商業(yè)模式和品牌管理

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2009年4月27日目錄商業(yè)模式創(chuàng)新品牌管理的10法則No.1No.2商業(yè)模式是什么？什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯思想。商業(yè)模式的種類自發(fā)的商業(yè)模式，是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)。自覺(jué)的商業(yè)模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)商業(yè)模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。商業(yè)模式熱潮上世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)概念走向成熟，華爾街關(guān)注到商業(yè)模式的力量。商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)熱時(shí)期的核心術(shù)語(yǔ)之一,…商業(yè)模式的真正含義,其實(shí)就是比如,對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō),商業(yè)模式就是將自己用50美分制成的軟件以120美元出售。

對(duì)于Healtheon公司來(lái)說(shuō),商業(yè)模式就是在醫(yī)生的處方或訂單上加幾美分。如何賺錢對(duì)美國(guó)網(wǎng)景公司來(lái)說(shuō),商業(yè)模式就是不斷變化的過(guò)程,沒(méi)有人真正明白美國(guó)網(wǎng)景如何賺錢。實(shí)際上,美國(guó)網(wǎng)景一直在賠錢很多網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)模式大體相近，就是將大批人吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)，接著招攬廣告客戶。至于這種商業(yè)模式的涵義,人們至今不知所云商業(yè)模式熱潮商業(yè)模式是什么？原始社會(huì)農(nóng)業(yè)社會(huì)工業(yè)社會(huì)商業(yè)社會(huì)資本社會(huì)資源社會(huì)商業(yè)模式的變遷？物-物物-錢-物錢-物-錢-物錢-物-錢錢-錢資源-錢插曲：金融對(duì)我們有什么影響？金融危機(jī)帶來(lái)了機(jī)遇？中國(guó)自公元紀(jì)元以來(lái)GDP總量為世界第一，一直延續(xù)了1800年，而近200年卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方，但是這次根源于美國(guó)華爾街的金融危機(jī)，摧毀了美元的信譽(yù)，使得中國(guó)看到了機(jī)遇。在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，有人預(yù)測(cè)中國(guó)將在2043年，GDP總量能夠達(dá)到世界第一。但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻把這個(gè)時(shí)間向前提前了20年，也就是中國(guó)將在2023年GDP總量能夠超越美國(guó)。商業(yè)模式是什么？贏利模式產(chǎn)品模式生產(chǎn)模式營(yíng)銷模式銷售模式人力模式治理模式管控模式資本模式擴(kuò)張模式商業(yè)模式商業(yè)模式產(chǎn)：產(chǎn)品模式、生產(chǎn)模式銷：營(yíng)銷模式、銷售模式人：人力模式、治理模式、管控模式財(cái)：資本模式、擴(kuò)張模式利：贏利模式商業(yè)模式-產(chǎn)產(chǎn)品模式生產(chǎn)模式產(chǎn)垂直產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……本體生產(chǎn)OEM加工分段加工……粘性價(jià)值攫取商業(yè)模式-銷營(yíng)銷模式銷售模式銷產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略“4p理論”“1p理論”……唯利是圖雙贏模式風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)模式……“4321理論”40%建立信任30%了解需求20%介紹產(chǎn)品10%銷售產(chǎn)品商業(yè)模式-人人力模式治理模式管控模式人生產(chǎn)人的機(jī)制制薪酬機(jī)制福利機(jī)制考核機(jī)制利益分配方式式管理和控制的的集團(tuán)模式商業(yè)模式怎么么變？改變從身邊做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯成成商業(yè)模式的的變革！目錄商業(yè)模式創(chuàng)新品牌管理的10法則No.1No.21、心智定位占領(lǐng)思想比占占領(lǐng)市場(chǎng)重要要！占領(lǐng)市場(chǎng)的是是產(chǎn)品，而占占領(lǐng)思想的是是品牌！所謂心智定位位，就是讓你你的品牌在顧顧客大腦中占占據(jù)一個(gè)有價(jià)價(jià)值的位置。。聚隆在客戶的的腦海里到底底是什么？是品牌？是可可以隨意替代代的產(chǎn)品？1、心智定位品牌階梯按照世界著名名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒勒普公司的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)第一名的品牌牌在顧客腦海海中的印象，，占總體的40%第二名在顧客客腦海中的印印象占20%第三名在顧客客腦海中所留留存的印象是是10%第四名在顧客客腦海中留下下的印象是5%還剩下25%的比例，則是是被其它品牌牌所占據(jù)可能是幾千家家或幾萬(wàn)家其其他公司瓜分分了這一塊市市場(chǎng)和資源。。2、客戶群定位位什么都做，什么都做不好好！什么都是，什么都不是！抓住目標(biāo)客戶戶群110年的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)可口VS百事百事可樂(lè)的目目標(biāo)群是什么么？年輕人人要?jiǎng)痈?，，喝百事可?lè)樂(lè)可口可樂(lè)怎么么辦？活力永遠(yuǎn)是可可口可樂(lè)要爽由自己我們的客戶群群定位什么？？3、價(jià)格定位中國(guó)人的思維維高價(jià)格=什么？低價(jià)格格=什么？高品質(zhì)低品質(zhì)消費(fèi)者喜歡什什么？消費(fèi)者喜歡占占便宜，不是是買便宜。價(jià)格的策略是是走兩邊，而而不是走中間間。高端定位or低端定位（一一般根據(jù)客戶戶群定位）4、包裝定位5、功能定位“紅桃K”-補(bǔ)血真快“血爾”-補(bǔ)血功效持久久6、情感定位“腦白金”的啟示父母的情感“靜心送給媽”7、產(chǎn)地定位農(nóng)夫山泉-水的搬運(yùn)工國(guó)家一級(jí)水資資源保護(hù)區(qū)千千島湖長(zhǎng)白山天然礦礦泉水靖宇水水源保護(hù)區(qū)南水北調(diào)中線線工程源頭丹丹江口四華南最大國(guó)國(guó)家級(jí)森林公公園萬(wàn)綠湖成都旅游定位位問(wèn)道青城山，，拜水都江堰堰，五岳歸來(lái)來(lái)不望山，九九寨歸來(lái)不看看水8、故事定位在90年代品牌轉(zhuǎn)型型的風(fēng)潮中，，最成功同時(shí)時(shí)也最具話題題性的非意大大利Gucci莫屬！Gucci歷史起源很早早，約在19世紀(jì)末期，創(chuàng)創(chuàng)辦人GucciGucci就開(kāi)始接觸時(shí)時(shí)尚，而與許許多品牌一樣樣，Gucci也曾歷經(jīng)一段段低潮期，但但藉由設(shè)計(jì)師師TomFord與總裁DomenicoDeSole兩人通力合作作下，才將Gucci拉回國(guó)際主流流，達(dá)到巔峰峰。Gucci以“身份與財(cái)財(cái)富的象征””品牌形象成成為富有的上上流社會(huì)的消消費(fèi)寵兒，一一向被商界人人士垂青，時(shí)時(shí)尚之余不失失高雅。9、口號(hào)定定位“上有天堂堂，下有蘇杭杭”“買家電，到國(guó)美”-直接訴求求聯(lián)想走進(jìn)進(jìn)你科科技走進(jìn)進(jìn)你人類失去去聯(lián)想世世界將將會(huì)怎樣樣激情生活活I(lǐng)nspiredLiving真誠(chéng)到永永遠(yuǎn)科技以人人為本ConnectingPeople聯(lián)想諾基亞海爾10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手定