紅酒營銷策劃活動方案

紅酒營銷籌劃活動方案（精選5篇）紅酒營銷籌劃活動方案（精選5篇）為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面方案。寫活動方案需要注意哪些格式呢？以下是為大家的紅酒營銷籌劃活動方案，歡送閱讀與收藏。當代進口紅酒市場存在的背景：進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進口紅酒的市場概況：目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的開展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的開展?jié)摿Α６?、進口紅酒的競爭對手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應(yīng)該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（一）國內(nèi)紅酒：（運用4P戰(zhàn)略分析）（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。三、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：一、我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二、我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）三、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）四、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌）五、購置之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和效勞）六、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的效勞和利益）七、怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）四、本人對銷售進口紅酒的手段:一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點二、其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細方案。然后通過家里的一些關(guān)系開展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）五、定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會改變，但是我會隨著方案的改變而完善我的營銷手段。1、根本概況法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純潔的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。大連XX集團成立于19大大年，經(jīng)過不斷開展，目前XX集團屬下機構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等工程在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。法國是紅酒的故土，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團與法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。2、市場現(xiàn)狀由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊那么更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售那么表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。3、以何突圍科學(xué)講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全表達原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒，一定會在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的XX紅酒。塑造和傳播XX紅酒形象，打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。XX紅酒新品的推廣宣傳。通過專家論壇加強人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)2、XX紅酒會員及現(xiàn)有客戶3、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)MBA教授4、中歐國際校友會人員5、大連企業(yè)家6、相關(guān)媒體人員時間：20XX年4月8日地點：XX酒店A廳參加人員：100人左右（活動前）1、所有工作人員溝通會，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認工程負責(zé)人。2、準備相關(guān)文檔、資料。3、準備活動物品清單。4、嘉賓邀請。5、場地選擇查看布置設(shè)計。6、相關(guān)宣傳活動7、出現(xiàn)問題，及時與相關(guān)人員溝通。（活動中）1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。5、暖場音樂、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。7、14:00論壇開始。主持人開場詞。8、致辭致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭三：XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。10、休息：14:50-15:00品紅酒。11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。13、閉幕詞：16:00-1014、完場：10活動結(jié)束。(活動后)1、盤點剩余物品，歸納。2、相關(guān)人員答謝。3、視頻、照片等后續(xù)處理。1國內(nèi)紅酒市場分析2目標消費群營銷設(shè)計思路選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善廣泛的客戶資源超越傳統(tǒng)營銷模式（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。2、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將到達150億人民幣。（二）競爭者分析每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。（三）工程使命我們工程的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約本錢；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)效勞空間。對于消費者來說，可以表達時尚與尊貴；方便商品之間的比擬；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太合作。（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分。（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒，還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味。王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入；（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標顧客（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者一一廚師。（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。當代進口紅酒市場存在的背景：進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供給混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進口紅酒的市場概況：目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的開展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的開展?jié)摿?。二，進口紅酒的競爭對手：我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步開展，應(yīng)該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（一），國內(nèi)紅酒：（運用4P戰(zhàn)略分析）（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運輸方面比擬有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：一：我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌）五，購置之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和效勞）六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的效勞和利益）七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）四，本人對銷售進口紅酒的手段：首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細方案。然后通過家里的一些關(guān)系開展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會改變，但是我會隨著方案的改變而完善我的營銷手段。五，本人的目標第一階段：學(xué)習(xí)一一積累期一、認真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好根底。二、了解公司概況，知己知彼。三、嘗試出單，認真尋找客戶。第二階段：實踐一一提高期（一個月至三個月）一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。三、做出成績，成為骨干。四、積累客戶，拓展人際。第三階段：成熟一一操作期（半年）一、提升管理水平，成為基層干部。二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的.合作伙伴。第四階段：穩(wěn)定一一升華期一，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響。二，打造品牌，提升效益。三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。紅灑一一作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)籌劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。（一）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對局部客戶嘗試營銷，或先進行推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（二）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或那么開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的