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文檔簡介

金蝶軟件媒介策略

背景目前國內市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元我們的企圖心借東風,燒一場大火=>利用電子商務的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應結合產品信息促進銷售

媒介目標一網打盡=>在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目標受眾點到為止=>只要受眾對信息有一定印象即可我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析我們對誰說話？

-媒介的目標觀眾

具有一定意義的決策權誰來決定是否購買這個軟件？（Purchaser)

---大中型企業(yè)的技術工程師=>由于這個軟件的價格相當昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買=>對網絡（IT產業(yè)）有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker) ---企業(yè)的決策者（廠長，總經理）---財務總監(jiān)、主管會計=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購買回產生極大的影響大中型產品iERP小型產品財務軟件他們什么樣子？

-媒介的目標觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財務軟件=>女性70%受教育程度:大學以上收入:RMB3000+

他們會關注什么

-媒介的目標觀眾他們是一群高素質、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關注業(yè)內動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內容為主題的媒體將是我們選擇的重點

我們應該怎么做？我們的策略集中精力,喊出最強音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購買形式怎樣才能找找到他們媒媒介選擇擇的原則選擇地方性性平面媒體體時效性強的的媒體當地發(fā)行量量較大的媒媒體閱讀率較高高的媒體人氣旺的媒媒體具有新聞性性、時代氣氣息的綜合合類都市報報類媒體媒體選擇北京青年報報北京晨報買什么樣的的好?版版式版位

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