國際貿(mào)易出口流程課件

國際貿(mào)易出口流程出口操作流程：報(bào)價(jià)簽訂合同備貨報(bào)檢訂艙裝箱-報(bào)關(guān)收匯-退稅獲得運(yùn)輸文件一、報(bào)價(jià)定義：買方向賣方詢問產(chǎn)品價(jià)格以求達(dá)到交易的過程內(nèi)容：

1、貨物條件：產(chǎn)品的品質(zhì)，數(shù)量，包裝，商品檢驗(yàn)

2、價(jià)格條件：單價(jià)、總價(jià)、貿(mào)易術(shù)語、

3、交貨條件：交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)4、支付條件：支付方式和支付時(shí)間一、報(bào)價(jià)核心：貿(mào)易術(shù)語是最核心部分。每一種貿(mào)易術(shù)語對買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都有統(tǒng)一的解釋；對于成本、運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用都有明確的界定。一旦確定貿(mào)易術(shù)語就等于確定了交貨地點(diǎn)；明確了買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分。一、報(bào)價(jià)2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB“船上交貨”離岸價(jià)

在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”CIF“成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)”到岸價(jià)船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF共同點(diǎn)：1、賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，2、買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；3、賣方交單，買方受單、付款；4、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；5、都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)?。國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF不同點(diǎn)FOB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；CIF：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；報(bào)價(jià)過程需需注意：1、報(bào)價(jià)內(nèi)容容不能過于于簡單。如果報(bào)價(jià)中中的內(nèi)容太太少或者過過于簡單，，會給合同同的旅行帶帶來困難甚甚至?xí)鹌鹳Q(mào)易爭議議。（舉例例說明）2、報(bào)價(jià)時(shí)要要懂得利用用其它內(nèi)容容。在影響成交交的因素中中，價(jià)格只只是其中之之一，如果果能結(jié)合其其它內(nèi)容和和客戶商談?wù)劊瑑r(jià)格的的靈活性就就要大一些些。(舉例說明)二、簽訂合合同貿(mào)易雙方就就報(bào)價(jià)達(dá)成成意向后，，就需要簽簽訂購貨合合同（SalesContract/PurchaseOrder），約定定品名、品品質(zhì)規(guī)格、、數(shù)量、價(jià)價(jià)格、包裝裝、價(jià)格、、交貨條件件、運(yùn)輸、、保險(xiǎn)、支支付、檢驗(yàn)驗(yàn)、索賠、、不可抗力力和仲裁等等內(nèi)容。二、簽訂合合同注意事項(xiàng)：：1、包裝條條款不能太太籠統(tǒng)。訂訂立合同的的包裝條款款，應(yīng)對必必須使用的的包裝物料料、包裝方方式、包裝裝費(fèi)用及運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志作作出明確規(guī)規(guī)定，對發(fā)發(fā)貨人進(jìn)行行有效的約約束，避免免貨物殘損損二、簽訂合合同注意事項(xiàng)：：2、慎重采采用憑樣品品成交。如如化工產(chǎn)品品，就不大大適宜，最最好在合同同中對貨物物規(guī)格、種種類、成份份和檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作一規(guī)規(guī)定，以避避免貿(mào)易糾糾紛二、簽訂合合同注意事項(xiàng)：：3、根據(jù)《《商檢法》》第六條的的規(guī)定，對對于在法定定檢驗(yàn)范圍圍之外的商商品，可以以依照對外外貿(mào)易合同同約定的檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)由由商檢機(jī)構(gòu)構(gòu)檢驗(yàn)，檢檢驗(yàn)結(jié)果可可以作為支支付與接受受貨物的重重要依據(jù)。。在對外貿(mào)貿(mào)易中，由由于簽訂合合同時(shí)漏訂訂商檢條款款，或者是是在商檢條條款中，對對商品檢驗(yàn)驗(yàn)的時(shí)間、、地點(diǎn)、人人員、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及索賠期期規(guī)定不明明確，給外外方鉆了空空子，造成成經(jīng)濟(jì)損失失。三、備貨含義：是進(jìn)進(jìn)出口企業(yè)業(yè)根據(jù)合同同或者信用用證的規(guī)定定，向有關(guān)關(guān)企業(yè)或者者部門采購購和準(zhǔn)備貨貨物的過程程。備貨在整個個貿(mào)易流程程中，起到到舉足輕重重的重要地地位，必須須按照合同同逐一落實(shí)實(shí)，技術(shù)、、品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包裝裝和交貨期期必須按照照合同逐一一落實(shí)，（（在L/C付款條件件下交貨期期更顯重要要）三、備貨★注意事項(xiàng)：：1、有關(guān)貨貨物的問題題①對貨物的的品質(zhì)、規(guī)規(guī)格應(yīng)按照照合同的要要求核實(shí)，，以保證貨貨物的品質(zhì)質(zhì)規(guī)格與合合同一致。。②對貨物的的數(shù)量應(yīng)保保證滿足合合同或者信信用證對數(shù)數(shù)量的要求求，備貨的的數(shù)量應(yīng)適適當(dāng)留有余余地，以備備調(diào)換或者者不時(shí)之需需。③備貨時(shí)間間應(yīng)根據(jù)信信用證規(guī)定定，結(jié)合船船期安排，，以利于船船貨相接三、、備備貨貨2、、有有關(guān)關(guān)貨貨物物的的包包裝裝問問題題出口口貨貨物物要要經(jīng)經(jīng)過過各各種種環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的長長途途運(yùn)運(yùn)輸輸，，中中途途還還要要經(jīng)經(jīng)過過多多次次的的搬搬運(yùn)運(yùn)和和裝裝卸卸，，甚甚至至多多次次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具，，為為了了最最大大程程度度的的使使貨貨物物保保持持完完好好無無損損，，應(yīng)應(yīng)注注意意以以下下出出口口包包裝裝問問題題：：①盡盡量量安安排排將將貨貨物物裝裝運(yùn)運(yùn)到到集集裝裝箱箱中中或或者者牢牢固固的的托托盤盤上上②必必須須將將貨貨物物充充滿滿集集裝裝箱箱并并做做好好鉛鉛封封工工作作③集集裝裝箱箱中中的的貨貨物物應(yīng)應(yīng)均均勻勻放放置置且且均均勻勻受受力力④對于于海運(yùn)運(yùn)貨物物的包包裝，，應(yīng)著著重注注意運(yùn)運(yùn)輸冷冷熱環(huán)環(huán)境變變化出出現(xiàn)的的潮濕濕和冷冷凝現(xiàn)現(xiàn)象。。⑤對于于空運(yùn)運(yùn)貨物物的包包裝，，應(yīng)著著重注注意防防止貨貨物被被偷竊竊和被被野蠻蠻裝卸卸的情情況，，特別別是易易損貨貨物應(yīng)應(yīng)用牢牢固的的箱子子包裝裝。三、備貨3、關(guān)于貨貨物的運(yùn)輸輸標(biāo)志問題題正確刷制運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志能能確保貨物物被適當(dāng)?shù)牡奶幹煤蛶蛶椭肇浫巳俗R別貨物物。刷制運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)應(yīng)注意以下下內(nèi)容：①刷制運(yùn)輸輸標(biāo)志應(yīng)符符合有關(guān)進(jìn)進(jìn)出口國家家的規(guī)定②包裝上的的運(yùn)輸標(biāo)志志應(yīng)與所有有單據(jù)上對對運(yùn)輸標(biāo)志志的描述一一致③運(yùn)輸標(biāo)志志應(yīng)既簡潔潔，又能提提供充分的的運(yùn)輸信息息④所有包裝裝的運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志必須要要求防水墨墨汁刷寫⑤運(yùn)輸標(biāo)志志應(yīng)該在包包裝的四面面都刷制，，以防貨物物丟失除了在外包包裝上刷制制運(yùn)輸標(biāo)志志外，應(yīng)盡盡量在所有有的出口單單據(jù)上標(biāo)注注相同的運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志。。四、報(bào)檢含義：凡屬于國家家規(guī)定法檢檢的商品，，或合同規(guī)規(guī)定必須經(jīng)經(jīng)國家出入入境檢驗(yàn)檢檢疫局驗(yàn)證證出證的商商品，在貨貨物備齊后后，應(yīng)向商商品檢驗(yàn)檢檢疫局申請請檢驗(yàn)，只只有取得商商檢局發(fā)給給的合格的的檢驗(yàn)證書書，海關(guān)才才準(zhǔn)予放行行。經(jīng)檢驗(yàn)驗(yàn)不合格的的貨物不得得出口★注意：凡需需要法定檢檢驗(yàn)出口的的貨物，應(yīng)應(yīng)填制“出境貨物報(bào)報(bào)檢單”向商檢機(jī)構(gòu)構(gòu)辦理申請請辦理報(bào)檢檢手續(xù)四、報(bào)檢我國進(jìn)出口口商品檢驗(yàn)驗(yàn)工作主要要有四個環(huán)環(huán)節(jié)：①接受報(bào)驗(yàn)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是是指對外貿(mào)貿(mào)易關(guān)系人人向商檢機(jī)機(jī)構(gòu)報(bào)請檢檢驗(yàn)。②抽樣：商商檢機(jī)構(gòu)接接受報(bào)驗(yàn)之之后，及時(shí)時(shí)派員赴貨貨物堆存地地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場檢驗(yàn)、、鑒定③檢驗(yàn)：商商檢機(jī)構(gòu)接接受報(bào)驗(yàn)之之后，認(rèn)真真研究申報(bào)報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)項(xiàng)目，確定定檢驗(yàn)內(nèi)容容。并仔細(xì)細(xì)審核合同同（信用證證）對品質(zhì)質(zhì)、規(guī)格、、包裝的規(guī)規(guī)定，弄清清檢驗(yàn)的依依據(jù)，確定定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、方法。。④簽發(fā)證證書：經(jīng)經(jīng)商檢機(jī)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)驗(yàn)合格后后，簽發(fā)發(fā)證書和和通關(guān)單單（換證證憑條））五、訂艙艙含義：貨物托托運(yùn)人(shipper)或或其代理理人根據(jù)據(jù)其具體體需要，，選定適適當(dāng)?shù)拇跋虺谐羞\(yùn)人（（即班輪輪公司或或它的營營業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)）以口口頭或訂訂艙函電電進(jìn)行預(yù)預(yù)約恰訂訂艙位裝裝貨、申申請運(yùn)輸輸，承運(yùn)運(yùn)人對這這種申請請給予承承諾的行行為。五、訂艙訂艙幾種方式式和注意事項(xiàng)項(xiàng)：1、如果跟客客人簽定的合合同是FOBCHINA條款，通通常客人會指指定運(yùn)輸代理理公司或船公公司。（舉例例說明）2、如果是由由賣方支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早早向貨運(yùn)公司司或船公司咨咨詢船期，運(yùn)運(yùn)價(jià)，開船口口岸等。（舉舉例說明）五、訂艙3、如果貨物物不夠一個小小柜，需走散散貨時(shí)，向貨貨代公司訂散散貨艙位。拿拿到入倉紙時(shí)時(shí)，還要了解解截關(guān)時(shí)間，，入倉報(bào)關(guān)要要求，等內(nèi)容容。4、向運(yùn)輸公公司訂艙時(shí)，，一定要傳真真書面訂艙委委托書，注明明所定船期，，柜型數(shù)量，，目的港等內(nèi)內(nèi)容，以避免免差錯。六、裝箱-報(bào)關(guān)1、安排裝箱箱、拖柜流程程①貨物備好并并驗(yàn)貨通過后后，委托拖車車公司提柜，，裝柜②貨代傳真一一份裝車資料料給工廠，列列明上柜時(shí)間間、柜型、訂訂艙號、訂單單號、車牌號號以及司機(jī)聯(lián)聯(lián)系電話。③在貨柜離開開工廠后，盡盡快傳真一份份裝貨通知(明細(xì))給貨代，列明明貨柜離廠時(shí)時(shí)間、實(shí)際裝裝貨數(shù)量等，，并記錄裝箱箱號碼和鉛封封號碼作為提提單的資料。?！镌诠S裝箱后后務(wù)必封箱鎖鎖鉛封六、裝箱-報(bào)關(guān)2、將報(bào)關(guān)所所需資料交給給報(bào)關(guān)行，委委托其進(jìn)行出出口報(bào)關(guān)及商商檢通關(guān)換單單業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)資料包含含：合同發(fā)票箱單換證憑條（通通關(guān)單）報(bào)關(guān)委托書（（電子）其他七、獲得運(yùn)輸輸文件辦理完出口通通關(guān)手續(xù)、海海關(guān)放行后，，船公司會簽簽發(fā)提單給發(fā)發(fā)貨人，發(fā)貨貨人準(zhǔn)備整套套運(yùn)輸單據(jù)給給收貨人，以以便收貨人辦辦理進(jìn)口手續(xù)續(xù)和提貨手續(xù)續(xù)。整套的運(yùn)輸單單證，通常包包括以下幾個個核心文件：：七、獲得運(yùn)輸輸文件1．提單（即提提貨單Billofloading，縮寫為B/L）2．發(fā)票（Invoice）。與普通發(fā)發(fā)票的概念不不同，外貿(mào)中中的“發(fā)票””指的是自己己制作的列明明該貨物名稱稱、數(shù)量和價(jià)價(jià)格的一份署署名文件。3．裝箱單（PackingList）。自己制作作的列明該批批貨物體積重重量及包裝情情況的一份署署名文件。4．其他說明貨貨物情況的文文件，如證明明貨物品質(zhì)的的檢驗(yàn)證書，，證明產(chǎn)地的的產(chǎn)地證書等等。七、獲得運(yùn)輸輸文件★全套運(yùn)輸單單證中，以提提單最為重要要，因?yàn)樗鞘秦浳锏乃杏袡?quán)證明----是具備國際公公認(rèn)的法律效效力的物權(quán)證證明。發(fā)票和和裝箱單可以以自己繕制。。其他檢驗(yàn)證證書、產(chǎn)地證證書等等則根根據(jù)貨物的特特性和買家的的要求，由相相應(yīng)的國家機(jī)機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口口商品檢驗(yàn)檢檢疫局等，或或雙方認(rèn)可的的組織機(jī)構(gòu)如如民間檢驗(yàn)公公司，貨運(yùn)公公司等出具。。七、收收匯-退稅1、收收匯定義方式●D/P（付付款交交單））D/P即期期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大大，不不適應(yīng)應(yīng)制成成品出出口成成交使使用，，但對對客戶戶資信信確實(shí)實(shí)較好好D/P遠(yuǎn)期期（通通常若若干天天）一一般嚴(yán)嚴(yán)禁使使用該該方式式●D/A（承承兌交交單））對賣賣方來來講一一點(diǎn)保保證都都沒有有，極極易造造成賣賣方“錢貨兩兩空”，賣方方應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格控控制使使用該該付款款方式式。以上兩兩種付付款方方式屬屬于商商業(yè)付付款條條件，，因?qū)Τ隹诳谏田L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)太太大，，現(xiàn)在在已經(jīng)經(jīng)不再再使用用?！馤/C（信信用證證）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較大，，加強(qiáng)強(qiáng)對方方審核核●T/T（匯款款）有關(guān)T/T付款，，最常常用的的有：：T/TB———裝船前前匯款款。對對賣方方有利利，但但不適適用于于專為為客戶戶定制制生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品；；對于于品質(zhì)質(zhì)統(tǒng)一一或者者庫存存產(chǎn)品品還是是有利利的。。T/TD———即貨裝裝船后后，賣賣方將將單據(jù)據(jù)副本本傳真真給客客戶，，客戶戶收到到后匯匯款給給賣方方。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比比前T/T大；適適用于于客戶戶資信信好，，成交交額不不大或或者規(guī)規(guī)格質(zhì)質(zhì)量統(tǒng)統(tǒng)一的的產(chǎn)品品或者者庫存存產(chǎn)品品，不不適用用專為為客戶戶生產(chǎn)產(chǎn)，數(shù)數(shù)量比比較大大的產(chǎn)產(chǎn)品。。T/TA———即客戶戶收到到貨物物后的的若干干天后后匯款款給賣賣方。。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最大大。總結(jié)：：要做到到安全全收匯匯，除除選擇擇正確確的付付款條