廣東省廣錦繡天河全程推廣策劃

第一項(xiàng).項(xiàng)目市場(chǎng)分析部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分立足一個(gè)與眾不同的切入點(diǎn)●對(duì)居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個(gè)性空間、人文空間——生活是空間的藝術(shù)●倡導(dǎo)的生活方式生活可以悠一點(diǎn)——休閑生活可以優(yōu)一點(diǎn)——質(zhì)量生活可以U一點(diǎn)——自由●營(yíng)建的樓盤個(gè)性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說(shuō)話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術(shù)、生活的品位——形象的內(nèi)涵錦繡天河品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點(diǎn)關(guān)于對(duì)廣告語(yǔ)的闡述一個(gè)心情盛開(kāi)的地方

差異性：該廣告語(yǔ)突出的顯示了錦繡花園的獨(dú)特個(gè)性，在倡導(dǎo)一種精神上的新生活，與“五星級(jí)家”“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等賣點(diǎn)式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強(qiáng)調(diào)高于物質(zhì)的精神生活狀態(tài)。內(nèi)存量大：該廣告語(yǔ)擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要素進(jìn)行展開(kāi)，可以包容以后的可發(fā)展性

傳播性好：該廣告語(yǔ)，朗朗上口，句勢(shì)平穩(wěn)，實(shí)在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實(shí)中獨(dú)具悠長(zhǎng)意味。第三項(xiàng).整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒(méi)有品牌知名度南村版塊并沒(méi)有完全被消費(fèi)者認(rèn)同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計(jì)群體關(guān)注，達(dá)到一鳴天下驚的效果?！駨V告思路——先抑后揚(yáng)尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見(jiàn)其人，先聞其聲——營(yíng)造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動(dòng)能一經(jīng)引發(fā)，在最短的時(shí)間內(nèi)樹立品牌知名度?！皲N售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。限量推出形成搶購(gòu)。一.錦繡天河策劃思路(一).價(jià)格策略二.錦繡天河策略組合在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價(jià)值。建議從以下幾個(gè)方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個(gè)銷售過(guò)程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計(jì)劃和品牌樹立服務(wù)，我們建議在銷售的過(guò)程中，采取以下節(jié)奏控制：

亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來(lái)之際，膨脹購(gòu)買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。

1.大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路

●細(xì)處見(jiàn)功底：

●超前理念：

●服務(wù)意識(shí)：（三）.產(chǎn)品策略2.智能化的綜合應(yīng)用綜合頂級(jí)消費(fèi)者的需求，不外乎三個(gè)方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個(gè)方面必須做好：

●安全系統(tǒng)：

●演示系統(tǒng)：

●信息系統(tǒng)：一.營(yíng)銷銷前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作（一）：：售樓資資料：1．畫冊(cè)：展示項(xiàng)項(xiàng)目各方方面優(yōu)勢(shì)勢(shì)、賣點(diǎn)點(diǎn)，營(yíng)造造好感、、激發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲望望的精美美畫冊(cè)。。制作形式式：以錦緞緞為為制制作材料料，以卷卷軸為成成品形式式，精美美獨(dú)特。。2．樓書書：介紹本項(xiàng)項(xiàng)目各方方面的具具體資料料，包括括政府批批準(zhǔn)文號(hào)號(hào)、地塊塊規(guī)劃情情況、各各設(shè)計(jì)、、施工單位位、設(shè)計(jì)計(jì)特點(diǎn)、、風(fēng)格、、先進(jìn)施施工方法法、新材材料的應(yīng)應(yīng)用、平平面圖、、建設(shè)物的主要要景觀，，本區(qū)社社區(qū)人文文情況等等所有關(guān)關(guān)于項(xiàng)目目本身的的情況，，資料力力求詳盡、準(zhǔn)確確。制作形式式：七星連珠珠的布局局格式，，把每一一個(gè)樓宇宇組團(tuán)與與星座掛掛鉤，形形成獨(dú)特特構(gòu)造。。3．置業(yè)業(yè)寶典：：列出物業(yè)業(yè)置業(yè)的的各方面面的指引引，將包包括宏觀觀經(jīng)濟(jì)狀狀況、住住宅發(fā)展展態(tài)勢(shì)、、交易手續(xù)續(xù)、稅費(fèi)費(fèi)、法律律問(wèn)題，，選擇住住宅的多多種考慮慮因素：：人員安安排、臥臥室、功功能房的需需求、家家庭成員員喜好等等，各種種不同風(fēng)風(fēng)格建筑筑的特點(diǎn)點(diǎn)、特色色、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)及不同同裝修風(fēng)格格的介紹紹，環(huán)境境科學(xué)的的因素，，會(huì)所休休閑生活活模式等等有關(guān)的的資料。。制作形式式：以門為主主線索貫貫穿，層層層門的的開(kāi)啟，，內(nèi)容層層層深入入，由大大及小，，形成形形式統(tǒng)一的、、個(gè)性突突顯的置置業(yè)手冊(cè)冊(cè)三.錦繡繡天河整整合營(yíng)銷銷（二）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)環(huán)境安排排：1．進(jìn)入入小區(qū)必經(jīng)之路路3．在小小區(qū)內(nèi)主要道路路兩側(cè)2．整個(gè)個(gè)建筑區(qū)范圍進(jìn)行行全面圍圍敝。（三）：：施工管管理：（主要因因應(yīng)銷售售推廣工工作的需需求而作作出的調(diào)調(diào)整）1．將將施工區(qū)域進(jìn)行適適當(dāng)?shù)膰鷩?．對(duì)對(duì)進(jìn)出施施工區(qū)域域的車輛輛需徹底底清洗輪胎胎方能在小小區(qū)路上上行駛，，編制合合理行駛駛路線，，避免工程車輛輛在看樓樓主通道道上行駛駛。3．施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)掛設(shè)設(shè)規(guī)則整整齊的施工標(biāo)牌牌4．施工人員員應(yīng)佩帶統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)式式安全帽帽，穿統(tǒng)統(tǒng)一衣服服，安全全鞋，帶帶工卡上上崗，顯顯示高素素質(zhì)施工工隊(duì)伍姿態(tài)態(tài)。5．在在社區(qū)范范圍內(nèi)設(shè)設(shè)施的施施工指揮揮中心及及施工人人員宿舍外觀觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、規(guī)規(guī)范、整整齊，并并體現(xiàn)高效效率性。。（四）：：花園景景觀及樓樓宇組團(tuán)團(tuán)命名：：樓宇組團(tuán)團(tuán)小小區(qū)湖湖景獅子座湖湖：：流云湖湖天琴座湖湖：：星河射手座湖湖：：恒湖水瓶座湖湖：：晴心湖湖天龍座湖湖：月月亮灣雙魚座湖湖：瑤瑤池天馬座湖湖：鈴鈴蘭湖天鷹座湖湖：飛飛虹湖天鶴座湖湖：汀汀雨灣鳳凰座湖湖：許許愿湖雙子座湖湖：蝶蝶戀灣金牛座湖湖：錦錦心湖仙子座湖湖：銀銀湖天鵝座湖湖：茵茵夢(mèng)湖二.廣告營(yíng)營(yíng)銷階段策策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入入，廣泛全全面的宣傳傳積累消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注度度，最短時(shí)時(shí)間內(nèi)打出出高知名度度。整合推廣活活動(dòng)全面帶帶動(dòng)，有目目的的針對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群宣傳自自己的生活活方式，形形成品牌知知名度和積積累品牌美美譽(yù)度并促促成銷售。。重點(diǎn)在于錦錦繡天河社社區(qū)文化的的營(yíng)造，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)錦繡生生活的文化化內(nèi)涵，自自然、個(gè)性性、自在、、回歸自我我的生活。。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營(yíng)建品牌錦繡天河推廣思路一覽表導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期焐亮相沸騰新聞活動(dòng)軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度環(huán)境科學(xué)電電視報(bào)告會(huì)會(huì)、理想家家居肯談會(huì)會(huì)尋找心情盛盛開(kāi)的理想想家園平面廣告亮相篇、窗窗戶篇海報(bào)報(bào)家與水，家家與人亮相活動(dòng)人與家的人人居環(huán)境藝藝術(shù)展平面廣告心水盤系列列、人性化化系列、休休閑系列軟性廣告找到一個(gè)讓讓心情盛開(kāi)開(kāi)的地方電視廣告回家篇電視廣告摘星篇平面廣告景深、指南南針、陽(yáng)光光車庫(kù)、吸吸管、高爾爾夫、睡衣衣、洗塵等等軟性廣告新桃源探訪訪公關(guān)活動(dòng)水之靈文化化節(jié)、新回回歸運(yùn)動(dòng)、、零距離購(gòu)購(gòu)樓活動(dòng)平面廣告?zhèn)惗?、悉悉尼`嚇嚇威夷、西西班牙公關(guān)活動(dòng)摘星大行動(dòng)動(dòng)懸念廣告伊甸園、蓬蓬萊島`桃桃花源電視廣告搬家篇廣播廣告心水篇、聲聲音篇電視廣告沉醉篇消費(fèi)者對(duì)某某品牌存在在區(qū)的認(rèn)知知，大致可可分為“有有知悉、主主動(dòng)回憶、、第一主動(dòng)動(dòng)提及、獨(dú)獨(dú)占知名度度”四個(gè)層層次，品牌牌一但能“進(jìn)入消費(fèi)費(fèi)者主動(dòng)提提示”階段時(shí)，該該品牌就在在市場(chǎng)上建建立了存在在的地位，，并具有了了成為強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的基基本條件●在消費(fèi)者腦腦海中迅速速建立錦繡繡天河的知名度（2-3個(gè)個(gè)月左右））●由于錦繡天天河周圍集集聚了大批批有實(shí)力、、有品牌的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，建議用用懸念上市跟近，以吸吸引注意力力和關(guān)注度度A導(dǎo)入階階段任務(wù)特征（2001/2/25——2001/5/25）推廣主題：：尋找夢(mèng)中的的理想家園園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理理想家園??！目標(biāo)人群：：廣泛發(fā)布，，在區(qū)域內(nèi)內(nèi)樹立較高高的知名度度，不傾斜斜于目標(biāo)消消費(fèi)群的偏偏好，旨在在整個(gè)房地地產(chǎn)市場(chǎng)樹樹立起錦繡繡天河的知知名度時(shí)期特征：：錦繡天河是是一個(gè)新品品牌，不具具任何知名名度，導(dǎo)入入期必須在在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)全面啟動(dòng)動(dòng)我們的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力——最適適合人居的的新住宅廣告表達(dá)：：利用電視廣廣告、平面面廣告、公公關(guān)活動(dòng)和和軟性稿““組合拳””形式，共共同為項(xiàng)目目炒熱市場(chǎng)場(chǎng)，前前期做到未未見(jiàn)其盤，，先聞其名名的效果，，后期達(dá)到到“始見(jiàn)廬廬山真面目目”的效應(yīng)應(yīng)。媒介配合：：電視、報(bào)紙紙、雜志推廣策略：：在此階段，，我們將分分焐，亮相相、沸騰三三個(gè)步驟完完成，在“焐””階段，持持續(xù)時(shí)間約約40天，，前30天天作項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)入鋪墊，，后10天天陸續(xù)正面面引入本項(xiàng)項(xiàng)目信息。。本階段主主要為積聚聚購(gòu)買動(dòng)能能，而不開(kāi)開(kāi)展發(fā)售及及認(rèn)購(gòu)登記記。2001年3月月為正式亮亮相期，利利用強(qiáng)勢(shì)的的亮相活動(dòng)動(dòng)，一舉舉成名。正正式亮相之之后，進(jìn)入入沸騰期持持續(xù)時(shí)間為為40天，，立即加大大廣告投放放量進(jìn)行全全方位的密密集廣告轟轟炸，迅速速為錦繡天天河的知名名度和銷售售工作作好好鋪墊。。導(dǎo)入期第一一步：焐廣告手段關(guān)關(guān)鍵詞：千呼萬(wàn)喚喚始出來(lái)，，風(fēng)雨欲來(lái)來(lái)風(fēng)滿樓廣告時(shí)間：40天廣告目的：通過(guò)外圍圍的新聞發(fā)發(fā)布渠道，，軟性文章章發(fā)布，暗暗示南村版版塊的最新新動(dòng)向，引引起社會(huì)的普遍關(guān)關(guān)注，為錦錦繡天河的的正式發(fā)售售奠定版塊塊優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)應(yīng)用懸念廣廣告的炒作，提提出21世世紀(jì)最適合合人居住的的環(huán)境及建建筑特征，，把錦繡天天河提升到到新世紀(jì)居住革命命領(lǐng)頭羊的的位置上，，打響錦繡繡天河的品品牌牌效應(yīng)應(yīng)，引發(fā)目目標(biāo)消費(fèi)群群的廣泛期待和和關(guān)注。廣告控制方方式：內(nèi)外兼修修，以記者者報(bào)道和新新聞繕稿為為主，制造造新聞點(diǎn)，，有意識(shí)的的借助新聞聞媒介的力量量，把新世世紀(jì)的居住住概念傳播播出去，為為錦繡天河河的亮相作作好鋪墊，，此為外力；；同時(shí)更重重要的是內(nèi)內(nèi)力的應(yīng)用用，自身新新聞的挖掘掘和軟性稿稿配合，有有意識(shí)的在媒媒介新聞版版，以發(fā)硬硬性稿件的的要求進(jìn)行行新聞傳播播，從而與與外力一起起形成合力，把把錦繡天河河發(fā)售前的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境充分調(diào)調(diào)動(dòng)起來(lái)，，形成良好好的發(fā)售期期待氛圍。具體操作方方式：（一）.新新聞活動(dòng)的的設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一一：二十一世紀(jì)紀(jì)人類居住住環(huán)境電視視報(bào)告會(huì)時(shí)間：2月初內(nèi)容控制：由錦繡天天河召集，，邀請(qǐng)廣州州相關(guān)權(quán)威威專家在電電視上舉行行連續(xù)的居居住環(huán)境討論，最后后得出居住住潮流是郊郊區(qū)化、自自然化、生生態(tài)化個(gè)性性化發(fā)展的的結(jié)論。形式控制：與廣州商商業(yè)頻道聯(lián)聯(lián)合舉辦每每天20分分鐘的專題題電視報(bào)告告，邀請(qǐng)目目標(biāo)消費(fèi)者者為特邀嘉賓賓，務(wù)必做做到權(quán)威性性和趣味性性為一體，，中間穿插插有獎(jiǎng)問(wèn)答答。新聞配合：要求記者者按以下思思路進(jìn)行報(bào)報(bào)道標(biāo)題題：居住環(huán)境境面臨新挑挑戰(zhàn)，錦繡繡天河創(chuàng)造造人居新文文化新聞價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：居住環(huán)境境的惡化，，使之成為為新世紀(jì)最最熱門的話話題，錦繡繡天河率先先推出環(huán)境討論，，必定引起起人們普遍遍關(guān)注。預(yù)計(jì)媒體報(bào)報(bào)道：電視，廣州州有線臺(tái)；；報(bào)紙，廣廣州日?qǐng)?bào)、、羊城晚報(bào)報(bào)、南方都都市報(bào)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)二二：“人們的理想想家居究竟竟應(yīng)該怎樣樣”肯談會(huì)會(huì)時(shí)間：2月中內(nèi)容控制：人們對(duì)理理想家園自自有自己的的看法，錦錦繡天河舉舉行肯談會(huì)會(huì)，廣泛集集中了社會(huì)會(huì)各階層的意見(jiàn)，形形成一套能能代表廣州州市民廣泛泛見(jiàn)解的理理論，見(jiàn)諸諸報(bào)端，為為未來(lái)的置置業(yè)者提供著實(shí)際際意義上的的指導(dǎo)。形式控制：邀請(qǐng)廣州州是上層社社會(huì)代表，，聯(lián)合南村村版塊有實(shí)實(shí)力的發(fā)展展商共同炒炒熱南村版版塊，為錦繡天河的的未來(lái)發(fā)售售奠定良好好的基礎(chǔ)。。新聞配合：要求記者者按以下思思路進(jìn)行報(bào)報(bào)道標(biāo)題題：我們理想想的家，究究竟應(yīng)該是是什么樣？？預(yù)計(jì)媒體報(bào)報(bào)道：電視，廣州州有線臺(tái)；；報(bào)紙，廣廣州日?qǐng)?bào)、、羊城晚報(bào)報(bào)、南方都都市報(bào)。主題：尋找找讓心情盛盛開(kāi)的理想想家園（2001/2/25-2001/3/25））●形式：在廣廣州日?qǐng)?bào)““每日閑情情版”開(kāi)辟辟專欄，以以盡量接近近都市閑情情故事的版版式及風(fēng)格格，用輕松松閑適的筆筆調(diào)描繪出出一個(gè)個(gè)都都市人尋找找夢(mèng)中家園園的小故事事，加強(qiáng)可可讀性及大大眾關(guān)注程程度及參與與度?！駥谥黝}題：尋找心情盛盛開(kāi)的故事事●內(nèi)容：利用用典故新說(shuō)說(shuō)，結(jié)合關(guān)關(guān)于家的傳傳說(shuō)，配合合硬性稿件件的懸念制制造，共同同營(yíng)造出尋尋找理想家家園的氣氛氛。（二）.懸懸念軟性廣告●寫作思路：：以生動(dòng)諧諧趣的格調(diào)調(diào)，以文學(xué)學(xué)漫畫的形形式，輕松松的列舉出出古、今、、中、外尋尋找家園的的故事，最最后達(dá)到一一個(gè)主題，，對(duì)都市新新家園的夢(mèng)夢(mèng)想，無(wú)論論是何人、、何時(shí)都是是一樣的，，那就是讓讓生活的心心情在自然然狀態(tài)中盛盛開(kāi)?！癯醋鲾M題：：《《尋尋找桃花源源》《尋找伊甸甸園》《尋找蓬萊萊仙島》《在錦繡天天河中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)你的理想想家園》●炒作目的：：配合懸念念上市，在在軟性稿中中，也首先先以尋找為為主題，在在有目的的的營(yíng)造出一一種理想的的居住環(huán)境，從從而達(dá)到為為錦繡天河河的亮相作作好鋪墊。。（三）.懸懸念硬性廣告伊甸園篇：：西方人向往往伊甸園，，那么廣州州人呢？蓬萊島篇：：神仙們選擇擇了蓬萊島島，那么你你呢？桃花源篇：：陶淵明發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了桃花源源，那么你你呢？概念引導(dǎo)階階段第二步步：亮相廣告手段關(guān)關(guān)鍵詞：始見(jiàn)廬山山真面目廣告目的：利用強(qiáng)有有力的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，完完成錦繡天天河的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)亮相工作作，務(wù)必作作到一旦推推出，就一鳴驚人人的效果，，在廣州造造成廣泛的的影響和新新聞效應(yīng)，，引起社會(huì)會(huì)和消費(fèi)群群的關(guān)注和廣泛泛的口碑傳傳播。廣告控制方方式：以公關(guān)活活動(dòng)為此階階段的主要要廣告活動(dòng)動(dòng)宣傳方式式，配合以以硬性廣告告和新聞炒炒作，在強(qiáng)勢(shì)勢(shì)活動(dòng)的帶帶動(dòng)下，為為締造錦繡繡天河文化化與生活奠奠定良好的的形象基礎(chǔ)礎(chǔ)，凸顯出錦繡繡天河文化化生活不同同凡響的方方方面面。。（一）.平平面廣告創(chuàng)創(chuàng)意具體操作方方式：亮相篇燈光篇1.活動(dòng)主主題：錦繡天河““人與家””人居環(huán)境境藝術(shù)展活動(dòng)時(shí)間：：2001年年3月24日開(kāi)盤日日開(kāi)始的兩兩周（時(shí)間間為擬訂，，根據(jù)實(shí)際際情況進(jìn)行行類推）活動(dòng)地點(diǎn)：：錦繡天河總體思路：：環(huán)境藝術(shù)包包括包裹藝藝術(shù)，大地地藝術(shù)等。。隨著新時(shí)時(shí)代的發(fā)展展，環(huán)境藝藝術(shù)在中國(guó)國(guó)越來(lái)越博博得高品位位，高質(zhì)素素年輕一代代的青睞。。通過(guò)人與與家園的環(huán)環(huán)境藝術(shù)展展，一方面面體現(xiàn)錦繡繡天河將家家的概念擴(kuò)擴(kuò)展到整個(gè)個(gè)人居環(huán)境境的理念，，同時(shí)也為為開(kāi)盤強(qiáng)勢(shì)勢(shì)造勢(shì)。活活動(dòng)可邀請(qǐng)請(qǐng)廣州，北北京等地著著名的行為為藝術(shù)家參參加舉行的的人居環(huán)境藝藝術(shù)展，在會(huì)所、樣樣板房、附附近綠化區(qū)區(qū)包括沿江江木道一線線進(jìn)行。由由藝術(shù)家以以“人與人人，人與家家，人與環(huán)環(huán)境”為主主題概念進(jìn)進(jìn)行人居環(huán)環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)造。包括括室內(nèi)和室室外兩個(gè)部部分：（三）.亮亮相活動(dòng)具體操作方方式：（一）.廣廣告平面稿稿件思路：首先先勾勒出錦錦繡天河的的形象輪廓廓，然后由由面及點(diǎn)，，全面圍繞繞獨(dú)特賣點(diǎn)展展開(kāi)1、心水盤盤系列：描繪出廣州州人理想中中的人居環(huán)環(huán)境2、人性化化系列：將發(fā)展商““人性化，，家本位””的規(guī)劃理理念細(xì)細(xì)數(shù)數(shù)來(lái)3、悠生活活系列：展現(xiàn)生活在在錦繡天河河的優(yōu)質(zhì)生生活畫卷此階段的系系列軟性稿稿圍繞“找找到讓心情情盛開(kāi)的地地方”這一一話題進(jìn)行行報(bào)道，引引起社會(huì)關(guān)關(guān)注，引發(fā)發(fā)一場(chǎng)對(duì)居居住環(huán)境及及錦繡天河河的大討論論。繼而得得出錦繡天天河是都市市中的一塊塊桃花源，，住在這里里，你不僅僅是家的主主人，環(huán)境境的主人、、錦繡天河河的主人，，你還是自自然的主人人、天地的的主人，讓讓愉悅心情情真正在此此盛開(kāi)。（二）.軟性稿件配配合成長(zhǎng)期階段段（2001/6———2002/12））●在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品核心價(jià)值●為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過(guò)度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段）任務(wù)●消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種讓“心情盛開(kāi)”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)●消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的愿望特征推廣主題：：倡導(dǎo)錦繡天天河”都市市新桃源““的生活方方式銷售任務(wù)：：全面推出一一期產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生市場(chǎng)轟轟動(dòng)推廣背景：：本階段持續(xù)續(xù)時(shí)間約為為一年半左左右，經(jīng)過(guò)過(guò)足夠的時(shí)時(shí)間和空間間挖掘本項(xiàng)項(xiàng)目的新賣賣點(diǎn)，項(xiàng)目目形象將進(jìn)進(jìn)入鮮明期期，項(xiàng)目各各方面的美美點(diǎn)陸續(xù)為為市場(chǎng)所接接受，將激激發(fā)起新一一輪的購(gòu)買買熱潮，建建設(shè)在時(shí)機(jī)機(jī)成熟時(shí)一一氣呵成地地將剩余單單位一次性性推出，集集中優(yōu)勢(shì)資資源，堅(jiān)定定購(gòu)買者信信心。媒介配合：：電視、報(bào)紙紙、雜志、、廣播一、此階段段項(xiàng)目的推推廣思路項(xiàng)目階段性性總令思路路：生活可以悠一點(diǎn)（悠悠閑生活的的保障）優(yōu)一點(diǎn)（優(yōu)優(yōu)質(zhì)生活的的保障）U一點(diǎn)（自自由自我的的生活保障障）三、報(bào)紙表表現(xiàn)：習(xí)慣篇高爾夫篇睡衣篇洗塵篇9近景4秒孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點(diǎn)。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開(kāi)

11中景5秒孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩(shī)12特寫4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過(guò)。余韻悠長(zhǎng)13全景5秒在組團(tuán)內(nèi)的五星級(jí)會(huì)所里，浪漫的提琴手拉著悠揚(yáng)的音樂(lè)，等待您用心來(lái)合唱14全景4秒燭光對(duì)映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點(diǎn)，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開(kāi)。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，17特寫4秒水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚，渾然忘情于時(shí)間之外18特寫5秒小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開(kāi)

19全景4秒一家三口進(jìn)入房間里，270度的觀景陽(yáng)臺(tái)，潔白的紗簾飄動(dòng)著漫天繁星。270度觀景陽(yáng)臺(tái)，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個(gè)性化的房間里穿行20多種個(gè)性樣板房演示，21全景6秒特寫一間間風(fēng)格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時(shí)回望，在大笨鐘敲響時(shí)，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢(mèng)想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開(kāi)

24近景5秒一家三口進(jìn)入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務(wù)人員25中景6秒進(jìn)入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開(kāi)的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點(diǎn)服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開(kāi)心的推著小車在商業(yè)中心行進(jìn)，選購(gòu)著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購(gòu)物中心全心打造美滿人生27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)心的在馬路中央自由奔跑獨(dú)特人車分流小區(qū)28特寫5秒父母含笑以對(duì)，笑容中滿含會(huì)心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開(kāi)

30中景5秒一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?chǎng)，一家人從車中下來(lái)，沐浴著銀色的月光走在地下停車場(chǎng)給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場(chǎng)裝點(diǎn)得格外美麗，一家三口進(jìn)入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個(gè)星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個(gè)完美的傳說(shuō)34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河12個(gè)星座相聚同一藍(lán)天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛(ài)的笑容

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7秒標(biāo)版錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方六、廣播廣廣告心水篇小孩：爹D，點(diǎn)先算算即系心水水??？爸爸：心，，就系要有有好的心情情，水，就就系要源源源不斷，咧咧就好似0甘靚的江江水，他們們合埋來(lái)先先系“心水水”咯！小孩：啊？？我地住0既昵度0甘合唔合合“心水””?。堪职郑哼煜迪道玻皇鞘切乃?，你你爸我0甘甘醒，點(diǎn)會(huì)會(huì)選??？小孩：爹D，你看，，彩虹出來(lái)來(lái)了…...爸爸：心水水之選，0甘系0俺俺心水啦！！男：一個(gè)心情盛盛開(kāi)的地方方，錦繡天河，，售樓熱線線：XXXXXXX聲音篇一系列自然然的聲音：：鳥叫，陽(yáng)陽(yáng)光曬入樹樹林的鳴聲聲，樹葉的的嘩嘩聲，，溪水的流流聲，人們們的歡笑聲聲，雨聲………各種自自然之聲（（各種聲音音之間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換采用疊疊化）。男聲：聆聽(tīng)生活的的真音，讓心情在在這里盛開(kāi)開(kāi)錦繡天河，，一個(gè)心情情盛開(kāi)的地地方，售樓樓熱線：XXXXXXX七.軟性廣廣告配合此階段的系系列軟性稿稿圍繞“廣廣州的‘新新桃源’生生活文化探探訪”這一一話題進(jìn)行行報(bào)道，并并開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)卷，引引起社會(huì)關(guān)關(guān)注，引發(fā)發(fā)一場(chǎng)對(duì)錦錦繡天河和和最適合人人居住的地地方的大討討論。繼而而得出廣州州市里的新新生活文化化在錦繡天天河，并將將錦繡天河河文化歸納納為講究自自然、優(yōu)質(zhì)質(zhì)與個(gè)性的的生活可以以“U”、、優(yōu)、悠的的理論上，，引發(fā)對(duì)錦錦繡天河的的向往。如如果有必要要，可和發(fā)發(fā)售前的硬硬性稿作配配合，共同同炒熱市場(chǎng)場(chǎng)。八、活動(dòng)設(shè)設(shè)想及操作作流程主題一、錦錦繡天河““水之靈””文化節(jié)時(shí)間：2001年端午節(jié)節(jié)前后地點(diǎn)：錦繡天河河沿江木道道和錦繡天天河區(qū)內(nèi)各各水景區(qū)內(nèi)容：在端午節(jié)利利用錦繡天天河的水景景觀展開(kāi)大大型龍舟賽賽，并使之之成為廣州州一年一度度的盛事。。并配合一一系列游園園、游藝、、戲水活動(dòng)動(dòng)。1、具體操作：：1、通過(guò)報(bào)紙廣廣告、電視視廣告等傳傳播活動(dòng)信信息。歡迎迎各界人士士參加。2、設(shè)置免費(fèi)看看樓船，接接送業(yè)主看看樓3、活動(dòng)期間給給參加游戲戲的人派發(fā)發(fā)小禮品可行性分析析：1、能夠充分展展示錦繡天天河勝人一一籌的水景景觀，加大大宣傳力度度。吸引人氣，進(jìn)一一步提升樓樓盤的知名名度和美譽(yù)譽(yù)度。2、極富參與性性的活動(dòng)，，可有效的的拉近樓盤盤與潛在客客戶和業(yè)主主之間的聯(lián)系，提高高樓盤親和和力。3、有效利用錦錦繡天河豐豐富的水景景觀開(kāi)展活活動(dòng)，操作作性強(qiáng)。媒體配合：：電視廣告加加播信息、、報(bào)紙廣告告，直郵（（針對(duì)業(yè)主主、準(zhǔn)業(yè)主主）主題二：新新回歸運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)間：2001年年10月——12月地點(diǎn)：錦繡天河河內(nèi)容：此次活動(dòng)旨旨在徹底傳傳播新回歸歸概念，詳詳細(xì)推廣錦錦繡天河各各突出賣點(diǎn)點(diǎn)。1、回歸綠之園園：2、回歸綠之源源：3、回歸綠之林林：4、回歸綠之靈靈：5、回味綠之趣趣：具體操作：：1、通過(guò)大大量報(bào)紙廣廣告，軟文文、電視廣廣告等傳播播新回歸運(yùn)運(yùn)動(dòng)的概念念與活動(dòng)信信息。2、無(wú)論業(yè)業(yè)主和附近近市民都可可參加。3、活動(dòng)在在錦繡天河河內(nèi)進(jìn)行，，設(shè)置免費(fèi)費(fèi)巡回巴士士和看樓船船，在開(kāi)盤盤當(dāng)天為參參觀者提供供方便。4、活動(dòng)期期間邀請(qǐng)媒媒體人士進(jìn)進(jìn)行炒作宣宣傳，并給給參觀者送送如小型雨雨花石等紀(jì)紀(jì)念品?？尚行苑治鑫觯?、活動(dòng)延延續(xù)時(shí)間較較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)計(jì)面廣，可可以全面提提升樓盤的的知名度和和美譽(yù)度。2、回歸概概念的系統(tǒng)統(tǒng)化提出，，使新回歸歸浪潮深入入人心。3、活動(dòng)可可充分利用用美的海岸岸花園自身身的環(huán)境條條件，如會(huì)會(huì)所，水景景觀等。媒體配合電視廣告加加播信息、、報(bào)紙廣告告，直郵（（針對(duì)業(yè)主主、準(zhǔn)業(yè)主主）九、銷售舉舉措零距離購(gòu)樓樓活動(dòng)推廣配合：：電視廣告加加播信息、、報(bào)紙廣告告和在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓部進(jìn)進(jìn)行宣傳。。成熟期階段段（2003/1———2004/12））●將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價(jià)值——服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對(duì)等關(guān)系●建議借新項(xiàng)目的不斷推出，利用各種宣傳活動(dòng)，報(bào)紙廣告營(yíng)建品牌文化，達(dá)到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費(fèi)者的目的，從而促進(jìn)銷售。任務(wù)●消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它已成為一種生活方式的代名詞●銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來(lái)越多特征推廣主題：：營(yíng)造一種屬屬于錦繡天天河“新桃桃花源關(guān)系系”的社區(qū)區(qū)文化！目標(biāo)人群：：羨慕并渴望望擁有錦繡繡天河群者者、口碑傳傳播而來(lái)者者、或?qū)嵒莼菪弯N售任務(wù)：：發(fā)售錦繡天天河二期新新推單位，，適時(shí)促銷銷一期剩余余產(chǎn)品廣告表達(dá)：：通過(guò)平面、、雜志的正正體訴求，，生活場(chǎng)景景化的畫面面，塑造倍倍感溫馨的的社區(qū)生活活文化。媒介配合：：報(bào)紙、雜志志、廣播一、此階段段項(xiàng)目的推推廣思路準(zhǔn)備階段營(yíng)建階段雙贏階段營(yíng)造氣氛，，充分發(fā)表表自己的生生活主張，，讓錦繡天天河二期新新推單位靠靠良好口碑碑、星級(jí)服服務(wù)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活取勝勝。不斷宣傳這這里新建的的硬件和軟軟件的同時(shí)時(shí)，積極倡倡導(dǎo)這里獨(dú)獨(dú)有的社區(qū)區(qū)文化，讓讓受眾建立立更牢靠的的品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)調(diào)這就是錦錦繡天河帶帶來(lái)的生活活。在一期、二二期銷售接接近尾聲時(shí)時(shí)，在不損損壞品牌形形象的同時(shí)時(shí)，進(jìn)行一一系列的掃掃尾攻勢(shì)，，實(shí)現(xiàn)促銷銷和品牌的的雙贏。（2002.1-2002.3）（2002.4-2002.6）（2002.7-2002.12.））手法上采用用對(duì)比的方方式手法上重在在品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度的培養(yǎng)養(yǎng)手法上注重重品牌和銷