天啟-寧波雅戈爾東吳地塊推廣企劃提報-

雅戈爾東吳地塊推廣企劃提報寧波天啟公司2009-111項目解讀西班牙的花園別墅PART12項目區(qū)位：東吳鎮(zhèn)總用地面積：7.7萬平總建筑面積：8.6萬平容積率：1.0總戶數(shù)：240戶主力面積段：250-270平建筑風(fēng)格：西班牙東錢湖老三區(qū)3市內(nèi)離城最遠的別墅面積相對較小的聯(lián)排總價相對較低的別墅4戶型空間9米大面寬，10米短進深客廳，餐廳、主臥、次臥、客臥、書房，間間朝南總裁級整層主臥國王級尊榮雙套房前庭后院、露臺、陽臺、一步臺3.6米餐廳挑高大尺度方正空間半抬高陽光地下室5西班牙的房子Thespain’shouse院子連著院子Patioandpatio6西班牙的房子院子連著院子7市場解讀全新領(lǐng)域的自我產(chǎn)品PART2820032006200720082009乾隆山莊東湖觀邸香頌灣卡納湖谷柏悅項目

比華利英倫水岸茶亭地塊比華利二期

東錢湖別墅興起東錢湖富人區(qū)形成高端板塊成形、品牌地位確立1、從東錢湖版塊發(fā)展看項目機會9東錢湖別墅區(qū)城市別墅郊區(qū)別墅106KM總價千萬以上鄞縣大道由鄞縣大道道展開的新新生活版圖圖純別墅產(chǎn)品品：純別墅社區(qū)區(qū)具有突破破的基礎(chǔ)條條件東錢湖借勢勢：以距離換價價格來看，，6KM的的距離，幾幾百萬的差差價，本案案填補了市市場空白，，帶來新的的生活版圖圖與客群。。新客群注入入11400萬600萬800萬1000萬1200萬萬1400萬萬1600萬以以上都市華庭雍城世家盛世天城卡納湖谷九龍湖畔諾丁山郡400-800萬，，別墅市場場空檔維拉小鎮(zhèn)2、從別墅墅市場格局局看項目機機會12由總價空檔檔，帶來的的是一波新新鮮客群。?！崆斑M進階別墅生生活的人由總價空檔檔，催生的的一種新的的生活方式式13客群領(lǐng)袖上形階層的的生活意向向PART314他是鄞州外外貿(mào)企業(yè)主主，大學(xué)畢畢業(yè)就自己己創(chuàng)業(yè)，十十年功夫就就打下了自自己的一片片天地。事事業(yè)正處于于向上發(fā)展展期，年輕輕有為，孩孩子還小。。擁有一套套別墅，更更多的是希希望得到社社會的肯定定與別人的的羨慕。””事業(yè)業(yè)高高速速發(fā)發(fā)展展的的中中堅堅力力量量中小小型型私私營營業(yè)業(yè)主主為為主主，，年年輕輕有有為為，，事事業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展期期，，購購買買別別墅墅是是希希望望社社會會地地位位上上一一個個臺臺階階。。15極具具個個人人愛愛好好的的高高知知人人士士企業(yè)業(yè)高高管管，，高高學(xué)學(xué)歷歷人人才才，，知知本本家家階階層層，，講講究究生生活活的的情情趣趣，，重重視視個個人人愛愛好好，，工工作作之之余余總總喜喜歡歡敲敲敲敲打打打打。。一一個個帶帶院院子子的的大大房房子子，，是是必必須須的的。。他是是公公司司高高級級管管理理人人員員，，英英國國留留學(xué)學(xué)背背景景，，碩碩士士學(xué)學(xué)位位，，對對生生活活細細節(jié)節(jié)要要求求特特別別高高。。是是個個攝攝影影發(fā)發(fā)燒燒友友，，如如果果條條件件允允許許，，一一定定要要有有一一個個曬曬片片室室。。16熱愛生生活品品味的的實力力派公務(wù)員員或銀銀行家家，生生活的的歷煉煉需要要沉淀淀，或或許是是時候候換種種生活活方式式了。。他是某某事業(yè)業(yè)部門門局長長，在在這個個行業(yè)業(yè)打拼拼了半半輩子子，好好不容容易有有了今今天的的成就就?；蚧蛟S是是時候候換一一種生生活方方式了了，回回到生生活的的院子子里，，種種種花種種種草草，再再在度度度假假用，，說不不定以以后可可以養(yǎng)養(yǎng)老。。17眼光犀犀利的的投資資客全市范范圍內(nèi)內(nèi)的投投資客客群，，雅戈戈爾擁擁護者者，看看中東東錢湖湖區(qū)域域，與與別墅墅的升升值潛潛力。。他買過過許多多房子子，沒沒辦法法，買買一套套賺一一套，，尤其其是別別墅產(chǎn)產(chǎn)品，，升值值空間間最大大。以以前買買過雅雅戈爾爾香頌頌灣產(chǎn)產(chǎn)品，，對西西班牙牙的產(chǎn)產(chǎn)品情情有獨獨鐘，，也一一直喜喜歡東東錢湖湖區(qū)域域的環(huán)環(huán)境。。18東錢湖湖鎮(zhèn)、、東吳吳的私私營業(yè)業(yè)主邱隘、、五鄉(xiāng)鄉(xiāng)周邊邊的私私營業(yè)業(yè)主寧波市市區(qū)的的高知知人群群外貿(mào)企企業(yè)的的金領(lǐng)領(lǐng)，高高級主主管公務(wù)員員、金金融機機構(gòu)大市范范圍內(nèi)內(nèi)的投投資客客處于人人生上上升階階段的的一群群人，，事業(yè)有有成，，前途途無量量，有著自自己的的審美美與愛愛好，，有著自自己完完整獨獨立的的世界界觀，，對生活活保持持著積積極的的熱度度。19“上行行階層層””企業(yè)主主高高知人人士立立業(yè)階階層實力派派中中堅力力量20購買本本案別別墅的的需求求分析析生活立業(yè)階階段，，上行行通道道時常會會有壓壓力需要得得到社社會的的肯定定下屬的的支持持、同同行的的認可可工作勤勤奮努努力，，具有社社會責(zé)責(zé)任感感適當(dāng)?shù)牡臅r候候犒賞賞一下下討厭一一成不不變希望豐豐富的的生活活體現(xiàn)自自己的的社會地地位熱愛生生活，，向往往美好好在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r時候，，找到到一種種適合合自己己的生生活方方式。。不隨波波遂流流，不不順流流逆流流。工作21我是一一個熱熱愛生生活的的人，，凡是是我不不知道道的，，我都都希望望知曉曉；凡凡是我我不會會做的的，我我都希希望去去嘗試試；凡凡是我我沒擁擁有的的，我我都渴渴望得得到.....這就就是生生活,生活活需要要熱愛愛.熱愛產(chǎn)品——客群群——生活意意向22產(chǎn)品——客群群——生活意意向生活就是不斷斷的在變化,總是從這個個地方挪到另另一個地方,從農(nóng)村到城城市,再從從城市回到農(nóng)農(nóng)村，有兒時時趕海抓魚的的樂趣，有贏贏得世界后的的徬惶，住完完平房住樓房房，住完樓房房換別墅.....這就就是生活,生生活需要變化化。變化23產(chǎn)品——客群群——生活意意向生活就是一場場分享的盛宴宴，與家人分分享，與朋友友分享，與同同事分享。源源源不斷的分分享，化為更更多更多的分分享.....這就是生生活，生活就就是分享。分享24陽光+庭庭院+積積極生活態(tài)度度25推廣概概念slongan26我的別別墅生生活自豪：：對身身份的的渴求求———不不是是公寓寓，不不是洋洋房，，是別別墅自我：：對生生活的的熱愛愛———不不是是你的的，不不是他他的，，是我我的自信：：對未未來的的憧憬憬———有有別別墅，，有生生活，，有未未來自立：：對社社會的的責(zé)任任———是是小小我，，是大大我，，是我我們的的一個上上行階階層的的自我我獨白白與夢夢想實實現(xiàn)27品牌帕提歐歐Patio產(chǎn)品定定位東錢湖湖西西班牙牙花花園別別墅形象個個性生活/積積極/陽陽光光/品品味客群定定位上形階階層推廣核核心我的別別墅生生活28推廣布布局開始了了一一起起吧生生活活啦PART529①開始了了以提醒醒、號號召式式廣告告開場場，拉拉開序序幕。。一一個新新的區(qū)區(qū)塊，，新的的生活活，新新的階階層開開始了了，提提示大大家自自我審審視，，你是是否也也到了了住別別墅的的時候候？。。303132331、活活動營營銷盡情采采摘吧吧，普普羅旺旺斯的的花香香——鮮鮮花樣樣板段段打造造利用項項目河河對岸岸空地地，種種植一一整片片郁金金香或或薰衣衣草，，寓意意著生生活就就象鮮鮮花一一樣盛盛開。。可以以做推推廣畫畫面用用，花花期來來訪客客戶可可親自自采摘摘鮮花花一束束。34普羅旺斯的的天空充滿滿了花香35②一起吧通過不同場場景，不同同生活的分分享，點出出項目的賣賣點所在。。生活在于分分享，與家家人分享，，與自己分分享，與朋朋友分享，，還是與自自己分享。。36現(xiàn)在就開始始，我的別別墅生活37現(xiàn)在就開始始，我的別別墅生活38現(xiàn)在就開始始，我的別別墅生活394041422、活動營營銷一起吧，裝裝點你的庭庭院——舉辦一一場帕提歐歐庭院節(jié)結(jié)合樣板段段開放，做做一個帕提提歐庭院節(jié)節(jié)。通過不不同主題的的庭院的裝裝點，演繹繹不同的生生活意向。。43“Cordoba庭院節(jié)””來源每年的四、、五月，在在西班牙南南部的美麗麗小鎮(zhèn)，納納爾多瓦都都會成為花花的海洋，，狂歡的世世界，因為為這里有一一個傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日——庭庭院節(jié)。各各家都會用用鮮花和盆盆景精巧的的來裝飾庭庭院，并且且歡迎大家家參觀，評評選。無論論是家庭還還是社會機機構(gòu)，只要要擁有庭院院的都要加加入進來，，敞開平日日緊關(guān)的大大門，展示示自己的得得意之作。。庭院節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)了西班牙牙建筑的精精髓，以及及這種建筑筑特點帶來來的生活的的情趣，人人與人的交交流。4445③生活啦通過不同的生生活方式創(chuàng)意意表現(xiàn)手法，，盡情展現(xiàn)別別墅生活的情情趣、生態(tài)、、互動，以及及由別墅所帶帶來的生活饗饗樂。熱愛生活吧，，生活也會熱熱愛我們。享受生活吧，，以自己特有有的方式。464748495051523、活動營銷銷住別墅，當(dāng)農(nóng)農(nóng)夫，勝皇帝帝——現(xiàn)實生活版開開心農(nóng)場在項目旁邊租租一塊土地，，作為社區(qū)農(nóng)農(nóng)莊，讓客戶戶領(lǐng)養(yǎng)，引發(fā)發(fā)客戶往復(fù)前前往。銷售期間可以以不定期舉辦辦種植、采摘摘大賽。倡導(dǎo)一種健康康的生活方式式，也作為項項目營銷手段段。杭州綠城城桃花源成功功操作過，交交付以后可以以考慮由物業(yè)業(yè)經(jīng)營或轉(zhuǎn)交交給其他公司司。53“一畝三分地地，賽過活神神仙”54▲采摘大賽▲種植大賽55開始了一一起吧生生活啦1、以自白、、生活式的語語言道出了一一群新晉別墅墅生活的上行行階層，生活活夢想的實現(xiàn)現(xiàn)，自我實現(xiàn)現(xiàn)過程。2、以輕松的的生活解讀產(chǎn)產(chǎn)品價值3、廣告中從從不出現(xiàn)效果果圖，卻為消消費者描繪了了一個生活意意向。我的別墅生活活56對于項目，我我們還有一種種思考方式57如果說方案一一是以目標(biāo)人人群為出發(fā)點點，講述了上上行階層的自自我實現(xiàn)方案二則