孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略課件

孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略

第一篇

計篇

★兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

★故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。

★兵者，詭道也。

★攻其不備，出其不意。

★多算勝，少算不勝

第一篇

計篇★兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

釋義：戰(zhàn)爭是國家的大事，是因為軍隊之間的生死搏斗直接關(guān)系到國家的存亡。

引申：戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事，必須謹慎對待。

第一篇

計篇

★故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。

釋義：研究戰(zhàn)爭要通過五個方面及敵我雙方七個方面的對比，來考慮戰(zhàn)爭勝負的情況。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？

將者，智、信、仁、勇、嚴也

引申：

企業(yè)經(jīng)營中必須把握好5個關(guān)鍵因素，一、注重經(jīng)營策略；二、把握關(guān)鍵時機；三、利用客觀環(huán)境；四、提高

領(lǐng)導(dǎo)能力；五、完善管理方法

第一篇

計篇

★兵者，詭道也。

釋義：用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

引申：商戰(zhàn)中不可完全以實相對，必須有所謀略。第一篇

計篇洛克菲勒陰謀奪鐵礦

德國人梅里特兄弟移居美國后，定居在密沙比。他們早起晚歸，積攢了一些錢。后來于無意中發(fā)現(xiàn)密沙比原是一個豐富的鐵礦區(qū)。兄弟兩人嚴守秘密，并開始大量收購地產(chǎn)，成立了鐵礦公司。

洛克菲勒早就對該鐵礦區(qū)垂涎三尺，但由于晚來一步，只能眼睜睜地盯著這塊肥肉，等待時機。

1873年，美國發(fā)生了一次經(jīng)濟危機，市面銀根告緊，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42萬元。

半年后洛克菲勒，他早晨來了一個電報，要求馬上索回借款42萬元。”

第一篇

計篇原來兩兄弟早已把42萬元花在礦產(chǎn)上，哪里能拿出這么多錢?兩兄弟無可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上，原告律師說：“那借據(jù)上寫得非常清楚，借的是考爾貸款。”說著，他又引經(jīng)據(jù)典：“什么叫考爾貸款?考爾貸款是貸款人隨時可以索回的貸款，故其利息低于一般之貸款利息。根據(jù)美國法律，借款人或者立即還款，或者宣布破產(chǎn)，兩者必居其一?！?/p>

梅里特兄弟是德國移民，英語都說得不太流利，如何知道什么考爾貸款。當初簽字據(jù)時，只知借錢要付利息，根本沒想到字據(jù)上有陷阱，至此才恍然大悟，但已經(jīng)太遲了。

梅里特兄弟只好宣布破產(chǎn)，將礦產(chǎn)賣給洛克菲勒，作價52萬元。第一篇

計篇★攻其不備，出其不意。

釋義：要在敵人無準備的情況下發(fā)動攻擊，要在敵人意想不到的情況下攻擊。

引申：商戰(zhàn)中，必須在意想不到、對方?jīng)]有準備的地方攻擊對手。第一篇

計篇★多算勝，少算不勝

釋義：籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周、準備不充分，就會失敗

引申：詳盡考慮，多方謀劃，機會才越多，成功的把握越大。

第一篇

計篇

第二篇作戰(zhàn)篇

★善用兵者，役不再藉，糧不三載；取用于國，因糧于敵。

★兵貴勝，不貴久

第二篇作戰(zhàn)篇★善用兵者者，役不再再藉，糧糧不三三載；取用用于國，因因糧于敵。。釋義：善于用兵作作戰(zhàn)的人，，兵員不征征集兩次，，糧草不運運輸三回，，武器裝備備取自國內(nèi)內(nèi)，糧食飼飼料在敵國國收繳。舉兵十萬，，日費千金金久久暴師則國國用不足一一期期之師，十十年之積蓄蓄：一戰(zhàn)戰(zhàn)之費，累累代之功盡盡引申：善商者，充充分利用他他人的資源源，可降低低成本，提提高競爭力力。師夷夷長技以制制夷。第二篇作作戰(zhàn)篇篇★兵貴勝，，不貴久釋義：用兵作戰(zhàn)最最宜速勝，，不宜曠日日持久。寧拙速，不不巧久見見而不決，，人將先發(fā)發(fā)；發(fā)而不不敏，人將將先收。難難得者時，，易失者機機，迅而行行之，速哉哉！引申：決策的實施施過程中，，必須迅速速第二篇作作戰(zhàn)篇篇企業(yè)案例：：溫州人的經(jīng)經(jīng)商之道十幾年前，，浙江省溫溫州市還是是以生產(chǎn)假假冒偽劣的的商品聞名名的，但如如今，它卻卻已成為我我國市場經(jīng)經(jīng)濟與民營營企業(yè)最為為發(fā)達的地地區(qū)之一。。據(jù)了解，，在溫州755萬人口口中，有60%到70%的人人在經(jīng)商，這些人中中又有200多萬人人走到了全全國各地，，甚至跨出出了國門。。溫州商人以以極快的速速度向外拓拓展，在全全國散布最最廣，南至三亞亞，北到漠漠河，西抵抵拉薩，東東臨青島，，到處可見見溫州人的的蹤跡。溫溫州人人無論在那那里或在那那個領(lǐng)域都都能創(chuàng)業(yè)，，而且都能能很快在當當?shù)卦?，，發(fā)芽直至至開花，結(jié)結(jié)果。第二篇作作戰(zhàn)篇篇在1987年，溫州州人以手工工做出了第第一只打火火機，但12年后后，溫州已年年產(chǎn)打火機機5.5億億只，占世世界市場份份額的80%，國內(nèi)內(nèi)市場的94%。如如果把溫州州人一年做做的打火機機排起來，，可以繞地地球兩圈。。因為溫州州打火機的的存在，曾曾經(jīng)是世界界三大打火火機生產(chǎn)基基地的日本本、韓國、、臺灣，已已有80%的廠家關(guān)關(guān)門。日本本甚至從最最大的打火火機生產(chǎn)國國，變成最最大的打火火機進口國國。第二篇作作戰(zhàn)篇篇以生產(chǎn)休閑閑服為主的的國內(nèi)著名名品牌美特斯.邦邦威就是創(chuàng)建于于溫州市，，而在它的的總部除了了幾間業(yè)務(wù)務(wù)洽談室和和幾臺電腦腦，看不到到太多的東東西，公司司總經(jīng)理周周成建稱之之為虛擬經(jīng)經(jīng)營。正是是這種經(jīng)營營方式使美特在組織上突突破有形的的界限，從從而使其在在短短的幾幾年內(nèi)迅速速地發(fā)展壯壯大起來。。對對美特斯.邦邦威來說，現(xiàn)在在全國共有有70多個個具備生產(chǎn)產(chǎn)能力的專專業(yè)廠家為為它提供生生產(chǎn)方面的的支持，這這些企業(yè)大大多分布在在廣東、上上海、蘇南南、蘇北一一帶。而產(chǎn)產(chǎn)品銷售則則由專業(yè)化化的銷售隊隊伍通過500多家家專賣店去去完成?？偪偛康墓ぷ髯魅藛T只需需通過這幾幾臺電腦來來了解和監(jiān)監(jiān)控。當然然，新產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計開發(fā)由由總部整體體把握，這種方式式有些類似似于耐克鞋鞋的運作模模式。第二篇作作戰(zhàn)篇篇第三篇謀攻篇★故上兵伐伐謀，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。★將能而君君不御者勝勝。★知己知彼彼，百戰(zhàn)不不殆。第三篇謀攻篇★故上兵伐伐謀，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。釋義：用兵上策是是以謀略勝勝敵，其次次是通過外外交手段取取勝，再次次是使用武武力戰(zhàn)勝敵敵人，最下下策是攻城城。是故百戰(zhàn)百百勝，非善善之善者也也；不戰(zhàn)而而屈人之兵兵，善之善善者也。引申：良好的商業(yè)業(yè)行為，必必須先有良良好的策劃劃。第三篇謀攻篇★將能而君君不御者勝勝。釋義：將帥有指揮揮才能而國國君不加以以牽制的能能勝利故知勝有五五：知可以以戰(zhàn)與不可可以戰(zhàn)者勝勝，識眾寡寡之用者勝勝，上下同同欲者勝，，以虞待不不虞者勝，，將能而君君不御者勝勝，此五者者，知勝之之道也。引申：用人不疑，，管理應(yīng)當當適度分權(quán)權(quán)、放權(quán)，，充分相信信并重用人人才。案案例：““將我所所有的工廠廠、設(shè)備、、市場、資資金全部奪奪去，但只只要保留我我的組織人人員，四年年后我仍將將是一個鋼鋼鐵大王———卡耐基基第三篇謀攻篇★知己知彼彼，百戰(zhàn)不不殆。釋義：了解敵人了了解自己，，百戰(zhàn)都不不會有危險險知彼知已，，百戰(zhàn)不殆殆；不知彼彼而知已，，一勝一負負；不知彼彼，不知已已，每戰(zhàn)必必敗。引申：商戰(zhàn)中了解解對手了解解自己，取取勝的把握握才會最大大。第三篇謀攻篇企業(yè)案例：：日本人中標標大慶油田田大慶油田是是我國在60年代勘勘探、開發(fā)發(fā)的大油田田，當時，，絕大多數(shù)中中國人不知知道大慶油油田在哪，，但日本人人卻對大慶慶油田了如如指掌。日本人首先先從中國畫畫報刊登的的鐵人王進喜的大大幅相片上推斷出大大慶油田在在東北三省省偏北處，，因為相片片上的王進進喜身穿大大棉襖，背背景是遍地地積雪。接接著，他們們又從另一一幅肩扛人人推的照片片，推斷出出油田離鐵鐵路沿線不不遠。他們們從《人民日報報》的一篇報道道中看到一一段話，王王進喜到了了馬家窖，，說了一聲聲：“好大的油海海啊，我們要把把中國石油油落后的帽帽子扔到太太平洋里去去!”據(jù)此此，日本人人判斷，大大慶油田的的中心就在在馬家窖。。第三篇謀攻篇大慶油田什什么時候產(chǎn)產(chǎn)油了呢?日本人判判斷：1964年。。因為王進進喜在這一一年參加了第三三屆全國人人民代表大大會，如果不出出油，王進進喜是不會會當選為人人大代表的的。日本人還準準確地推算算出大慶油油田油井的的直徑大小小和大慶油油田的產(chǎn)量量，依據(jù)是是《人民日日報》一幅幅鉆塔的照照片和《人人民日報》》刊登的國國務(wù)院政府府工作報告告：把當時時公布的全全國石油產(chǎn)產(chǎn)量減去原原來的石油油產(chǎn)量，簡簡單之至，，連小學(xué)生生都能算出出來——日日本人推算算出大慶的的石油年產(chǎn)產(chǎn)量為3000萬噸噸，與大慶慶油田的實實際年產(chǎn)量量幾乎完全全一致。有了如此多多的準確情情報，日本人迅迅速設(shè)計出出適合大慶慶油田開采采用的石油油設(shè)備。當當我國政府府向世界各各國征求開開采大慶油油田的設(shè)計計方案時，，日本人一一舉中標。。第三篇謀攻篇第四篇形篇★昔之善戰(zhàn)戰(zhàn)者，先為為不可勝，，以待敵之之可勝。★★善用用兵者，修修道而保法法，故能為為勝敗之正正。第四篇形篇★昔之善戰(zhàn)戰(zhàn)者，先為為不可勝，，以待敵之之可勝。釋義：從前善于打打仗的人，，先造成己己方不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的形勢勢，來等待待可以戰(zhàn)勝勝敵人的機機會。所以以說勝利可可以預(yù)知，，卻不可以以硬造。引申：良好好穩(wěn)健的經(jīng)經(jīng)營方式是是：先保持持一個穩(wěn)健健不敗的經(jīng)經(jīng)營狀況，，然后才能能待機尋求求更大的發(fā)發(fā)展第四篇形篇★善用兵者者，修道而而保法，故故能為勝敗敗之正。釋義：善于于領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭爭的人，修修明政治，，確保法制制，所以能能夠掌握勝勝敗的決定定權(quán)。引申：良好好的企業(yè)，，必須有獨獨特、有效效的企業(yè)文文化和經(jīng)營營之道。第四篇形篇企業(yè)案例：：

微軟技技術(shù)壁壘贏贏市場第四篇形篇第五篇勢篇★凡戰(zhàn)者，，以正合，，以奇勝。。

★善善勝者，求求之于勢，，不責(zé)于人人，故能擇擇人而任勢勢。第五篇勢篇★凡戰(zhàn)者，，以正合，，以奇勝。。釋義：大凡凡作戰(zhàn)，一一般都是以以“正”兵兵抵敵，，用“奇””兵取勝。。引申：經(jīng)營營中必須求求新求變，，出奇才能能制勝。第五篇勢篇應(yīng)用案例在在廣告創(chuàng)創(chuàng)意過程中中應(yīng)把握的的五個原則則：沖擊性性、新奇性性、包蘊性性、滲透性性、簡單性性?！安灰獙倓倓倧奈覀儌冞@里出來來的姑娘使使眼色，它它可能是您您的奶奶。?！薄斑@種手表表走得不太太準確，２２４小時會會慢２秒，，請君購買買時三思””。第五篇勢篇神州熱水器器，安全又又省氣萬萬家樂熱水水器，何止止安全又省省氣萬萬家樂用萬萬家樂萬家家都樂亞亞運燃圣火火圣火出神神州神州燃燃遍圣火萬萬家樂樂崛起神州州，挑戰(zhàn)海海外

款款款神州，萬萬家追求第五篇勢篇★善勝者，，求之于勢勢，不責(zé)于于人，故能能擇人而任任勢。釋義：善于于用兵作戰(zhàn)戰(zhàn)的人，總總是設(shè)法造造成有利的的態(tài)勢，而而不苛求將將吏，所以以他能選擇擇人才去利利用和創(chuàng)造造有利的態(tài)態(tài)勢。引申：經(jīng)營營活動中，，通過借勢勢、任勢、、因勢利導(dǎo)導(dǎo)，可達到到事半功倍倍之效。第五篇勢篇企業(yè)案例法法國白蘭蘭地打入美美國市場白蘭地在法法國已享盛盛譽，暢銷銷不衰，其在瞄準準美國市場場時采取了了一項頗有有新意的公公關(guān)宣傳，，其基點是是法美人民的的友誼，整個規(guī)則則的主題是是：“禮輕輕情義重，，酒少情意意濃。”然然后其在美國總統(tǒng)艾艾森豪威爾爾67歲歲壽辰時，要求贈贈送兩桶窖窖藏長達67年的的白蘭地酒酒。這份賀禮禮由專機送送往美國，，酒桶特邀邀法國著名名藝術(shù)家特特別設(shè)計制制作。在在總統(tǒng)壽壽辰日，在在白宮的花花園里舉行行隆重的贈贈送儀式，，由4名名英俊的法法國青年身身穿法蘭西西傳統(tǒng)的宮廷侍衛(wèi)服裝抬著這這兩桶白蘭蘭地正步前前行，直入白宮。第五篇勢篇在這一天，美國首都都華盛頓的的主要于道道彩色飄舞舞，熱鬧非非凡；街道道兩旁都掛掛著“歡迎您，，尊貴的客客人！”““美法友誼誼令人醉??！”等巨幅標語語，報亭主主人特意設(shè)設(shè)計繪制的的“今日名名報”的廣廣告牌上，，最鮮艷奪奪目的是美國國鷹鷹和和法法國國雞雞干干杯杯的畫畫面面和和““總總統(tǒng)統(tǒng)華華誕誕跚跚賓賓駕駕臨臨時時””及及““美美國國人人醉醉了了??！””等等大大標標題題，，它它們們吸吸引引著著絡(luò)絡(luò)繹繹不不絕絕的的路路人人前前去去光光臨臨。。當當兩兩桶桶儀儀態(tài)態(tài)不不凡凡的的法法國國白白蘭蘭地地抵抵達達時時，，群群情情沸沸騰騰，，歡歡聲聲四四起起。。有些些人人甚甚至至唱唱起起了了法法國國國國歌歌《《馬馬賽賽曲曲》》。。從此此，，法國國白白蘭蘭地地昂首首闊闊步步地地邁邁進進了了美美國國市市場場，，國國家家宴宴會會和和家家庭庭餐餐桌桌上上幾幾乎乎都都少少不不了了它它的的倩倩影影！！第五五篇篇勢篇篇第六六篇篇虛虛實實篇篇★凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。?！铩锉畡賱?，，避避實實而而擊擊虛虛。。★★兵兵無無常常勢勢，，水水無無常常形形。。能能因因故故變變化化而而取取勝勝者者，，謂謂之之神神。。第六六篇篇虛虛實實篇篇★凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。。釋義義：：戰(zhàn)戰(zhàn)時時，，凡凡能能先先到到達達戰(zhàn)戰(zhàn)場場等等待待敵敵人人的的一一方方就就主主動動、、從從容容，，后后到到達達戰(zhàn)戰(zhàn)場場而而倉倉猝猝應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)的的一一方方就就疲疲勞勞、、被被動動。致人人而而不不致致于于人人.故故敵敵佚佚能能勞勞之之，，飽飽能能饑饑之之，，安安能能動動之之。。以以逸逸待待勞勞引申申：：在在企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營和和市市場場競競爭爭中中，，必必須須不不斷斷求求變變、、不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新，，求求變變、、創(chuàng)創(chuàng)新新才才能能爭爭取取主主動動，，才才能能占占得得領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，保保持持持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展。。第六六篇篇虛虛實實篇篇★兵兵之之勝勝，，避避實實而而擊擊虛虛。。釋義義：：用兵兵的的規(guī)規(guī)律律是是避避開開敵敵人人堅堅實實之之處處而而攻攻擊擊它它虛虛弱弱的的地地方方。。攻而而必必取取者者，，攻攻其其所所不不守守也也守守而而必必固固者者，，守守其其所所不不攻攻也也。。引申申：：在在商商業(yè)業(yè)競競爭爭中中，，應(yīng)應(yīng)避避開開競競爭爭激激烈烈的的地地方方或或?qū)κ质?，，另另辟辟蹊蹊徑徑，，才才能能把把握握主主動動。。第六六篇篇虛虛實實篇篇企業(yè)案例避開熱點覓良良機賣水賣賣褲勝淘金19世紀，，在美國西部部淘金熱中，，有一個淘金金者因為搶不不到地盤，就就給其他淘金金者提供水喝喝。結(jié)果淘金金者有人發(fā)財財，但更多的的人，卻是失失望而歸。這這名賣水者，，卻成功成為為富豪。同時時，和他一樣樣發(fā)財?shù)倪€有有牛仔褲的發(fā)發(fā)明人李維斯·斯特特斯，也因為這衣衣服耐磨，廣廣受淘金工的的歡迎，而其其品牌LEVIS最后發(fā)展成為為世界四大牛牛仔品牌之一一第六篇虛虛實篇★兵無常勢，，水無常形。。能因故變化化而取勝者，，謂之神。釋義：用兵作作戰(zhàn)沒有固定定不變的方式式方法，就像像水沒有固定定的形態(tài)一樣樣，能根據(jù)敵敵情變化而取取勝的，就能能叫做用兵如如神了。引申：經(jīng)營市市場競爭時，，沒有什么固固定的模式，，時刻都應(yīng)隨隨著對手變化化而變化，隨隨著市場的需需求變化而變變化?！叭藷o無我有，人有有我優(yōu)，人優(yōu)優(yōu)我轉(zhuǎn)”第六篇虛虛實篇第七篇軍爭篇★故迂其途，，而誘之以利利，后人發(fā)，，先人至，此此知迂直之計計也。

★兵兵以詐利，以以利功，以分分合為變者也也。

★善用用兵者，避其其銳氣，擊其其惰歸，此治治氣者也。第七篇軍爭篇★故迂其途，，而誘之以利利，后人發(fā)，，先人至，此此知迂直之計計也。釋義：所以，，用迂回的路路線并施以小小利引誘敵人人，比敵人后后出動而先到到達作戰(zhàn)的地地點，這就是是懂得彎路和和直路的道理理。

引申申：在經(jīng)營中中，因時因事事而動，后發(fā)發(fā)制人也可掌掌握主動。第七篇軍爭篇★兵以詐立，，以利動，以以分和為變者者也。釋義:用兵打仗要靠靠權(quán)變才能成成功，根據(jù)條條件是否有利利而決定其行行動，以分散散和集中為變變換戰(zhàn)術(shù)。故其疾如風(fēng)，，其徐如林，，侵掠如火，，不動如山。。引申：兵以詐詐利，商以利利動，一切舉舉措以市場獲獲利為主，不不能拘泥于常常法。第七篇軍爭篇★善用兵者，，避其銳氣，，擊其惰歸，，此治氣者也也。釋義：善于用兵的人人，要避開敵敵人旺盛的士士氣，待敵士士氣懈怠衰竭竭之時進攻，，這是掌握士士氣而用兵。。引申：避其鋒鋒銳，擊其惰惰歸。競爭中中不要發(fā)生直直接交鋒，而而應(yīng)選準時機機和部位，攻攻擊其薄弱環(huán)環(huán)節(jié)。第七篇軍爭篇第八篇九變篇★智者之慮，，必雜于利害害。雜于利而而務(wù)可信也，，雜于害而而患可解也。。

★用兵兵之法，無恃恃其不來，恃恃吾有以待也也；無恃其不不攻，恃吾有有所不可攻也也。第八篇九變篇★智者之慮，，必雜于利害害。雜于利而而務(wù)可信也，，雜于害而而患可解也。。釋義：聰明的的將帥考慮問問題必須兼顧顧到有利與有有害兩方面的的情況。引引申：優(yōu)秀秀的企業(yè)家在在經(jīng)營時，必必須要考慮到到危機與機會會、利益與損損失是并存的的，而且在一一定條件下是是可以相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的。第八篇九變篇企業(yè)案例先“害”后““利”格格蘭仕降價整整合市場微波爐進入國國內(nèi)市場的歷歷史并不長，只有10年時間左右，，但成長速度度非?？?。潛潛力巨大的微微波爐市場一一度引起中外外眾多廠商的的青睞，從夏夏普、東芝、、松下、惠而而浦、LG、三星等國際際品牌，到國國內(nèi)不勝枚舉舉世聞名各種種品牌，最多多時國內(nèi)曾經(jīng)經(jīng)有近百個微微波爐廠家行行業(yè)。格蘭仕進入微微波爐待業(yè)之之后，從1996年開始屢屢掀掀起“降價風(fēng)風(fēng)暴”，經(jīng)過幾年驚驚心動魄的價價格大戰(zhàn)，大大量小規(guī)模的的廠家被迫退退出市場，一一些外國品牌牌也不得不徘徘徊觀望，能能與格蘭仕一一爭的僅剩下下處市場第二二位于韓國的的LG。目前中國只只存有30多個微波爐廠廠家，其中不不少廠家年產(chǎn)產(chǎn)量不足10萬臺。第八篇九變篇年產(chǎn)量達到1200萬臺的格蘭仕在中國國搶占了六到到七成的市場場份額，可以說是格格蘭仕已經(jīng)壟壟斷了國內(nèi)市市場。格蘭仕的降價價策略是要么么不降，要降降就大幅度地地降。從上表表中可以看出出，格蘭仕每次下下調(diào)價格，其其市場占有率率幅度都在24％以上，，甚至達到40％；并且格蘭仕很很少同時全線線降價，更多多的是大幅調(diào)調(diào)低一個規(guī)格格、有時是調(diào)調(diào)低一個系列列。24%到到40%降幅幅的巨大落差差意味著檔次次的驟調(diào)，格格蘭仕的不斷斷降價實際上上就是拿自己己相對高檔產(chǎn)產(chǎn)品不斷打壓壓其他品牌相相對低檔產(chǎn)品品的過程。這這給其他品牌牌進入微波爐爐這個市場制制造了很大的的進入壁壘，，讓競爭對手手望而卻步。。反復(fù)運用降價價的價格策略略，格蘭仕在在中國微波爐爐市場上掀起起腥風(fēng)血雨，，令競爭對手手叫苦不迭。。而格蘭仕自自身卻不斷成成長，名列榜榜首。第八篇九變篇★用兵之法，，無恃其不來來，恃吾有以以待也；無恃恃其不攻，恃恃吾有所不可可攻也。釋義：用兵的的法則是，不不要寄希望于于敵人不會來來，而要依靠靠自己，充分分準備，嚴陣陣以待；不要要寄希望于敵敵人不會進攻攻，而要依靠靠自己有使敵敵人無法戰(zhàn)勝勝的力量。引申：經(jīng)營中中，只要有充充分的準備，，必勝的謀略略，做到洞悉悉未來有備無無患，無懈可可擊，就不會會懼怕市場的的變化，對手手的競爭。第八篇九變篇第九篇行軍篇第九篇行軍篇★令之以文，，齊之以武。。第九篇行軍篇★令之以文，，齊之以武。。釋義：所以，，即要用“文文”的手段，，用政治道義義教育士卒；；也用“武””的方法，用用軍紀，軍法法來統(tǒng)一號令令。引引申：在企業(yè)業(yè)的經(jīng)營管理理中，必須制制定明確的管管理法規(guī)、條條例，然后嚴嚴格地去執(zhí)行行。第十篇地形篇篇★夫地形者，，兵之助也。。第十篇地形篇★夫地形者，，兵之助也。。釋義：地形是是作戰(zhàn)的輔助助條件。引引申：要要充分利用好好各種客觀環(huán)環(huán)境因素，才才能有助于企企業(yè)的經(jīng)營和和發(fā)展。第十篇地形篇第十一篇九地篇★圍地則謀，死死地則戰(zhàn)?！锕蕿楸?，，在于順詳敵敵意，并敵一一向，千里殺殺將，此為巧巧能成事者也也。第十一篇九地篇★圍地則謀，死死地則戰(zhàn)。釋義：陷入圍圍地，就要巧巧設(shè)奇謀；到到了死地，就就要迅速奮戰(zhàn)戰(zhàn)，死里求生生。

引申申：在企業(yè)處處于困境時，，必須群策群群力，同心同同德，全力拼拼搏，才能擺擺脫困境。第十一篇九地篇企業(yè)案例同同舟共濟松松下安然渡危危機1929年12月，全球球性的經(jīng)濟危危機波及日本本，也影響到到了松下公司司，產(chǎn)品銷量量銳減，積壓壓嚴重。恰在在這時，松下下幸之助又病病倒了，公司司暫由井植和和武久兩人管管理。面對困困境，兩人多多方考慮，準準備采取“生產(chǎn)減半，，員工減半””的方案，以以圖打開局面面。一一般來說，遇遇到這種情況況，減員是順順理成章的事事情，但幸之之助在病榻上上聽完兩人的的建議后，未未經(jīng)思索便斷斷然拒絕：不不行！不能解雇任何何一名員工，，而且要求員員工薪金照舊舊全額發(fā)放。。幸之助還讓他他們轉(zhuǎn)告全體體員工:今后后無論遇到何何種情況，公公司都不會裁裁員。第十一篇九地篇受到裁員氣氛氛困擾的員工工得知這個消消息后，頓時時歡呼雀躍，，發(fā)誓要傾注注全力去推銷銷產(chǎn)品。結(jié)果果令幸之助欣欣喜過望。至至翌年2月底底，不僅庫存品銷售一一空，而且還還供不應(yīng)求。。至此，松下電電器闖過難關(guān)關(guān)，走出了低低谷。第十一篇九地篇★故為兵之事，，在于順詳敵敵意，并敵一一向，千里殺殺將，此為巧巧能成事者也也。釋義：所以，，用兵作戰(zhàn)，，在于平時多多參詳，揣摩摩敵人行事意意圖，一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)有機可乘乘，就立即集集