形象象主題ＴＴＶＣ之之金色變化化篇30秒鏡頭畫(huà)面音效/旁白1、迷人的城市街景，一輛中意悠然自得地開(kāi)過(guò)平坦的大道，所過(guò)之處，道路都鍍上了輝煌的金色。2、中意馳過(guò)林蔭大道，地上的落葉頓時(shí)金色璀璨。字幕：中意，給您點(diǎn)“金”之作！3、矗立在路邊的財(cái)富論壇大廣告牌中，所有財(cái)富風(fēng)云人物齊齊轉(zhuǎn)頭注目。4、（切）新中意開(kāi)過(guò)深圳證券交易所，壯碩的銅牛變成金牛。字幕：新中意，讓您財(cái)富一路領(lǐng)先！5、牛兒擺過(guò)高昂的頭，目光追隨靈動(dòng)的車(chē)身而去。6、（切）一輛民意開(kāi)過(guò)小街，小街的石板變金了，朱漆大門(mén)變成華貴的金門(mén)。字幕：民意，讓您財(cái)富夢(mèng)想成真！7、年畫(huà)中的財(cái)神也轉(zhuǎn)動(dòng)了眼珠，翹首張望。8、（切）兩輛單雙排車(chē)開(kāi)過(guò)雕塑廣場(chǎng)，漢白玉塑像瞬間變成金雕。字幕：?jiǎn)坞p排，讓您率先富起來(lái)！9、財(cái)富女神的雕塑活了起來(lái)，驚艷地回眸，向哈飛微車(chē)張開(kāi)雙臂。10、幾輛車(chē)并駕齊驅(qū)，開(kāi)向遠(yuǎn)方。陽(yáng)光透過(guò)云層射下來(lái)，仿佛給車(chē)安上金色的翅膀11、出標(biāo)版。哈飛財(cái)富直通車(chē)12、廣告語(yǔ)。創(chuàng)造財(cái)富，改變生活?。?、形象象主題ＴＴＶＣ之之05年哈飛微微車(chē)活動(dòng)動(dòng)策略１、哈飛飛微車(chē)活活動(dòng)策略略：橫向：通過(guò)前期鋪墊，逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路，積累足夠老用戶，年底沖量縱向：總部和區(qū)域各有側(cè)重，互相補(bǔ)充總部執(zhí)行（線）大車(chē)送小車(chē)（點(diǎn)）軍人優(yōu)惠（面）老用戶帶新用戶說(shuō)明：總部統(tǒng)一執(zhí)行淡季推動(dòng)，旺季加熱針對(duì)群體個(gè)人/家庭特殊消費(fèi)群大眾消費(fèi)者活動(dòng)目的拉近與消費(fèi)者之間的距離針對(duì)性強(qiáng)，影響力大擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域執(zhí)行（點(diǎn)）開(kāi)業(yè)有禮（線）油票換機(jī)票（面）以舊換新說(shuō)明：區(qū)域選擇執(zhí)行重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)群體特殊消費(fèi)者個(gè)人/家庭大眾消費(fèi)者活動(dòng)目的針對(duì)性強(qiáng)，影響力大拉近與消費(fèi)者距離，回饋用戶擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)綜合效果線+點(diǎn)點(diǎn)+線面+面，沖量２、微型型車(chē)活動(dòng)動(dòng)一覽表表第一季度（1-3月）

第二季度銷(xiāo)售旺季（4-6月）第三季度銷(xiāo)售淡季（7-9月）第四季度年底旺季（10-12月）買(mǎi)大車(chē)送小車(chē)（總部）值8.1建軍節(jié)，擁軍優(yōu)屬（總部）“老用戶帶新用戶”（總部）開(kāi)業(yè)買(mǎi)車(chē)有大禮（區(qū)域）臨近10.1黃金周，油票換機(jī)票，送你去旅游（區(qū)域）摩托車(chē)、二手車(chē)換微車(chē)（區(qū)域）活動(dòng)主題題：大車(chē)致富富快，小小車(chē)樂(lè)趣趣多活動(dòng)時(shí)間間：05年3月底4月初----6月末活動(dòng)目的的：通過(guò)大車(chē)車(chē)、小車(chē)車(chē)這樣一一個(gè)概念念，突出出車(chē)空間間感；贈(zèng)送小車(chē)車(chē)，體現(xiàn)現(xiàn)家用這這樣一個(gè)個(gè)概念，，突出生生活樂(lè)趣趣?；顒?dòng)簡(jiǎn)介介：在活動(dòng)期期間，凡凡是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)哈飛財(cái)財(cái)富直通通車(chē)系列列的用戶戶，可以以獲得哈哈飛贈(zèng)送送的小車(chē)車(chē)（可自自由選擇擇，四選選一）活動(dòng)范圍圍：全國(guó)范范圍內(nèi)，，總部執(zhí)執(zhí)行責(zé)任分配配：哈飛從各各廠家購(gòu)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，，根據(jù)市市場(chǎng)分配配各地比比例；小車(chē)廠家家負(fù)責(zé)配配送到各各哈飛經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)；；哈飛經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)配合合宣傳此此次活動(dòng)動(dòng)，主執(zhí)執(zhí)行此促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。３、《第二季度度》活動(dòng)一：：買(mǎi)大車(chē)車(chē)送小車(chē)車(chē)（2）物料準(zhǔn)準(zhǔn)備，報(bào)報(bào)紙稿、、活動(dòng)橫橫幅、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)報(bào)（3）購(gòu)買(mǎi)者者根據(jù)宣宣傳海報(bào)報(bào)內(nèi)容，，核對(duì)執(zhí)執(zhí)行情況況，有何何問(wèn)題可可直接聯(lián)聯(lián)系哈飛飛公司總總部（4）哈飛經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)把把所有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者名名單記錄錄在案，，每月上上交總部部，總部部隨機(jī)回回訪活動(dòng)執(zhí)行行：（1）物品準(zhǔn)準(zhǔn)備，在在年后2月底起，，哈飛總總部組織織一批增增添家庭庭樂(lè)趣的的小車(chē)，，價(jià)值約約300元以下，，自行車(chē)（（200元）、兒兒童學(xué)步步車(chē)（150元）、電電動(dòng)滑板板車(chē)（300元）、兒兒童三輪輪車(chē)（250元）四種種。兒童三輪車(chē)電動(dòng)滑板車(chē)兒童學(xué)步車(chē)活動(dòng)主題題：開(kāi)張張大吉，，哈飛有有禮活動(dòng)時(shí)間間：05年3月底4月初----6月末活動(dòng)目的的：針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，提高高促銷(xiāo)效效果拉近與消消費(fèi)者之之間的距距離，突突出雙喜喜臨門(mén)這這樣一個(gè)個(gè)概念活動(dòng)簡(jiǎn)介介：在活動(dòng)期期間，凡凡是中小小業(yè)主憑憑營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照（是是否本人人不限）），都可可以優(yōu)惠惠388元購(gòu)買(mǎi)哈哈飛財(cái)富富直通車(chē)系系列之一一活動(dòng)范圍圍：區(qū)域執(zhí)執(zhí)行責(zé)任分配配：哈飛總部部提供廣廣告宣傳傳物料，，根據(jù)各各地情況況，因地地制宜的的執(zhí)行；；各地市公公司要將將活動(dòng)過(guò)過(guò)程以及及結(jié)果及及時(shí)反饋饋總部（1）物料準(zhǔn)準(zhǔn)備，報(bào)報(bào)紙稿、、活動(dòng)橫橫幅、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)報(bào)（2）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者根根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)匦麄骱：?bào)內(nèi)內(nèi)容，，核對(duì)對(duì)執(zhí)行行情況況，有有何問(wèn)問(wèn)題與與當(dāng)?shù)氐毓w飛經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商聯(lián)聯(lián)系（3）哈飛飛經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)把把所有有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者名名單記記錄在在案，，及時(shí)時(shí)了解解用戶戶反饋饋意見(jiàn)見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行：：４、活活動(dòng)二二：開(kāi)開(kāi)業(yè)買(mǎi)買(mǎi)車(chē)有有大禮禮活動(dòng)主主題：：送功功勛，，表貼貼心活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：05年7月末----9月初（（建軍軍節(jié)前前后））活動(dòng)目目的：：軍隊(duì)尤尤其對(duì)對(duì)于復(fù)復(fù)員軍軍人來(lái)來(lái)說(shuō)，，需要要交通通和致致富的的工具具，抓抓住這這部分分消費(fèi)費(fèi)群體體及其其關(guān)系系群，，有利于擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售；；結(jié)合建建軍節(jié)節(jié)這一一節(jié)日日熱點(diǎn)點(diǎn)，塑塑造企企業(yè)公公益形形象，，同時(shí)時(shí)引出出哈飛飛企業(yè)業(yè)軍工工生產(chǎn)產(chǎn)背景景；軍人給給人安安全之之感，，有利利于突突出產(chǎn)產(chǎn)品安安全可可靠的的品質(zhì)質(zhì)感活動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：：在活動(dòng)動(dòng)期間間，只只需持持軍人人證即即可優(yōu)優(yōu)惠381元購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)哈飛飛財(cái)富富直通通車(chē)之之一活動(dòng)范范圍：全國(guó)國(guó)范圍圍內(nèi)，，總部部執(zhí)行行責(zé)任分分配：：哈飛總總部統(tǒng)統(tǒng)一宣宣傳步步調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)配配合宣宣傳并并且執(zhí)執(zhí)行５、《第三季季度》活動(dòng)一一：擁?yè)碥妰?yōu)優(yōu)屬活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行（1）活動(dòng)動(dòng)前期期：報(bào)報(bào)紙稿稿、海海報(bào)活動(dòng)中中后期期：報(bào)紙軟軟文軟文初初步炒炒作思思路：：企業(yè)背背景---活動(dòng)背背景-----活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行情情況“從軍軍工走走出，，哈飛飛企業(yè)業(yè)回饋饋百萬(wàn)萬(wàn)軍人人”----突出宣宣傳企企業(yè)背背景“軍軍人披披紅掛掛綠，，哈飛飛擁軍軍優(yōu)屬屬”-----突出活活動(dòng)背背景“綠軍軍裝帶帶動(dòng)哈哈飛紅紅火銷(xiāo)銷(xiāo)售””------突出活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行情情況（2）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者根根據(jù)宣宣傳海海報(bào)內(nèi)內(nèi)容，，確定定執(zhí)行行情況況，有有何問(wèn)問(wèn)題可可直接接聯(lián)系系哈飛飛公司司總部部（3）哈飛飛經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)把把所有有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者名名單記記錄在在案，，每月月上交交總部部，總總部隨隨機(jī)回回訪活動(dòng)主主題：：哈飛飛油票票逍遙遙游活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：7月末--9月末（（國(guó)慶慶前））活動(dòng)目目的：：針對(duì)旅旅游黃黃金周周，適適時(shí)推推出旅旅游活活動(dòng)，，引起起關(guān)注注在油價(jià)價(jià)上升升期間間，油油票可可以換換取旅旅游有有一定定吸引引力，，可推推動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售帶有有一一定定的的福福利利性性質(zhì)質(zhì)的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)，，可可拉拉近近與與消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的距距離離活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介：：在活活動(dòng)動(dòng)兩兩個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)，，所所有有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)哈哈飛飛財(cái)財(cái)富富直直通通車(chē)車(chē)的的新新用用戶戶，，都都可可以以將將此此階階段段的的油油票票累累積積換換一一張張或或者者兩兩張張機(jī)機(jī)票票，，獲獲得得雙雙飛飛旅旅游游機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?；顒?dòng)動(dòng)范范圍圍：區(qū)域執(zhí)行行，發(fā)達(dá)城城鎮(zhèn)執(zhí)行較較佳６、活動(dòng)二二：油票換換機(jī)票，送送你去旅游游活動(dòng)執(zhí)行（1）活活動(dòng)動(dòng)前前期期：：報(bào)報(bào)紙紙稿稿、、橫橫幅幅、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)海海報(bào)報(bào)，，在在消消費(fèi)費(fèi)者者選選擇擇購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)初初即即告告知知國(guó)國(guó)慶慶逍逍遙遙游游活活動(dòng)動(dòng)（2）經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商聯(lián)聯(lián)系系旅旅行行社社將將雙雙飛飛經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)壓壓縮縮在在2000元以以內(nèi)內(nèi)（3）匯匯總總兩兩個(gè)個(gè)月月內(nèi)內(nèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者名名單單，，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)相相當(dāng)當(dāng)數(shù)數(shù)量量的的機(jī)機(jī)票票（4）購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者將將累累積積的的油油票票換換取取一一張張機(jī)機(jī)票票，，最最高高換換購(gòu)購(gòu)2張。。2000元油油票票換換一一張張，，4000元油油票票可以以換換兩兩張張。。（5）購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者根根據(jù)據(jù)宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)內(nèi)內(nèi)容容，，確確定定執(zhí)執(zhí)行行情情況況，，有有何何問(wèn)問(wèn)題題與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟?jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商聯(lián)聯(lián)系系（6）哈哈飛飛經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)把把所所有有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者名名單單記記錄錄在在案案，，活活動(dòng)動(dòng)后后上上交交總總部部，，總總部部隨隨機(jī)機(jī)回回訪訪責(zé)任任分分配配：：哈飛飛總總部部提提供供廣廣告告宣宣傳傳物物料料和和活活動(dòng)動(dòng)策策略略各地地市市公公司司因因地地制制宜宜聯(lián)聯(lián)系系航航空空公公司司，，圈圈定定旅旅游游地地點(diǎn)點(diǎn)，，配配合合執(zhí)執(zhí)行行各地地市市公公司司要要將將活活動(dòng)動(dòng)過(guò)過(guò)程程以以及及結(jié)結(jié)果果及及時(shí)時(shí)反反饋饋總總部部活動(dòng)動(dòng)主主題題：：哈哈飛飛新新年年回回饋饋，，真真情情一一家家親親活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：05年12月---2月，，春春節(jié)節(jié)元元旦旦前前活動(dòng)動(dòng)目目的的：：通過(guò)過(guò)以以老老帶帶新新的的活活動(dòng)動(dòng)形形式式，，擴(kuò)擴(kuò)大大銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍結(jié)合合節(jié)節(jié)慶慶日日，，營(yíng)營(yíng)造造哈哈飛飛大大家家庭庭的的熱熱鬧鬧氣氣氛氛，，拉拉近近與與消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的距距離離活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介：：在活活動(dòng)動(dòng)期期間間，，凡凡是是哈哈飛飛汽汽車(chē)車(chē)?yán)侠嫌糜脩魬?，，駕駕駛駛哈哈飛飛財(cái)財(cái)富富直直通通車(chē)車(chē)系系列列來(lái)來(lái)到到各各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)，，同同時(shí)時(shí)介介紹紹新新用用戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，可可以以獲獲得得哈哈飛飛派派送送的的188元大利市市紅包，，而新用用戶也可可以獲得得價(jià)值388元的購(gòu)車(chē)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)范圍圍：全國(guó)范范圍內(nèi)，，總部執(zhí)執(zhí)行責(zé)任分配配：哈飛總部部統(tǒng)一宣宣傳步調(diào)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)配合宣宣傳并且且執(zhí)行７、《第四季度度》活動(dòng)一：：老用戶戶帶新用用戶活動(dòng)執(zhí)行行（1）活動(dòng)前前期：DM直郵微車(chē)車(chē)?yán)嫌脩魬?、現(xiàn)場(chǎng)條條