《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和管理》課件

整理課件整理課件1實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P(pán)模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模擬環(huán)境，讓學(xué)生在參與中、競(jìng)爭(zhēng)中、發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)。通過(guò)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理技能，使?fàn)I銷(xiāo)理論知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力。整理課件實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P(pán)模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模擬環(huán)境，讓2

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果比拼與分析總結(jié)整理課件實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)整理課件3沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)源沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤(pán)整理課件沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)源沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤(pán)整理課件4整理課件整理課件5什么是沙盤(pán)？（sand

table）

沙盤(pán)有簡(jiǎn)易沙盤(pán)和永久性沙盤(pán)。根據(jù)地形圖、航空像片、實(shí)地地形，按比例尺用泥沙或其他材料及兵棋制作的一種顯示地形和地面目標(biāo)的模型。具有立體感強(qiáng)，形象直觀等特點(diǎn)。主要供指揮員研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案以及演練戰(zhàn)術(shù)使用。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table） 沙盤(pán)有簡(jiǎn)易沙盤(pán)6什么是沙盤(pán)？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記載：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理?！睋?jù)說(shuō)，秦在布署滅六國(guó)時(shí)，秦始皇親自堆制沙盤(pán)研究各國(guó)地理形勢(shì)，在李斯的輔佐下，派大將王翦進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)。后來(lái)，秦始皇在修建陵墓時(shí)，墓中堆塑了一個(gè)大型的地形模型，以地形模型作為殉葬品，這說(shuō)明秦始皇從統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)中認(rèn)識(shí)到地形之重要。模型中不僅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水銀模擬江河、大海，用機(jī)械裝置使水銀流動(dòng)循環(huán)?？梢哉f(shuō)這是最早的沙盤(pán)雛形，至今已有2200多年歷史。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記7什么是沙盤(pán)？（sand

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中國(guó)南朝宋范曄撰《后漢書(shū)·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強(qiáng)隗（kui）囂時(shí)，伏波將軍馬援“聚米為山谷，指畫(huà)形勢(shì)”，使光武帝頓有“虜在吾目中矣”的感覺(jué)。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）中國(guó)南朝宋8什么是沙盤(pán)？（sand

table）1811年，普魯士國(guó)王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問(wèn)馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個(gè)精巧的戰(zhàn)場(chǎng)模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹(shù)林表示出來(lái)，用小瓷塊代表軍隊(duì)和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來(lái)進(jìn)行軍事游戲。后來(lái)，萊斯維茨的兒子利用沙盤(pán)、地圖表示地形地貌，以算時(shí)器表示軍隊(duì)和武器的配置情況，按照實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行策略謀劃。這種“戰(zhàn)爭(zhēng)博弈”就是現(xiàn)代沙盤(pán)作業(yè)。19世紀(jì)末和20年代初，沙盤(pán)主要用于軍事訓(xùn)練，第一次世界大戰(zhàn)后，才在實(shí)際中得到運(yùn)用。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）1811年，普魯士國(guó)王菲9沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)整理課件沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)10實(shí)驗(yàn)流程沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)整理課件實(shí)驗(yàn)流程沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模11企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練

市場(chǎng)調(diào)研、決策、營(yíng)銷(xiāo)組合、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用

市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

整理課件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練整理課件12

教師代表：顧客、政府、銀行、生產(chǎn)商企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進(jìn)行私下合作不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》

基本規(guī)則整理課件教師代表：顧客、政府、銀行、生產(chǎn)商基本規(guī)則整理課件13確定角色明確分工組建團(tuán)隊(duì)組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘整理課件確定角色組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘整理課件14公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤(pán)教具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)M1中間商一部M1中間商二部可自由增減直銷(xiāo)部中介管理部市場(chǎng)調(diào)研部促銷(xiāo)部客服部M1一部M1二部可自由增減集團(tuán)公司整理課件公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤(pán)教具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)M1M1可自15財(cái)務(wù)：

2000年末營(yíng)銷(xiāo)分公司具有現(xiàn)金80；人力資源：

營(yíng)銷(xiāo)分公司現(xiàn)有總監(jiān)一名，五個(gè)職能部門(mén)。M1市場(chǎng)有2個(gè)直銷(xiāo)部（可自由增減），中介管理部現(xiàn)有2個(gè)中間商（可自由增減），其他部門(mén)無(wú)需調(diào)整。公司原始狀況整理課件財(cái)務(wù)：公司原始狀況整理課件16學(xué)習(xí)規(guī)則各部門(mén)分工細(xì)致研讀規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則調(diào)研部規(guī)則促銷(xiāo)部規(guī)則直銷(xiāo)部規(guī)則中介部規(guī)則客服部規(guī)則整理課件學(xué)習(xí)規(guī)則各部門(mén)分工細(xì)致研讀規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則整理課件17經(jīng)營(yíng)示例演示整理課件經(jīng)營(yíng)示例演示整理課件18確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字確定公司目標(biāo)整理課件確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字整理課件19就職演說(shuō)7×２分鐘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)整理課件就職演說(shuō)7×２分鐘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)整理課件20模擬經(jīng)營(yíng)第一期（2001年）整理課件模擬經(jīng)營(yíng)第一期（2001年）整理課件21召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議市場(chǎng)開(kāi)拓與風(fēng)險(xiǎn)控制？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？分工與協(xié)作？我們的資金能力？戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合？15分鐘整理課件召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議市場(chǎng)開(kāi)拓與風(fēng)險(xiǎn)控制？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？分工與協(xié)作22辦理手續(xù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息提交人員變動(dòng)表、中間商建設(shè)表確定薪資計(jì)劃、支付費(fèi)用向集團(tuán)訂貨公司任務(wù)助教任務(wù)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息發(fā)放2001年收費(fèi)信息填寫(xiě)并提交人員變動(dòng)計(jì)劃表、中間商建設(shè)計(jì)劃表根據(jù)各公司提交的表格數(shù)據(jù)，發(fā)放人員及渠道標(biāo)志牌，調(diào)整各公司變動(dòng)

確定薪資計(jì)劃提交給助教，支付相關(guān)費(fèi)用登記各公司薪資計(jì)劃，監(jiān)督檢查費(fèi)用支付情況30分鐘填寫(xiě)并提交訂貨單

根據(jù)訂貨單發(fā)貨

整理課件辦理手續(xù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息提交人員變動(dòng)確定薪資計(jì)向集團(tuán)訂貨公司23辦理手續(xù)填報(bào)競(jìng)標(biāo)單制定、展示廣告方案評(píng)價(jià)廣告方案M1市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)公司任務(wù)助教任務(wù)填寫(xiě)并提交競(jìng)標(biāo)單收競(jìng)標(biāo)單統(tǒng)計(jì)各公司廣告額和價(jià)格選擇媒體，制定廣告方案并展示協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)

根據(jù)各公司的方案為其打分統(tǒng)計(jì)得分，根據(jù)效果指數(shù)進(jìn)行打分排序按競(jìng)標(biāo)順序依次選擇訂單

配合組織選單并記錄結(jié)果

30分鐘整理課件辦理手續(xù)填報(bào)競(jìng)標(biāo)單制定、展示廣告方案評(píng)價(jià)廣告方24辦理手續(xù)盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售情況，領(lǐng)取銷(xiāo)售收入計(jì)算成本、收入，填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)告單清盤(pán)公司任務(wù)助教任務(wù)根據(jù)訂單和庫(kù)存計(jì)算出實(shí)際銷(xiāo)售量、壓貨量（違約數(shù)）統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售量、壓貨量（違約數(shù)）逐項(xiàng)計(jì)算成本費(fèi)用、銷(xiāo)售收入，填報(bào)報(bào)告單

收取報(bào)告單，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

配合助教清理沙盤(pán)清理沙盤(pán)30分鐘整理課件辦理手續(xù)盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售情況，計(jì)算成本、收入，清25整理課件整理課件26實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P(pán)模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模擬環(huán)境，讓學(xué)生在參與中、競(jìng)爭(zhēng)中、發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)。通過(guò)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理技能，使?fàn)I銷(xiāo)理論知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力。整理課件實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P(pán)模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模擬環(huán)境，讓27

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果比拼與分析總結(jié)整理課件實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)整理課件28沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)源沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤(pán)整理課件沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)源沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤(pán)整理課件29整理課件整理課件30什么是沙盤(pán)？（sand

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沙盤(pán)有簡(jiǎn)易沙盤(pán)和永久性沙盤(pán)。根據(jù)地形圖、航空像片、實(shí)地地形，按比例尺用泥沙或其他材料及兵棋制作的一種顯示地形和地面目標(biāo)的模型。具有立體感強(qiáng)，形象直觀等特點(diǎn)。主要供指揮員研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案以及演練戰(zhàn)術(shù)使用。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table） 沙盤(pán)有簡(jiǎn)易沙盤(pán)31什么是沙盤(pán)？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記載：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理?！睋?jù)說(shuō)，秦在布署滅六國(guó)時(shí)，秦始皇親自堆制沙盤(pán)研究各國(guó)地理形勢(shì)，在李斯的輔佐下，派大將王翦進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)。后來(lái)，秦始皇在修建陵墓時(shí)，墓中堆塑了一個(gè)大型的地形模型，以地形模型作為殉葬品，這說(shuō)明秦始皇從統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)中認(rèn)識(shí)到地形之重要。模型中不僅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水銀模擬江河、大海，用機(jī)械裝置使水銀流動(dòng)循環(huán)?？梢哉f(shuō)這是最早的沙盤(pán)雛形，至今已有2200多年歷史。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記32什么是沙盤(pán)？（sand

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中國(guó)南朝宋范曄撰《后漢書(shū)·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強(qiáng)隗（kui）囂時(shí)，伏波將軍馬援“聚米為山谷，指畫(huà)形勢(shì)”，使光武帝頓有“虜在吾目中矣”的感覺(jué)。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）中國(guó)南朝宋33什么是沙盤(pán)？（sand

table）1811年，普魯士國(guó)王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問(wèn)馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個(gè)精巧的戰(zhàn)場(chǎng)模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹(shù)林表示出來(lái)，用小瓷塊代表軍隊(duì)和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來(lái)進(jìn)行軍事游戲。后來(lái)，萊斯維茨的兒子利用沙盤(pán)、地圖表示地形地貌，以算時(shí)器表示軍隊(duì)和武器的配置情況，按照實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行策略謀劃。這種“戰(zhàn)爭(zhēng)博弈”就是現(xiàn)代沙盤(pán)作業(yè)。19世紀(jì)末和20年代初，沙盤(pán)主要用于軍事訓(xùn)練，第一次世界大戰(zhàn)后，才在實(shí)際中得到運(yùn)用。整理課件什么是沙盤(pán)？（sand

table）1811年，普魯士國(guó)王菲34沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)整理課件沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)35實(shí)驗(yàn)流程沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)整理課件實(shí)驗(yàn)流程沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模36企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練

市場(chǎng)調(diào)研、決策、營(yíng)銷(xiāo)組合、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用

市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

整理課件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練整理課件37

教師代表：顧客、政府、銀行、生產(chǎn)商企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進(jìn)行私下合作不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》

基本規(guī)則整理課件教師代表：顧客、政府、銀行、生產(chǎn)商基本規(guī)則整理課件38確定角色明確分工組建團(tuán)隊(duì)組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘整理課件確定角色組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘整理課件39公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤(pán)教具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)M1中間商一部M1中間商二部可自由增減直銷(xiāo)部中介管理部市場(chǎng)調(diào)研部促銷(xiāo)部客服部M1一部M1二部可自由增減集團(tuán)公司整理課件公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤(pán)教具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)M1M1可自40財(cái)務(wù)：

2000年末營(yíng)銷(xiāo)分公司具有現(xiàn)金80；人力資源：

營(yíng)銷(xiāo)分公司現(xiàn)有總監(jiān)一名，五個(gè)職能部門(mén)。M1市場(chǎng)有2個(gè)直銷(xiāo)部（可自由增減），中介管理部現(xiàn)有2個(gè)中間商（可自由增減），其他部門(mén)無(wú)需調(diào)整。公司原始狀況整理課件財(cái)務(wù)：公司原始狀況整理課件41學(xué)習(xí)規(guī)則各部門(mén)分工細(xì)致研讀規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則調(diào)研部規(guī)則促銷(xiāo)部規(guī)則直銷(xiāo)部規(guī)則中介部規(guī)則客服部規(guī)則整理課件學(xué)習(xí)規(guī)則各部門(mén)分工細(xì)致研讀規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則整理課件42經(jīng)營(yíng)示例演示整理課件經(jīng)營(yíng)示例演示整理課件43確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字確定公司目標(biāo)整理課件確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字整理課件44就職演說(shuō)7×２分鐘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)整理課件就職演說(shuō)7×２分鐘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)整理課件45模擬經(jīng)營(yíng)第一期（2001年）整理課件模擬經(jīng)營(yíng)第一期（2001年）整理課件46召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議市場(chǎng)開(kāi)拓與風(fēng)險(xiǎn)控制？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？分工與協(xié)作？我們的資金能力？戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合？15分鐘整理課件召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議市場(chǎng)開(kāi)拓與風(fēng)險(xiǎn)控制？如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？分工與協(xié)作47辦理手續(xù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息提交人員變動(dòng)表、中間商建設(shè)表確定薪資計(jì)劃、支付費(fèi)用向集團(tuán)訂貨公司任務(wù)助教任務(wù)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息發(fā)放2001年收費(fèi)信息填寫(xiě)并提交人員變動(dòng)計(jì)劃表、中間商建設(shè)計(jì)劃表根據(jù)各公司提交的表格數(shù)據(jù)，發(fā)放人員及渠道標(biāo)志牌，調(diào)整各公司變動(dòng)

確定薪資計(jì)劃