企業(yè)戰(zhàn)略策劃(OK)課件

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃主講:xx謝謝你的閱讀12019年10月3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃主講:xx謝謝你的閱讀12019年10月3課程綱要

第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項謝謝你的閱讀22019年10月3課程綱要第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策謝謝你的閱讀22第一部分

現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)謝謝你的閱讀32019年10月3第一部分謝謝你的閱讀32019年10月3策劃的體系結(jié)構(gòu)宏觀策劃中觀策劃微觀策劃謝謝你的閱讀格局定位資源整合執(zhí)行落實戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃融資策劃、重組策劃、品牌策劃管理、營銷、公關(guān)、廣告、CIS策劃42019年10月3策劃的體系結(jié)構(gòu)宏觀策劃謝謝你的閱讀格局定位戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義一項調(diào)查反映企業(yè)成敗根源：

1、世界上1000家倒閉的大企業(yè)中，有850家系因戰(zhàn)略失誤造成（例如:日本的“八百伴”、美國的安然公司）

2、成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時間占其全部工作時間的40%以上。謝謝你的閱讀52019年10月3戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義一項調(diào)查反映企業(yè)成敗根源：謝謝你的閱讀5企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？——低價戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超過3000億美元）海爾為什么能成功？——國際化戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超1000億人民幣）謝謝你的閱讀62019年10月3企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？謝謝你的閱讀62019年謝謝你的閱讀

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸！

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一位管理大師語錄72019年10月3謝謝你的閱讀沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像72019年10月3什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭而進(jìn)行的謀略與籌劃。2、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和不斷發(fā)展壯大而對未來的企業(yè)資源配置和市場業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。謝謝你的閱讀82019年10月3什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭1、定位學(xué)派第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。）適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間2、資源學(xué)派第一是企業(yè)自身的資源狀況(戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置)第二是市場的競爭狀況(戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢)第三是企業(yè)在市場中的位置(戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略)。適用于多元且快速變化的競爭空間謝謝你的閱讀92019年10月3不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭1、定位學(xué)派謝謝你的閱讀92019年1戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)戰(zhàn)略策劃的目的：1、突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制2、形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨特優(yōu)勢戰(zhàn)略策劃的任務(wù)：1、為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位2、為企業(yè)獲取獨特的競爭優(yōu)勢3、實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)謝謝你的閱讀102019年10月3戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)戰(zhàn)略策劃的目的：謝謝你的閱讀102019什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸

企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié)企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強謝謝你的閱讀112019年10月3什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀112019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論

什么是木桶理論？一個桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定

一個企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“企業(yè)發(fā)展瓶頸”。

謝謝你的閱讀122019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論謝謝你的閱讀122019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征

相對企業(yè)市場環(huán)境存在相對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)存在相對企業(yè)生命周期存在相對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在相對企業(yè)競爭能力存在謝謝你的閱讀132019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征謝謝你的閱讀132019年10月3中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類

適應(yīng)性瓶頸戰(zhàn)略性瓶頸成長性瓶頸結(jié)構(gòu)性瓶頸競爭性瓶頸謝謝你的閱讀142019年10月3中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類適應(yīng)性瓶頸謝謝你的閱讀142019年中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸

什么是適應(yīng)性瓶頸？——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭情況等方面謝謝你的閱讀152019年10月3中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸謝謝你的閱讀152019年10月3民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸

法律法規(guī)商業(yè)機會發(fā)展速度企業(yè)規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)管理市場競爭謝謝你的閱讀162019年10月3民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸法律法規(guī)謝謝你的閱讀16201中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸

什么是戰(zhàn)略性瓶頸？

——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素謝謝你的閱讀172019年10月3中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸謝謝你的閱讀172019年10月3戰(zhàn)略性瓶頸

戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會謝謝你的閱讀182019年10月3戰(zhàn)略性瓶頸戰(zhàn)略目的謝謝你的閱讀182019年10月3中小企業(yè)的成長性瓶頸

什么是企業(yè)成長性瓶頸？——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸謝謝你的閱讀192019年10月3中小企業(yè)的成長性瓶頸謝謝你的閱讀192019年10月3企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的，從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的。

愛迪斯(1997)從靈活性與可控性進(jìn)行劃分：成長階段：企業(yè)的孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期老化階段：穩(wěn)定期、貴族期、官僚期與死亡期。

理查德L·達(dá)夫特(1999)從結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)、獎勵與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新、企業(yè)目標(biāo)、高層管理方式等六個方面進(jìn)行劃分：創(chuàng)業(yè)階段、集體化階段、規(guī)范化階段、精細(xì)化階段

楊杜(1996)從規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍探討企業(yè)成長理論原始多元化、小規(guī)模生產(chǎn)、專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、多元化持續(xù)成長謝謝你的閱讀202019年10月3企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的，從不同的角度企業(yè)生命周期的一般劃分謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展時間

F=f（S,D,U）ACBt0t1t2t3創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期212019年10月3企業(yè)生命周期的一般劃分謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展時間不同生命周期的成長性瓶頸

收入不足謝謝你的閱讀創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期企業(yè)成長時間人才缺乏資金短缺競爭乏力轉(zhuǎn)型革新222019年10月3不同生命周期的成長性瓶頸收入不足謝謝你的閱讀創(chuàng)業(yè)期成長期擴創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入不足！

創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時會有生病的可能。事實上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱“獨角戲”，并且常常出差錯，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是收入不足。創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)長期收入不足而資金又得不到及時補充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。當(dāng)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動和收入達(dá)到了某種穩(wěn)定程度時，企業(yè)不再為收入不足問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進(jìn)入了成長期階段。謝謝你的閱讀232019年10月3創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入不足！創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營銷區(qū)域開始不斷擴大，企業(yè)規(guī)模不斷擴張，企業(yè)的復(fù)雜程度和管理難度也相應(yīng)地增加。成長期民營企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主。企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和家庭成員手中，而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理。但是，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始認(rèn)識到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理，吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員，逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理。成長期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長乏力，或喪失市場機會甚至企業(yè)解散。當(dāng)成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進(jìn)入擴張期階段。謝謝你的閱讀242019年10月3成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速擴張期的瓶頸——資金短缺擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場和拓展新的市場和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對外擴張。擴張期民營企業(yè)的管理方式基本實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營。企業(yè)管理逐步實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理。隨著企業(yè)原始積累的和市場資源不斷增加，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資，企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營。擴張期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過一系列的擴張行動逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。謝謝你的閱讀252019年10月3擴張期的瓶頸——資金短缺擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)成熟期的瓶頸——競爭乏力！

成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場競爭者不斷加入，競爭不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴張，提升企業(yè)核心競爭力。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因競爭乏力導(dǎo)致被競爭對手打?。∑髽I(yè)通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力，那么民營企業(yè)就完成了成熟期的使命而進(jìn)入變革期階段。謝謝你的閱讀262019年10月3成熟期的瓶頸——競爭乏力！成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模變革期的瓶頸——轉(zhuǎn)型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機構(gòu)復(fù)雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進(jìn)行革新或轉(zhuǎn)型。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是革新受阻或轉(zhuǎn)型失敗，如果能夠適應(yīng)市場環(huán)境和技術(shù)變化企業(yè)能夠順利進(jìn)行革新和轉(zhuǎn)型，那么民營企業(yè)就從變革期轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機。謝謝你的閱讀272019年10月3變革期的瓶頸——轉(zhuǎn)型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？——是企業(yè)運行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀282019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸謝謝你的閱讀282019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式

成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會走向失??！商業(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標(biāo)模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。

謝謝你的閱讀292019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式謝謝你的閱讀292019年1商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

謝謝你的閱讀文化模式競爭模式盈利模式經(jīng)營模式組織模式目標(biāo)模式市場環(huán)境市場環(huán)境302019年10月3商業(yè)模式結(jié)構(gòu)謝謝你的閱讀文化模式競爭模式盈利模式經(jīng)營模式組企業(yè)管理的基本對象

人流物流資金流信息流

謝謝你的閱讀312019年10月3企業(yè)管理的基本對象謝謝你的閱讀312019年10月3企業(yè)管理的一般過程

謝謝你的閱讀目標(biāo)分析計劃執(zhí)行控制考核企業(yè)管理322019年10月3企業(yè)管理的一般過程謝謝你的閱讀企業(yè)管理322019年10月企業(yè)管理的一般模塊

企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)行政管理與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源開發(fā)與管理

財務(wù)管理

生產(chǎn)管理

營銷管理

物流與供應(yīng)鏈管理溝通管理電子商務(wù)管理謝謝你的閱讀332019年10月3企業(yè)管理的一般模塊企業(yè)戰(zhàn)略管理

謝謝你的閱讀332019年企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)人流物流資金流信息流謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源開發(fā)與管理財務(wù)管理市場營銷管理生產(chǎn)作業(yè)管理信息與知識管理溝通管理電子商務(wù)管理企業(yè)管理342019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)人流謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理企業(yè)管中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

戰(zhàn)略瓶頸組織瓶頸人才瓶頸資金瓶頸謝謝你的閱讀生產(chǎn)瓶頸營銷瓶頸溝通瓶頸信息瓶頸352019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸戰(zhàn)略瓶頸謝謝你的閱讀生產(chǎn)瓶頸35201中小企業(yè)的競爭性瓶頸

什么是企業(yè)競爭性瓶頸？——企業(yè)在市場競爭中由于缺乏核心競爭力帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀362019年10月3中小企業(yè)的競爭性瓶頸謝謝你的閱讀362019年10月3什么是企業(yè)核心競爭力？

企業(yè)核心競爭力概念的由來企業(yè)核心競爭力的特征企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式企業(yè)核心競爭力的真正核心謝謝你的閱讀372019年10月3什么是企業(yè)核心競爭力？謝謝你的閱讀372019年10月3“企業(yè)核心競爭力”概念的由來企業(yè)核心競爭力(TheCoreCompetenceoftheCorporation)最早由兩位美國戰(zhàn)略管理學(xué)家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在《哈佛商業(yè)評論》上提出來。他們認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識和技能。企業(yè)是否具備核心競爭力被認(rèn)為是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。后來被全世界眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問廣泛引用的概念謝謝你的閱讀382019年10月3“企業(yè)核心競爭力”概念的由來企業(yè)核心競爭力(TheCoreC“企業(yè)核心競爭力”的定義

企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨有的、比競爭對手更強的、持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。謝謝你的閱讀392019年10月3“企業(yè)核心競爭力”的定義企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系企業(yè)核心競爭力的特征明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉謝謝你的閱讀402019年10月3企業(yè)核心競爭力的特征明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式

企業(yè)文化、理念、價值觀、形象、創(chuàng)新、特色、定位、人才和信息結(jié)構(gòu)、機制、規(guī)模、戰(zhàn)略、品牌、關(guān)系、渠道和制度產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、成本、營銷、技術(shù)和能力謝謝你的閱讀核心層載體層基礎(chǔ)層412019年10月3企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式企業(yè)文化、理念、價值觀、形象企業(yè)核心競爭力的真正核心基本事實一：企業(yè)生存、發(fā)展、壯大和永續(xù)經(jīng)營的理由、動力、條件和前提是利潤！基本事實二：利潤是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中突破資源配置的限制實現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價值！問題一：企業(yè)如何應(yīng)對未知與變化的市場環(huán)境？——學(xué)習(xí)與創(chuàng)新問題二：企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制？——合作與整合學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！企業(yè)核心競爭力的真正核心是：創(chuàng)新與整合謝謝你的閱讀422019年10月3企業(yè)核心競爭力的真正核心基本事實一：謝謝你的閱讀422019第二部分

戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀432019年10月3第二部分謝謝你的閱讀432019年10月3戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會正向思維逆向思維442019年10月3戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略正向戰(zhàn)略機會概念：影響企業(yè)長遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步、市場開放等具有時代性的發(fā)展機會。特點：1、具有時代性和社會性2、企業(yè)本身不能制造3、一旦失去難以重新獲得謝謝你的閱讀452019年10月3戰(zhàn)略機會概念：謝謝你的閱讀452019年10月3CBSA高級商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程1、能力機會——自我能力增強2、需求機會——市場需求增大3、競爭機會——競爭對手力量減弱4、時代機會——社會進(jìn)步、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源46謝謝你的閱讀2019年10月3CBSA高級商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程企業(yè)討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述二、請預(yù)測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機會？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述謝謝你的閱讀472019年10月3討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？謝謝戰(zhàn)略手段概念：能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。主要戰(zhàn)略手段：資本運營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等謝謝你的閱讀482019年10月3戰(zhàn)略手段概念：謝謝你的閱讀482019年10月3戰(zhàn)略階段概念：從抓住戰(zhàn)略機會到實現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。作用：1、有利于戰(zhàn)略落實和實施2、有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險謝謝你的閱讀492019年10月3戰(zhàn)略階段概念：謝謝你的閱讀492019年10月3討論在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？

謝謝你的閱讀502019年10月3討論在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？“三步走”戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險，通常會將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因：1、如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度；2、如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險增大。謝謝你的閱讀512019年10月3“三步走”戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實和實施以及降低戰(zhàn)略目標(biāo)概念：戰(zhàn)略目標(biāo)是對戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗戰(zhàn)略行動成敗的指標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑：行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等謝謝你的閱讀522019年10月3戰(zhàn)略目標(biāo)概念：謝謝你的閱讀522019年10月3戰(zhàn)略目的概念：戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。特點：1、體現(xiàn)投資人價值觀2、體現(xiàn)員工價值觀3、體現(xiàn)社會價值觀謝謝你的閱讀532019年10月3戰(zhàn)略目的概念：謝謝你的閱讀532019年10月3第三部分

戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀542019年10月3第三部分謝謝你的閱讀542019年10月3戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思考問題解決問題分析問題552019年10月3戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思戰(zhàn)略策劃的搜集工作1、搜集工作的概念2、搜集工作的要素3、搜集工作的方法4、搜集工作的流程謝謝你的閱讀562019年10月3戰(zhàn)略策劃的搜集工作1、搜集工作的概念謝謝你的閱讀562019搜集工作的概念主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場調(diào)查技術(shù)。謝謝你的閱讀572019年10月3搜集工作的概念主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。謝謝你的閱讀582019年10月3搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)搜集工作的方法可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機構(gòu)收集整理謝謝你的閱讀592019年10月3搜集工作的方法可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程一、收集政治、法律、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。二、客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習(xí)慣等對企業(yè)的影響。2、企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等謝謝你的閱讀602019年10月3搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程謝謝你的閱讀602戰(zhàn)略策劃的整理工作1、整理工作的概念2、整理工作的要素3、整理工作的方法4、整理工作的流程謝謝你的閱讀612019年10月3戰(zhàn)略策劃的整理工作1、整理工作的概念謝謝你的閱讀612019整理工作的概念主要是對所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。整理常用的方法有經(jīng)驗分解法、知識檢驗法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。謝謝你的閱讀622019年10月3整理工作的概念主要是對所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。知彼-正合：企業(yè)正確整理當(dāng)前社會上與本企業(yè)有關(guān)的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實與趨勢、機會與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。知己-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。知彼-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。謝謝你的閱讀632019年10月3整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文整理工作的方法謝謝你的閱讀642019年10月3整理工作的方法謝謝你的閱讀642019年10月3整理工作的流程謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會逆向思維652019年10月3整理工作的流程謝謝你的閱讀戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略逆向思維652戰(zhàn)略策劃的判斷工作1、判斷工作的概念2、判斷工作的要素3、判斷工作的方法4、判斷工作的流程謝謝你的閱讀662019年10月3戰(zhàn)略策劃的判斷工作1、判斷工作的概念謝謝你的閱讀662019判斷工作的概念主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。判斷常用的方法是SWOT分析法：謝謝你的閱讀672019年10月3判斷工作的概念主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，判斷工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。682019年10月3判斷工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金戰(zhàn)略策劃五個基本決策點的判斷工作謝謝你的閱讀692019年10月3戰(zhàn)略策劃五個基本決策點的判斷工作謝謝你的閱讀692019年1戰(zhàn)略決策的判斷方法謝謝你的閱讀（1）SWOT分析法（2）價值鏈分析法（3）競爭評估分析法（4）問卷調(diào)查法702019年10月3戰(zhàn)略決策的判斷方法謝謝你的閱讀（1）SWOT分析法70201SWOT分析法謝謝你的閱讀

機會

OT

威脅劣勢WS優(yōu)勢S—企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢；W—企業(yè)內(nèi)部的劣勢；0—企業(yè)外部環(huán)境的機會；T—企業(yè)外部環(huán)境的威脅。712019年10月3SWOT分析法謝謝你的閱讀機會T劣勢WS優(yōu)勢優(yōu)勢—S謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽；擴大聯(lián)盟或合作公司。722019年10月3優(yōu)勢—S謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；722019劣勢—W謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽；擴大聯(lián)盟或合作公司。732019年10月3劣勢—W謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；732019機會—O謝謝你的閱讀進(jìn)入新的地域市場或產(chǎn)品細(xì)分市場；擴展產(chǎn)品線寬度，為更廣大客戶群服務(wù)；將公司的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)上；前向或后向整合；有吸引力的市場進(jìn)入障礙正在降低；從競爭對手那里獲得市場份額的機會；市場需求增長勢頭強勁，可以迅速擴張；并購競爭對手的機會；聯(lián)盟或合資公司擴大了其地理覆蓋面和競爭能力；有機會充分利用技術(shù)。742019年10月3機會—O謝謝你的閱讀進(jìn)入新的地域市場或產(chǎn)品細(xì)分市場；74威脅—T謝謝你的閱讀強大的競爭對手可能進(jìn)入市場；替代品搶占市場份額；公司市場增長率開始下降；外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動；有關(guān)部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價；容易受到業(yè)務(wù)蕭條或經(jīng)濟周期的沖擊；客戶或供應(yīng)商的談判能力在提高；購買者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。752019年10月3威脅—T謝謝你的閱讀強大的競爭對手可能進(jìn)入市場；7520SWOT戰(zhàn)略決策模型謝謝你的閱讀T

威脅劣勢WS優(yōu)勢扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略

機會

O762019年10月3SWOT戰(zhàn)略決策模型謝謝你的閱讀T劣勢WS優(yōu)勢價值鏈分析法謝謝你的閱讀772019年10月3價值鏈分析法謝謝你的閱讀772019年10月3價值鏈分析的作用謝謝你的閱讀

1、企業(yè)價值鏈：即企業(yè)從事設(shè)計、供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對生產(chǎn)經(jīng)營起輔助作用的各種價值活動。

2、價值鏈分析的任務(wù)：按照價值鏈逐項比較本企業(yè)與競爭對手的成本，從而了解哪些活動是自己的競爭優(yōu)勢，哪些是自己的競爭劣勢。

3、企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項業(yè)務(wù)活動的經(jīng)營總成本與競爭對手的經(jīng)營總成本相比的相對值。4、企業(yè)要開展外包活動：任何一個企業(yè)都很難單獨完成全部的價值鏈活動，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。要抓自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵價值鏈活動，而把自己不具有優(yōu)勢的價值鏈活動外包給其他企業(yè)去完成。

5、成本分析表明：一個企業(yè)的競爭力取決于價值鏈管理的相對優(yōu)秀程度。782019年10月3價值鏈分析的作用謝謝你的閱讀1、企業(yè)價值鏈：即企業(yè)從價值鏈分析的結(jié)論謝謝你的閱讀只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項或多項關(guān)鍵的、對本企業(yè)來說具有優(yōu)勢的價值鏈活動上，才能獲得并維持競爭優(yōu)勢。792019年10月3價值鏈分析的結(jié)論謝謝你的閱讀只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項判斷工作的流程謝謝你的閱讀發(fā)散——所有可能性收斂——所有可行性關(guān)聯(lián)——所有相關(guān)性排它——所有排它性802019年10月3判斷工作的流程謝謝你的閱讀發(fā)散——所有可能性802019年1戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作1、創(chuàng)新工作的概念2、創(chuàng)新工作的要素3、創(chuàng)新工作的方法4、創(chuàng)新工作的流程謝謝你的閱讀812019年10月3戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作1、創(chuàng)新工作的概念謝謝你的閱讀812019創(chuàng)新工作的概念主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)策劃對象的策劃目標(biāo)所提出的發(fā)揚優(yōu)勢、克服劣勢、抓好機會、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝”，也要注重“正合”。

三種策略模式：1、機會推理；2、遠(yuǎn)景反推；3、手段充分運用謝謝你的閱讀822019年10月3創(chuàng)新工作的概念主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)策劃創(chuàng)新工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。832019年10月3創(chuàng)新工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法謝謝你的閱讀842019年10月3戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法謝謝你的閱讀842019年10月3替代法謝謝你的閱讀用一個假設(shè)、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機會推動企業(yè)前進(jìn)直到現(xiàn)實、真實的機會到來，使戰(zhàn)略進(jìn)入正軌。

案例：曹操使用的“望梅止渴”852019年10月3替代法謝謝你的閱讀用一個假設(shè)、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機會推動企業(yè)前進(jìn)聯(lián)盟法謝謝你的閱讀自己沒有戰(zhàn)略機會，發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)擁有這個戰(zhàn)略機會，通過聯(lián)盟的方式，把別人的戰(zhàn)略機會作為自己的戰(zhàn)略機會。

案例：藤蔓纏樹862019年10月3聯(lián)盟法謝謝你的閱讀自己沒有戰(zhàn)略機會，發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)擁有這個危機法謝謝你的閱讀就是把危機當(dāng)轉(zhuǎn)機。

案例：海爾砸冰箱872019年10月3危機法謝謝你的閱讀就是把危機當(dāng)轉(zhuǎn)機。872019年10月標(biāo)準(zhǔn)輸出法謝謝你的閱讀就是把自己的戰(zhàn)略手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，然后把標(biāo)準(zhǔn)推廣到整個行業(yè)，使之成為行業(yè)內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)。

案例：微軟的計算機工程師認(rèn)證

（把企業(yè)的宣傳培訓(xùn)任務(wù)變成了用戶的學(xué)習(xí)任務(wù)）882019年10月3標(biāo)準(zhǔn)輸出法謝謝你的閱讀就是把自己的戰(zhàn)略手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造手段品牌法謝謝你的閱讀單獨強調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。

案例：1、安利公司的“傳銷”2、亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店”3、前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘”892019年10月3手段品牌法謝謝你的閱讀單獨強調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本泡沐法謝謝你的閱讀故意制造一個放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實際只需要泡沐底層的啤酒。

案例：老人領(lǐng)路902019年10月3泡沐法謝謝你的閱讀故意制造一個放大膨脹的泡沐作為外在企圖對比法謝謝你的閱讀就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對比而樹立起來。

案例：1、軟件做中國的微軟2、搜索做中國的谷歌3、咨詢做中國的麥肯錫912019年10月3對比法謝謝你的閱讀就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的象征法謝謝你的閱讀把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)。

案例：1、“腦黃金”讓一億人聰明起來2、讓每個五保戶都看上電視3、締造100個百萬富翁922019年10月3象征法謝謝你的閱讀把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)感召法謝謝你的閱讀把社會期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會發(fā)展的組成部分。

案例：1、NOKIA：科技以人為本2、愛多：我們一直在努力

932019年10月3感召法謝謝你的閱讀把社會期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會創(chuàng)新工作的流程謝謝你的閱讀正向——求證合理性逆向——求證操作性側(cè)向——求證客觀性發(fā)散——求證可能性收斂——求證可行性關(guān)聯(lián)——求證相關(guān)性排它——求證排它性942019年10月3創(chuàng)新工作的流程謝謝你的閱讀正向——求證合理性942019年1第四部分

戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正謝謝你的閱讀952019年10月3第四部分謝謝你的閱讀952019年10月3戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行1、戰(zhàn)略呈現(xiàn)2、戰(zhàn)略決策3、戰(zhàn)略管理謝謝你的閱讀962019年10月3戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行1、戰(zhàn)略呈現(xiàn)謝謝你的閱讀962019年10月3戰(zhàn)略呈現(xiàn)文案寫作多媒體制作網(wǎng)頁設(shè)計三維動畫沙盤模擬虛擬現(xiàn)實

謝謝你的閱讀972019年10月3戰(zhàn)略呈現(xiàn)文案寫作謝謝你的閱讀972019年10月3戰(zhàn)略決策

通過合理性、操作性、客觀性、可能性、可行性、相關(guān)性、排它性等一系列求證后選擇最佳戰(zhàn)略構(gòu)想的思維過程。

決策流程：經(jīng)過企業(yè)決策層開會討論形成戰(zhàn)略決議，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計劃，經(jīng)最高管理者審批后，以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行。謝謝你的閱讀982019年10月3戰(zhàn)略決策通過合理性、操作性、客觀性、可能性、可行性、相關(guān)戰(zhàn)略管理謝謝你的閱讀戰(zhàn)略修正戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略協(xié)調(diào)戰(zhàn)略反饋戰(zhàn)略檢查

經(jīng)過企業(yè)決策層開會討論形成戰(zhàn)略決議，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計劃，經(jīng)最高管理者審批后，以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行。同時做好執(zhí)行情況的搜集、管理和歸檔，以便隨時考核和監(jiān)控，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)實現(xiàn)。992019年10月3戰(zhàn)略管理謝謝你的閱讀戰(zhàn)略修正戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略協(xié)調(diào)戰(zhàn)略反饋戰(zhàn)略策劃的修正采取漸進(jìn)方式，逐項比照考核，根據(jù)變量作出相應(yīng)的逐步調(diào)整謝謝你的閱讀1002019年10月3戰(zhàn)略策劃的修正采取漸進(jìn)方式，逐項比照考核，根據(jù)變量作出相第五部分

戰(zhàn)略策劃應(yīng)注意的主要問題謝謝你的閱讀1012019年10月3第五部分謝謝你的閱讀1012019年10月3戰(zhàn)略策劃應(yīng)注意的問題1、戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性2、戰(zhàn)略實施必須“首戰(zhàn)必捷”3、不要讓未來之憂干擾現(xiàn)在之事4、區(qū)別戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)略性策劃謝謝你的閱讀1022019年10月3戰(zhàn)略策劃應(yīng)注意的問題1、戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性謝謝你的閱讀1022一、戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性戰(zhàn)略策劃是為了長遠(yuǎn)的未來而作出現(xiàn)在的決策，因此戰(zhàn)略策劃具有以下特征：1、想象性2、虛構(gòu)性3、變化性戰(zhàn)略策劃是由虛構(gòu)到現(xiàn)實！謝謝你的閱讀1032019年10月3一、戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性戰(zhàn)略策劃是為了長遠(yuǎn)的未來而作出現(xiàn)在的二、戰(zhàn)略實施必須“首戰(zhàn)必捷”

第一個戰(zhàn)略行動事關(guān)全員信心和士氣，必須集中優(yōu)勢力量，首戰(zhàn)必捷，如果第一戰(zhàn)失敗了，以后的階段就沒有實施的機會了！謝謝你的閱讀1042019年10月3二、戰(zhàn)略實施必須“首戰(zhàn)必捷”第一個戰(zhàn)略行動事關(guān)全員信心和三、不要讓未來之憂干擾現(xiàn)在之事未來變化的可能性是無限的，是難以預(yù)測的，越是遠(yuǎn)期越不可預(yù)測，所以，戰(zhàn)略一旦制訂，不要過于糾纏遙遠(yuǎn)未來的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。近期的要“戰(zhàn)”，重在“實戰(zhàn)”；遠(yuǎn)期的要“略”，重在“韜略”！謝謝你的閱讀1052019年10月3三、不要讓未來之憂干擾現(xiàn)在之事未來變化的可能性是無限的，結(jié)束語謝謝！謝謝你的閱讀1062019年10月3結(jié)束語謝謝你的閱讀1062019年10月3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃主講:xx謝謝你的閱讀1072019年10月3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃主講:xx謝謝你的閱讀12019年10月3課程綱要

第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項謝謝你的閱讀1082019年10月3課程綱要第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策謝謝你的閱讀22第一部分

現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)謝謝你的閱讀1092019年10月3第一部分謝謝你的閱讀32019年10月3策劃的體系結(jié)構(gòu)宏觀策劃中觀策劃微觀策劃謝謝你的閱讀格局定位資源整合執(zhí)行落實戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃融資策劃、重組策劃、品牌策劃管理、營銷、公關(guān)、廣告、CIS策劃1102019年10月3策劃的體系結(jié)構(gòu)宏觀策劃謝謝你的閱讀格局定位戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義一項調(diào)查反映企業(yè)成敗根源：

1、世界上1000家倒閉的大企業(yè)中，有850家系因戰(zhàn)略失誤造成（例如:日本的“八百伴”、美國的安然公司）

2、成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時間占其全部工作時間的40%以上。謝謝你的閱讀1112019年10月3戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義一項調(diào)查反映企業(yè)成敗根源：謝謝你的閱讀5企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？——低價戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超過3000億美元）海爾為什么能成功？——國際化戰(zhàn)略（年營業(yè)收入超1000億人民幣）謝謝你的閱讀1122019年10月3企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？謝謝你的閱讀62019年謝謝你的閱讀

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸！

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一位管理大師語錄1132019年10月3謝謝你的閱讀沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像72019年10月3什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭而進(jìn)行的謀略與籌劃。2、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和不斷發(fā)展壯大而對未來的企業(yè)資源配置和市場業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。謝謝你的閱讀1142019年10月3什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭1、定位學(xué)派第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。）適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間2、資源學(xué)派第一是企業(yè)自身的資源狀況(戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置)第二是市場的競爭狀況(戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢)第三是企業(yè)在市場中的位置(戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略)。適用于多元且快速變化的競爭空間謝謝你的閱讀1152019年10月3不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭1、定位學(xué)派謝謝你的閱讀92019年1戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)戰(zhàn)略策劃的目的：1、突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制2、形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨特優(yōu)勢戰(zhàn)略策劃的任務(wù)：1、為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位2、為企業(yè)獲取獨特的競爭優(yōu)勢3、實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)謝謝你的閱讀1162019年10月3戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)戰(zhàn)略策劃的目的：謝謝你的閱讀102019什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸

企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié)企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強謝謝你的閱讀1172019年10月3什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀112019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論

什么是木桶理論？一個桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定

一個企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“企業(yè)發(fā)展瓶頸”。

謝謝你的閱讀1182019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論謝謝你的閱讀122019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征

相對企業(yè)市場環(huán)境存在相對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)存在相對企業(yè)生命周期存在相對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在相對企業(yè)競爭能力存在謝謝你的閱讀1192019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征謝謝你的閱讀132019年10月3中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類

適應(yīng)性瓶頸戰(zhàn)略性瓶頸成長性瓶頸結(jié)構(gòu)性瓶頸競爭性瓶頸謝謝你的閱讀1202019年10月3中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類適應(yīng)性瓶頸謝謝你的閱讀142019年中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸

什么是適應(yīng)性瓶頸？——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭情況等方面謝謝你的閱讀1212019年10月3中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸謝謝你的閱讀152019年10月3民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸

法律法規(guī)商業(yè)機會發(fā)展速度企業(yè)規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)管理市場競爭謝謝你的閱讀1222019年10月3民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸法律法規(guī)謝謝你的閱讀16201中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸

什么是戰(zhàn)略性瓶頸？

——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素謝謝你的閱讀1232019年10月3中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸謝謝你的閱讀172019年10月3戰(zhàn)略性瓶頸

戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會謝謝你的閱讀1242019年10月3戰(zhàn)略性瓶頸戰(zhàn)略目的謝謝你的閱讀182019年10月3中小企業(yè)的成長性瓶頸

什么是企業(yè)成長性瓶頸？——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸謝謝你的閱讀1252019年10月3中小企業(yè)的成長性瓶頸謝謝你的閱讀192019年10月3企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的，從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的。

愛迪斯(1997)從靈活性與可控性進(jìn)行劃分：成長階段：企業(yè)的孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期老化階段：穩(wěn)定期、貴族期、官僚期與死亡期。

理查德L·達(dá)夫特(1999)從結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)、獎勵與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新、企業(yè)目標(biāo)、高層管理方式等六個方面進(jìn)行劃分：創(chuàng)業(yè)階段、集體化階段、規(guī)范化階段、精細(xì)化階段

楊杜(1996)從規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍探討企業(yè)成長理論原始多元化、小規(guī)模生產(chǎn)、專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、多元化持續(xù)成長謝謝你的閱讀1262019年10月3企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的，從不同的角度企業(yè)生命周期的一般劃分謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展時間

F=f（S,D,U）ACBt0t1t2t3創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期1272019年10月3企業(yè)生命周期的一般劃分謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展時間不同生命周期的成長性瓶頸

收入不足謝謝你的閱讀創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期企業(yè)成長時間人才缺乏資金短缺競爭乏力轉(zhuǎn)型革新1282019年10月3不同生命周期的成長性瓶頸收入不足謝謝你的閱讀創(chuàng)業(yè)期成長期擴創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入不足！

創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時會有生病的可能。事實上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱“獨角戲”，并且常常出差錯，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是收入不足。創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)長期收入不足而資金又得不到及時補充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。當(dāng)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動和收入達(dá)到了某種穩(wěn)定程度時，企業(yè)不再為收入不足問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進(jìn)入了成長期階段。謝謝你的閱讀1292019年10月3創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入不足！創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營銷區(qū)域開始不斷擴大，企業(yè)規(guī)模不斷擴張，企業(yè)的復(fù)雜程度和管理難度也相應(yīng)地增加。成長期民營企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主。企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和家庭成員手中，而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理。但是，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始認(rèn)識到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理，吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員，逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理。成長期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長乏力，或喪失市場機會甚至企業(yè)解散。當(dāng)成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進(jìn)入擴張期階段。謝謝你的閱讀1302019年10月3成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速擴張期的瓶頸——資金短缺擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場和拓展新的市場和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對外擴張。擴張期民營企業(yè)的管理方式基本實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營。企業(yè)管理逐步實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理。隨著企業(yè)原始積累的和市場資源不斷增加，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資，企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營。擴張期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過一系列的擴張行動逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。謝謝你的閱讀1312019年10月3擴張期的瓶頸——資金短缺擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)成熟期的瓶頸——競爭乏力！

成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場競爭者不斷加入，競爭不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴張，提升企業(yè)核心競爭力。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因競爭乏力導(dǎo)致被競爭對手打敗！企業(yè)通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力，那么民營企業(yè)就完成了成熟期的使命而進(jìn)入變革期階段。謝謝你的閱讀1322019年10月3成熟期的瓶頸——競爭乏力！成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模變革期的瓶頸——轉(zhuǎn)型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機構(gòu)復(fù)雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進(jìn)行革新或轉(zhuǎn)型。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是革新受阻或轉(zhuǎn)型失敗，如果能夠適應(yīng)市場環(huán)境和技術(shù)變化企業(yè)能夠順利進(jìn)行革新和轉(zhuǎn)型，那么民營企業(yè)就從變革期轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機。謝謝你的閱讀1332019年10月3變革期的瓶頸——轉(zhuǎn)型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？——是企業(yè)運行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀1342019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸謝謝你的閱讀282019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式

成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會走向失敗！商業(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標(biāo)模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。

謝謝你的閱讀1352019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式謝謝你的閱讀292019年1商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

謝謝你的閱讀文化模式競爭模式盈利模式經(jīng)營模式組織模式目標(biāo)模式市場環(huán)境市場環(huán)境1362019年10月3商業(yè)模式結(jié)構(gòu)謝謝你的閱讀文化模式競爭模式盈利模式經(jīng)營模式組企業(yè)管理的基本對象

人流物流資金流信息流

謝謝你的閱讀1372019年10月3企業(yè)管理的基本對象謝謝你的閱讀312019年10月3企業(yè)管理的一般過程

謝謝你的閱讀目標(biāo)分析計劃執(zhí)行控制考核企業(yè)管理1382019年10月3企業(yè)管理的一般過程謝謝你的閱讀企業(yè)管理322019年10月企業(yè)管理的一般模塊

企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)行政管理與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源開發(fā)與管理

財務(wù)管理

生產(chǎn)管理

營銷管理

物流與供應(yīng)鏈管理溝通管理電子商務(wù)管理謝謝你的閱讀1392019年10月3企業(yè)管理的一般模塊企業(yè)戰(zhàn)略管理

謝謝你的閱讀332019年企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)人流物流資金流信息流謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源開發(fā)與管理財務(wù)管理市場營銷管理生產(chǎn)作業(yè)管理信息與知識管理溝通管理電子商務(wù)管理企業(yè)管理1402019年10月3企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)人流謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理企業(yè)管中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

戰(zhàn)略瓶頸組織瓶頸人才瓶頸資金瓶頸謝謝你的閱讀生產(chǎn)瓶頸營銷瓶頸溝通瓶頸信息瓶頸1412019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸戰(zhàn)略瓶頸謝謝你的閱讀生產(chǎn)瓶頸35201中小企業(yè)的競爭性瓶頸

什么是企業(yè)競爭性瓶頸？——企業(yè)在市場競爭中由于缺乏核心競爭力帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀1422019年10月3中小企業(yè)的競爭性瓶頸謝謝你的閱讀362019年10月3什么是企業(yè)核心競爭力？

企業(yè)核心競爭力概念的由來企業(yè)核心競爭力的特征企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式企業(yè)核心競爭力的真正核心謝謝你的閱讀1432019年10月3什么是企業(yè)核心競爭力？謝謝你的閱讀372019年10月3“企業(yè)核心競爭力”概念的由來企業(yè)核心競爭力(TheCoreCompetenceoftheCorporation)最早由兩位美國戰(zhàn)略管理學(xué)家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在《哈佛商業(yè)評論》上提出來。他們認(rèn)為企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識和技能。企業(yè)是否具備核心競爭力被認(rèn)為是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。后來被全世界眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問廣泛引用的概念謝謝你的閱讀1442019年10月3“企業(yè)核心競爭力”概念的由來企業(yè)核心競爭力(TheCoreC“企業(yè)核心競爭力”的定義

企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨有的、比競爭對手更強的、持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。謝謝你的閱讀1452019年10月3“企業(yè)核心競爭力”的定義企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系企業(yè)核心競爭力的特征明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉謝謝你的閱讀1462019年10月3企業(yè)核心競爭力的特征明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式

企業(yè)文化、理念、價值觀、形象、創(chuàng)新、特色、定位、人才和信息結(jié)構(gòu)、機制、規(guī)模、戰(zhàn)略、品牌、關(guān)系、渠道和制度產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、成本、營銷、技術(shù)和能力謝謝你的閱讀核心層載體層基礎(chǔ)層1472019年10月3企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式企業(yè)文化、理念、價值觀、形象企業(yè)核心競爭力的真正核心基本事實一：企業(yè)生存、發(fā)展、壯大和永續(xù)經(jīng)營的理由、動力、條件和前提是利潤！基本事實二：利潤是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中突破資源配置的限制實現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價值！問題一：企業(yè)如何應(yīng)對未知與變化的市場環(huán)境？——學(xué)習(xí)與創(chuàng)新問題二：企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制？——合作與整合學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！企業(yè)核心競爭力的真正核心是：創(chuàng)新與整合謝謝你的閱讀1482019年10月3企業(yè)核心競爭力的真正核心基本事實一：謝謝你的閱讀422019第二部分

戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀1492019年10月3第二部分謝謝你的閱讀432019年10月3戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會正向思維逆向思維1502019年10月3戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點謝謝你的閱讀戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略正向戰(zhàn)略機會概念：影響企業(yè)長遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步、市場開放等具有時代性的發(fā)展機會。特點：1、具有時代性和社會性2、企業(yè)本身不能制造3、一旦失去難以重新獲得謝謝你的閱讀1512019年10月3戰(zhàn)略機會概念：謝謝你的閱讀452019年10月3CBSA高級商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程1、能力機會——自我能力增強2、需求機會——市場需求增大3、競爭機會——競爭對手力量減弱4、時代機會——社會進(jìn)步、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源152謝謝你的閱讀2019年10月3CBSA高級商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程企業(yè)討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述二、請預(yù)測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機會？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述謝謝你的閱讀1532019年10月3討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？謝謝戰(zhàn)略手段概念：能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。主要戰(zhàn)略手段：資本運營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等謝謝你的閱讀1542019年10月3戰(zhàn)略手段概念：謝謝你的閱讀482019年10月3戰(zhàn)略階段概念：從抓住戰(zhàn)略機會到實現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。作用：1、有利于戰(zhàn)略落實和實施2、有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險謝謝你的閱讀1552019年10月3戰(zhàn)略階段概念：謝謝你的閱讀492019年10月3討論在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？

謝謝你的閱讀1562019年10月3討論在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？“三步走”戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險，通常會將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因：1、如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度；2、如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險增大。謝謝你的閱讀1572019年10月3“三步走”戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實和實施以及降低戰(zhàn)略目標(biāo)概念：戰(zhàn)略目標(biāo)是對戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗戰(zhàn)略行動成敗的指標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑：行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等謝謝你的閱讀1582019年10月3戰(zhàn)略目標(biāo)概念：謝謝你的閱讀522019年10月3戰(zhàn)略目的概念：戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。特點：1、體現(xiàn)投資人價值觀2、體現(xiàn)員工價值觀3、體現(xiàn)社會價值觀謝謝你的閱讀1592019年10月3戰(zhàn)略目的概念：謝謝你的閱讀532019年10月3第三部分

戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀1602019年10月3第三部分謝謝你的閱讀542019年10月3戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思考問題解決問題分析問題1612019年10月3戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟謝謝你的閱讀創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思戰(zhàn)略策劃的搜集工作1、搜集工作的概念2、搜集工作的要素3、搜集工作的方法4、搜集工作的流程謝謝你的閱讀1622019年10月3戰(zhàn)略策劃的搜集工作1、搜集工作的概念謝謝你的閱讀562019搜集工作的概念主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場調(diào)查技術(shù)。謝謝你的閱讀1632019年10月3搜集工作的概念主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。謝謝你的閱讀1642019年10月3搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)搜集工作的方法可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機構(gòu)收集整理謝謝你的閱讀1652019年10月3搜集工作的方法可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程一、收集政治、法律、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。二、客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習(xí)慣等對企業(yè)的影響。2、企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等謝謝你的閱讀1662019年10月3搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程謝謝你的閱讀602戰(zhàn)略策劃的整理工作1、整理工作的概念2、整理工作的要素3、整理工作的方法4、整理工作的流程謝謝你的閱讀1672019年10月3戰(zhàn)略策劃的整理工作1、整理工作的概念謝謝你的閱讀612019整理工作的概念主要是對所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。整理常用的方法有經(jīng)驗分解法、知識檢驗法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。謝謝你的閱讀1682019年10月3整理工作的概念主要是對所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。知彼-正合：企業(yè)正確整理當(dāng)前社會上與本企業(yè)有關(guān)的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實與趨勢、機會與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。知己-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。知彼-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。謝謝你的閱讀1692019年10月3整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文整理工作的方法謝謝你的閱讀1702019年10月3整理工作的方法謝謝你的閱讀642019年10月3整理工作的流程謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會逆向思維1712019年10月3整理工作的流程謝謝你的閱讀戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略逆向思維652戰(zhàn)略策劃的判斷工作1、判斷工作的概念2、判斷工作的要素3、判斷工作的方法4、判斷工作的流程謝謝你的閱讀1722019年10月3戰(zhàn)略策劃的判斷工作1、判斷工作的概念謝謝你的閱讀662019判斷工作的概念主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。判斷常用的方法是SWOT分析法：謝謝你的閱讀1732019年10月3判斷工作的概念主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，判斷工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。1742019年10月3判斷工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金戰(zhàn)略策劃五個基本決策點的判斷工作謝謝你的閱讀1752019年10月3戰(zhàn)略策劃五個基本決策點的判斷工作謝謝你的閱讀692019年1戰(zhàn)略決策的判斷方法謝謝你的閱讀（1）SWOT分析法（2）價值鏈分析法（3）競爭評估分析法（4）問卷調(diào)查法1762019年10月3戰(zhàn)略決策的判斷方法謝謝你的閱讀（1）SWOT分析法70201SWOT分析法謝謝你的閱讀

機會

OT

威脅劣勢WS優(yōu)勢S—企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢；W—企業(yè)內(nèi)部的劣勢；0—企業(yè)外部環(huán)境的機會；T—企業(yè)外部環(huán)境的威脅。1772019年10月3SWOT分析法謝謝你的閱讀機會T劣勢WS優(yōu)勢優(yōu)勢—S謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽；擴大聯(lián)盟或合作公司。1782019年10月3優(yōu)勢—S謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；722019劣勢—W謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽；擴