如何開(kāi)展科室會(huì)課件

*1科室會(huì)簡(jiǎn)介流程及要點(diǎn)解析科室會(huì)的演講注意事項(xiàng)234目錄案例分享5百恒醫(yī)藥*百恒醫(yī)藥科室會(huì)簡(jiǎn)介科室會(huì)簡(jiǎn)介科室會(huì)的對(duì)象產(chǎn)品處方者醫(yī)生例：丹紅產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品操作者護(hù)士例：拉氧皮試科室會(huì)簡(jiǎn)介科室會(huì)的時(shí)間查房前的晨會(huì)，科室內(nèi)早晨7:30~8:30中午11:30~12:30其他時(shí)間傍晚17:30~19:00午餐時(shí)間，科室內(nèi)晚餐時(shí)間，醫(yī)院外醫(yī)生每周固定的會(huì)議、病歷討論時(shí)間，大型會(huì)議室科室會(huì)簡(jiǎn)介樹立專業(yè)推廣形象，讓目標(biāo)科室的所有醫(yī)生在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品，增加醫(yī)生對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可，提高產(chǎn)品及廠家的影響力，幫助銷售代表/代理商開(kāi)發(fā)與上量，并最終體現(xiàn)在銷量的增長(zhǎng)?？剖視?huì)的目的醫(yī)生覆蓋率處方覆蓋率*百恒醫(yī)藥流程及要點(diǎn)解析流程及要點(diǎn)解析會(huì)議申請(qǐng)

由銷售部門聯(lián)系市場(chǎng)部們，市場(chǎng)部安排會(huì)議計(jì)劃，統(tǒng)籌安排人員。流程及要點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備根據(jù)會(huì)議溝通情況進(jìn)行物料準(zhǔn)備及備課工作物料

簽到單彩頁(yè)文獻(xiàn)資料禮品設(shè)備單據(jù)填寫備課修改產(chǎn)品PPT演練、試講及修改溫習(xí)說(shuō)明書溫習(xí)文獻(xiàn)溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁(yè)心理預(yù)演流程及要點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁(yè)文獻(xiàn)資料禮品設(shè)備科室彩頁(yè)流程及要點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁(yè)文獻(xiàn)資料禮品設(shè)備幫助解決醫(yī)生疑問(wèn)的產(chǎn)品紙質(zhì)、電子版文獻(xiàn)文獻(xiàn)資料流程及要點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁(yè)文獻(xiàn)資料禮品設(shè)備禮品設(shè)備流程及要點(diǎn)解析備課修改產(chǎn)品PPT試講及修改溫習(xí)說(shuō)明書溫習(xí)文獻(xiàn)溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁(yè)心理預(yù)演會(huì)議前準(zhǔn)備根據(jù)溝通內(nèi)容修改PPT內(nèi)容：與科室相關(guān)的權(quán)威理論、文獻(xiàn)資料，產(chǎn)品針對(duì)科室的適應(yīng)癥擴(kuò)展，競(jìng)品比較以及疑問(wèn)解答等試講與修改溫習(xí)材料預(yù)演流程及要點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備權(quán)威理論文獻(xiàn)資料適應(yīng)癥拓展問(wèn)題解答丹紅注射液，快速解決全身臟器供血不足和缺血梗塞性疾病消渴丸，糖尿病患者低血糖發(fā)生率的研究防風(fēng)通圣結(jié)合適應(yīng)癥，抗炎、抗菌、抗過(guò)敏保婦康栓使用后，氣味濃烈的原因及解決辦法嚴(yán)謹(jǐn)為原則，修改需與廠家市場(chǎng)部、同事溝通PPT的修改流程及要點(diǎn)解析會(huì)議中到場(chǎng)工作產(chǎn)品演講流程及要點(diǎn)解析會(huì)議中到場(chǎng)工作要點(diǎn)：

至少提前30分鐘到場(chǎng)，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，安排設(shè)備、演講者的位置，有機(jī)會(huì)可現(xiàn)場(chǎng)演練，協(xié)商會(huì)議期間的照相人員（代表/同事）。

醫(yī)生到場(chǎng)后發(fā)放彩頁(yè)資料，邀請(qǐng)醫(yī)生簽到。

手機(jī)調(diào)整為靜音或者關(guān)機(jī)。流程及要點(diǎn)解析會(huì)后工作溝通材料整理會(huì)議跟蹤效果評(píng)估與銷售代表溝通了解醫(yī)院情況，梳理產(chǎn)品推廣要點(diǎn)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)情況，以及會(huì)議改進(jìn)，有機(jī)會(huì)可以協(xié)同拜訪醫(yī)生會(huì)議內(nèi)容記錄，整理會(huì)議材料，備案（簽到表、照片、會(huì)議記錄作為報(bào)銷依據(jù)，提交人事行政部）會(huì)后一周內(nèi)跟蹤銷售代表/駐地代表會(huì)議效果，科室會(huì)遺留的問(wèn)題是否解決，達(dá)成的銷量情況跟蹤會(huì)議后三個(gè)月的銷量情況，評(píng)估會(huì)議效果，并進(jìn)行會(huì)議總結(jié)流程及要點(diǎn)解析會(huì)議中的演講是科室會(huì)成功與否的決定性因素。會(huì)議后的及時(shí)跟進(jìn)可進(jìn)一步完善鞏固會(huì)議效果?？剖視?huì)的演講主任主持會(huì)議結(jié)束語(yǔ)/致辭感謝開(kāi)場(chǎng)白產(chǎn)品介紹主任總結(jié)會(huì)議疑問(wèn)解答科室會(huì)演講的六個(gè)步驟科室會(huì)的演講主任主持會(huì)議為什么要主任主持會(huì)議？

能充分表現(xiàn)對(duì)學(xué)術(shù)帶頭人或科主任的尊重，讓其他醫(yī)生知道此次會(huì)議的重要性，保障會(huì)議期間紀(jì)律。

主任一般都會(huì)在會(huì)前進(jìn)行介紹，幻燈片首頁(yè)的姓名以及事先的名片可幫助主任介紹演講者，如遇主任不主動(dòng)介紹，可在演講前邀請(qǐng)主任講話?？剖視?huì)的演講開(kāi)場(chǎng)白標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)場(chǎng)白：1、自我介紹2、對(duì)出席者的感謝3、會(huì)議主題4、會(huì)議議程或時(shí)間5、陳述利益各位專家，各位老師，大家上午好！我是來(lái)自XX公司的市場(chǎng)學(xué)術(shù)經(jīng)理林力群，大家可以叫我小林。非常感謝X主任能給我以及我們公司這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，為各位老師介紹我們公司的優(yōu)秀產(chǎn)品XXX，一共需要占用大家15分鐘時(shí)間，希望通過(guò)我的介紹，能為各位老師的處方帶來(lái)更多的選擇！科室會(huì)的演講產(chǎn)品介紹要點(diǎn)醫(yī)生接納的過(guò)程你的介紹和我有什么關(guān)系你有什么證據(jù)具體怎么用觀念態(tài)度更新準(zhǔn)備實(shí)踐行為科室會(huì)的演講產(chǎn)品介紹要點(diǎn)傳遞關(guān)鍵信息做好溝通科室情況，產(chǎn)品PPT修改工作！和我有什么關(guān)系？有什么證據(jù)？怎么用？預(yù)期的麻煩？為什么用你的？產(chǎn)品藥理，適用疾病文獻(xiàn)資料，其他醫(yī)生的使用情況產(chǎn)品定位，特點(diǎn)，與競(jìng)品的對(duì)比用法用量副作用，醫(yī)保后綴科室會(huì)的演講產(chǎn)品介紹應(yīng)避免的事項(xiàng)過(guò)多使用“我們的”“我們認(rèn)為”“最好”“最有效”“唯一”等客觀的詞語(yǔ)使用攻擊性的詞語(yǔ)詆毀同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比時(shí)，提及競(jìng)品的商品名科室會(huì)的演講產(chǎn)品介紹演講技巧所有的過(guò)程都是可以設(shè)計(jì)的，做好準(zhǔn)備！重視預(yù)演！表情手勢(shì)語(yǔ)言站姿激光筆的使用時(shí)間控制互動(dòng)科室會(huì)的演講疑問(wèn)解答如果回答不了可以坦言自己暫時(shí)回答不了，并承諾向公司市場(chǎng)部咨詢，再給予反饋，切勿不懂裝懂！如遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍手刁難，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，尋求主任意見(jiàn)，會(huì)后與代表協(xié)商解決！科室會(huì)的演講結(jié)束語(yǔ)/致辭感謝主任總結(jié)會(huì)議主任或?qū)W術(shù)帶頭人在醫(yī)生提完問(wèn)題后，會(huì)對(duì)本次的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)！希望XX產(chǎn)品能為各位老師帶來(lái)更多的處方選擇！感謝各位老師對(duì)XX公司及XX產(chǎn)品支持！（鞠躬