天獅集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)：XXXX年成功八部法則課件

培訓(xùn)中心2010年2月成功八步成功八步目錄第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：服務(wù)第七步：檢查進(jìn)度

(咨詢與溝通)第八步：復(fù)制(教別人)目錄第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四建議：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制建議一成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動建議二熱情洋溢積極參與

充滿快樂

渴望成功建議三建議：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制建議一成功八豎立夢想豎立夢想夢想夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深渴望夢想夢想夢想和夢幻的區(qū)別夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻你從來不為你的夢想付出行動夢想就會變成夢幻夢想和夢幻的區(qū)別夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻你從來不為為什么做？怎樣做？做事業(yè)的動力做事情的方法夢想技巧為什么做？怎樣做？做事業(yè)的動力做事情的方法夢想技巧你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

（30-50萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？這是我的車嗎？汽車

（20-30萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？這是我的車嗎？汽車你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？子女教育

（20-50萬元）哪個(gè)是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？子女教育哪個(gè)是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？贍養(yǎng)父母

（10-20萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？贍養(yǎng)父母你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育30-50萬元20-30萬元20-50萬元瞻養(yǎng)父母10-20萬元投資或存款30-50萬元生活費(fèi)用3.6萬/年*50年=180萬元你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子汽車子女教育30-一生中的收入3000*12*50=180萬一生中的收入3000*12*50=180萬你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育30-50萬元20-30萬元20-50萬元瞻養(yǎng)父母10-20萬元投資或存款30-50萬元生活費(fèi)用3.6萬/年*50年=180萬元你一定要擁有個(gè)人事業(yè)你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子汽車子女教育30-個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)購買一個(gè)系統(tǒng)加盟一個(gè)系統(tǒng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)購買一個(gè)系統(tǒng)加盟一個(gè)系統(tǒng)承諾承諾承諾承諾對自己的夢想下一個(gè)具體決心制定一個(gè)計(jì)劃承諾承諾對自己的夢想下一個(gè)具體決心制定一個(gè)計(jì)劃承諾的三個(gè)等級試試看盡力而為全力以赴承諾的三個(gè)等級試試看盡力而為全力以赴學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)投資的心態(tài)每天看15-30分鐘的書（10*10）持久的心態(tài)每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)投資的心態(tài)每天看15-30分鐘的書（10*改變改變從開始改變從開始改變從開始改變從開始觀念自身小事現(xiàn)在改變改變從開始改變從開始改變從創(chuàng)業(yè)從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者老板的心態(tài)，積極的心態(tài)你必須是你自己最佳的顧客創(chuàng)業(yè)從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者建立客戶檔案建立客戶檔案原則不做判官越大越好不要丟失原則不越不分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識的人分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大結(jié)識陌生人---人脈的最大來源每天結(jié)識一個(gè)新朋友：主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼主動聊天、建立聯(lián)系讓它成為習(xí)慣只要你夠朋友，

你在世界上任何地方都能夠找到朋友結(jié)識陌生人---人脈的最大來源每天結(jié)識一個(gè)新朋友：主動點(diǎn)邀約邀約邀約的種類電話邀約面對面邀約書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約邀約的種類電話邀約面對面邀約書信、電子郵件、網(wǎng)上邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)三不談專業(yè)化邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)三不談專業(yè)化邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)盡量快要興奮說清楚邀一對多三倍二選一別遲疑多推崇勤咨詢邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)盡量快要興奮說清楚邀一對多三倍二為什么打電話給對方為什么他對你是重要的為什么這個(gè)生意可能很適合他為什么你真心希望與他一起合作讓他選擇什么時(shí)間碰面五項(xiàng)電話要素為什么打電話給對方為什么他對你是重要的為什么這個(gè)進(jìn)計(jì)劃進(jìn)計(jì)劃講計(jì)劃的種類一對一家庭聚會公開業(yè)務(wù)說明會講計(jì)劃的種類一對一家庭聚會公開業(yè)務(wù)說明會講計(jì)劃的三個(gè)目的講計(jì)劃的三個(gè)目的為什么要講計(jì)劃為什么要講計(jì)劃三個(gè)原則原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需求比你的需求重要三個(gè)原則原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需求比你的需求服務(wù)服務(wù)常遇到三種人放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者常遇到三種人放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)新顧客24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)做好回答疑義的工作ABC工作法潑冷水借出資料，約時(shí)間激勵(lì)和贊美服務(wù)新顧客24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)做好回答疑義的工作ABC服務(wù)的關(guān)鍵服務(wù)的關(guān)鍵六個(gè)相信相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會相信天獅未來發(fā)展是最好的公司相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功六個(gè)相信相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會相信天獅未來發(fā)展問新顧客四件事從自用到分享，逐漸換品牌為了做好這門生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)邊學(xué)、邊做、邊教別人堅(jiān)持做一年問新顧客四件事從自用到分享，逐漸換品牌為了做好這門生意，啟動新人做45天計(jì)劃搜集你所聽到過的每一個(gè)故事成為一位講故事的專家激勵(lì)造夢一對一溝通教授八步身教與跟隨熱線聯(lián)絡(luò)激勵(lì)教他說話啟動新人做45天計(jì)劃搜集你所聽到過的每一個(gè)故事成為一位講故事檢查進(jìn)度

（咨詢與溝通）檢查進(jìn)度

（咨詢與溝通）檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）就是在這個(gè)生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程。切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）就是在這個(gè)生意中，不間咨詢?nèi)齻€(gè)原則定期定時(shí)咨詢承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)不干擾咨詢?nèi)齻€(gè)原則定期定時(shí)咨詢承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)不干擾對新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？再問他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？先用2分鐘檢查顧客為什么做？6分鐘診斷法對新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？對領(lǐng)導(dǎo)人再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況還有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？6分鐘診斷法再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況還有沒有名單？6分鐘診咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)復(fù)制

（教別人）復(fù)制

（教別人）給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議邊學(xué)、邊做、邊教別人簡單、重復(fù)、經(jīng)?；屚瞥绯蔀榱?xí)慣給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議邊學(xué)、邊做、邊教別人簡單、重復(fù)、經(jīng)?；屚瞥缛煨袆佑?jì)劃序號工作內(nèi)容序號工作內(nèi)容1使用、體驗(yàn)產(chǎn)品10聽錄音帶2認(rèn)識新朋友11參加地區(qū)會議3檔案12確定參加會議人數(shù)4邀約13確定和領(lǐng)導(dǎo)咨詢的日期5講計(jì)劃14確定和顧客咨詢的日期6一對一講計(jì)劃15下月個(gè)人業(yè)績7家庭或小組聚會16下月小組業(yè)績8服務(wù)17活動地區(qū)9閱讀書目18組織活動三十天行動計(jì)劃序號工作內(nèi)容序號工作內(nèi)容1使用、體驗(yàn)產(chǎn)品10聽成功者的四大要素大夢想愿改變愿付出愿配合成功者的四大要素大夢想愿改變愿付出愿配合回顧第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：服務(wù)第七步：檢查進(jìn)度

(咨詢與溝通)第八步：復(fù)制(教別人)回顧第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四成功秘訣每天學(xué)八步每天做八步每天教八步成功秘訣每天學(xué)八步每天做八步每天讓你夢想成真你相信你做得到，沒有人能想象你的未來多么輝煌你就一定做得到成功屬于下決心做并堅(jiān)持到底的人讓你夢想成真你相信你做得到，沒有人能想象你的未來多么輝煌你就演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！培訓(xùn)中心2010年2月成功八步成功八步目錄第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：服務(wù)第七步：檢查進(jìn)度

(咨詢與溝通)第八步：復(fù)制(教別人)目錄第一步：豎立夢想第二步：承諾第三步：建立顧客檔案第四建議：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制建議一成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動建議二熱情洋溢積極參與

充滿快樂

渴望成功建議三建議：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制建議一成功八豎立夢想豎立夢想夢想夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深渴望夢想夢想夢想和夢幻的區(qū)別夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻你從來不為你的夢想付出行動夢想就會變成夢幻夢想和夢幻的區(qū)別夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻你從來不為為什么做？怎樣做？做事業(yè)的動力做事情的方法夢想技巧為什么做？怎樣做？做事業(yè)的動力做事情的方法夢想技巧你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

（30-50萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？這是我的車嗎？汽車

（20-30萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？這是我的車嗎？汽車你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？子女教育

（20-50萬元）哪個(gè)是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？子女教育哪個(gè)是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？贍養(yǎng)父母

（10-20萬元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？贍養(yǎng)父母你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育30-50萬元20-30萬元20-50萬元瞻養(yǎng)父母10-20萬元投資或存款30-50萬元生活費(fèi)用3.6萬/年*50年=180萬元你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子汽車子女教育30-一生中的收入3000*12*50=180萬一生中的收入3000*12*50=180萬你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育30-50萬元20-30萬元20-50萬元瞻養(yǎng)父母10-20萬元投資或存款30-50萬元生活費(fèi)用3.6萬/年*50年=180萬元你一定要擁有個(gè)人事業(yè)你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子汽車子女教育30-個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)購買一個(gè)系統(tǒng)加盟一個(gè)系統(tǒng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)購買一個(gè)系統(tǒng)加盟一個(gè)系統(tǒng)承諾承諾承諾承諾對自己的夢想下一個(gè)具體決心制定一個(gè)計(jì)劃承諾承諾對自己的夢想下一個(gè)具體決心制定一個(gè)計(jì)劃承諾的三個(gè)等級試試看盡力而為全力以赴承諾的三個(gè)等級試試看盡力而為全力以赴學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)投資的心態(tài)每天看15-30分鐘的書（10*10）持久的心態(tài)每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)投資的心態(tài)每天看15-30分鐘的書（10*改變改變從開始改變從開始改變從開始改變從開始觀念自身小事現(xiàn)在改變改變從開始改變從開始改變從創(chuàng)業(yè)從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者老板的心態(tài)，積極的心態(tài)你必須是你自己最佳的顧客創(chuàng)業(yè)從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者建立客戶檔案建立客戶檔案原則不做判官越大越好不要丟失原則不越不分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識的人分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大結(jié)識陌生人---人脈的最大來源每天結(jié)識一個(gè)新朋友：主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼主動聊天、建立聯(lián)系讓它成為習(xí)慣只要你夠朋友，

你在世界上任何地方都能夠找到朋友結(jié)識陌生人---人脈的最大來源每天結(jié)識一個(gè)新朋友：主動點(diǎn)邀約邀約邀約的種類電話邀約面對面邀約書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約邀約的種類電話邀約面對面邀約書信、電子郵件、網(wǎng)上邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)三不談專業(yè)化邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)三不談專業(yè)化邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)盡量快要興奮說清楚邀一對多三倍二選一別遲疑多推崇勤咨詢邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)盡量快要興奮說清楚邀一對多三倍二為什么打電話給對方為什么他對你是重要的為什么這個(gè)生意可能很適合他為什么你真心希望與他一起合作讓他選擇什么時(shí)間碰面五項(xiàng)電話要素為什么打電話給對方為什么他對你是重要的為什么這個(gè)進(jìn)計(jì)劃進(jìn)計(jì)劃講計(jì)劃的種類一對一家庭聚會公開業(yè)務(wù)說明會講計(jì)劃的種類一對一家庭聚會公開業(yè)務(wù)說明會講計(jì)劃的三個(gè)目的講計(jì)劃的三個(gè)目的為什么要講計(jì)劃為什么要講計(jì)劃三個(gè)原則原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需求比你的需求重要三個(gè)原則原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要姿態(tài)比說服重要對方的需求比你的需求服務(wù)服務(wù)常遇到三種人放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者常遇到三種人放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)新顧客24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)做好回答疑義的工作ABC工作法潑冷水借出資料，約時(shí)間激勵(lì)和贊美服務(wù)新顧客24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)做好回答疑義的工作ABC服務(wù)的關(guān)鍵服務(wù)的關(guān)鍵六個(gè)相信相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會相信天獅未來發(fā)展是最好的公司相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功六個(gè)相信相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會相信天獅未來發(fā)展問新顧客四件事從自用到分享，逐漸換品牌為了做好這門生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)邊學(xué)、邊做、邊教別人堅(jiān)持做一年問新顧客四件事從自用到分享，逐漸換品牌為了做好這門生意，啟動新人做45天計(jì)劃搜集你所聽到過的每一個(gè)故事成為一位講故事的專家激勵(lì)造夢一對一溝通教授八步身教與跟隨熱線聯(lián)絡(luò)激勵(lì)教他說話啟動新人做45天計(jì)劃搜集你所聽到過的每一個(gè)故事成為一位講故事檢查進(jìn)度

（咨詢與溝通）檢查進(jìn)度

（咨詢與溝通）檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）就是在這個(gè)生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程。切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）就是在這個(gè)生意中，不間咨詢?nèi)齻€(gè)原則定期定時(shí)咨詢承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)不干擾咨詢?nèi)齻€(gè)原則定期定時(shí)咨詢承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)不干擾對新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？再問他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？先用2分鐘檢查顧客為什么做？6分鐘診斷法對新人問理由：