營銷專案崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷專案崗位職責(zé)工程營銷經(jīng)理(專案)·地產(chǎn)南京萬科置業(yè)有限公司南京萬科置業(yè)有限公司分支機構(gòu)職責(zé)描述:

1)通過深入市場、客戶競品調(diào)研分析,根據(jù)開發(fā)運營節(jié)點,能制定有效可行的營銷、推廣、推售、包裝表示、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品提升等整盤營銷策略報告,確保有效的完成整盤銷售指標(biāo);

2)根據(jù)開發(fā)運營節(jié)點,能制定有效的季度、月度媒體、銷售、蓄客、開盤等營銷執(zhí)行籌劃,并根據(jù)市場及蓄客處境舉行實時調(diào)整完善,確保完成各階段銷售指標(biāo);

3)根據(jù)年度費用預(yù)算能夠精準(zhǔn)鋪排全年、季度、月度媒體預(yù)算,嚴控營銷費用,每月舉行費效比評估并實時調(diào)整媒體渠道,確保在標(biāo)準(zhǔn)費用預(yù)算內(nèi)完成銷售指標(biāo);

4)能夠嚴格按照公司要求,制定案場管理制度,代理公司管理制度,銷售來電來訪標(biāo)準(zhǔn)動作制度,銷售培訓(xùn)及考核制度,銷售鼓舞制度,簽約回款制度及標(biāo)準(zhǔn)流程及相應(yīng)獎懲制度,確保完成銷售指標(biāo),并能操縱銷售風(fēng)險,提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力;

5)能夠根據(jù)工程營銷需要,實時的對接設(shè)計、工程、客戶、財務(wù)、本金之間的溝通協(xié)調(diào),協(xié)同作戰(zhàn),確保工程全體端口統(tǒng)一、有效的完成工程各個階段運營指標(biāo);

6)能夠堅持以客戶為中心,嚴格遵守集團6+2步法,制定標(biāo)準(zhǔn)的售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)動作及流程,并執(zhí)行相應(yīng)的抽查、監(jiān)視、考核,全方位提升銷售客戶合意度,確保客戶合意度在公司平均水平之上;

7)能夠?qū)崟r根據(jù)市場及客戶的變化,實時的調(diào)整營銷策略、推盤策略及價格策略,在保證完成銷售指標(biāo)的條件下,實現(xiàn)溢價最大化,利潤最大化;

8)能夠?qū)崟r的根據(jù)市場調(diào)整政策、銀行貸款政策的變化,實時的調(diào)整簽約回款要求,在保證完成銷售指標(biāo)的同時,嚴格要求客戶簽約前完成資料齊及貸款合同簽署,同時實時跟進銀行,確保每月回款指標(biāo)完成;

9)能夠?qū)崟r有效的舉行各階段工程復(fù)盤,對產(chǎn)品定位反應(yīng)更精準(zhǔn)的觀法及建議;

10)提高團隊的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新才能,確保實現(xiàn)事業(yè)部內(nèi)部人員才能提升,達成優(yōu)秀人才輸出的目標(biāo)。

任職要求:

1)具備較強的銷售、企劃等營銷綜合專業(yè)才能,有較強的整體開發(fā)運營節(jié)點意識及營銷節(jié)點把控才能等;

2)具備較強的市場及客戶敏銳度及預(yù)判才能,同時要求具有較強的目標(biāo)感及執(zhí)行力等;

3)擁有扎實的企劃專業(yè)學(xué)識及媒體廣告及品牌活動閱歷,熟諳掌管媒體、印刷、制作、活動等市場費用行情等;

4)具備較強的銷售專業(yè)根基學(xué)識、銷售管理學(xué)識及管控才能;

5)具備較強的溝通協(xié)調(diào)才能,熟諳各個端口的工作流程及相關(guān)根本專業(yè)學(xué)識及職能;

6)具備較強的客戶服務(wù)意識,提防客戶服務(wù)細節(jié),熟諳行業(yè)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及水平,能夠持續(xù)有效的提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

7)具備較強的開發(fā)運營及利潤創(chuàng)造、溢價意識,以及較強的市場敏感度及掌控才能;

8)熟諳了解各類市場政策及銀行政策,以及較強的回款敏感度及溝通協(xié)調(diào)才能;