如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理及信息管理人員銷售人員培訓(xùn)

如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員銷售人員培訓(xùn)如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員我們將告訴您...價值主張一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望電腦部經(jīng)理的心態(tài)問題,壓力,及需求走進(jìn)他的大門準(zhǔn)備和執(zhí)行被邀請回去當(dāng)輪胎遇見道路信得過的關(guān)系/伙伴與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo)價值主張

一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望告訴我?你讓為一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望是什么?價值主張

一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望了解我的業(yè)務(wù)及需求業(yè)務(wù)方案全面的,不止是單一項技術(shù)的方案能早期掌握潛在的革新具策略性的觀點(diǎn)強(qiáng)的(真的)策略聯(lián)盟有能力交貨及支持附加價值除了銷售之外誠實說出對客戶最好的..不單是自己的產(chǎn)品電腦部經(jīng)理的心態(tài)

問題-壓力-需求快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境安全和意外改變的步調(diào)無法跟上產(chǎn)品集成plug&Play擁有總成本(TCO)的壓力--買越少做越多Internet大家都說好企業(yè)管理并非無縫遷移廠商沒有實現(xiàn)承諾企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險電腦部經(jīng)理的心態(tài)

他這個人高度的壓力無法知道每一件正在進(jìn)行的事情強(qiáng)烈依賴他人或廠商每周工作超過60鐘頭最寶貴的是時間需要幫助才能生存電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實上:

矛盾沖突及不被尊重BUSINESS電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實上:

矛盾沖突及不被尊重IT部門(經(jīng)常)-不被平等對待-得容忍-必需邪惡IT管理必須尋找方法:展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價值?電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對廠商的需求點(diǎn)子--聰明的擁有最好的方案--不是指廠商最好的方案廠商的伙伴/代理:可以信賴實現(xiàn)承諾支援小組的持續(xù)性清楚的業(yè)務(wù)價值主張--使IT組織中每一階級都能利用它說服業(yè)務(wù)伙伴電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對廠商的需求案例研究投資回報分析產(chǎn)業(yè)研究對手使用的狀況國際級公司使用的狀況價值主張獲利增加留住客戶銷售量增加更高的產(chǎn)量花費(fèi)減少BusinessPartnersCIOManagerSupervisorTechnicianBUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY走進(jìn)他的的大門官僚政治治走進(jìn)他的的大門官僚政治治電腦部經(jīng)經(jīng)理(CIO)通通常被其其員工所所保護(hù)員工權(quán)力力之旅?看門門的精神神性堅持-提供供針對業(yè)業(yè)務(wù)的信信息,讓讓組織織中各階階級都都能利用用它使自自己看來來具業(yè)務(wù)務(wù)理解能能力及智智慧.舊技技術(shù)新新應(yīng)用用.主動動提競競爭對對手.案例例研究究-價價值主主張.新聯(lián)聯(lián)盟及及伙伴伴.產(chǎn)品品評論論及新新功能能走進(jìn)他他的大大門善用你你的交交際網(wǎng)網(wǎng)其它廠廠商及及伙伴伴認(rèn)識此此客戶戶的其其它客客戶任何客客戶組組織中中的接接口幫他們們看來來了解解業(yè)務(wù)務(wù)及智智慧提供針針對業(yè)業(yè)務(wù)的的信息息,使使此此組織織能受受重視視要求他他們幫幫你引引見電電腦部部經(jīng)理理你只有有5分分鐘去引起起電腦腦部經(jīng)經(jīng)理的的注意意走進(jìn)他他的大大門之之前先做家家庭作作業(yè)了解你你的--客戶及及環(huán)境境產(chǎn)品及及它如如何滿滿足客客戶的的要求求競爭對對手主管羅列出出客戶戶可能能關(guān)心心和擔(dān)擔(dān)心的的問題題，并給出出答案案指出業(yè)業(yè)務(wù)需需求這是個個知識識的游游戲-來來源-文章及及產(chǎn)品品評論論產(chǎn)業(yè)研研究業(yè)務(wù)伙伙伴該公司司年度度報表表該公司司webpages該公司司員工工與電腦腦部經(jīng)經(jīng)理的的員工工先行行開會會(詢問問出能能使你你看來來具有有智慧慧的信信息)了解你你的客客戶產(chǎn)業(yè),業(yè)業(yè)務(wù),地地理區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)與與IT策策略略組織架架構(gòu)業(yè)務(wù)與與IT政政治治目前及及計劃劃中的的IT基基礎(chǔ)礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu),產(chǎn)產(chǎn)品品,及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)競爭對對手及及他們們?nèi)绾魏问褂糜肐T了解你你的產(chǎn)產(chǎn)品及及它它如何何滿足足客戶戶需求求與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兼容容?遷移發(fā)發(fā)展路路徑定位vs你你的競競爭對對手目前的的聯(lián)盟盟及鐵鐵桿的的伙伴伴具信用用的參參考視視點(diǎn)了解你你的對對手誰是你你的對對手?客戶目目前使使用什什么產(chǎn)產(chǎn)品?競爭對對手的的強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)及弱弱點(diǎn)逐條功功能比比較競爭對對手的的伙伴伴了解你你的電電腦部部經(jīng)理理技術(shù)/非非技術(shù)術(shù)IT及及業(yè)業(yè)務(wù)策策略過去對對你的的好好/壞壞經(jīng)經(jīng)驗肯冒險險?與其它它較強(qiáng)強(qiáng)廠商商有良良好關(guān)關(guān)系?對他有有影響響力的的人喜好(運(yùn)運(yùn)動,戲戲劇等等等等?訂做合合身的的游戲戲計劃劃為你想想談的的事項項定出出先后后順序序文字化化?你的的價值主主張針對業(yè)業(yè)務(wù)的的-不不要矯矯飾呁呁耆鮮準(zhǔn)備好好參考考視點(diǎn)點(diǎn)的列列表集中在在你如如何適適應(yīng)此此環(huán)境境帶著適適當(dāng)?shù)牡馁Y料料-假假設(shè)電電腦部部經(jīng)理理會邀邀請其其他人人準(zhǔn)備好好這些些問題題的答答案你公司司對?方面面的觀觀點(diǎn)如如何?你對伙伙伴關(guān)關(guān)系這這個字字的定定義?我為什什么要要和你你作生生意?你公司司的組組織如如何?你是否否負(fù)責(zé)責(zé)所以以的產(chǎn)產(chǎn)品線線?你是否否對你你建議議的伙伙伴之之工作作品質(zhì)質(zhì)負(fù)責(zé)責(zé)?準(zhǔn)備好好這些些問題題的答答案你如何何與我我現(xiàn)有有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兼容容?(e.g?.必須須支持持SNMP)誰在我我這個個產(chǎn)業(yè)業(yè)使用用你的的產(chǎn)品品?誰是你你的參參考視視點(diǎn)我能看看案例例研究究嗎?給我有有關(guān)你你產(chǎn)品品及競競爭產(chǎn)產(chǎn)品的的產(chǎn)業(yè)業(yè)產(chǎn)品品評論論及文文章章你能提提供那那些免費(fèi)的資源源讓我我測試試此產(chǎn)產(chǎn)品?千萬不不可做做!!!浪費(fèi)他他的時時間問問他問問題,你你應(yīng)該該知道道如何何去以此開開頭...什什么是是您的的挑戰(zhàn)戰(zhàn),未未來來計劃劃,問問題題?什什么讓讓您必必須于于半夜夜起床床.等等等等?.遲到...這這將是是你的的最后后一天天跳過IT組組織未帶適適當(dāng)?shù)牡馁Y源源(人或或介紹紹材料料)只做!!!說明你你的目目的及及議程程表現(xiàn)你你對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及及IT問問題題的認(rèn)認(rèn)識介紹價價值主主張?zhí)岢銎淦渌巳巳绾魏卫糜么思技夹g(shù)解解決業(yè)業(yè)務(wù)的的問問題不不只只是你你的材材料寫下,再再確認(rèn)認(rèn)及及執(zhí)執(zhí)行所所以以后續(xù)續(xù)工作作及下下一一步只做!!!堅持-讓價值值流向向組織織各階階級舊技術(shù)術(shù)新應(yīng)應(yīng)用主動提提競爭爭對手手案例研研究-價價值值主張張新聯(lián)盟盟及伙伙伴產(chǎn)品評評論及及新功功能golfouting????感覺法法則如果他他們不不能保保持盤盤子的的清潔潔.感覺法法則如果他他們不不能保保持盤盤子的的清潔潔.他們?nèi)缛绾尉S維護(hù)發(fā)發(fā)動機(jī)機(jī)的清清潔?感覺法法則如果他他們不不能保保持盤盤子的的清潔潔.他們?nèi)缛绾尉S維護(hù)發(fā)發(fā)動機(jī)機(jī)的清清潔?如果他他們不不能做做這簡簡單的的材料料??他們們做得得了困困難的的事嗎嗎??如果果這就就是這這家公公司的的效率率我我還要要和他他們做做生意意嗎?感覺法法則你的表表現(xiàn)沒準(zhǔn)備備的廠廠商很差的的介紹紹未針對對業(yè)務(wù)務(wù)沒有附附加價價值他的反反應(yīng)他們沒沒有做家庭庭作業(yè)業(yè)注意細(xì)細(xì)節(jié)了解我我的需需求感覺法法則你的表表現(xiàn)沒準(zhǔn)備備的廠廠商很差的的介紹紹未針對對業(yè)務(wù)務(wù)沒有附附加價價值許多問問題沒沒有答答案后續(xù)工工作延延遲他的反反應(yīng)他們沒沒有做家庭庭作業(yè)業(yè)注意細(xì)細(xì)節(jié)了解我我的需需求不了解解自己己的產(chǎn)產(chǎn)品有任何何人了了解他他的產(chǎn)產(chǎn)品嗎嗎?這產(chǎn)品品是真真的嗎嗎?感覺法法則你的表表現(xiàn)沒準(zhǔn)備備的廠廠商很差的的介紹紹未針對對業(yè)務(wù)務(wù)沒有附附加價價值許多問問題沒沒有答答案后續(xù)工工作延延遲不正確確的描描述掩飾事事實他的反反應(yīng)他們沒沒有做家庭庭作業(yè)業(yè)注意細(xì)細(xì)節(jié)了解我我的需需求不了解解自己己的產(chǎn)產(chǎn)品有任何何人了了解他他的產(chǎn)產(chǎn)品嗎嗎?這產(chǎn)品品是真真的嗎嗎?我能相相信他他們嗎嗎?你已經(jīng)經(jīng)成為為歷史史!!!!!感覺法法則底線-不專業(yè)業(yè)的舉舉止-浪費(fèi)時時間-失去廠廠商機(jī)機(jī)會-低效率率常駐駐心中中伙伴關(guān)關(guān)系誠實信賴價值共同利益保持你的盤盤子清潔!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:26:1722:26:1722:2612/23/202210:26:17PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2222:26:1822:26Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:26:1822:26:1822:26Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2222:26:1822:26:18December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月202210:26:18下下午午22:26:1812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:26下下午12月-2222:26December23,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2322:26:1822:26:1823December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:26:18下下午午10:26下下午22:26:1812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:26:1822:26:1822:2612/23/202210:26:18PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:26:1822:26Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:26:1822:26:1822:26Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:26:1822:26:18December23,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202210:26:18下下午22:26:1812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:26下午12月-2222:26December23,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2322:26:1822:26:1823December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:26:18下午午10:26下下午22:26:1812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:26:1822:26:1822:2612/23/202210:26:18PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2222:26:1822:26Dec-2223-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，