某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)課件

格物謀略

2011.1綠地·鏡湖世紀(jì)城

2011年上季度工作溝通&下階段提報(bào)格物謀略

2011.1綠地·鏡湖世紀(jì)城提報(bào)內(nèi)容前階段推廣工作總結(jié)市場情況分析2011推廣思路下階段策略執(zhí)行方案下階段營銷活動(dòng)建議提報(bào)內(nèi)容Part1前階段推廣工作總結(jié)Part1前階段推廣工作總結(jié)廣告線銷售線營銷活動(dòng)開盤高潮蓄客2010.10時(shí)間點(diǎn)亮相前階段推廣節(jié)奏媒介策略廣告階段軟文硬廣活動(dòng)推動(dòng)2010.11銷售點(diǎn)10月歡慶置業(yè)季國慶黃金周促銷

一心一億慈善季啟幕開盤預(yù)約品牌強(qiáng)化產(chǎn)品解讀形象宣傳有效蓄客提前預(yù)約累積意向客戶近200組2010.12線上：報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電視/電臺(tái)/戶外/軟文炒作/品牌推廣線下：短信/銷售物料/現(xiàn)場包裝/活動(dòng)蓄客提升影響力增加蓄客量綠地·新都會(huì)持續(xù)推廣——圈住30個(gè)樂購/再造一個(gè)北京王府井/打包10個(gè)上海新天地去化剩余房源實(shí)現(xiàn)有效蓄客常規(guī)大眾媒體宣傳形象+小眾營銷活動(dòng)吸引高端客群熱銷28#樓開盤當(dāng)日熱銷近90%9#花園疊墅樣板房開放、開盤開盤熱銷發(fā)放優(yōu)惠券

啟動(dòng)預(yù)約持續(xù)推廣優(yōu)惠公開排隊(duì)熱銷媒體跟進(jìn)提升品牌形象廣告線銷售線營銷活動(dòng)開盤高潮蓄客2010.10時(shí)間點(diǎn)亮相前前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.10.14《大江晚報(bào)》整版2010.10.15《大江晚報(bào)》整版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.10.14《大江晚報(bào)》整版2前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.10.21《大江晚報(bào)》整版2010.11.5《大江晚報(bào)》整版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.10.21《大江晚報(bào)》整版2前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.11.5《大江晚報(bào)》跨版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.11.5《大江晚報(bào)》跨版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.11.11《大江晚報(bào)》整版2010.11.19《大江晚報(bào)》整版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.11.11《大江晚報(bào)》整版2前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.3《大江晚報(bào)》整版2010.11.26《大江晚報(bào)》整版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.3《大江晚報(bào)》整版20前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.9《大江晚報(bào)》整版2010.12.30《大江晚報(bào)》整版2010.12.31《大江晚報(bào)》整版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.9《大江晚報(bào)》整版20前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.16《大江晚報(bào)》跨版前階段推廣回顧——報(bào)廣2010.12.16《大江晚報(bào)》跨版前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.10.27出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.10.27出前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.11.3出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.11.3出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.12.3出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.12.3出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.12.10出街前階段推廣回顧——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告2010.12.10出前階段推廣回顧——電視電視廣告畫面2010.10出街前階段推廣回顧——電視電視廣告畫面2010.10出街前階段推廣回顧——電視電視廣告畫面2010.12出街前階段推廣回顧——電視電視廣告畫面2010.12出街前階段推廣回顧——戶外弋江中路（二環(huán)路）鐵路橋黃山東路延伸段戶外前階段推廣回顧——戶外弋江中路（二環(huán)路）鐵路橋黃山東路延伸段黃山東路延伸段戶外前階段推廣回顧——戶外黃山東路延伸段戶外前階段推廣回顧——戶外前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅戶型2010.10出街前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅戶型2010.1前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅戶型2010.10出街前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅戶型2010.前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅樓書2010.10出街前階段推廣回顧——銷售物料9#樓花園疊墅樓書9#樓花園疊墅樓書2010.10出街9#樓花園疊墅樓書前階段推廣回顧——銷售物料28#樓海云雅舍開盤價(jià)格表2010.11出街前階段推廣回顧——銷售物料28#樓海云雅舍開盤價(jià)格表前階段推廣回顧——銷售物料28#樓海云雅舍開盤現(xiàn)場展架2010.11出街前階段推廣回顧——銷售物料28#樓海云雅舍開盤現(xiàn)場展架前階段推廣回顧——銷售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)2010.12出街前階段推廣回顧——銷售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)前階段推廣回顧——銷售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)2010.12出街前階段推廣回顧——銷售物料綠地·新都會(huì)商業(yè)手冊(cè)前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝9#樓花園疊墅樣板房包裝2010.12出街前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝9#樓花園疊墅樣板房包裝前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝新里伊頓公館一期交付現(xiàn)場包裝2010.12出街前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝新里伊頓公館一期交付現(xiàn)場包裝前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝綠地“一心一億”慈善活動(dòng)2010.12出街前階段推廣回顧——現(xiàn)場包裝綠地“一心一億”慈善活動(dòng)階段推廣小結(jié)——新房源熱銷，存量房去化

綠地·鏡湖世紀(jì)城第四季度的宣傳重點(diǎn)集中體現(xiàn)在新里伊頓公館一期9#樓花園疊墅、二期28#樓及綠地新都會(huì)這一系列新品的有效宣傳，同時(shí)對(duì)以二期18#、24#為主的剩余房源進(jìn)行去化。確定階段性宣傳重點(diǎn)之后，圍繞新房源開展大規(guī)模預(yù)約登記活動(dòng)，塑造9#樓花園疊墅及二期釣云城的品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品形象，最終促使9#樓、28#樓新品熱銷。針對(duì)前期剩余房源則進(jìn)行有針對(duì)性的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，促使存量房源大幅去化。為了迎接綠地新都會(huì)商業(yè)項(xiàng)目的首度開盤，整合各項(xiàng)宣傳資源，樹立品牌形象，形成最大影響力，為商業(yè)開盤進(jìn)行造勢(shì)。階段推廣小結(jié)——新房源熱銷，存量房去化綠地

在宣傳費(fèi)用有限的前提下，在前期與大眾媒體的合作基礎(chǔ)上，后期加強(qiáng)與小眾媒體合作，以小搏大、先入為主，搶占市場份額。選擇優(yōu)秀的線下活動(dòng)，不僅從老客戶中挖掘潛在需求，同時(shí)針對(duì)意向客戶進(jìn)行預(yù)約優(yōu)惠等活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目優(yōu)惠信息，以口碑帶來持續(xù)客源，為項(xiàng)目有效蓄客奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。階段推廣小結(jié)——加強(qiáng)小眾媒體合作，尋求全新合作方式在宣傳費(fèi)用有限的前提下，在前期與大眾媒體的合階段推廣小結(jié)——初戰(zhàn)告捷，仍需努力

銷售數(shù)據(jù)：項(xiàng)目11月13日開盤，推出新里伊頓公館二期釣云城28#樓，當(dāng)天認(rèn)購率近90%。

目前市場對(duì)本案中小戶型普通住宅的接受程度較高，但從銷售反饋分析，購房者對(duì)于140㎡以上的大戶型及9#樓花園疊墅等高端產(chǎn)品的認(rèn)可程度有限?；诖朔N原因，2011年仍然需要加強(qiáng)引導(dǎo)，以強(qiáng)化本案無可比擬的核心優(yōu)勢(shì)、品牌及高端定位。下階段營銷重點(diǎn)是鞏固老客戶、開拓新客戶，以實(shí)際產(chǎn)品提升品牌形象。階段推廣小結(jié)——初戰(zhàn)告捷，仍需努力銷售數(shù)據(jù)：項(xiàng)目11Part2市場情況分析Part2市場情況分析2010年注定是樓市不平靜的一年，對(duì)于蕪湖房地產(chǎn)市場而言，從年初的房價(jià)飛漲，到“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”出臺(tái)，而第四季度又迎來了二次調(diào)控，多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率并加息。

在調(diào)控政策頻頻出臺(tái)之際，蕪湖房地產(chǎn)市場依然熱浪滾滾，無論是土地市場抑或是商品房市場，2010年皆是個(gè)“豐收年”……2010年注定是樓市不平靜的一年，對(duì)于蕪湖房地產(chǎn)市場2010年，蕪湖市國土資源局共推出48幅宗地，宗地總面積約449.32萬平方米（6739.4畝）。其中，第一季度推出土地約1071153平方米，第二季度推出土地約1397265平方米，第三季度推出土地約315328平方米，第四季度推出土地約1709411平方米。市場情況分析——2010年蕪湖土地市場供應(yīng)量2010年，蕪湖市國土資源局共推出48幅宗地，宗地總市場情況分析——2010年蕪湖土地市場成交量

2010年，蕪湖土地市場共成交32幅宗地，與去年同期相比上漲3%；成交總面積272.37萬平方米（4085.32畝），與去年同期相比下降29%；成交總金額116.38億元，與去年同期相比上漲44%；成交單價(jià)284.88萬元/畝，與去年同期相比上漲104%。市場情況分析——2010年蕪湖土地市場成交量2市場情況分析——2010年蕪湖市商品房供應(yīng)量

2010年，市區(qū)累計(jì)批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積277.03萬平方米，較去年同期增長39.15%。其中，商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積229.61平方米，較去年同期增長35.48%；商業(yè)用房批準(zhǔn)預(yù)售面積33.92萬平方米，較去年同期增長38.43%；辦公用房批準(zhǔn)預(yù)售面積13.50萬平方米，較去年同期增長165.84%。市場情況分析——2010年蕪湖市商品房供應(yīng)量201市場情況分析——2010年蕪湖市商品房成交

2010年，市區(qū)累計(jì)銷售商品房面積253.31萬平方米，較去年同期下降3.05%，銷售金額為150.60億元，較去年同期增長28.47%。其中，商品住房銷售面積212.85萬平方米，較去年同期下降11.78%，銷售金額為112.37億元，較去年同期增長12.41%；商業(yè)用房銷售面積24.63萬平方米，較去年同期增長67.41%，銷售金額為25.72億元，較去年同期增長86.55%；辦公用房銷售面積15.40萬平方米，較去年同期增長192.17%，銷售金額為12.44億元，較去年同期增長259.31%。市場情況分析——2010年蕪湖市商品房成交20市場情況分析——2010年蕪湖市商品房成交

2010年，市區(qū)商品住房銷售均價(jià)為5280元/平方米，較去年同期增長27.41%；商業(yè)用房銷售均價(jià)為10443元/平方米，較去年同期增長11.44%；辦公用房銷售均價(jià)為8076元/平方米，較去年同期增長22.98%。其中，鏡湖區(qū)商品住房銷售均價(jià)為5867元/平方米，弋江區(qū)商品住房銷售均價(jià)為5344元/平方米，鳩江區(qū)商品住房銷售均價(jià)為5099元/平方米，三山區(qū)商品住房銷售均價(jià)為4704元/平方米，開發(fā)區(qū)商品住房銷售均價(jià)為4221元/平方米。市場情況分析——2010年蕪湖市商品房成交2010年

各項(xiàng)調(diào)控政策出臺(tái)的目的都是為了讓房地產(chǎn)行業(yè)朝穩(wěn)步健康的方向發(fā)展，同時(shí)抑制不合理住房需求、控制部分區(qū)域房價(jià)過快上漲。從現(xiàn)行房價(jià)水平上來看，蕪湖市并不屬于房價(jià)過快上漲區(qū)域，房價(jià)下行壓力偏小。本案作為蕪湖房地產(chǎn)市場的中高端物業(yè)，客戶群體以剛性需求為主、改善性需求為輔。隨著蕪湖市舊城改造步伐的推進(jìn)和城市外來人口的增多，剛需的急速釋放促使本案成交量穩(wěn)中有升，價(jià)格亦保持穩(wěn)步增長。數(shù)據(jù)說明：2010年各項(xiàng)新政對(duì)于蕪湖商品房市場影響甚微。市場情況分析——市場小結(jié)各項(xiàng)調(diào)控政策出臺(tái)的目的都是為了讓房地產(chǎn)行業(yè)朝總體來說，2011年蕪湖房地產(chǎn)市場將持續(xù)健康發(fā)展——

第一、2011年蕪湖土地市場供應(yīng)量充足，優(yōu)質(zhì)地塊的出讓將吸引國內(nèi)眾多大型開發(fā)企業(yè)入駐蕪湖，這將促使土地市場持續(xù)火爆，同時(shí)也將帶來城市整體開發(fā)水平的提升和住宅產(chǎn)品品質(zhì)的提高；

第二、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，巨大的上市量將解決商品住宅供不應(yīng)求的情況，同時(shí)也將有利于剛性需求、改善型購房需求的釋放，促使成交量穩(wěn)中有升；

第三、從現(xiàn)行房價(jià)水平上來看，蕪湖市并不屬于房價(jià)過快上漲區(qū)域，房價(jià)下行壓力偏小，隨著近兩年來高價(jià)土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計(jì)2011年住宅均價(jià)將穩(wěn)中有升。

第四，隨著皖江城市帶總體規(guī)劃的不斷落實(shí)細(xì)化，將吸引更多外來人口來蕪置業(yè)，這意味著蕪湖房地產(chǎn)市場依然擁有堅(jiān)實(shí)的購買力基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景。在日趨激烈的市場競爭下，蕪湖房地產(chǎn)市場正邁入持續(xù)、健康的發(fā)展時(shí)期，市場需求將保持穩(wěn)步增長。市場情況分析——市場預(yù)判總體來說，2011年蕪湖房地產(chǎn)市場將持續(xù)健康發(fā)展——市場情況

2010年，綠地鏡湖世紀(jì)城在全市住宅類商品房銷售排行榜上名列前茅。在激烈的市場競爭下，本案競爭對(duì)手如何應(yīng)對(duì)？從中學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短！市場情況分析——銷售排行榜2010年，綠地鏡湖世紀(jì)城在全市住宅類商品房本案主要競爭樓盤近期推廣情況本案主要競爭樓盤近期推廣情況主要競爭樓盤情況區(qū)域項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)價(jià)格（元/平）目前推售情況鳩江區(qū)偉星城總建筑面積約62萬方，由多層、高層組成5900偉星城項(xiàng)目將于元月中旬加推高層3-10、3-14、3-15三幢樓共240套房源，面積從89-198㎡不等，現(xiàn)已接受咨詢，均價(jià)約6000元/㎡。三山區(qū)碧桂園小高層別墅花園洋房聯(lián)排別墅獨(dú)棟別墅5014碧桂園1月1日開盤，推出瓏灣高層599#、600#樓，共計(jì)房源90多套，戶型包括C12和J77，面積從87-140平方米不等。鏡湖區(qū)名流印象總建筑面積近50萬平方米，全部由高層住宅組成7800名流印象在售的為2#樓，戶型面積有104㎡兩房、130㎡和140㎡三房。目前買房送廚衛(wèi)裝修，一次性付款買房可享受99折優(yōu)惠。主要競爭樓盤情況區(qū)域項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)價(jià)格（元/平）目前推售情競爭樓盤——偉星城偉星城，總占地面積約520畝，總建筑面積約62萬方，以多層、高層為主，建成后將容納4600余戶家庭、16000余人居住。賣點(diǎn)：偉星置業(yè)集10年造城經(jīng)驗(yàn)大成之作、英倫風(fēng)情、政務(wù)新區(qū)門戶核心區(qū)位……進(jìn)度：從2010年2月3日首次開盤以來，偉星城四次開盤，全年成交1850套住宅。推廣方式：集中推盤階段，以產(chǎn)品信息及品牌推廣為主競爭樓盤——偉星城偉星城，總占地面積約520畝，總建筑面積約競爭樓盤——偉星城偉星城報(bào)廣2010.12.7偉星城報(bào)廣2010.12.9競爭樓盤——偉星城偉星城報(bào)廣2010.12.7偉星城報(bào)廣競爭樓盤——偉星城偉星城報(bào)廣2010.12.16偉星城報(bào)廣2010.12.23競爭樓盤——偉星城偉星城報(bào)廣2010.12.16偉星城報(bào)競爭樓盤——偉星城偉星城網(wǎng)絡(luò)頁眉廣告競爭樓盤——偉星城偉星城網(wǎng)絡(luò)頁眉廣告競爭樓盤——碧桂園蕪湖碧桂園總占地面積2900多畝，整體建成后將有約4萬人入住。賣點(diǎn)：碧桂園品牌、優(yōu)質(zhì)水景資源、中低價(jià)位……進(jìn)度：從2008年9月20日首次開盤至今，碧桂園已經(jīng)推出51.33萬平方米住宅，主要有別墅、洋房組成，現(xiàn)已成交37萬平方米，整體成交均價(jià)4320元/㎡。競爭樓盤——碧桂園蕪湖碧桂園總占地面積2900多畝，整體建成競爭樓盤——碧桂園碧桂園報(bào)廣2010.12.9碧桂園報(bào)廣2010.12.16競爭樓盤——碧桂園碧桂園報(bào)廣2010.12.9碧桂園報(bào)廣競爭樓盤——碧桂園碧桂園報(bào)廣2010.12.23碧桂園報(bào)廣2010.12.29競爭樓盤——碧桂園碧桂園報(bào)廣2010.12.23碧桂園報(bào)競爭樓盤——名流印象名流印象總占地面積8.7萬平方米，規(guī)劃總建筑面積近50萬平方米。賣點(diǎn)：區(qū)位商業(yè)價(jià)值、超高層江景豪宅……進(jìn)度：自2010年4月18日首次開盤以來，名流印象現(xiàn)已推出1#、2#樓江景高層和SOHO單身公寓共計(jì)12.2萬平方米房源，現(xiàn)已成交7.52萬平方米，成交均價(jià)7938元/㎡。競爭樓盤——名流印象名流印象總占地面積8.7萬平方米，規(guī)劃總競爭樓盤——名流印象名流印象報(bào)廣2010.12.9名流印象報(bào)廣2010.12.16競爭樓盤——名流印象名流印象報(bào)廣2010.12.9名流印市場情況分析——營銷大比拼即將上演

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平方米，而預(yù)計(jì)開盤的純新盤至少有25個(gè)（含住宅及商業(yè)）。市場情況分析——營銷大比拼即將上演據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20市場情況分析——營銷大比拼即將上演

從競爭對(duì)手情形來看，多以環(huán)境資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，以城東新區(qū)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)為競爭力，樓盤競爭力各有千秋。由此可見，2011年，蕪湖樓市將呈現(xiàn)營銷大比拼格局。市場情況分析——營銷大比拼即將上演從競爭對(duì)手情形來看面對(duì)蕪湖房地產(chǎn)市場巨大的上市量及日益激烈的市場競爭，2011年本案將如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)蕪湖房地產(chǎn)市場巨大的上市量及日益激烈的市場競爭，2011Part32011推廣思路Part32011推廣思路課題1品牌線推廣線促銷線鏡湖世紀(jì)城如何再拔高？住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何深入？如何加強(qiáng)線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速去化？課題2課題3課題1品牌線推廣線促銷線鏡湖世紀(jì)城如何再拔高？住宅及商業(yè)產(chǎn)品課題1：鏡湖世紀(jì)城形象如何再拔高？課題1：鏡湖世紀(jì)城形象如何再拔高？向東，綠地再造一座城220萬㎡雙生態(tài)國際城邦220萬㎡全配套國際城邦向東，綠地再造一座城三年的建設(shè)，三年的沉淀，這座城如何了？

對(duì)于這座城，能否給大家以更新的了解？三年的建設(shè)，三年的沉淀，這座城如何了？

對(duì)于這座城，能否給大某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)2007—2010，3年，36個(gè)月，讓我們有了一個(gè)對(duì)城的記憶……蕪湖市民或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開始，蕪湖的商品房小區(qū)一幢一幢的豎立起來；或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開始意識(shí)到住宅也可以與品牌和品質(zhì)聯(lián)系在一起；或許已經(jīng)不記得從何時(shí)開始意識(shí)到原來居住，也是一種生活方式……但是他們一定記得，2007年，綠地集團(tuán)落戶蕪湖，開啟了蕪湖地產(chǎn)的一個(gè)新篇章，并讓所有人為之振奮！2007—2010，3年，36個(gè)月，讓我們有了一個(gè)對(duì)鏡湖世紀(jì)城，在城東再造一座城！三年來，這片土地上從無到有，從冷到熱。起初的雙生態(tài)國際城邦，讓無數(shù)蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，原來自然生態(tài)與人文生態(tài)在建筑與環(huán)境上面，通過綠地的神來之筆可以得到完美的結(jié)合。

現(xiàn)在的全配套國際城邦更讓蕪湖百姓發(fā)現(xiàn)，這里有從幼兒園到高中的完善教育體系；公交調(diào)度站、農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、金融、醫(yī)療的一站式生活體系；還有五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、大型購物中心這些能夠成為城市代表的標(biāo)桿體系。鏡湖世紀(jì)城，在城東再造一座城！三年來，這片土地上三年來，1、2、3、4、5、6號(hào)地塊的陸續(xù)交付，商業(yè)及配套項(xiàng)目的迅速進(jìn)展，大城氣象日益顯現(xiàn)，隨著項(xiàng)目的深入推廣和持續(xù)熱銷，這座城已經(jīng)被越來越多的蕪湖市民接受和認(rèn)可，他們和我們一樣堅(jiān)信，這是一座榮耀之城、一座財(cái)富之城、一座希望之城！三年來，1、2、3、4、5、6號(hào)地塊的陸續(xù)交付，商業(yè)項(xiàng)目形象再深化項(xiàng)目形象再深化兌現(xiàn)兌現(xiàn)一座城、兌現(xiàn)生活夢(mèng)想、兌現(xiàn)220萬方全配套……..兌現(xiàn)推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)形象傳播-市區(qū)戶外兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)形象傳播-市區(qū)戶外兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)推廣創(chuàng)意：形象深化-海報(bào)/折頁兌現(xiàn)

綠地·鏡湖世紀(jì)城兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！

兌現(xiàn)高品質(zhì)生活城邦！

兌現(xiàn)全方位生活配套！

兌現(xiàn)45萬方大型商業(yè)！推廣創(chuàng)意：形象深化-海報(bào)/折頁兌現(xiàn)

綠地·鏡湖世紀(jì)城兌現(xiàn)，2推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場論建·綠地鏡湖世紀(jì)城

綠地集團(tuán)與市政府、城建專家暢論綠地鏡湖世紀(jì)城新變遷推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場論建·綠地鏡湖世紀(jì)城推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場共襄商業(yè)盛舉

綠地集團(tuán)與XX集團(tuán)驚喜簽約，共建10萬平米蕪湖首席SHOPPINGMALL推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場共襄商業(yè)盛舉

綠地集推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場與名校共慶

名校鏡湖小學(xué)27中開學(xué)一周年，舉辦了隆重的慶祝儀式。推廣創(chuàng)意：兌現(xiàn)系列報(bào)道炒作兌現(xiàn)·第一現(xiàn)場與名校共慶

名校鏡湖某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)新城論建蕪湖城市規(guī)劃峰會(huì)綠地鏡湖世紀(jì)城匯報(bào)會(huì)將鏡湖世紀(jì)城綁定于蕪湖城市規(guī)劃的坐標(biāo)上，讓這里的每一步都看上去是蕪湖新城的建設(shè)。政府、城市規(guī)劃專家共同出謀劃策，對(duì)鏡湖世紀(jì)城提出有建設(shè)的論點(diǎn)，提高社會(huì)與公眾影響力。新城論建將鏡湖世紀(jì)城綁定于蕪湖城市規(guī)劃的坐標(biāo)上，讓這里的每一鏡湖世紀(jì)城四周年暨綠地集團(tuán)19周年品牌巡展將鏡湖世紀(jì)城四周年來的建設(shè)進(jìn)行集中展示，場地可設(shè)在營銷中心及步行街。展示物可包括榮譽(yù)、創(chuàng)新技術(shù)、項(xiàng)目圖片，以及各品牌的象征物件等。鏡湖世紀(jì)城四周年將鏡湖世紀(jì)城四周年來的建設(shè)進(jìn)行集中展示，場地課題二、住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何再深入課題二、住宅及商業(yè)產(chǎn)品推廣如何再深入住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品已成功推廣過的產(chǎn)品定位“四重智能系統(tǒng)”+“五重防御系統(tǒng)”

三五新標(biāo)準(zhǔn)

智能花園洋房

3G智能花園洋房

品質(zhì)升華/釣云城已成功推廣過的產(chǎn)品定位“四重智能系統(tǒng)”+“五重防御系統(tǒng)”

三綠地鏡湖世紀(jì)城根據(jù)每個(gè)階段的產(chǎn)品分別推出了5種針對(duì)產(chǎn)品的定位，雖然看似相對(duì)繁多，但其實(shí)都有一個(gè)包裝主題，既是“智能化包裝”，無論是三五新標(biāo)準(zhǔn)，還是3G概念，包括釣云城提出的品質(zhì)再升華，一直來都以打造產(chǎn)品的智能化進(jìn)行宣傳，而通過前期的經(jīng)驗(yàn)，我們也能了解客戶對(duì)于科技住宅的興趣非常濃厚！綠地鏡湖世紀(jì)城根據(jù)每個(gè)階段的產(chǎn)品分別推出了5種針對(duì)產(chǎn)讓我們來搜索下，目前最受關(guān)注的概念…讓我們來搜索下，目前最受關(guān)注的概念…誰也不會(huì)否認(rèn)4G是目前中國乃至全球都最受關(guān)注的概念之一，聯(lián)通通過與IPHONE4的合作開創(chuàng)了全新的市場局面，不得不說4G對(duì)于產(chǎn)業(yè)的幫助起到了相當(dāng)大的作用，既然我們?cè)谇捌诖蟠?G概念并且取得了非常好的市場關(guān)注，那為什么不？誰也不會(huì)否認(rèn)4G是目前中國乃至全球都最受關(guān)注的概念之一溝通主題綠地·科技人居住宅1G-GOODENERGY節(jié)能更多釣云城.4G科技住宅2G-GOODSMART智能更強(qiáng)3G-GOODSUPPORTING配套更全4G-GOODSERVICE服務(wù)更好溝通主題綠地·科技人居住宅1G-GOODENERGY節(jié)能釣云城的4G標(biāo)準(zhǔn)：1、四季如春的節(jié)能住宅您的綠地生活，從此冬暖夏涼。采用新型節(jié)能圍護(hù)體系和綜合節(jié)能技術(shù)措施，使住宅相對(duì)保溫。居住能耗降低，達(dá)到國家規(guī)定的節(jié)能目標(biāo)，具有良好的居住功能和環(huán)境質(zhì)量。釣云城的4G標(biāo)準(zhǔn)：1、四季如春的節(jié)能住宅您的綠地生活，從此冬2、隨意掌控的聰明住宅您的綠地生活，從此隨心所欲。將住戶的通信、安保、物業(yè)、家庭設(shè)備等交互相聯(lián)，形成一個(gè)“綜合集成的住區(qū)系統(tǒng)”；構(gòu)成聰明的智能小區(qū)。未來家電遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)程教學(xué)、在線炒股、網(wǎng)上商城成為可能…2、隨意掌控的聰明住宅您的綠地生活，從此隨心所欲。3、完美生活的配套住宅■4所幼兒園、九年一貫制學(xué)校、1所22000㎡高級(jí)學(xué)?！霾藞鼍C合樓■25000平米大社區(qū)服務(wù)中心■三甲醫(yī)院■大型超市■45萬平米商業(yè)圈■公交調(diào)度中心

這里擁有一座“城市”所擁有的一切！

從這個(gè)角度看，您的綠地生活，從此將高枕無憂！3、完美生活的配套住宅■4所幼兒園、九年一貫制學(xué)校、1所24、自由放心的服務(wù)住宅您的綠地生活，從此意隨你心。當(dāng)你夜晚歇息時(shí)，24小時(shí)的巡邏系統(tǒng)已悄然為您護(hù)眠，當(dāng)你有需要幫助時(shí)，主動(dòng)有人為您搭一把手，當(dāng)你有東西遺失時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)為您尋找，你的生活無處不自由，無處不放心。4、自由放心的服務(wù)住宅您的綠地生活，從此意隨你心。四季如春的節(jié)能住宅隨意掌控的聰明住宅完美生活的配套住宅自由放心的服務(wù)住宅四季如春的節(jié)能住宅隨意掌控的聰明住宅完美生活的配套住宅自由放節(jié)能更多、智能更強(qiáng)、配套更全、服務(wù)更好，共同構(gòu)成“4G科技住宅”的主題構(gòu)架

以這個(gè)角度在線上與客戶溝通節(jié)能更多、智能更強(qiáng)、配套更全、服務(wù)更好，共同構(gòu)成“4G科技住線下亦可采用

單張、展板、折頁的形式

一對(duì)一地進(jìn)行溝通線下亦可采用

單張、展板、折頁的形式

一對(duì)一地進(jìn)行溝通活動(dòng)釣云城·4G科技住宅智能與人同享“綠地快樂家庭”數(shù)碼體驗(yàn)分享大賽《活動(dòng)程序》

1、分為DV與攝影兩個(gè)組

2、以“綠地快樂家庭”為主題進(jìn)行創(chuàng)作

3、現(xiàn)場展示

4、編輯“綠地快樂家庭”DV專輯光盤派送活動(dòng)釣云城·4G科技住宅《活動(dòng)程序》

1、分為DV與攝釣云城·4G科技住宅科技與人共生6月5日綠地“世界環(huán)境保護(hù)倡議日”《活動(dòng)程序》

1、世界環(huán)保倡議書

2、“我們是一家人”世界環(huán)保主題歌曲表演

3、環(huán)保袋派發(fā)活動(dòng)

4、綠地全球公民環(huán)保簽名活動(dòng)釣云城·4G科技住宅《活動(dòng)程序》

1、世界環(huán)保倡議書

2、“2011年，商業(yè)與住宅相互促進(jìn)，商業(yè)繁華促使住宅熱銷，住宅熱銷將使商業(yè)快速成熟，二者互補(bǔ)，將到起到1+1>2的效果1+1>22011年，商業(yè)與住宅相互促進(jìn)，商業(yè)繁華促使住宅熱銷，住宅熱商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品回顧45萬㎡商業(yè)巨頭，蕪湖商業(yè)新地標(biāo)大商業(yè)，必有大未來綠地國際廣場，45萬㎡的商業(yè)大氣魄，以最大、最好的商業(yè)霸主氣質(zhì)，開創(chuàng)蕪湖商業(yè)新紀(jì)元。圈住30個(gè)樂購！什么樣的氣魄和規(guī)模，能圈下30個(gè)樂購？中國最強(qiáng)綜合體運(yùn)營商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬㎡商業(yè)巨制，引爆規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為蕪湖創(chuàng)造更多可能！世界500強(qiáng)TESCO樂購順利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期盛世啟動(dòng)

回顧45萬㎡商業(yè)巨頭，蕪湖商業(yè)新地標(biāo)圈住30個(gè)樂購！集裝50個(gè)世界500強(qiáng)！什么樣的實(shí)力和氣度，能夠裝備50個(gè)世界500強(qiáng)？打包10個(gè)上海新天地！多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美10個(gè)上海新天地？再造一個(gè)北京王府井！綠地新都會(huì)，45萬方商業(yè)巨制！集裝50個(gè)世界500強(qiáng)！打包10個(gè)上海新天地！再造一個(gè)北京王綠地新都會(huì)的整體推廣入市從2010年9月正式開始，10月進(jìn)入整體引爆期，在前期的推廣中，也一直采用在國內(nèi)外知名的企業(yè)入駐以及喊出再造知名商業(yè)體的口號(hào)，快速引爆市場；客觀的說，做為45方萬大型商業(yè)綜合體，三個(gè)月達(dá)到市場沸騰期并不算長，而由于入駐商家的談判期也推遲了商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的日期；因此格物建議，在2011年初始，新都會(huì)線上依然以引爆性的口號(hào)展開攻勢(shì)，線下加快商家談判的進(jìn)度，以商業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的契機(jī)，將線下產(chǎn)品真正引入市場。線下則加大對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳，雙管齊下！綠地新都會(huì)的整體推廣入市從2010年9月正式開始，10月進(jìn)入通過對(duì)新都會(huì)品牌宣導(dǎo)，樂購的進(jìn)駐、影院、大型商家等系列新聞事件發(fā)布，聚焦市場關(guān)注，最終綠地新都會(huì)辦公B棟、底層商業(yè)入市舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，揭開本項(xiàng)目的神秘面紗，遞進(jìn)式地、一氣呵成式地引起市場關(guān)注，最終導(dǎo)入項(xiàng)目的入市產(chǎn)品.訴求策略通過對(duì)新都會(huì)品牌宣導(dǎo)，樂購的進(jìn)駐、影院、大型商家等系列新聞事第一步：繼續(xù)引爆綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)訴求詮釋：1、2011+樂購+新都會(huì)：借2011新年初始，一切都是新氣象，新景象，延續(xù)前期的主題宣傳，用聚焦撬起新年的關(guān)注，也寓意著新都會(huì)首批產(chǎn)品即將面世，全城聚焦。2、通過品牌宣導(dǎo)，為項(xiàng)目入市進(jìn)行鋪墊，造成懸念，引發(fā)市場的期待；3、用項(xiàng)目的流線造型和副推廣語帶動(dòng)市場的更多期待和關(guān)注；第一步：繼續(xù)引爆綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)綠地新都會(huì)全城屏息以待每座國際化城市都有一個(gè)世界級(jí)城市綜合體曼哈頓之于紐約，拉德芳斯之于巴黎，六本木之于東京蕪湖，缺席百年后終成大器綠地新都會(huì)，首個(gè)45萬㎡超大城市綜合體國際頂級(jí)商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級(jí)寫字樓｜五星級(jí)酒店綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)綠地新綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)50個(gè)世界500強(qiáng)，全線搶駐樂購、嘉禾、肯德基….無一不是重量級(jí)，全線搶駐綠地新都會(huì)，搶駐還在繼續(xù)，您還在等什么？以50個(gè)世界500強(qiáng)為鄰，帶給您的除了財(cái)富，還剩什么？綠地新都會(huì)，首個(gè)45萬㎡超大城市綜合體國際頂級(jí)商業(yè)｜LOFT公寓｜甲級(jí)寫字樓｜五星級(jí)酒店綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)50個(gè)某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)第二步：利用樂購等知名商家進(jìn)駐熱炒綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)百盛來了，你還要去南京嗎？綠地新都會(huì)，百盛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，帶給你最前線的時(shí)尚資訊，家門口已經(jīng)超前，還需前往南京尋找時(shí)尚嗎？熱烈慶祝百盛進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！根據(jù)招商進(jìn)度實(shí)施第二步：利用樂購等知名商家進(jìn)駐熱炒綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)嘉禾來了，你還需要排隊(duì)嗎？綠地新都會(huì)，嘉禾影院全線進(jìn)駐，帶給你最震撼的試聽感受，最好的影院已經(jīng)到來，你還需排隊(duì)等候一張普通影院的門票嗎？熱烈慶祝嘉禾影院進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)嘉禾來某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)喜來登來了，還羨慕國際都市嗎？綠地新都會(huì)，喜來登酒店現(xiàn)已進(jìn)駐，帶給你最國際的禮賓享受，最好的酒店就在這，你還羨慕國際都市擁有最頂級(jí)的旅途享受嗎？熱烈喜來登進(jìn)駐綠地新都會(huì)！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)喜來登某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)第三步：綠地·新都會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)綠地·新都會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨商家簽約儀式第三步：綠地·新都會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2第四步：綠地·新都會(huì)各單位盛大開盤綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)在500強(qiáng)中，快感再多些！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒即使分秒不遲到，與500強(qiáng)為鄰，我也希望每次快感多一層，綠地啟航社LOFT公寓，45萬平米國際時(shí)尚商業(yè)在此購物、休閑、娛樂、健身等一站式體驗(yàn)投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！第四步：綠地·新都會(huì)各單位盛大開盤綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)樂購在身邊，堅(jiān)信會(huì)“復(fù)”起來！LOFT公寓全城開啟，恭候品鑒即使事業(yè)平平庸庸，有樂購在身邊，我也堅(jiān)信有一天會(huì)“復(fù)”起來綠地啟航社LOFT公寓上下雙層復(fù)式結(jié)構(gòu)，功能變幻自由組合投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)樂購在通過多媒體的組合，深度拓展蕪湖及周邊的高端客戶；通過遞進(jìn)式的品牌、酒店、酒店式服務(wù)公寓、商務(wù)公寓的訴求，不斷地吸引關(guān)注，引起市場的聚焦傳播策略通過多媒體的組合，深度拓展蕪湖及周邊的高端客戶；通過遞進(jìn)式的課題三、如何加強(qiáng)線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速去化課題三、如何加強(qiáng)線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速去化2010年，應(yīng)該說是綠地進(jìn)駐蕪湖以來促銷活動(dòng)最多的一年，好的促銷活動(dòng)可以直接帶來線下成交，甚至超過很多線上推廣帶來的效果，市場其實(shí)很大程度上是由價(jià)值和價(jià)格來衡量的。2010年，應(yīng)該說是綠地進(jìn)

格物體會(huì)：

活動(dòng)不在多，而在做對(duì)了時(shí)間活動(dòng)不在花哨，而在做的力度活動(dòng)不在宣傳的廣，而在噱頭格物體會(huì)：

格物建議：

找時(shí)間找準(zhǔn)正確的時(shí)間，如節(jié)假日、公益日針對(duì)難消的房源，做集中的線下促銷。

找機(jī)會(huì)利用集團(tuán)慶典、事業(yè)部統(tǒng)一活動(dòng)、項(xiàng)目周年紀(jì)念等各契機(jī)，針對(duì)剩余戶型做相應(yīng)促銷活動(dòng)，更具有市場說服力。

找噱頭利用社會(huì)實(shí)事、關(guān)注熱點(diǎn)、等相對(duì)關(guān)注率高的事件做為噱頭，打出促銷活動(dòng)，吸引關(guān)注。格物建議：促銷活動(dòng)(找時(shí)間）6.1，現(xiàn)場搶購為“他（她)”安新房綠地限時(shí)“帶他(她)買房”行動(dòng)最高優(yōu)惠6.1萬元/套《活動(dòng)程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)惠6.1萬元

2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元促銷活動(dòng)(找時(shí)間）6.1，現(xiàn)場搶購《活動(dòng)程序》

1、在指定日促銷活動(dòng)(找機(jī)會(huì)）19年的輝煌綠地19年輝煌，一路走來平均優(yōu)惠1.9萬/套，還有輝煌基金2萬元，限時(shí)特供！《活動(dòng)程序》

1、在指定日期購指定戶型，可享受現(xiàn)場優(yōu)惠1.9萬元

2、在1.9萬元優(yōu)惠基礎(chǔ)上，完成現(xiàn)場綠地答題可再獲2萬元輝煌基金

2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元促銷活動(dòng)(找機(jī)會(huì)）19年的輝煌《活動(dòng)程序》

1、在指定日期購促銷活動(dòng)(找噱頭）熱烈慶祝鏡湖小學(xué)、27中開學(xué)一周年特推“特慶房”最高優(yōu)惠5萬元限時(shí)銷售，機(jī)會(huì)稍縱即逝！《活動(dòng)程序》

1、在指定日期購指定戶型，可最高享受現(xiàn)場優(yōu)5萬元

2、一次性付款客戶在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元

3、具體優(yōu)惠咨詢案場促銷活動(dòng)(找噱頭）《活動(dòng)程序》

1、在指定日期購指定戶型，可另外，針對(duì)銷售不力的戶型

除卻大眾傳播更應(yīng)開辟小眾通路

B2B直銷模式等另外，針對(duì)銷售不力的戶型

除卻大眾傳播更應(yīng)開辟小眾通路

B2（1）客戶行銷通路選擇數(shù)據(jù)庫種類與選擇：a.銀行卡：全球通VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會(huì)員；b.車友會(huì)：寶馬會(huì)、奔馳會(huì)等會(huì)員；c.協(xié)會(huì)類：商會(huì)、工商聯(lián)會(huì)員、私營企業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)員；d.商業(yè)類：大型購物廣場等VIP客戶；e.培訓(xùn)類：MBA、EMBA學(xué)員；f.其他類：貴族學(xué)?！瓋?nèi)容：針對(duì)滯銷戶型置業(yè)對(duì)象，以項(xiàng)目終極置業(yè)核心價(jià)值訴求。目的：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目并來訪咨詢，最終達(dá)到認(rèn)可購買。（1）客戶行銷通路選擇數(shù)據(jù)庫種類與選擇：（2）通路關(guān)系布控策略目標(biāo)客戶群體商會(huì)、工商聯(lián)、協(xié)會(huì)等會(huì)員全球通VIP俱樂部會(huì)員、商場VIP客戶、銀行大客戶周邊有效幅射區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板……通路布控方式主動(dòng)聯(lián)系；商會(huì)、行業(yè)活動(dòng)及論壇；節(jié)慶活動(dòng)；產(chǎn)品介紹說明會(huì)；小范圍專項(xiàng)推介會(huì)；綠地會(huì)員招募；派送項(xiàng)目贈(zèng)品，如樓書；老帶新政策；異地中介代銷。主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行客戶分類管理，對(duì)不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。（2）通路關(guān)系布控策略目標(biāo)客戶群體商會(huì)、工商聯(lián)、協(xié)會(huì)等會(huì)員通包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習(xí)性，最大化提高宣傳效果。同本項(xiàng)目目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場所建立合作關(guān)系，壟斷目標(biāo)客戶日常生活中經(jīng)常出入的場所。遵循目標(biāo)群體的生活習(xí)性（3）目標(biāo)客戶生活的圍合封殺①出行：1、高速公路戶外、收費(fèi)卡套（如高速公路）②通訊：1、移動(dòng)VIP客戶（短信）2、電臺(tái)③休閑：高端會(huì)所、五星級(jí)酒店④餐飲：咖啡廳、茶樓、飯店（雜志廣告）⑤閱讀：行業(yè)雜志⑥貴族學(xué)校：在學(xué)校門口設(shè)置交通提示牌包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習(xí)性，最優(yōu)點(diǎn)（4）老帶新促銷策略的創(chuàng)新問題問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。問題二：老客戶主動(dòng)性不夠。問題三：業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定老帶新。老帶新促銷策略：建議采用客戶權(quán)益卡1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費(fèi)的權(quán)益。4、此卡注明期限。1、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視。2、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。3、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（免半年物管費(fèi)），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。4、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。優(yōu)點(diǎn)（4）老帶新促銷策略的創(chuàng)新問題問題一：有的老客戶不愿介紹利用以上營銷通路

開發(fā)一些可操作的小型活動(dòng)

可保持銷售的熱度利用以上營銷通路

開發(fā)一些可操作的小型活動(dòng)

可保持銷售的熱度活動(dòng)1：高端商場資源利用——品牌新品發(fā)布會(huì)對(duì)象：商場會(huì)員、已購老業(yè)主、來訪意向客戶地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場內(nèi)容：通過此活動(dòng)與財(cái)富廣場資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，使目標(biāo)客戶到現(xiàn)場觀看產(chǎn)品，體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)。目的：促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買?；顒?dòng)1：高端商場資源利用——品牌新品發(fā)布會(huì)對(duì)象：商場會(huì)員、已活動(dòng)2：貴族學(xué)校資源利用-親子活動(dòng)目的：與貴族學(xué)校合作，以戶外活動(dòng)為由，把學(xué)生家長邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場，內(nèi)容：蛋糕DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽推廣：現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)要點(diǎn)：與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對(duì)保利的熱愛，促使父母購買。銷售配合：現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓活目的：與貴族學(xué)校合作，以戶外活動(dòng)為由，把學(xué)生家長邀請(qǐng)到項(xiàng)目活動(dòng)3：針對(duì)MBA、EMBA—蕪湖財(cái)智名家論壇目的：與蕪湖的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，介入他們的活動(dòng)之中，通過商務(wù)平臺(tái)吸引高端客戶內(nèi)容：財(cái)智名家現(xiàn)場演講、互動(dòng)交流推廣：報(bào)廣、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等要點(diǎn)：與商會(huì)、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會(huì)員參加活動(dòng)3：針對(duì)MBA、EMBA—蕪湖財(cái)智名家論壇目的：與蕪湖的Part3下階段策略執(zhí)行方案Part3下階段策略執(zhí)行方案一、下階段重點(diǎn)推售產(chǎn)品分析一、下階段重點(diǎn)推售產(chǎn)品分析1、普通住宅、LOFT公寓和商業(yè)三類不同產(chǎn)品在同一階段上市屬性樓棟套數(shù)面積段（㎡）主力戶型100平米以下套數(shù)二期普通住宅2366160—180//1928040—80//2166160—180//25336暫未定//LOFT公寓辦公B棟19944㎡50//商業(yè)底層商業(yè)4074㎡60—70//1、普通住宅、LOFT公寓和商業(yè)三類不同產(chǎn)品在同一階段上市屬2、普通住宅（19#）設(shè)計(jì)有單身公寓與中小戶型，在面積和戶型上較貼合消費(fèi)者需求，是項(xiàng)目的跑量產(chǎn)品。屬性樓棟套數(shù)面積段（㎡）主力戶型100平米以下套數(shù)二期普通住宅2366160—180//1928040—80//2166160—180//25336暫未定//2、普通住宅（19#）設(shè)計(jì)有單身公寓與中小戶型，在面積和戶型3、21#和23#樓的整體戶型和面積偏大，能夠滿足改善型客戶的置業(yè)需求，同時(shí)由于總價(jià)高，銷售速度較慢，適宜線下慢慢去化。4、LOFT公寓作為市場的稀缺產(chǎn)品，憑借其小戶型低總價(jià)與高投資價(jià)值，將獲得投資客的青睞。5、商業(yè)再次開盤，憑借前期積累的眾多客戶和良好的發(fā)展前景，能夠吸引更多投資型客戶。3、21#和23#樓的整體戶型和面積偏大，能夠滿足改善型客戶二、下階段推廣策略判斷二、下階段推廣策略判斷營銷目標(biāo)目標(biāo)117#樓、9#樓剩余貨量目標(biāo)223#樓、19號(hào)樓即將推出的346套貨量，21#樓、25#樓402套貨量目標(biāo)3辦公B棟近2萬平方、底層商業(yè)4074平方營銷目標(biāo)目標(biāo)117#樓、9#樓剩余貨量目標(biāo)223#樓、19號(hào)首先，我們來看看2010年第四季度的市場發(fā)展

以及2011年的市場走向首先，我們來看看2010年第四季度的市場發(fā)展

2010年第四季度，蕪湖樓市商品住宅成交5682套，同比下降4.2%，環(huán)比增長7.37%。在高供應(yīng)量的支撐下，蕪湖樓市實(shí)現(xiàn)2010年度的完美收官。2010年第四季度，蕪湖樓市商品住宅成交5682套，市場供應(yīng)市場供應(yīng)樓市整體供應(yīng)激增樓市整體供應(yīng)激增鳩江區(qū)（城東新區(qū)）供應(yīng)量猛增，躍居第一鳩江區(qū)（城東新區(qū)）供應(yīng)量猛增，躍居第一第四季度延續(xù)了前期推盤高潮，尤其是11月達(dá)到頂峰第四季度延續(xù)了前期推盤高潮，尤其是11月達(dá)到頂峰90㎡以下與90-120㎡這兩種戶型，一直是蕪湖樓市的供應(yīng)主體90㎡以下與90-120㎡這兩種戶型，一直是蕪湖樓市的供應(yīng)主市場需求市場需求購房需求急劇釋放，銷售總量78.46萬㎡，環(huán)比增長10.87%，值得注意的是，住宅成交量出現(xiàn)下滑，商辦地產(chǎn)成交量卻大幅提升購房需求急劇釋放，銷售總量78.46萬㎡，環(huán)比增長10.872010年第四季度蕪湖市區(qū)商品房供求對(duì)比為1.04:1，商品住宅供求對(duì)比為1.12:1，供不應(yīng)求現(xiàn)狀初步緩解2010年第四季度蕪湖市區(qū)商品房供求對(duì)比為1.04:1，商品2010年第四季度蕪湖市區(qū)商品房均價(jià)整體上漲，其中住宅均價(jià)為5476元/平米，環(huán)比增長24.54%2010年第四季度蕪湖市區(qū)商品房均價(jià)整體上漲，其中住宅均價(jià)為住宅市場住宅市場第四季度蕪湖市區(qū)商品住宅銷售套數(shù)5682套、銷售面積59.79萬平米，其中12月到達(dá)頂峰第四季度蕪湖市區(qū)商品住宅銷售套數(shù)5682套、銷售面積59.7120平米以內(nèi)戶型依然是蕪湖樓市的成交主力，而144平米以上大戶型占6%，通過供求比例比較，大戶銷售狀況穩(wěn)定120平米以內(nèi)戶型依然是蕪湖樓市的成交主力，而144平米以上隨著商品住宅銷售均價(jià)的大幅提升，總價(jià)30萬以下住宅難尋，而總價(jià)30-50萬和50-70萬住宅更為暢銷隨著商品住宅銷售均價(jià)的大幅提升，總價(jià)30萬以下住宅難尋，而總鏡湖區(qū)、三山區(qū)均為供不應(yīng)求板塊，而弋江區(qū)、開發(fā)區(qū)和鳩江區(qū)三大板塊均處于供大于求狀態(tài)鏡湖區(qū)、三山區(qū)均為供不應(yīng)求板塊，而弋江區(qū)、開發(fā)區(qū)和鳩江區(qū)三大鏡湖區(qū)商品住宅依然以6013元/㎡均價(jià)領(lǐng)跑蕪湖，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不再明顯，弋江區(qū)、鳩江區(qū)住宅均價(jià)均已突破5000元/㎡大關(guān)鏡湖區(qū)商品住宅依然以6013元/㎡均價(jià)領(lǐng)跑蕪湖，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不銷售套數(shù)上，鳩江區(qū)（城東新區(qū)）成為銷售主力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他四片區(qū)銷售套數(shù)上，鳩江區(qū)（城東新區(qū)）成為銷售主力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他四項(xiàng)目名稱區(qū)屬銷售套數(shù)(套)銷售均價(jià)(元/平米)銷售金額(萬元)銷售面積(平米)偉星城鳩江區(qū)764575247158.4781987.4柏莊觀邸鳩江區(qū)511539927709.8451317.78東方紅郡鳩江區(qū)449539923713.7943915.12信德華府開發(fā)區(qū)374496215836.1531913.45綠地鏡湖世紀(jì)城鏡湖區(qū)368545222178.6140679.21柏莊春暖花開弋江區(qū)309568218072.7531805.51碧桂園三山區(qū)277490521184.0843187.41地大橡樹園弋江區(qū)266492013455.4627349長江灣鏡湖區(qū)251620913339.2621482.7華強(qiáng)城澳然天成鳩江區(qū)24945669716.6521282.67

2010年第四季度蕪湖樓盤銷售TOP10項(xiàng)目名稱區(qū)屬銷售套數(shù)銷售均價(jià)銷售金額銷售面積偉星城鳩江區(qū)76蕪湖市場預(yù)判：2011年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200萬平米，大批純新盤將集中上市，其中城東新區(qū)的供應(yīng)量將日趨增加剛性需求、改善性需求的持續(xù)釋放，促使成交量穩(wěn)中有升隨著近兩年來高價(jià)土地紛紛轉(zhuǎn)化為商品房，預(yù)計(jì)2011年住宅均價(jià)將穩(wěn)中有升蕪湖市場預(yù)判：2011年蕪湖樓市商品住宅上市量至少超過200其次，我們看看2010年下半年項(xiàng)目顯現(xiàn)的

營銷推廣特征其次，我們看看2010年下半年項(xiàng)目顯現(xiàn)的

2010年下半年來電量1286組、來訪量1339組2010年下半年來電量1286組、來訪量1339組本區(qū)域客戶來源占了40%；其次就是鳩江區(qū)，占25%本區(qū)域客戶來源占了40%；其次就是鳩江區(qū)，占25%公司職員、公務(wù)員是購買主體，占了61%份額公司職員、公務(wù)員是購買主體，占了61%份額大江晚報(bào)是客戶主要獲知途徑，電視、網(wǎng)絡(luò)效果較為顯著大江晚報(bào)是客戶主要獲知途徑，電視、網(wǎng)絡(luò)效果較為顯著最后，我們來看看下階段推廣

需要解決的兩大實(shí)際問題

最后，我們來看看下階段推廣

問題1.品牌形象的落地問題1.品牌形象的落地

“220萬平米全配套國際城邦”的項(xiàng)目形象已經(jīng)深根地固，并引起了市場的足夠關(guān)注?！?20萬平米全配套國際城邦”的項(xiàng)目形象已經(jīng)深根地固，但我們還缺少具體的現(xiàn)場呈現(xiàn)來支撐，造成客戶認(rèn)知產(chǎn)生疑惑，前期的配套宣傳在不斷強(qiáng)化推廣后開始顯的薄弱，起不到前期所產(chǎn)生的聚集效果，所以對(duì)前期的宣傳進(jìn)行落地，在2011這個(gè)時(shí)段變的尤為重要。但我們還缺少具體的現(xiàn)場呈現(xiàn)來支撐，造成客戶認(rèn)知產(chǎn)生疑惑，前期問題2.產(chǎn)品賣點(diǎn)的再提煉問題2.產(chǎn)品賣點(diǎn)的再提煉

上階段主要從品質(zhì)升華的角度對(duì)釣云城進(jìn)行闡述，更多的還是針對(duì)釣云城案名本身推廣，而目前釣云城案名已經(jīng)落地，雖然前期的釣云城品質(zhì)升華，低調(diào)奢華的概念在市場上反映熱烈，但是原來傳播視角及題材的新鮮度在逐步喪失，對(duì)客戶的觸動(dòng)作用也在漸漸的失去在。因此下一階段針對(duì)產(chǎn)品本身的挖掘變的尤為重要，格物建議將推廣重點(diǎn)由案名轉(zhuǎn)至產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位推廣。上階段主要從品質(zhì)升華的角度對(duì)釣云城進(jìn)行闡述，更多的還釣云城品質(zhì)升華、低調(diào)奢華的概念深入人心，但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要換個(gè)溝通角度。前面對(duì)釣云城的溝通都是從概念與要領(lǐng)上講，下一步則需要給產(chǎn)品落地。釣云城品質(zhì)升華、低調(diào)奢華的概念深入人心，但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要換

而針對(duì)商業(yè)的推廣，前期一直采用的是利用項(xiàng)目的大，通過其它商業(yè)的對(duì)比來引爆市場，應(yīng)該說起到了相當(dāng)?shù)氖袌鲫P(guān)注，但綠地新都會(huì)直線性的線上宣傳也給自身帶來了外界的疑惑，遲遲未動(dòng)的商業(yè)啟動(dòng)會(huì)，遲遲未見的商家簽約，使前期的口號(hào)開始變的黯淡起來。格物建議下階段的商業(yè)推廣，將前段的口號(hào)與事實(shí)相連接，線上繼續(xù)引爆市場，線下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。而針對(duì)商業(yè)的推廣，前期一直采用的是利用項(xiàng)目的大，通過階段策略判斷：

通過前面的分析判斷，當(dāng)前市場、項(xiàng)目銷售及推廣都還是向著穩(wěn)定的趨勢(shì)發(fā)展，所以下階段的主要任務(wù)格物認(rèn)為應(yīng)是把握區(qū)域市場的供求機(jī)會(huì)，持續(xù)既有的思路，解決好兩大問題，快速向前推進(jìn)。階段策略判斷：通過前面的分析判斷，當(dāng)前市場、項(xiàng)目銷售三、下階段推廣策略及演繹三、下階段推廣策略及演繹

延續(xù)確定的品牌線、產(chǎn)品線、促銷線三線結(jié)合的推廣策略。延續(xù)確定的品牌線、產(chǎn)品線、促銷線三線1.品牌線的推廣1.品牌線的推廣兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！英倫府邸，絕色傾城！新里伊頓公館一期全面交付生活夢(mèng)想，現(xiàn)已開啟！新里伊頓公館一期現(xiàn)已全面交付，絕色美景讓你加快

回家步伐，英倫小亭消你一天辛勞！

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回家真好！報(bào)廣兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！新里伊頓公館一期現(xiàn)已全面交付兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！美的如藝術(shù)品的菜場，你有嗎？綠地鏡湖世紀(jì)城，綜合菜場即將交付！生活夢(mèng)想，現(xiàn)已開啟！綠地鏡湖世紀(jì)城，兌現(xiàn)高品質(zhì)城邦生活，

社區(qū)菜場即將全面交付，邀您共享全

配套生活！報(bào)廣兌現(xiàn)，220萬方全配套生活夢(mèng)想！綠地鏡湖世紀(jì)城，兌現(xiàn)高品質(zhì)城2.釣云城的持續(xù)推廣2.釣云城的持續(xù)推廣雖然二期與一期在產(chǎn)品上有太多的共同點(diǎn)，但在一期推廣中的很多賣點(diǎn)在釣云城中我們可以繼續(xù)提煉點(diǎn)讓它落地…雖然二期與一期在產(chǎn)品上有太多的共同點(diǎn)，但在一期推廣中的很多賣EPS高級(jí)外墻XPS保溫屋頂彩鋁中空玻璃PP-R高熱熔給水管中空壁消音排水管德國STO技術(shù)EPS高級(jí)外墻XPS保溫屋頂彩鋁中空玻璃PP-R高熱熔給水管車輛自動(dòng)感應(yīng)三菱凌云電梯彩色液晶對(duì)講地下雙層停車CCTV監(jiān)控系統(tǒng)周界防御系統(tǒng)家庭安防系統(tǒng)車輛自動(dòng)感應(yīng)三菱凌云電梯彩色液晶對(duì)講地下雙層停車CCTV監(jiān)控1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車位；9、車輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀雖然大多數(shù)這些賣點(diǎn)在一期推廣中都提到，但是總共“十六項(xiàng)”亮點(diǎn)配置，為什么我們不能繼續(xù)去說呢？1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋品質(zhì)升華，釣云城，十六項(xiàng)科技配置，率先進(jìn)入4G科技品質(zhì)升華，釣云城，某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣一：配合23#樓公開——釣云城4G科技住宅——十六項(xiàng)科技配置，率先進(jìn)入4G生活“****”4月6日全城公開1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車位；9、車輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣一：配合23#樓公開——釣云城4G科技住宅——1、德國某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣二：配合23#樓開盤——釣云城4G科技住宅——車輛自動(dòng)感應(yīng)，生活暢想4G“****”4月15日榮耀開盤1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車位；9、車輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣二：配合23#樓開盤——釣云城4G科技住宅——1、德國某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣三：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——三菱凌云電梯，4G生活瞬間抵達(dá)“****”4月28日再次發(fā)售1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車位；9、車輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣三：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——1、德國某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣四：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——周界防御系統(tǒng)，4G護(hù)航生活“****”4月20日全城邀約1、德國STO節(jié)能技術(shù)；2、EPS高級(jí)外墻；3、XPS保溫屋頂；4、彩鋁中空玻璃；5、PP-R高熱熔給水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色對(duì)講；8、地下雙層車位；9、車輛自動(dòng)感應(yīng)；10、三菱凌云電梯；11、周界防御系統(tǒng)；12、CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；13、家庭安防系統(tǒng);14、教育配套；15、商業(yè)配套16、英式景觀報(bào)廣四：配合19#樓預(yù)約——釣云城4G科技住宅——1、德國4G科技賣點(diǎn)與銷售信息結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)目

具體需要推進(jìn)演繹……4G科技賣點(diǎn)與銷售信息結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)目

具體需要推進(jìn)演繹……3.綠地新都會(huì)的持續(xù)推廣3.綠地新都會(huì)的持續(xù)推廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)2個(gè)深圳萬象城，正在制造多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲美3個(gè)深圳萬象城？中國最強(qiáng)綜合體運(yùn)營商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)等于制造3個(gè)深圳萬象城，引導(dǎo)財(cái)富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)尚生活！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣一：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能媲某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣二：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)香港時(shí)代廣場，正在裝備多么豐富的商業(yè)形態(tài)和氣質(zhì)，才能裝備香港時(shí)代廣場？中國最強(qiáng)綜合體運(yùn)營商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝備一個(gè)香港時(shí)代廣場，引導(dǎo)財(cái)富激流，引領(lǐng)都市風(fēng)尚生活！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣二：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購多么豐富的商業(yè)形某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣三：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)廣州天河城，來三個(gè)！多么大的實(shí)力，敢要三個(gè)廣州天河城？中國最強(qiáng)綜合體運(yùn)營商——綠地集團(tuán)品牌商業(yè)，綠地新都會(huì)，蕪湖首屈一指的商務(wù)綜合體，45萬㎡商業(yè)巨制，強(qiáng)大規(guī)模和豐富業(yè)態(tài)足以裝下三個(gè)廣州天河城！以霸主姿態(tài)，締造財(cái)富！世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣三：引爆報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購多么大的實(shí)力，敢某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣四：預(yù)約報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)LOFT公寓全城預(yù)約恭候評(píng)鑒評(píng)鑒現(xiàn)金券限量發(fā)放，詳情咨詢銷售中心綠地啟航社LOFT公寓CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達(dá)城市繁華投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣四：預(yù)約報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購綠地啟航社LOF某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)報(bào)廣五：開盤報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購2011，聚焦綠地·新都會(huì)LOFT公寓明日盛世開盤現(xiàn)場優(yōu)惠最高X萬元！綠地啟航社LOFT公寓CBD核心地段，立體交通網(wǎng)絡(luò)，瞬間通達(dá)城市繁華投資、自住兩相宜世界500強(qiáng)陸續(xù)利進(jìn)駐，綠地新都會(huì)一期火爆招商！報(bào)廣五：開盤報(bào)廣綠地·新都會(huì)圈住30個(gè)樂購綠地啟航社LOF某地產(chǎn)上季度工作溝通與下階段提報(bào)下階段整合推廣線2月3月4月5月23#蓄客、17#尾盤促銷商業(yè)持續(xù)推廣23#開盤，19#蓄客剩余單位持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)推廣19#開盤23#持續(xù)銷售商業(yè)持續(xù)招商時(shí)間推售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)春節(jié)促銷23#開盤活動(dòng)商業(yè)啟動(dòng)會(huì)19#開盤活動(dòng)持續(xù)SP活動(dòng)下階段整合推廣線2月3月4月5月23#蓄客、23#開盤，19Part4下階段營銷活動(dòng)建議Part4下階段營銷活動(dòng)建議1.春節(jié)期間暖場促銷活動(dòng)1.春節(jié)期間暖場促銷活動(dòng)玉兔成祥新春獻(xiàn)禮綠地·鏡湖世紀(jì)城【迎春擊鼓·好禮五重奏】春節(jié)購房優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月6日——2月13日活動(dòng)地點(diǎn)：鏡湖世紀(jì)城銷售中心活動(dòng)對(duì)象：蕪湖市民活動(dòng)目的：第一，借此活動(dòng)吸引人氣，為項(xiàng)目在春節(jié)期間營造現(xiàn)場氛圍；第二，為增進(jìn)項(xiàng)目與客戶之間的親密感與互信度做推廣；第三，以此活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目滯銷戶型，以促進(jìn)項(xiàng)目銷售率；第四，結(jié)合項(xiàng)目營銷，增加項(xiàng)目后期蓄客量，積累有效客戶群體，為項(xiàng)目后期銷售鋪下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第五，以下活動(dòng)涉及優(yōu)惠額度為建議，具體優(yōu)惠幅還需要與綠地營銷部協(xié)商?；顒?dòng)時(shí)間：2月6日——2月13日活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要以促銷優(yōu)惠為內(nèi)容，目的就是借新春佳節(jié)之際迅速去化前期剩余房源，率先打響2011年樓市頭炮，為項(xiàng)目后期銷售增加信心。本次活動(dòng)共分為五重好禮，購房客戶按照要求審核，最高者可享受全部好禮，購房客戶在購房簽約當(dāng)天可向營銷中心申請(qǐng)本次活動(dòng)的五重好禮，營銷中心按客戶申請(qǐng)條件進(jìn)行審批，將符合條件對(duì)應(yīng)的好禮優(yōu)惠予客戶。同時(shí)，春節(jié)期間在營銷中心布置糕點(diǎn)、糖果、水果及配置好各種熱飲（袋裝速溶產(chǎn)品）等款待來訪客戶，以彰顯現(xiàn)年新氣象，表達(dá)對(duì)客戶的尊崇，并提升客戶滿意度?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：第一重·惠——“惠”及天下·歡樂共享即活動(dòng)開始之日起，購房簽約的客戶，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時(shí)購買的，即“雙”購買的，即可各自享受總房款0.5%優(yōu)惠，如果能夠有三位購房者同時(shí)購買，即可各自享受總房款1%優(yōu)惠，如此推理按每增加一位購房客戶即增加總房款0.5%的折扣，最高優(yōu)惠幅度不超過3%。（該優(yōu)惠幅度不累計(jì)）（具體優(yōu)惠幅度依據(jù)案場制定）活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：第二重·游——“游”歷神州·新春狂歡春節(jié)期間在本項(xiàng)目購買二房客戶可獲得新春觀光基金1000元；購買三房客戶可獲得2000元新春觀光基金；購買168㎡貴賓房客戶，可獲得3000元新春觀光基金?；顒?dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：第三重·行——出“行”如意·享在綠地購房客戶如果是異地工作人員，可憑回蕪交通票據(jù)報(bào)銷往返交通費(fèi)用（實(shí)名票據(jù)須與本人同名），不足千元按實(shí)報(bào)銷，千元及以上報(bào)銷上限一千元?；顒?dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：第四重·迎——“迎”春擊鼓好禮相送現(xiàn)場設(shè)置敲鼓游戲機(jī)一臺(tái)，寓意著迎春擊鼓，給來年帶來好運(yùn)！所有蒞臨客戶均可在銷售員處領(lǐng)取游戲籌碼進(jìn)行游戲，購房客戶，通過一關(guān)即可贏取購房現(xiàn)金券8000元，普通客戶參與通過一關(guān)可領(lǐng)取新春樂購三件套新年禮物一份?；顒?dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：第五重·找——“找紅包”，奪優(yōu)惠與網(wǎng)站合作，在電子頁面中藏有不同額度的優(yōu)惠“電子紅包”，成功選房，可沖抵相應(yīng)房款?？蛻臬@得電子紅包需詳細(xì)填寫客戶資料，由網(wǎng)站統(tǒng)一提交至營銷部，以便認(rèn)購審核?；顒?dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：2.綠地新都會(huì)啟航活動(dòng)2.綠地新都會(huì)啟航活動(dòng)生活夢(mèng)想華麗啟航綠地·新都會(huì)產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月活動(dòng)地點(diǎn)：長江游輪「鳳凰號(hào)」（當(dāng)天臨時(shí)將船名更名為“綠地號(hào)”）活動(dòng)對(duì)象：綠地商業(yè)集團(tuán)、安徽事業(yè)部、蕪湖公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（約15人）；市政府、區(qū)政府、區(qū)招商局等政府部門領(lǐng)導(dǎo)（約5人）；綠地新都會(huì)確定或意向合作商家代表（約50人）；綠地新都會(huì)意向客戶（約120人）；蕪湖各大媒體記者（約20人）；工作人員（約35人）總計(jì)約：245人活動(dòng)時(shí)間：3月參與方式：發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函形式為綠地號(hào)游輪船票，每票限2人登船，發(fā)船時(shí)間為2011年3月15日15:30分，過時(shí)不候?；顒?dòng)概述◆通過現(xiàn)場包裝和氛圍營造，強(qiáng)化項(xiàng)目立意，通過現(xiàn)場游戲、表演和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)環(huán)節(jié)構(gòu)建良好的互動(dòng)環(huán)境；◆通過主持人和嘉賓發(fā)言，展示綠地大城商業(yè)內(nèi)涵，從項(xiàng)目整體商業(yè)建設(shè)規(guī)劃、商業(yè)氛圍營造、發(fā)展前景等方面對(duì)鏡湖世紀(jì)城商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深入闡述；◆通過意向商家簽約的形式凸顯綠地新都會(huì)未來繁華的商業(yè)前景；參與方式：活動(dòng)環(huán)節(jié)1、活動(dòng)前氛圍營造游輪碼頭現(xiàn)場布置：彩虹門、巨幔大型畫面、棧橋沿線畫面、紅地毯、小丑表演、簽到墻、平臺(tái)設(shè)置綠地在中國展示通道（含綠地全國商業(yè)綜合體代表項(xiàng)目畫面及部分合作商家介紹）游輪內(nèi)部氛圍布置：一樓為展示區(qū)，T型舞臺(tái)搭設(shè)，設(shè)置自助餐，投影儀、桌椅擺設(shè)2、嘉賓接待VIP貴賓和其他嘉賓實(shí)行兩個(gè)流程，VIP貴賓由公司領(lǐng)導(dǎo)接待，直接由VIP通道進(jìn)入二樓休息室，并在三樓進(jìn)行活動(dòng)揭幕儀式。儀式結(jié)束回到一樓大廳與其他嘉賓共同參與其他流程?；顒?dòng)環(huán)節(jié)3、啟航儀式貴賓和嘉賓各到其位，貴賓在三樓共同按下活動(dòng)啟動(dòng)按鈕，進(jìn)行啟航儀式，按鈕按下，汽笛長鳴，禮花四射，貴賓相互祝賀。4、產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)貴賓與嘉賓在一樓會(huì)合，兩位主持人宣布活動(dòng)開始，綠地公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，綠地新都會(huì)項(xiàng)目介紹，意向商家簽約，抽獎(jiǎng)5、自由活動(dòng)嘉賓可在一樓自由享用自助餐，餐畢可至二樓利用手中籌碼參與游戲，最終根據(jù)籌碼數(shù)量兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。3、啟航