長虹公司應(yīng)收賬款管理分析

西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院長虹公司應(yīng)收賬款管理的分析PAGE第23頁共25頁西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院長虹公司應(yīng)收賬款管理的分析西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院本科學(xué)生課業(yè)論文開題報告表論文名稱長虹公司應(yīng)收帳款管理分析論文來源自選論文類型B—應(yīng)用研究導(dǎo)師尹常君學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)財務(wù)管理一、選題背景隨著市場競爭的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場，開始利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)收賬款的處理涉及商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣的管理，以及逾期應(yīng)收賬款的管理和壞賬損失的管理等行為。長虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競爭力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進(jìn)。二、選題目的本文淺談應(yīng)收賬款管理存在的問題及四川長虹公司現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析，提出相關(guān)結(jié)論和建議。三、論文重點(diǎn)1、對應(yīng)收賬款的簡單論述2、四川長虹應(yīng)收賬款管理的分析四、論文提綱1、應(yīng)收賬款的論述2、應(yīng)收賬款管理中存在的問題3、應(yīng)收賬款的弊端分析4、四川長虹應(yīng)收賬款問題分析五、進(jìn)度計劃安排2012年4月20日前：完成論文開題報告2012年4月25日前：完成文獻(xiàn)綜述2011年4月30日前：完成論文粗綱2012年5月6日前：完成論文終稿六、參考文獻(xiàn)[1]姜明倫.我國企業(yè)管理水平現(xiàn)狀分析及對策[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2006,5[2]張純.財務(wù)管理[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社,2004.[3]朱開悉.財務(wù)管理學(xué)[M].中南大擘出版社,2004.[4]吳玉蓉.加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2008,6[5]管池森.談應(yīng)收賬款的管理[J].山東紡織經(jīng)濟(jì),2008,6指導(dǎo)教師簽名：日期：論文（設(shè)計）類型：A—理論研究；B—應(yīng)用研究；C—軟件設(shè)計等；摘要隨著市場競爭的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場，開始利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)收賬款的處理涉及商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣的管理，以及逾期應(yīng)收賬款的管理和壞賬損失的管理等行為。本文針對四川長虹公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題，提出有效的對策。資金是一個企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少“血液”，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有“死亡”的可能?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)正是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不良而破產(chǎn)倒閉。因此加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，當(dāng)前，許多企業(yè)應(yīng)收賬款的增長幅度大于收入的增長幅度，降低了企業(yè)的資金利用效果，影響了企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，因此，如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，則成為了企業(yè)財務(wù)管理的重中之重。關(guān)鍵詞：四川長虹有限公司應(yīng)收賬款管理問題對策目錄一、應(yīng)收賬款的論述 1二、應(yīng)收賬款管理中存在的問題 1（一）應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制問題 1（二）在賒銷前存在的問題 2（三）企業(yè)內(nèi)部控制的不健全，導(dǎo)致應(yīng)收賬款催收不力 3三、應(yīng)收賬款問題的弊端分析 4（一）降低了企業(yè)的資金使用效率 4（二）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果 4（三）加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出 5四、長虹公司應(yīng)收賬款問題分析 5（一）長虹公司的介紹 5（二）長虹公司應(yīng)收賬款存在的問題 6（三）長虹公司應(yīng)收賬款問題帶來的后果 10（四）應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識 12（五）應(yīng)收賬款的策略 131、樹立壞賬風(fēng)險意識 132、建立完善的內(nèi)控制度 143、強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理 14文獻(xiàn)綜述 15參考文獻(xiàn) 23應(yīng)收賬款的論述應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中，因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而形成的債權(quán)，它是商業(yè)信用的產(chǎn)物，對企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高銷售量和市場占有率有很大的促進(jìn)作用。同時，應(yīng)收賬款又是許多企業(yè)財務(wù)管理的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)資產(chǎn)在這方面的流失量和沉淀量很大，對其管理的好壞決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能否順利進(jìn)行，能否提高資產(chǎn)使用效率。應(yīng)收賬款作為企業(yè)一項(xiàng)重要流動資產(chǎn)，管理好應(yīng)收賬款，迅速提高應(yīng)收賬款回收率，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失，建立企業(yè)信用管理體系，對于全面提升企業(yè)銷售管理和財務(wù)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險能力，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力無疑有著重大意義。應(yīng)收賬款管理中存在的問題（一）應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制問題企業(yè)資金出現(xiàn)斷流，多數(shù)是由于應(yīng)收賬款管理中存在的問題。企業(yè)沒有樹立正確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，這其中一個很重要的原因就是在對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的考核時過于強(qiáng)調(diào)利潤指標(biāo)，而沒有設(shè)置“應(yīng)收賬款回收率”這樣的指標(biāo)。一些企業(yè)沒有應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門。企業(yè)有大量的應(yīng)收賬款對不上收不回，一個主要原因是沒有明確由哪個部門來管理應(yīng)收賬款，沒有建立起相應(yīng)的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制，對損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。還有一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的會計監(jiān)督相當(dāng)薄弱，沒有建立應(yīng)收賬款定期清查制度，長期不對賬。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能，所以債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟(jì)往來中的未了事項(xiàng)進(jìn)行定期對賬，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。而現(xiàn)實(shí)中有的企業(yè)長期不對賬，有的即便是對了賬，但并沒有形成合法有效的對賬依據(jù)，只是口頭上的承諾，起不到應(yīng)有的作用。目前大多數(shù)企業(yè)都不對應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險評價，沒有建立一套完善的賒銷制度，對形成的逾期應(yīng)收賬款能否收回、收回多少沒有底數(shù)。（二）在賒銷前存在的問題企業(yè)為了擴(kuò)大自身的銷量，打開市場，會采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，在往來的過程中也包括了折扣問題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問題。商業(yè)折扣是一種折價銷售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采用的一種收款政策，無論如何，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來。但是企業(yè)在確定客戶時，往往存在著一定程度上的盲目性。我國的市場經(jīng)濟(jì)正處于初級階段，商業(yè)信用體系并不似發(fā)達(dá)國家那樣完善，法律保護(hù)也比較薄弱，企業(yè)在確定是否賒銷以及確定折扣政策時必須考慮各個方面的因素，將客戶的情況調(diào)查清楚才能進(jìn)行賒銷。但有些企業(yè)為了追求銷售量，經(jīng)營者并沒有把注意力放在對客戶的信用調(diào)查上，往往存在僥幸心理，沒有派有關(guān)人員展開調(diào)查就同客戶進(jìn)行商業(yè)往來，這樣做會出現(xiàn)兩種情況，一是賬目上銷售量逐漸擴(kuò)大，但是利潤并沒有隨之有所提升。安全邊際額減去其自身變動成本后才是企業(yè)的利潤，盲目擴(kuò)大銷量并不能保證一定能獲利，這是企業(yè)的一大誤區(qū)。另外，盲目進(jìn)行賒銷也容易導(dǎo)致呆賬、壞賬的發(fā)生，而且盲目為了擴(kuò)大銷售，給予對方折扣，并不一定會為企業(yè)帶來應(yīng)有的利潤，這對于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重的情況下企業(yè)很可能被應(yīng)收賬款給拖垮。（三）企業(yè)內(nèi)部控制的不健全，導(dǎo)致應(yīng)收賬款催收不力目前，企業(yè)內(nèi)部控制不健全的問題屢見不鮮，這也不利于應(yīng)收賬款的管理。發(fā)生應(yīng)收賬款后，企業(yè)應(yīng)該及時進(jìn)行清算，催收，定期與對方進(jìn)行對賬，進(jìn)行核實(shí)，對于無法收回的應(yīng)收賬款，沖減壞賬準(zhǔn)備金。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部控制不健全，再加上業(yè)務(wù)復(fù)雜，會計人員素質(zhì)不高，對于應(yīng)收賬款的管理并沒有達(dá)到上述要求。另外，對于應(yīng)收賬款的問題，在內(nèi)部審計中不容易被發(fā)現(xiàn)，這很容易成為會計人員作弊的工具，造成企業(yè)資產(chǎn)流失。而且企業(yè)往往不會有專人關(guān)注應(yīng)收賬款，及時去催收應(yīng)收賬款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款累計越來越多，即便對方商業(yè)信用下降，還款困難，企業(yè)也很難及時察覺。從企業(yè)內(nèi)部績效考核方面來看，企業(yè)的考核制度并不合理，目前營銷人員的工資是同自身的銷量相掛鉤的，這樣，企業(yè)就只會注重銷售額，銷售人員也會為了提高自己的工資努力對外賒銷，進(jìn)而企業(yè)應(yīng)收賬款越來越多，再加上催收力度不夠，壞賬也越來越多，就會造成企業(yè)擁有高銷售額但是低利潤的局面。而這些情況使得企業(yè)的營業(yè)周期延長，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響了企業(yè)的資金循環(huán)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。三、應(yīng)收賬款問題的弊端分析（一）降低了企業(yè)的資金使用效率由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動資產(chǎn)墊付股東年度分紅。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營實(shí)際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計劃、銷售計劃等，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)。（二）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果由于我國企業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)前賒銷全部記入當(dāng)期收入。因此，企業(yè)的賬上利潤的增加并不表示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入。會計制度要求企業(yè)按照應(yīng)收賬款余額的百分比來提取壞賬準(zhǔn)備，壞賬準(zhǔn)備率一般為3%～5%（特殊企業(yè)除外）。如果實(shí)際發(fā)生的壞賬損失超過提取的壞賬準(zhǔn)備，會給企業(yè)帶來很大的損失。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險成本。（三）加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但若企業(yè)一味地追求利潤最大化而采用大量的賒銷方式，勢必導(dǎo)致應(yīng)收賬款的風(fēng)險的增加，同時并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動資金來墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為：一是企業(yè)流轉(zhuǎn)稅支出的增加。應(yīng)收賬款帶來銷售收入，并未實(shí)際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加。二是所得稅支出的增加。應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)，而交納所得稅必須按時以現(xiàn)金支付。同時，現(xiàn)金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題。另外，應(yīng)收賬款的管理成本、應(yīng)收賬款的回收成本都會加速企業(yè)現(xiàn)金流出。四、長虹公司應(yīng)收賬款問題分析（一）長虹公司的介紹長虹公司始建于1958年，在四十多年的風(fēng)雨歷程中，長虹順利實(shí)現(xiàn)了軍轉(zhuǎn)民的戰(zhàn)略調(diào)整，并由單一的彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展為擁有電視、空調(diào)、視聽、電池、器件、通訊、小家電等相關(guān)技術(shù)，業(yè)務(wù)全球拓展的多元化、綜合跨國企業(yè)集團(tuán)。近年來，在加速向"信息家電制造商、關(guān)鍵器件供應(yīng)商、IT產(chǎn)品提供商"的角色轉(zhuǎn)變中，公司綜合實(shí)力全面提升，其技術(shù)水平、市場營銷、產(chǎn)品質(zhì)量均處世界領(lǐng)先水平。1988年7月經(jīng)中國人民銀行綿陽市分行批準(zhǔn)向社會公開發(fā)行普通股3600萬元。1994年3月11日，四川長虹在上海A股上市，每股發(fā)行價1元，但上市首日開盤價達(dá)到16.80元，收盤為19.69元。在1997年5月一度達(dá)到66.18元的歷史最高位。長虹的凈資產(chǎn)從3950萬元迅猛擴(kuò)張到133億元，曾為“中國彩電大王”，“長虹”品牌也成為全國馳名商標(biāo)。堅持“科技領(lǐng)先、速度取勝”的經(jīng)營理念，協(xié)同全球優(yōu)勢資源，依托國家級長虹技術(shù)中心，公司建立起了開放式的自主技術(shù)創(chuàng)新體系，充分融合全球信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提升自主研發(fā)能力，成功構(gòu)建起完善的全球消費(fèi)類電子技術(shù)創(chuàng)新平臺，使公司由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3C融合的信息家電企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成功構(gòu)架跨越廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的3C產(chǎn)業(yè)體系。公司始終致力于創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的快樂體驗(yàn)，倡行“創(chuàng)造、快樂”的長虹品牌精神，憑借品牌、資金、技術(shù)、人才、制造、服務(wù)和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大實(shí)力，長虹正加速實(shí)現(xiàn)信息家電的互聯(lián)、互通、互控，為個人和家庭創(chuàng)造更富有樂趣的娛樂和交流體驗(yàn)，成為創(chuàng)造3C新生活的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）長虹公司應(yīng)收賬款存在的問題應(yīng)收款項(xiàng)居高不下一直是嚴(yán)重困擾家電行業(yè)上市公司的主要問題之一。從當(dāng)初PT水仙(原600625，現(xiàn)已終止上市)的巨虧，一直到2003年ST長嶺(000561)等家電行業(yè)上市公司的巨虧，無一不是和巨額的應(yīng)收款項(xiàng)密切相關(guān)。長虹也存在著應(yīng)收賬款居高不下的隱患。上市之初，四川長虹的利潤連年快速增長，然而在利潤高速增長的背后，應(yīng)收賬款也迅速增加，并且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降，且明顯低于其它3家彩電業(yè)上市公司的同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。巨額應(yīng)收賬款的存在，大幅度減少了經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量凈額，很有可能造成企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的困難，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。由上面兩圖表可以看出長虹前3年高速增長,98、99年下降幅度不小，顯示其市場占有率下降，而康佳收入是穩(wěn)步增長，1999年首次超過長虹。長虹1995-1997年凈利潤大幅增長，98年首次下降，均保持較高的利潤，但99年凈利潤大幅下降，相對而言，康佳凈利潤水平一直保持較低水平，但平緩增長，比較穩(wěn)定。從1998年開始，彩電價格戰(zhàn)愈演愈烈，使得彩電業(yè)的利潤很快被稀釋掉，而且市場上已出現(xiàn)了供大于求的局面，此時四川長虹的經(jīng)營業(yè)績開始直線下降。由上面的凈資產(chǎn)收益率的比較可以看出兩家公司自95年以來都呈下降態(tài)，但長虹的下降幅度更大，并且98年開始凈資產(chǎn)收益率低于康佳。為遏制經(jīng)營業(yè)績的下滑以及由此而帶來的股價下跌，2001年2月，原長虹集團(tuán)總經(jīng)理倪潤峰再度出山，選擇了走海外擴(kuò)張之路，力求成為“全球彩電霸主”，欲為四川長虹尋找一個新的利潤來源。數(shù)次赴美考察后，四川長虹與美國ApexDigitalInc公司進(jìn)行了商談。四川長虹自2001年7月開始將彩電發(fā)向海外，由Apex公司在美國直接提貨。然而彩電發(fā)出去了，貨款卻未收回。按照出口合同，接貨后90天內(nèi)Apex公司就應(yīng)該付款，否則長虹方面就有權(quán)拒絕發(fā)貨。然而，四川長虹一方面提出對賬的要求，一方面繼續(xù)發(fā)貨，直到2004年初，四川長虹又發(fā)出了3000多萬美元的貨給Apex。而且，在四川長虹的海外銷售額中，Apex公司作為四川長虹對美出口最大的經(jīng)銷商，一直占有較高的比例。從上面兩個表可以看出，來自Apex的長期拖欠款使四川長虹的應(yīng)收賬款年年創(chuàng)出新高。應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中的比例也與年俱增。而且長虹公司的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率有了大幅度的下降，從1997年開始康佳公司的應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率高于長虹公司。截至2003年底，應(yīng)收賬款的期末余額高達(dá)50.84億元，而在這筆巨額應(yīng)收賬款中，僅來Apex公司一家的欠款就高達(dá)44.51億元。大量的應(yīng)收賬款集中于一家經(jīng)銷商，其風(fēng)險不言而喻。而在2002年年報時，Apex公司拖欠四川長虹的貨款金額為38.29億元，當(dāng)時就已經(jīng)受到市場很大的質(zhì)疑，而公司2003年年報應(yīng)收Apex公司的欠款不僅比年初時增加了6.22億元，同時還出現(xiàn)了9.34億元賬齡在一年以上的欠款。四川長虹雖已經(jīng)為此計提了9338萬元的壞賬準(zhǔn)備，但應(yīng)收賬款給公司帶來的風(fēng)險已經(jīng)開始顯現(xiàn)。（三）長虹公司應(yīng)收賬款問題帶來的后果在2004年12月28日，四川長虹發(fā)布了年度預(yù)虧提示性公告。在公告中首次承認(rèn)，受應(yīng)收賬款計提和短期投資損失的影響，預(yù)計2004年度將出現(xiàn)大的虧損。由上表可以看出，2004年四川長虹披露的年報報出上市以來的首次虧損，2004年全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比下降18.36%。全年虧損36.81億，每股收益-1.701元。截至2004年底，公司對Apex公司所欠貨款按個別認(rèn)定法計提壞賬準(zhǔn)備的金額約25.97億元，該項(xiàng)會計估計變更對2004年利潤總額的影響數(shù)約22.36億元。同時，截至年報披露日，公司逾期未收回的理財本金和收益累計為1.83億元。同時，在2004年12月14日，四川長虹以一組與Apex于2004年10月簽訂的一系列協(xié)議為據(jù)，向美國加利福尼亞州洛杉磯高等法院申請臨時禁止令，要求禁止Apex轉(zhuǎn)移資產(chǎn)及修改賬目。長虹在上報法院的資料中稱，按照“協(xié)議”，Apex共欠長虹4.72億美元貨款。自此開始了漫長的追討歷程。截至2006年4月22日，長虹發(fā)布信息披露，已于2006年4月11日與美國Apex公司及季龍粉三方簽署協(xié)議，約定Apex公司承擔(dān)對長虹的1.7億美元(約13.6億元)債務(wù)，三方由此終止在美國的所有訴訟。該協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)無異議于4月20日生效。而資料顯示，截止2005年末，四川長虹應(yīng)收Apex公司的貨款為4.576億美元，累計計提壞賬準(zhǔn)備3.138億美元。這意味著，如果Apex公司償還了長虹1.7億美元的債務(wù)，那么在財務(wù)上，長虹將會增加約13.6億現(xiàn)金流入，同時公司還能沖掉已計提的壞賬準(zhǔn)備，此部分保守估計超過2億元，意味著長虹的每股收益將增加0.11元。這對于夕日龍頭企業(yè)的發(fā)展無疑將是一個巨大的推進(jìn)。此外，長虹集團(tuán)以其持有的公司2.66億股股份，抵償其已形成的對公司的非經(jīng)營性資金占用及其資金占用利息11.95億元。2006年4月11日公司直接從長虹集團(tuán)股票賬戶上將定向回購股份予以注銷。公司注冊資本相應(yīng)減少，這樣有利于改善公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)，提高收益的水平。（四）應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識應(yīng)收賬款管理是一個持續(xù)的過程，目前國內(nèi)很多企業(yè)不太重視應(yīng)收賬款管理，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查指出，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重為50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家20%的水平。很多企業(yè)只重視銷售，殊不知事前的盲目銷售會導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款鳳險的加大，同時帶來事后追討成本的加大，四川長虹的坎坷經(jīng)歷證明了這一點(diǎn)。因此，應(yīng)收賬款管理是一種事前防范、事中和事后控制的管理，而認(rèn)識到這一點(diǎn)是很重要的。目前，海外應(yīng)收賬款管理也日漸重要，由于中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)一體化使很多企業(yè)出口額在總營業(yè)額中占的比重加大。國內(nèi)家電行業(yè)又是一個應(yīng)收賬款比重居高的行業(yè)，這更加大了其在國際競爭中的風(fēng)險。由于沒有自主品牌和獨(dú)立渠道，又想搶占市場先機(jī)，國內(nèi)家電企業(yè)出口時必然要依賴當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商，而且一般采用賒賬方式，很少采用較為穩(wěn)妥的信用證方式。實(shí)際上長虹并不是第一個深受海外應(yīng)收賬之害的企業(yè)，而且也不會是最后一個。據(jù)了解，目前，正有一些國際專業(yè)機(jī)構(gòu)開始致力于拓展國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)收賬管理教育和討債服務(wù)，在他們看來，中國企業(yè)正在面臨越來越多的海外應(yīng)收賬風(fēng)險。（五）應(yīng)收賬款的策略四川長虹之所以在此次巨額應(yīng)收賬款的“黑洞”中損失慘重，與其激進(jìn)的策略有關(guān)，但也暴露出其應(yīng)收賬款管理上的缺陷。企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，競爭日益激烈，賒銷也成為一種競爭手段，能為企業(yè)招攬到更多的客戶，故而，應(yīng)收賬款增加是企業(yè)發(fā)展中的主流趨勢。其防范風(fēng)險也是勢在必行。1、樹立壞賬風(fēng)險意識建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度，防范財務(wù)風(fēng)險。根據(jù)《企業(yè)會計制度》的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在期末分析各項(xiàng)應(yīng)收賬款的可收回性，并預(yù)計可能產(chǎn)生的壞賬損失。根據(jù)謹(jǐn)慎性原則的要求，企業(yè)對預(yù)計可能發(fā)生的壞賬損失計提壞賬準(zhǔn)備。早在2003年，Apex拖欠貨款的問題早已暴露出極大的風(fēng)險，但四川長虹方面卻一直信奉“沉默是金”原則，從未公告面臨的巨大風(fēng)險，還在各種場合表示與Apex的合作并不存在問題。2、建立完善的內(nèi)控制度信用管理部門確定賒銷授信額度和進(jìn)行資信調(diào)查，財務(wù)部門對應(yīng)收賬款進(jìn)行分析管理，內(nèi)部審計發(fā)揮其監(jiān)督作用。建立專門的信用管理機(jī)構(gòu)，對賒銷進(jìn)行管理，對客戶進(jìn)行風(fēng)險管理，其目的是防患于未然。了解客戶的資信情況，給客戶建立資信檔案并根據(jù)收集的信息進(jìn)行動態(tài)管理。財務(wù)部門應(yīng)定期對應(yīng)收賬款的回收、賬齡、成本等情況進(jìn)行分析，在分析中應(yīng)利用比率、比較、趨勢、結(jié)構(gòu)等分析方法，分析逾期債權(quán)的壞賬風(fēng)險及對財務(wù)狀況的影響，以便確定壞賬處理和當(dāng)前賒銷策略。內(nèi)部審計檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應(yīng)收賬款現(xiàn)象，有無重大差錯、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、故意不收回賬款等情況，確保應(yīng)收賬款的回收。3、強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理財務(wù)、信用和銷售部門進(jìn)行應(yīng)收賬款跟蹤管理服務(wù)。從賒銷過程一開始，到應(yīng)收賬款到期日前，對客戶進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督，從而確?？蛻粽ＶЦ敦浛?，最大限度地降低逾期賬款的發(fā)生率。在工作中財務(wù)、信用和銷售部門要互相配合，分清各自在跟蹤服務(wù)中的職責(zé)，達(dá)到相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，提高應(yīng)收賬款回收率，促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。很顯然，四川長虹在這方面做得是不夠的，雖在美國設(shè)立了一個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，但這個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)卻不負(fù)責(zé)Apex項(xiàng)目的監(jiān)管，只負(fù)責(zé)接待?？傊?，樹立壞賬風(fēng)險意識、建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度以及加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理，均是企業(yè)在實(shí)施對應(yīng)收賬款全過程管理與控制中的有效手段和重要環(huán)節(jié)。企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了對應(yīng)收賬款的有效管理和良好監(jiān)控，才能盤活企業(yè)的資金存量和提高資金的使用效率，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的財務(wù)彈性，最終在市場上立于不敗之地。文獻(xiàn)綜述摘要：應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)。主要包括企業(yè)出售產(chǎn)品、商品、材料、提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價款及代購貨方墊付的運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款的確認(rèn)是伴隨賒銷的發(fā)生而發(fā)生的，其確認(rèn)時間為銷售成立時間。應(yīng)收賬款可以促進(jìn)銷售，增加企業(yè)的競爭力，同時可以加速產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)，加快產(chǎn)成品向銷售收入的轉(zhuǎn)化速度，從而降低存貨中的產(chǎn)成品數(shù)額及相關(guān)費(fèi)用。但不合理的應(yīng)收賬款也會使?fàn)I業(yè)周期延長，影響企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，加大了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，完善應(yīng)收賬款管理機(jī)制，對加快貨款回收、防范財務(wù)風(fēng)險、提高經(jīng)營效益具有重要意義。從企業(yè)經(jīng)營全局看，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生直接受生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和銷售部門等行為的影響；而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款能否順利回收則直接影響到企業(yè)的現(xiàn)金流動，進(jìn)而影響企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的順利進(jìn)行。因此，企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)營管理全局思考，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略需求和財務(wù)管理目標(biāo)等，依托生產(chǎn)、銷售等部門強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理和全面管理。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理風(fēng)險壞賬一、前言：在成熟的現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，很多企業(yè)之間的商品交易是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上，最終以賒銷方式實(shí)現(xiàn)的。商業(yè)信用的優(yōu)點(diǎn)包括擴(kuò)大銷售、拓展市場、降低經(jīng)營成本、強(qiáng)化企業(yè)市場競爭地位和實(shí)力、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營等很多方面，商業(yè)信用在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和正常運(yùn)行上有著其他任何結(jié)算方式難以達(dá)到的優(yōu)勢。然而，企業(yè)采用賒銷的方式來進(jìn)行銷售，在賬面上雖然能夠暫時形成大量的以應(yīng)收賬款存在的收入，但由于企業(yè)內(nèi)外部的各種原因，這些應(yīng)收賬款實(shí)際上能夠收回的金額要大打折扣。所以企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)的有現(xiàn)金流入的收入可能不是應(yīng)收賬款的賬面額度，而往往是必應(yīng)收賬款賬面額度要低很多的實(shí)際收入。在應(yīng)收賬款能夠確定收回之前，這部分企業(yè)的由應(yīng)收賬款所代表的資產(chǎn)價值是存在不確定性的。所以說，對于一個企業(yè)來講，應(yīng)收賬款的存在，本身就是包含一定風(fēng)險的，應(yīng)收賬款的作用也是兩面的：企業(yè)一方面想借助于它來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大銷售收入，增強(qiáng)競爭能力；同時企業(yè)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在和難以收回而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞賬損失等弊端。如何處理并解決這一對立又統(tǒng)一的問題呢，本文將通過對應(yīng)收賬款基本概念和當(dāng)前我國企業(yè)應(yīng)收賬款基本狀況以及應(yīng)收賬款管理的基本管理方法的分析，提出相關(guān)完善應(yīng)收賬款管理的建議。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：1.國外對應(yīng)收賬款的研究主要集中以下三個方面：（1）研究應(yīng)計額的信息含量；（2）研究上市公司利用應(yīng)計額進(jìn)行盈利管理；（3）運(yùn)用應(yīng)收賬款來衡量盈利質(zhì)量和盈利反映系數(shù)，研究發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款增加，盈利質(zhì)量降低，盈利反映系數(shù)也降低。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀：（1）明亮在1999年根據(jù)深滬股市1997年財務(wù)報表中772家上市公司應(yīng)收賬款進(jìn)行分析及研究，認(rèn)為我國上市公司應(yīng)收賬款存在的問題：應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重過大；應(yīng)收賬款增長幅度過大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主營業(yè)務(wù)收入增長；應(yīng)收賬款帳齡老化，發(fā)生壞帳的可能性較大；應(yīng)收賬款中關(guān)聯(lián)方交易現(xiàn)象嚴(yán)重。并根據(jù)我國上市公司應(yīng)收帳款存在的問題得出我國上市公司應(yīng)收賬款應(yīng)采取的對策。（2）魏剛在1999年根據(jù)深滬兩市1996、1997年的772家樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行描術(shù)性統(tǒng)計及對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸，由實(shí)證得出結(jié)論，總結(jié)出我國上市公司應(yīng)收賬款存在的問題以及政策性建議；（3）戴昕（1999）認(rèn)為企業(yè)間的不良債務(wù)總是長期以來困擾著企業(yè)的正常發(fā)展，其借鑒外國的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為值得借鑒和學(xué)習(xí)的方法有：建立全國范圍的信用咨詢網(wǎng)絡(luò)、建立信用管理公司、開展應(yīng)收賬款抵借業(yè)務(wù)、開展應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓售融資和應(yīng)收賬款有價證券化；（4）謝獲寶、左遠(yuǎn)雄（2003）通過對我國上市公司應(yīng)收賬款的基本情況進(jìn)行考察并且借鑒國際上的成功經(jīng)驗(yàn)，探討了應(yīng)收賬款證券化的內(nèi)涵、優(yōu)勢、流程和我國上市公司在應(yīng)收賬款證券化過程中應(yīng)注意的若干問題；（5）王喬、章衛(wèi)東（2004）通過對上市公司會計信息操縱行為的動機(jī)分析的基礎(chǔ)上，剖析了上市公司會計住處操縱行為的手法，主要有：第一上市公司通過過度剝離來優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債和利潤表；第二利用資產(chǎn)重組和關(guān)聯(lián)交易操縱會計信息；第三利用會計政策選擇和變更操縱會計信息。從而提出了治理上市公司會計信息操縱行為的措施。從上述情況來看，國內(nèi)研究對企業(yè)應(yīng)收賬款研究的文章比較多有關(guān)公司應(yīng)收賬款的文章分為兩類：一類是對應(yīng)收帳的實(shí)證分析研究；第二類是分析對上市應(yīng)收賬款管理對策。近些年來，由于我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)商業(yè)信用的國度擴(kuò)展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收賬款比例不斷增大。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)對應(yīng)收賬款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收賬款質(zhì)量低下，回收程度偏低。而應(yīng)收賬款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收賬款的呆賬壞賬的產(chǎn)生，這些應(yīng)收賬款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。作為影響企業(yè)財務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)管理的重中之重。分析應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因以及我國應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，并找出其中的問題所在，分析應(yīng)收賬款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也有一定的幫助。三、

思路與方法研究思路：本文的研究思路是從學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻(xiàn)，以了解應(yīng)收賬款管理方面的基本理論，然后，應(yīng)收賬款及其基本管理狀況和方法進(jìn)行詳細(xì)的分析，最后對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的加強(qiáng)提出改進(jìn)意見和建議。研究方法：本文主要是應(yīng)用規(guī)范研究方法，對公司現(xiàn)有應(yīng)收賬款管理方面存在的不足及其產(chǎn)生的原因進(jìn)行充分的分析、歸納，并在此基礎(chǔ)上通過一系列的比較、論證和推理，來完成對企業(yè)因信用銷售形成應(yīng)收賬款的問題研究。四、應(yīng)收賬款全面管理措施王明（2001）認(rèn)為為了減少或降低應(yīng)收賬款風(fēng)險，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，企業(yè)必須采取相應(yīng)的對策，建立有效的管理模式，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范與控制。1.制訂合理的信用政策信用政策又稱應(yīng)收賬款政策，是指企業(yè)在采用信用銷售方式時，為對應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃和控制所確定的基本原則和規(guī)范。信用政策是企業(yè)財務(wù)政策的一個重要組成部分，主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、信用額度和收賬政策四部分。（1）確定正確合理的信用標(biāo)準(zhǔn)信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對于可接受風(fēng)險提供的一個基本判別標(biāo)準(zhǔn)。（2）采用正確的信用條件。（3）建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度(4)制定適時可行的收賬政策企業(yè)對不同時期應(yīng)收賬款的催收方式，包括準(zhǔn)備為此付出的代價，就是收賬政策。李云（2002）提出加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制信用政策建立以后，企業(yè)還要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制，主要做好以下幾方面的工作：（1）做好客戶的資信調(diào)查企業(yè)在作出是否對客戶提供商業(yè)信用之前，首先要對客戶的信用情況進(jìn)行調(diào)查，做到知彼知己。（2）制訂合理的賒銷方針和結(jié)算方式企業(yè)可借鑒西方對商業(yè)信用的理解，制訂適合本企業(yè)的可防范風(fēng)險的賒銷方針。（一）利用應(yīng)收賬款產(chǎn)生因素的引導(dǎo)作用：應(yīng)收賬款管理應(yīng)該由財務(wù)部門全面負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)是錯誤的，應(yīng)收賬款管理是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，由企業(yè)銷售部門、開發(fā)生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、物流部門共同完成的一項(xiàng)管理工作。首先，開發(fā)生產(chǎn)部門以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)目標(biāo)為指導(dǎo)，在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中重視市場的反應(yīng)，通過產(chǎn)品自身的競爭力優(yōu)勢提高產(chǎn)品市場占有率，在增加收入的同時盡量為降低應(yīng)收賬款發(fā)生率提供保證。其次，銷售部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財務(wù)目標(biāo)的指引，充分利用信用調(diào)查等方法，在銷售過程中積極為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，合理選擇賒銷客戶和信用額度，盡量少產(chǎn)生應(yīng)收賬款。再次，財務(wù)部門作為企業(yè)管理信息服務(wù)部門，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的財務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并且定期編制賬齡分析表、銷售收入表、產(chǎn)品市場占有率變動情況表等，為促進(jìn)各部門改善各自的發(fā)展?fàn)顩r，提高利潤創(chuàng)造力、降低應(yīng)收賬款產(chǎn)生率提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。（二）發(fā)揮制度激勵作用：在應(yīng)收賬款管理中，制度最大的作用就是盡量保證應(yīng)收賬款的質(zhì)量。即在完成財務(wù)目標(biāo)的前提下盡量減少應(yīng)收賬款，明晰信用銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶名單，形成的應(yīng)收賬款能在信用期內(nèi)有效變現(xiàn)、回收。（三）借助應(yīng)收賬款出售與融資渠道提高變現(xiàn)能力應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后，企業(yè)除了積極催收以外，還應(yīng)盡量想辦法對其進(jìn)行利用。應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)是銀行根據(jù)商務(wù)合同交易雙方之間的賒銷行為而設(shè)計的一種金融產(chǎn)品。賣方將商務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由受讓銀行提供貿(mào)易融資等金融服務(wù)。應(yīng)收賬款融資可以迅速滿足企業(yè)因應(yīng)收賬款占用造成短期流動資金不足的融資需求。應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)中是屬于變現(xiàn)能力強(qiáng)、風(fēng)險低的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，其變現(xiàn)能力僅排在貨幣資金和短期投資之后。因此，企業(yè)為解決臨時資金緊張，將應(yīng)