團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵培訓(xùn)課件

團(tuán)隊(duì)致勝的

大關(guān)鍵5李踐五大關(guān)鍵一、選人二、培訓(xùn)三、目標(biāo)四、績(jī)效五、激勵(lì)第一大關(guān)鍵——選人心態(tài)積極用人所長(zhǎng)贏(yíng)利能力心態(tài)只有兩種：一種是積極的，另一種是消極的。成功=態(tài)度×能力心態(tài)決定成敗破壞性批評(píng)不愿承擔(dān)責(zé)任自以為是消極心態(tài)缺乏明確的目標(biāo)害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責(zé)怪有頭無(wú)尾拖延時(shí)間自我設(shè)限消極的想象力

——憂(yōu)慮、恐懼9、100%的承擔(dān)完全責(zé)任10、愛(ài)與付出1、強(qiáng)烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠(yuǎn)樂(lè)觀(guān)，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿(mǎn)熱忱6、做事認(rèn)真7、熱愛(ài)學(xué)習(xí)8、建立良好的人際關(guān)系積極心態(tài)養(yǎng)成3+3習(xí)慣3個(gè)態(tài)度：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾3個(gè)作風(fēng)：一個(gè)是，世上無(wú)事不可為一個(gè)是，決不找借口一個(gè)是，保證完成任務(wù)2.用人所長(zhǎng)讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚(yú)去游讓鳥(niǎo)去飛不教豬唱歌3.贏(yíng)利能力學(xué)歷≠能力利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說(shuō)話(huà)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關(guān)鍵——培訓(xùn)價(jià)值觀(guān)、信念公司文化理念（以人為本）態(tài)度、行為準(zhǔn)則流程、制度、系統(tǒng)產(chǎn)品+服務(wù)獎(jiǎng)罰機(jī)制考核上崗學(xué)習(xí)制度建立學(xué)習(xí)制制度專(zhuān)人、專(zhuān)款款、人均5000元元總經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)管理培訓(xùn)訓(xùn)，每周2小時(shí)以上上部門(mén)經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培培訓(xùn)，每周周2小時(shí)以以上責(zé)任者與獎(jiǎng)獎(jiǎng)金掛鉤，，月評(píng)估，，月獎(jiǎng)勵(lì)走出去，請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，互互教學(xué)，學(xué)學(xué)必用不學(xué)習(xí)，必必滅亡，清清除不學(xué)習(xí)習(xí)的員工千斤重?fù)?dān)萬(wàn)萬(wàn)人擔(dān)，人人人頭上有有指標(biāo)第三大關(guān)鍵鍵——目標(biāo)標(biāo)公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)總計(jì)（萬(wàn)元）800605570704547655020727105

客戶(hù)六部10001101108080808080808079144

客戶(hù)五部12001702001205020010080501801211

客戶(hù)四部1500501001108010012070130210357117

客戶(hù)三部180085552451305050459535694297

客戶(hù)二部120010010078757569300155889825

客戶(hù)一部（萬(wàn)元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份部門(mén)a、細(xì)項(xiàng)法法則部門(mén)門(mén)目目標(biāo)標(biāo)層層層層分分解解a、、業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)目目標(biāo)標(biāo)與與時(shí)時(shí)間間結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)總計(jì)計(jì)（萬(wàn)萬(wàn)元元）（萬(wàn)萬(wàn)元元））12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份姓名個(gè)人目標(biāo)清晰晰明確數(shù)字化時(shí)間化第四大關(guān)鍵———績(jī)效員工只做你檢檢查的事，檢檢查什么得到到什么。1、每天績(jī)效效評(píng)估（3每3對(duì)照照）每人、每天、、每件事對(duì)照目標(biāo)對(duì)對(duì)照過(guò)程對(duì)對(duì)照結(jié)果2、兩會(huì)制度度晨會(huì)＋夕會(huì)每周目標(biāo)評(píng)估估每月目標(biāo)評(píng)估估5定原則定時(shí)、定人、、定點(diǎn)、定量量、定責(zé)被迫成功的系系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表客戶(hù)拜訪(fǎng)日?qǐng)?bào)報(bào)表星期一星期二星期形式上門(mén)拜訪(fǎng)電話(huà)拜訪(fǎng)上門(mén)拜訪(fǎng)電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人電話(huà)客戶(hù)需求經(jīng)理評(píng)估做到打√否否則打×□積極□勤奮□日清日新□微笑□認(rèn)真□堅(jiān)持□謙遜□熱忱□負(fù)責(zé)□創(chuàng)新□分享□整潔□優(yōu)先順序□好學(xué)□誠(chéng)信□適度心態(tài)修煉改進(jìn)承諾：今日反?。涸u(píng)估完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)按括號(hào)內(nèi)數(shù)數(shù)字）時(shí)間姓名序號(hào)周一年年月月日日成功日志日?qǐng)?bào)報(bào)表今日進(jìn)步：本周經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃上周經(jīng)營(yíng)總結(jié)結(jié)建議事項(xiàng)：注：如本周目目標(biāo)與月目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃有變動(dòng)動(dòng)，請(qǐng)說(shuō)明。。本周目目標(biāo)最高單單件合合同金金額人均收收入人均合合同金金額差額上周目目標(biāo)實(shí)際達(dá)達(dá)成人均件件數(shù)人均拜拜訪(fǎng)量量合同傭傭金合同金金額合同件件數(shù)拜訪(fǎng)量量項(xiàng)目單位：：風(fēng)馳馳傳媒媒客戶(hù)戶(hù)部部負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人姓姓名：：王虹虹報(bào)報(bào)告告日期期：年年月月日日周單元元經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃表周報(bào)表表提醒您您：1、本本周有有特別別的日日子（（生日日/節(jié)節(jié)日/紀(jì)念念日嗎嗎）2、、把本本周目目標(biāo)分分解到到日志志中去去。評(píng)估期限期限本周目標(biāo)1、請(qǐng)看一下下你的“月目目標(biāo)”2、請(qǐng)?jiān)诒局苤芤恢耙?guī)劃劃填寫(xiě)，并按按主次排序3、完成一項(xiàng)項(xiàng)，在該項(xiàng)序序號(hào)處打√姓名序號(hào)周目標(biāo)表上周總結(jié)：目標(biāo)完成了嗎嗎，為什么？？未完成目標(biāo)的的原因和障礙礙克服障礙的對(duì)對(duì)策和方法如何按輕重緩緩急規(guī)劃本周周目標(biāo)月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表表新信息新單重點(diǎn)客戶(hù)或項(xiàng)項(xiàng)目（意向性性）老客戶(hù)續(xù)簽或或拓（準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)）對(duì)策與方法原因與得失創(chuàng)新建議領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)需公司解決的的問(wèn)題合計(jì)合同金額項(xiàng)目客戶(hù)名稱(chēng)本月措施上月總結(jié)回款額合同額待補(bǔ)差額調(diào)整目標(biāo)原訂目標(biāo)年累計(jì)差額（+—））上月差額實(shí)際達(dá)成原訂計(jì)劃年計(jì)劃本月目標(biāo)項(xiàng)目部門(mén)：經(jīng)經(jīng)理：：時(shí)時(shí)間：：年年月月單單位：萬(wàn)元⑴薪酬的基本本制度員工做激勵(lì)的的事：工資+績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（30％＋70％）毛利提成毛利=收入——成本—營(yíng)營(yíng)業(yè)稅金第五大關(guān)鍵———激勵(lì)⑵新員工激勵(lì)勵(lì)制度三個(gè)月（新員員工）合同額額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元“駿馬”獎(jiǎng)一月內(nèi)（新員員工）拜訪(fǎng)上上門(mén)客戶(hù)最多多（60個(gè)為為基準(zhǔn)）獎(jiǎng)金800元元“牛犢”獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，合合同3件以上上獎(jiǎng)金500元元“駱駝”獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)（新新員工）新簽簽合同獎(jiǎng)金200元元“獵狗”獎(jiǎng)⑶月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)團(tuán)隊(duì)表彰制度度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以以上者張貼照片最可愛(ài)的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績(jī)第一一名⑷職稱(chēng)評(píng)定待待遇A、客戶(hù)代表表（普通員工工）B、高級(jí)客戶(hù)戶(hù)代表（評(píng)定定標(biāo)準(zhǔn)：半年年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬(wàn)以上，，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，，每半年評(píng)定定一次）C、項(xiàng)目經(jīng)理理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)以上，享享受公司副經(jīng)經(jīng)理待遇，每每半年評(píng)定一一次）D、項(xiàng)目副總總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)到150萬(wàn)以上，，享受公司經(jīng)經(jīng)理待遇，每每半年評(píng)定一一次）E、項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)以上，，享受副總監(jiān)監(jiān)待遇，每半半年評(píng)定一次次）⑸半年和全年年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制制度A、客戶(hù)部每每月業(yè)績(jī)前3名，由公司司人力資源部部與獲獎(jiǎng)?wù)邷蠝贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方式，（比比如：公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員員工及家屬吃吃飯、旅游等等）。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每每月底線(xiàn)合同同額100萬(wàn)萬(wàn)元以上（部部門(mén)經(jīng)理以上上職務(wù)不參與與此項(xiàng)評(píng)比））。B、上半年業(yè)業(yè)績(jī)前3名員員工，到省外外公司參觀(guān)、、考察、學(xué)習(xí)習(xí)一次。(回回收款上半年年不低于120萬(wàn)，全年年不低于250萬(wàn)）C、全年業(yè)績(jī)績(jī)前3名員工工，第一名不不低于1萬(wàn)元元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；第二名不不低于8000元的物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三三名不低于6000元的的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。。(第一名可并列列，其余不并并列，總?cè)藬?shù)數(shù)不超過(guò)4人人）⑹重大業(yè)績(jī)重重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的的期限內(nèi)，超超額指標(biāo)的超超額部分給予予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)當(dāng)月毛利額創(chuàng)創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)個(gè)人給予重獎(jiǎng)獎(jiǎng)C、被大客戶(hù)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的給予予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)項(xiàng)同類(lèi)合同毛毛利最高者給給予重獎(jiǎng)E、有特殊貢貢獻(xiàn)者，給予予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，，額外貢獻(xiàn)等等）⑺促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售售的提高獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)比例B、積壓商品品銷(xiāo)售的提高高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一一個(gè)月的時(shí)間間內(nèi)銷(xiāo)售的提提高獎(jiǎng)勵(lì)比例例D、促銷(xiāo)期內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)售的提高高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑻流動(dòng)紅旗每月業(yè)績(jī)第一一名部門(mén)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元，保留紅紅旗一個(gè)月。。每年業(yè)績(jī)（回回收款）前三三名可在紅旗旗上簽名留念念。公司表彰大會(huì)會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)交流流⑼業(yè)績(jī)排行榜榜客戶(hù)六部客戶(hù)五部客戶(hù)四部客戶(hù)三部客戶(hù)二部客戶(hù)一部排名累計(jì)合同額員工人數(shù)經(jīng)理部門(mén)部門(mén)業(yè)績(jī)排名名個(gè)人業(yè)績(jī)排名名排名累計(jì)單月業(yè)績(jī)部門(mén)姓名對(duì)比⑽提前完成業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度12月31日日前，完成計(jì)計(jì)算合同額：：分配：經(jīng)理40%，員工工60%2000萬(wàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)萬(wàn)3000萬(wàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)25萬(wàn)萬(wàn)4000萬(wàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)35萬(wàn)萬(wàn)⑾負(fù)激勵(lì)———末尾淘汰制制A、每月業(yè)績(jī)績(jī)排行，3次次末位者，自自動(dòng)離職B、所有員工工每月工作用用毛利量化考考核C、專(zhuān)業(yè)部門(mén)門(mén)，后勤行政政所有員工的的獎(jiǎng)金，與當(dāng)當(dāng)月公司利潤(rùn)潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)動(dòng)考核⑿部門(mén)經(jīng)理能能上能下按照全年目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每每月、每季、、半年業(yè)績(jī)考考核。若三個(gè)月未達(dá)達(dá)到目標(biāo)設(shè)定定的60%，，自動(dòng)離職⒀負(fù)激勵(lì)———設(shè)立電網(wǎng)每個(gè)崗位定責(zé)責(zé)、定量，若若3個(gè)月未達(dá)達(dá)到目標(biāo)60％，自動(dòng)離離職同樣事故，3次錯(cuò)誤或3次投訴，自自動(dòng)離職行動(dòng)力的兩大大根源逃離痛苦追求快樂(lè)賺大錢(qián)比賺小小錢(qián)容易賺大錢(qián)是靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)賺小錢(qián)是靠自自己李嘉誠(chéng)總結(jié)第一大關(guān)鍵－－選對(duì)人第二大關(guān)鍵－－重培訓(xùn)第三大關(guān)鍵－－定目標(biāo)第四大關(guān)鍵－－績(jī)效明第五大關(guān)鍵－－多激勵(lì)團(tuán)隊(duì)致勝的五五大關(guān)鍵：來(lái)自Discovery的真實(shí)故事茫茫大海里幾只零星的海海豚在覓食忽然它們欣喜若狂狂地看到海洋深處游動(dòng)動(dòng)著一個(gè)很大的魚(yú)魚(yú)群這時(shí)它們并沒(méi)有為為饑餓沖向魚(yú)群急于求成因?yàn)槿绻菢訕?，魚(yú)群就會(huì)被沖沖散。它們游動(dòng)著尾尾隨在魚(yú)群后面,用特有的聲音音“吱、吱………”向大海的遠(yuǎn)方方召喚。一只、兩只、、三只……越來(lái)越多的的伙伴游了了過(guò)來(lái)，不斷地加入入到隊(duì)伍中中一起高聲聲呼喚著?。⊥?！已經(jīng)五十只只多只了，，它們還沒(méi)有有停止！當(dāng)海豚的數(shù)數(shù)量匯聚到到一百多只只的時(shí)候，，奇跡發(fā)生了了！所有的海豚豚圍著魚(yú)群群環(huán)繞，形成成一個(gè)球狀狀把魚(yú)群全部部圍攏在中中心。它們分成小小組有秩序序地沖進(jìn)球形形中央，慌亂的魚(yú)群群無(wú)路可走走，變成這些海海豚的腹中中佳肴。當(dāng)中間的海海豚吃飽后后，它們就會(huì)游游出來(lái)替換在外面面的伙伴，，讓它們進(jìn)去去美餐。就這樣不斷斷循環(huán)往復(fù)復(fù)，直到最后，，每一只海豚豚都得到了飽飽餐。沒(méi)有完美的的個(gè)人，只只有完美的的團(tuán)隊(duì)。[觀(guān)點(diǎn)一]團(tuán)隊(duì)的力量量無(wú)無(wú)堅(jiān)不不摧！[觀(guān)點(diǎn)二]沒(méi)有規(guī)矩不不成方圓圓！[觀(guān)點(diǎn)三]一個(gè)成功的的團(tuán)隊(duì)造就就無(wú)無(wú)數(shù)個(gè)個(gè)成功的個(gè)個(gè)人！[觀(guān)點(diǎn)四]謝謝!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。18:14:3718:14:3718:1412/22/20226:14:37PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2218:14:3718:14Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:14:3718:14:3718:14Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2218:14:3718:14:37December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。22十二二月20226:14:37下下午18:14:3712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:14下下午12月-2218:14December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2218:14:3718:14:3722December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。6:14:37下下午6:14下下午18:14:3712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。18:14:3718:14:3718:1412/22/20226:14:37PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2218:14:3718:14Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。18:14:3718:14:3718:14Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2218:14:3718:14:37December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20226:14:37下下午18:14:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月226:14下下午12月-2218:14December22,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2218:14:3718:14:3722December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。6:14:37下午午6:14下午午18:14:3712月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。18:14:3718:14:3718:1412/22/20226:14:37PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2218:14:3718:14Dec-2222-De