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文檔簡介
房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃Since1998研究中心廣告中心營銷中心Since1998研究中心廣告中心營銷中心立丹行服務(wù)的部分客戶立丹行服務(wù)的部分客戶關(guān)于立丹行優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)一級代理資質(zhì)企業(yè)
福建省房地產(chǎn)代理行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證立丹行成立于1998年,是一家立足于閩南及福建市場的學(xué)習(xí)型房地產(chǎn)營銷顧問代理機(jī)構(gòu),目前業(yè)務(wù)遍及福建、四川、山東、河南等省份,培養(yǎng)及發(fā)展了全職專業(yè)技術(shù)人員230余人及龐大的專家顧問團(tuán)隊(duì)立丹行是以城市運(yùn)營顧問、區(qū)域發(fā)展顧問、項(xiàng)目發(fā)展顧問、整合營銷推廣、廣告策劃設(shè)計(jì)、銷售執(zhí)行代理、招商執(zhí)行代理等為業(yè)務(wù)發(fā)展方向的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。立丹行在從事主營業(yè)務(wù)的同時(shí),始終堅(jiān)持研究專業(yè)前沿咨詢,傳播地產(chǎn)文化,每周向廈門電視臺特區(qū)房地產(chǎn)欄目提供市場數(shù)據(jù),每月獨(dú)立編撰《廈門房地產(chǎn)》雜志,每月繪制《廈門樓盤全景圖》關(guān)于立丹行優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)一級代理資質(zhì)企業(yè) 福建立丹行理念立丹行司訓(xùn):立德立功立言(引自《左傳》)“三立”之道:一則,公司為市立足之宗旨; 二則,員工為人立身之法則。立丹行行動(dòng)口號:地產(chǎn)文化推動(dòng)者提升居住文化的理念創(chuàng)造居住文化的需求培養(yǎng)居住文化的修養(yǎng)立丹行理念立丹行司訓(xùn):立德立功立言(引自《左傳》)“三立”立丹行組織綜合業(yè)務(wù)體系主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋以下七大領(lǐng)域:1)城市運(yùn)營顧問2)區(qū)域發(fā)展顧問3)項(xiàng)目發(fā)展顧問4)整合營銷推廣5)廣告策劃設(shè)計(jì)6)銷售執(zhí)行代理7)招商執(zhí)行代理立丹行組織綜合業(yè)務(wù)體系主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋以下七大領(lǐng)域:1)城市第一節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)第一節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)策劃系統(tǒng)
市場策劃 投資策劃項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研項(xiàng)目市場分析策劃項(xiàng)目市場要素研究項(xiàng)目市場細(xì)分策劃項(xiàng)目市場定位策劃投資環(huán)境分析與評價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇投資內(nèi)容分析與選擇執(zhí)行部門
市場部執(zhí)行 營銷部配合投資與開發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃營銷部、策劃部配合房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃) 房地產(chǎn)策劃系項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研執(zhí)行房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)
項(xiàng)目市場分析策劃系統(tǒng)目標(biāo)客戶群分析銷售計(jì)劃與周期執(zhí)行部門
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃銷售策劃項(xiàng)目定價(jià)策劃樓盤推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估營銷部執(zhí)行市場部配合(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)形象策劃 廣告策劃項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)策劃系統(tǒng)目標(biāo)客戶群分析執(zhí)行部門 房
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
?創(chuàng)新化
?理念系統(tǒng)化
?執(zhí)行組織系統(tǒng)化(萬科金域藍(lán)灣迎 接5.1開放日——15個(gè)組織的努力)
?人力資源系統(tǒng)化 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
創(chuàng)新化:
理念創(chuàng)新 策略創(chuàng)新 營銷組合創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 手段創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實(shí)現(xiàn)的:
民主:頭腦風(fēng)暴 集中:主旨清晰,主題鮮明 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
?理念系統(tǒng)化
1、基于對市場信息的收集整理、理解 分析、提煉創(chuàng)新
2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前 提 下進(jìn)行策劃
3、基于各環(huán)節(jié)所進(jìn)行的策劃是否達(dá) 到 對購房者應(yīng)有的影響力 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
執(zhí)行組織系統(tǒng)化(萬科金域藍(lán)灣迎 接5.1開放日——15個(gè)組織的努力) 組織之間的順暢配合 組織之間的沖突解決 組織之間的人力組合——項(xiàng)目組 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障立丹行執(zhí)行組織系統(tǒng)——260人團(tuán)隊(duì)
客戶關(guān)系 管理平臺財(cái)務(wù)管理 平臺
人力管理流程管理行政管理
知識管理 平臺
個(gè)人事務(wù) 管理平臺供應(yīng)商管理立丹行執(zhí)行組織系統(tǒng)——260人團(tuán)隊(duì) 客戶關(guān)系流程管理 知房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)營銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系:房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華項(xiàng)目策劃市場策劃 投資策劃設(shè)計(jì)策劃市場部執(zhí)行營銷部配合研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行營銷部、策劃部配合理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化營銷策劃銷售策劃 形象策劃廣告策劃營銷部執(zhí)行市場部配合策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障 房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系:房地統(tǒng)房地產(chǎn)策劃系房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)
執(zhí)行部門
項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)
市場策劃投資策劃項(xiàng)目市場分析策劃項(xiàng)目市場要素研究項(xiàng)目市場細(xì)分策劃項(xiàng)目市場定位策劃投資環(huán)境分析與評價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇市場部執(zhí)行營銷部配合投資內(nèi)容分析與選擇投資與開發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃營銷部、策劃部配合統(tǒng)房地產(chǎn)策劃系房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)營銷策劃系統(tǒng) 市場策項(xiàng)目市場分析統(tǒng)營銷部執(zhí)行銷售策劃市場部配合
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)策劃系房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)執(zhí)行部
目標(biāo)客戶群分析門
銷售計(jì)劃與周期 項(xiàng)目定價(jià)策劃 樓盤推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)形象策劃 廣告策劃項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合項(xiàng)目市場分析統(tǒng)營銷部執(zhí)行銷售策劃市場部配合 房地產(chǎn)策劃系房地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障人力資源系統(tǒng)化——“文”“理”結(jié)合基本素質(zhì)表現(xiàn):學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)、影響力廣而深、技巧模式化“文”派——走的是專家型和研究型路線,綜合業(yè)務(wù)能力強(qiáng)業(yè)務(wù)范圍廣且具 有發(fā)散性。就創(chuàng)新性與推廣深度而言,表現(xiàn)往往更突出?!袄怼迸伞叩氖卿N售型和技巧型路線,就地產(chǎn)營銷而言,已形成了固定的 套路,不同的樓盤的營銷方式和手段都差別不大??梢栽诙唐趦?nèi)克隆出 “定式”的營銷人才 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)(目錄)第一部分市場策劃第二部分設(shè)計(jì)策劃第三部分投資策劃第四部分營銷策劃第五部分形象策劃第六部分廣告策劃房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)(目錄)第一部分市場策劃第四部分營銷策劃營銷策劃系統(tǒng)市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)市場策劃(目錄)第一部分市場調(diào)研第二部分市場分析第三部分市場定位營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)市場策劃(目錄)營銷策劃系統(tǒng)市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)市場策劃(目錄)第一部分市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查四、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查五、房地產(chǎn)促銷調(diào)查六、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查七、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)市場策劃(目錄)市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查(1)政治法律環(huán)境調(diào)查(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查(1)政治法市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查(1)房地產(chǎn)市場需求調(diào)查(2)消費(fèi)行為調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查(1)房地產(chǎn)市場需市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查(1)市場現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)查(2)現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格 局、售后服務(wù)的意見及對某中產(chǎn)品的接受程度(3)新技術(shù)、新型建材在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況(4)本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率(5)建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查(1)市場現(xiàn)有產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查四、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查(1)影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素(2)房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢(3)房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大?。?)開發(fā)商各種不同價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售 量的影響(5)國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場價(jià)格(6)開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格(7)價(jià)格變動(dòng)后,消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查五、房地產(chǎn)促銷調(diào)查(1)房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定(2)房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查(3)房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查(4)人員促銷的配備狀況(5)各種公關(guān)活動(dòng)對租售績效的影響(6)各種營業(yè)推廣活動(dòng)的租售績效市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查六、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查(1)房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)查情況(2)房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因(3)租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況(4)房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查七、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查(1)競爭者及潛在競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查(2)對競爭者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè) 備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析(3)對競爭者的商品房價(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究(4)對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究(5)對競爭情況、銷售渠道、使用情況的調(diào)查和分析(6)對未來競爭情況的分析與估計(jì)(7)同城市、同(類)街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市 場上的銷售量,本企業(yè)和競爭者的市場占有率(8)競爭性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績效及其發(fā)展動(dòng)向市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃第二部分房地產(chǎn)市場分析
一、宏觀區(qū)域分析 二、區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析 三、項(xiàng)目條件分析四、市場分析結(jié)論市場調(diào)研第二部分房地產(chǎn)市場分析四、市場分析結(jié)論宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析一、宏觀區(qū)域分析(1)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r(2)區(qū)位分析(3)項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析(4)分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系(5)區(qū)域分析結(jié)論1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對項(xiàng)目的影響分析宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析一、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析二、區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析(1)區(qū)域市場發(fā)展?fàn)顩r(2)項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析二、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析三、項(xiàng)目條件分析(1)項(xiàng)目地塊自身?xiàng)l件分析(2)項(xiàng)目周圍環(huán)境分析(3)項(xiàng)目附近公建配套設(shè)施分析(4)項(xiàng)目條件分析結(jié)論宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析三、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析四、市場分析結(jié)論(1)從區(qū)域市場的發(fā)展來看(2)從項(xiàng)目所在區(qū)域的市場分析來看(3)從項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)模來看:項(xiàng)目類型、主力戶型(4)從項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售情況來看(5)從項(xiàng)目所在區(qū)域的的營銷推廣來看(6)從對區(qū)域市場調(diào)查分析來看:客戶描述(7)從潛在客戶對戶型面積的選擇上看宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析四、市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
第三部分房地產(chǎn)市場定位一、項(xiàng)目市場環(huán)境研究二、競爭環(huán)境研究三、市場機(jī)會研究四、項(xiàng)目定位研究市場調(diào)研 第三部分房地產(chǎn)市場定位項(xiàng)目市場環(huán)境研究競爭環(huán)境研究及市場機(jī)會研究項(xiàng)目定位研究房地產(chǎn)市場定位第四部分項(xiàng)目定位研究(1)項(xiàng)目總體定位(2)目標(biāo)市場(客戶)定位(3)產(chǎn)品定位(4)價(jià)格定位(5)項(xiàng)目形象定位(6)項(xiàng)目服務(wù)模式定位項(xiàng)目市場環(huán)境研究競爭環(huán)境研究及市場機(jī)會研究房地產(chǎn)市場定位第四市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃是以房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、定位為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。包括:一、設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念二、規(guī)劃環(huán)境布局及建議三、建筑風(fēng)格分析建議四、與城市的關(guān)系分析五、開發(fā)產(chǎn)品定位市場策劃 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局策劃(1)項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)觀念提示(2)項(xiàng)目規(guī)劃布局建議1、規(guī)劃布局設(shè)計(jì)基本依據(jù)2、規(guī)劃布局的總體思路建議3、主入口空間處理建議4、住宅單體布局處理建議5、配套公建項(xiàng)目處理建議6、交通組織建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目建筑風(fēng)格策劃(1)住宅建筑風(fēng)格的審視(2)項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目與城市關(guān)系分析(1)項(xiàng)目與城市規(guī)劃關(guān)系分析定位(2)項(xiàng)目與城市風(fēng)格關(guān)系分析定位萬科金域藍(lán)灣借鑒金地香密山(現(xiàn) 代風(fēng)格)、萬科城(百葉)設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位(1)項(xiàng)目建筑單體外立面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)建議(2)產(chǎn)品檔次品質(zhì)定位——定位依據(jù)、體現(xiàn)方式、定位建 議(3)產(chǎn)品外立面色彩組合設(shè)定(4)項(xiàng)目院落特色與差異性分析定位
1、組團(tuán)院落特色與差異性設(shè)計(jì)思路與重要性
2、定位建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位(1)項(xiàng)目建筑單體外立面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)建議(2)產(chǎn)品檔次品質(zhì)定位——定位依據(jù)、體現(xiàn)方式、定位建 議(3)產(chǎn)品外立面色彩組合設(shè)定(4)項(xiàng)目院落特色與差異性分析定位
1、組團(tuán)院落特色與差異性設(shè)計(jì)思路與重要性
2、定位建議(5)項(xiàng)目建筑單體層高配比定位——參考因素、定位建議(6)項(xiàng)目規(guī)劃院落過渡設(shè)計(jì)建議——思路與手法、設(shè)計(jì)建 議(7)項(xiàng)目首期開發(fā)區(qū)位論證設(shè)定設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)投資策劃房地產(chǎn)投資策劃是以房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境、項(xiàng)目選址、經(jīng)濟(jì)評價(jià)為策劃工作內(nèi)容的一種策劃工作市場調(diào)研 房地產(chǎn)投資策劃市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告房地產(chǎn)銷售策劃是以房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。其特點(diǎn)為:工作重點(diǎn)放在銷售策略上,為樓盤銷售提供策略和計(jì)劃上的支持市場調(diào)研 房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)形象策劃房地產(chǎn)形象策劃工作是以房地產(chǎn)項(xiàng)目整體形象為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。其特點(diǎn)為:(1)重點(diǎn)放在使消費(fèi)者對項(xiàng)目有一種一致的認(rèn)同 感和價(jià)值觀(2)贏得消費(fèi)者的信賴和肯定,為廣告策劃奠定基礎(chǔ)市場調(diào)研 房地產(chǎn)形象策劃一、樓盤文化定位1、樓盤標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字體3、標(biāo)準(zhǔn)顏色4、象征圖案5、印刷字體6、精神口號五、樓盤形象包裝1、項(xiàng)目形象主題2、建筑立面形象3、視覺識別形象市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)形象策劃工作內(nèi)容(目錄)
四、樓盤形象設(shè)計(jì)1、從樓盤品質(zhì)定位2、從消費(fèi)實(shí)力上定位3、從文化層次上定位4、從年齡結(jié)構(gòu)定位5、模糊定位二、樓盤形象定位
1、項(xiàng)目整體形象包裝
2、開發(fā)商形象包裝4、市場推廣形象3、樓盤外在形象包裝三、樓盤命名策劃4、樓盤內(nèi)在形象包裝
5、現(xiàn)場銷售形象一、樓盤文化定位1、樓盤標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字體3、標(biāo)準(zhǔn)顏色4、象征市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告房地產(chǎn)廣告策劃工作是以房地產(chǎn)廣告宣傳、推廣為策劃 內(nèi)容的一種策劃工作。其工作重點(diǎn)有二種:(1)整體項(xiàng)目廣告策略、媒體策略、投放安排等(2)廣告文案創(chuàng)意和寫作市場調(diào)研 房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)廣告策劃的特點(diǎn)(1)主要以項(xiàng)目的宣傳推廣為目的而進(jìn)行的策略安排 (2)工作成果比較活潑、創(chuàng)意豐富、帶有藝術(shù)趣味市場調(diào)研 房地產(chǎn)廣告策劃的特點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)銷售策劃第二節(jié)房地產(chǎn)銷售策劃銷售策劃工作內(nèi)容(環(huán)節(jié))銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群定位與分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估銷售策劃工作內(nèi)容(環(huán)節(jié))銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群定位與分析房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
銷售計(jì)劃與周期(1)樓盤銷售計(jì)劃(2)樓盤銷售渠道(3)樓盤銷售周期(4)樓盤銷售主題 與入市策略房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售計(jì)劃與入市策略(一)內(nèi)容提要1、銷售目標(biāo)——市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)2、主要策略——促銷策略、價(jià)格策略、渠道策略3、財(cái)務(wù)指標(biāo)——銷售成本費(fèi)用及其構(gòu)成4、計(jì)劃內(nèi)容目錄——章節(jié)目錄樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
(二)現(xiàn)狀分析銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售計(jì)劃1、市場形勢的分析研究——市場規(guī)模、增長變動(dòng)情況;消費(fèi)者需求信息、變動(dòng)趨勢。2、產(chǎn)品形勢的分析研究——產(chǎn)品特性、變動(dòng)趨勢、市場份額、價(jià)格、銷售額、收益水平等3、競爭狀況的分析研究——競爭對手的辨識、規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、 競爭實(shí)力與競爭策略4、相關(guān)宏觀環(huán)境的分析研究——政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、法律環(huán)境研究樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期1、市場形勢的分析研究樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售計(jì)劃與入市策略市場占有率競爭——2006廈門市場銷售面積占有率
2006年廈門批準(zhǔn)預(yù)售293萬平方米多少個(gè)項(xiàng)目?2006年廈門商品房成交面積454萬平方米多少個(gè)項(xiàng)目?海投20.2特房16.3禹洲15.6夏商14.1聯(lián)發(fā)14.1合計(jì)80.3萬平方米,占廈門市場的17.7%,近1/5分額品牌競爭——建發(fā)品牌、萬科品牌投資實(shí)力——特房等國有房地產(chǎn)公司、上市的房地產(chǎn)公司融資實(shí)力——新景地、源昌樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售計(jì)劃——當(dāng)階段房地產(chǎn)政策分析國家宏觀政策國家金融政策地方土地政策地方規(guī)劃政策地方金融政策地方預(yù)售政策地方戶籍政策樓盤銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售計(jì)劃與入市策略(三)市場機(jī)會研究與競爭優(yōu)劣勢研究1、市場機(jī)會研究——辨認(rèn)能影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境,尋找市場機(jī)會并分析機(jī)會的發(fā)展前景2、競爭優(yōu)劣勢分析——研究公司(項(xiàng)目)的內(nèi)部條件和面臨的競爭環(huán)境,辨認(rèn)公 司(項(xiàng)目)所擁有的競爭優(yōu)勢及面臨的劣勢,確認(rèn)在計(jì)劃中 必須注意的問題。樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略(四)目標(biāo)設(shè)置銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售計(jì)劃1、財(cái)務(wù)目標(biāo)——銷售規(guī)模、市場占有率、其它財(cái)務(wù)目標(biāo)2、銷售目標(biāo)——銷售規(guī)模、規(guī)模市場占有率、銷售成本、銷售價(jià)格、顧客 滿意度及指標(biāo)樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期1、財(cái)務(wù)目標(biāo)樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售計(jì)劃(五)戰(zhàn)略和策略(六)行動(dòng)方案(七)財(cái)務(wù)報(bào)表——現(xiàn)金流量表(銷售收入與銷售支出)(八)控制形式與控制手段——定期匯報(bào)或檢查、委托第三 方控制樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期(五)戰(zhàn)略和策略樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售渠道與入市策略(一)自行銷售與委托代理(二)開發(fā)商與代理商1、代理商有否策劃理念;2、智力結(jié)構(gòu);3、企業(yè)文化;4、 以往業(yè)績;5、業(yè)內(nèi)口碑;6、硬件設(shè)施;7、管理能力;8、 員工素質(zhì);9、擅長面;10、實(shí)盤操作;(三)開發(fā)商與廣告公司1、有代理商的前提下,開發(fā)商不參與對廣告公司的管理2、自行銷售的樓盤,請咨詢顧問公司參與對廣告公司的管理樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題樓盤銷售周期與入市策略樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售周期(一)銷售周期劃分1、認(rèn)籌期(預(yù)約期);2、解籌期(開盤期);3、開盤期;4、持續(xù)熱銷期;5、尾盤期總計(jì)戶數(shù)為152戶。認(rèn)籌客戶185個(gè),實(shí)現(xiàn)解籌126套,解籌率達(dá)68%,認(rèn)購率達(dá)82.8%樓盤銷售周期與入市策略樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題樓盤銷售周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期之樓盤銷售周期與入市策略(二)各階段銷售策略1、入市期銷售策略1)入市作用:不具備銷售條件,但需要提前發(fā)布將要銷售的信息以及吸引預(yù)約客戶等2)為了在開盤進(jìn)行中能達(dá)到開門紅,先行在市場中建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。2、入市認(rèn)籌流程填寫客戶認(rèn)籌款、繳納誠意金、領(lǐng)取收據(jù)、按先后次序編號、領(lǐng)取VIP卡樓盤銷售周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期之樓盤銷售周期與入市策略(二)各階段銷售策略2、熱銷(開盤)期銷售策略1)銷售勢頭、保持較充足的房源供應(yīng)量,否則有可能造成客戶資源的浪費(fèi);2)保持熱銷場面——現(xiàn)場喊控3)價(jià)格調(diào)整適度——不超過1%,可以小步慢跑4)在入市形象上為持續(xù)期及尾盤期奠定較好基礎(chǔ)樓盤銷售周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道
樓盤銷售計(jì)劃 樓盤銷售渠道
樓盤銷售周期
樓盤銷售主題 與入市策略(二)各階段銷售策略銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售周期3、持續(xù)期銷售策略1)持續(xù)銷售期銷售癥結(jié)——銷售超過60%,找到賣不動(dòng)的癥結(jié)2)持續(xù)銷售期需要“二次啟動(dòng)”策略 樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期3、持續(xù)期銷售策略樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售周期(二)各階段銷售策略4、尾盤期銷售策略1)既考慮售價(jià),也要考慮時(shí)間;2)可多考慮現(xiàn)樓因素多做促銷;樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期(二)各階段銷售策略樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售主題 與入市策略(一)樓盤銷售主題(1)銷售主題的作用1、有助于樓盤品牌化2、有助于加深消費(fèi)者對樓盤的印象3、有助于樓盤保持發(fā)展方向(2)銷售主題的要求1、目的性;2、鮮明性;3、時(shí)代性;4、靈活性;樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期(一)樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售主題 與入市策略(一)樓盤銷售主題(3)確定銷售主題的步驟與方法1、確立一個(gè)核心思想2、圍繞核心思想確定一個(gè)或多個(gè)銷售主題3、使銷售主題富于表現(xiàn)力和感染力樓盤銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售主題 與入市策略(二)樓盤入市策略(1)市場態(tài)勢分析1、確立一個(gè)核心思想2、確定入市時(shí)機(jī)1)營銷推廣組織建立2)形象包裝策劃完成3)銷售物料準(zhǔn)備就緒4)廣告預(yù)熱策略實(shí)施5)項(xiàng)目法律手續(xù)完備6)市場預(yù)期商機(jī)看好樓盤銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售主題 與入市策略
營銷推廣組織建立
營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃/招商經(jīng)理廣告經(jīng)理樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期銷售經(jīng)理策劃/招商經(jīng)理廣告經(jīng)理樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售主題 與入市策略(三)樓盤入市策略(1)市場態(tài)勢分析3、入市時(shí)機(jī)安排1)開工典禮法2)開盤法3)節(jié)假法4)區(qū)域文化法5)牛市法6)逆行法7)從政法樓盤銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略銷售計(jì)劃與周期借鑒案例
禹洲·華僑海景城二 期全程營銷策略提 案1209.doc樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期借鑒案例房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
目標(biāo)客戶群分析(1)核心目標(biāo)客戶群(2)次核心目標(biāo)客戶群(3)其它客戶群——開發(fā)商與客戶談戀愛——開發(fā)商在尋找客戶與樓盤間的密碼房地產(chǎn)銷售策劃 目標(biāo)客戶群分析
開發(fā)商像追求戀人一樣追求我們的客戶因產(chǎn)品不同如何發(fā)動(dòng)向他公關(guān)的因人不同如何發(fā)動(dòng)向她追求的房地產(chǎn)銷售策劃攻勢?攻勢?銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估他是誰?他要什么樣的產(chǎn)品?她是個(gè)什麼樣的人?她要什麼?我的產(chǎn)品條件怎樣?我有什麼可我自己是誰?我現(xiàn)在怎麼樣?我以自豪?我還要成為什么樣?要成為什麼樣?我的競爭對手有誰?產(chǎn)品什么我的情敵會有誰?他怎麼樣?樣?我有什麼機(jī)會?我的優(yōu)勢在哪里?我有什麼機(jī)會?我的優(yōu)勢在哪里?如何讓他接受我?我要讓他怎麼如何讓她接受我?我要讓她怎麼想?想?與競爭產(chǎn)品相比,我的產(chǎn)品有什與情敵相比,我有什麼不同?么不同我如何才能打動(dòng)他?我什麼時(shí)候我如何才能打動(dòng)她?我什麼時(shí)候行動(dòng)?怎麼行動(dòng)?行動(dòng)?怎麼行動(dòng)? 開發(fā)商像追求戀人一樣追求我們的客戶房地產(chǎn)銷售策劃攻勢?攻勢房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估目標(biāo)客戶群四步描述法:
地理:地理上確定展開銷售的區(qū)域;
人文:確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn);
心理:描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn);
行為:描述客戶的外在行為特征。房地產(chǎn)銷售策劃目標(biāo)客戶群四步描述法:房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
目標(biāo)客戶群分析之——表象目標(biāo)客戶構(gòu)成分析
人口屬性研究.doc房地產(chǎn)銷售策劃 目標(biāo)客戶群分析之200311200312200401020304050910111220050102030405060708101112200601020607080970.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%近年來廈門新房購房人群分析:目標(biāo)客戶群分析之房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估——表象目標(biāo)客戶構(gòu)成分析
2003年11月以來購房人群面積比例走勢廈門本地福建省內(nèi)福建省外境外
2003年11月以來,廈門本地人(指廈門戶籍)購房面積比例呈下降趨勢, 尤其是2005年下半年以來下降趨勢較為明顯,2005年12月比例為37.38%,2003年11月~
2005年12月間的26個(gè)月來首次低于福建省內(nèi)的比例39.92%。不斷攀升的房價(jià)是使得廈門本地人購房比例下降的重要因素之一。26個(gè)月來,廈門本地人購房面積比例為57.48%,福 建省內(nèi)的為28.71%,福建省外的為9.18%,境外的為4.62%。200311200312200401020304050910房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
目標(biāo)客戶群分析之
——表象目標(biāo)客戶構(gòu)成分析
客戶構(gòu)成——廈門市場客戶構(gòu)成 表象需求分析——常規(guī)需求 潛在需求分析——特殊需求、深層次需求目標(biāo)客戶構(gòu)成案例借鑒——湖明麗景、華僑海景城不同的目標(biāo)客戶構(gòu)成比例表象需求分析——常規(guī)需求潛在需求分析——特殊需求、深層次需求 華僑海景城商業(yè)、海灣公園商業(yè)房地產(chǎn)銷售策劃 目標(biāo)客戶群分析之房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期
目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃 項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
目標(biāo)客戶群分析之總結(jié)?隨著社會的進(jìn)步,真正意義上房地產(chǎn)開發(fā)的住 宅產(chǎn)品不僅是營造家園,更重要的是顯現(xiàn)居住 的最終價(jià)值。所謂居住的最終價(jià)值,就是住宅 作為一種文化,應(yīng)當(dāng)是地域性、創(chuàng)新性的完美 統(tǒng)一。有關(guān)分析指出,對購房客群科學(xué)分類、 合理引導(dǎo)對房地產(chǎn)營銷也是很重要的,這既是 保證房地產(chǎn)順利發(fā)展的關(guān)鍵,同時(shí)也為了更好 符合老百姓日益增長的消費(fèi)需求,也是新時(shí)期 下房地產(chǎn)市場走向個(gè)性化發(fā)展的必然規(guī)律。在 適合的營銷模式引導(dǎo)下,房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略 勢必會向著更為合理、更為成熟、更為健康的 客戶需求的方向發(fā)展。房地產(chǎn)銷售策劃 目標(biāo)客戶群分析之總結(jié)項(xiàng)目定價(jià)策劃之價(jià)格構(gòu)成房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估一、房地產(chǎn)成本:1、土地費(fèi)用2、勘查設(shè)計(jì)費(fèi)3、房屋建筑工程費(fèi)4、市政配套設(shè)施費(fèi)、5、管理費(fèi)、6、貸款利息二、利潤三、稅金四、其它附加費(fèi)五、土地增值稅六、其它構(gòu)成商品房價(jià)格的因素1、房屋裝修2、房屋設(shè)備3、房屋附屬設(shè)施4、地段層次朝向項(xiàng)目定價(jià)策劃之價(jià)格構(gòu)成房地產(chǎn)銷售策劃一、房地產(chǎn)成本:1、房屋房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)目標(biāo)一、以獲取最高利潤為目標(biāo):產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤或現(xiàn)金流量二、以獲取較高的投資收益率:以投資成本為基礎(chǔ)的定價(jià)目標(biāo)三、以保持市場價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)四、以應(yīng)付或避免競爭為目標(biāo)五、以提高市場占有率為目標(biāo)(占有率較高時(shí)以提升資本周轉(zhuǎn)率為目標(biāo):萬科、順馳)六、以維持企業(yè)生存為目標(biāo)房地產(chǎn)銷售策劃 項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)目標(biāo)房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
項(xiàng)目定價(jià)策劃之影響因素一、成本因素二、競爭因素三、產(chǎn)品差異:建筑風(fēng)格、戶型、景觀環(huán)境、配套設(shè)施等四、購房者的心態(tài)因素五、政府的作用六、環(huán)境因素房地產(chǎn)銷售策劃 項(xiàng)目定價(jià)策劃之影響因素房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)策略一、整體銷售過程定價(jià)策略1、低開高走2、調(diào)價(jià)技巧(1)掌握調(diào)價(jià)頻率和幅度(周、月或節(jié)假日;小幅遞增)(2)調(diào)價(jià)初期配以適當(dāng)?shù)恼劭酆蛢?yōu)惠(3)精心策劃,高度保密(4)提價(jià)要伴隨新的賣點(diǎn)和市場利好消息(5)最差的單元一定在開盤初期推出,利于后期順利提價(jià)房地產(chǎn)銷售策劃 項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)策略房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估二、時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略1、折扣和優(yōu)惠策略(開盤期、慶典、調(diào)價(jià)初期、尾盤發(fā)售)(1)付款期折扣(2)現(xiàn)金折扣(3)數(shù)量折扣(4)特別節(jié)日優(yōu)惠2、客戶心理定價(jià)策略(1)尾數(shù)定價(jià)(2)整數(shù)定價(jià)(3)口彩定價(jià)3、差別定價(jià):單元差別、客戶關(guān)系差別、客戶群體差別4、產(chǎn)品組合定價(jià)策略:住宅與車位、住宅與商業(yè)項(xiàng)目定價(jià)策劃之定價(jià)策略房地產(chǎn)銷售策劃二、時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略項(xiàng)目定價(jià)策劃之房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
垂直差價(jià)和水平差價(jià)的確定一、垂直差價(jià)的確定1、垂直差價(jià)的含義及分布規(guī)律:多層、高層2、影響垂直價(jià)差的因素:市場狀況、均價(jià)水平、客戶購房習(xí)慣3、購買不同樓層的心理:首層、頂層、中間層二、水平差價(jià)的確定1、含義及規(guī)律:單棟建筑、多棟建筑2、影響水平差價(jià)因素:朝向、采光、私密性、景觀、格局三、制定水平差價(jià)的程序項(xiàng)目定價(jià)策劃之房地產(chǎn)銷售策劃 垂直差價(jià)和水平差價(jià)的確定1、調(diào)價(jià)的前提房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略(1)面臨強(qiáng)大的競爭壓力房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期 目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃
項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估(2)樓盤成本費(fèi)用發(fā)生變化(3)產(chǎn)品需求出現(xiàn)變動(dòng)(4)銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)(5)營銷策略的改變2、價(jià)格調(diào)整方式(1)直接的價(jià)格調(diào)整1)基價(jià)調(diào)整2)差價(jià)系數(shù)調(diào)整a、樓宇位置系數(shù)b、單元樓層系數(shù)c、單元朝向系數(shù)(2)付款方式調(diào)整1)付款時(shí)間調(diào)整、2)付款比例調(diào)整、3)付款利息調(diào)整(3)優(yōu)惠折扣調(diào)整1、調(diào)價(jià)的前提房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略房地產(chǎn)銷售策劃(2)樓盤成本費(fèi)用房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期 目標(biāo)客戶群分析
項(xiàng)目定價(jià)策劃
項(xiàng)目推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略3、商品房銷售過程中的價(jià)格調(diào)整策略(1)調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)(2)調(diào)價(jià)的模式1)工程進(jìn)度模式a、項(xiàng)目開工未久b、項(xiàng)目開始公開發(fā)售c、項(xiàng)目封頂2)銷售推動(dòng)模式(3)不同銷售狀況下的價(jià)格調(diào)整策略1)旺銷狀況下的價(jià)格調(diào)整2)滯銷狀況下的價(jià)格調(diào)整房地產(chǎn)銷售策劃 房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略房地產(chǎn)銷售策劃 銷售計(jì)劃與周期 目標(biāo)客戶群分析 項(xiàng)目定價(jià)策劃
項(xiàng)目推廣策劃
公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估
項(xiàng)目推廣策劃1、銷售推廣2、銷售推廣方式3、銷售控制房地產(chǎn)銷售策劃 項(xiàng)目推廣策劃銷售推廣銷售推廣方式銷售控制項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣概念銷售推廣是用以刺激目標(biāo)顧客,使其對企業(yè)的銷售活動(dòng)產(chǎn)生有力促進(jìn)或影響,即企業(yè)人員對銷售有積極性、購買者對產(chǎn)品有強(qiáng)烈購買欲望和要求銷售推廣銷售推廣方式項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣概念銷售推廣銷售推廣方式銷售控制項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣類型1、刺激購買欲望的銷售推廣——有獎(jiǎng)銷售、分期付款等2、建立客戶信息的銷售推廣——答謝會、展銷會、品鑒會等3、刺激中間商銷售的銷售推廣4、消除障礙的銷售推廣——銷售員積極性不高、小組之間配合不暢銷售推廣銷售推廣方式項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣類型銷售推廣銷售推廣方式銷售控制項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣特征1、銷售推廣的優(yōu)點(diǎn)——即期效應(yīng)、形式多樣、非連續(xù)性、沖擊效力、抗?fàn)幮詮?qiáng)、 靈活性強(qiáng)2、銷售促進(jìn)的缺點(diǎn)——損害樓盤自身的形象、被競爭者模仿、傷害老客戶銷售推廣銷售推廣方式項(xiàng)目推廣策劃之銷售推廣特征1、銷售推廣的更多精典超值方案狂點(diǎn)這兒:精典策劃方案、可研報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)、管理文檔、全冊精品教學(xué)資源...精喜不容錯(cuò)過更多精典超值方案狂點(diǎn)這兒:精典策劃方案、可研報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)、THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSENDTHANKSTHANKSTHANKSEND
公關(guān)活動(dòng)策劃總體要求之四要素房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估1、產(chǎn)品2、主題創(chuàng)意3、消費(fèi)者4、執(zhí)行 公關(guān)活動(dòng)策劃總體要求之四要素銷售計(jì)劃與周期1、產(chǎn)品房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃Since1998研究中心廣告中心營銷中心Since1998研究中心廣告中心營銷中心立丹行服務(wù)的部分客戶立丹行服務(wù)的部分客戶關(guān)于立丹行優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)一級代理資質(zhì)企業(yè)
福建省房地產(chǎn)代理行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證立丹行成立于1998年,是一家立足于閩南及福建市場的學(xué)習(xí)型房地產(chǎn)營銷顧問代理機(jī)構(gòu),目前業(yè)務(wù)遍及福建、四川、山東、河南等省份,培養(yǎng)及發(fā)展了全職專業(yè)技術(shù)人員230余人及龐大的專家顧問團(tuán)隊(duì)立丹行是以城市運(yùn)營顧問、區(qū)域發(fā)展顧問、項(xiàng)目發(fā)展顧問、整合營銷推廣、廣告策劃設(shè)計(jì)、銷售執(zhí)行代理、招商執(zhí)行代理等為業(yè)務(wù)發(fā)展方向的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。立丹行在從事主營業(yè)務(wù)的同時(shí),始終堅(jiān)持研究專業(yè)前沿咨詢,傳播地產(chǎn)文化,每周向廈門電視臺特區(qū)房地產(chǎn)欄目提供市場數(shù)據(jù),每月獨(dú)立編撰《廈門房地產(chǎn)》雜志,每月繪制《廈門樓盤全景圖》關(guān)于立丹行優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)一級代理資質(zhì)企業(yè) 福建立丹行理念立丹行司訓(xùn):立德立功立言(引自《左傳》)“三立”之道:一則,公司為市立足之宗旨; 二則,員工為人立身之法則。立丹行行動(dòng)口號:地產(chǎn)文化推動(dòng)者提升居住文化的理念創(chuàng)造居住文化的需求培養(yǎng)居住文化的修養(yǎng)立丹行理念立丹行司訓(xùn):立德立功立言(引自《左傳》)“三立”立丹行組織綜合業(yè)務(wù)體系主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋以下七大領(lǐng)域:1)城市運(yùn)營顧問2)區(qū)域發(fā)展顧問3)項(xiàng)目發(fā)展顧問4)整合營銷推廣5)廣告策劃設(shè)計(jì)6)銷售執(zhí)行代理7)招商執(zhí)行代理立丹行組織綜合業(yè)務(wù)體系主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋以下七大領(lǐng)域:1)城市第一節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)第一節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)策劃系統(tǒng)
市場策劃 投資策劃項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研項(xiàng)目市場分析策劃項(xiàng)目市場要素研究項(xiàng)目市場細(xì)分策劃項(xiàng)目市場定位策劃投資環(huán)境分析與評價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇投資內(nèi)容分析與選擇執(zhí)行部門
市場部執(zhí)行 營銷部配合投資與開發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃營銷部、策劃部配合房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃) 房地產(chǎn)策劃系項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研執(zhí)行房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)
項(xiàng)目市場分析策劃系統(tǒng)目標(biāo)客戶群分析銷售計(jì)劃與周期執(zhí)行部門
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃銷售策劃項(xiàng)目定價(jià)策劃樓盤推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估營銷部執(zhí)行市場部配合(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)形象策劃 廣告策劃項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)策劃系統(tǒng)目標(biāo)客戶群分析執(zhí)行部門 房
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
?創(chuàng)新化
?理念系統(tǒng)化
?執(zhí)行組織系統(tǒng)化(萬科金域藍(lán)灣迎 接5.1開放日——15個(gè)組織的努力)
?人力資源系統(tǒng)化 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
創(chuàng)新化:
理念創(chuàng)新 策略創(chuàng)新 營銷組合創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 手段創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實(shí)現(xiàn)的:
民主:頭腦風(fēng)暴 集中:主旨清晰,主題鮮明 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
?理念系統(tǒng)化
1、基于對市場信息的收集整理、理解 分析、提煉創(chuàng)新
2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前 提 下進(jìn)行策劃
3、基于各環(huán)節(jié)所進(jìn)行的策劃是否達(dá) 到 對購房者應(yīng)有的影響力 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
執(zhí)行組織系統(tǒng)化(萬科金域藍(lán)灣迎 接5.1開放日——15個(gè)組織的努力) 組織之間的順暢配合 組織之間的沖突解決 組織之間的人力組合——項(xiàng)目組 房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障立丹行執(zhí)行組織系統(tǒng)——260人團(tuán)隊(duì)
客戶關(guān)系 管理平臺財(cái)務(wù)管理 平臺
人力管理流程管理行政管理
知識管理 平臺
個(gè)人事務(wù) 管理平臺供應(yīng)商管理立丹行執(zhí)行組織系統(tǒng)——260人團(tuán)隊(duì) 客戶關(guān)系流程管理 知房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)營銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系:房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華項(xiàng)目策劃市場策劃 投資策劃設(shè)計(jì)策劃市場部執(zhí)行營銷部配合研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行營銷部、策劃部配合理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化營銷策劃銷售策劃 形象策劃廣告策劃營銷部執(zhí)行市場部配合策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障 房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系:房地統(tǒng)房地產(chǎn)策劃系房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)
執(zhí)行部門
項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)
市場策劃投資策劃項(xiàng)目市場分析策劃項(xiàng)目市場要素研究項(xiàng)目市場細(xì)分策劃項(xiàng)目市場定位策劃投資環(huán)境分析與評價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇市場部執(zhí)行營銷部配合投資內(nèi)容分析與選擇投資與開發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行設(shè)計(jì)策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃營銷部、策劃部配合統(tǒng)房地產(chǎn)策劃系房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)營銷策劃系統(tǒng) 市場策項(xiàng)目市場分析統(tǒng)營銷部執(zhí)行銷售策劃市場部配合
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)策劃系房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)執(zhí)行部
目標(biāo)客戶群分析門
銷售計(jì)劃與周期 項(xiàng)目定價(jià)策劃 樓盤推廣策劃 公關(guān)活動(dòng)策劃 銷售費(fèi)用預(yù)算 推廣效果評估房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)形象策劃 廣告策劃項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋策劃部或廣告公司執(zhí)行營銷部、市場部配合項(xiàng)目市場分析統(tǒng)營銷部執(zhí)行銷售策劃市場部配合 房地產(chǎn)策劃系房地
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化
房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障人力資源系統(tǒng)化——“文”“理”結(jié)合基本素質(zhì)表現(xiàn):學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)、影響力廣而深、技巧模式化“文”派——走的是專家型和研究型路線,綜合業(yè)務(wù)能力強(qiáng)業(yè)務(wù)范圍廣且具 有發(fā)散性。就創(chuàng)新性與推廣深度而言,表現(xiàn)往往更突出。“理”派——走的是銷售型和技巧型路線,就地產(chǎn)營銷而言,已形成了固定的 套路,不同的樓盤的營銷方式和手段都差別不大??梢栽诙唐趦?nèi)克隆出 “定式”的營銷人才 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)保障房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)(目錄)第一部分市場策劃第二部分設(shè)計(jì)策劃第三部分投資策劃第四部分營銷策劃第五部分形象策劃第六部分廣告策劃房地產(chǎn)營銷策劃系統(tǒng)(目錄)第一部分市場策劃第四部分營銷策劃營銷策劃系統(tǒng)市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)市場策劃(目錄)第一部分市場調(diào)研第二部分市場分析第三部分市場定位營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)市場策劃(目錄)營銷策劃系統(tǒng)市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)市場策劃(目錄)第一部分市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查四、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查五、房地產(chǎn)促銷調(diào)查六、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查七、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查營銷策劃系統(tǒng) 房地產(chǎn)市場策劃(目錄)市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查(1)政治法律環(huán)境調(diào)查(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查(1)政治法市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查(1)房地產(chǎn)市場需求調(diào)查(2)消費(fèi)行為調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查二、社區(qū)環(huán)境調(diào)查(1)房地產(chǎn)市場需市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查(1)市場現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)查(2)現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格 局、售后服務(wù)的意見及對某中產(chǎn)品的接受程度(3)新技術(shù)、新型建材在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況(4)本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率(5)建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況市場環(huán)境調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查三、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查(1)市場現(xiàn)有產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查四、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查(1)影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素(2)房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢(3)房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大?。?)開發(fā)商各種不同價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售 量的影響(5)國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場價(jià)格(6)開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格(7)價(jià)格變動(dòng)后,消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查五、房地產(chǎn)促銷調(diào)查(1)房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定(2)房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查(3)房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查(4)人員促銷的配備狀況(5)各種公關(guān)活動(dòng)對租售績效的影響(6)各種營業(yè)推廣活動(dòng)的租售績效市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查六、房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查(1)房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)查情況(2)房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因(3)租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況(4)房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查社區(qū)環(huán)境調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價(jià)格調(diào)查促銷調(diào)查營銷渠道調(diào)查市場競爭情況調(diào)查
房地產(chǎn)市場調(diào)查七、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查(1)競爭者及潛在競爭者的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查(2)對競爭者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè) 備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析(3)對競爭者的商品房價(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究(4)對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究(5)對競爭情況、銷售渠道、使用情況的調(diào)查和分析(6)對未來競爭情況的分析與估計(jì)(7)同城市、同(類)街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市 場上的銷售量,本企業(yè)和競爭者的市場占有率(8)競爭性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績效及其發(fā)展動(dòng)向市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場調(diào)查市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃第二部分房地產(chǎn)市場分析
一、宏觀區(qū)域分析 二、區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析 三、項(xiàng)目條件分析四、市場分析結(jié)論市場調(diào)研第二部分房地產(chǎn)市場分析四、市場分析結(jié)論宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析一、宏觀區(qū)域分析(1)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r(2)區(qū)位分析(3)項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析(4)分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系(5)區(qū)域分析結(jié)論1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對項(xiàng)目的影響分析宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析一、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析二、區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析(1)區(qū)域市場發(fā)展?fàn)顩r(2)項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析二、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析三、項(xiàng)目條件分析(1)項(xiàng)目地塊自身?xiàng)l件分析(2)項(xiàng)目周圍環(huán)境分析(3)項(xiàng)目附近公建配套設(shè)施分析(4)項(xiàng)目條件分析結(jié)論宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析三、宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析項(xiàng)目條件分析市場分析結(jié)論房地產(chǎn)市場分析四、市場分析結(jié)論(1)從區(qū)域市場的發(fā)展來看(2)從項(xiàng)目所在區(qū)域的市場分析來看(3)從項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)模來看:項(xiàng)目類型、主力戶型(4)從項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售情況來看(5)從項(xiàng)目所在區(qū)域的的營銷推廣來看(6)從對區(qū)域市場調(diào)查分析來看:客戶描述(7)從潛在客戶對戶型面積的選擇上看宏觀區(qū)域分析區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析房地產(chǎn)市場分析四、市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
第三部分房地產(chǎn)市場定位一、項(xiàng)目市場環(huán)境研究二、競爭環(huán)境研究三、市場機(jī)會研究四、項(xiàng)目定位研究市場調(diào)研 第三部分房地產(chǎn)市場定位項(xiàng)目市場環(huán)境研究競爭環(huán)境研究及市場機(jī)會研究項(xiàng)目定位研究房地產(chǎn)市場定位第四部分項(xiàng)目定位研究(1)項(xiàng)目總體定位(2)目標(biāo)市場(客戶)定位(3)產(chǎn)品定位(4)價(jià)格定位(5)項(xiàng)目形象定位(6)項(xiàng)目服務(wù)模式定位項(xiàng)目市場環(huán)境研究競爭環(huán)境研究及市場機(jī)會研究房地產(chǎn)市場定位第四市場策劃設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃是以房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、定位為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。包括:一、設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念二、規(guī)劃環(huán)境布局及建議三、建筑風(fēng)格分析建議四、與城市的關(guān)系分析五、開發(fā)產(chǎn)品定位市場策劃 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局策劃(1)項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)觀念提示(2)項(xiàng)目規(guī)劃布局建議1、規(guī)劃布局設(shè)計(jì)基本依據(jù)2、規(guī)劃布局的總體思路建議3、主入口空間處理建議4、住宅單體布局處理建議5、配套公建項(xiàng)目處理建議6、交通組織建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目建筑風(fēng)格策劃(1)住宅建筑風(fēng)格的審視(2)項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目與城市關(guān)系分析(1)項(xiàng)目與城市規(guī)劃關(guān)系分析定位(2)項(xiàng)目與城市風(fēng)格關(guān)系分析定位萬科金域藍(lán)灣借鑒金地香密山(現(xiàn) 代風(fēng)格)、萬科城(百葉)設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位(1)項(xiàng)目建筑單體外立面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)建議(2)產(chǎn)品檔次品質(zhì)定位——定位依據(jù)、體現(xiàn)方式、定位建 議(3)產(chǎn)品外立面色彩組合設(shè)定(4)項(xiàng)目院落特色與差異性分析定位
1、組團(tuán)院落特色與差異性設(shè)計(jì)思路與重要性
2、定位建議設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念規(guī)劃環(huán)境布局及建議建筑風(fēng)格分析建議與城市的關(guān)系分析開發(fā)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位(1)項(xiàng)目建筑單體外立面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)建議(2)產(chǎn)品檔次品質(zhì)定位——定位依據(jù)、體現(xiàn)方式、定位建 議(3)產(chǎn)品外立面色彩組合設(shè)定(4)項(xiàng)目院落特色與差異性分析定位
1、組團(tuán)院落特色與差異性設(shè)計(jì)思路與重要性
2、定位建議(5)項(xiàng)目建筑單體層高配比定位——參考因素、定位建議(6)項(xiàng)目規(guī)劃院落過渡設(shè)計(jì)建議——思路與手法、設(shè)計(jì)建 議(7)項(xiàng)目首期開發(fā)區(qū)位論證設(shè)定設(shè)計(jì)的目標(biāo)及理念房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃之項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品定位市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)投資策劃房地產(chǎn)投資策劃是以房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境、項(xiàng)目選址、經(jīng)濟(jì)評價(jià)為策劃工作內(nèi)容的一種策劃工作市場調(diào)研 房地產(chǎn)投資策劃市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告房地產(chǎn)銷售策劃是以房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。其特點(diǎn)為:工作重點(diǎn)放在銷售策略上,為樓盤銷售提供策略和計(jì)劃上的支持市場調(diào)研 房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)形象策劃房地產(chǎn)形象策劃工作是以房地產(chǎn)項(xiàng)目整體形象為策劃內(nèi)容的一種策劃工作。其特點(diǎn)為:(1)重點(diǎn)放在使消費(fèi)者對項(xiàng)目有一種一致的認(rèn)同 感和價(jià)值觀(2)贏得消費(fèi)者的信賴和肯定,為廣告策劃奠定基礎(chǔ)市場調(diào)研 房地產(chǎn)形象策劃一、樓盤文化定位1、樓盤標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字體3、標(biāo)準(zhǔn)顏色4、象征圖案5、印刷字體6、精神口號五、樓盤形象包裝1、項(xiàng)目形象主題2、建筑立面形象3、視覺識別形象市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)形象策劃工作內(nèi)容(目錄)
四、樓盤形象設(shè)計(jì)1、從樓盤品質(zhì)定位2、從消費(fèi)實(shí)力上定位3、從文化層次上定位4、從年齡結(jié)構(gòu)定位5、模糊定位二、樓盤形象定位
1、項(xiàng)目整體形象包裝
2、開發(fā)商形象包裝4、市場推廣形象3、樓盤外在形象包裝三、樓盤命名策劃4、樓盤內(nèi)在形象包裝
5、現(xiàn)場銷售形象一、樓盤文化定位1、樓盤標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字體3、標(biāo)準(zhǔn)顏色4、象征市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告房地產(chǎn)廣告策劃工作是以房地產(chǎn)廣告宣傳、推廣為策劃 內(nèi)容的一種策劃工作。其工作重點(diǎn)有二種:(1)整體項(xiàng)目廣告策略、媒體策略、投放安排等(2)廣告文案創(chuàng)意和寫作市場調(diào)研 房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告市場調(diào)研設(shè)計(jì)策劃投資策劃營銷策劃形象策劃廣告策劃
房地產(chǎn)廣告策劃的特點(diǎn)(1)主要以項(xiàng)目的宣傳推廣為目的而進(jìn)行的策略安排 (2)工作成果比較活潑、創(chuàng)意豐富、帶有藝術(shù)趣味市場調(diào)研 房地產(chǎn)廣告策劃的特點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)銷售策劃第二節(jié)房地產(chǎn)銷售策劃銷售策劃工作內(nèi)容(環(huán)節(jié))銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群定位與分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估銷售策劃工作內(nèi)容(環(huán)節(jié))銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群定位與分析房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定價(jià)策劃項(xiàng)目推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評估
銷售計(jì)劃與周期(1)樓盤銷售計(jì)劃(2)樓盤銷售渠道(3)樓盤銷售周期(4)樓盤銷售主題 與入市策略房地產(chǎn)銷售策劃銷售計(jì)劃與周期 銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題之樓盤銷售計(jì)劃與入市策略(一)內(nèi)容提要1、銷售目標(biāo)——市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)2、主要策略——促銷策略、價(jià)格策略、渠道策略3、財(cái)務(wù)指標(biāo)——銷售成本費(fèi)用及其構(gòu)成4、計(jì)劃內(nèi)容目錄——章節(jié)目錄樓盤銷售周期樓盤銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃與周期樓盤銷售主題樓盤銷售計(jì)劃樓盤銷售渠道樓盤銷售周期樓盤銷售主題與入市策略
(二)現(xiàn)狀分析銷售計(jì)劃與周期
之樓盤銷售計(jì)劃1、市場形勢的分析研究——市場規(guī)模、增長變動(dòng)情況;消費(fèi)者需求信息、變動(dòng)趨勢。2、產(chǎn)品形勢的分析研究——產(chǎn)品特性、變動(dòng)趨勢、市場份額、價(jià)格、銷售額、收益水平等3、競爭狀況的分析研究——競爭對手
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