移動(dòng)渠道合作管理方案

移動(dòng)渠道合作管理方案為加快全市渠道專營份額提升，進(jìn)一步加強(qiáng)核心商圈渠道及優(yōu)質(zhì)渠道掌控，全力穩(wěn)定渠道，根據(jù)省、市公司年工作會(huì)議和市場工作會(huì)議精神，市公司制定了年渠道合作管理方案，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。年移動(dòng)渠道合作管理方案為加快全市渠道專營份額提升，進(jìn)一步加強(qiáng)核心商圈渠道及優(yōu)質(zhì)渠道掌控，全力穩(wěn)定渠道，根據(jù)省、市公司年工作會(huì)議和市場工作會(huì)議精神，特制定年渠道合作管理方案。一、總體原則渠道合作范圍：一是核心商圈范圍內(nèi)的新建優(yōu)質(zhì)渠道、回歸渠道、需掌控的移動(dòng)存量渠道、公開渠道等。二是非核心商圈范圍內(nèi)市場份額低或渠道弱覆蓋區(qū)域的新建優(yōu)質(zhì)渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持X回歸優(yōu)質(zhì)渠道、三星級(jí)及以上存量渠道、三星級(jí)以下存量渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）、公開渠道等。三是核心商圈范圍內(nèi)滿足區(qū)域市場服務(wù)要求的服務(wù)型渠道。補(bǔ)貼方式：房租補(bǔ)貼通過與代理商合作建點(diǎn)等方式，采取公開比選確定補(bǔ)貼渠道；達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、渠道裝修支持、渠道道具與設(shè)備支持采取直接談判方式，按合作渠道決策形式進(jìn)行審批確定。合作費(fèi)用管控:市公司根據(jù)各單位存量渠道規(guī)模及新增建設(shè)初步規(guī)劃，下達(dá)營銷渠道費(fèi)用計(jì)劃。各單位在分配的計(jì)劃費(fèi)用內(nèi)，結(jié)合實(shí)際挑選有價(jià)值的渠道進(jìn)行合作補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)資金使用效益最大化。各單位實(shí)施的渠道合作費(fèi)用總額不得超過市公司下達(dá)的營銷渠道費(fèi)用計(jì)劃。特殊渠道合作：全網(wǎng)連鎖渠道、省級(jí)連鎖渠道、公開渠道、校園渠道等特殊情況，根據(jù)競爭應(yīng)對(duì)需要，另制定合適的合作政策，報(bào)市公司辦公會(huì)決議。其中公開渠道轉(zhuǎn)專營可參照其他渠道單點(diǎn)申請(qǐng)合作補(bǔ)貼，但與市公司統(tǒng)談的合作政策不重復(fù)享受。二、決策形式所有給予房租補(bǔ)貼的渠道，均需通過與代理商合作建點(diǎn)等方式，采取公開比選確定補(bǔ)貼渠道，具體按市公司相關(guān)采購流程進(jìn)行決策。核心商圈的新建渠道、回歸渠道、存量渠道、公開渠道，以及非核心商圈的新建優(yōu)質(zhì)渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）、三星級(jí)及以上存量渠道、三星級(jí)以下存量渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）、有獨(dú)立門店的存量專營渠道（僅可享受裝修支持），單個(gè)渠道單次申請(qǐng)合作補(bǔ)貼或取消合作補(bǔ)貼的總費(fèi)用（不含房租補(bǔ)貼，含達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、裝修支持預(yù)算費(fèi)用、渠道道具及設(shè)備支持等費(fèi)用）達(dá)到8萬元及以上的項(xiàng)目，報(bào)市公司總經(jīng)理辦公會(huì)決議。核心商圈的新建渠道、回歸渠道、存量渠道、公開渠道，以及非核心商圈的新建優(yōu)質(zhì)渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）、三星級(jí)及以上存量渠道、三星級(jí)以下存量渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）、有獨(dú)立門店的存量專營渠道（僅可享受裝修支持），單個(gè)渠道單次申請(qǐng)合作補(bǔ)貼或取消合作補(bǔ)貼的總費(fèi)用（不含房租補(bǔ)貼，含達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、裝修支持預(yù)算費(fèi)用、渠道道具及設(shè)備支持等費(fèi)用）低于8萬元的項(xiàng)目，由需求部門走OA簽報(bào)報(bào)市公司渠道中心、市場部、財(cái)務(wù)部、綜合部、黨群工作部（審計(jì)）、紀(jì)檢監(jiān)察室、公司分管市場領(lǐng)導(dǎo)審批即可。非核心商圈的回歸渠道、公開渠道等特殊情況，需給予房租補(bǔ)貼或達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、裝修支持的，由市公司總經(jīng)理辦公會(huì)決策并以O(shè)A文件報(bào)省公司批準(zhǔn)。在省公司補(bǔ)貼政策上限標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)而超市公司上限標(biāo)準(zhǔn)的渠道合作，報(bào)市公司總經(jīng)理辦公會(huì)決議。三、年渠道合作政策（一）合作渠道類型及政策項(xiàng)目合作渠道類型（1）新建渠道；（2）回歸渠道；（3）公開渠道；（4）存量渠道。其中：存量渠道根據(jù)評(píng)星情況可分為：三星級(jí)及以上渠道、三星級(jí)以下渠道；根據(jù)裝修情況可分為：距離上次裝修時(shí)間達(dá)2年且為獨(dú)立門店的存量渠道、合作未達(dá)2年且為獨(dú)立門店的存量-3-渠道（除門頭與背景墻外，公司未投入過裝修的渠道）。合作政策項(xiàng)目（1）房租補(bǔ)貼；（2）達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)；（3）裝修支持；（4）渠道道具與設(shè)備支持。其中房租補(bǔ)貼與達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)二選一。（二）合作渠道條件新建優(yōu)質(zhì)渠道、異網(wǎng)優(yōu)質(zhì)渠道、公開渠道的合作條件必須為移動(dòng)專營渠道。對(duì)符合以下任一條件的渠道，均可進(jìn)行合作：（1）至少有兩孔門面或面積達(dá)40平方米及以上（通信一條街的優(yōu)質(zhì)門店，條件可適度放寬），位于核心商圈范圍內(nèi)的新建優(yōu)質(zhì)渠道、回歸核心渠道。（2）在渠道弱覆蓋、盲區(qū)且期末客戶份額低于60%或渠道專營份額低于40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍或城區(qū)非核心商圈區(qū)域內(nèi)，為該片區(qū)經(jīng)營通信業(yè)務(wù)具有標(biāo)桿或影響力的回歸渠道、新建渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）□（3）有銷售能力的公開渠道轉(zhuǎn)移動(dòng)專營渠道。存量渠道的合作條件必須為移動(dòng)專營渠道。對(duì)符合以下任一條件的渠道，均可進(jìn)行合作：（1）公司評(píng)為三星及以上的星級(jí)渠道。（2）至少有兩孔門面或面積達(dá)40平方米及以上（通信一條街的優(yōu)質(zhì)門店，條件可適度放寬），位于核心商圈范圍內(nèi)且業(yè)務(wù)量排縣（市）分公司前20%的存量渠道、排城區(qū)營銷中心業(yè)務(wù)量前30%的存量渠道。（3）在渠道弱覆蓋、盲區(qū)且期末客戶份額低于60%或渠道專營份額低于40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍或城區(qū)非核心商圈區(qū)域內(nèi)，為該片區(qū)經(jīng)營通信業(yè)務(wù)具有標(biāo)桿或影響力的三星級(jí)以下存量渠道（僅可享受渠道道具與設(shè)備支持）。（4）有獨(dú)立門店的存量專營渠道（僅可享受裝修支持）。（5）在核心商圈區(qū)域內(nèi)，為滿足該區(qū)域客戶服務(wù)要求及穩(wěn)定客戶而建立的服務(wù)型渠道，該類渠道業(yè)務(wù)發(fā)展能力較弱，主要以服務(wù)客戶繳費(fèi)、業(yè)務(wù)辦理為主。（三）合作政策上限標(biāo)準(zhǔn)房租補(bǔ)貼補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上限：核心商圈和非核心商圈的單個(gè)渠道房租補(bǔ)貼不超過該渠道年房租的50%。該渠道房租的確定，以該渠道的門面租賃合同，并參考該渠道周邊門店租金市價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)估后確定。達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上限：核心商圈和非核心商圈的單個(gè)渠道達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)不超過該渠道房租的40%。該渠道房租的確定，以該渠道的門面租賃合同，并參考該渠道周邊門店租金市價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)估后確定。裝修支持補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上限：不超過門店實(shí)際裝修費(fèi)用。分為整廳裝修和局部裝修，其中位于核心商圈的渠道可給予整廳裝修，位于非核心商圈的渠道可給予局部裝修。渠道道具與設(shè)備支持（1）配備道具類型包括業(yè)務(wù)受理臺(tái)、終端銷售柜臺(tái)、應(yīng)用下載臺(tái)、配件柜、體驗(yàn)用道具等省公司集采道具。（2）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上限按合作渠道的營業(yè)面積分檔設(shè)定渠道道具及設(shè)備支持費(fèi)用上限，具體如下：40-59平方米：不超過6萬元60-99平方米：不超過7萬元100平方米及以上：不超過8萬元。（四）星級(jí)激勵(lì)星級(jí)激勵(lì)是根據(jù)省、市公司下發(fā)的星級(jí)評(píng)定管理辦法，對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行評(píng)星評(píng)級(jí)后，對(duì)三星級(jí)及以上的渠道可享受星級(jí)激勵(lì)（包括房租補(bǔ)貼、裝修支持、差異化酬金、積分獎(jiǎng)勵(lì)、資源置換獎(jiǎng)勵(lì)、店員激勵(lì)等），星級(jí)激勵(lì)中的房租補(bǔ)貼通過社會(huì)渠道費(fèi)用核發(fā)。考慮社會(huì)渠道激勵(lì)費(fèi)用受上限管控，因此，三星級(jí)及以上渠道給予房租補(bǔ)貼的原則上必須參與合建他營計(jì)劃。星級(jí)激勵(lì)為渠道合作的一種方式，按渠道合作相關(guān)流程及管理要求進(jìn)行實(shí)施，與其他合作項(xiàng)目不重復(fù)享受。年渠道合作政策框架詳見附件1。四、合作相關(guān)流程及管理要求（一）合建他營計(jì)劃（房租補(bǔ)貼）合建他營計(jì)劃合建他營計(jì)劃即通過與代理商合作建點(diǎn)等方式，采取公開比選確定補(bǔ)貼渠道。由公司劃定一定區(qū)域，在該區(qū)域內(nèi)明確公司的渠道建設(shè)規(guī)劃及存量渠道合作掌控計(jì)劃，以及在該區(qū)域內(nèi)建設(shè)與掌控渠道的合作上限標(biāo)準(zhǔn)及任務(wù)考核基礎(chǔ)值，通過公開比選的方式，甄選優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行建設(shè)與掌控，并予合作，以此達(dá)到擇優(yōu)掌控的目的。補(bǔ)貼期限：一年。核發(fā)方式：公司與中標(biāo)渠道代理商簽定房屋租賃合同，房租補(bǔ)貼通過租賃合同半年支付一次，稅由代理商承擔(dān)。房租補(bǔ)貼需與業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)進(jìn)行掛鉤考核，考核款從代理商獲取的社會(huì)渠道費(fèi)用中進(jìn)行扣除。管理要求（1）專營要求：合作渠道必須全面專營移動(dòng)業(yè)務(wù)。（2）履約保證金：按公司規(guī)定足額繳納履約保證金。（3）合作年限：補(bǔ)貼期滿后，還需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)一年及以上。（4）后續(xù)如需繼續(xù)補(bǔ)貼，仍需通過與代理商合作建點(diǎn)等方式，采取公開比選確定補(bǔ)貼渠道或按省公司最新要求及相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。（二）達(dá)量獎(jiǎng)達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)是指公司對(duì)合作渠道下達(dá)相應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)，根據(jù)合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)完成情況核發(fā)相應(yīng)的達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。操作方式由各縣（市）分公司、城區(qū)營銷中心結(jié)合實(shí)際情況，通過與需合作的渠道進(jìn)行直接談判的方式達(dá)成初步合作意向，并根據(jù)市公司渠道合作決策要求，上報(bào)決策同意后實(shí)施。補(bǔ)貼期限：一年。核發(fā)方式：從社會(huì)渠道費(fèi)用中按季度/年度核發(fā)達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。管理要求（1）專營要求：合作渠道必須全面專營移動(dòng)業(yè)務(wù)。（2）履約保證金：按公司規(guī)定足額繳納履約保證金。（3）合作年限：補(bǔ)貼期滿后，還需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)一年及以上。（三）裝修支持裝修要求對(duì)距離上次裝修時(shí)間不低于2年，或合作未達(dá)2年而公司未投入過裝修（除門頭與背景墻外）的渠道，所有給予裝修支持的要求必須是獨(dú)立門店并簽訂裝修合同，對(duì)于非獨(dú)立門店，原則上不給予裝修支持。裝修范圍整廳裝修：對(duì)合作渠道門店?duì)I業(yè)區(qū)域可進(jìn)行整廳裝修，包括頂、地、墻體亮化、燈箱等，從營業(yè)安全與管理風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮,不包括廳內(nèi)電路裝修（含電源線、燈具、網(wǎng)線、開關(guān)等，由代理商同步自行裝修）及后臺(tái)辦公區(qū)、倉庫等非營業(yè)區(qū)域的裝修。局部裝修范圍：對(duì)合作渠道門店?duì)I業(yè)區(qū)域的墻體亮化、燈箱等進(jìn)行裝修，不包括廳內(nèi)頂、地、電路裝修。渠道門頭招牌、背景墻為公司必裝項(xiàng)目，因此不納入渠道裝修支持范圍。實(shí)施方式：由市公司統(tǒng)一安排組織施工并結(jié)算。各縣（市）分公司、城區(qū)營銷中心負(fù)責(zé)對(duì)給予裝修支持的合作渠道的裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行初審，并征求合作渠道代理商意見達(dá)成共識(shí)后，由代理商、分公司經(jīng)辦人、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，報(bào)市公司渠道中心復(fù)核簽字，渠道補(bǔ)繳裝修風(fēng)險(xiǎn)金后，交由施工單位實(shí)施裝修。管理要求（1）專營要求：合作渠道必須全面專營移動(dòng)業(yè)務(wù)。（2）履約保證金裝修前，合作渠道在按公司規(guī)定足額繳納履約保證金的基礎(chǔ)上，另再按裝修項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用的20%繳納裝修風(fēng)險(xiǎn)金（如實(shí)際裝修發(fā)生費(fèi)用大于裝修預(yù)算費(fèi)用，則我公司可視情況要求合作渠道補(bǔ)繳相應(yīng)裝修風(fēng)險(xiǎn)金）。合作渠道按約定合作期滿后，裝修風(fēng)險(xiǎn)金予以免息退還。裝修風(fēng)險(xiǎn)金的繳納與退還流程同履約保證金。（3）合作年限為強(qiáng)化渠道掌控，加強(qiáng)合作管理，要求合作渠道需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)3年及以上。違約處罰為提高資金使用效益，考慮到社會(huì)渠道改造形象超過三年，因破損或陳舊或污漬或改造規(guī)范變化等原因即需重新改造亮化-9-（省公司規(guī)定為距離上次裝修兩年即可重裝）,公司對(duì)合作渠道給予的裝修支持費(fèi)用按3年分比例進(jìn)行分?jǐn)?，其中：?年按裝修結(jié)算費(fèi)用的50%進(jìn)行分?jǐn)?，?年按裝修結(jié)算費(fèi)用的30%進(jìn)行分?jǐn)?，?年分?jǐn)傆嘞碌?0%。如合作渠道提前終止合作，必須以公司審計(jì)結(jié)算的裝修費(fèi)用為依據(jù)，按3年分比例分?jǐn)偡ㄟM(jìn)行清算，賠償未履約期間的裝修分?jǐn)傎M(fèi)用。若合作渠道代理商中途將門面轉(zhuǎn)讓給第三方，則必須經(jīng)移動(dòng)公司審批同意，且在原代理商與公司簽定的業(yè)務(wù)合作協(xié)議的有效期內(nèi)，第三方同意繼續(xù)履行原代理商的義務(wù)，并新簽定相關(guān)協(xié)議，則原代理商無需對(duì)未履約期間的裝修分?jǐn)傎M(fèi)用進(jìn)行賠償；若第三方不同意簽定協(xié)議并繼續(xù)履約的，則由原代理商賠償未履約期間的裝修分?jǐn)傎M(fèi)用。（四）渠道道具與設(shè)備支持配備要求可與渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)、服務(wù)標(biāo)桿廳建設(shè)、服務(wù)打分、要求渠道自行配備相應(yīng)的道具與設(shè)備等進(jìn)行掛鉤考核?？紤]液晶電視、LED屏等為公司零星購置資產(chǎn)，從營業(yè)安全與管理風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，原則上公司不為社會(huì)渠道配備液晶電視、門楣LED屏，特殊情況報(bào)市公司決策。為加大移動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳，對(duì)給予合作的渠道可要求代理商自行配備光寬帶體驗(yàn)用液晶電視及門楣宣傳用LED屏。實(shí)施方式：由市公司統(tǒng)一安排采購并結(jié)算。管理要求專營要求：合作渠道必須全面專營移動(dòng)業(yè)務(wù)。履約保證金：按公司規(guī)定足額繳納履約保證金。合作年限要求合作渠道需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)3年及以上。合作渠道按約定合作期滿后，原配備的渠道道具與設(shè)備由各縣(市)分公司、城區(qū)營銷中心自行處理。保管與使用公司提供給合作渠道的道具、設(shè)備，必須安裝在指定配備門店內(nèi)，合作渠道在合作期內(nèi)享有使用權(quán)，并負(fù)有安全保管的責(zé)任,所有權(quán)歸移動(dòng)公司所有。若公司提供的道具、設(shè)備在合作期內(nèi)出現(xiàn)有故障現(xiàn)象，合作渠道應(yīng)及時(shí)向移動(dòng)公司報(bào)修；當(dāng)渠道道具與設(shè)備因合作渠道自身使用管理不善發(fā)生遺失或損害(包括但不限于火災(zāi)等情況)，以及對(duì)第三方造成損害的，由合作渠道負(fù)責(zé)賠償渠道道具與設(shè)備，并對(duì)第三方造成的損害負(fù)責(zé)，移動(dòng)公司不承擔(dān)任何責(zé)任；如出現(xiàn)挪至其他網(wǎng)點(diǎn)或未予利用或轉(zhuǎn)賣等情況的，所有由公司向合作渠道配備的道具、設(shè)備款由合作渠道承擔(dān)，合作渠道以現(xiàn)金繳納的方式退還至公司，若逾期未退還，公司享有繼續(xù)追償?shù)臋?quán)利。違約處罰為提高資金使用效益，公司對(duì)合作渠道給予的渠道道具與設(shè)備支持費(fèi)用按3年分比例進(jìn)行分?jǐn)偅渲校旱?年按渠道道具與設(shè)備結(jié)算費(fèi)用的50%進(jìn)行分?jǐn)?，?年按渠道道具與設(shè)備結(jié)算費(fèi)用的30%進(jìn)行分?jǐn)偅?年分?jǐn)傆嘞碌?0%。若合作渠道提前終止合作，必須以公司結(jié)算的渠道道具與設(shè)備費(fèi)用為依據(jù)，按3年分比例分?jǐn)偡ㄟM(jìn)行清算，賠償未履約期間的渠道道具與設(shè)備分?jǐn)傎M(fèi)用。若合作渠道中途將門面轉(zhuǎn)讓給第三方，則必須經(jīng)移動(dòng)公司審批同意，且在原代理商與公司簽定的業(yè)務(wù)合作協(xié)議的有效期內(nèi)，第三方同意繼續(xù)履行原代理商的義務(wù)，并新簽定相關(guān)協(xié)議，則原代理商無需對(duì)未履約期間的渠道道具與設(shè)備分?jǐn)傎M(fèi)用進(jìn)行賠償；若第三方不同意簽定協(xié)議并履約的，則由原代理商賠償未履約期間的渠道道具與設(shè)備分?jǐn)傎M(fèi)用。（五）相關(guān)規(guī)則單個(gè)渠道同時(shí)享受多項(xiàng)合作政策，則僅房租補(bǔ)貼需公開比選，其他合作項(xiàng)目可直接采取談判方式確定。根據(jù)省公司相關(guān)文件規(guī)定，達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)只能通過社會(huì)渠道費(fèi)用核發(fā)，且受上限管控。鑒于公司專項(xiàng)費(fèi)用緊張，原則上對(duì)渠道的合作政策盡量以房租補(bǔ)貼、門店裝修支持、渠道道具及設(shè)備支持為主。對(duì)需給予房租補(bǔ)貼或達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)的渠道，盡量通過合建他營計(jì)劃給予房租補(bǔ)貼，特殊情況可給予達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。房租補(bǔ)貼與達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。同一渠道同時(shí)享受多項(xiàng)合作政策，各渠道合作項(xiàng)目的管理要求有重疊部分，則同一項(xiàng)內(nèi)容的約定遵循從嚴(yán)的原則。如：合作年限要求，享受房租補(bǔ)貼的渠道，要求補(bǔ)貼期滿后，還需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)1年及以上。而給予裝修支持的合作渠道，則要求合作渠道需專營移動(dòng)業(yè)務(wù)3年及以上。如該渠道同時(shí)享受房租補(bǔ)貼與裝修支持，則合作年限要求為專營移動(dòng)業(yè)務(wù)3年及以上。（六）風(fēng)險(xiǎn)防控與合作渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)考核及管理要求等相關(guān)責(zé)、權(quán)、利，由合作渠道與公司另行簽定業(yè)務(wù)合作協(xié)議進(jìn)行約定。五、考核要求基于目前合作渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展考核任務(wù)，可按系數(shù)互相換算任務(wù)完成量，但不重復(fù)計(jì)算。因此，市公司下達(dá)了合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)補(bǔ)貼單價(jià)測算模型及各合作渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量基礎(chǔ)值的計(jì)算方法。具體考核指標(biāo)由各縣（市）分公司、城區(qū)營銷中心根據(jù)渠道合作政策需掛靠的指標(biāo)類別與當(dāng)前主推業(yè)務(wù)及渠道經(jīng)營特點(diǎn)，從業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)庫中挑選關(guān)鍵指標(biāo)或非關(guān)鍵指標(biāo)下達(dá)任務(wù)，但任務(wù)系數(shù)月度總量不得低于基礎(chǔ)值。（一）合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量基礎(chǔ)值采取分商圈分區(qū)域下達(dá)合作渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量基礎(chǔ)值，計(jì)算公式為：業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量基礎(chǔ)值=年補(bǔ)貼總費(fèi)用/業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)補(bǔ)貼單價(jià)/12個(gè)月業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)補(bǔ)貼單價(jià)的確定：市公司下發(fā)合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)補(bǔ)貼單價(jià)的考核維度，并經(jīng)各縣（市）分公司、城區(qū)營銷中心結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析測算后，綜合評(píng)估確定。年補(bǔ)貼費(fèi)用計(jì)算項(xiàng)目：年房租補(bǔ)貼或達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、渠道裝修年分?jǐn)傎M(fèi)用、渠道道具與設(shè)備支持年分?jǐn)傎M(fèi)用。合作渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量基礎(chǔ)值按年度根據(jù)當(dāng)年補(bǔ)貼總費(fèi)用情況進(jìn)行計(jì)算調(diào)整。合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)補(bǔ)貼單價(jià)測算模型（關(guān)鍵指標(biāo)和非關(guān)鍵指標(biāo)）詳見附件2。（二）各渠道合作政策項(xiàng)目需掛靠業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)合作渠道必須達(dá)到的條件：2/3G手機(jī)必須全部下柜，但允許腕表、手環(huán)、兒童手機(jī)等新型終端上柜代替，老年手機(jī)需替換為4G制式機(jī)型。各渠道合作政策項(xiàng)目需掛靠業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)如下：（1）房租補(bǔ)貼或達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)：以下二選一，第一種：指標(biāo)庫中的關(guān)鍵指標(biāo)，任選四種及以上。第二種：指標(biāo)庫中的關(guān)鍵指標(biāo)，任選四種及以上，以及非關(guān)鍵指標(biāo)任選一種及以上。（2）裝修支持、渠道道具與設(shè)備支持：以下三選一，第一種：指標(biāo)庫中的非關(guān)鍵指標(biāo)，任選三種及以上。第二種：指標(biāo)庫中的關(guān)鍵指標(biāo)，任選四種及以上。第三種：指標(biāo)庫中的關(guān)鍵指標(biāo)，任選四種及以上，以及非關(guān)鍵指標(biāo)任選一種及以上。合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)庫根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要按季度/半年更新一次，合作渠道在業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)總量相對(duì)不減少的情況下，可按季度/半年調(diào)整一次業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)。合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展考核指標(biāo)庫詳見附件3。（三）任務(wù)系數(shù)欠產(chǎn)扣款方式合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)月度總量欠產(chǎn)考核從該合作渠道社會(huì)渠道費(fèi)用中進(jìn)行考核扣款，扣完該合作渠道同期享受的渠道-14-補(bǔ)貼費(fèi)用為止。欠產(chǎn)扣款單價(jià)=當(dāng)期享受的補(bǔ)貼金額/當(dāng)期業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)系數(shù)總量欠產(chǎn)扣款單價(jià)即業(yè)