廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件

[“疊彩園〞工程廣告推廣]藍(lán)色創(chuàng)意廣告[“疊彩園〞工程廣告推廣]廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去跳出房地產(chǎn)推銷夢(mèng)想、推銷生活的真意是突破平庸、贏取競爭的關(guān)鍵廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去廣告籌劃的追求目標(biāo)：通過形象塑造，使疊彩園成為一個(gè)不讓麗江專美的品牌小區(qū)廣告籌劃的追求目標(biāo)：通過形象塑造，使疊彩園成為一個(gè)不讓麗江專一、“疊彩園〞是一個(gè)什么工程？疊彩園，定價(jià)在4000元/平方米左右的精品小區(qū)疊彩園，位處廣州大道南，是廣州-番禺的咽喉疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個(gè)廣洲市疊彩園，不只是建造精巧的樓盤，而且是有生活主張的家園。疊彩園，擁有人文思想的含量！一、“疊彩園〞是一個(gè)什么工程？疊彩園，定價(jià)在4000元/平方二、創(chuàng)新與時(shí)機(jī)點(diǎn)--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓盤，更賣一種生活方式缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氣氛等心理層面作為一個(gè)有鮮明文化特征、且十分成功的樓盤，麗江花園并非不可逾越的頂峰！事實(shí)上，人們正期盼對(duì)麗江花園的超越這是疊彩園的一次重要時(shí)機(jī)二、創(chuàng)新與時(shí)機(jī)點(diǎn)--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓三、疊彩園的目標(biāo)人群要作一個(gè)有文化含量的工程，我們就不應(yīng)以地域?yàn)橐罁?jù)劃分目標(biāo)人群，而應(yīng)以氣質(zhì)和品味作為劃分人群的依據(jù)。所以，海珠區(qū)人口不應(yīng)作為疊彩園的根底人群三、疊彩園的目標(biāo)人群三、疊彩園的目標(biāo)人群疊彩園可能會(huì)吸引什么人？

白領(lǐng)？城市精英？個(gè)體商戶？拆遷戶？都市村民新銳？似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。三、疊彩園的目標(biāo)人群疊彩園可能會(huì)吸引什么人？三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群品性寫真“我們狂熱工作，但不視工作為全部〞“我們追逐金錢，但不視金錢為唯一〞“我們珍惜每一分時(shí)間，無論工作或享受生活〞“我們的生活應(yīng)是飽滿而多姿彩的〞“我們追求成功，也渴望感受生活中的點(diǎn)滴精彩〞三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群品性寫真三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群界定——都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)年齡30-45歲，有知識(shí)，有足夠收入都市白領(lǐng)們的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用白領(lǐng)人群的喜好與品味，會(huì)被普通群眾效仿與追求三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群界定——三、疊彩園的目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群用有觀點(diǎn)、有主張、有文化的廣告與我們的目標(biāo)人群溝通同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜〔品味相似〕的客戶隊(duì)伍應(yīng)該說明，邊緣人群對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成局部三、疊彩園的目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對(duì)手假設(shè)與對(duì)手拼硬件，那么對(duì)手眾多〔如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤〕，疊彩園價(jià)格、規(guī)模都不占優(yōu)假設(shè)與對(duì)手比文化、比居住的人文感受，那么疊彩園只有一個(gè)真正的競爭強(qiáng)手——麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對(duì)手光大花園——大榕樹下、安康人家光大花園繼承了廣州重型機(jī)械廠保存下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹，同時(shí)抓住廣州人由對(duì)城市污染的憤慨而引發(fā)的對(duì)大自然的向往，并十分到位的利用這一得天獨(dú)厚的綠化環(huán)境提出“大榕樹下安康人家〞的口號(hào)。掩蓋了樓盤本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的銷售業(yè)績。但是光大花園賣的是它的硬件——綠化環(huán)境。光大花園——大榕樹下、安康人家奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口奧林匹克花園開展商通過強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)，給自己的樓盤起了一個(gè)好名字。由于地處番禺，地價(jià)廉價(jià)，奧林匹克花園能夠購置大面積的土地供開發(fā)。奧林匹克花園開展商擁有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地資源，建立完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。在此根底上，把奧林匹克花園的名稱、完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施與運(yùn)動(dòng)型社區(qū)的概念有機(jī)地結(jié)合，建立起奧林匹克花園的品牌形象。但是，說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件——完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園幾乎是與廣州房地產(chǎn)同時(shí)誕生的。它坐落在廣州番禺市〔現(xiàn)廣州番禺區(qū)〕洛溪大橋橋南。在樓盤開發(fā)的初期，主要以規(guī)模大、價(jià)格低、環(huán)境好為賣點(diǎn)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人當(dāng)時(shí)市場的競爭環(huán)境沒有現(xiàn)在這么劇烈；白領(lǐng)階層剛剛出現(xiàn)，還處于創(chuàng)業(yè)階段。通過一段時(shí)間的市場消化，麗江花園逐步把白領(lǐng)吸引到社區(qū)。在擁有這些珍貴的客戶資源的根底上，麗江花園適時(shí)改變定位，提出“一方水土一方人、美善相隨麗江人〞。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人在開展商的引導(dǎo)下成立業(yè)主委員會(huì)，組織社區(qū)音樂團(tuán)，并開展一系列敬老愛幼的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，營造出一種和諧的人文氣息濃厚的氣氛，真正讓住戶體驗(yàn)到、感受到、享受到生活的安康文化的一面，在業(yè)內(nèi)影響極大。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人現(xiàn)在外地的開展商到廣州必不可少的一件事，就是去麗江花園看看，感受一下那里的生活氣氛。麗江花園不僅是廣州成功的房地產(chǎn)案例，也是在全國有很高聲譽(yù)的名牌社區(qū)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位瞄準(zhǔn)麗江花園做文化社區(qū)扼住番禺盤的咽喉，成功實(shí)施目標(biāo)人群截流四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對(duì)“麗江花園〞的比較優(yōu)勢(shì)距離近，每天可節(jié)省大量時(shí)間，這一點(diǎn)對(duì)目標(biāo)人群非常重要；最近，人們對(duì)麗江來往費(fèi)時(shí)的抱怨日增疊彩園有精巧出色的園林環(huán)境，而麗江的人群密度越來越大疊彩園在去麗江花園的必經(jīng)之路上，可實(shí)現(xiàn)有效攔截某種意義上〔比方居住感受、居戶品味〕，我們可以把疊彩園看作是廣州市區(qū)里的麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對(duì)“麗江花園〞的比較優(yōu)勢(shì)四、“疊彩園〞定位——思路

讓所有到番禺看樓的人士都愿意在疊彩園駐足?。?！那么，疊彩園該如何突破、超越麗江花園？四、“疊彩園〞定位——思路讓所有到番禺看樓的人四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對(duì)豐富的白領(lǐng)目標(biāo)群生活還缺少什么？每天走同一條路，做同樣的事、穿同一色調(diào)的衣服、吃同一家餐館的菜，單調(diào)枯燥、蒼白無味每天陷入如山的事務(wù)，工作壓力大，緊張而煩躁，為工作而生活，缺少安詳和對(duì)多彩生活的真情感受這正是當(dāng)今都市白領(lǐng)常發(fā)出的感慨，是他們內(nèi)心強(qiáng)烈的潛在需求，一句話——他們生活缺少變化和色彩！四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對(duì)豐富四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)他們把個(gè)人開展的時(shí)間全部奉獻(xiàn)給了公司，多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式，空虛、急躁、匆忙、缺乏歸屬感的生活里，他們沒能在輕松安詳?shù)沫h(huán)境下思考。思想也被不知不覺地改造和禁錮。他們證實(shí)了自己的有用性，但沒有證實(shí)自己的生命價(jià)值。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析從目標(biāo)人群看，他們充滿對(duì)多彩生活的追求一個(gè)月，會(huì)偶爾去趟美術(shù)館，或到郊外、公園感受自然隔些天，去酒吧傾談，去體育館競技經(jīng)常，在家靜坐讀書聽CD，或上網(wǎng)周游聊天想有個(gè)長假，到西藏或什么地方去旅行他們追求生活的多彩，他們?cè)敢夂投孟硎苌畹耐惾嘶?dòng)交流四、“疊彩園〞定位——分析從目標(biāo)人群看，他們充滿對(duì)多彩生活的四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)白領(lǐng)階層的價(jià)值觀念包括肯定與社會(huì)奉獻(xiàn)相當(dāng)?shù)膫€(gè)人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴(yán)。他們正繼承著全盤西化的中產(chǎn)階級(jí)的生活模式，追求更多、更豐富的物質(zhì)生活，也正因?yàn)槿绱?，在他們的?nèi)心深處埋藏著隨時(shí)享受多彩生活、感悟豐富人生的向往。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標(biāo)人群的內(nèi)心渴望〔潛在需求〕需求有兩種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，如花園、泳池、網(wǎng)球場、會(huì)所、綠化等隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥钠肺渡?、感受人生的渴望能滿足人們心中隱性需求〔內(nèi)心渴望〕的定位，是最有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場消費(fèi)行為的定位，也是最有競爭力的定位四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標(biāo)人群的內(nèi)心渴望〔潛四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每一個(gè)角落多姿多彩的生活，使疊彩園成為這座城市里秋天的童話，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動(dòng)人心這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌定位：一個(gè)多姿多彩、充滿生活情趣的雅致社區(qū)廣告定位語——“疊彩園，生活因色彩而動(dòng)人〞四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：疊彩園，一種色彩繽紛的生活疊彩園，多彩即是好生活疊彩園，生活因色彩不再平凡疊彩園，純粹色彩家園走入繽紛色彩的生活四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實(shí)令人向往失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯得蒼白解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動(dòng)，在充實(shí)和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)打破平淡和單調(diào)，走向充實(shí)與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實(shí)令人向四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再平淡居住感受不一樣——社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性居民面貌不一樣——修養(yǎng)，品味，情趣，表情……這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，到處洋溢著輕松愉悅和激情的榮耀四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的感召力調(diào)查顯示，越來越多的都市人，追求更加豐富多彩生活的標(biāo)準(zhǔn)在不斷提升換句話說，住宅及其環(huán)境〔自然與人文環(huán)境〕的和諧與充實(shí)，將成為他們挑選家園的依據(jù)四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特征繽紛生活是一個(gè)時(shí)空過程，色彩是其中最直接的感受色彩是一種美，通過視覺直接激發(fā)人們的內(nèi)心感受色彩是感情的象征，具有象語言一樣的意指功能，可以表達(dá)豐富的意蘊(yùn)和情感廣州尚未出現(xiàn)以色彩為個(gè)性記憶符號(hào)的樓盤色彩是一種文化，是疊彩園多彩生活最貼切的代言人四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個(gè)生活充滿色彩的雅致小區(qū)舒暢的色彩——方便的地理位置及交通自然的色彩——精巧的園林規(guī)劃簡約的色彩——典雅的建筑與環(huán)境個(gè)性的色彩——空間的每一種變化都是對(duì)主人個(gè)性的服從人性的色彩——園林不再是欣賞的，而是互動(dòng)、可參與的現(xiàn)代的色彩——智能化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代生活品味的色彩——時(shí)尚白領(lǐng)多彩而有品位的生活方式四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個(gè)生活充滿色五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通今天的白領(lǐng)人群，渴望高一個(gè)層次的溝通，而切溝通的語言必須是充滿智慧和富于美感的對(duì)待很多事情或現(xiàn)象，白領(lǐng)人群都有自己的主張，他們不是人云亦云者，所以，疊彩園要有自己的生活觀點(diǎn)挑選居舍，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會(huì)對(duì)生活的精彩無動(dòng)于衷五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)買房子就是買七十年的生活方式，詩意地棲居，是人類恒久的夢(mèng)想居舍不僅是供休息之用，同時(shí)也是品味多彩人生和獲得充分放松的主要空間園林設(shè)計(jì)并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù)就居住而言，沒有什么比自己喜歡、住著舒服還重要的了五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)買房子就是五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生活渴望。當(dāng)發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，我們才有“找到自己〞的感受美是色彩的，滲透在生活的每一個(gè)角落，居家也不例外美是感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛色彩是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)情趣和六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標(biāo)人群溝通：從遷入疊彩園的那一刻起，生命更加充實(shí)疊彩園生活感受：多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標(biāo)人群溝通：六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴泉廣場，高爾夫球場……你感覺到，在家的時(shí)間顯得有點(diǎn)短歡快的笑聲溜進(jìn)房間，拉開窗簾，水的藍(lán)、樹的綠……吸一口萬木果林的清新，心情在晨熙的陽光里豁然開朗把工作裝進(jìn)手提袋，閑暇的音符在白色的球桿上跳動(dòng)綠油的草地上，紅的黃的白的球在滾動(dòng)，玩的看的都在享受輕松互動(dòng)的樂趣六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺(tái)布，白色的托盤白色的杯，褐色的咖啡泛著裊裊水霧，坐在藍(lán)色的地毯上，靠著藍(lán)色的沙發(fā)聆聽，窗外“嗒——嗒——〞的雨聲象是悠遠(yuǎn)久違的心跳致小刁的e-mail：“來e收悉，周六的活動(dòng)安排如下：上午練習(xí)工程——高爾夫，中午從館子里叫菜在家喝紅酒聊天，然后是比賽工程——圍棋、臺(tái)球、乒乓、壁球、網(wǎng)球...活動(dòng)由你選，切記‘比賽第一，友誼第二’，晚上仍然由輸家在樓下茶餐廳請(qǐng)吃飯，最后到泳池按摩放松。〞六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺(tái)布，白色的托盤白色六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠色迷宮中捉迷藏，嬉笑打滾、東躲西閃，久違的童真和著汗水滲透全身三百六十個(gè)毛孔，那種暢意叫歡快周六，和鄰居打高爾夫，一不小心贏了一直領(lǐng)先的他，雖然九輸一贏，但那感覺還真過癮黃昏，和太太一起散步，五彩的燈光投在園林小徑，精心修剪的灌木菁菁的連延，清風(fēng)徐來，水波弄鄒了一池的月光，那一刻我們回到了初戀的沉迷六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：疊彩園有一流的社區(qū)規(guī)劃疊彩園有極具互動(dòng)參與性的豐富多采的活動(dòng)配套疊彩園有精心構(gòu)筑的“巴厘〞園林風(fēng)情疊彩園都有五彩的噴泉廣場、迷人的散步小徑疊彩園具備享受豐富多采生活的小區(qū)環(huán)境八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)為疊彩園營造獨(dú)有的傳播個(gè)性核心建議：在小區(qū)視覺感受上參加繽紛的色彩多姿彩的生活是一個(gè)過程感受，在這個(gè)過程降臨之前，需要有一些直觀具象的載體啟發(fā)誘導(dǎo)，色彩具有豐富的象征意義，它是疊彩園的第一印象，直接沖擊視覺和心靈，從而使人們產(chǎn)生多姿彩的豐富聯(lián)想八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里自然延續(xù)，讓美麗的感覺在小區(qū)里悄然相伴建議每一個(gè)組團(tuán)都以色彩命名，由北到南依次如：綠逸居、藍(lán)逸居、紫逸居；彩星居、五彩居、彩虹居；橙逸居、金逸居、青逸居建議將噴泉廣場命名為“五彩廣場〞建議將園林中的道路以色彩命名，如：金光路、青云路、翠云路、五彩小徑八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大廳的一面墻上裝飾與組團(tuán)名對(duì)稱的色彩在噴泉廣場鋪設(shè)色彩亮麗的地磚在游泳池底鋪上五彩斑斕的彩色瓷磚八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能看夜景，建議由買家選擇指定引入一種特殊的進(jìn)口環(huán)保漆，請(qǐng)專業(yè)施工量身定制，涂刷成如夜晚星空的星相格局，天花板白天保持白色，看不出任何漆痕，熄燈后卻猶如大自然的夜空，寫意浪漫八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團(tuán)等的命名和裝飾色彩的運(yùn)用，多彩生活以具象的視覺形式直接沖擊人們的感官，給人以五彩繽紛的豐富聯(lián)想。房地產(chǎn)工程與色彩的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成鮮明的個(gè)性記憶：疊彩園——五彩繽紛的美麗生活八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團(tuán)等的命名和裝八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每一次展銷會(huì)或促銷活動(dòng)，都應(yīng)緊扣生活因色彩而美麗的品牌主題，其溝通手段也應(yīng)表達(dá)這一主題設(shè)計(jì)疊彩園色彩與生活的明信片系列，作為每次促銷時(shí)的免費(fèi)贈(zèng)品〔自取〕，講述“生活中的色彩〞故事八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)工程的最大關(guān)注應(yīng)能引起人們對(duì)多彩生活的聯(lián)想和向往盡快使目標(biāo)人群樹立疊彩園“多姿彩生活社區(qū)〞品牌形象吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購置決心，達(dá)成銷售形成良好的口碑傳播，吸引更多的人介紹、參觀九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞目的：喚醒買家感悟生活享受生活的渴望，樹立好感認(rèn)同活動(dòng)內(nèi)容：與柯達(dá)膠卷合作，由柯達(dá)膠卷選取精彩生活題材攝影布展，在售樓現(xiàn)場或天河城舉辦〞發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞攝影展思路：營造渲染一種生活情趣，使參觀者產(chǎn)生回味過去和夢(mèng)想未來的聯(lián)想九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞“我做我色彩〞目的：增強(qiáng)小區(qū)品質(zhì)感和傳播記憶點(diǎn)。同時(shí)讓賣家意識(shí)到，疊彩園是一個(gè)善于創(chuàng)造精彩生活的小區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：家居是充滿個(gè)性的生活場所，與立邦漆合作展示色彩與情緒的關(guān)系，同時(shí)免費(fèi)提供買家喜歡的色彩油漆，引導(dǎo)買家自己動(dòng)手創(chuàng)造色彩生活思路：現(xiàn)代的都市人過慣了一切賣現(xiàn)成的生活，缺乏自己動(dòng)手搞創(chuàng)造的情趣，正切合“高級(jí)灰〞們追求浪漫、發(fā)揮個(gè)性的潛在欲望；借立邦漆樹立疊彩園的色彩概念九、“疊彩園〞促銷九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞目的：最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)工程的最大關(guān)注思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多目標(biāo)人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇熱帶風(fēng)情的巴厘島旅游線路，正切合小區(qū)的園林規(guī)劃。作為促銷手段，為售樓注入幾分爆發(fā)力。在疊彩園的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞九、“疊彩園〞九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——觀念樹立期〔11月6日至11月15日〕廣告主題：疊彩園——多姿彩的生活真意品牌口號(hào)：生活因色彩而美麗目的：閃亮登場，開宗明義全面詮釋疊彩園多彩生活九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯得蒼白——疊彩園，生活因色彩而美麗解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動(dòng)，在充實(shí)和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)——疊彩園，生活因色彩而美麗打破平淡和單調(diào)，走向充實(shí)與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化——疊彩園，生活因色彩而美麗九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強(qiáng)銷期〔11月15日至12月3日〕廣告主題：疊彩園——生活從此不再平凡品牌口號(hào)：生活因色彩而美麗目的：讓目標(biāo)對(duì)象思考并逐漸認(rèn)同，生活中多了一點(diǎn)色彩，社區(qū)氣氛和生活質(zhì)量真的提升了！九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強(qiáng)銷期〔11月15九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生活渴望。當(dāng)發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，我們才有“找到自己〞的感受多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，在生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇美是色彩的，滲透在生活的每一個(gè)角落，居家也不例外九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍(lán)這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍(lán)[“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)][“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)]廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞候車亭燈箱廣告九、“疊彩園〞條幅九、“疊彩園〞條幅九、“疊彩園〞掛旗九、“疊彩園〞掛旗九、“疊彩園〞指示牌九、“疊彩園〞指示牌九、“疊彩園〞圍墻九、“疊彩園〞圍墻九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞展板九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片九、“疊彩園〞明信片[“疊彩園〞媒介推廣方案][“疊彩園〞媒介推廣方案]十、“疊彩園〞媒介推廣方案

疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——內(nèi)部認(rèn)購期〔11月6日至11月15日〕第二階段——第一次公開出售〔11月15日至12月9日〕十、“疊彩園〞媒介推廣方案疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：媒介投放策略“利用強(qiáng)勢(shì)媒體，配合樓盤銷售〞是疊彩園的投放策略，針對(duì)樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群——收入3000元以上的白領(lǐng)、周邊批發(fā)市場的老板和周邊及其它區(qū)域的二次置業(yè)者。選擇有影響的報(bào)紙、電視和電臺(tái)、車身等，到達(dá)樓盤銷售的目的媒介投放策略“利用強(qiáng)勢(shì)媒體，配合樓盤銷售〞是疊彩園的

廣告投放計(jì)劃廣告投放計(jì)劃廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件

廣告投放媒體比例

電視：10%30萬報(bào)紙：74.4%225萬電臺(tái)：5.6%17萬車身：10%30萬廣告投放媒體比例電視：10%報(bào)紙：74.4

廣告投放媒體〔報(bào)紙〕

羊城晚報(bào)：12%27萬其它：20%41萬廣州日?qǐng)?bào)：69%157萬廣告投放媒體〔報(bào)紙〕羊城晚報(bào)：12%其它：媒體選擇〔報(bào)紙〕廣州日?qǐng)?bào)主要以新聞版為主，羊城晚報(bào)可放在C、D版的樓市版，在軟性炒作和初期階段，除廣州日?qǐng)?bào)外，可和羊城晚報(bào)的樓市周刊相互配合，同時(shí)可選擇南方樓市、南方都市報(bào)等多種媒體進(jìn)展廣泛宣傳，并和各報(bào)的記者聯(lián)系，進(jìn)展聯(lián)手炒作，提高知名度媒體選擇〔報(bào)紙〕廣州日?qǐng)?bào)主要以新聞版為主，羊

廣告投放媒體〔電視〕

廣州有線翡翠臺(tái)：44%13萬廣東有線翡翠臺(tái)：56%17萬廣告投放媒體〔電視〕廣州有線翡廣東有線翡媒體選擇〔電視〕建議促銷期間選取廣東有線翡翠臺(tái)、廣州有線翡翠臺(tái)，主要出在電視劇集中，其中以第二集電視劇為主，以15秒為主，平時(shí)可采用專題片形式在非主要頻道廣州有線體育頻道，廣東有線體育頻道和廣東有線影視頻道高頻率地播出，增加覆蓋率，重點(diǎn)宣傳樓盤的定位、形象和全面的介紹樓盤，提高品牌形象及知名度媒體選擇〔電視〕建議促銷期間選取廣東有線翡翠媒體選擇〔戶外〕1、在目標(biāo)群經(jīng)常出現(xiàn)的地段選擇公交車站燈箱：天河路、花園酒店、南方日?qǐng)?bào)--五羊城入口、中大正門口等2、公共汽車上作車身廣告，選擇經(jīng)過樓盤，又行天河、環(huán)市路、東風(fēng)路或東山區(qū)，可選10部車，費(fèi)用約為30萬/年通過這些長期性的廣告宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者可更多地接觸到樓盤的宣傳，有效地配合促銷的開展媒體選擇〔戶外〕1、在目標(biāo)群經(jīng)常出現(xiàn)的地段選擇公交車站燈箱：媒體選擇〔其它〕電臺(tái)：可考慮選擇珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)、羊城交通臺(tái)、廣州二臺(tái)和城市之聲，每天安排多臺(tái)高頻次播放，讓駕車一族、打的人士以及辦公室人員更多地接觸到廣告信息媒體選擇〔其它〕電臺(tái)：可考慮選擇珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)、羊城交通臺(tái)、廣州主要針對(duì)樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群，讓其從喜歡看的刊物如?經(jīng)理人?、?新周刊?、?商界強(qiáng)檔?和?南風(fēng)窗?等雜志中，接觸到樓盤的宣傳，從而產(chǎn)生對(duì)樓盤形象的認(rèn)知，讓其再從其它途徑接觸到樓盤廣告時(shí)，有更多的關(guān)注和一定的親切感。同時(shí)在新浪、搜狐等網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，更有針對(duì)性地宣傳樓盤，也可考慮設(shè)立三維虛擬網(wǎng)上社區(qū)和網(wǎng)上樣板房等形式。媒體選擇〔雜志及網(wǎng)絡(luò)〕主要針對(duì)樓盤的目標(biāo)消費(fèi)群，讓其從喜歡看的刊物推廣第一階段〔內(nèi)部認(rèn)購〕11月6日11月12日?qǐng)?bào)紙廣告,以多種報(bào)紙同時(shí)發(fā)布,并出些軟性文章，同時(shí)電視予以配合,以15秒廣告為主,電臺(tái)也同時(shí)配合,爭取吸引更多的消費(fèi)者，并在首次廣告推出時(shí)引起較大的反響預(yù)算:80萬推廣第一階段〔內(nèi)部認(rèn)購〕11月6日11月12日?qǐng)?bào)紙廣告,以推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月13日11月19日?qǐng)?bào)紙廣告,主要以大版面為主,并在推出時(shí)造出較大的聲勢(shì),同時(shí)電視也開場配合,出15秒廣告,以高頻次在周末播出，從而從多種途徑更多地使目標(biāo)消費(fèi)者接觸到我們的廣告,車身廣告予以配合第一周預(yù)算:147萬推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月13日11月19日?qǐng)?bào)紙廣推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月20日12月9日第二、三、四周，預(yù)算:74萬報(bào)紙繼續(xù)發(fā)布持續(xù)性廣告，維持銷售。車身廣告予以配合預(yù)算:600萬延續(xù)階段，平時(shí)出少量廣告以維持銷售，配合促銷期，相應(yīng)增強(qiáng)力度推廣第二階段〔第一次公開出售〕11月20日12月9日第二、三廣告投放量圖(萬)廣告投放量圖(萬)廣告投放量曲線圖(萬)廣告投放量曲線圖(萬)謝謝！謝謝！[“疊彩園〞工程廣告推廣]藍(lán)色創(chuàng)意廣告[“疊彩園〞工程廣告推廣]廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去跳出房地產(chǎn)推銷夢(mèng)想、推銷生活的真意是突破平庸、贏取競爭的關(guān)鍵廣告籌劃的總體指導(dǎo)原那么：推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去廣告籌劃的追求目標(biāo)：通過形象塑造，使疊彩園成為一個(gè)不讓麗江專美的品牌小區(qū)廣告籌劃的追求目標(biāo)：通過形象塑造，使疊彩園成為一個(gè)不讓麗江專一、“疊彩園〞是一個(gè)什么工程？疊彩園，定價(jià)在4000元/平方米左右的精品小區(qū)疊彩園，位處廣州大道南，是廣州-番禺的咽喉疊彩園，位處海珠區(qū)，但她屬于整個(gè)廣洲市疊彩園，不只是建造精巧的樓盤，而且是有生活主張的家園。疊彩園，擁有人文思想的含量！一、“疊彩園〞是一個(gè)什么工程？疊彩園，定價(jià)在4000元/平方二、創(chuàng)新與時(shí)機(jī)點(diǎn)--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓盤，更賣一種生活方式缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氣氛等心理層面作為一個(gè)有鮮明文化特征、且十分成功的樓盤，麗江花園并非不可逾越的頂峰！事實(shí)上，人們正期盼對(duì)麗江花園的超越這是疊彩園的一次重要時(shí)機(jī)二、創(chuàng)新與時(shí)機(jī)點(diǎn)--跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告不僅賣樓三、疊彩園的目標(biāo)人群要作一個(gè)有文化含量的工程，我們就不應(yīng)以地域?yàn)橐罁?jù)劃分目標(biāo)人群，而應(yīng)以氣質(zhì)和品味作為劃分人群的依據(jù)。所以，海珠區(qū)人口不應(yīng)作為疊彩園的根底人群三、疊彩園的目標(biāo)人群三、疊彩園的目標(biāo)人群疊彩園可能會(huì)吸引什么人？

白領(lǐng)？城市精英？個(gè)體商戶？拆遷戶？都市村民新銳？似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。三、疊彩園的目標(biāo)人群疊彩園可能會(huì)吸引什么人？三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群品性寫真“我們狂熱工作，但不視工作為全部〞“我們追逐金錢，但不視金錢為唯一〞“我們珍惜每一分時(shí)間，無論工作或享受生活〞“我們的生活應(yīng)是飽滿而多姿彩的〞“我們追求成功，也渴望感受生活中的點(diǎn)滴精彩〞三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群品性寫真三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群界定——都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)年齡30-45歲，有知識(shí)，有足夠收入都市白領(lǐng)們的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用白領(lǐng)人群的喜好與品味，會(huì)被普通群眾效仿與追求三、疊彩園的目標(biāo)人群“疊彩園〞目標(biāo)人群界定——三、疊彩園的目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群用有觀點(diǎn)、有主張、有文化的廣告與我們的目標(biāo)人群溝通同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成疊彩園龐大但并不龐雜〔品味相似〕的客戶隊(duì)伍應(yīng)該說明，邊緣人群對(duì)樓盤的判斷與選擇，極易受目標(biāo)人群行為的影響，也是疊彩園重要的客戶組成局部三、疊彩園的目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對(duì)手假設(shè)與對(duì)手拼硬件，那么對(duì)手眾多〔如光大、金碧、保利等河南諸盤乃至番禺盤〕，疊彩園價(jià)格、規(guī)模都不占優(yōu)假設(shè)與對(duì)手比文化、比居住的人文感受，那么疊彩園只有一個(gè)真正的競爭強(qiáng)手——麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的兩種定位思路及競爭對(duì)手光大花園——大榕樹下、安康人家光大花園繼承了廣州重型機(jī)械廠保存下來的一千多株幾十年樹齡的大榕樹，同時(shí)抓住廣州人由對(duì)城市污染的憤慨而引發(fā)的對(duì)大自然的向往，并十分到位的利用這一得天獨(dú)厚的綠化環(huán)境提出“大榕樹下安康人家〞的口號(hào)。掩蓋了樓盤本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的銷售業(yè)績。但是光大花園賣的是它的硬件——綠化環(huán)境。光大花園——大榕樹下、安康人家奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口奧林匹克花園開展商通過強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)，給自己的樓盤起了一個(gè)好名字。由于地處番禺，地價(jià)廉價(jià)，奧林匹克花園能夠購置大面積的土地供開發(fā)。奧林匹克花園開展商擁有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地資源，建立完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。在此根底上，把奧林匹克花園的名稱、完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施與運(yùn)動(dòng)型社區(qū)的概念有機(jī)地結(jié)合，建立起奧林匹克花園的品牌形象。但是，說到底奧林匹克花園還是賣自己的硬件——完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園幾乎是與廣州房地產(chǎn)同時(shí)誕生的。它坐落在廣州番禺市〔現(xiàn)廣州番禺區(qū)〕洛溪大橋橋南。在樓盤開發(fā)的初期，主要以規(guī)模大、價(jià)格低、環(huán)境好為賣點(diǎn)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人當(dāng)時(shí)市場的競爭環(huán)境沒有現(xiàn)在這么劇烈；白領(lǐng)階層剛剛出現(xiàn)，還處于創(chuàng)業(yè)階段。通過一段時(shí)間的市場消化，麗江花園逐步把白領(lǐng)吸引到社區(qū)。在擁有這些珍貴的客戶資源的根底上，麗江花園適時(shí)改變定位，提出“一方水土一方人、美善相隨麗江人〞。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人在開展商的引導(dǎo)下成立業(yè)主委員會(huì)，組織社區(qū)音樂團(tuán)，并開展一系列敬老愛幼的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，營造出一種和諧的人文氣息濃厚的氣氛，真正讓住戶體驗(yàn)到、感受到、享受到生活的安康文化的一面，在業(yè)內(nèi)影響極大。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人現(xiàn)在外地的開展商到廣州必不可少的一件事，就是去麗江花園看看，感受一下那里的生活氣氛。麗江花園不僅是廣州成功的房地產(chǎn)案例，也是在全國有很高聲譽(yù)的名牌社區(qū)。麗江花園——一方水土一方人，美善相隨麗江人四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位瞄準(zhǔn)麗江花園做文化社區(qū)扼住番禺盤的咽喉，成功實(shí)施目標(biāo)人群截流四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞的戰(zhàn)略定位四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對(duì)“麗江花園〞的比較優(yōu)勢(shì)距離近，每天可節(jié)省大量時(shí)間，這一點(diǎn)對(duì)目標(biāo)人群非常重要；最近，人們對(duì)麗江來往費(fèi)時(shí)的抱怨日增疊彩園有精巧出色的園林環(huán)境，而麗江的人群密度越來越大疊彩園在去麗江花園的必經(jīng)之路上，可實(shí)現(xiàn)有效攔截某種意義上〔比方居住感受、居戶品味〕，我們可以把疊彩園看作是廣州市區(qū)里的麗江花園四、“疊彩園〞定位——思路“疊彩園〞對(duì)“麗江花園〞的比較優(yōu)勢(shì)四、“疊彩園〞定位——思路

讓所有到番禺看樓的人士都愿意在疊彩園駐足?。?！那么，疊彩園該如何突破、超越麗江花園？四、“疊彩園〞定位——思路讓所有到番禺看樓的人四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對(duì)豐富的白領(lǐng)目標(biāo)群生活還缺少什么？每天走同一條路，做同樣的事、穿同一色調(diào)的衣服、吃同一家餐館的菜，單調(diào)枯燥、蒼白無味每天陷入如山的事務(wù)，工作壓力大，緊張而煩躁，為工作而生活，缺少安詳和對(duì)多彩生活的真情感受這正是當(dāng)今都市白領(lǐng)常發(fā)出的感慨，是他們內(nèi)心強(qiáng)烈的潛在需求，一句話——他們生活缺少變化和色彩！四、“疊彩園〞定位——分析看看這座城市里，物質(zhì)享受相對(duì)豐富四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)他們把個(gè)人開展的時(shí)間全部奉獻(xiàn)給了公司，多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式，空虛、急躁、匆忙、缺乏歸屬感的生活里，他們沒能在輕松安詳?shù)沫h(huán)境下思考。思想也被不知不覺地改造和禁錮。他們證實(shí)了自己的有用性，但沒有證實(shí)自己的生命價(jià)值。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析從目標(biāo)人群看，他們充滿對(duì)多彩生活的追求一個(gè)月，會(huì)偶爾去趟美術(shù)館，或到郊外、公園感受自然隔些天，去酒吧傾談，去體育館競技經(jīng)常，在家靜坐讀書聽CD，或上網(wǎng)周游聊天想有個(gè)長假，到西藏或什么地方去旅行他們追求生活的多彩，他們?cè)敢夂投孟硎苌畹耐惾嘶?dòng)交流四、“疊彩園〞定位——分析從目標(biāo)人群看，他們充滿對(duì)多彩生活的四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)白領(lǐng)階層的價(jià)值觀念包括肯定與社會(huì)奉獻(xiàn)相當(dāng)?shù)膫€(gè)人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴(yán)。他們正繼承著全盤西化的中產(chǎn)階級(jí)的生活模式，追求更多、更豐富的物質(zhì)生活，也正因?yàn)槿绱耍谒麄兊膬?nèi)心深處埋藏著隨時(shí)享受多彩生活、感悟豐富人生的向往。四、“疊彩園〞定位——分析總結(jié)四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標(biāo)人群的內(nèi)心渴望〔潛在需求〕需求有兩種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，如花園、泳池、網(wǎng)球場、會(huì)所、綠化等隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥钠肺渡睢⒏惺苋松目释軡M足人們心中隱性需求〔內(nèi)心渴望〕的定位，是最有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場消費(fèi)行為的定位，也是最有競爭力的定位四、“疊彩園〞定位——分析定位應(yīng)能滿足目標(biāo)人群的內(nèi)心渴望〔潛四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每一個(gè)角落多姿多彩的生活，使疊彩園成為這座城市里秋天的童話，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動(dòng)人心這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望四、“疊彩園〞定位——分析疊彩園色彩與激情，綻現(xiàn)在生活的每四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌定位：一個(gè)多姿多彩、充滿生活情趣的雅致社區(qū)廣告定位語——“疊彩園，生活因色彩而動(dòng)人〞四、“疊彩園〞定位——結(jié)論經(jīng)上述分析，我們?yōu)榀B彩園確立的品牌四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：疊彩園，一種色彩繽紛的生活疊彩園，多彩即是好生活疊彩園，生活因色彩不再平凡疊彩園，純粹色彩家園走入繽紛色彩的生活四、“疊彩園〞定位——結(jié)論其它參考廣告定位語：四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實(shí)令人向往失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯得蒼白解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動(dòng)，在充實(shí)和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)打破平淡和單調(diào)，走向充實(shí)與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化四、“疊彩園〞定位——說明多彩生活與單調(diào)生活相比，確實(shí)令人向四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再平淡居住感受不一樣——社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性居民面貌不一樣——修養(yǎng)，品味，情趣，表情……這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，到處洋溢著輕松愉悅和激情的榮耀四、“疊彩園〞定位——說明“生活因色彩而美麗〞，生活從此不再四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的感召力調(diào)查顯示，越來越多的都市人，追求更加豐富多彩生活的標(biāo)準(zhǔn)在不斷提升換句話說，住宅及其環(huán)境〔自然與人文環(huán)境〕的和諧與充實(shí)，將成為他們挑選家園的依據(jù)四、“疊彩園〞定位——說明“多彩生活〞，將成為疊彩園最正確的四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特征繽紛生活是一個(gè)時(shí)空過程，色彩是其中最直接的感受色彩是一種美，通過視覺直接激發(fā)人們的內(nèi)心感受色彩是感情的象征，具有象語言一樣的意指功能，可以表達(dá)豐富的意蘊(yùn)和情感廣州尚未出現(xiàn)以色彩為個(gè)性記憶符號(hào)的樓盤色彩是一種文化，是疊彩園多彩生活最貼切的代言人四、“疊彩園〞定位——說明“繽紛色彩〞，將成為疊彩園的鮮明特四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個(gè)生活充滿色彩的雅致小區(qū)舒暢的色彩——方便的地理位置及交通自然的色彩——精巧的園林規(guī)劃簡約的色彩——典雅的建筑與環(huán)境個(gè)性的色彩——空間的每一種變化都是對(duì)主人個(gè)性的服從人性的色彩——園林不再是欣賞的，而是互動(dòng)、可參與的現(xiàn)代的色彩——智能化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代生活品味的色彩——時(shí)尚白領(lǐng)多彩而有品位的生活方式四、“疊彩園〞定位——說明疊彩園樓盤描述一個(gè)生活充滿色五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通今天的白領(lǐng)人群，渴望高一個(gè)層次的溝通，而切溝通的語言必須是充滿智慧和富于美感的對(duì)待很多事情或現(xiàn)象，白領(lǐng)人群都有自己的主張，他們不是人云亦云者，所以，疊彩園要有自己的生活觀點(diǎn)挑選居舍，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。有誰會(huì)對(duì)生活的精彩無動(dòng)于衷五、“疊彩園〞的溝通方式疊彩園應(yīng)該用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)買房子就是買七十年的生活方式，詩意地棲居，是人類恒久的夢(mèng)想居舍不僅是供休息之用，同時(shí)也是品味多彩人生和獲得充分放松的主要空間園林設(shè)計(jì)并非簡單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù)就居住而言，沒有什么比自己喜歡、住著舒服還重要的了五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)買房子就是五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生活渴望。當(dāng)發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，我們才有“找到自己〞的感受美是色彩的，滲透在生活的每一個(gè)角落，居家也不例外美是感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛色彩是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情五、“疊彩園〞的溝通方式——關(guān)于居舍/生活的觀點(diǎn)情趣和六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標(biāo)人群溝通：從遷入疊彩園的那一刻起，生命更加充實(shí)疊彩園生活感受：多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇六、“疊彩園〞印象疊彩園以明快的色彩語言與目標(biāo)人群溝通：六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴泉廣場，高爾夫球場……你感覺到，在家的時(shí)間顯得有點(diǎn)短歡快的笑聲溜進(jìn)房間，拉開窗簾，水的藍(lán)、樹的綠……吸一口萬木果林的清新，心情在晨熙的陽光里豁然開朗把工作裝進(jìn)手提袋，閑暇的音符在白色的球桿上跳動(dòng)綠油的草地上，紅的黃的白的球在滾動(dòng)，玩的看的都在享受輕松互動(dòng)的樂趣六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕濃密的園林，巴厘島熱帶風(fēng)情，五彩噴六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺(tái)布，白色的托盤白色的杯，褐色的咖啡泛著裊裊水霧，坐在藍(lán)色的地毯上，靠著藍(lán)色的沙發(fā)聆聽，窗外“嗒——嗒——〞的雨聲象是悠遠(yuǎn)久違的心跳致小刁的e-mail：“來e收悉，周六的活動(dòng)安排如下：上午練習(xí)工程——高爾夫，中午從館子里叫菜在家喝紅酒聊天，然后是比賽工程——圍棋、臺(tái)球、乒乓、壁球、網(wǎng)球...活動(dòng)由你選，切記‘比賽第一，友誼第二’，晚上仍然由輸家在樓下茶餐廳請(qǐng)吃飯，最后到泳池按摩放松。〞六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕綠白相間的方格臺(tái)布，白色的托盤白色六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠色迷宮中捉迷藏，嬉笑打滾、東躲西閃，久違的童真和著汗水滲透全身三百六十個(gè)毛孔，那種暢意叫歡快周六，和鄰居打高爾夫，一不小心贏了一直領(lǐng)先的他，雖然九輸一贏，但那感覺還真過癮黃昏，和太太一起散步，五彩的燈光投在園林小徑，精心修剪的灌木菁菁的連延，清風(fēng)徐來，水波弄鄒了一池的月光，那一刻我們回到了初戀的沉迷六、“疊彩園〞印象〔續(xù)〕前天，和兒子一起與他那幫小玩伴在綠八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：疊彩園有一流的社區(qū)規(guī)劃疊彩園有極具互動(dòng)參與性的豐富多采的活動(dòng)配套疊彩園有精心構(gòu)筑的“巴厘〞園林風(fēng)情疊彩園都有五彩的噴泉廣場、迷人的散步小徑疊彩園具備享受豐富多采生活的小區(qū)環(huán)境八、“疊彩園〞硬件支持建議疊彩園的精彩，絕不是空穴來風(fēng)：八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)為疊彩園營造獨(dú)有的傳播個(gè)性核心建議：在小區(qū)視覺感受上參加繽紛的色彩多姿彩的生活是一個(gè)過程感受，在這個(gè)過程降臨之前，需要有一些直觀具象的載體啟發(fā)誘導(dǎo)，色彩具有豐富的象征意義，它是疊彩園的第一印象，直接沖擊視覺和心靈，從而使人們產(chǎn)生多姿彩的豐富聯(lián)想八、“疊彩園〞硬件支持建議發(fā)揮色彩效應(yīng)八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里自然延續(xù)，讓美麗的感覺在小區(qū)里悄然相伴建議每一個(gè)組團(tuán)都以色彩命名，由北到南依次如：綠逸居、藍(lán)逸居、紫逸居；彩星居、五彩居、彩虹居；橙逸居、金逸居、青逸居建議將噴泉廣場命名為“五彩廣場〞建議將園林中的道路以色彩命名，如：金光路、青云路、翠云路、五彩小徑八、“疊彩園〞硬件支持建議——名字的色彩讓色彩的印象在小區(qū)里八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大廳的一面墻上裝飾與組團(tuán)名對(duì)稱的色彩在噴泉廣場鋪設(shè)色彩亮麗的地磚在游泳池底鋪上五彩斑斕的彩色瓷磚八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝飾的色彩在電梯間、樓梯間和大八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能看夜景，建議由買家選擇指定引入一種特殊的進(jìn)口環(huán)保漆，請(qǐng)專業(yè)施工量身定制，涂刷成如夜晚星空的星相格局，天花板白天保持白色，看不出任何漆痕，熄燈后卻猶如大自然的夜空，寫意浪漫八、“疊彩園〞硬件支持建議——裝修的色彩“星榮耀繪〞在家也能八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團(tuán)等的命名和裝飾色彩的運(yùn)用，多彩生活以具象的視覺形式直接沖擊人們的感官，給人以五彩繽紛的豐富聯(lián)想。房地產(chǎn)工程與色彩的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成鮮明的個(gè)性記憶：疊彩園——五彩繽紛的美麗生活八、“疊彩園〞硬件支持建議——繽紛的色彩通過組團(tuán)等的命名和裝八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每一次展銷會(huì)或促銷活動(dòng)，都應(yīng)緊扣生活因色彩而美麗的品牌主題，其溝通手段也應(yīng)表達(dá)這一主題設(shè)計(jì)疊彩園色彩與生活的明信片系列，作為每次促銷時(shí)的免費(fèi)贈(zèng)品〔自取〕，講述“生活中的色彩〞故事八、“疊彩園〞主題支持建議——與業(yè)主的溝通方式建議疊彩園的每最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)工程的最大關(guān)注應(yīng)能引起人們對(duì)多彩生活的聯(lián)想和向往盡快使目標(biāo)人群樹立疊彩園“多姿彩生活社區(qū)〞品牌形象吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購置決心，達(dá)成銷售形成良好的口碑傳播，吸引更多的人介紹、參觀九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷原那么九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞目的：喚醒買家感悟生活享受生活的渴望，樹立好感認(rèn)同活動(dòng)內(nèi)容：與柯達(dá)膠卷合作，由柯達(dá)膠卷選取精彩生活題材攝影布展，在售樓現(xiàn)場或天河城舉辦〞發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞攝影展思路：營造渲染一種生活情趣，使參觀者產(chǎn)生回味過去和夢(mèng)想未來的聯(lián)想九、“疊彩園〞促銷“發(fā)現(xiàn)生活真色彩〞“我做我色彩〞目的：增強(qiáng)小區(qū)品質(zhì)感和傳播記憶點(diǎn)。同時(shí)讓賣家意識(shí)到，疊彩園是一個(gè)善于創(chuàng)造精彩生活的小區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：家居是充滿個(gè)性的生活場所，與立邦漆合作展示色彩與情緒的關(guān)系，同時(shí)免費(fèi)提供買家喜歡的色彩油漆，引導(dǎo)買家自己動(dòng)手創(chuàng)造色彩生活思路：現(xiàn)代的都市人過慣了一切賣現(xiàn)成的生活，缺乏自己動(dòng)手搞創(chuàng)造的情趣，正切合“高級(jí)灰〞們追求浪漫、發(fā)揮個(gè)性的潛在欲望；借立邦漆樹立疊彩園的色彩概念九、“疊彩園〞促銷九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞目的：最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)工程的最大關(guān)注思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多目標(biāo)人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇熱帶風(fēng)情的巴厘島旅游線路，正切合小區(qū)的園林規(guī)劃。作為促銷手段，為售樓注入幾分爆發(fā)力。在疊彩園的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游九、“疊彩園〞促銷“見證巴厘風(fēng)情〞九、“疊彩園〞九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：第一階段——觀念樹立期〔11月6日至11月15日〕廣告主題：疊彩園——多姿彩的生活真意品牌口號(hào)：生活因色彩而美麗目的：閃亮登場，開宗明義全面詮釋疊彩園多彩生活九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略疊彩園的一期廣告推廣分兩階段：九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯得蒼白——疊彩園，生活因色彩而美麗解放自己，體悟陽光和自然的斑斕，參與人與人的親情互動(dòng)，在充實(shí)和放松中，吸收生活的全部滋養(yǎng)——疊彩園，生活因色彩而美麗打破平淡和單調(diào)，走向充實(shí)與精彩，開朗、奔放、快樂、成功在這里轉(zhuǎn)化——疊彩園，生活因色彩而美麗九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略失去生活的色彩，一切奮斗都會(huì)顯九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強(qiáng)銷期〔11月15日至12月3日〕廣告主題：疊彩園——生活從此不再平凡品牌口號(hào)：生活因色彩而美麗目的：讓目標(biāo)對(duì)象思考并逐漸認(rèn)同，生活中多了一點(diǎn)色彩，社區(qū)氣氛和生活質(zhì)量真的提升了！九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略第二階段——強(qiáng)銷期〔11月15九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生活渴望。當(dāng)發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，我們才有“找到自己〞的感受多彩的日子不寂寞！生活的精彩無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn)疊彩園，在生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇美是色彩的，滲透在生活的每一個(gè)角落，居家也不例外九、“疊彩園〞廣告表現(xiàn)階段策略情趣和變化，是我們心中蘊(yùn)含的生這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍(lán)這就是“疊彩園〞的生活/居住色彩——赤橙黃綠青紫藍(lán)[“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)][“疊彩園〞局部廣告表現(xiàn)]廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件廣州XX項(xiàng)目廣告推廣課件九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞車身廣告九、“疊彩園〞候車