開店策略與基本理念V6課件

雛鷹系列課程一：開店策略與基本理念開店策略與執(zhí)行1完整最新版課件雛鷹系列課程一：開店策略與執(zhí)行1完整最新版課件透析品牌2完整最新版課件透析品牌2完整最新版課件店人貨123品牌經(jīng)營(yíng)三字訣3完整最新版課件店人貨123品牌經(jīng)營(yíng)三字訣3完整最新版課件思考為什么店

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人、貨更加重要？4完整最新版課件思考為什么店比4完整最新版課件品牌的第一管理是店的管理店是制造顧客認(rèn)知的地方，認(rèn)知的差異化制造品牌的區(qū)隔感性統(tǒng)治理性：感官是刺激與實(shí)現(xiàn)銷售的第一要素人和貨也是通過店來表達(dá)的，店對(duì)了其實(shí)人和貨也就對(duì)了，店是根本結(jié)論5完整最新版課件品牌的第一管理是店的管理結(jié)論5完整最新版課件思考開店同行有哪些成功表現(xiàn)？多喜愛的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略.doc開店異業(yè)有哪些成功案例？快速打造終端優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局.ppt羅萊的成功案例？加盟商羅萊品牌多店運(yùn)作名單簡(jiǎn)表.xls6完整最新版課件思考開店同行有哪些成功表現(xiàn)？6完整最新版課件目前開店推進(jìn)現(xiàn)狀成功案例少開店速度慢單店提升差推進(jìn)方法少開店信心低開店資源少7完整最新版課件目前開店推進(jìn)現(xiàn)狀成功案例少7完整最新版課件渠道三大策略8完整最新版課件渠道三大策略8完整最新版課件策略一:快開店、多開店、開大店、開好店9完整最新版課件策略一:9完整最新版課件策略二：快速提升單店盈利能力10完整最新版課件策略二：10完整最新版課件

1、快速提升終端店面形象：①裝修改造與維護(hù)②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)③店堂陳列④導(dǎo)購(gòu)服務(wù)⑤宣傳推廣11完整最新版課件1、快速提升終端店面形象：11完整最新版課件

2、快速做好市場(chǎng)推廣①新品上市②會(huì)員管理③大型特價(jià)活動(dòng)④團(tuán)購(gòu)⑤酒店業(yè)務(wù)12完整最新版課件2、快速做好市場(chǎng)推廣12完整最新版課策略三：快速打造重點(diǎn)區(qū)域、客戶及門店，提升潛力客戶。13完整最新版課件策略三：13完整最新版課件快三大策略之理念要訣店14完整最新版課件快三大策略之理念要訣店14完整最新版課件開店基本理念多開店是現(xiàn)階段第一策略快開店是市場(chǎng)的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)15完整最新版課件開店基本理念多開店是現(xiàn)階段第一策略15完整最新版課件警告：沒有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的速度決定低成本，高度決定速度。著名策劃人：路長(zhǎng)全開店基本理念16完整最新版課件警告：開店基本理念16完整最新版課件王氏觀念：求人----救人康氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢遲花不如早花開店基本理念17完整最新版課件王氏觀念：開店基本理念17完整最新版課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺被動(dòng)開---主動(dòng)開找店鋪---搶店鋪單店-多店-大店-好店18完整最新版課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺18完整最新版課件得到的利益：好處、胡蘿卜失去的利益：壞處、大棒舟山的案例開店理念引導(dǎo)19完整最新版課件得到的利益：好處、胡蘿卜開店理念引導(dǎo)19完整最新版課件討論羅萊要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)多開店策略快開店策略，以小組為單位討論：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意識(shí)），你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比如渠道經(jīng)銷政策、商務(wù)與員工獎(jiǎng)勵(lì)政策？

開店推進(jìn)措施（陳岳東整理）.doc20完整最新版課件討論羅萊要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)多開店策略快開店策開店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局21完整最新版課件開店布局四大基本要求1-地段21完整最新版課件開店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段絕對(duì)的實(shí)力展現(xiàn)天生的廣告效益聚焦的集客能力天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘1-地段22完整最新版課件開店的至理名言：1-地段22完整最新版課件2-面積家紡對(duì)面積的必然依賴滿足羅萊未來的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類產(chǎn)品力顧客更加信任大店好店提高競(jìng)品的高競(jìng)爭(zhēng)門檻23完整最新版課件2-面積家紡對(duì)面積的必然依賴23完整最新版課件地段與面積黃金地段：100平方米一類地段：200平方米二類地段：300平方米三類地段及以下：不開步行街：不行街24完整最新版課件地段與面積黃金地段：100平方米24完整最新版課件3-形象品牌的名片省錢的廣告制造顧客認(rèn)知溢價(jià)的準(zhǔn)行證不得不的投資25完整最新版課件3-形象品牌的名片25完整最新版課件4-格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽(yù)度提高競(jìng)爭(zhēng)門檻的核心手段客戶建立規(guī)模效益最大化多店是品牌未來發(fā)展趨勢(shì)26完整最新版課件4-格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽(yù)度26完整4-格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃合圍之勢(shì)區(qū)域之王立足未來快速圈地27完整最新版課件4-格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃27完整最新版課件4-格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專賣店縣級(jí)城市：一家大專賣店+一家黃金店地級(jí)城市：2家專賣店+2家店中店（1：1)省會(huì)城市：1：3開專賣店與店中店最好的店鋪：“大黃”店28完整最新版課件4-格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專賣店28討論店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類？關(guān)于大城市與小城市開店策略有什么區(qū)別嗎？29完整最新版課件討論店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類？29完整最新版課件店鋪分類分類的維度：性質(zhì)：專賣店、店中店地段：黃金店、一類地段店等面積：大店、標(biāo)準(zhǔn)店等職能：形象店、競(jìng)爭(zhēng)店等30完整最新版課件店鋪分類分類的維度：30完整最新版課件美特斯邦威：旗艦店（一般是特大城市）標(biāo)準(zhǔn)店（一般是地級(jí)城市）普及店（一般是三線城市及以下）店鋪分類31完整最新版課件美特斯邦威：店鋪分類31完整最新版課件店鋪分類大城市大市場(chǎng)（開店戰(zhàn)略三步走）：核心店中店、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)店，建立強(qiáng)勢(shì)店大店、黃金店、“五角星”網(wǎng)絡(luò)店，制造區(qū)域優(yōu)勢(shì)（切割最重要的區(qū)域打造強(qiáng)勢(shì)）行政區(qū)域店、大型社區(qū)店、擴(kuò)張店、授權(quán)店、VIP店等32完整最新版課件店鋪分類大城市大市場(chǎng)（開店戰(zhàn)略三步走）：32完整最新版課件店鋪分類小城市小客戶（開店戰(zhàn)略四步選）：大黃店黃金店大店標(biāo)準(zhǔn)店或普及店33完整最新版課件店鋪分類小城市小客戶（開店戰(zhàn)略四步選）：33完整最新版課件羅萊“概念”店：黃金店（好店、大黃店）形象店（大店、旗艦店）戰(zhàn)略店（競(jìng)爭(zhēng)店、搶局店）店鋪分類34完整最新版課件羅萊“概念”店：店鋪分類34完整最新版課件專賣店八大中心職能銷售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)儲(chǔ)中心配送中心會(huì)員中心促銷中心團(tuán)購(gòu)中心35完整最新版課件專賣店八大中心職能銷售中心35完整最新版課件店中店三大過程職態(tài)舞臺(tái)跳臺(tái)平臺(tái)36完整最新版課件店中店三大過程職態(tài)舞臺(tái)36完整最新版課件討論經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？如何對(duì)加盟商進(jìn)行理念與概念引導(dǎo)？日常工作中如何做好政策風(fēng)的吹風(fēng)工作？37完整最新版課件討論經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？37經(jīng)濟(jì)調(diào)整期的機(jī)會(huì)影響嚴(yán)重的行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)移孚日、香榭里等退出家紡行業(yè)房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等開店成本降低不要等待彷徨要抓住機(jī)會(huì)發(fā)展做好市場(chǎng)推廣以搶奪市場(chǎng)份額38完整最新版課件經(jīng)濟(jì)調(diào)整期的機(jī)會(huì)影響嚴(yán)重的行業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)移38完整最新版課件如何吹政策之風(fēng)明確第一策略，重金邀請(qǐng)咨詢公司現(xiàn)在開店的良好機(jī)遇與未來的好處現(xiàn)在給開店名額將來機(jī)會(huì)不一定有將來開店對(duì)現(xiàn)有店鋪業(yè)績(jī)要求更高公司非常重視你這類的增量型市場(chǎng)現(xiàn)在是給有實(shí)力的加盟商跑馬圈地公司非常鼓勵(lì)大客戶做的更大更強(qiáng)公司開店政策會(huì)越來越緊速度更快39完整最新版課件如何吹政策之風(fēng)明確第一策略，重金邀請(qǐng)咨詢公司39完整最新版課羅萊立志成為行業(yè)老大的必然之舉公司將對(duì)劣質(zhì)客戶進(jìn)行整頓或兼并以下五種客戶進(jìn)行規(guī)則管理：（1）全國(guó)后50名客戶（2）片區(qū)后三名客戶（3）大城市小客戶型（4）沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)型（5）連續(xù)2年未完成指標(biāo)

附加協(xié)議-保定.doc如何吹政策之風(fēng)40完整最新版課件羅萊立志成為行業(yè)老大的必然之舉如何吹政策之風(fēng)40完整最新版課本章回顧品牌三字訣渠道三大策略開店基本理念開店布局四要素客戶吹風(fēng)工作41完整最新版課件本章回顧品牌三字訣41完整最新版課件ThankYou42完整最新版課件ThankYou42完整最新版課件此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！43完整最新版課件此課件下載可自行編輯修改，供參考！43完整最新版課件此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)與我聯(lián)系刪除！感謝你的觀看！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！雛鷹系列課程一：開店策略與基本理念開店策略與執(zhí)行45完整最新版課件雛鷹系列課程一：開店策略與執(zhí)行1完整最新版課件透析品牌46完整最新版課件透析品牌2完整最新版課件店人貨123品牌經(jīng)營(yíng)三字訣47完整最新版課件店人貨123品牌經(jīng)營(yíng)三字訣3完整最新版課件思考為什么店

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人、貨更加重要？48完整最新版課件思考為什么店比4完整最新版課件品牌的第一管理是店的管理店是制造顧客認(rèn)知的地方，認(rèn)知的差異化制造品牌的區(qū)隔感性統(tǒng)治理性：感官是刺激與實(shí)現(xiàn)銷售的第一要素人和貨也是通過店來表達(dá)的，店對(duì)了其實(shí)人和貨也就對(duì)了，店是根本結(jié)論49完整最新版課件品牌的第一管理是店的管理結(jié)論5完整最新版課件思考開店同行有哪些成功表現(xiàn)？多喜愛的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略.doc開店異業(yè)有哪些成功案例？快速打造終端優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局.ppt羅萊的成功案例？加盟商羅萊品牌多店運(yùn)作名單簡(jiǎn)表.xls50完整最新版課件思考開店同行有哪些成功表現(xiàn)？6完整最新版課件目前開店推進(jìn)現(xiàn)狀成功案例少開店速度慢單店提升差推進(jìn)方法少開店信心低開店資源少51完整最新版課件目前開店推進(jìn)現(xiàn)狀成功案例少7完整最新版課件渠道三大策略52完整最新版課件渠道三大策略8完整最新版課件策略一:快開店、多開店、開大店、開好店53完整最新版課件策略一:9完整最新版課件策略二：快速提升單店盈利能力54完整最新版課件策略二：10完整最新版課件

1、快速提升終端店面形象：①裝修改造與維護(hù)②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)③店堂陳列④導(dǎo)購(gòu)服務(wù)⑤宣傳推廣55完整最新版課件1、快速提升終端店面形象：11完整最新版課件

2、快速做好市場(chǎng)推廣①新品上市②會(huì)員管理③大型特價(jià)活動(dòng)④團(tuán)購(gòu)⑤酒店業(yè)務(wù)56完整最新版課件2、快速做好市場(chǎng)推廣12完整最新版課策略三：快速打造重點(diǎn)區(qū)域、客戶及門店，提升潛力客戶。57完整最新版課件策略三：13完整最新版課件快三大策略之理念要訣店58完整最新版課件快三大策略之理念要訣店14完整最新版課件開店基本理念多開店是現(xiàn)階段第一策略快開店是市場(chǎng)的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌發(fā)展的趨勢(shì)59完整最新版課件開店基本理念多開店是現(xiàn)階段第一策略15完整最新版課件警告：沒有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的速度決定低成本，高度決定速度。著名策劃人：路長(zhǎng)全開店基本理念60完整最新版課件警告：開店基本理念16完整最新版課件王氏觀念：求人----救人康氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢遲花不如早花開店基本理念61完整最新版課件王氏觀念：開店基本理念17完整最新版課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺被動(dòng)開---主動(dòng)開找店鋪---搶店鋪單店-多店-大店-好店62完整最新版課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺18完整最新版課件得到的利益：好處、胡蘿卜失去的利益：壞處、大棒舟山的案例開店理念引導(dǎo)63完整最新版課件得到的利益：好處、胡蘿卜開店理念引導(dǎo)19完整最新版課件討論羅萊要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)多開店策略快開店策略，以小組為單位討論：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意識(shí)），你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比如渠道經(jīng)銷政策、商務(wù)與員工獎(jiǎng)勵(lì)政策？

開店推進(jìn)措施（陳岳東整理）.doc64完整最新版課件討論羅萊要進(jìn)快速發(fā)展，必然要推進(jìn)多開店策略快開店策開店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局65完整最新版課件開店布局四大基本要求1-地段21完整最新版課件開店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段絕對(duì)的實(shí)力展現(xiàn)天生的廣告效益聚焦的集客能力天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘1-地段66完整最新版課件開店的至理名言：1-地段22完整最新版課件2-面積家紡對(duì)面積的必然依賴滿足羅萊未來的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類產(chǎn)品力顧客更加信任大店好店提高競(jìng)品的高競(jìng)爭(zhēng)門檻67完整最新版課件2-面積家紡對(duì)面積的必然依賴23完整最新版課件地段與面積黃金地段：100平方米一類地段：200平方米二類地段：300平方米三類地段及以下：不開步行街：不行街68完整最新版課件地段與面積黃金地段：100平方米24完整最新版課件3-形象品牌的名片省錢的廣告制造顧客認(rèn)知溢價(jià)的準(zhǔn)行證不得不的投資69完整最新版課件3-形象品牌的名片25完整最新版課件4-格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽(yù)度提高競(jìng)爭(zhēng)門檻的核心手段客戶建立規(guī)模效益最大化多店是品牌未來發(fā)展趨勢(shì)70完整最新版課件4-格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽(yù)度26完整4-格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃合圍之勢(shì)區(qū)域之王立足未來快速圈地71完整最新版課件4-格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃27完整最新版課件4-格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專賣店縣級(jí)城市：一家大專賣店+一家黃金店地級(jí)城市：2家專賣店+2家店中店（1：1)省會(huì)城市：1：3開專賣店與店中店最好的店鋪：“大黃”店72完整最新版課件4-格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專賣店28討論店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類？關(guān)于大城市與小城市開店策略有什么區(qū)別嗎？73完整最新版課件討論店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類？29完整最新版課件店鋪分類分類的維度：性質(zhì)：專賣店、店中店地段：黃金店、一類地段店等面積：大店、標(biāo)準(zhǔn)店等職能：形象店、競(jìng)爭(zhēng)店等74完整最新版課件店鋪分類分類的維度：30完整最新版課件美特斯邦威：旗艦店（一般是特大城市）標(biāo)準(zhǔn)店（一般是地級(jí)城市）普及店（一般是三線城市及以下）店鋪分類75完整最新版課件美特斯邦威：店鋪分類31完整最新版課件店鋪分類大城市大市場(chǎng)（開店戰(zhàn)略三步走）：核心店中店、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)店，建立強(qiáng)勢(shì)店大店、黃金店、“五角星”網(wǎng)絡(luò)店，制造區(qū)域優(yōu)勢(shì)（切割最重要的區(qū)域打造強(qiáng)勢(shì)）行政區(qū)域店、大型社區(qū)店、擴(kuò)張店、授權(quán)店、VIP店等76完整最新版課件店鋪分類大城市大市場(chǎng)（開店戰(zhàn)略三步走）：32完整最新版課件店鋪分類小城市小客戶（開店戰(zhàn)略四步選）：大黃店黃金店大店標(biāo)準(zhǔn)店或普及店77完整最新版課件店鋪分類小城市小客戶（開店戰(zhàn)略四步選）：33完整最新版課件羅萊“概念”店：黃金店（好店、大黃店）形象店（大店、旗艦店）戰(zhàn)略店（競(jìng)爭(zhēng)店、搶局店）店鋪分類78完整最新版課件羅萊“概念”店：店鋪分類34完整最新版課件專賣店八大中心職能銷售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)儲(chǔ)中心配送中心會(huì)員中心促銷中心團(tuán)購(gòu)中心79完整最新版課件專賣店八大中心職能銷售中心35完整最新版課件店中店三大過程職態(tài)舞臺(tái)跳臺(tái)平臺(tái)80完整最新版課件店中店三大過程職態(tài)舞臺(tái)36完整最新版課件討論經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開店是機(jī)會(huì)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？如何對(duì)加盟商進(jìn)行理念與