多元化集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃指南

三年規(guī)劃指南V1.0版2002-03-15本報(bào)告的主要內(nèi)容三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置三年規(guī)劃的組織三年規(guī)劃的時(shí)間安排三年規(guī)劃流程附錄一：總公司三年規(guī)劃表格及說明附錄二：貿(mào)易類業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄三：金融板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄四：房地產(chǎn)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄五：參考工具2目錄三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置三年規(guī)劃的組織三年規(guī)劃的時(shí)間安排三年規(guī)劃流程附錄一：總公司三年規(guī)劃表格及說明附錄二：貿(mào)易類業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄三：金融板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄四：房地產(chǎn)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄五：參考工具3三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置戰(zhàn)略三年規(guī)劃全面預(yù)算與業(yè)績(jī)管理指導(dǎo)落實(shí)提供依據(jù)保障集團(tuán)戰(zhàn)略管理、三年規(guī)劃管理和全面預(yù)算/業(yè)績(jī)管理之間的關(guān)系總公司和板塊戰(zhàn)略是三年規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)和根本前提三年規(guī)劃對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行量化和分解確保戰(zhàn)略得到實(shí)施全面預(yù)算與業(yè)績(jī)管理對(duì)三年規(guī)劃中第一年的任務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)上的保障與落實(shí)4目錄三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置三年規(guī)劃的組織三年規(guī)劃的時(shí)間安排三年規(guī)劃流程附錄一：總公司三年規(guī)劃表格及說明附錄二：貿(mào)易類業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄三：金融板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄四：房地產(chǎn)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄五：參考工具5三年規(guī)劃的組織戰(zhàn)略委員會(huì)三年規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組（6人）總公司三年規(guī)劃工作小組（6-8人）板塊三年規(guī)劃工作小組（3-4人）職責(zé)：三年規(guī)劃中報(bào)告和規(guī)劃的審定構(gòu)成：由主管副總裁擔(dān)任組長(zhǎng)，企劃部總經(jīng)理任副組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部、投資管理部、人力資源部總經(jīng)理、企劃部主管副總經(jīng)理任組員職責(zé)：負(fù)責(zé)三年規(guī)劃工作的推進(jìn)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督工作小組的工作，對(duì)報(bào)告和規(guī)劃進(jìn)行初審構(gòu)成：總公司工作小組由企劃部總經(jīng)理任組長(zhǎng)，企劃部、財(cái)務(wù)部、投資管理部、人力資源部相關(guān)人員任組員；板塊工作小組由板塊總經(jīng)理任組長(zhǎng)，板塊企劃人員任組員（2-3人）職責(zé)：負(fù)責(zé)三年規(guī)劃具體分析和設(shè)計(jì)工作6目錄三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置三年規(guī)劃的組織三年規(guī)劃的時(shí)間安排三年規(guī)劃流程附錄一：總公司三年規(guī)劃表格及說明附錄二：貿(mào)易類業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄三：金融板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄四：房地產(chǎn)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄五：參考工具7三年規(guī)劃的總體時(shí)間安排月份36912戰(zhàn)略回顧戰(zhàn)略回顧審定三年規(guī)劃三年規(guī)劃審定年度計(jì)劃與預(yù)算三年規(guī)劃工作范圍戰(zhàn)略質(zhì)詢8目錄三年規(guī)劃在公司管理體系中的位置三年規(guī)劃的組織三年規(guī)劃的時(shí)間安排三年規(guī)劃流程附錄一：總公司三年規(guī)劃表格及說明附錄二：貿(mào)易類業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄三：金融板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄四：房地產(chǎn)板塊三年規(guī)劃表格及說明附錄五：參考工具9三年規(guī)劃流程戰(zhàn)略回顧啟動(dòng)戰(zhàn)略回顧審定發(fā)布目標(biāo)三年規(guī)劃三年規(guī)劃審定結(jié)束合格否？合格否？確定總公司、板塊三年規(guī)劃工作小組成員動(dòng)員會(huì)以上一年度三年規(guī)劃為回顧對(duì)象提出目標(biāo)，不得低于上年三年規(guī)劃目標(biāo)或10%的增長(zhǎng)率審查目標(biāo)、策略與資源需求企劃部負(fù)責(zé)根據(jù)戰(zhàn)略回顧審定結(jié)果，發(fā)布未來三年指導(dǎo)性目標(biāo)著重市場(chǎng)分析，制定未來三年量化目標(biāo)審查目標(biāo)與措施審查規(guī)劃的一致性企劃部負(fù)責(zé)下達(dá)未來三年目標(biāo)，其中第一年目標(biāo)用于指導(dǎo)年度計(jì)劃和全面預(yù)算企劃部負(fù)責(zé)板塊和總公司企劃部負(fù)責(zé)戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)總裁辦公會(huì)最終審定各板塊企劃部負(fù)責(zé)戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)總裁辦公會(huì)最終審定①②③④①戰(zhàn)略回顧報(bào)告③三年規(guī)劃審核意見②三年規(guī)劃指導(dǎo)性目標(biāo)④三年規(guī)劃（正式稿）形成文檔否否10戰(zhàn)略回顧全面系統(tǒng)地回回顧前期三年年規(guī)劃實(shí)施的的情況進(jìn)行，，檢查既定戰(zhàn)戰(zhàn)略在不斷發(fā)發(fā)生變化的環(huán)環(huán)境中的適用用性、有效性性、拓展性，，提升參與者者的戰(zhàn)略管理理能力，使管管理者通過回回顧引發(fā)對(duì)未未來的戰(zhàn)略性性思考，形成成對(duì)今后三年年經(jīng)營(yíng)環(huán)境和和自身?xiàng)l件的的假設(shè)，并修修正原有戰(zhàn)略略目標(biāo)，做為為制定三年規(guī)規(guī)劃的前提三年規(guī)劃的執(zhí)執(zhí)行情況，實(shí)實(shí)際成績(jī)和目目標(biāo)間的差距距執(zhí)行中的重大大問題和難點(diǎn)點(diǎn)，找到導(dǎo)致致差距的原因因分析企業(yè)內(nèi)外外部環(huán)境分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手明確當(dāng)年各項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是是否需要修改改，明確如何何修改指出是否進(jìn)行行戰(zhàn)略調(diào)整，，調(diào)整的方向向各板塊戰(zhàn)略各支撐戰(zhàn)略（（職能戰(zhàn)略））集團(tuán)戰(zhàn)略對(duì)前期三年規(guī)規(guī)劃及其執(zhí)行行的評(píng)價(jià)，對(duì)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和和舉措是否調(diào)調(diào)整，以及調(diào)調(diào)整內(nèi)容的建建議，對(duì)當(dāng)年年目標(biāo)調(diào)整的的建議研討會(huì)，小組組討論，訪談?wù)劯鲬?zhàn)略實(shí)施施的責(zé)任人人，相關(guān)工工作小組成成員（總部部、板塊））SWOT、、BCG矩陣、GE矩陣、EFE、IFE目的內(nèi)容對(duì)象成果方法負(fù)責(zé)人工具11戰(zhàn)略回顧流流程流程：流程文件編編號(hào)：本流程共1頁(yè)之第第1頁(yè)頁(yè)生效日期:戰(zhàn)略管理委委員會(huì)責(zé)任人備注流程協(xié)調(diào)控控制部門:總責(zé)任人:制訂人:審核:簽署:板塊工作小小組總公公司司工工作作小小組組總公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小小組組收集集內(nèi)內(nèi)外外部部信信息息，，分分析析現(xiàn)現(xiàn)有有狀狀況況與與原原有有計(jì)計(jì)劃劃是是否否相相符符啟動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)檢查查三三年年規(guī)規(guī)劃劃執(zhí)執(zhí)行行狀狀況況檢查查目目標(biāo)標(biāo)與與業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的差差距距分析析產(chǎn)產(chǎn)生生差差距距的的主主要要原原因因產(chǎn)生生備備選選控控制制措措施施調(diào)整整/修修訂訂戰(zhàn)戰(zhàn)略略是否評(píng)價(jià)價(jià)選選擇擇控控制制措措施施形成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略回回顧顧報(bào)報(bào)告告調(diào)整整建建議議可以接受？原因可控？五礦礦集集團(tuán)團(tuán)調(diào)整整：：否否符合調(diào)整年度

計(jì)劃的條件？分析析內(nèi)內(nèi)務(wù)務(wù)部部因因素素變變換換，，形形成成未未來來三三年年的的假假設(shè)設(shè)是12戰(zhàn)略回顧審定定形成對(duì)今后三三年經(jīng)營(yíng)環(huán)境境的假設(shè)，確確定戰(zhàn)略及其其措施的調(diào)整整，決策當(dāng)年年年度計(jì)劃的的調(diào)整，決策策戰(zhàn)略及其措措施滾動(dòng)推進(jìn)進(jìn)的進(jìn)程對(duì)戰(zhàn)略回顧報(bào)報(bào)告的評(píng)價(jià)，，對(duì)未來三年年內(nèi)務(wù)部因素素的假設(shè)，對(duì)對(duì)修訂戰(zhàn)略及及其舉措的決決策，改變年年度計(jì)劃的決決策委員會(huì)會(huì)議，，外部專家引引入（對(duì)有特特別重大影響響的調(diào)整）集團(tuán)總裁，各各業(yè)務(wù)板塊和和職能部門的的副總裁德爾菲方法等等目的內(nèi)容

/成果果方法負(fù)責(zé)人工具13戰(zhàn)略回顧審定定流程流程調(diào)整流程文件編號(hào)號(hào)：五礦集團(tuán)本流程共1頁(yè)之第1頁(yè)生效日期:戰(zhàn)略管理委員員會(huì)責(zé)任人備注流程協(xié)調(diào)控制制部門:總責(zé)任人:制訂人:審核:簽署:總公司工作小小組預(yù)審戰(zhàn)略回顧報(bào)告告審議表決戰(zhàn)略及其措施調(diào)整決策年度計(jì)劃調(diào)整決策三年滾動(dòng)規(guī)劃向前推進(jìn)一年預(yù)算實(shí)施流程程14調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和重大戰(zhàn)略略舉措明確新的三年年戰(zhàn)略目標(biāo)和和重大戰(zhàn)略舉舉措根據(jù)集團(tuán)決策策，調(diào)整新三三年規(guī)劃的主主要戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和重大舉措措對(duì)三年滾動(dòng)規(guī)規(guī)劃的指導(dǎo)意意見各戰(zhàn)略的責(zé)任任人目的內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人15目標(biāo)與舉措調(diào)調(diào)整流程流程流程文件編號(hào)號(hào)：五礦集團(tuán)本流程共1頁(yè)之第1頁(yè)生效日期:戰(zhàn)略管理委委員會(huì)責(zé)任人備注流程協(xié)調(diào)控控制部門:總責(zé)任人:制訂人:審核:簽署:板塊工作小小組總公司工作作小組總公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組傳達(dá)決策戰(zhàn)略調(diào)整決決策根據(jù)決策收收集補(bǔ)充信信息并提出出

原有目目標(biāo)和措施施的完善建建議制定三年主主要目標(biāo)和和重大戰(zhàn)略略舉措初稿稿審議主要目目標(biāo)

和重重大舉措目標(biāo)和重大大舉措（（定稿）16三年規(guī)劃的的目的、內(nèi)內(nèi)容與成果果說明內(nèi)容：在戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)下，進(jìn)一一步分析細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，，預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)明確詳細(xì)戰(zhàn)戰(zhàn)略措施和和步驟確定具體的的資源需求求制定各年度度細(xì)化目標(biāo)標(biāo)成果：總公司三年年規(guī)劃文件件（含支撐撐體系三年年規(guī)劃）各業(yè)務(wù)板塊塊三年規(guī)劃劃文件目的：將總公司戰(zhàn)戰(zhàn)略和各板板塊戰(zhàn)略協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，，細(xì)分量化化為各年度度具體指標(biāo)標(biāo)，制定詳詳細(xì)的戰(zhàn)略略措施和步步驟，并提提出明細(xì)資資源需求。。17三年規(guī)劃文文件的主要要內(nèi)容說明明總公司三年年規(guī)劃三年的總體體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)各年度的具具體戰(zhàn)略目目標(biāo)總公司層面面的具體戰(zhàn)戰(zhàn)略措施各職能戰(zhàn)略略（支撐體體系）三年年的具體目目標(biāo)向各板塊提提供資源的的數(shù)量和時(shí)時(shí)間表滿足各板塊塊資源需求求的具體措措施和步驟驟各板塊三年年規(guī)劃三年的總體體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)各年度的具具體戰(zhàn)略目目標(biāo)各板塊層面面的具體戰(zhàn)戰(zhàn)略措施和和步驟對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略略所需資源源的種類、、數(shù)量和時(shí)時(shí)間表，以以及解決資資源需求的的方案各板塊主營(yíng)營(yíng)商品（業(yè)業(yè)務(wù)）的詳詳細(xì)戰(zhàn)略措措施和步驟驟18三年規(guī)劃的的時(shí)間安排排第一周第二周第三周第四周業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃制作業(yè)務(wù)板塊三年規(guī)劃初審總公司三年規(guī)劃制作總公司三年規(guī)劃初審總公司與板塊三年規(guī)劃復(fù)審總公司與板塊三年規(guī)劃報(bào)告最終稿19三年規(guī)劃的的責(zé)任人、、方法和工工具說明負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略委員會(huì)會(huì)，集團(tuán)三三年規(guī)劃領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組、、集團(tuán)三年年規(guī)劃工作作小組、總總公司企劃劃部、財(cái)務(wù)務(wù)部、人力力資源部，，板塊三年年規(guī)劃工作作小組方法：Brainstorm,團(tuán)隊(duì)工作，，研討會(huì)，，訪談工具具：：GE市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)方方法法20三年年規(guī)規(guī)劃劃制制定定流流程程流程程三年年規(guī)規(guī)劃劃制制定定流流程程流程程文文件件編編號(hào)號(hào)：：本流流程程共共3頁(yè)頁(yè)之之第第1頁(yè)頁(yè)生效效日日期期:集團(tuán)團(tuán)三三年年規(guī)規(guī)劃劃工工作作小小組組責(zé)任任人人備注注流程程協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)控控制制部部門門:集集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總責(zé)責(zé)任任人人:集集團(tuán)團(tuán)公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理制訂訂人人:審核核:簽署署:業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊集團(tuán)團(tuán)職職能能部部門門集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總總經(jīng)經(jīng)理理三年年規(guī)規(guī)劃劃制制作作模模板板三年年規(guī)規(guī)劃劃報(bào)報(bào)告告初初稿稿總公公司司三三年年規(guī)規(guī)劃劃匯匯總總稿稿集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部三年年規(guī)規(guī)劃劃配配合合小小組組集團(tuán)團(tuán)公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理成立立板板塊塊三三年年規(guī)規(guī)劃劃小小組組各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊和和集集團(tuán)團(tuán)職職能能部部門門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人各規(guī)規(guī)劃劃負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總總經(jīng)經(jīng)理理成立立集集團(tuán)團(tuán)三三年年規(guī)規(guī)劃劃領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和工工作作小小組組三年年規(guī)規(guī)劃劃通通知知準(zhǔn)備備三三年年規(guī)規(guī)劃劃報(bào)報(bào)告告準(zhǔn)備備總總公公司司三三年年規(guī)規(guī)劃劃職職能能部部分分內(nèi)部部審審議議三三年年規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)部部審審議議三三年年規(guī)規(guī)劃劃集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總總經(jīng)經(jīng)理理提交交三三年年規(guī)規(guī)劃劃報(bào)報(bào)告告提交交三三年年規(guī)規(guī)劃劃部部分分報(bào)報(bào)告告合格格？？是否準(zhǔn)備備總總公公司司三三年年規(guī)規(guī)劃劃框框架架匯總總總總公公司司三三年年規(guī)規(guī)劃劃各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊和和集集團(tuán)團(tuán)職職能能部部門門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人五礦礦集集團(tuán)團(tuán)21三年年規(guī)規(guī)劃劃制制定定流流程程（（續(xù)續(xù)））流程程三年年規(guī)規(guī)劃劃制制定定流流程程流程程文文件件編編號(hào)號(hào)：：五礦礦集集團(tuán)團(tuán)本流流程程共共3頁(yè)頁(yè)之之第第2頁(yè)頁(yè)生效效日日期期:集團(tuán)團(tuán)三三年年規(guī)規(guī)劃劃領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小小組組責(zé)任任人人備注注流程程協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)控控制制部部門門:集集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總責(zé)責(zé)任任人人:集集團(tuán)團(tuán)公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理制訂訂人人:審核核:簽署署:業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊集團(tuán)團(tuán)職職能能部部門門總公司三年規(guī)規(guī)劃初稿板塊三年規(guī)劃劃修改稿計(jì)劃/預(yù)算質(zhì)質(zhì)詢工作總結(jié)結(jié)集團(tuán)三年規(guī)劃劃工作小組初審板塊三年年規(guī)劃集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理集團(tuán)公司總經(jīng)經(jīng)理板塊和集團(tuán)職職能部門負(fù)責(zé)責(zé)人集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理集團(tuán)公司總經(jīng)經(jīng)理制作總公司三三年規(guī)劃稿修訂總公司三三年規(guī)劃初稿稿修訂板塊修訂訂三年規(guī)劃初初稿修訂總公司三三年規(guī)劃職能能部分初審總公司三三年規(guī)劃提交板塊三年年規(guī)劃修訂稿稿22三年規(guī)劃制定定流程（續(xù)））流程三年規(guī)劃制定定流程流程文件編號(hào)號(hào)：五礦集團(tuán)本流程共3頁(yè)之第3頁(yè)生效日期:集團(tuán)三年規(guī)劃劃領(lǐng)導(dǎo)小組責(zé)任人備注流程協(xié)調(diào)控制制部門:集集團(tuán)企劃劃部總責(zé)任人:集集團(tuán)公司總經(jīng)經(jīng)理制訂人:審核:簽署:業(yè)務(wù)板塊集團(tuán)職能部門門總公司三年規(guī)規(guī)劃修訂稿集團(tuán)三年規(guī)劃劃報(bào)告初稿集團(tuán)三年規(guī)劃劃最終報(bào)告集團(tuán)三年規(guī)劃劃工作小組集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理集團(tuán)公司總經(jīng)經(jīng)理修訂總公司三三年規(guī)劃初稿稿完善總公司三三年規(guī)劃初稿稿修訂總公司三三年規(guī)劃職能能部分匯總集團(tuán)三年年規(guī)劃報(bào)告復(fù)審集團(tuán)三年年規(guī)劃報(bào)告通過？組織專項(xiàng)問題題的修改和審審定形成集團(tuán)三年年規(guī)劃最終報(bào)報(bào)告集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理集團(tuán)企劃部總總經(jīng)理23目錄三年規(guī)劃在公公司管理體系系中的位置三年規(guī)規(guī)劃的的組織織三年規(guī)規(guī)劃的的時(shí)間間安排排三年規(guī)規(guī)劃流流程附錄一一：總總公司司三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄二二：貿(mào)貿(mào)易類類業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄三三：金金融板板塊三三年規(guī)規(guī)劃表表格及及說明明附錄四四：房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄五五：參參考工工具24目錄三年規(guī)規(guī)劃在在公司司管理理體系系中的的位置置三年規(guī)規(guī)劃的的組織織三年規(guī)規(guī)劃的的時(shí)間間安排排三年規(guī)規(guī)劃流流程附錄一一：總總公司司三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄二二：貿(mào)貿(mào)易類類業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄三三：金金融板板塊三三年規(guī)規(guī)劃表表格及及說明明附錄四四：房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄五五：參參考工工具25目錄三年規(guī)規(guī)劃在在公司司管理理體系系中的的位置置三年規(guī)規(guī)劃的的組織織三年規(guī)規(guī)劃的的時(shí)間間安排排三年規(guī)規(guī)劃流流程附錄一一：總總公司司三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄二二：貿(mào)貿(mào)易類類業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄三三：金金融板板塊三三年規(guī)規(guī)劃表表格及及說明明附錄四四：房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄五五：參參考工工具26目錄三年規(guī)規(guī)劃在在公司司管理理體系系中的的位置置三年規(guī)規(guī)劃的的組織織三年規(guī)規(guī)劃的的時(shí)間間安排排三年規(guī)規(guī)劃流流程附錄一一：總總公司司三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄二二：貿(mào)貿(mào)易類類業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄三三：金金融板板塊三三年規(guī)規(guī)劃表表格及及說明明附錄四四：房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄五五：參參考工工具27目錄三年規(guī)規(guī)劃在在公司司管理理體系系中的的位置置三年規(guī)規(guī)劃的的組織織三年規(guī)規(guī)劃的的時(shí)間間安排排三年規(guī)規(guī)劃流流程附錄一一：總總公司司三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄二二：貿(mào)貿(mào)易類類業(yè)務(wù)務(wù)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄三三：金金融板板塊三三年規(guī)規(guī)劃表表格及及說明明附錄四四：房房地產(chǎn)產(chǎn)板塊塊三年年規(guī)劃劃表格格及說說明附錄五五：參參考工工具28戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃旨旨在解解決大大的問問題注意始終要移除在你前進(jìn)道路上的障礙物，而不是在這兒！道路上經(jīng)常會(huì)布滿各種阻礙，有的大，有的小用日常的持續(xù)改進(jìn)來移除小的障礙物戰(zhàn)略計(jì)劃是一條幫助你的組織達(dá)到所渴望的目標(biāo)道路現(xiàn)狀用戰(zhàn)略舉措來移除大的障礙物，一次一個(gè)愿景29戰(zhàn)略回回顧需需要考考慮的的重要要的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性問題題是否有有可能能在未未來5-10年年內(nèi)那那些現(xiàn)現(xiàn)在正正很好好地為為我們們服務(wù)務(wù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力和技技能不不再有有效？？將來需需要什什么樣樣的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力和技技能？？你的客客戶在在未來來5-10年甚甚至是是20年后后會(huì)是是什么么狀況況？他他們的的需求求是什什么？？什么樣樣的新新產(chǎn)品品/服服務(wù)可可以被被引進(jìn)進(jìn)到市市場(chǎng)上上以滿滿足現(xiàn)現(xiàn)有客客戶的的需求求并吸吸引新新客戶戶？分銷銷渠渠道道有有被被拓拓展展或或改改變變的的需需要要嗎嗎？？誰(shuí)會(huì)會(huì)成成為為我我們們的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手？？未來來可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)哪哪些些危危急急？？需要要新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程嗎嗎？？有哪哪些些社社會(huì)會(huì)、、技技術(shù)術(shù)、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、環(huán)環(huán)境境以以及及政政策策因因素素會(huì)會(huì)影影響響組組織織的的未未來來？？在員員工工的的反反饋饋和和對(duì)對(duì)他他們們需需求求的的理理解解中中，，有有哪哪些些在在將將來來會(huì)會(huì)影影響響到到現(xiàn)現(xiàn)行行的的公公司司員員工工發(fā)發(fā)展展策策略略？？假想想在在未未來來5-10年年甚甚至至20年年后后的的SWOT（機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)、、威威脅脅、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、劣劣勢(shì)勢(shì)）分析析中中，，你你可可能能將將哪哪些些因因素素計(jì)計(jì)入入考考察察范范圍圍？？30當(dāng)前前狀狀況況回回顧顧的的參參考考內(nèi)內(nèi)容容確定和和重申申（如如果已已經(jīng)有有了的的話））組織織的使使命。。“使使命””是關(guān)關(guān)于一一個(gè)組組織如如何為為它的的顧客客創(chuàng)造造價(jià)值值的簡(jiǎn)簡(jiǎn)短陳陳述，，或者者換句句話說說，使使命描描述了了組織織的目目的回顧或或確定定企業(yè)業(yè)組織織的價(jià)價(jià)值觀觀根據(jù)企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（如如利潤(rùn)潤(rùn)），，檢查查現(xiàn)有有的績(jī)績(jī)效數(shù)數(shù)據(jù)并并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其趨趨勢(shì)。。其中中有““危急急”問問題嗎嗎？根據(jù)去去年的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃?rùn)z查查績(jī)效效情況況評(píng)估顧顧客的的需求求和滿滿意度度評(píng)估產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)在使使用中中的表表現(xiàn)評(píng)估分分銷渠渠道的的表現(xiàn)現(xiàn)，檢檢查公公司在在各地地的服服務(wù)水水準(zhǔn)（（如果果有的的話））評(píng)估關(guān)鍵鍵流程的的績(jī)效比較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和自己在在各方面面的表現(xiàn)現(xiàn)評(píng)估社會(huì)會(huì)、技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、環(huán)境境和政策策方面可可能對(duì)組組織產(chǎn)生生影響的的各項(xiàng)因因素評(píng)估雇員員的反饋饋確定所有有需要但但尚未獲獲得的數(shù)數(shù)據(jù)和信信息，安安排人手手去收集集數(shù)據(jù)確定外部部環(huán)境的的機(jī)會(huì)、、威脅以以及組織織自身的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)（（SWOT分析）31對(duì)標(biāo)（Benchmarking））流程競(jìng)爭(zhēng)性確定待進(jìn)行基準(zhǔn)比較的流程分析該流程競(jìng)爭(zhēng)性或已是世界級(jí)制定并實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃確定自己的表現(xiàn)與基準(zhǔn)值間的差距確定目前的表現(xiàn)與將來需求間的差距確定競(jìng)爭(zhēng)者確定收集數(shù)據(jù)的方法收集數(shù)據(jù)確認(rèn)世界級(jí)的資源安排數(shù)據(jù)收集訪問收集數(shù)據(jù)世界級(jí)32行為C績(jī)效P結(jié)構(gòu)S行業(yè)企業(yè)技術(shù)突破破本行業(yè)技技術(shù)相關(guān)技術(shù)術(shù)社會(huì)變化化人口統(tǒng)計(jì)計(jì)規(guī)律政策變化化國(guó)內(nèi)國(guó)際……需求替代產(chǎn)品品可獲得得性產(chǎn)品差異異性增長(zhǎng)率變動(dòng)性/周期性性供給生產(chǎn)商集集中度進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)生產(chǎn)商多多樣性固定/可可變成本本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運(yùn)用用科技機(jī)遇遇供給曲線線進(jìn)入/退退出壁壘壘產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)應(yīng)商議價(jià)價(jià)能力顧客議價(jià)價(jià)能力信息市場(chǎng)場(chǎng)失靈垂直市場(chǎng)場(chǎng)失靈營(yíng)銷定價(jià)批量廣告/促促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴(kuò)張/收收縮進(jìn)入/退退出收購(gòu)/合合并/剝剝離縱向整合合前向/后后向整合合縱向合資企企業(yè)長(zhǎng)期合同內(nèi)部效率成本控制物流流程R&D組織效能財(cái)務(wù)盈利性價(jià)值創(chuàng)造科技發(fā)展技術(shù)革新的的能力企業(yè)行業(yè)分析：：S-C-P模型型外部變化33行業(yè)分析：：價(jià)格/利利益分析客戶利益價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)廠商甲廠商乙廠商丙34KSF領(lǐng)域具體技能要要求技能水平現(xiàn)狀GAP彌補(bǔ)措施風(fēng)險(xiǎn)控制增值能力營(yíng)銷……GAP分分析35三層面業(yè)務(wù)務(wù)分析利潤(rùn)時(shí)間（年））階段1核心業(yè)務(wù)務(wù)的擴(kuò)張張與防守守例如：國(guó)國(guó)際貿(mào)易易等階段2建立新興興的業(yè)務(wù)務(wù)例如：國(guó)國(guó)內(nèi)分銷銷、加工工、配送送等階段3建立可行行方案例如：金金融保險(xiǎn)險(xiǎn)、其它它服務(wù)等等我們能保保持并提提高在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率嗎？我們?nèi)绾魏翁岣咴谠趪?guó)際市市場(chǎng)上的的占有率率？我們應(yīng)集集中滲入入哪個(gè)客客戶群？？我們應(yīng)該該進(jìn)入/擴(kuò)張哪哪些新業(yè)業(yè)務(wù)？我們什么么時(shí)候進(jìn)進(jìn)入或加加速擴(kuò)張張選定的的業(yè)務(wù)？？新業(yè)務(wù)成成長(zhǎng)速度度如何？？制定可行行性方案案的最佳佳途徑是是什么？？我們將如如何安排排有限的的資源？？36戰(zhàn)略回顧顧會(huì)議任任務(wù)列表表會(huì)議之前前會(huì)議中會(huì)議演示示之后會(huì)議結(jié)束束后負(fù)責(zé)人時(shí)間任務(wù)安排回顧顧日程準(zhǔn)備回顧顧用表格格打印日程程制定會(huì)議議記錄員員演示匯報(bào)報(bào)提問和回回答維護(hù)建設(shè)設(shè)性的會(huì)會(huì)議氣氛氛記錄行動(dòng)動(dòng)方案審核行動(dòng)動(dòng)方案并并達(dá)成一一致討論主要要戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行偏差差所帶來來的影響響休會(huì)整理會(huì)議議結(jié)果并并分發(fā)三年規(guī)劃劃領(lǐng)導(dǎo)小小組常務(wù)務(wù)副組長(zhǎng)長(zhǎng)總公司/板塊工工作小組組組長(zhǎng)其它與會(huì)會(huì)者全體人員員會(huì)議記錄錄員會(huì)議記錄錄員37季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢會(huì)會(huì)的目的的充分溝通通集團(tuán)和和業(yè)務(wù)板板塊戰(zhàn)略略執(zhí)行情情況，掌掌握集團(tuán)團(tuán)和業(yè)務(wù)務(wù)板塊計(jì)計(jì)劃/預(yù)預(yù)算的執(zhí)執(zhí)行進(jìn)程程強(qiáng)化集團(tuán)團(tuán)總部的的計(jì)劃和和控制功功能，降降低由于于協(xié)調(diào)混混亂造成成的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)戰(zhàn)略略實(shí)施過過程中的的難點(diǎn)問問題進(jìn)行行討論與與決策對(duì)下一階階段的實(shí)實(shí)施工作作提出指指導(dǎo)意見見與建議議38主要內(nèi)容容（一））——集集團(tuán)公司司季度工工作集團(tuán)公司季度度戰(zhàn)略實(shí)施及及目標(biāo)完成情情況本季度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃完成情況況季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃整體體完成成情況：經(jīng)營(yíng)營(yíng)額、市場(chǎng)占占有率、利潤(rùn)潤(rùn)情況集團(tuán)團(tuán)公公司司整整體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況分分析析集團(tuán)公司司核心職職能部門門計(jì)劃完完成情況況季度業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)中存存在哪些些突出問問題和困困難？針針對(duì)這些些困難，，采取哪哪些積極極對(duì)策和和措施？？全面預(yù)算算指標(biāo)完完成情況況以預(yù)算損損益表和和預(yù)算現(xiàn)現(xiàn)金流量量表為基基礎(chǔ)，匯匯報(bào)集團(tuán)團(tuán)季度預(yù)預(yù)算工作作執(zhí)行情情況、預(yù)預(yù)算指標(biāo)標(biāo)完成情情況對(duì)預(yù)算執(zhí)執(zhí)行情況況進(jìn)行全全面的分分析和評(píng)評(píng)價(jià)39主要內(nèi)容容（一））——集集團(tuán)公司司季度工工作（續(xù)續(xù)）集團(tuán)公司司下一季季度預(yù)測(cè)測(cè)與分析析下一季度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)完成情情況下一季度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)完成情情況：經(jīng)經(jīng)營(yíng)額、、市場(chǎng)占占有率、、利潤(rùn)情情況核心業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況預(yù)預(yù)測(cè)核心職能能部門重重點(diǎn)工作作計(jì)劃分分析下一季度度業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行行有哪些些突出問問題和困困難？針針對(duì)這些些困難，，采取哪哪些積極極對(duì)策和和措施？？全面預(yù)算算指標(biāo)完完成情況況以預(yù)算損損益表和和預(yù)算現(xiàn)現(xiàn)金流量量表為基基礎(chǔ)，預(yù)預(yù)測(cè)下一一季度預(yù)預(yù)算工作作執(zhí)行情情況、預(yù)預(yù)算指標(biāo)標(biāo)的預(yù)期期完成情情況對(duì)預(yù)期的的預(yù)算進(jìn)進(jìn)行全面面的分析析和評(píng)價(jià)價(jià)40主要內(nèi)容容（二））——業(yè)業(yè)務(wù)板塊塊季度工工作業(yè)務(wù)板塊塊季度戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施與目標(biāo)標(biāo)完成情情況本季度經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃完成情情況季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃總總體完成成情況：：經(jīng)營(yíng)額額、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、利潤(rùn)潤(rùn)情況核心商品品和業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況和和市場(chǎng)行行情基本本分析完成或未未完成季季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的主要原原因公司在開開發(fā)商品品、開拓拓市場(chǎng)等等方面有有何創(chuàng)新新做法季度業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)中存存在哪些些突出問問題和困困難？針針對(duì)這些些困難，，采取哪哪些積極極對(duì)策和和措施？？需要總總公司幫幫助協(xié)調(diào)調(diào)的問題題有哪些些？全面預(yù)算算指標(biāo)完完成情況況各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊以以預(yù)預(yù)算算損損益益表表和和預(yù)預(yù)算算現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，匯匯報(bào)報(bào)季季度度預(yù)預(yù)算算工工作作執(zhí)執(zhí)行行情情況況、、預(yù)預(yù)算算指指標(biāo)標(biāo)完完成成情情況況對(duì)預(yù)預(yù)算算執(zhí)執(zhí)行行情情況況進(jìn)進(jìn)行行全全面面的的分分析析和和評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)41主要要內(nèi)內(nèi)容容（（二二））————業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊季季度度工工作作（（續(xù)續(xù)））業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊下下一一季季度度預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)與與分分析析下一一季季度度經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)完完成成情情況況下一季度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)完成情情況：經(jīng)經(jīng)營(yíng)額、、市場(chǎng)占占有率、、利潤(rùn)情情況核心商品品和業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況預(yù)預(yù)測(cè)公司在開開發(fā)商品品、開拓拓市場(chǎng)等等方面有有何創(chuàng)新新做法下一季度度業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行行有哪些些突出問問題和困困難？針針對(duì)這些些困難，，采取哪哪些積極極對(duì)策和和措施？？需要總總公司幫幫助協(xié)調(diào)調(diào)的問題題有哪些些？全面預(yù)算算指標(biāo)完完成情況況各業(yè)務(wù)板板塊以預(yù)預(yù)算損益益表和預(yù)預(yù)算現(xiàn)金金流量表表為基礎(chǔ)礎(chǔ)，預(yù)測(cè)測(cè)下一季季度預(yù)算算工作執(zhí)執(zhí)行情況況、預(yù)算算指標(biāo)的的預(yù)期完完成情況況對(duì)預(yù)期的的預(yù)算進(jìn)進(jìn)行全面面的分析析和評(píng)價(jià)價(jià)42季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢流流程流程季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢流程文件件編號(hào)：：五礦集團(tuán)團(tuán)本流程共共2頁(yè)頁(yè)之第第1頁(yè)頁(yè)生效日期期:集團(tuán)戰(zhàn)略略管理委委員會(huì)責(zé)任人備注流程協(xié)調(diào)調(diào)控制部部門:集集團(tuán)企劃劃部總責(zé)任人人:集集團(tuán)公公司總裁裁制訂人:審核:簽署:業(yè)務(wù)板塊塊集團(tuán)職能能部門各業(yè)務(wù)板板塊和集集團(tuán)職能能部門負(fù)負(fù)責(zé)人集團(tuán)企劃劃部總經(jīng)經(jīng)理通知中包包涵戰(zhàn)略略質(zhì)詢材材料制作作模板質(zhì)詢報(bào)告告集團(tuán)公司司質(zhì)詢報(bào)報(bào)告集團(tuán)企劃劃部準(zhǔn)備質(zhì)詢?cè)儾牧霞径荣|(zhì)詢?cè)兺ㄖ瘓F(tuán)公司司總裁準(zhǔn)備質(zhì)詢?cè)儾牧咸峤毁|(zhì)詢?cè)儓?bào)告提交質(zhì)詢?cè)儓?bào)告收集、整整理質(zhì)詢?cè)儓?bào)告制作集團(tuán)團(tuán)公司質(zhì)質(zhì)詢報(bào)告告各業(yè)務(wù)板板塊和集集團(tuán)職能能部門負(fù)負(fù)責(zé)人集團(tuán)企劃劃部總經(jīng)經(jīng)理集團(tuán)企劃劃部總經(jīng)經(jīng)理組織召開開集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略質(zhì)詢?cè)儠?huì)集團(tuán)企劃劃部總經(jīng)經(jīng)理集團(tuán)戰(zhàn)略略質(zhì)詢會(huì)會(huì)合格？是否43季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢流流程流程季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢流程文件件編號(hào)：：五礦集團(tuán)團(tuán)本流程共共2頁(yè)頁(yè)之第第2頁(yè)頁(yè)生效效日日期期:集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理委委員員會(huì)會(huì)責(zé)任任人人備注注流程程協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)控控制制部部門門:集集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總責(zé)責(zé)任任人人:集集團(tuán)團(tuán)公公司司總總裁裁制訂訂人人:審核核:簽署署:業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊集團(tuán)團(tuán)職職能能部部門門專題題研研討討會(huì)會(huì)紀(jì)紀(jì)要要難點(diǎn)點(diǎn)問問題題決決議議紀(jì)紀(jì)要要戰(zhàn)略略質(zhì)質(zhì)詢?cè)児すぷ髯骺偪偨Y(jié)結(jié)集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部組織織召召開開專專門門研研討討會(huì)會(huì)提出出解解決決方方案案審議議戰(zhàn)戰(zhàn)略略質(zhì)質(zhì)詢?cè)儓?bào)報(bào)告告集團(tuán)團(tuán)公公司司總總裁裁難點(diǎn)點(diǎn)問問題題能能否否在在會(huì)會(huì)議議中中決決策策？？對(duì)難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題進(jìn)進(jìn)行行決決策策集團(tuán)團(tuán)公公司司總總裁裁集團(tuán)團(tuán)公公司司總總裁裁是否匯總總計(jì)計(jì)劃劃/預(yù)預(yù)算算的的質(zhì)質(zhì)詢?cè)儧Q決議議，，下下發(fā)發(fā)通通知知集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總總經(jīng)經(jīng)理理集團(tuán)團(tuán)公公司司總總裁裁集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部總總經(jīng)經(jīng)理理44季度度戰(zhàn)戰(zhàn)略略質(zhì)質(zhì)詢?cè)兞髁鞒坛陶f說明明職責(zé)責(zé)說說明明：：季度度戰(zhàn)戰(zhàn)略略質(zhì)質(zhì)詢?cè)兞髁鞒坛痰牡目偪倕f(xié)協(xié)調(diào)調(diào)部部門門是是集集團(tuán)團(tuán)企企劃劃部部，，總總負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人是是集集團(tuán)團(tuán)公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理業(yè)務(wù)板塊塊和集團(tuán)團(tuán)職能部部門負(fù)責(zé)責(zé)人負(fù)責(zé)責(zé)本業(yè)務(wù)務(wù)或部門門的季度度戰(zhàn)略質(zhì)質(zhì)詢材料料的制作作提交工工作時(shí)間說明明：季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢會(huì)會(huì)召開的的時(shí)間為為每季度度結(jié)束后后的第一一周的周周五季度戰(zhàn)略略質(zhì)詢會(huì)會(huì)的通知知必須提提前兩周周下發(fā)業(yè)務(wù)板塊和集集團(tuán)職能部門門必須于戰(zhàn)略略質(zhì)詢會(huì)召開開前一周提交交質(zhì)詢報(bào)告集團(tuán)企劃部必必須提前兩天天將質(zhì)詢會(huì)材材料交到戰(zhàn)略略委員會(huì)成員員手中459、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:38:2708:38:2708:3812/23/20228:38:27AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:38:2708:38Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:38:2708:38:2708:38Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:38:2708:38:27December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。23十十二二月月20228:38:27上上午午08:38:2712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:38上午午12月-2208:38December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/238:38:2708:38:2723December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)