廣東省廣錦繡天河全程推廣策劃

第一項.項目市場分析部分第二項.項目品牌整合部分立足一個與眾不同的切入點●對居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個性空間、人文空間——生活是空間的藝術●倡導的生活方式生活可以悠一點——休閑生活可以優(yōu)一點——質量生活可以U一點——自由●營建的樓盤個性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術、生活的品位——形象的內涵錦繡天河品牌塑造的關鍵點錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點關于對廣告語的闡述一個心情盛開的地方

差異性：該廣告語突出的顯示了錦繡花園的獨特個性，在倡導一種精神上的新生活，與“五星級家”“運動就在家門口”等賣點式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強調高于物質的精神生活狀態(tài)。內存量大：該廣告語擁有足夠的內存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產營銷要素進行展開，可以包容以后的可發(fā)展性

傳播性好：該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。第三項.整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒有品牌知名度南村版塊并沒有完全被消費者認同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計群體關注，達到一鳴天下驚的效果。●廣告思路——先抑后揚尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見其人，先聞其聲——營造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關注動能一經引發(fā)，在最短的時間內樹立品牌知名度?！皲N售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至時。限量推出形成搶購。一.錦繡天河策劃思路(一).價格策略二.錦繡天河策略組合在價格必須與價值相符的基礎上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價值。建議從以下幾個方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個銷售過程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計劃和品牌樹立服務，我們建議在銷售的過程中，采取以下節(jié)奏控制：

亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強式的亮相，立即在目標受眾中引起轟動效應，在最短的時間內，達到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場需求，造成激烈的需缺效應，提升品牌形象。

1.大產品開發(fā)思路

●細處見功底：

●超前理念：

●服務意識：（三）.產品策略2.智能化的綜合應用綜合頂級消費者的需求，不外乎三個方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個方面必須做好：

●安全系統(tǒng)：

●演示系統(tǒng)：

●信息系統(tǒng)：一.營銷銷前期準準備工作作（一）：：售樓資資料：1．畫冊：展示項項目各方方面優(yōu)勢勢、賣點點，營造造好感、、激發(fā)購購買欲望望的精美美畫冊。。制作形式式：以錦緞緞為為制制作材料料，以卷卷軸為成成品形式式，精美美獨特。。2．樓書書：介紹本項項目各方方面的具具體資料料，包括括政府批批準文號號、地塊塊規(guī)劃情情況、各各設計、、施工單位位、設計計特點、、風格、、先進施施工方法法、新材材料的應應用、平平面圖、、建設物的主要要景觀，，本區(qū)社社區(qū)人文文情況等等所有關關于項目目本身的的情況，，資料力力求詳盡、準確確。制作形式式：七星連珠珠的布局局格式，，把每一一個樓宇宇組團與與星座掛掛鉤，形形成獨特特構造。。3．置業(yè)業(yè)寶典：：列出物業(yè)業(yè)置業(yè)的的各方面面的指引引，將包包括宏觀觀經濟狀狀況、住住宅發(fā)展展態(tài)勢、、交易手續(xù)續(xù)、稅費費、法律律問題，，選擇住住宅的多多種考慮慮因素：：人員安安排、臥臥室、功功能房的需需求、家家庭成員員喜好等等，各種種不同風風格建筑筑的特點點、特色色、優(yōu)點點及不同同裝修風格格的介紹紹，環(huán)境境科學的的因素，，會所休休閑生活活模式等等有關的的資料。。制作形式式：以門為主主線索貫貫穿，層層層門的的開啟，，內容層層層深入入，由大大及小，，形成形形式統(tǒng)一的、、個性突突顯的置置業(yè)手冊冊三.錦繡繡天河整整合營銷銷（二）.現(xiàn)場環(huán)環(huán)境安排排：1．進入入小區(qū)必經之路路3．在小小區(qū)內主要道路路兩側2．整個個建筑區(qū)范圍進行行全面圍圍敝。（三）：：施工管管理：（主要因因應銷售售推廣工工作的需需求而作作出的調調整）1．將將施工區(qū)域進行適適當?shù)膰鷩?．對對進出施施工區(qū)域域的車輛輛需徹底底清洗輪胎胎方能在小小區(qū)路上上行駛，，編制合合理行駛駛路線，，避免工程車輛輛在看樓樓主通道道上行駛駛。3．施施工現(xiàn)場場應掛設設規(guī)則整整齊的施工標牌牌4．施工人員員應佩帶統(tǒng)統(tǒng)一標式式安全帽帽，穿統(tǒng)統(tǒng)一衣服服，安全全鞋，帶帶工卡上上崗，顯顯示高素素質施工工隊伍姿態(tài)態(tài)。5．在在社區(qū)范范圍內設設施的施施工指揮揮中心及及施工人人員宿舍外觀觀設計應簡簡潔、規(guī)規(guī)范、整整齊，并并體現(xiàn)高效效率性。。（四）：：花園景景觀及樓樓宇組團團命名：：樓宇組團團小小區(qū)湖湖景獅子座湖湖：：流云湖湖天琴座湖湖：：星河射手座湖湖：：恒湖水瓶座湖湖：：晴心湖湖天龍座湖湖：月月亮灣雙魚座湖湖：瑤瑤池天馬座湖湖：鈴鈴蘭湖天鷹座湖湖：飛飛虹湖天鶴座湖湖：汀汀雨灣鳳凰座湖湖：許許愿湖雙子座湖湖：蝶蝶戀灣金牛座湖湖：錦錦心湖仙子座湖湖：銀銀湖天鵝座湖湖：茵茵夢湖二.廣告營營銷階段策策略導入期成長期成熟期以懸念導入入，廣泛全全面的宣傳傳積累消費費者關注度度，最短時時間內打出出高知名度度。整合推廣活活動全面帶帶動，有目目的的針對對目標消費費群宣傳自自己的生活活方式，形形成品牌知知名度和積積累品牌美美譽度并促促成銷售。。重點在于錦錦繡天河社社區(qū)文化的的營造，強強調錦繡生生活的文化化內涵，自自然、個性性、自在、、回歸自我我的生活。。懸念導入強勢推廣營建品牌錦繡天河推廣思路一覽表導入期成長期成熟期焐亮相沸騰新聞活動軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽度建立品牌忠誠度環(huán)境科學電電視報告會會、理想家家居肯談會會尋找心情盛盛開的理想想家園平面廣告亮相篇、窗窗戶篇海報報家與水，家家與人亮相活動人與家的人人居環(huán)境藝藝術展平面廣告心水盤系列列、人性化化系列、休休閑系列軟性廣告找到一個讓讓心情盛開開的地方電視廣告回家篇電視廣告摘星篇平面廣告景深、指南南針、陽光光車庫、吸吸管、高爾爾夫、睡衣衣、洗塵等等軟性廣告新桃源探訪訪公關活動水之靈文化化節(jié)、新回回歸運動、、零距離購購樓活動平面廣告?zhèn)惗?、悉悉尼`嚇嚇威夷、西西班牙公關活動摘星大行動動懸念廣告伊甸園、蓬蓬萊島`桃桃花源電視廣告搬家篇廣播廣告心水篇、聲聲音篇電視廣告沉醉篇消費者對某某品牌存在在區(qū)的認知知，大致可可分為“有有知悉、主主動回憶、、第一主動動提及、獨獨占知名度度”四個層層次，品牌牌一但能“進入消費費者主動提提示”階段時，該該品牌就在在市場上建建立了存在在的地位，，并具有了了成為強勢勢品牌的基基本條件●在消費者腦腦海中迅速速建立錦繡繡天河的知名度（2-3個個月左右））●由于錦繡天天河周圍集集聚了大批批有實力、、有品牌的的競爭對手手，建議用用懸念上市跟近，以吸吸引注意力力和關注度度A導入階階段任務特征（2001/2/25——2001/5/25）推廣主題：：尋找夢中的的理想家園園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實中的理理想家園！！目標人群：：廣泛發(fā)布，，在區(qū)域內內樹立較高高的知名度度，不傾斜斜于目標消消費群的偏偏好，旨在在整個房地地產市場樹樹立起錦繡繡天河的知知名度時期特征：：錦繡天河是是一個新品品牌，不具具任何知名名度，導入入期必須在在短時間內內全面啟動動我們的核核心競爭力力——最適適合人居的的新住宅廣告表達：：利用電視廣廣告、平面面廣告、公公關活動和和軟性稿““組合拳””形式，共共同為項目目炒熱市場場，前前期做到未未見其盤，，先聞其名名的效果，，后期達到到“始見廬廬山真面目目”的效應應。媒介配合：：電視、報紙紙、雜志推廣策略：：在此階段，，我們將分分焐，亮相相、沸騰三三個步驟完完成，在“焐””階段，持持續(xù)時間約約40天，，前30天天作項目導導入鋪墊，，后10天天陸續(xù)正面面引入本項項目信息。。本階段主主要為積聚聚購買動能能，而不開開展發(fā)售及及認購登記記。2001年3月月為正式亮亮相期，利利用強勢的的亮相活動動，一舉舉成名。正正式亮相之之后，進入入沸騰期持持續(xù)時間為為40天，，立即加大大廣告投放放量進行全全方位的密密集廣告轟轟炸，迅速速為錦繡天天河的知名名度和銷售售工作作好好鋪墊。。導入期第一一步：焐廣告手段關關鍵詞：千呼萬喚喚始出來，，風雨欲來來風滿樓廣告時間：40天廣告目的：通過外圍圍的新聞發(fā)發(fā)布渠道，，軟性文章章發(fā)布，暗暗示南村版版塊的最新新動向，引引起社會的普遍關關注，為錦錦繡天河的的正式發(fā)售售奠定版塊塊優(yōu)勢基礎礎，同時應應用懸念廣廣告的炒作，提提出21世世紀最適合合人居住的的環(huán)境及建建筑特征，，把錦繡天天河提升到到新世紀居住革命命領頭羊的的位置上，，打響錦繡繡天河的品品牌牌效應應，引發(fā)目目標消費群群的廣泛期待和和關注。廣告控制方方式：內外兼修修，以記者者報道和新新聞繕稿為為主，制造造新聞點，，有意識的的借助新聞聞媒介的力量量，把新世世紀的居住住概念傳播播出去，為為錦繡天河河的亮相作作好鋪墊，，此為外力；；同時更重重要的是內內力的應用用，自身新新聞的挖掘掘和軟性稿稿配合，有有意識的在媒媒介新聞版版，以發(fā)硬硬性稿件的的要求進行行新聞傳播播，從而與與外力一起起形成合力，把把錦繡天河河發(fā)售前的的市場環(huán)環(huán)境充分調調動起來，，形成良好好的發(fā)售期期待氛圍。具體操作方方式：（一）.新新聞活動的的設計活動設計一一：二十一世紀紀人類居住住環(huán)境電視視報告會時間：2月初內容控制：由錦繡天天河召集，，邀請廣州州相關權威威專家在電電視上舉行行連續(xù)的居居住環(huán)境討論，最后后得出居住住潮流是郊郊區(qū)化、自自然化、生生態(tài)化個性性化發(fā)展的的結論。形式控制：與廣州商商業(yè)頻道聯(lián)聯(lián)合舉辦每每天20分分鐘的專題題電視報告告，邀請目目標消費者者為特邀嘉賓賓，務必做做到權威性性和趣味性性為一體，，中間穿插插有獎問答答。新聞配合：要求記者者按以下思思路進行報報道標題題：居住環(huán)境境面臨新挑挑戰(zhàn)，錦繡繡天河創(chuàng)造造人居新文文化新聞價值點點：居住環(huán)境境的惡化，，使之成為為新世紀最最熱門的話話題，錦繡繡天河率先先推出環(huán)境討論，，必定引起起人們普遍遍關注。預計媒體報報道：電視，廣州州有線臺；；報紙，廣廣州日報、、羊城晚報報、南方都都市報。活動設計二二：“人們的理想想家居究竟竟應該怎樣樣”肯談會會時間：2月中內容控制：人們對理理想家園自自有自己的的看法，錦錦繡天河舉舉行肯談會會，廣泛集集中了社會會各階層的意見，形形成一套能能代表廣州州市民廣泛泛見解的理理論，見諸諸報端，為為未來的置置業(yè)者提供著實際際意義上的的指導。形式控制：邀請廣州州是上層社社會代表，，聯(lián)合南村村版塊有實實力的發(fā)展展商共同炒炒熱南村版版塊，為錦繡天河的的未來發(fā)售售奠定良好好的基礎。。新聞配合：要求記者者按以下思思路進行報報道標題題：我們理想想的家，究究竟應該是是什么樣？？預計媒體報報道：電視，廣州州有線臺；；報紙，廣廣州日報、、羊城晚報報、南方都都市報。主題：尋找找讓心情盛盛開的理想想家園（2001/2/25-2001/3/25））●形式：在廣廣州日報““每日閑情情版”開辟辟專欄，以以盡量接近近都市閑情情故事的版版式及風格格，用輕松松閑適的筆筆調描繪出出一個個都都市人尋找找夢中家園園的小故事事，加強可可讀性及大大眾關注程程度及參與與度?！駥谥黝}題：尋找心情盛盛開的故事事●內容：利用用典故新說說，結合關關于家的傳傳說，配合合硬性稿件件的懸念制制造，共同同營造出尋尋找理想家家園的氣氛氛。（二）.懸懸念軟性廣告●寫作思路：：以生動諧諧趣的格調調，以文學學漫畫的形形式，輕松松的列舉出出古、今、、中、外尋尋找家園的的故事，最最后達到一一個主題，，對都市新新家園的夢夢想，無論論是何人、、何時都是是一樣的，，那就是讓讓生活的心心情在自然然狀態(tài)中盛盛開?！癯醋鲾M題：：《《尋尋找桃花源源》《尋找伊甸甸園》《尋找蓬萊萊仙島》《在錦繡天天河中實現(xiàn)現(xiàn)你的理想想家園》●炒作目的：：配合懸念念上市，在在軟性稿中中，也首先先以尋找為為主題，在在有目的的的營造出一一種理想的的居住環(huán)境，從從而達到為為錦繡天河河的亮相作作好鋪墊。。（三）.懸懸念硬性廣告伊甸園篇：：西方人向往往伊甸園，，那么廣州州人呢？蓬萊島篇：：神仙們選擇擇了蓬萊島島，那么你你呢？桃花源篇：：陶淵明發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了桃花源源，那么你你呢？概念引導階階段第二步步：亮相廣告手段關關鍵詞：始見廬山山真面目廣告目的：利用強有有力的公關關活動，完完成錦繡天天河的強勢勢亮相工作作，務必作作到一旦推推出，就一鳴驚人人的效果，，在廣州造造成廣泛的的影響和新新聞效應，，引起社會會和消費群群的關注和廣泛泛的口碑傳傳播。廣告控制方方式：以公關活活動為此階階段的主要要廣告活動動宣傳方式式，配合以以硬性廣告告和新聞炒炒作，在強勢勢活動的帶帶動下，為為締造錦繡繡天河文化化與生活奠奠定良好的的形象基礎礎，凸顯出錦繡繡天河文化化生活不同同凡響的方方方面面。。（一）.平平面廣告創(chuàng)創(chuàng)意具體操作方方式：亮相篇燈光篇1.活動主主題：錦繡天河““人與家””人居環(huán)境境藝術展活動時間：：2001年年3月24日開盤日日開始的兩兩周（時間間為擬訂，，根據(jù)實際際情況進行行類推）活動地點：：錦繡天河總體思路：：環(huán)境藝術包包括包裹藝藝術，大地地藝術等。。隨著新時時代的發(fā)展展，環(huán)境藝藝術在中國國越來越博博得高品位位，高質素素年輕一代代的青睞。。通過人與與家園的環(huán)環(huán)境藝術展展，一方面面體現(xiàn)錦繡繡天河將家家的概念擴擴展到整個個人居環(huán)境境的理念，，同時也為為開盤強勢勢造勢?；罨顒涌裳堈垙V州，北北京等地著著名的行為為藝術家參參加舉行的的人居環(huán)境藝藝術展，在會所、樣樣板房、附附近綠化區(qū)區(qū)包括沿江江木道一線線進行。由由藝術家以以“人與人人，人與家家，人與環(huán)環(huán)境”為主主題概念進進行人居環(huán)環(huán)境藝術創(chuàng)創(chuàng)造。包括括室內和室室外兩個部部分：（三）.亮亮相活動具體操作方方式：（一）.廣廣告平面稿稿件思路：首先先勾勒出錦錦繡天河的的形象輪廓廓，然后由由面及點，，全面圍繞繞獨特賣點展展開1、心水盤盤系列：描繪出廣州州人理想中中的人居環(huán)環(huán)境2、人性化化系列：將發(fā)展商““人性化，，家本位””的規(guī)劃理理念細細數(shù)數(shù)來3、悠生活活系列：展現(xiàn)生活在在錦繡天河河的優(yōu)質生生活畫卷此階段的系系列軟性稿稿圍繞“找找到讓心情情盛開的地地方”這一一話題進行行報道，引引起社會關關注，引發(fā)發(fā)一場對居居住環(huán)境及及錦繡天河河的大討論論。繼而得得出錦繡天天河是都市市中的一塊塊桃花源，，住在這里里，你不僅僅是家的主主人，環(huán)境境的主人、、錦繡天河河的主人，，你還是自自然的主人人、天地的的主人，讓讓愉悅心情情真正在此此盛開。（二）.軟性稿件配配合成長期階段段（2001/6———2002/12））●在打開知名度的基礎上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的產品核心價值●為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段）任務●消費者不僅已經知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產品有什么獨特的利益點。到該產品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進一步升華到一種讓“心情盛開”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領細分市場●消費者產生消費行為的愿望特征推廣主題：：倡導錦繡天天河”都市市新桃源““的生活方方式銷售任務：：全面推出一一期產品產產生市場轟轟動推廣背景：：本階段持續(xù)續(xù)時間約為為一年半左左右，經過過足夠的時時間和空間間挖掘本項項目的新賣賣點，項目目形象將進進入鮮明期期，項目各各方面的美美點陸續(xù)為為市場所接接受，將激激發(fā)起新一一輪的購買買熱潮，建建設在時機機成熟時一一氣呵成地地將剩余單單位一次性性推出，集集中優(yōu)勢資資源，堅定定購買者信信心。媒介配合：：電視、報紙紙、雜志、、廣播一、此階段段項目的推推廣思路項目階段性性總令思路路：生活可以悠一點（悠悠閑生活的的保障）優(yōu)一點（優(yōu)優(yōu)質生活的的保障）U一點（自自由自我的的生活保障障）三、報紙表表現(xiàn)：習慣篇高爾夫篇睡衣篇洗塵篇9近景4秒孩子看著遠處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開

11中景5秒孩子進入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩12特寫4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。余韻悠長13全景5秒在組團內的五星級會所里，浪漫的提琴手拉著悠揚的音樂，等待您用心來合唱14全景4秒燭光對映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，17特寫4秒水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚，渾然忘情于時間之外18特寫5秒小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開

19全景4秒一家三口進入房間里，270度的觀景陽臺，潔白的紗簾飄動著漫天繁星。270度觀景陽臺，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個性化的房間里穿行20多種個性樣板房演示，21全景6秒特寫一間間風格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時回望，在大笨鐘敲響時，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開

24近景5秒一家三口進入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務人員25中景6秒進入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經做好，飯桌中央擺著一瓶盛開的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點服務工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開心的推著小車在商業(yè)中心行進，選購著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購物中心全心打造美滿人生27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內沒有汽車，孩子開心的在馬路中央自由奔跑獨特人車分流小區(qū)28特寫5秒父母含笑以對，笑容中滿含會心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開

30中景5秒一輛汽車駛入地下停車場，一家人從車中下來，沐浴著銀色的月光走在地下停車場給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場裝點得格外美麗，一家三口進入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個完美的傳說34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側錦繡天河的全景璀璨如銀河12個星座相聚同一藍天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛的笑容

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7秒標版錦繡天河，一個心情盛開的地方六、廣播廣廣告心水篇小孩：爹D，點先算算即系心水水啊？爸爸：心，，就系要有有好的心情情，水，就就系要源源源不斷，咧咧就好似0甘靚的江江水，他們們合埋來先先系“心水水”咯！小孩：??？？我地住0既昵度0甘合唔合合“心水””??？爸爸：哽系系啦，不是是心水，你你爸我0甘甘醒，點會會選??？小孩：爹D，你看，，彩虹出來來了…...爸爸：心水水之選，0甘系0俺俺心水啦?。∧校阂粋€心情盛盛開的地方方，錦繡天河，，售樓熱線線：XXXXXXX聲音篇一系列自然然的聲音：：鳥叫，陽陽光曬入樹樹林的鳴聲聲，樹葉的的嘩嘩聲，，溪水的流流聲，人們們的歡笑聲聲，雨聲………各種自自然之聲（（各種聲音音之間的轉轉換采用疊疊化）。男聲：聆聽生活的的真音，讓心情在在這里盛開開錦繡天河，，一個心情情盛開的地地方，售樓樓熱線：XXXXXXX七.軟性廣廣告配合此階段的系系列軟性稿稿圍繞“廣廣州的‘新新桃源’生生活文化探探訪”這一一話題進行行報道，并并開設有獎獎問卷，引引起社會關關注，引發(fā)發(fā)一場對錦錦繡天河和和最適合人人居住的地地方的大討討論。繼而而得出廣州州市里的新新生活文化化在錦繡天天河，并將將錦繡天河河文化歸納納為講究自自然、優(yōu)質質與個性的的生活可以以“U”、、優(yōu)、悠的的理論上，，引發(fā)對錦錦繡天河的的向往。如如果有必要要，可和發(fā)發(fā)售前的硬硬性稿作配配合，共同同炒熱市場場。八、活動設設想及操作作流程主題一、錦錦繡天河““水之靈””文化節(jié)時間：2001年端午節(jié)節(jié)前后地點：錦繡天河河沿江木道道和錦繡天天河區(qū)內各各水景區(qū)內容：在端午節(jié)利利用錦繡天天河的水景景觀展開大大型龍舟賽賽，并使之之成為廣州州一年一度度的盛事。。并配合一一系列游園園、游藝、、戲水活動動。1、具體操作：：1、通過報紙廣廣告、電視視廣告等傳傳播活動信信息。歡迎迎各界人士士參加。2、設置免費看看樓船，接接送業(yè)主看看樓3、活動期間給給參加游戲戲的人派發(fā)發(fā)小禮品可行性分析析：1、能夠充分展展示錦繡天天河勝人一一籌的水景景觀，加大大宣傳力度度。吸引人氣，進一一步提升樓樓盤的知名名度和美譽譽度。2、極富參與性性的活動，，可有效的的拉近樓盤盤與潛在客客戶和業(yè)主主之間的聯(lián)系，提高高樓盤親和和力。3、有效利用錦錦繡天河豐豐富的水景景觀開展活活動，操作作性強。媒體配合：：電視廣告加加播信息、、報紙廣告告，直郵（（針對業(yè)主主、準業(yè)主主）主題二：新新回歸運動動時間：2001年年10月——12月地點：錦繡天河河內容：此次活動旨旨在徹底傳傳播新回歸歸概念，詳詳細推廣錦錦繡天河各各突出賣點點。1、回歸綠之園園：2、回歸綠之源源：3、回歸綠之林林：4、回歸綠之靈靈：5、回味綠之趣趣：具體操作：：1、通過大大量報紙廣廣告，軟文文、電視廣廣告等傳播播新回歸運運動的概念念與活動信信息。2、無論業(yè)業(yè)主和附近近市民都可可參加。3、活動在在錦繡天河河內進行，，設置免費費巡回巴士士和看樓船船，在開盤盤當天為參參觀者提供供方便。4、活動期期間邀請媒媒體人士進進行炒作宣宣傳，并給給參觀者送送如小型雨雨花石等紀紀念品?？尚行苑治鑫觯?、活動延延續(xù)時間較較長，設計計面廣，可可以全面提提升樓盤的的知名度和和美譽度。2、回歸概概念的系統(tǒng)統(tǒng)化提出，，使新回歸歸浪潮深入入人心。3、活動可可充分利用用美的海岸岸花園自身身的環(huán)境條條件，如會會所，水景景觀等。媒體配合電視廣告加加播信息、、報紙廣告告，直郵（（針對業(yè)主主、準業(yè)主主）九、銷售舉舉措零距離購樓樓活動推廣配合：：電視廣告加加播信息、、報紙廣告告和在現(xiàn)場場售樓部進進行宣傳。。成熟期階段段（2003/1———2004/12））●將產品本身利益與品牌外延價值——服務、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關系●建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告營建品牌文化，達到“品牌的內涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。任務●消費者對該品牌有了更感性的認識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關于產品物質方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產品來說，它已成為一種生活方式的代名詞●銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多特征推廣主題：：營造一種屬屬于錦繡天天河“新桃桃花源關系系”的社區(qū)區(qū)文化！目標人群：：羨慕并渴望望擁有錦繡繡天河群者者、口碑傳傳播而來者者、或實惠惠型銷售任務：：發(fā)售錦繡天天河二期新新推單位，，適時促銷銷一期剩余余產品廣告表達：：通過平面、、雜志的正正體訴求，，生活場景景化的畫面面，塑造倍倍感溫馨的的社區(qū)生活活文化。媒介配合：：報紙、雜志志、廣播一、此階段段項目的推推廣思路準備階段營建階段雙贏階段營造氣氛，，充分發(fā)表表自己的生生活主張，，讓錦繡天天河二期新新推單位靠靠良好口碑碑、星級服服務、優(yōu)質質生活取勝勝。不斷宣傳這這里新建的的硬件和軟軟件的同時時，積極倡倡導這里獨獨有的社區(qū)區(qū)文化，讓讓受眾建立立更牢靠的的品牌忠誠誠度，強調調這就是錦錦繡天河帶帶來的生活活。在一期、二二期銷售接接近尾聲時時，在不損損壞品牌形形象的同時時，進行一一系列的掃掃尾攻勢，，實現(xiàn)促銷銷和品牌的的雙贏。（2002.1-2002.3）（2002.4-2002.6）（2002.7-2002.12.））手法上采用用對比的方方式手法上重在在品牌忠誠誠度的培養(yǎng)養(yǎng)手法上注重重品牌和銷