大學創(chuàng)業(yè)社團隊建設(shè)與管理工作匯報課件

1煙臺分公司二〇一一年十月魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊建設(shè)與管理工作匯報1煙臺分公司魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果前置營銷開學現(xiàn)場營銷

前置營銷有兩個團隊共計有56人參與，營銷模式以QQ營銷和幫幫隊營銷為主。新生報到前夾寄卡用戶充值數(shù)量已經(jīng)達到2277戶，充值金額在50元以上的用戶有2098戶，充值總金額為180201.72元，平均每戶充值79元，寄卡充值率為31%。

開學現(xiàn)場營銷有9個團隊，參與隊員超過1000人。新生充值數(shù)量為2442戶，充值金額在50元以上的用戶有2013戶，充值總金額212149.6元，平均每戶充值87元。另外開學現(xiàn)場營銷中老生現(xiàn)場開卡2140張

通過本次營銷工作，魯東大學夾寄卡充值用戶合計4131戶，新生市場占有率達到57%，其中3717戶為創(chuàng)業(yè)社團隊成員發(fā)展，占到發(fā)展用戶總數(shù)的90%，2011年秋開合計發(fā)展新用戶6271戶。魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果前置營銷開學現(xiàn)場營銷4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理2.1培訓隊員選拔隊員選拔時間分類原則分組原則用人原則鍛煉隊員愿景描繪感情培養(yǎng)業(yè)務(wù)培訓拓展訓練精力充沛，讓人感動查崗點名，形同虛設(shè)性格特點決定結(jié)果目標明確，完成出色。前置營銷團隊建設(shè)與管理-----建設(shè)管理流程2.1培訓隊員選拔隊員選拔時間鍛煉隊員愿景描繪精力充沛，讓人第一階段：選撥隊員市場部領(lǐng)導給創(chuàng)業(yè)社隊員培訓3G業(yè)務(wù)和聯(lián)通優(yōu)勢海選面試現(xiàn)場校園服務(wù)中心客戶經(jīng)理給創(chuàng)業(yè)社隊員進行業(yè)務(wù)講解海選面試現(xiàn)場第一階段：選撥隊員市場部領(lǐng)導給創(chuàng)業(yè)社隊員培訓3G業(yè)務(wù)和聯(lián)通優(yōu)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)案例分類原則-貓頭鷹特質(zhì)案例分類原則-孔雀特質(zhì)分類原則-孔雀特質(zhì)分類原則-孔雀特質(zhì)案例分類原則-孔雀特質(zhì)案例分類原則-老虎特質(zhì)分類原則-老虎特質(zhì)分類原則-老虎特質(zhì)案例分類原則-老虎特質(zhì)案例分類原則-考拉特質(zhì)分類原則-考拉特質(zhì)分類特質(zhì)-考拉特質(zhì)案例分類特質(zhì)-考拉特質(zhì)案例分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法大學創(chuàng)業(yè)社團隊建設(shè)與管理工作匯報分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分組原則分組原則第二階段：培訓隊員企業(yè)文化業(yè)務(wù)優(yōu)勢薪酬待遇愿景描繪第二階段：培訓隊員企業(yè)文化業(yè)務(wù)優(yōu)勢薪酬待遇愿景描繪感情培養(yǎng)工作獎勵組織聚餐，為團隊成員慶祝生日。休息期間為成員購買飲料鼓勁加油。七夕節(jié)晚上組織團隊成員做游戲。組織團隊成員聚餐。隊員聚餐七夕節(jié)隊員生日感情培養(yǎng)工作獎勵組織聚餐，為團隊成員慶祝生日。休息期間為成員業(yè)務(wù)培訓銷售部梁云生老師培訓情景演練回答問題自我展示業(yè)務(wù)培訓銷售部梁云生老師培訓情景演練回答問題自我展示拓展訓練隊旗展示加深學員之間的相互了解，建立團隊，形成統(tǒng)一目標，消除彼此心理障礙從而打造默契。天梯理解在完成工作時意志力的重要性，鼓勵學員鍥而不舍，不斷進取;

學習在團隊中如何創(chuàng)造高昂的士氣；

培養(yǎng)責任意識。背摔建立團隊內(nèi)部的信任感，理解信任和承諾的重要性和力量；增強自信和自我控制；理解信任建立的基礎(chǔ)，信任來自對他人的能力和品質(zhì)的把握以及工作流程的設(shè)定。極速60秒使參與者感受組織內(nèi)部合理分工的重要性；思考決策與執(zhí)行的關(guān)系；在快節(jié)奏的體驗中感受信任、默契。拓展訓練隊旗展示天梯背摔極速60秒拓展訓練-團隊成員總結(jié)拓展訓練-團隊成員總結(jié)第三階段：鍛煉隊員待封裝的錄取通知書拓展訓練中不忘QQ群維護第三階段：鍛煉隊員待封裝的錄取通知書拓展訓練中不忘QQ群維護4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理三、前置營銷策略

一、以QQ群為基礎(chǔ)，開展精細化營銷。早在今年3月份即著手準備QQ群營銷相關(guān)工作，并在往年QQ群營銷的基礎(chǔ)上進一步細化，推出新的“幫幫隊”營銷模式，二者相輔相成互相促進

。二、以幫幫隊為利器，實施精準化營銷。在新生錄取通知書內(nèi)的聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳單中有專門的幫幫隊隊員信息，信息由每個隊員親筆填寫，信息含新生幫幫隊老生的聯(lián)通手機號碼，姓名、寄語和QQ群號幾個部分

。三、前置營銷策略一、以QQ群為基礎(chǔ)，開展三、前置營銷策略中央電視臺CCTV新聞臺朝聞天下相關(guān)報道視頻三、前置營銷策略中央電視臺CCTV新聞臺朝聞天下相關(guān)報道視頻三、前置營銷策略我們的QQ群三、前置營銷策略我們的QQ群三、前置營銷策略團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫三、前置營銷策略團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫團隊成員人三、前置營銷策略隨錄取通知書一起寄送的棒棒隊信息錄取通知書聯(lián)通卡二次封裝三、前置營銷策略隨錄取通知書一起寄送的棒棒隊信息錄取通知書聯(lián)4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理現(xiàn)場主要營銷區(qū)域火車站迎接新生四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理現(xiàn)場主要營銷區(qū)域火車站迎接新生四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理每個團隊隊長必須簽訂預(yù)估發(fā)展量協(xié)議，團隊預(yù)估發(fā)展量將作為營銷現(xiàn)場分配場地、帳篷等資源的依據(jù)。保證社會渠道與學生直銷團隊營銷政策的一致性，避免政策傾斜影響業(yè)務(wù)發(fā)展積極性。現(xiàn)場指揮部與各團隊隊長保持良好溝通，及時解決營銷過程中遇到的問題，為團隊成員解決后顧之憂。每天現(xiàn)場營銷結(jié)束后召集隊長總結(jié)當天的業(yè)務(wù)發(fā)展存在問題、取得經(jīng)驗及不足，尤其注意觀察隊長的情緒變化情況，及時單獨溝通以確保其不良情況傳導給團隊成員。

資源分配

政策一致

良好溝通

及時總結(jié)四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理每個團隊隊長必須簽訂預(yù)估發(fā)展量協(xié)4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理五、不足之處不足一不足二不足三不足四團隊成員中大一、二學生占比過低，大四學生占比較高，不利于團隊長遠發(fā)展。不足五團隊成員間溝通不暢，發(fā)展業(yè)績差異較大，成員間“比學趕幫超”氣氛需要進一步加強。團隊組建時間過短，部分團隊隊長組織協(xié)調(diào)能力一般，團隊號召力不強，導致團隊整體業(yè)績不強。持續(xù)化、常態(tài)化營銷不足。3G銷售能力不足，秋開期間3G發(fā)展數(shù)量有限，沒有實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。五、不足之處不足一不足二不足三不足四團隊成員中大一、二學生占4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理六、下一步打算總結(jié)激勵隊員更新常態(tài)化管理定期通報創(chuàng)業(yè)大賽推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展管理常態(tài)化六、下一步打算總結(jié)激勵隊員更新常態(tài)化管理定期通報創(chuàng)業(yè)大賽推動創(chuàng)業(yè)社管理--規(guī)章制度

一、組織架構(gòu)：校區(qū)經(jīng)理---總隊長---隊長----隊員二、執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個組織長期存活取得優(yōu)異成績的保證，任何人必須服從上級領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，對不服從的隊長和隊員記錄在冊，在執(zhí)行力考核中減分。三、基本工資+傭金：500元（執(zhí)行力、工作態(tài)度40分+群維護60分），傭金按規(guī)定發(fā)放，但應(yīng)評出優(yōu)秀、良好和一般，工資總和一定的情況下按照三個等級不平等分配；傭金按業(yè)績執(zhí)行公司統(tǒng)一標準四、獎項設(shè)置：團隊獎2個（800、500），個人獎3個（500、300、200），金點子獎1個（300）五、評分標準：群維護評分標準和夾寄卡評分標準創(chuàng)業(yè)社管理--規(guī)章制度一、組織架構(gòu)：校區(qū)經(jīng)理---總隊長不當之處，敬請批評指正！謝謝！不當之處，敬請批評指正！.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：xxcnshux/map.htm提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：/zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：/shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：/12000GB.rar高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020-.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：在線文檔：http://www.foxdoc..（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！45煙臺分公司二〇一一年十月魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊建設(shè)與管理工作匯報1煙臺分公司魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果前置營銷開學現(xiàn)場營銷

前置營銷有兩個團隊共計有56人參與，營銷模式以QQ營銷和幫幫隊營銷為主。新生報到前夾寄卡用戶充值數(shù)量已經(jīng)達到2277戶，充值金額在50元以上的用戶有2098戶，充值總金額為180201.72元，平均每戶充值79元，寄卡充值率為31%。

開學現(xiàn)場營銷有9個團隊，參與隊員超過1000人。新生充值數(shù)量為2442戶，充值金額在50元以上的用戶有2013戶，充值總金額212149.6元，平均每戶充值87元。另外開學現(xiàn)場營銷中老生現(xiàn)場開卡2140張

通過本次營銷工作，魯東大學夾寄卡充值用戶合計4131戶，新生市場占有率達到57%，其中3717戶為創(chuàng)業(yè)社團隊成員發(fā)展，占到發(fā)展用戶總數(shù)的90%，2011年秋開合計發(fā)展新用戶6271戶。魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果前置營銷開學現(xiàn)場營銷4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理2.1培訓隊員選拔隊員選拔時間分類原則分組原則用人原則鍛煉隊員愿景描繪感情培養(yǎng)業(yè)務(wù)培訓拓展訓練精力充沛，讓人感動查崗點名，形同虛設(shè)性格特點決定結(jié)果目標明確，完成出色。前置營銷團隊建設(shè)與管理-----建設(shè)管理流程2.1培訓隊員選拔隊員選拔時間鍛煉隊員愿景描繪精力充沛，讓人第一階段：選撥隊員市場部領(lǐng)導給創(chuàng)業(yè)社隊員培訓3G業(yè)務(wù)和聯(lián)通優(yōu)勢海選面試現(xiàn)場校園服務(wù)中心客戶經(jīng)理給創(chuàng)業(yè)社隊員進行業(yè)務(wù)講解海選面試現(xiàn)場第一階段：選撥隊員市場部領(lǐng)導給創(chuàng)業(yè)社隊員培訓3G業(yè)務(wù)和聯(lián)通優(yōu)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)分類原則-貓頭鷹特質(zhì)案例分類原則-貓頭鷹特質(zhì)案例分類原則-孔雀特質(zhì)分類原則-孔雀特質(zhì)分類原則-孔雀特質(zhì)案例分類原則-孔雀特質(zhì)案例分類原則-老虎特質(zhì)分類原則-老虎特質(zhì)分類原則-老虎特質(zhì)案例分類原則-老虎特質(zhì)案例分類原則-考拉特質(zhì)分類原則-考拉特質(zhì)分類特質(zhì)-考拉特質(zhì)案例分類特質(zhì)-考拉特質(zhì)案例分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法大學創(chuàng)業(yè)社團隊建設(shè)與管理工作匯報分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分類特質(zhì)-性格特質(zhì)快速判斷法分組原則分組原則第二階段：培訓隊員企業(yè)文化業(yè)務(wù)優(yōu)勢薪酬待遇愿景描繪第二階段：培訓隊員企業(yè)文化業(yè)務(wù)優(yōu)勢薪酬待遇愿景描繪感情培養(yǎng)工作獎勵組織聚餐，為團隊成員慶祝生日。休息期間為成員購買飲料鼓勁加油。七夕節(jié)晚上組織團隊成員做游戲。組織團隊成員聚餐。隊員聚餐七夕節(jié)隊員生日感情培養(yǎng)工作獎勵組織聚餐，為團隊成員慶祝生日。休息期間為成員業(yè)務(wù)培訓銷售部梁云生老師培訓情景演練回答問題自我展示業(yè)務(wù)培訓銷售部梁云生老師培訓情景演練回答問題自我展示拓展訓練隊旗展示加深學員之間的相互了解，建立團隊，形成統(tǒng)一目標，消除彼此心理障礙從而打造默契。天梯理解在完成工作時意志力的重要性，鼓勵學員鍥而不舍，不斷進取;

學習在團隊中如何創(chuàng)造高昂的士氣；

培養(yǎng)責任意識。背摔建立團隊內(nèi)部的信任感，理解信任和承諾的重要性和力量；增強自信和自我控制；理解信任建立的基礎(chǔ)，信任來自對他人的能力和品質(zhì)的把握以及工作流程的設(shè)定。極速60秒使參與者感受組織內(nèi)部合理分工的重要性；思考決策與執(zhí)行的關(guān)系；在快節(jié)奏的體驗中感受信任、默契。拓展訓練隊旗展示天梯背摔極速60秒拓展訓練-團隊成員總結(jié)拓展訓練-團隊成員總結(jié)第三階段：鍛煉隊員待封裝的錄取通知書拓展訓練中不忘QQ群維護第三階段：鍛煉隊員待封裝的錄取通知書拓展訓練中不忘QQ群維護4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理三、前置營銷策略

一、以QQ群為基礎(chǔ)，開展精細化營銷。早在今年3月份即著手準備QQ群營銷相關(guān)工作，并在往年QQ群營銷的基礎(chǔ)上進一步細化，推出新的“幫幫隊”營銷模式，二者相輔相成互相促進

。二、以幫幫隊為利器，實施精準化營銷。在新生錄取通知書內(nèi)的聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳單中有專門的幫幫隊隊員信息，信息由每個隊員親筆填寫，信息含新生幫幫隊老生的聯(lián)通手機號碼，姓名、寄語和QQ群號幾個部分

。三、前置營銷策略一、以QQ群為基礎(chǔ)，開展三、前置營銷策略中央電視臺CCTV新聞臺朝聞天下相關(guān)報道視頻三、前置營銷策略中央電視臺CCTV新聞臺朝聞天下相關(guān)報道視頻三、前置營銷策略我們的QQ群三、前置營銷策略我們的QQ群三、前置營銷策略團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫三、前置營銷策略團隊成員人手一本進行QQ群軟文撰寫團隊成員人三、前置營銷策略隨錄取通知書一起寄送的棒棒隊信息錄取通知書聯(lián)通卡二次封裝三、前置營銷策略隨錄取通知書一起寄送的棒棒隊信息錄取通知書聯(lián)4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理現(xiàn)場主要營銷區(qū)域火車站迎接新生四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理現(xiàn)場主要營銷區(qū)域火車站迎接新生四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理每個團隊隊長必須簽訂預(yù)估發(fā)展量協(xié)議，團隊預(yù)估發(fā)展量將作為營銷現(xiàn)場分配場地、帳篷等資源的依據(jù)。保證社會渠道與學生直銷團隊營銷政策的一致性，避免政策傾斜影響業(yè)務(wù)發(fā)展積極性?，F(xiàn)場指揮部與各團隊隊長保持良好溝通，及時解決營銷過程中遇到的問題，為團隊成員解決后顧之憂。每天現(xiàn)場營銷結(jié)束后召集隊長總結(jié)當天的業(yè)務(wù)發(fā)展存在問題、取得經(jīng)驗及不足，尤其注意觀察隊長的情緒變化情況，及時單獨溝通以確保其不良情況傳導給團隊成員。

資源分配

政策一致

良好溝通

及時總結(jié)四、現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理每個團隊隊長必須簽訂預(yù)估發(fā)展量協(xié)4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理工作介紹現(xiàn)場營銷團隊的組織與管理目錄3前置營銷策略5不足之處56下步工作重點4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管理五、不足之處不足一不足二不足三不足四團隊成員中大一、二學生占比過低，大四學生占比較高，不利于團隊長遠發(fā)展。不足五團隊成員間溝通不暢，發(fā)展業(yè)績差異較大，成員間“比學趕幫超”氣氛需要進一步加強。團隊組建時間過短，部分團隊隊長組織協(xié)調(diào)能力一般，團隊號召力不強，導致團隊整體業(yè)績不強。持續(xù)化、常態(tài)化營銷不足。3G銷售能力不足，秋開期間3G發(fā)展數(shù)量有限，沒有實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。五、不足之處不足一不足二不足三不足四團隊成員中大一、二學生占4魯東大學創(chuàng)業(yè)社團隊的營銷成果125前置營銷的團隊建設(shè)與管