漳州漳浦麗舍森鄰項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣

漳州漳浦麗舍森鄰項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣城市洞察城市概況▲漳浦縣位于福建省南部沿海，隸屬于福建省漳州市，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣、海洋大縣，總?cè)丝?4萬(wàn)人，下轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。▲縣城區(qū)所在地綏安鎮(zhèn)下轄16個(gè)街道，處全縣中心位置，距離漳州市區(qū)一小時(shí)，廈門2小時(shí)，；經(jīng)濟(jì)實(shí)力漳浦縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總體表現(xiàn)良好，GDP保持13-14%的增長(zhǎng)率，房地產(chǎn)處于快速發(fā)展階段

漳浦縣經(jīng)濟(jì)水平處于漳州市中上游，排名前三。2009年全縣GDP達(dá)到126億元，保持快速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)幅度達(dá)13%-14%；地方級(jí)財(cái)政收入亦保持著較高的增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)總體表現(xiàn)良好。

總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力表現(xiàn)良好，伴隨著人均收入的增加，居民消費(fèi)能力不斷提升，房地產(chǎn)正處于快速發(fā)展階段萎縮

小于4%4%~5%停滯5%~8%穩(wěn)定發(fā)展高速發(fā)展大于8%GDP增長(zhǎng)率與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系居民收入保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)了縣城房地產(chǎn)的發(fā)展。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)城置業(yè)成為漳浦縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，其中沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)房實(shí)力較為雄厚。居民收入▲近四年來(lái)居民收入水平顯著提升，農(nóng)民收入弱于城鎮(zhèn)收入，但在古雷等沿海工業(yè)區(qū)的帶動(dòng)下，周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平增長(zhǎng)迅猛（以沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)居多），為漳浦縣注入較大的經(jīng)濟(jì)活力；▲沿海區(qū)域（古雷、杜潯、沙西、霞美、赤湖、舊鎮(zhèn)、六鰲等鎮(zhèn)）以海產(chǎn)養(yǎng)殖為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚，是進(jìn)城購(gòu)房的主導(dǎo)力量；重點(diǎn)向東和南面滾動(dòng)發(fā)展，形成“一城二區(qū)三片”和“二帶三心”的空間結(jié)構(gòu)。未來(lái)城市以南的拆遷改造，麥?zhǔn)薪謻|部必將成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱土城市規(guī)劃城市用地：重點(diǎn)往東和南面滾動(dòng)發(fā)展往南面發(fā)展，作為城區(qū)擴(kuò)大用地；往北適當(dāng)擴(kuò)展，與綏安工業(yè)園區(qū)形成整體；往東發(fā)展，與黃倉(cāng)工業(yè)園區(qū)連成一體?？臻g結(jié)構(gòu)：“一城二區(qū)三片”；“一城”——縣城生活區(qū)“二區(qū)”——綏安工業(yè)園區(qū)和黃倉(cāng)工業(yè)園區(qū)“三片”——城北、城東南和城西居住片區(qū)公共設(shè)施布置：“二帶三心”；“二帶”——麥?zhǔn)薪郑|西走向）和西大街（南北走向）二條公建發(fā)展帶“三心”——指行政文體中心、商貿(mào)金融信息中心和旅游休閑服務(wù)中心城市以南的的拆遷改造、麥?zhǔn)薪謻|段的商業(yè)街周邊未來(lái)必將成為商品房開(kāi)發(fā)的熱土。PX正式落戶古雷，將為漳浦經(jīng)濟(jì)注入更大的經(jīng)濟(jì)活力，同時(shí)也帶來(lái)更多購(gòu)房需求，龍湖中路大規(guī)模拆遷也為將漳浦市場(chǎng)引入更為寬泛的客群來(lái)源。重大利好PX落戶古雷

2009年，翔鷺PX（二甲苯）項(xiàng)目已正式?jīng)Q定落戶漳州古雷半島。盡管在環(huán)保安評(píng)等方面存在著一定爭(zhēng)議，但項(xiàng)目在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)無(wú)疑具有巨大的推動(dòng)力；

龍湖東路1900戶拆遷

綏安鎮(zhèn)龍湖中路進(jìn)入大規(guī)劃拆遷階段，將涉及1900多戶的拆遷戶，除了部分本地安置與貨幣補(bǔ)償外，在2年內(nèi)漳浦市場(chǎng)上將因此帶來(lái)巨大住房需求小結(jié)

盡管漳浦縣房地產(chǎn)的發(fā)展面臨著經(jīng)濟(jì)總量偏小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)規(guī)模較小等宏觀因素制約。但經(jīng)濟(jì)實(shí)力保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)已成為主流，城市規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)提供有力支撐，加之城市改造拆遷與PX項(xiàng)目的落戶等有利因素的推動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景看好。漳浦縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總體表現(xiàn)良好，GDP保持13-14%的增長(zhǎng)率，房地產(chǎn)處于快速發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)實(shí)力居民收入居民收入保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)了縣城房地產(chǎn)的發(fā)展。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)城置業(yè)成為漳浦縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流，沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)房實(shí)力較雄厚。城市規(guī)劃PX正式落戶古雷，將為漳浦經(jīng)濟(jì)注入更大的經(jīng)濟(jì)活力，也帶來(lái)更多購(gòu)房需求，龍湖中路大規(guī)模拆遷也為將漳浦市場(chǎng)引入寬泛的客群來(lái)源。重大利好重點(diǎn)向東北和南面發(fā)展，形成“一城二區(qū)三片”和“二帶三心”的空間結(jié)構(gòu)。城市以南的拆遷改造，麥?zhǔn)薪謻|部成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱土市場(chǎng)解讀歷經(jīng)2008年樓市低迷后，漳浦縣房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量再度回升，目前進(jìn)入穩(wěn)步回升期。市場(chǎng)成交2007年市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，全縣商品房銷售面積共計(jì)27萬(wàn)平方米，同比2006年增長(zhǎng)58%。2008年遭遇市場(chǎng)寒流，全縣商品房歷經(jīng)低迷，共計(jì)成交約13萬(wàn)㎡。2009年市場(chǎng)再度回升，1-10月份，全縣商品房成交約計(jì)16萬(wàn)㎡。2010年1-8月份漳浦商品房成交1125套,月均成交140套。漳浦縣現(xiàn)有樓盤分布主要位于城東北區(qū)、城東區(qū)樓盤分布▲現(xiàn)有樓盤主要分布在城東區(qū)麥?zhǔn)薪盅由於巍⒊菛|北區(qū)?！铣菂^(qū)項(xiàng)目少，龍湖中路1900戶拆遷地塊尚未進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段；▲未來(lái)新增項(xiàng)目仍將主要集中于城東區(qū)一帶。麗都新城金凱花園立欣·東方新城假日·新天國(guó)際向陽(yáng)·都市綠洲龍成尊庭龍成·怡景園城東北區(qū)城東區(qū)金綠·麗舍森鄰花開(kāi)富貴漳浦縣商品住宅市場(chǎng)銷售價(jià)格保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要徘徊于3200-4050元/㎡之間價(jià)格情況市場(chǎng)成交均價(jià)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有小幅波動(dòng)，為成交的結(jié)構(gòu)性變動(dòng)引起。當(dāng)前市場(chǎng)上在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格主要徘徊于3200-4050元/㎡.部分在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格情況序號(hào)樓盤名稱銷售均價(jià)（元/平）備注1都市綠洲4050現(xiàn)均價(jià)2龍成怡景園4000現(xiàn)均價(jià)3龍成尊庭3850現(xiàn)均價(jià)4花開(kāi)富貴3700尾盤樓中樓5麗都新城3200前開(kāi)發(fā)商遺留問(wèn)題6金凱花園3500帶電梯小高層7立欣東方新城——地塊歷史遺留問(wèn)題還沒(méi)解決清楚8假日新天國(guó)際——二期預(yù)售證未出板式小高層占居市場(chǎng)主流，傳統(tǒng)戶型最受青睞；創(chuàng)新以面積贈(zèng)送，增加使用功能為主，緊湊型戶型設(shè)計(jì)較為少見(jiàn)；產(chǎn)品特點(diǎn)

多層建筑退出市場(chǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)上在售樓盤多為小高層產(chǎn)品；板式設(shè)計(jì)成為在售樓盤的主要建筑形態(tài)，點(diǎn)式設(shè)計(jì)項(xiàng)目也逐步為出現(xiàn)，并基本被客戶所接受，但通透性與夕照問(wèn)題成為客戶購(gòu)房的主要考慮問(wèn)題；傳統(tǒng)型戶型格局最受客戶青睞，北廳南臥，南北通透的戶型最優(yōu)；戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)多以贈(zèng)送面積以提升產(chǎn)品附加值，包括贈(zèng)送大面積入戶花園等；樓盤名稱建筑形態(tài)產(chǎn)品特征特色戶型都市綠洲點(diǎn)式贈(zèng)送陽(yáng)光花園,入戶花園二房可改三房假日.新天國(guó)際純板式復(fù)式增送大露臺(tái)錯(cuò)落式戶型龍成尊庭板式+點(diǎn)式戶型緊湊,動(dòng)靜分離緊湊型三房（二房+儲(chǔ)藏間）2011年7月，市場(chǎng)成交的物業(yè)類型主要以三房為主，本月單身公寓需求量大于兩房，在政策調(diào)控期，以往購(gòu)買兩房的購(gòu)房者心里需求發(fā)身變化，轉(zhuǎn)而購(gòu)買面積小、總價(jià)低的單身公寓。漳浦縣07月市場(chǎng)成交物業(yè)類型分析數(shù)據(jù)來(lái)源：漳浦縣房地產(chǎn)網(wǎng)建筑形態(tài)假日新天國(guó)際龍成尊庭富麗山莊4期酒店式公寓怡景園都市綠洲市場(chǎng)上多數(shù)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法本地推廣，金浦世家（現(xiàn)為麗都新城）之前有采取了大規(guī)模的廣告推廣，相對(duì)于其它項(xiàng)目已有較大突破，但客群輻射仍以本地客群為主，廈門等外地客群不足兩成樓盤名稱推廣媒介推廣區(qū)域都市綠洲D(zhuǎn)M/看板/短信漳浦縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)假日.新天國(guó)際DM/看板/短信/電視/公車漳浦縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍成尊庭DM/看板/短信漳浦縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)/漳州萬(wàn)新西湖商業(yè)廣場(chǎng)DM/看板/短信/公車漳浦縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)/漳州營(yíng)銷推廣▲漳浦房地產(chǎn)市場(chǎng)上DM、戶外看板、圍墻廣告、短信覆蓋等是最主要的推廣媒介，僅有部分采取電視、公車等其他媒介；▲基于內(nèi)生型市場(chǎng)特征，漳浦購(gòu)房客群本地化這一情況，各在售樓盤主要采取本地宣傳的方式，部分突破漳浦區(qū)域限制至漳州市區(qū)；金浦世家1期（現(xiàn)為麗都新城）采取了多樣化的宣傳推廣手法，覆蓋區(qū)域達(dá)漳州/廈門等地，相對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上其他項(xiàng)目已有巨大的突破。市場(chǎng)小結(jié)在售項(xiàng)目集于東部與北部區(qū)域，成交量目前進(jìn)入穩(wěn)步回升期。市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)銷售價(jià)格戶型面積產(chǎn)品特征在售存量稀少，處于市場(chǎng)斷檔期，市場(chǎng)后續(xù)存量大。傳統(tǒng)型的標(biāo)準(zhǔn)三房戶型格局最受市場(chǎng)青睞，二房市場(chǎng)供應(yīng)量較小，大戶型產(chǎn)品去化緩慢，在政策調(diào)控期，一房需求上升。商品住宅市場(chǎng)銷售價(jià)格保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要徘徊于3200-4050元/㎡之間。客群研究板式小高層占居市場(chǎng)主流；面積贈(zèng)送成為主要?jiǎng)?chuàng)新手法，緊湊型戶型設(shè)計(jì)較為少見(jiàn)；漳浦縣下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)商戶為主力購(gòu)房客群，機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位群體為次主力客群。營(yíng)銷推廣市場(chǎng)在售項(xiàng)目多數(shù)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷媒體進(jìn)行本地推廣，客群輻射局限于本縣新政影響對(duì)漳浦的影響：此次新政的出臺(tái)，對(duì)于漳浦這樣的四線城市來(lái)說(shuō)影響不大。原因此次新政的目的，是政策調(diào)控下的理性回歸，是房?jī)r(jià)的合理下調(diào)。其矛頭直指炒房投資客，對(duì)首次置業(yè)和自住需求的購(gòu)房者，仍然是鼓勵(lì)。北京、上海的房?jī)r(jià)基本在高位運(yùn)行，有相當(dāng)大的降價(jià)空間。漳浦基本是成本定價(jià)，價(jià)格相對(duì)合理，基本降價(jià)的可能性不大。漳浦的購(gòu)房主體基本是自住和改善，對(duì)政策和價(jià)格的微調(diào)不太敏感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房地產(chǎn)必將是呈上行趨勢(shì)的，這已經(jīng)被普遍認(rèn)可。今年國(guó)內(nèi)通脹的壓力不小，而在投資渠道匱乏的情況下，房產(chǎn)投資無(wú)疑是很好的資產(chǎn)保值增值渠道。項(xiàng)目解讀項(xiàng)目概況體量大SWOT分析位于新區(qū)，目前人流量少，商業(yè)氛圍不濃。地塊外部景觀資源匱乏。隨著漳浦縣發(fā)展，老城區(qū)早已不堪重負(fù)，向外圍擴(kuò)張已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。漳浦現(xiàn)有住宅項(xiàng)目檔次不高，為本案提供機(jī)遇。漳浦縣人口基數(shù)小，主力消費(fèi)人群有限。2010年地產(chǎn)新政的影響（二套房三套房貸款限制）項(xiàng)目位于麥?zhǔn)薪謻|段，臨主干道，交通便利。20萬(wàn)平米，成規(guī)模化，易于操作。行政中心即將東遷，升值潛力大，對(duì)區(qū)域認(rèn)可度的提升有較大幫助。以中小戶型為主，有總價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能創(chuàng)造較高的銷售單價(jià)。T威脅W劣勢(shì)S優(yōu)勢(shì)O機(jī)會(huì)項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目解讀項(xiàng)目定位五大核心賣點(diǎn)：地段生態(tài)品質(zhì)規(guī)模品牌本案賣點(diǎn)支撐1、新行政中心東移，五星級(jí)酒店近在咫尺，地理上交通的便利性與周邊人口的發(fā)展前景，以及地段上的升值潛力；2、自然生態(tài)小區(qū)；3、社區(qū)內(nèi)高品質(zhì)配套設(shè)施,完美的園林系統(tǒng)，社區(qū)幼兒園，3萬(wàn)平米商業(yè)配套，高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)；4、20萬(wàn)平米的規(guī)模與整體配套的完整；豐富多元化的物業(yè)形態(tài)；5、中綠集團(tuán)的企業(yè)品牌效應(yīng)；核心賣點(diǎn)品質(zhì)，生活標(biāo)桿生態(tài)，健康生活規(guī)模，大社區(qū)地段核心賣點(diǎn)品牌，值得信賴

綜合前面的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉，我們認(rèn)為本項(xiàng)目之市場(chǎng)屬性定位可以概括為：項(xiàng)目屬性定位思考20萬(wàn)M2·漳浦首席都市生態(tài)健康社區(qū)

此屬性定位主要突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目后天塑造的生態(tài)景觀優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)要突出本案的生態(tài)概念，大打“生態(tài)牌”，強(qiáng)調(diào)與縣內(nèi)其他項(xiàng)目的與眾不同之處是一個(gè)大型的純生態(tài)、陽(yáng)光的、健康的社區(qū)，同時(shí)也契合投資商背景——中綠集團(tuán)生態(tài)健康的企業(yè)形象，這也正是一個(gè)項(xiàng)目屬性定位的目的，形成在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的特征，便于項(xiàng)目迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。滿足漳浦當(dāng)?shù)匾约爸苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)高收入人群的品質(zhì)居住需求，打造生態(tài)健康的生活方式，成為漳浦房地產(chǎn)的標(biāo)桿，漳浦品質(zhì)生活的締造者。

輻射漳浦縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象定位都市生態(tài)健康住宅的領(lǐng)跑者本案形象定位于：

通過(guò)前面“20萬(wàn)平米·漳浦首席都市生態(tài)健康型社區(qū)”的屬性定位，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，得出項(xiàng)目具有規(guī)模大、純生態(tài)、高品質(zhì)的鮮明特點(diǎn)。因此圍繞這些特點(diǎn)派生出來(lái)項(xiàng)目主要形象定位為“都市純生態(tài)健康住宅的領(lǐng)跑者”。樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)標(biāo)簽，成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城安家置業(yè)的主力選擇。成為漳浦高品質(zhì)樓盤的翹楚。輻射漳浦縣城輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品優(yōu)化建議

建筑戶型規(guī)劃雖已確定，但仍可以根據(jù)項(xiàng)目定位，從尋找更健康生態(tài)的生活方式入手，從建筑風(fēng)格、硬件配套、園林景觀、物業(yè)管理四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化完善，為高端的項(xiàng)目形象提供更豐滿的實(shí)質(zhì)支撐，以提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品優(yōu)化建議建筑風(fēng)格建議新古典主義建筑風(fēng)格

新古典主義風(fēng)格，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次，有歐洲貴族氣息。硬件配套建議1、智能安防系統(tǒng)：小區(qū)入戶可視對(duì)講，把防線延伸至小區(qū)外圍；小區(qū)邊界紅外線防盜；室內(nèi)緊急求助按鈕；燃?xì)庑孤┳詣?dòng)關(guān)閉系統(tǒng)。2、廚飲兩用機(jī)系統(tǒng)；3、食物垃圾處理系統(tǒng)；4、新風(fēng)系統(tǒng)；5、中空LOW-E玻璃。智能系統(tǒng)直飲水系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中空LOW-E玻璃都體現(xiàn)健康生活倡導(dǎo)，提升居住舒適度，關(guān)注生活品質(zhì)。智能安防為基本需求，隨著生活水平的提高，客群對(duì)居住安全的關(guān)注度以及重視程度均在不斷提升；建議引入三星智能安防系統(tǒng)。注：新風(fēng)系統(tǒng)和中空LOW-E玻璃僅在靠主干道一側(cè)的住宅安裝。物業(yè)管理建議建議項(xiàng)目運(yùn)作期引入“戴德梁行”或“第一太平戴維斯”等知名物業(yè)管理顧問(wèn)，后期引進(jìn)管家式的物業(yè)管理公司。對(duì)社區(qū)幼兒園的建議建議社區(qū)幼兒園引入知名雙語(yǔ)幼兒園機(jī)構(gòu)加盟(如康橋、嘉裕英語(yǔ)幼兒園），以提升項(xiàng)目的教育賣點(diǎn)。營(yíng)銷策略本案一期產(chǎn)品構(gòu)成都市純生態(tài)健康住宅一期產(chǎn)品構(gòu)成4幢8-9層小高層電梯公寓（4、5、8、9號(hào)樓）5幢18層小高層電梯公寓（6、7、10、11、12號(hào)樓）3幢11層小高層電梯公寓（1至3號(hào)樓）總體目標(biāo)及推廣理念一個(gè)核心、四大戰(zhàn)略一個(gè)核心：以打造漳浦“都市生態(tài)健康住宅的領(lǐng)跑者”形象高度為核心四大戰(zhàn)略:城市戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、項(xiàng)目戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略在明確定位的前提之下，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)及廣告攻勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)將樓盤以“高起點(diǎn)、高品質(zhì)、生態(tài)健康型社區(qū)”的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售結(jié)果。

四大戰(zhàn)略部署沿城市、品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品四大戰(zhàn)略炒做,互相彰顯,互相滲透城市線--------借勢(shì)品牌線--------信賴項(xiàng)目線------造市產(chǎn)品線------做事1.通過(guò)“借勢(shì)”“信賴”“造市”“做事”，以求提高項(xiàng)目和產(chǎn)品的知名度\美譽(yù)度,樹(shù)立項(xiàng)目形象，形成對(duì)購(gòu)買的拉動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目的。2.宣傳重點(diǎn)逐步從“借勢(shì)”“信賴”轉(zhuǎn)到“造市”、“做事”，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)涵訴求。3.以買家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷功能。戰(zhàn)略一：城市線——借勢(shì)“借”區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，漳浦向東看！

漳浦重點(diǎn)向東和向南滾動(dòng)發(fā)展，形成“一城二區(qū)三片”和“二帶三心”的空間結(jié)構(gòu)，未來(lái)城市以南的拆遷改造，新行政中心東移，麥?zhǔn)薪謻|部必將成為漳浦新城中心。我們要借區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)，全面、大范圍的進(jìn)行市場(chǎng)炒作，樹(shù)立漳浦新城中心高度，使項(xiàng)目乃至整個(gè)縣城東部成為漳浦縣的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)。戰(zhàn)略二：品牌線——值得信賴項(xiàng)目投資商——中綠集團(tuán)，集團(tuán)的主體中國(guó)綠色食品（控股）于2004年1月在香港主板上市。中綠集團(tuán)的企業(yè)使命中提到：創(chuàng)造全球健康生活新概念。金綠作為中綠子公司，始終秉承這一理念，將其充分運(yùn)用到房地產(chǎn)，堅(jiān)持生態(tài)健康住宅的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造生態(tài)健康的生活方式。金綠——專注“生態(tài)健康住宅”開(kāi)發(fā)的號(hào)召力，值得信賴！金綠品牌的包裝圍繞“專注生態(tài)健康生活”展開(kāi)。戰(zhàn)略三：項(xiàng)目線——造市20萬(wàn)平米生態(tài)健康大社區(qū)！營(yíng)銷活動(dòng)始終圍繞“生態(tài)健康”的主題來(lái)進(jìn)行，引領(lǐng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)健康居住潮流！戰(zhàn)略四：產(chǎn)品線——做事品質(zhì)，領(lǐng)先產(chǎn)品力！我們根據(jù)都市生態(tài)健康生活為藍(lán)本，提出在漳浦領(lǐng)先的人性化生態(tài)智能系統(tǒng)和園林景景系統(tǒng)，把產(chǎn)品“做”實(shí)，把“事”情做好。以“策略運(yùn)用、精確制導(dǎo)、高調(diào)包裝、精準(zhǔn)營(yíng)銷”四大原則，做生態(tài)健康之城！推廣思路漳浦縣城東部區(qū)域高度中綠、金綠品牌高度麗舍森鄰項(xiàng)目高度一期產(chǎn)品產(chǎn)品高度價(jià)格執(zhí)行策略采取“中開(kāi)高走，小頻上調(diào)，逐步提高”的價(jià)格策略針對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位和漳浦房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取中開(kāi)高走的價(jià)格策略，并在后期銷售過(guò)程中進(jìn)行逐步提高，引領(lǐng)漳浦房地產(chǎn)市場(chǎng)，成為漳浦的價(jià)格標(biāo)桿。1、價(jià)格策略總體思路2、不同區(qū)域的定價(jià)策略總體以“好房好價(jià)”為定位原則，詳細(xì)制定各單元的價(jià)格系數(shù)。充分考慮社區(qū)內(nèi)部的景觀、戶型、樓層、朝向等方面的差異，制定各單元的價(jià)格系數(shù)分布，對(duì)外銷售價(jià)格將視不同朝向、面積、樓層進(jìn)行分別定價(jià)，總體以“好房好價(jià)”原則進(jìn)行控制。價(jià)格執(zhí)行策略

（1）根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品及消費(fèi)者接受度，制定出合理的銷售底價(jià)表，對(duì)景觀戶型視線不好的拐角單元進(jìn)行特價(jià)促銷；（2）嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理，銷售人員、銷售經(jīng)理、公司高層各有不同幅度的表價(jià)折扣（銷售人員9.9折，銷售經(jīng)理9.8折，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理9.5折）；（3）特價(jià)銷售單元需報(bào)開(kāi)發(fā)公司特批。3、價(jià)格控制執(zhí)行4、價(jià)格提升建議（1）本案策劃主體思路是將項(xiàng)目直接包裝成一期銷售均價(jià)（表價(jià)）約為4390元/平米的高檔樓盤。（按公司總經(jīng)理的最高折扣權(quán)限9.5折算，銷售底價(jià)為4170元/平米），一期以中小戶型為主，故能實(shí)現(xiàn)高單價(jià)，低總價(jià)。（2）我們建議本案在每期具體形態(tài)產(chǎn)品上的銷售價(jià)格走勢(shì)為“中開(kāi)高走，逐步上揚(yáng)”，根據(jù)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，價(jià)格總體保持逐步走高之勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)甚至超過(guò)目標(biāo)價(jià)位。項(xiàng)目二期、三期按“小頻上調(diào)”的原則逐步提高，預(yù)估二期和三期均價(jià)在一期基礎(chǔ)上各加150元/平米，即4320元/平米、4470元/平米。以實(shí)現(xiàn)價(jià)值印證。（注：應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化做動(dòng)態(tài)調(diào)整）一期住宅價(jià)格提升模擬（一期總銷約為3.1億）分期面積銷售均價(jià)(表價(jià)）銷售均價(jià)（底價(jià)）銷售收入一期一組團(tuán)11064.964100389543098019一期二組團(tuán)17668.844300408572177211一期三組團(tuán)44577.0745004275190566974合計(jì)73310.8743914172305842205最終價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)預(yù)熱期內(nèi)市場(chǎng)及客戶反饋情況確定銷售計(jì)劃制定以項(xiàng)目取得預(yù)售證之日起為銷售日，預(yù)計(jì)本案一期共12幢住宅將在15個(gè)月內(nèi)完成90%以上的銷售率。即2011年1月-2012年3月。（店面可考慮在部分住宅入住后或者集中式商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)后再銷售，以體現(xiàn)店面價(jià)值的最大化和利潤(rùn)最大化）1、項(xiàng)目一期銷售周期確定2、項(xiàng)目一期分期銷售計(jì)劃一期一組團(tuán)最佳銷售入市時(shí)機(jī)：2011年1月原因：2010年12月可對(duì)項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、宣傳物料做充分準(zhǔn)備，另外把握2011年春節(jié)經(jīng)商（打工）返鄉(xiāng)客群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，以引起對(duì)關(guān)注本案，從而進(jìn)行前期炒作，引起社會(huì)輿論。(注：2011年2月2日為除夕）2010年9月15日

宣傳形象引導(dǎo)正式開(kāi)始2011年1月中旬

一期一組團(tuán)的1-3號(hào)樓開(kāi)盤2011年3月中旬

一期二組團(tuán)的4、5、8、9號(hào)樓開(kāi)盤2011年5月下旬

一期三組團(tuán)的6、7、10、11、12號(hào)樓開(kāi)盤銷售計(jì)劃制定項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用總額預(yù)算約為：240萬(wàn)元人民幣由于本案項(xiàng)目規(guī)模為中等，故本案一期銷售推廣費(fèi)用按一期總銷售收入的0.8%計(jì)算（不包括銷售中心和樣板房費(fèi)用）。

3、項(xiàng)目一期銷售費(fèi)用預(yù)算4、項(xiàng)目一期銷售費(fèi)用分配類別細(xì)分類別分類預(yù)算占總預(yù)算百分比總預(yù)算戶外媒體戶外大路牌、公交站牌6025%240大眾媒體電視、報(bào)紙廣告、雜志廣告3615%短信、網(wǎng)絡(luò)125%公關(guān)活動(dòng)系列大型系列活動(dòng)、文藝演出、DM派發(fā)等7230%現(xiàn)場(chǎng)包裝布置125%宣傳資料樓書、電子視頻光盤、DM、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料等2410%機(jī)動(dòng)費(fèi)用視各階段銷售情況和宣傳進(jìn)行投入2410%項(xiàng)目VI形象包裝中綠·國(guó)際康城中綠?翡翠城中綠?陽(yáng)光國(guó)際備選案名：推廣策略針對(duì)性集中推廣渠道推廣為主，大眾媒體為輔推廣策略如何拓寬客戶渠道，達(dá)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的客戶量？

區(qū)域客戶攔截

拓展式營(yíng)銷爭(zhēng)取客源

活動(dòng)營(yíng)銷

老帶新圈層推廣

媒體推廣蓄客客戶攔截：

進(jìn)行有效的地面客戶攔截，

最大限度爭(zhēng)取客戶來(lái)源主導(dǎo)攔截措施：大牌廣告；道路導(dǎo)視；候車亭廣告等主導(dǎo)攔截區(qū)域：漳浦主出入口項(xiàng)目周邊縣城主要路段縣城繁華商業(yè)區(qū)推廣策略企劃1客戶攔截一、開(kāi)盤前蓄水期縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，重要結(jié)點(diǎn)控制報(bào)紙廣告：重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的報(bào)紙廣告，擴(kuò)大影響面；戶外大牌：戶外廣告為主，市區(qū)主出入口，商業(yè)集中區(qū)、項(xiàng)目周邊。短信平臺(tái)：階段性活動(dòng)、優(yōu)惠、事件告知，定點(diǎn)發(fā)布，快速、經(jīng)濟(jì)、有效；社區(qū)夾報(bào)：客戶夾報(bào)派送，最直效的傳播方式；電臺(tái)廣告：適當(dāng)投放，有車一族為項(xiàng)目潛在客群；推廣策略企劃5媒體策略二、開(kāi)盤強(qiáng)銷期縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客群緊抓不放，重點(diǎn)渠道推廣報(bào)紙廣告：階段性重要節(jié)點(diǎn)投放，助推項(xiàng)目最快速去化；戶外大牌：重點(diǎn)投放，信息根據(jù)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程隨時(shí)跟進(jìn)；短信平臺(tái)：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)程，隨時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，吸引區(qū)域客群；開(kāi)盤活動(dòng)：創(chuàng)造人滿為患的熱銷場(chǎng)面，確?？焖偃セ?；公關(guān)活動(dòng)：客戶關(guān)系維護(hù)和開(kāi)發(fā)推廣策略企劃5媒體策略四、尾盤銷售期關(guān)系營(yíng)銷+客戶壹加壹活動(dòng)成交業(yè)主：活動(dòng)促銷；關(guān)系客戶：定向信息，限時(shí)優(yōu)惠。三、持續(xù)銷售期縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶二輪攻堅(jiān)，意向客戶的重點(diǎn)鎖定報(bào)紙廣告：適當(dāng)弱化，階段性投放。戶外大牌：信息根據(jù)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程隨時(shí)跟進(jìn)；短信平臺(tái)：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)程，隨時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，吸引區(qū)域客群；社區(qū)活動(dòng)：走進(jìn)重點(diǎn)社區(qū)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)；電臺(tái)廣告：適當(dāng)投放，為銷售積蓄客戶；網(wǎng)絡(luò)廣告：適當(dāng)投放，達(dá)到一定的傳播效應(yīng)，激發(fā)潛在客戶。推廣策略企劃5媒體策略銷售策略關(guān)注消費(fèi)者心理改變游戲規(guī)則如何解決客戶成交障礙？

新概念營(yíng)銷

現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

老帶新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)

老客戶關(guān)系管理維護(hù)

提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及執(zhí)行力銷售策略咨詢中心開(kāi)放后，

促進(jìn)客戶持續(xù)到達(dá)售樓處的小規(guī)?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大項(xiàng)目在積累客戶朋友圈的影響力相關(guān)工作：接受認(rèn)籌；項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng)配合；媒體、新聞軟文配合；展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)組織足夠的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品講解；和酒店合作，提供高檔糕點(diǎn)飲料。小禮品贈(zèng)送系列參與式的營(yíng)銷活動(dòng)參選活動(dòng)：家庭K歌大賽、圣誕冷餐會(huì)、歡樂(lè)家庭嘉年華、健康養(yǎng)生講座、親情樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)等銷售策略企劃2現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)所處階段培訓(xùn)課程基礎(chǔ)能力培訓(xùn)建筑學(xué)常識(shí),銷售代表現(xiàn)場(chǎng)銷售指引如何成為銷售明星、客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通、客戶心理分析電話營(yíng)銷、逼定技巧、如何達(dá)成交易客戶投訴及危機(jī)管理、打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)專業(yè)禮儀培訓(xùn)商務(wù)禮儀/銷售禮儀職業(yè)禮儀規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技巧項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)跑盤指引（競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及樓盤分析數(shù)據(jù)搜集）項(xiàng)目產(chǎn)品及賣點(diǎn)分析項(xiàng)目百問(wèn)講解項(xiàng)目專題培訓(xùn)（規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)/園林設(shè)計(jì)/工程/房地產(chǎn)法規(guī)/按揭/現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)管理/物業(yè)管理等專題講解并答疑）蓄客期VIP辦理流程階段性舉辦專題沙龍開(kāi)盤期選房流程認(rèn)購(gòu)書條款解釋及填寫買賣合同正本及附件的條約解釋持銷期針對(duì)剩余房號(hào)和客戶關(guān)注情況舉辦沙龍銷售策略企劃3銷售培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)體系——加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升客戶管理能力一期1-3號(hào)樓執(zhí)行計(jì)劃信息告知階段最大范圍釋放信息階段劃分推廣目標(biāo)2011年9月15日-10月31日

臨時(shí)售樓處具備條件縣城適婚人群；縣城老舊住區(qū)拆遷戶；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民目標(biāo)客群區(qū)域形象、品牌形象推廣主線戶外廣告；縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM發(fā)放訴求重點(diǎn)2011年9月15日-10月31日，推廣通路及執(zhí)行預(yù)案A2011年9月1日-10月31日，推廣通路及執(zhí)行預(yù)案戶外廣告目前可利用四大資源：→進(jìn)出漳浦縣城的主入口（大高立柱）→項(xiàng)目周圍（設(shè)多個(gè)小高立柱，以東環(huán)路為主）→漳浦縣城裙樓廣告牌（建議重點(diǎn)考慮麥?zhǔn)薪治鞫涡氯A都、蘇寧電器、肯德基附）→項(xiàng)目工地圍墻a1戶外廣告首次亮相，以區(qū)域形象為主題，氣勢(shì)是關(guān)鍵！主題：漳浦向東，生活向上——麗舍森鄰大高立柱廣告牌位置：進(jìn)出漳浦縣城的主入口，項(xiàng)目周圍關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容簡(jiǎn)潔，讓人一目了然，大氣磅礴！大幅戶外廣告有助于樹(shù)立大氣勢(shì)，是體現(xiàn)形象與實(shí)力的象征；房產(chǎn)廣告中戶外廣告的有效率據(jù)媒體之首。戶外廣告更換，以企業(yè)品牌形象為主題。主題：金綠，專注生態(tài)健康生活——麗舍森鄰項(xiàng)目四周（東環(huán)路）設(shè)立多個(gè)小高立柱廣告牌漳浦縣城裙樓廣告牌位置：建議重點(diǎn)考慮麥?zhǔn)薪治鞫涡氯A都、蘇寧電器、肯德基附近關(guān)鍵點(diǎn)：以泰式園林圖片放大版面視覺(jué)沖擊力，爭(zhēng)取第一時(shí)間引起經(jīng)過(guò)該路段區(qū)域的客戶關(guān)注！工地圍墻廣告關(guān)鍵點(diǎn)：放大版面視覺(jué)沖擊力，引起周邊住戶（尤其為老舊住區(qū)動(dòng)遷戶）關(guān)注。a2宣傳折頁(yè)/DM通過(guò)宣傳折頁(yè)/DM的目標(biāo)性投放，達(dá)到口碑營(yíng)銷的宣傳目的。建議考慮搭建資源：→企事業(yè)單位DM推廣（針對(duì)適婚群體）→漳浦周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM派發(fā)（針對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中產(chǎn)富裕家庭）→萬(wàn)新商業(yè)廣場(chǎng)附近的新華都、蘇寧電器、肯德基等地點(diǎn)（當(dāng)?shù)厝藲饩劢沟?，有利定點(diǎn)宣傳）→長(zhǎng)途客運(yùn)站（針對(duì)國(guó)慶返鄉(xiāng)客流）（此為輔助）→臨近項(xiàng)目的國(guó)稅、公安等政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位（此為輔助）2011年10月份，針對(duì)目標(biāo)客戶投放通路搭建，

DM投放是最直接有效的客戶營(yíng)銷方式，為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。主題：漳浦首席都市生態(tài)健康社區(qū)（20萬(wàn)M2·居住新地標(biāo)）以定點(diǎn)投放項(xiàng)目宣傳物料的方式，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)覆蓋面及建立傳播基礎(chǔ)。新華都&蘇寧&肯德基（為主）長(zhǎng)途客運(yùn)站（為輔）可利用資源人流量最大的公共場(chǎng)所流動(dòng)性的客戶資源訴求對(duì)象當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻糇詮B門、廣東等地打工返鄉(xiāng)客流中，希望改善現(xiàn)有居住環(huán)境的潛在群體宣傳方式定點(diǎn)宣傳站形式，發(fā)放宣傳物料、答客問(wèn)“VIP增值優(yōu)惠卡正式發(fā)售+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠計(jì)劃”信息發(fā)布a32011年9月、10月—營(yíng)銷道具制作準(zhǔn)備工作類別設(shè)計(jì)完成時(shí)間制作完成投入使用時(shí)間目前需甲方提供資料宣傳物料宣傳折頁(yè)9月15日10月1日——戶型圖9月15日10月1日——DM9月15日10月1日——銷售道具（名片、紙袋、紙杯、信封）9月15日10月1日——小禮品待定10月上旬形式待定VIP增值卡待定10月上旬制作待定戶外廣告戶外高炮（市區(qū)裙樓）9月15日9月28日——營(yíng)銷中心外部看板9月15日9月28日——營(yíng)銷中心內(nèi)部看板9月15日9月28日——工地圍墻9月15日9月28日制作待定2011年9月、10月—營(yíng)銷道具制作預(yù)算費(fèi)用預(yù)算科目工作類項(xiàng)時(shí)間控制/時(shí)效性費(fèi)用估算宣傳物料宣傳折頁(yè)10月1日之前（長(zhǎng)效）10000元/800份戶型單頁(yè)10月1日之前（長(zhǎng)效）2000元/800份DM10月1日之前（長(zhǎng)效）3000元/2000份名片印刷10月1日之前400元項(xiàng)目紙杯10月1日之前300元/10000個(gè)起做項(xiàng)目紙袋10月1日之前1200元/1000個(gè)VIP卡制作10月1日之前600元/200張戶外廣告售樓處內(nèi)/外部看板噴繪10月1日之前5500元工地圍墻噴繪10月1日之前7500元市區(qū)裙樓廣告牌噴繪10月1日之前5400元高速入口大高立柱、項(xiàng)目四周小高立柱10月1日之前租金約為30萬(wàn)/年推廣活動(dòng)DM夾遞、DM派發(fā)不定期300元/1000份定點(diǎn)宣傳站2月中旬之前5五萬(wàn)/月階段費(fèi)用合計(jì)估算——40萬(wàn)元B市場(chǎng)預(yù)熱+開(kāi)盤蓄客階段爭(zhēng)取積累意向客戶500組階段劃分推廣目標(biāo)臨時(shí)售樓處、正式售樓處具備條件①漳浦當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)企事業(yè)單位中的年輕適婚群體；②漳浦縣城動(dòng)拆遷客群；③漳浦周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中產(chǎn)富裕家庭目標(biāo)客群項(xiàng)目形象和生活方式（生態(tài)健康）推廣主線SP活動(dòng)；短信；報(bào)紙；訴求重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（大社區(qū)概念、泰式園林、中小戶型、生態(tài)智能空間）2011年11月份2011年12月份、2012年1月1-15日2011年11月1日-2011年1月15日

戶外廣告更換，以項(xiàng)目形象為主題。主題：20萬(wàn)M2

·首席都市生態(tài)健康社區(qū)——麗舍森鄰2010年11月戶外廣告更換，以產(chǎn)品形象為主題。主題：55-133M2生態(tài)智能住宅——麗舍森鄰2010年12月b1整體思路：1.反復(fù)出現(xiàn)，確立項(xiàng)目“20萬(wàn)平米·漳浦首席生態(tài)健康社區(qū)”的標(biāo)識(shí)性特征；2.圍繞“VIP增值優(yōu)惠卡正式發(fā)售+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠計(jì)劃”，持續(xù)放大推廣力度和目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面，保證促銷信息有效傳遞。傳媒廣告b1傳媒廣告建議選擇的報(bào)紙傳媒：→《海峽都市報(bào)》（當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，且覆蓋面廣，輻射閩南金三角的主要城市）建議選擇的媒介載體：→手機(jī)短信（“置業(yè)優(yōu)惠·積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”信息傳遞）→網(wǎng)絡(luò)傳媒，如“漳州房地產(chǎn)網(wǎng)漳浦板塊”的滾動(dòng)廣告b2傳媒廣告+SP活動(dòng)的營(yíng)銷組合形式11月份傳媒廣告主標(biāo)題：漳浦首席都市生態(tài)健康社區(qū)副標(biāo)題：麗舍森鄰“家庭K歌賽”暨置業(yè)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃同步啟動(dòng)（VIP）發(fā)放信息：11月1日，麗舍森鄰“家庭K歌賽”暨置業(yè)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃同步啟動(dòng)，溫情登場(chǎng)，火熱報(bào)名中！刊登媒體：短信、漳浦電視臺(tái)、海峽都市報(bào)、DM11月份SP活動(dòng)主題：麗舍森鄰家庭K歌大賽對(duì)象：漳州當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位職員；前期DM派發(fā)吸引咨詢登記的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民時(shí)間：11月10日-12月20日地點(diǎn)：漳浦當(dāng)?shù)刈詈玫腒TV形式：金綠置業(yè)會(huì)同漳浦縣文化體育局、漳浦電視臺(tái)聯(lián)合主辦,每周末舉行。目的：吸引當(dāng)?shù)乜腿宏P(guān)注，在圈層內(nèi)造成口碑傳播；發(fā)售VIP卡，促進(jìn)銷售。12月份傳媒廣告主標(biāo)題：20萬(wàn)平米·漳州首席生態(tài)健康社區(qū)副標(biāo)題：麗舍森鄰產(chǎn)品推介會(huì)暨圣誕嘉年華發(fā)放信息：12月25日，產(chǎn)品推介會(huì)+圣誕冷餐會(huì)，歡迎蒞臨，在歡笑與美食中鑒賞生態(tài)健康之居！刊登媒體：短信、漳浦電視臺(tái)、海峽都市報(bào)12月份SP活動(dòng)主題：產(chǎn)品推介會(huì)對(duì)象：漳州當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員；鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；縣城動(dòng)遷居民時(shí)間：12月25日（周六）地點(diǎn)：東鼎酒店（或者交通酒店）形式：產(chǎn)品推介會(huì)+冷餐會(huì)目的：鎖定目標(biāo)圈層，篩選意向，形成口碑傳播，推動(dòng)銷售。b21月份傳媒廣告主標(biāo)題：

20萬(wàn)平米?漳浦首席生態(tài)健康社區(qū)副標(biāo)題：現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式公開(kāi)，“VIP增值會(huì)員卡”全面升級(jí)發(fā)售發(fā)放信息：1月1-3日，現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式公開(kāi)暨“歡樂(lè)家庭嘉年華”活動(dòng)，歡迎扶老攜幼，感受親情融融！刊登媒體：短信、漳浦電視臺(tái)、海峽都市報(bào)1月份SP活動(dòng)主題：現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開(kāi)對(duì)象：漳浦當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員；鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；縣城動(dòng)遷居民時(shí)間：1月1日-1月3日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處形式：公開(kāi)儀式+歡樂(lè)家庭嘉年華目的：通過(guò)體驗(yàn)式參與性活動(dòng)引發(fā)看房者的消費(fèi)沖動(dòng)。b2b3營(yíng)銷中心內(nèi)部6塊看板b3營(yíng)銷中心內(nèi)部6塊看板售樓處外部看板主題：20萬(wàn)M2

·首席都市生態(tài)健康社區(qū)——麗舍森鄰盛大開(kāi)盤活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)關(guān)鍵條件人員配備到位選房流程安排到位選房通知函提前發(fā)送預(yù)售許可證/按揭銀行價(jià)目表以及銷控板到位報(bào)紙公告/媒體炒作（前一周）客戶信函//短信通知（前一周）合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示電腦銷售系統(tǒng)/Pos機(jī)目的：將積累的客戶熱情直接釋放為購(gòu)買力；配合媒體，進(jìn)一步營(yíng)造項(xiàng)目氣勢(shì)時(shí)間：2012年1月16日（周日）地址：項(xiàng)目本址，售樓處其他：各方媒體配合，廣告牌，路牌內(nèi)容更改，傳遞項(xiàng)目信息媒體推廣——超高強(qiáng)度2012年1月16日一期一組團(tuán)開(kāi)盤一期4、5、8、9號(hào)樓執(zhí)行計(jì)劃2012年2月份傳媒廣告主標(biāo)題：

20萬(wàn)平米?漳浦首席生態(tài)健康社區(qū)發(fā)放信息：樣板房公開(kāi)及老帶新活動(dòng)，業(yè)主權(quán)益卡發(fā)放！刊登媒體：短信、漳浦電視臺(tái)、海峽都市報(bào)2月份SP活動(dòng)主題：樣板房公開(kāi)及老帶新活動(dòng)對(duì)象：漳州當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員；鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；縣城動(dòng)遷居民形式：1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得3000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。3、憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得價(jià)值5000元的旅游